銷售計(jì)劃經(jīng)典[3篇]

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，立即行動起來寫一份計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的銷售計(jì)劃3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售計(jì)劃 篇1

　　對于保險(xiǎn)銷售工作的發(fā)展而言3月份的到來意味著產(chǎn)生了新的機(jī)遇，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不理想的情況下自然需要想辦法改善工作中存在的不足，畢竟面對工作中存在的問題唯有認(rèn)真對待才能夠通過自身的努力得以解決，再加上3月份的確在保險(xiǎn)市場方面有所變化從而需要提前做好規(guī)劃，基于這類目的讓我在總結(jié)過去工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也制定了3月份的保險(xiǎn)銷售計(jì)劃。

　　在客戶資料的收集與整理方面應(yīng)該更加用心些才能夠獲得更多機(jī)會，畢竟在保險(xiǎn)銷售工作中不能僅僅將希望寄托于客戶主動上門，很多時(shí)候需要自己去尋找并開發(fā)客戶才能夠?yàn)樽约旱匿N售工作帶來效益，實(shí)際上主要還是自己在銷售工作中不夠主動導(dǎo)致身上可以利用的客戶資源并不多，這也意味著縱使自身的銷售能力再強(qiáng)也很難在有限的客戶資源內(nèi)有所作為，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就，所以認(rèn)清自身的不足以后應(yīng)當(dāng)在3月份加強(qiáng)客戶資料的收集以便于更好地創(chuàng)造機(jī)會。

　　由于對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對這方面的學(xué)習(xí)才行，在以往的銷售工作中便出現(xiàn)過這類問題導(dǎo)致客戶覺得自己不夠?qū)�業(yè)，畢竟若是無法在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的`專業(yè)度上獲得客戶的認(rèn)可則難以被對方信任，正因?yàn)闆]有意識到這種淺顯的道理導(dǎo)致在銷售工作中的努力方向出現(xiàn)了偏差，事實(shí)上若是自己足夠用心的話應(yīng)當(dāng)能夠體會到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識對自身銷售工作的重要性，因此在3月份的銷售工作中應(yīng)當(dāng)注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)以便于更好地獲得客戶的信任。

　　拜訪量不夠?qū)е略�本就緊張的客戶資源很難在保險(xiǎn)銷售工作中得到有效的利用，考慮到很多客戶當(dāng)場拒絕的緣故是因?yàn)閷ΡｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉，或者說是想要觀望一段時(shí)間從而難以盡快作出答復(fù)，所以應(yīng)當(dāng)要主動上門拜訪并增加拜訪次數(shù)才能夠體現(xiàn)出自己的誠意與對客戶的重視程度，在銷售行業(yè)競爭十分激烈的情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶資源的重要程度并做好相應(yīng)的拜訪工作才行，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不理想的情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶的拜訪量不夠?qū)�會造成怎樣的影響�?/p>

　　制定的計(jì)劃對我而言還是應(yīng)該盡快落實(shí)下去才能夠有效提升自己的銷售業(yè)績，而我在履行保險(xiǎn)銷售員職責(zé)的同時(shí)也會加強(qiáng)對自身的要求以便于適應(yīng)職場變化的形勢，希望在制定計(jì)劃以后能夠通過銷售工作中的努力彌補(bǔ)以往業(yè)績差造成的遺憾。

銷售計(jì)劃 篇2

　　俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對于銷售主管的我，也對某某年的做出了新的工作計(jì)劃。

　　某某年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于某某年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

　　我的個(gè)人工作計(jì)劃會明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。某某年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

　　一、工作方向：

　　1.對經(jīng)銷商的'管理

　　定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

　　2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

　　實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

　　3.銷售渠道下沉

　　進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

　　二、目標(biāo)市場：

　　將對某某局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁在某某年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

　　三、銷售隊(duì)伍人力資源管理：

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

　　2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

　　每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

　　對于某某年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會有不同的收獲。

銷售計(jì)劃 篇3

　　一、廣告目標(biāo)

　　1、通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%。

　　(2)使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平。

　　2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)：

　　(1)市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。

　　(2)使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。

　　二、廣告對象——產(chǎn)品定位

　　可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。潛在消費(fèi)者分析現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主：⑴思想叛逆、前衛(wèi)的高中生⑵有部分收入的大學(xué)生⑶年輕業(yè)務(wù)人員⑷高級職員⑸從事公關(guān)工作人員⑹城市個(gè)體戶⑺其他有收入，追求時(shí)尚的人⑻來華旅游、出差的人。

　　三、廣告地區(qū)

　　本次廣告將在全國范圍進(jìn)行，從市場的角度來說，中國是一個(gè)擁有16億人口的國家，擁有著強(qiáng)大的市場消費(fèi)潛力;從季節(jié)的角度來說，我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使可口可樂，成為人們夏日首選飲品。

　　四、廣告主題

　　廣告創(chuàng)意介紹主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來的中心思想，它通過廣告信息的傳播，直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。

　　因此，廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案以及廣告表達(dá)方式，都應(yīng)符合主題的中心思想。廣告主題是廣告策劃的'重點(diǎn)內(nèi)容。一般說來，廣告對象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ)，廣告目標(biāo)策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進(jìn)銷售為目的。它們之間有聯(lián)系，也有區(qū)別，成為相互影響、依存、制約的有機(jī)整體。

　　創(chuàng)意是為表現(xiàn)廣告主題的，因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ)，創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意，才可能制作出好的廣告，所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素�？煽诳蓸窊碛邪倌甑臍v史，它進(jìn)入中國市場的時(shí)間比較長，已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可。

　　因此，廣告語的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對其象征意義進(jìn)行宣傳。由于可口可樂的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點(diǎn)，廣告應(yīng)形成自己時(shí)尚，熱情的特點(diǎn)。另外，可口可樂的配方神秘，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同�？傊�，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)商品時(shí)尚、熱情，與眾不同的特點(diǎn)，突出口味優(yōu)勢。廣告創(chuàng)意：背景是一間美術(shù)教室，學(xué)生正對著一尊完美的維納斯的雕塑(擁有雙臂)，老師因事走出教室。

　　一學(xué)生拿出可口可樂，“嘭”強(qiáng)烈的氣流噴出的聲音，吸引大家的注意力�！肮距焦距健钡穆曇糇尨蠹叶继蚱鹱齑健�學(xué)生注意到大家的表情，突然，從抽屜里拿出無數(shù)的可口可樂，大家歡呼起來。伴隨著音樂，大家拿著可口可樂舞動起來。這時(shí)，那尊維納斯的手中也拿兩聽可口可樂，兩個(gè)男生為爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。

　　大家都停止舞動，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時(shí)不知所措。這時(shí)，門外傳來老師走路的聲音。老師推門進(jìn)來，看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上白布。老師好奇地走向被蒙起來的維納斯，大家都緊張起來。

　　老師將揭開白布，大家摒住呼吸。忽然，老師大叫一聲，大家都捂住眼睛�？墒�，老師沒有問是怎么回事，而是傳來“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝起來。老師和大家一起舞動起來。最后，出現(xiàn)字幕：火樣熱情，自由舞動。

　　五、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計(jì)制作

　　(一)廣告預(yù)算表本表為廣告預(yù)算，今后各項(xiàng)開支以此為依據(jù)，不會有大的浮動，最后以實(shí)報(bào)實(shí)銷結(jié)算。

　　(二)廣告設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目表

　　六、廣告效果監(jiān)測

　　如果同意按照本計(jì)劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行，預(yù)計(jì)可達(dá)到一項(xiàng)內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標(biāo)。

　　以下幾個(gè)問題必須按計(jì)劃落實(shí)：

　　(1)廣告效果監(jiān)督;

　　(2)廣告反饋的管理;

　　(3)廣告計(jì)劃要因情況變化而合理調(diào)整;

　　(4)定期以問卷、座談會等方式進(jìn)行廣告效果測定。

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