国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

銷售計(jì)劃

時(shí)間:2023-08-20 14:22:02 銷售計(jì)劃 我要投稿

銷售計(jì)劃

  日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧!立即行動(dòng)起來(lái)寫一份計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家整理的銷售計(jì)劃7篇,希望對(duì)大家有所幫助。

銷售計(jì)劃

銷售計(jì)劃 篇1

  一、加強(qiáng)銷售技能

  磨刀不誤砍柴功,在我們做銷售的時(shí)候銷售技巧,技能是非常關(guān)鍵的,如果只知道蠻干,而不知道運(yùn)用技巧去銷售這樣是沒(méi)有多大的效果的,我們也不可能這樣做取得好成績(jī),因此對(duì)于員工我們要做好基礎(chǔ)技能的培訓(xùn),加強(qiáng)技能優(yōu)化,科技發(fā)展時(shí)代進(jìn)步,銷售技能也在時(shí)刻更新,做好更新很重要,當(dāng)然也要結(jié)合實(shí)際來(lái),我們的培訓(xùn)是注重實(shí)際的而不是理論。

  通過(guò)優(yōu)秀員工的自我分享,讓其他員工在工作的時(shí)候?qū)W會(huì)新的方法,并且總結(jié)出更合適自己工作的方式。學(xué)習(xí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通多了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法策略來(lái)促進(jìn)自己的進(jìn)步不斷優(yōu)化公司落后的銷售方式,推動(dòng)銷售的發(fā)展。

  二、找到精準(zhǔn)客戶

  在銷售中有一個(gè)非常重要就是客戶,找客戶的方式也是多種多樣的,當(dāng)然很多客戶不一定是我們的精準(zhǔn)客戶,這需要我們進(jìn)行選擇,我們選擇與之相關(guān)的客戶需要用到很多的社交工具,線下的店鋪也會(huì)用到。

  在線上有的客戶會(huì)聚集一些聊天平臺(tái)或者其他地方需要我們分析,怎么去分析這些呢?就要我們員工自己去思考,通過(guò)客戶推薦客戶的方式通過(guò)在一些精準(zhǔn)客戶群體比較多的地方尋找等。我們要找到精準(zhǔn)客戶,需要把我們的產(chǎn)品定位了解清楚,知道他是針對(duì)什么群體的,然后在去考慮客戶性別,年齡,文化程度等找到合適的消費(fèi)群體,這樣的客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確,也容易成交,這樣的客戶才是我們需要的,可以節(jié)省我們很多時(shí)間提高成交的.可能。

  三、擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù),上乘的產(chǎn)品吸引客戶

  在做銷售的時(shí)候我們的服務(wù)一樣也不能夠落下,現(xiàn)在做銷售的不只是在做產(chǎn)品,更是在做服務(wù),這需要我們?cè)阡N售的過(guò)程中提供好的服務(wù)來(lái)讓客戶滿意,達(dá)到想要的結(jié)果。

  在銷售的時(shí)候我們可以做好禮貌,比如客戶來(lái)到我們店鋪的時(shí)候一聲問(wèn)候,尊重客戶,客戶有需要的時(shí)候給客戶提供推薦服務(wù),讓客戶滿意。

  在銷售產(chǎn)品的時(shí)候?qū)τ诳蛻舻膯?wèn)題及時(shí)解決,在客戶購(gòu)買后我們一樣要重視售后的服務(wù)工作,及時(shí)的把售后問(wèn)題解決完,讓客戶沒(méi)有后顧之憂這也是我們工作是應(yīng)該做的。

  當(dāng)然好的產(chǎn)品才是關(guān)鍵,如果質(zhì)量不過(guò)關(guān),再好的服務(wù)也是免談,讓客戶沒(méi)有后顧之憂嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量,做好產(chǎn)品的銷售才是我們應(yīng)該做的。

  用真誠(chéng)去贏得客戶的認(rèn)同,用良好的服務(wù)態(tài)度提供給客戶,讓客戶滿意,在工作的時(shí)候?yàn)榭蛻糁,站在客戶的角度考慮問(wèn)題,不為了銷售而銷售,做好本職工作,尊重客戶。

  十月是新的開(kāi)始,也是再次拼搏,爭(zhēng)取用新的計(jì)劃,在十月取得好成績(jī),淡然有需要改掉動(dòng)的會(huì)及時(shí)修正。

銷售計(jì)劃 篇2

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

  1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的.工作來(lái)抓。

  2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

  3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4) 在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

  5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售計(jì)劃 篇3

  我公司成立新的部門,我很榮幸擔(dān)任新部門其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,以下為本團(tuán)隊(duì)的組建及工作計(jì)劃。

  一、團(tuán)隊(duì)建設(shè):

  本團(tuán)隊(duì)剛剛成立所需人員無(wú)需過(guò)多,前期計(jì)劃人數(shù)在5人。其中必需人員1人,需要有一定的分析和講解能力。本團(tuán)隊(duì)人員需要有一定的素養(yǎng)和知識(shí),為打造一個(gè)高端團(tuán)隊(duì)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)我想團(tuán)隊(duì)在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后,要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)磨合期,暫定時(shí)間為一個(gè)月,在這一個(gè)月的時(shí)間里,我會(huì)通過(guò)隊(duì)員的業(yè)務(wù)實(shí)踐和業(yè)務(wù)討論對(duì)每名隊(duì)員有一個(gè)更加深入的了解,對(duì)以后的工作作出針對(duì)每位隊(duì)員特點(diǎn)的準(zhǔn)確定位。

  二、團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃與工作方向:

  我團(tuán)隊(duì)的工作方向,立志于大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、渠道的.開(kāi)發(fā)與維護(hù)、分公司的開(kāi)發(fā)與建立。

  1、大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù):大客戶開(kāi)發(fā)我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)的自身關(guān)系,外界拓展,網(wǎng)絡(luò)搜索等收集大客戶資料。資料收集完畢后,對(duì)于所收集的資料開(kāi)專項(xiàng)客戶開(kāi)發(fā)會(huì)議,會(huì)議中對(duì)進(jìn)行資料的篩癬定位,并定制進(jìn)一步專項(xiàng)的開(kāi)發(fā)方案。大客戶的維護(hù),對(duì)于已經(jīng)投資的大客戶我團(tuán)隊(duì)要做到專人專管,時(shí)時(shí)跟進(jìn)了解,確保客戶的交易量與收益。如發(fā)展良好,希望打造一間VIP貴賓大戶室,提供優(yōu)雅舒適的環(huán)境,吸納客戶進(jìn)入,讓客戶了解到我公司的雄厚實(shí)力與優(yōu)質(zhì)服務(wù),達(dá)到以一帶N的發(fā)展效果。

  2、渠道開(kāi)發(fā):以銀行渠道,各種商會(huì)團(tuán)體等渠道為開(kāi)展工作的重點(diǎn)方向。

  打造銀行渠道,要以交通銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行三家與天通金合作銀行為主。通過(guò)各種關(guān)系渠道與沈陽(yáng)市內(nèi)各銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行接觸協(xié)商,以黃金大講堂的宣傳模式進(jìn)入,定期與銀行合作開(kāi)展投資理財(cái)客戶說(shuō)明會(huì)開(kāi)發(fā)客戶。

銷售計(jì)劃 篇4

  燕南春酒業(yè)誕生于二十世紀(jì)七十年代,經(jīng)過(guò)四十多年艱苦創(chuàng)業(yè),已發(fā)展成為固定資產(chǎn)近億元,集白酒釀造、葡萄酒銷售、純凈水生產(chǎn)、商超零售、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為一體中型企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚,人才濟(jì)濟(jì),擁有現(xiàn)代化辦公和生產(chǎn)設(shè)備,形成了產(chǎn)品系列化、多元化,檔次齊全,風(fēng)格各異,包裝精美格局。

  燕南春酒以[窖香濃郁、入口綿甜、回味悠長(zhǎng)、飲后不上頭獨(dú)特風(fēng)格,被譽(yù)為[燕趙珍品]、[家鄉(xiāng)人放心酒]。公司產(chǎn)品不僅暢銷河北省、京、津等十幾個(gè)地區(qū),而且還出口韓國(guó)。

  燕南春酒業(yè)有限公司早在20xx年就已取得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,主打產(chǎn)品燕南春白酒榮獲了中國(guó)馳名商標(biāo)、河北省名牌產(chǎn)品、河北省白酒第一名等榮譽(yù) 公司把“加快發(fā)展,創(chuàng)辦名企,振興經(jīng)濟(jì),回報(bào)社會(huì)”作為發(fā)展目標(biāo),充分把握商機(jī),繼續(xù)實(shí)施品牌戰(zhàn)略和多元化發(fā)展戰(zhàn)略,力爭(zhēng)跨入“全國(guó)知名企業(yè)”行列,燕南春人以“團(tuán)結(jié)拼搏,再創(chuàng)輝煌”為口號(hào),向著更加廣闊前景不斷邁進(jìn)。

  白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,但縱觀白酒市場(chǎng)運(yùn)作,部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)運(yùn)作留下了有效空間,只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,在市場(chǎng)運(yùn)作各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,一定能夠取得可喜成績(jī),獲得巨大收獲。根據(jù)近幾年市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),借鑒其他行業(yè)運(yùn)作手法,特制定本白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案,以供市場(chǎng)參考動(dòng)作。

  一、鋪貨:實(shí)行地毯式鋪貨方式

  對(duì)于終端零售店非常多日用品、食品店等,在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí),實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,將貨物送達(dá)終端,通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨方式迅速提升終端鋪貨率。

  (一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案特點(diǎn):

  1、集中營(yíng)銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷計(jì)劃鋪貨,其氣勢(shì)宏大,對(duì)每一片區(qū)域短期影響力很強(qiáng),容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣品牌。

  2、快速營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨,鋪貨時(shí)間非常集中,高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商,一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%鋪貨一般不超過(guò)30天。

  3、密集營(yíng)銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案,在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店,鋪貨不留空缺,從空間上達(dá)到密集覆蓋。

  4、系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間,工作系統(tǒng)而細(xì)致,且要求一步到位。

  (二)實(shí)施地毯式鋪貨成功白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案關(guān)鍵:

  地毯式鋪貨只能成功,不許失敗。如果鋪貨失敗,將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品積極性,增加后續(xù)工作難度。要使地毯式鋪貨能成功,必須做好以下幾點(diǎn):

  1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

  要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,必須有經(jīng)銷商協(xié)作,以經(jīng)銷商為主,同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,充分發(fā)揮經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

  經(jīng)銷商要有吃苦耐勞實(shí)干精神,要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富業(yè)務(wù)員。

  挑選經(jīng)銷商時(shí),要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí),有發(fā)展愿望成長(zhǎng)型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門“坐”商。

  2、制定明確鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

  在“鋪貨”之前,應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,掌握目標(biāo)

  區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)特征,包括產(chǎn)品批零差價(jià),貨款支付方式,同類產(chǎn)品促銷方法,消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等,掌握鋪貨對(duì)象分布狀況。

  根據(jù)調(diào)查結(jié)果,制定詳細(xì)鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃,讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目:

  A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

  B、要花多少時(shí)間;

  C、要鋪多少個(gè)點(diǎn);

  D、鋪貨率要達(dá)到多少;

  E、終端店宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);

  F、給各級(jí)客戶供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

  G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品數(shù)量;

  H、制定出具體廣告和促銷計(jì)劃。

  在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí),白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案要遵循以下法則:

  (1)、明確!颁佖浤繕(biāo)”不能籠統(tǒng),必須具體明確。 如:超市鋪貨――家,酒店――家,二批――家,縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)――家,公關(guān)直銷單位――個(gè)等等。

  (2)、可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配,使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

  (3)、目標(biāo)向?qū)АR凿佖浤繕?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí),著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量,考核主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對(duì)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)懲制度,提高其工作積極性。

  (4)、時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成具體時(shí)間期限。

  3、 鋪貨人員選拔、訓(xùn)練

  鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練推銷技能、良好口頭表達(dá)能力。

  在鋪貨前,對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)訓(xùn)練,避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用,仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到各種困難,制定相應(yīng)應(yīng)對(duì)措施?刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

  4、鋪貨人員組織分工

  實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項(xiàng)目如下:

  男~女 優(yōu)~差 強(qiáng)~弱

  5、燕南春酒營(yíng)銷計(jì)劃方案

  ⊙車輛統(tǒng)籌安排

  ⊙貨源調(diào)度,產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理

  ⊙向客戶詳細(xì)解說(shuō)、介紹

  ⊙收款、欠條登記

  ⊙售點(diǎn)廣告張貼

  ⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置

  ⊙試用樣品

  ⊙贈(zèng)送促銷物品

  ⊙口頭調(diào)查

  ⊙了解競(jìng)品情況

  ⊙搬缷貨物

  ⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表 ⊙鋪貨驗(yàn)收工作

  6、 制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

  為調(diào)動(dòng)終端客戶積極性,減少鋪貨主力,需要制定相應(yīng)鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策!颁佖洩(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力,又要避免負(fù)面作用,維持好價(jià)格秩序。

  “鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面內(nèi)容:

  A、給終端客戶促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量免 費(fèi)產(chǎn)品或物品;

  B、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)懲辦法;

  在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意問(wèn)題:

  鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞

  如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善,有些客戶可能會(huì)鉆政策空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)本意是激勵(lì)零售商,提高零售店“鋪貨率”,但有些客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益, 從而使活動(dòng)背離了企業(yè)初衷,白白地增加了促銷成本。為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”,“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金禮品為佳。

  1、避免造成低價(jià)進(jìn)貨印象

  在面向零售商以優(yōu)惠實(shí)施“鋪貨”時(shí),一定要注意精確溝通,不要給零售店造成“低價(jià)位”認(rèn)識(shí)誤區(qū),否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來(lái)障礙。

  2、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

  鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行,要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見(jiàn),不能侵占促銷品,使其落到實(shí)處。

  7、 地毯式鋪貨要有相應(yīng)廣告支持

  鋪貨時(shí)配合當(dāng)?shù)貜V告宣傳,以引起終端興趣,減少鋪貨阻力,使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

  8、 做好鋪貨后期服務(wù)與跟蹤管理

  鋪貨到位以后,產(chǎn)品進(jìn)入客戶倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常銷售軌道,必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理;卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。

  回訪目是銷售動(dòng)態(tài),讓客戶感到你關(guān)心,也給客戶鼓勁加油?纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品反映,找出存在問(wèn)題和不足,為以后推廣思路調(diào)整找到根據(jù)。

  同時(shí)加強(qiáng)理貨工作,理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品,因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次,好店每?jī)扇炖硪淮,要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,將產(chǎn)品擺放在醒目位置,和貨架端頭、與視線同等高,增加產(chǎn)品可視性,給消費(fèi)者強(qiáng)有力視覺(jué)沖擊,會(huì)使零售點(diǎn)銷量增加。

  如果鋪貨以后,對(duì)其不再理睬,這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感,好賣找不到人進(jìn)貨,不好賣找不到人退貨。另一方面,如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,肯定會(huì)被零售商拒之門外,等于自己給自己斷了退路。

  二、促銷:常年不斷、追求創(chuàng)新

  通過(guò)形式不同,常年不斷促銷活動(dòng),增加產(chǎn)品銷售量,提高市場(chǎng)占有率,為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

  促銷分類:促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

  A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè),其業(yè)主關(guān)心經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),對(duì)其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌利潤(rùn),然后制定具體促銷政策,使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品利益大于其它同類產(chǎn)品,形式上可采取贈(zèng)送 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或較為實(shí)用物品。由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu),可同商家協(xié)商,獲得最低價(jià)格,從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等 。

  B、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外收獲和增加消費(fèi)者樂(lè)趣,可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng),讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與活動(dòng)當(dāng)中,增強(qiáng)其記憶力,帶動(dòng)二次消費(fèi)。

  C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員,產(chǎn)品進(jìn)入端后,需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦,因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值小禮物,開(kāi)展銷售競(jìng)賽活動(dòng)等。

  特殊渠道促銷:指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等促銷

  對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式,達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)目宴席促銷可與機(jī)關(guān)專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開(kāi)展,樹(shù)立宴席用酒第一品牌形象。

  傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷:根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日,開(kāi)展不同主題促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

  三、廣告宣傳

  采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略,使之充分地為產(chǎn)品銷售服務(wù)。

  產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,成熟期

  1、在人流量比較大街頭、餐飲業(yè)比較集中地方懸掛布幅廣告。地級(jí)市場(chǎng)一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

  2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告,統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

  3、在各銷售終端處張貼圖畫,懸掛POP廣告,位置要顯眼,在店外都能一目了然。

  4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,陳放宣傳小冊(cè)子。

  5、印制代有日歷,當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)旅游冊(cè),常用單位電話號(hào)碼宣傳冊(cè),在各銷售終端做“燕南春酒免費(fèi)贈(zèng)送景區(qū)旅游冊(cè)或常用單位電話號(hào)碼宣傳冊(cè)”起到廣告宣傳作用。注:此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。

  6、電視、電臺(tái)、手機(jī)短信、報(bào)紙、以發(fā)布活動(dòng)信息為主。

  廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨,每次發(fā)布都要有鮮明主題和活動(dòng)內(nèi)容。因此,第一年廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行,使其在傳播過(guò)程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣媒體為主。

銷售計(jì)劃 篇5

  作為銷售人員,制定一份銷售計(jì)劃是必做的一件事,那么銷售計(jì)劃書如何制定?這個(gè)問(wèn)題卻困惑了好多銷售人員,以下為大家提供詳細(xì)的內(nèi)容,如果您還不清楚請(qǐng)參考以下內(nèi)容。

  第一步,銷售經(jīng)理依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)、配合任務(wù)完成的激勵(lì)方案(如無(wú)激勵(lì)方案應(yīng)擬訂出來(lái)),按照年、季、月、周將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分解細(xì)化,依據(jù)每位員工的銷售能力,對(duì)可能的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行估算。

  第二步,銷售經(jīng)理與每位員工進(jìn)行個(gè)別溝通,幫助員工分析其個(gè)人目前的工作狀況、達(dá)成激勵(lì)方案的條件、員工在公司未來(lái)發(fā)展的空間,引導(dǎo)員工對(duì)銷售任務(wù)和未來(lái)發(fā)展形成全面的思考,激發(fā)員工的進(jìn)取心,樹(shù)立他的自信心和責(zé)任心。也就是說(shuō),將完成銷售任務(wù)與個(gè)人的.職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合,加以關(guān)心、愛(ài)心、輔導(dǎo)和幫助。

  第三步,召開(kāi)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃工作會(huì)。首先向員工宣布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)和計(jì)劃安排,然后向員工講解團(tuán)隊(duì)計(jì)劃與個(gè)人銷售工作計(jì)劃的關(guān)系,強(qiáng)調(diào)個(gè)人銷售計(jì)劃的重要性,要求員工依據(jù)團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo),結(jié)合自己的自身實(shí)力、自己未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)、激勵(lì)政策達(dá)成的條件,在會(huì)上規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成自己銷售計(jì)劃的制定和分解,會(huì)議結(jié)束前回收每人的計(jì)劃書。

  第四步,會(huì)后銷售經(jīng)理認(rèn)真分析每位員工的銷售計(jì)劃,進(jìn)行合理的調(diào)整,進(jìn)一步與員工進(jìn)行私下溝通,確定具體任務(wù)指標(biāo)和完成任務(wù)的追蹤措施,以及需要銷售經(jīng)理輔助的項(xiàng)目和其他方面的支持,激勵(lì)員工切實(shí)完成本期目標(biāo),并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)

  第五步,正式張榜公布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)指標(biāo)、分解計(jì)劃、個(gè)人任務(wù)指標(biāo)和各期分解計(jì)劃。

  指定計(jì)劃整個(gè)過(guò)程的重點(diǎn)在于有效的溝通,重點(diǎn)溝通的內(nèi)容包括:溝通銷售中的問(wèn)題、溝通對(duì)激勵(lì)方案的理解、溝通員工在公司發(fā)展前景,讓員工自己挖掘自身的潛能,將團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)變成為每位員工的自覺(jué)行動(dòng),形成全體員工完成任務(wù)的合力,始終以計(jì)劃指導(dǎo)工作,始終以計(jì)劃?rùn)z查工作。相信一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)一定能完成公司下達(dá)的任務(wù)。

  銷售計(jì)劃書【2】

  本公司四季度銷售目標(biāo)如下:

  (一)銷售額目標(biāo):本市星級(jí)酒店(解決本公司團(tuán)購(gòu)問(wèn)題)

 。1)部門全體:xxxx元以上;

 。2)每一員工/每月:xxx元以上;

  基本方針:

 。ㄒ唬┍竟镜臉I(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

  (二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

 。ㄈ榧訌(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速?zèng)Q,始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

 。ㄋ模檫_(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

 。ㄎ澹槭挂(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

  (六)xx公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù);诖肆(chǎng),本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

  (七)為促進(jìn)酒店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng),使本公司能握有主導(dǎo)代理店、星級(jí)酒店的權(quán)利。

 。ò耍⿲⒊鰮裟繕(biāo)放在星級(jí)酒店上,并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

 。ㄒ唬┬率袌(chǎng)銷售方式體制

  1、將全市的xx家星級(jí)酒店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制。

  2、新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家左右的酒店,每周或隔周做一次訪問(wèn),借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷售。

  3、銷售負(fù)責(zé)人的.職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

  (二)提高銷售人員的責(zé)任意識(shí)為銷售人員對(duì)本公司商品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn):

  1、獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策:銷售人員每售出本公司商品達(dá)到xx瓶時(shí),即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意識(shí)。

  2、人員的輔導(dǎo):

 。1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明,借此提高銷售人員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)商品的知識(shí)。

 。2)銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線,示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明,讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。

  確實(shí)的廣告計(jì)劃:

 。1)在新銷售方式體制確立之前,暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

 。2)針對(duì)廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

 。3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

  針對(duì)本部門的新銷售方針及計(jì)劃,提出預(yù)算,并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。

銷售計(jì)劃 篇6

  一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

  今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

  二、開(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。

  開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源。今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的.營(yíng)銷體制,重新制訂完善xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營(yíng)銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

  三、熱情接待,服務(wù)周到

  接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

  首先決定清洗和維護(hù)鍋爐,對(duì)我們的全自動(dòng)燃鍋爐進(jìn)行一次系列性全面的保養(yǎng)工作,同時(shí)為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害,我們將對(duì)水質(zhì)進(jìn)行全面處理。近期我將帶領(lǐng)工程部所有員工對(duì)發(fā)電機(jī)和高低壓配電系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的檢查維護(hù)、修復(fù)工作,發(fā)電機(jī)和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年,每一分鐘都在工作,每一年都在保養(yǎng)維護(hù)如今又到了該維護(hù)的時(shí)期了,這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞,所以我們必需在近期展開(kāi)對(duì)發(fā)電機(jī)和配電系統(tǒng)的檢查、維護(hù)、清洗、修復(fù)和加強(qiáng)管理和訓(xùn)練等工作。

  酒店一、二樓已開(kāi)始將由外包工建筑工司進(jìn)行緊張的改建,我和工程部所有成員將會(huì)對(duì)這些工程進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察,并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工。

  待解決的問(wèn)題:為加強(qiáng)自身技術(shù)和管理能力也為更好的和各部員工勾通、聯(lián)系、配合,在今后我會(huì)更積極地去對(duì)待工作,同時(shí)展開(kāi)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行電腦的正常使用及簡(jiǎn)單故障排除和各種常用家電設(shè)備技術(shù)上的陪訓(xùn)。對(duì)酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設(shè)備進(jìn)行撿查、保養(yǎng)、修理。另外由于洗衣房設(shè)備老化,又在高溫和各種酸咸水中工作,經(jīng)常出現(xiàn)故障,我也將會(huì)在今后的工作中加強(qiáng)管理和維護(hù)讓其能保持工作正常。由于太陽(yáng)能的老化和表面污垢,一到冷天或太陽(yáng)不好就會(huì)熱水不夠用,客人時(shí)不時(shí)提出水不夠熱,為了減少這種情況,我也將在后期的工作中進(jìn)行撿查和處理,并在近期會(huì)對(duì)其進(jìn)行玻璃表面清洗工作。盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。水泵房的電機(jī)控制系統(tǒng)的已有一些失靈,或是損壞,也需要一個(gè)技術(shù)能力比較強(qiáng)的人去撿查修理。緊跟而來(lái)的是對(duì)弱電消防系統(tǒng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理,眾所周知酒店的消防報(bào)警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞,為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全,急需進(jìn)行更換和修復(fù),讓其能保持正常的工作壯態(tài)。

  在此,工作中我還會(huì)不斷的學(xué)習(xí)、借鑒,提高自身素質(zhì)、技術(shù)、管理水平,以求完美。展看未來(lái),我對(duì)自己充滿信心,對(duì)工作我全身充滿精神和力量,在xx酒店有我理想和美好未來(lái)的憧境。

銷售計(jì)劃 篇7

  一些簡(jiǎn)單的皮革制品,如皮包、錢夾、手機(jī)套、皮帶等,制作工藝較簡(jiǎn)單,即使是外行也容易學(xué)習(xí),而且皮革本身就透露著一種粗獷的感覺(jué),所以,即便是制作稍顯粗糙,也別有特色。

  選址寶典

  對(duì)于手工皮革工作室來(lái)說(shuō),選址的關(guān)鍵不在于人流量,而在于產(chǎn)品定位的人群聚集情況和工作室所在地段的氛圍。最適宜的地方是鬧中取靜、有一定文化和藝術(shù)氛圍的地方。避開(kāi)鬧市的原因是可以避開(kāi)高價(jià)房租,因?yàn)槭止てじ锷玑槍?duì)的客戶不是普通大眾,鬧市里的`人流中不一定有你的顧客,而在交通較方便的鬧市附近的弄堂里尋找落腳點(diǎn),則可使小店增添另一番韻味。

  進(jìn)貨門道

  聽(tīng)說(shuō)做手工皮具除了一般的工具外,主要是尋找各種紋路、顏色和質(zhì)地不同的皮子,這是開(kāi)店的關(guān)鍵問(wèn)題。而行家們告訴筆者,皮子的供應(yīng)商在上海和全國(guó)各地都有,但是國(guó)內(nèi)的皮子品種比較少,國(guó)外的皮子品種卻相對(duì)豐富,顏色、紋路和質(zhì)地選擇的余地也更大。因此,可以尋找一些國(guó)外的供應(yīng)商與之合作。最初可以通過(guò)一些皮革交易展覽會(huì)去尋找供應(yīng)商的,試著從小批量進(jìn)貨開(kāi)始合作。

  投資先知

  3萬(wàn)元以內(nèi)投資可大可小。以開(kāi)一家10平方米左右的手工皮革作坊店為例。

  店面租金:6000元(1500元/月,付三押一);

  店面裝修:簡(jiǎn)單裝修,最好采用實(shí)木、草繩等原材料裝飾,大約不超過(guò)3000元;

  原料進(jìn)貨:根據(jù)設(shè)計(jì)方案所要采用的皮質(zhì),相應(yīng)地進(jìn)些牛皮、羊皮等材料,以及少量配件,需要大約3000元;

  工具和機(jī)器:主要是工廠用的縫紉機(jī)和片皮機(jī)等,大約需要1萬(wàn)元;

  準(zhǔn)備流動(dòng)資金:5000元;

  以上前期總投資:約2.7萬(wàn)元。

  贏收估算

  根據(jù)產(chǎn)品定位,決定使用材料的檔次。如果以平均每個(gè)皮包價(jià)格為100元計(jì)算,那么,每天賣掉5個(gè)包,日營(yíng)業(yè)額大約500元,月平均營(yíng)業(yè)額大約1.5萬(wàn)元。去掉工作室和店面工作人員共2名人員的工資2000元,以及原料成本和機(jī)器折舊等,平均月純利潤(rùn)大約1萬(wàn)元。由于經(jīng)營(yíng)條件及經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)不同,各店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將會(huì)存在差異,虧損情況也有可能發(fā)生。

【銷售計(jì)劃】相關(guān)文章:

銷售計(jì)劃[經(jīng)典]07-22

(經(jīng)典)銷售計(jì)劃07-22

銷售計(jì)劃(經(jīng)典)07-21

銷售計(jì)劃【精選】07-21

銷售計(jì)劃07-20

銷售計(jì)劃(精選)07-20

銷售計(jì)劃(經(jīng)典)07-23

【精選】銷售計(jì)劃07-23

[精選]銷售計(jì)劃07-25

【經(jīng)典】銷售計(jì)劃07-25