銷售計劃
日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，讓我們對今后的工作做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的銷售計劃5篇，歡迎大家分享。
銷售計劃 篇1
世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計劃并提出一些自己小小的建議。
1．新客戶的開發(fā)
21世紀是個信息發(fā)達的世紀，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊，后繼跟進由銷售人員負責，當然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習。
2．老客戶的維護
a．回復(fù)交期
每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。
b．貨物的跟進
產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
c．產(chǎn)品的'改進
公司的產(chǎn)品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進滿足他們的需求。
d．回訪和溝通
對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^電話qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略�？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
3．建議
對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學習也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。
以上是我的計劃和建議，有什么不當?shù)牡胤竭�請領(lǐng)導指正。在新的一年里，我將會盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。我們大家一起努力,將工作做到更好!在不久的將來，我相信公司一定會發(fā)展得更好、更快!
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
銷售計劃 篇2
20xx年是公司經(jīng)營壓力空前，市場競爭激烈的一年，同時，也是公司市場大發(fā)展，支撐體系優(yōu)化，企業(yè)形象增強的一年。面對新形勢，公司辦公室確定的工作指導思想是：強化樞紐作用，前移服務(wù)陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、督促檢查和服務(wù)保障作用，進一步轉(zhuǎn)變工作作風，改進工作方式，加大服務(wù)力度，提高服務(wù)質(zhì)量，為整體工作的順利推進，發(fā)揮積極的職能作用。
一、要切實解決好4個矛盾
1.1、大局和小局的矛盾。辦公室作為一個綜合部門，其性質(zhì)和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務(wù)性上，辦公室主要是為領(lǐng)導、機關(guān)、和基層服務(wù)。首先是為領(lǐng)導和機關(guān)服務(wù)的。這就要求辦公室把一切服從大局，一切服務(wù)大局作為辦公室工作的出發(fā)點和落腳點，當部門工作與機關(guān)的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎(chǔ)和前提。
1.2、主動和被動的矛盾。辦公室工作的服務(wù)性職能決定了其工作的被動性，但要做好辦公室工作，又必須發(fā)揮人員的主動性，善于在被動中求主動，變被動為主動。對一些常規(guī)性、規(guī)律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動著手，提前準備。對領(lǐng)導臨時交辦的任務(wù)、應(yīng)急事件和突發(fā)事件等非確定性工作，要有靈活的應(yīng)變能力，做到忙而不亂。同時要積極適應(yīng)領(lǐng)導的工作思路，想領(lǐng)導之所想，謀領(lǐng)導之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前服務(wù)。
1.3、政務(wù)和事務(wù)的矛盾。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個輪子，政務(wù)工作主要有決策參謀、調(diào)查研究、政務(wù)信息、政務(wù)文電處理、政務(wù)督促檢查、機要檔案保密等工作。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項工作，主要是行政后勤工作，諸如接待應(yīng)酬、吃住行、安全衛(wèi)生等。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件，不能把政務(wù)看成是大事，把事務(wù)看成是小事或可有可無的事。更不能把政務(wù)看成是高層次的，把事務(wù)看成是低層次的。辦公室的工作事無巨細，不能有半點疏忽和懈怠。
1.4、過與不及的矛盾。為領(lǐng)導出主意，當參謀，要把握度，掌握分寸。辦公室在領(lǐng)導決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領(lǐng)導之所想，急領(lǐng)導之所急，為領(lǐng)導決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。
二、發(fā)揮6項職能、抓實6個細節(jié)
2.1、發(fā)揮參謀功能，突出想得到。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達、溝通各方的橋梁和紐帶，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動全局、涉及長遠的大事上，放在情況復(fù)雜、矛盾突出的熱點、難點問題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點工作，既要了解上級領(lǐng)導的工作意見和要求，還要了解本單位的實際情況和干部員工的意見和建議。善于增強整體合力，樹立團隊協(xié)作精神和服務(wù)理念，善于對上加強聯(lián)系，對內(nèi)加強管理，對外搞好協(xié)調(diào)，對下做好服務(wù)。要立足發(fā)展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動性、預(yù)見性、創(chuàng)造性，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導出謀劃策、查漏補缺，在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，提出可行建議和工作預(yù)案，發(fā)揮參謀和助手作用，不斷提高參與決策能力。
2.2、發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出管得寬。辦公室工作綜合全局，協(xié)調(diào)各方，承內(nèi)聯(lián)外，有自身的工作職責和工作規(guī)則。辦公室既要全面了解各方面工作情況，為公司各項工作的順利開展創(chuàng)造條件，又要協(xié)調(diào)各方，處理好上下左右的關(guān)系，確保政令暢通。對于職責內(nèi)的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。對職責以外但沒有部門抓的或職責不明的工作，辦公室就是不管部，要義不容辭承擔起來，做到機關(guān)工作不留空檔，保證各項工作的全面推進。
2.3、發(fā)揮辦事功能，突出做得細。機關(guān)工作無小事，辦公室工作更是無小事。這就要求辦公室工作一要細心、細致，二要從細小的事抓起。對任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴謹細致，一絲不茍，來不得半點敷衍和虛假。要時時刻刻、事事處處，認真認真再認真，細致細致再細致，做到不讓領(lǐng)導布置的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的人員在辦公室受到冷落，不讓公司機關(guān)的形象在辦公室受到影響。
2.4、發(fā)揮管理功能，突出碰得硬。機關(guān)工作涉及到的事務(wù)方方面面，有的還關(guān)系到員工的切身利益。在原則問題上敢不敢逗硬是檢驗作風是否過硬的'重要標志。辦公室工作必須講原則，嚴肅辦事紀律。
2.4.1按政策辦事。把政策作為辦公室的生命線，決不允許在政策問題上講人情，走后門。
2.4.2依法辦事。辦公室必須學法、懂法、守法，嚴格按照法律法規(guī)來開展工作。
2.4.3按組織原則辦事。堅持民主集中制原則，堅持一級對一級負責。
2.5、發(fā)揮服務(wù)功能，突出講程序。辦公室工作的程序性要求很強，特別是在大量復(fù)雜的事務(wù)性工作中，辦公室要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕麻煩。一定堅持逐級匯報的原則，以明確責任。通過建立一套科學規(guī)范的工作制度、工作程序、工作規(guī)則，使每項工作都有章可循。
2.6、發(fā)揮督辦功能，突出抓得實。據(jù)實情、講實話、干實事、創(chuàng)實效，扎扎實實，不慕虛榮，不圖虛名。實事求是干工作，實事求是反映情況，具備求真務(wù)實的精神，包括聽取基層意見，向領(lǐng)導反映情況，力求全面、真實。工作中，要一步一個腳印，不作表面文章。
三、重點做好6項工作
3.1、要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前公司新文檔較多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際情況，采取以下措施：
3.1.1要求各新文檔確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;
3.1.2積極開展人員整訓;
3.1.3實施靠近指導，采取現(xiàn)場指導，手把手幫助有關(guān)人員提高文書檔案管理水平;
3.1.4開展文書檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。
3.2、建改并舉，抓好制度建設(shè)。確定20xx年為辦公室的基礎(chǔ)建設(shè)年，在各項制度建設(shè)方面，完善一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的基礎(chǔ)上，匯編成冊，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理有法可依。
3.3、嚴格程序，抓好事務(wù)管理工作(印章管理、小車管理、接待管理、網(wǎng)絡(luò)管理等等)。強調(diào)按原則，走程序，防止出現(xiàn)漏洞。
3.4、定標明責，抓好節(jié)支降耗工作。對辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。
3.5、公司網(wǎng)站建設(shè)及維護，實時更新及維護公司的網(wǎng)站，理順公司宣傳報道網(wǎng)絡(luò)，加強管理，使宣傳內(nèi)容更加豐富，發(fā)行公司內(nèi)部刊物，結(jié)合公司實際，強化公司形象宣傳工作，理順公司內(nèi)部的標語、宣傳口號、標牌、宣傳欄、公告欄等。
3.6、20xx年公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)變動很大，很多崗位和職能部門之間的銜接自身都不是很完善，新的一年里一定加強內(nèi)部行政管理，貫徹實施iso9000體系，不再讓其僅僅是電腦中的幾個文檔。
四、工資
20xx年取消年薪制，實施月基本工資+月考核浮動工資=月個人收入，下保底上不封頂。
五、人事管理
20xx公司后勤工作計劃20xx公司后勤工作計劃
健全公司勞動人事制度，20xx年根據(jù)有關(guān)規(guī)定，所有正式在職員工重新簽署新勞動合同，明確工作崗位及職能，明確工資待遇及組成，避免出現(xiàn)公司利益受到人事方面制約，在實施人事精簡的原則同時，保持人員的相對穩(wěn)定。
六、辦公室人員管理
辦公室作為公司領(lǐng)導決策、方針的實施職能部門，作為溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方信息的平臺部門，作為保障公司正常營運的后勤樞紐部門，希望領(lǐng)導在20xx年對辦公室的人員配備方面，結(jié)合公司實際情況給予符合政策水平高、公司內(nèi)部情況熟悉、頭腦清醒、思維敏銳、精于謀化條件的人組成班子，嚴格統(tǒng)一管理，這樣才能真正發(fā)揮辦公室的最大功效，辦起事來有條不紊，避免錯辦、漏辦、延辦事件的發(fā)生。
七、結(jié)束語
在即將過去的一年中，由于剛剛接手辦公室的工作，很多事情處理不夠完善，希望領(lǐng)導給予原諒，感謝領(lǐng)導的批評與指正，感謝領(lǐng)導的信任與關(guān)懷，我作為辦公室主任在此表態(tài)：堅決報以十二分的熱誠，全身心的投入工作。堅決貫徹公司的經(jīng)營理念：追求創(chuàng)新、超常發(fā)展、高效運作、注重結(jié)果。為實現(xiàn)公司的終極目標：致力于中國電力節(jié)能工業(yè)和國家電網(wǎng)安全環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，成為世界電力節(jié)能產(chǎn)業(yè)的品牌和龍頭的道路上，做出自己理所當然的一點小小貢獻。
以上是辦公室20xx年初步工作思路，敬請領(lǐng)導指正。
銷售計劃 篇3
第一條 為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。
第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性流行品或時代尖端產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型尖端流行產(chǎn)品。
第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)�；蛑行鸵陨弦�(guī)模銷售店為目標。小規(guī)模店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條 關(guān)于前項銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司營業(yè)根基。
第六條 與銷售店開始進行新交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件查核后才能決定進行交易。
第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效完成。
第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。
第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強與銷售店之間聯(lián)系及內(nèi)部聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)整體管理及相關(guān)事務(wù)效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。
第十條 進貨總額中 20%用于對 公司訂貨，其他則用于公司對外轉(zhuǎn)包工程。
第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方權(quán)益。
第十二條 進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進貨數(shù)量；
（2）交貨日期及交貨數(shù)量；
（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條 為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條 a公司與本公司之間交易（包括與該制造公司目前正式交易三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司營業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條 負責進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。
第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商戶頭也應(yīng)寫入），各種表格填寫必須詳盡。
第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。
銷售計劃 篇4
一. 銷售節(jié)奏
（一）銷售節(jié)奏制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模項目一般持續(xù)3-4個月時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。
1. 推廣銷售期安排3-4個大推廣節(jié)點，節(jié)點作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2. 鑒于年底臨近過年情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
（二）-銷售節(jié)奏安排：
1. 2x09年10月底—2x09年12月，借大推廣活動推出-項目
2. 2x09年12月底—2x10年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3. 2x10年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4. 2x10年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。
二. 銷售準備（2x10年1月15日前準備完畢）
1. 戶型統(tǒng)計：
由工程部設(shè)計負責人、營銷部-共同負責，于2x09年12月31日前完成
鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
2. 銷講資料編寫：
由營銷部-、策劃師負責，于2x09年12月31日前完成
-項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買-理由：產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù)：-主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位，由其出具銷講材料。2x09年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在2x09年12月15日前由工程部出具項目采用新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。2x09年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示
3. 置業(yè)顧問培訓：
由營銷部-負責，培訓時間從2x09年11月底—2x09年1月
培訓內(nèi)容包括：
銷講資料培訓，時間：2x09年11月底—2x09年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓，時間：2x10年12月初
工程工藝培訓，時間：2x09年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：2x10年1月9日
銷售培訓，時間：2x09年12月—2x10年1月出
2. 預(yù)售證
由銷售內(nèi)頁負責，于2x10年1月10號前完成
3. 面積測算
由銷售內(nèi)頁負責，于2x10年1月10號前完成
4. 戶型公示
由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準備戶型公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負責，于2x10年1月10號前完成
5. 交房配置
由工程設(shè)計線蔣總負責，于2x10年1月10號前完成
6. 一公里外不利因素
由策劃師負責，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于2x10年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注抗性，專門進行培訓。
三. 樣板區(qū)及樣板房
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1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路，以下暫定為Y區(qū)）
2. 樣板區(qū)作用：最大限度展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色建筑風格。
3. 樣板區(qū)展示安排：
確定對Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道包裝方式和具體要求；
確定Y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；
明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解；
具體見附后（參觀園線說明）
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1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。
2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導客戶更好理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導享樂主義生活一種實體詮釋。
3. 樣板房展示安排：
前期設(shè)計，包裝由項目部同事負責，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于2x09年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房日常管理工作由營銷部-負責，。
四. 展示道具
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖制作：
1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
五. 價格策略
均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。
時間安排：營銷策劃部于2x10年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。
六. 推廣：2x09年10月底前確定廣告推廣公司，2x09年11月低前出具具體推廣方案。
銷售計劃 篇5
一.市場分析
1、中央在20xx年歲末快速出臺系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場降溫，針對20xx年房地產(chǎn)市場價格的快速上漲，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現(xiàn)象，在克服金融危機不利影響、國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境逐步向好的形勢下，20xx年底，中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策，遏制部分城市房地產(chǎn)市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產(chǎn)市場的投資與投機行為�？梢灶A(yù)測，在一些地方政府的積極響應(yīng)與有力配合俠，一、二線熱點城市房地產(chǎn)市場的火爆態(tài)勢將得以控制，量價齊跌的局面在20xx年將有望出現(xiàn)，其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場也將受到政策的波動影響，并在輿論導向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費需求量受到影響。
2、20xx年國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展與政策導向表現(xiàn)出不確定性，地方政府對中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差，導致20xx年房地產(chǎn)市場的走向不清晰，市場風險系數(shù)加大。
二.年度主要營銷工作目標
1、通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段，進一步提升并鞏固項目形象與公司的品牌形象
2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位與外出務(wù)工群體的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺
3、實現(xiàn)住宅物業(yè)的團購與市場去化的銷售目標
4、大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作
5、在保證有利于招商與后期成功運營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標
三.年度營銷推廣計劃
(一)年度宣傳推廣計劃
受本項目所處的市場環(huán)境決定，根據(jù)年度營銷工作目標完成的'要求，本年度宣傳推廣計劃如下。
一月份：
1、戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴，在有利的位置，多方協(xié)調(diào)，工作復(fù)雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。
�、傥蓓攺V告位置;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。
完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作
費用：
�、诠徽九莆恢茫貉鼗春Ｂ放c中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺廣告牌)
完成時間：本月底前完成選點簽約，設(shè)計，2月6號前完成制作與上牌工作
費用：
�、圮圀w：本月度對蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準備。
�、軕敉獯笃�
位置：淮海路與中山路交匯處
理由：城市中心，宣傳效果好
要求：在本月度完成宣傳片的設(shè)計，要求在春節(jié)前后一個月集中播放，2月8號前，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內(nèi)。
費用：
二月份：
1、通過電臺與報紙媒體，項目公司領(lǐng)導大拜年的方式進行項目宣傳。
�、匐娕_(蕭縣電視臺)
A.要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進行播放測試，2月12日---22日進行電臺大拜年的宣傳。
B.費用
�、趫蠹�(蕭縣信息報)
A.要求：
a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設(shè)計
b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2—3次的滾動宣傳
B.費用
2、車體廣告：
①要求：
A.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設(shè)計與包裝工作
B.20xx年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作，要求簽約的車輛整體形象較好。
C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路。
�、谫M用
3、短信
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A.群發(fā)短信30萬條，分5次3個時段發(fā)送
B.按城區(qū)10萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送
C.大年30晚上22：00點城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，大年初一上午10：00點在城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，要求兩次發(fā)送的號碼不得重復(fù)。
②費用
4、廣播
要求：
A.2月份整個月都播放
B.要求在整個時刻播放
C.要求按規(guī)定的次數(shù)播放
D.在2月12至2月15日，要求播放安糧項目公司領(lǐng)導的拜年致辭。
費用：(說明：此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)
5、項目宣傳撲克牌
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A.策劃與設(shè)計在2月5日前完成
B.2萬盒
�、谫M用：3萬元至4萬元
6、完成20xx年重大活動節(jié)點宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動準備更具說服力的聲像宣傳資料。
�、僖螅�
A.策劃并創(chuàng)意宣傳主題
B.對相關(guān)圖片進行處理，剪輯與專業(yè)制作
C.專題圖片放映時間控制3分鐘以內(nèi)
�、圪M用預(yù)算：2000元
7、二次放卡前的宣傳推廣
①要求(待定)
�、谫M用預(yù)算：5萬元
三月份
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮
①要求：
A.在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎(chǔ)上，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強項目的品牌宣傳力度，長期提升項目的形象高度
B.3月10日前完成戶外廣告的設(shè)計與制作，3月底前上牌工作完成
②費用預(yù)算：
2、城區(qū)戶外廣告牌
①要求：
A.在縣城的廣告價值明顯的地點，通過多方關(guān)系協(xié)調(diào)，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮
B.3月15日前完成設(shè)計與制作工作，3月底前完成上牌工作
②費用預(yù)算
3、樓書和新宣傳海報設(shè)計的準備工作
①要求：
A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設(shè)計工作
B.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設(shè)計工作
�、谫M用預(yù)算
4、3D動畫片的設(shè)計與制作
�、僖螅�
A.3月20日前完成設(shè)計并定稿
B.制作光盤500份
C.時間控制在5分鐘左右
②費用預(yù)算：15萬
四月份
1、現(xiàn)場圍墻的部分調(diào)整更換
①要求：
A.4月10日前完成設(shè)計與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
�、谫M用預(yù)算：5萬元
2、現(xiàn)場展示中心的展板包裝與制作工作
�、僖螅�
A.4月15日前完成展示中心展板的設(shè)計與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
�、谫M用預(yù)算3000元
3、三次放卡的宣傳推廣
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②費用預(yù)算
4、加大車體的宣傳
�、僖笤谝郧暗幕A(chǔ)上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳
②費用
5、現(xiàn)場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣
①要求：
A.作為項目推進的重要節(jié)點，以展示項目的形象，進一步?jīng)_擊市場，提高市場的關(guān)注度
B.通過現(xiàn)場展示中心開放儀式的舉行，為項目首期開盤預(yù)熱
C.進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現(xiàn)場展示中心開發(fā)活動的效果
�、谫M用預(yù)算：3萬元(注：不包括活動本身的其他各項開支活動費用)
6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊。
五月份
1、開盤前的宣傳推廣造勢
①要求：
�、谫M用預(yù)算
2、開盤首日的宣傳推廣配合
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②費用預(yù)算
3、樣板房的開放儀式
①要求
�、诿浇榻M合
�、圪M用預(yù)算
4、五一節(jié)活動促銷—“給勞動者一個幸福的家”
�、僖�
�、诿浇榻M合
�、圪M用預(yù)算
六月份
1、一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣
�、僖螅�
②費用預(yù)算
2、二期開盤前的現(xiàn)場推廣
①要求
�、谫M用預(yù)算
3、第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動營銷
七月份---八月份
1、二期開盤前持銷期的宣傳推廣
�、僖�
�、谫M用
2、第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動營銷與人員行銷推廣
3、“唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣
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�、诿浇榻M合
�、圪M用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)
4、戶外廣告畫面內(nèi)容的統(tǒng)一更換
�、僖�
�、谫M用
九月份
1、商鋪銷售前的預(yù)熱推廣
�、僖�
②媒介組合
�、圪M用
2、配合商鋪開盤活動的宣傳推廣
�、僖�
②媒介組合
�、圪M用
3、商鋪開盤活動
費用：3萬元
4、教師節(jié)的活動促銷
①宣傳推廣
�、诨顒哟黉N
十月份
1、已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣
�、僖�
②媒介組合
�、圪M用預(yù)算：3萬元
2、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”的集體婚禮活動
①宣傳推廣
�、诨顒哟黉N費用
3、項目三期開盤前預(yù)熱宣傳推廣
�、僖�
�、诿浇榻M合
�、圪M用
4、配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷
�、僖�
�、诿浇榻M合
③宣傳費用預(yù)算
�、芑顒哟黉N的其他費用預(yù)算
十一月份
1、三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳
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②媒介組合
�、圪M用預(yù)算
2、客戶聯(lián)誼會
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�、谛麄魍茝V
�、刍顒哟黉N
十二月份
1、交房前的宣傳推廣配合
①要求
�、诿浇榻M合
�、圪M用
2、元旦活動促銷
①要求
�、诿浇榻M合
�、圪M用
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