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銷售計劃

時間:2023-08-20 12:49:45 銷售計劃 我要投稿

銷售計劃

  光陰迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,寫一份計劃,為接下來的工作做準(zhǔn)備吧!好的計劃是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的銷售計劃8篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售計劃

銷售計劃 篇1

  銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān),就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言,銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶,對客戶而言,銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌,對銷售人員而言,銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

  承上啟下的銷售總監(jiān),除了要忠實履行本崗位職責(zé),更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識,俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在:督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等……

  我的工作計劃:

  第一、督導(dǎo)銷售人員的工作:

  其實要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說,每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始,我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時候,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo),幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標(biāo),從而來彌補其不足之處。

  作為銷售總監(jiān),需要督導(dǎo)的方面:

  1、分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批;

  2、擬訂年度銷售計劃,分解目標(biāo),報批并督導(dǎo)實施;

  3、擬訂年度預(yù)算,分解、報批并督導(dǎo)實施;

  4、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);

  5、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

  6、匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

  7、洞察、預(yù)測危機,及時提出改善意見報批;

  8、把握重點客戶,控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

  9、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;

  10、根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制,降低銷售費用;

  11、參與重大銷售談判和簽定合同;

  12、組織建立、健全客戶檔案;

  13、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;

  14、向直接下級授權(quán),并布置工作;

  15、定期向直接上級述職;

  16、定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;

  17、負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名;

  18、負(fù)責(zé)制定銷售部門的.工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;

  19、負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計;

  20、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

  第二、督促銷售人員的工作:

  作為銷售總監(jiān),需要督促的方面:

  1、銷售部工作目標(biāo)的完成;

  2、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性;

  3、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;

  4、工作流程的正確執(zhí)行;

  5、開發(fā)客戶的數(shù)量;

  6、拜訪客戶的數(shù)量;

  7、客戶的跟進程度;

  8、獨立的銷售渠道;

  9、銷售策略的運用;

  10、銷售指標(biāo)的完成;

  11、確保貨款及時回籠;

  12、預(yù)算開支的合理支配;

  13、良好的市場拓展能力;

  14、所轄人員的技能培訓(xùn);

  15、所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作;

  16、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;

  17、銷售人員的計劃及總結(jié);

  18、市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

  19、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

  20、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

  第三、銷售業(yè)績的制定:

  銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,已及公司產(chǎn)品種類,細細劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。

  隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,月銷售業(yè)績是多少,從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

  第四、銷售計劃的制定:

  制定一份很好的銷售計劃,同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好,沒有理想就永遠不可能達成。可見,銷售計劃的重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。

  而銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋基準(zhǔn)。進行不同策略的跟進,F(xiàn)在,銷售計劃可以分下面這幾個方面進行:

  1、工業(yè)自動化設(shè)備

  2、表面處理涂裝設(shè)備

  3、電子生產(chǎn)設(shè)備

  4、家用電器組裝老化設(shè)備

  5、潛在客戶的開發(fā)工作

  6、應(yīng)收帳款的回收問題

  7、問題處理意見等……

銷售計劃 篇2

  200*年,我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,羅列出以下銷售計劃和目標(biāo)。

  20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

  一、目前醫(yī)藥市場分析:

  目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因為零售價格過低,元/盒,平均銷售價格在元,共貨價格在3—元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

  經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

  如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒

  沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的.惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。

  二、 營銷手段的分析:

  所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動性。

  三、 公司的支持方面分析:

  ,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

  四、 管理方面分析:

  新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人

  的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

  企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

  管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

  根據(jù)以上實際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排:

  一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

  目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對回避風(fēng)險,企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持,進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:

  1、 北京、天津

  下半年銷售任務(wù):52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底7200盒

  2、 上海

  建議:公司必須進行市場的投入,對上海實行單獨的操作模式,實行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長線投資市場。

  3、 重慶

  其從事新藥推廣時間短,地區(qū)管理經(jīng)驗不足,但為人勤奮,經(jīng)濟能力弱,可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。

  市場要求:必須保證有1000個以上終端,對目前的市場進行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

  下半年銷售任務(wù):37200盒 實際回款:30000盒 公司鋪底:7200盒

  4、 黑龍江

  5、 遼寧

  有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗,市場熟悉,但遼寧市場混亂,尤其是otc競爭激烈,一般要店促銷人員很多,費用過大,需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

  年度銷售工作計劃的下半年銷售任務(wù):36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒

  6、 河北

  能力強、但缺乏動力

  要求開發(fā):石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū)

  7、 河南

  要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

  8、 湖北

  要求下半年繼續(xù)召開會議,進行農(nóng)村推廣

  9、 湖南

  進行協(xié)助招商。

  10、 廣東

  要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū),市場大、扣率低、進店費用高,必須進行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

  11、 廣西

  要求開發(fā)otc市場,

  12、浙江

  浙江市場大、扣率低、進店費用高,必須進行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

  13、 江蘇

  市場大、扣率低、進店費用高,必須進行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

  14、 安徽

  15、 福建

  報紙招聘

  16、 江西

  報紙招聘

  17、 山東

  確定唯一的總代理,總負(fù)責(zé)制度,進行必要的市場協(xié)助劃分。

  18、 四川

  19、 貴州

  20、 云南

  協(xié)助招聘

  21、 陜西

  報紙招聘

  22、 新疆

  二、 銷售工作計劃:

  根據(jù)目前市場情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點面的結(jié)合工作。

  三、 市場支持

  1、 為了保護好市場,擴大鋪底范圍,加大對商業(yè)的管理工作,年底需要完成70萬盒的銷售回款,對市場鋪底必須達到110萬盒

  2、 在8月底前,要求全部代表進行必要的招商、招聘工作,要求在當(dāng)?shù)卣衅,費用控制在XX內(nèi),公司用貨物支持,對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,凡新開發(fā)的地區(qū),一次性銷售5件以上,給予1件的獎勵。

  四、 管理建議

  公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺,明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念,樹立管理者的威信,明確目前是市場開發(fā)階段,業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流。

銷售計劃 篇3

  一、綜述:

  作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

  二、銷售隊伍的建設(shè):

  用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組,老員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

  三、銷售部門的職能:

  1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

  2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預(yù)測,為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

  3、制定月、季、年度銷售計劃,計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

  4、匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

  5、把握重點客戶,控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

  6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

  7、建立、完善各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;

  8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

  9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

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  10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

  四、關(guān)于品牌:“英**”品牌建立時間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等,我們不光要學(xué)習(xí),還要超越。

  五、渠道管理:由原來的散貨向?qū)Yu升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級,慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,做深層次的溝通,自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,就會有發(fā)現(xiàn)它的人,問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。

  六、信息管理和利用:現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的.聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

  七、關(guān)于傳播:報刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報一家在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,浪費。另外,通過博客的推廣,有些家具類報社近期有一些文章見報,對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,**家具論壇有四個廣告位在宣傳,該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人,搜房網(wǎng)博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然,客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

銷售計劃 篇4

  1、周會:遞交周工作計劃和總結(jié),拜訪行程等,及時反饋市場信息并積極參與討論

  2、月會、季度會:有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計劃

  (1)銷售數(shù)據(jù)回顧

  (2)業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧

  (3)競爭產(chǎn)品信息

  (4)階段銷售計劃

  (5)經(jīng)驗分享

銷售計劃 篇5

  一.公司業(yè)務(wù)層次的定位

  遙陽科技主營業(yè)務(wù)有網(wǎng)站建設(shè)(電腦、手機),網(wǎng)絡(luò)推廣,400電話,企業(yè)郵箱。主營業(yè)務(wù)都屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的技術(shù)型產(chǎn)品。

  遙陽科技客戶群體:企業(yè)或者個體經(jīng)營戶

  二.可采用的銷售模式

  1.電話銷售

 、.電話外呼:電銷人員給單一的潛在客戶撥打電話,先電話溝通再面談,促進簽約。 準(zhǔn)備與分析:組建團隊,收集電話資料(已準(zhǔn)備3萬多個),電話配置,電腦配置,團隊成型時間較長。

 、.語音群呼:借助第三方工具向潛在客戶大量的同時撥打電話,將有意向的客戶轉(zhuǎn)接電銷人員,通過進一步溝通促成簽約。

  準(zhǔn)備與分析:電銷人員需求量少,電話資源需求量大,開展工作準(zhǔn)備期較短。確認(rèn)第三方工具,費用充值,電話資源(已準(zhǔn)備3萬多個),電話配置(已有)。

  2.直接銷售

 、.陌拜:銷售人員進行陌生拜訪,挖掘潛在客戶。

  準(zhǔn)備與分析:銷售人員只要具備一定專業(yè)知識和獨立談單能力就可以開展工作。招聘培訓(xùn)直接上崗。

  ②.會議營銷:電銷人員打電話給企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人,邀約其參加營銷會議。電銷人員再在現(xiàn)場對意向客戶進行交流促成簽約。

  準(zhǔn)備與分析:會議營銷具有周期性,關(guān)鍵是需要有個優(yōu)秀的講師。需要具備講師,銷售人員,會場,統(tǒng)一制服,工作牌,電話資源。

 、.轉(zhuǎn)介紹:通過朋友或者老客戶帶來潛在客戶。

  準(zhǔn)備與分析:客戶的質(zhì)量較高,合作成功率較大。

  3.間接銷售

 、.合作模式:找注冊公司,廣告公司,設(shè)計公司長期合作,彼此間可以配合業(yè)務(wù)開展。 準(zhǔn)備與分析:沒有成本,可以資源互換或者共享。需要整理出具體的合作方案,尋找對應(yīng)公司洽談合作。

 、.代理模式:找同行業(yè)的公司合作。

  準(zhǔn)備與分析:可以一方負(fù)責(zé)談客戶,一方負(fù)責(zé)制作,雙方各自收取合作比例;蛘呒娌⑼袠I(yè)公司,開拓了市場占有率,也有利于公司將來的`擴大發(fā)展。也是需要整理出初步合作方案,然后尋找公司洽談合作。

  4.品牌銷售

  通過發(fā)傳單,戶外廣告,宣傳活動提高品牌知名度。

  準(zhǔn)備與分析:此方式重心會在打造品牌形象方面,業(yè)務(wù)開展效果低,但有利于公司長遠發(fā)展。公司現(xiàn)階段可以不考慮此模式。

  5.網(wǎng)絡(luò)銷售

 、.借助網(wǎng)絡(luò)平臺:B2B平臺,分類信息平臺,論壇平臺,博客,微信,貼吧,QQ群,Email 準(zhǔn)備與分析:屬于主動挖掘客戶,需要組建團隊來打造網(wǎng)絡(luò)品牌,需要大量的平臺資源尋找客戶。

 、.搜索競價,網(wǎng)站seo,平臺推廣

  模式分析:目前公司采取的此模式,但我們處于被動局面。此模式不可丟棄。

 、.網(wǎng)站廣告,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告

  準(zhǔn)備與分析:此方式的重心也是在于打造品牌,配合網(wǎng)絡(luò)銷售是有必要性的。

  三.總結(jié)

  根據(jù)公司現(xiàn)階段情況可以將業(yè)務(wù)拓展分為三階段:

  一階段:立即開展的銷售模式有(紅色字體):電話銷售(兩種),陌拜,轉(zhuǎn)介紹,網(wǎng)絡(luò)銷售(①和②);

  二階段:可以籌備的模式有(藍色字體):合作模式;

  三階段:當(dāng)公司規(guī)模達到一定階段(人員配置基本成型,業(yè)務(wù)量接近飽和)時可以開展會議營銷和代理模式。

  到達第三階段時也應(yīng)重點考慮打造品牌的問題了。

銷售計劃 篇6

  我于xx年02月份任職于xx公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作,F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:

  一、銷售部辦公室的日常工作:

  作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

  二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

  在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的.損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個人的想法。)

  三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:

  作為xx*公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是,要做到及時、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險!涸撐恼掠(第一范┆文網(wǎng))整理,版權(quán)歸原作者、原出處所有。』

  四、今后努力的方向:

  半年來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強自身的學(xué)習(xí),拓展知識面,努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

  在以后的工作當(dāng)中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長。

銷售計劃 篇7

  員工姓名: 所屬部門: 起始時間:

  如何完成任務(wù):

  二、工作計劃及目標(biāo)(日常時間安排、解決什么問題、解決效果)

  三、促銷活動計劃(內(nèi)容包括商場或?qū)9衩Q、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費用、所需資源或支持)

  四、新品推出(包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持)

  五、市場開發(fā)(包括開發(fā)地點、終端名稱、計劃進場時間、所需資源或支持)

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