有關(guān)銷售計(jì)劃范文集合四篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編為大家整理的銷售計(jì)劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

銷售計(jì)劃 篇1

　　忙碌的五月份工作結(jié)束了，六月隨之到來，為了在六月取得比五月更加優(yōu)異的業(yè)績，提升個(gè)人業(yè)績特意制定了六月工作計(jì)劃。

　　一、主動(dòng)與客戶溝通聯(lián)系

　　過去工作我缺少主動(dòng)，客戶看房都是等到了客戶提出來我才會(huì)帶著他去看房，但是在六月我改變方法，只要有購房欲望的客戶，我都會(huì)爭取讓客戶來我們部門看房，經(jīng)過了多個(gè)月的練習(xí)，我已經(jīng)學(xué)會(huì)了騎電動(dòng)車，客戶看房我也方便帶著客戶去看房，很多時(shí)候說的多不如讓客戶看到實(shí)物，讓客戶自己去感受房屋的好壞，這比我們說的要管用，畢竟我們房屋都是經(jīng)過了質(zhì)量檢測，所以也不擔(dān)心客戶有什么不滿。對(duì)于與我聯(lián)系但是沒有時(shí)間的客戶，我會(huì)主動(dòng)跟客戶說明情況，如果多次溝通，都不愿意來看房，一直推脫，我不能一直為客戶預(yù)留，而是改變策略，讓客戶感到緊張，比如有競爭客戶，如果客戶退縮了，那么說明客戶要么是當(dāng)前暫時(shí)沒有這方面的需要，要么就是客戶拿不出資金。果斷舍棄，但是卻不能斷了聯(lián)系。多帶客戶看房，通過這樣的方式打消客戶心中的疑慮，讓客戶明白我們的房產(chǎn)是否合適他們。

　　二、尋找更多優(yōu)質(zhì)客戶資源

　　想要取得好業(yè)績，就需要多方面挖掘客戶，多渠道尋找潛在客戶，為了提高客戶的人數(shù)，我會(huì)注意線上渠道，對(duì)于經(jīng)常瀏覽我們網(wǎng)頁看房的人，主動(dòng)與他們聯(lián)系，因?yàn)檫@樣做的人大多數(shù)都有這方面的訴求，我只要抓住客戶心中所想，多溝通，多了解，為以后的工作奠定一定的基礎(chǔ)，這需要用到微信，加客戶的微信，加的多了，認(rèn)識(shí)的人就廣了，客戶想要購買房產(chǎn)的時(shí)候自然而然就會(huì)想到我，同時(shí)我也會(huì)通過這些平臺(tái)展示一些優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)，供客戶選擇。多一分耐心，讓客戶在選擇的時(shí)候找到合適的，同時(shí)勤快一些，多與客戶溝通，找到客戶暫時(shí)不購買的原因。拉近客戶的關(guān)系，讓客戶信任我，然后在和客戶認(rèn)真做好溝通交流。通過這些手段找到更多的.目標(biāo)客戶。

　　三、禮貌謙遜

　　改變自己過去的工作方式，在今后工作中注重禮貌，看到客戶友善問好，主動(dòng)與客戶握手，多為客戶著想，站在客戶的角度去思考問題，去為客戶分析問題，不斷的提高和溝通，用更高的素質(zhì)來說服客戶，用禮貌打動(dòng)客戶，改變自己過去沒有禮儀的溝通，主要以溝通為主，雖然會(huì)采取銷售手段，但是也會(huì)更加柔和，而不是隨意的去壓迫客戶，但是也得有自己的原則作出自己的判斷，用良好的素質(zhì)和禮貌來與客戶溝通。

銷售計(jì)劃 篇2

　　一、概 要

　　為了更好的以雪花啤酒作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們針對(duì)此完成了一份完整具體的商業(yè)計(jì)劃書——成立天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，組建一支完善的管理團(tuán)隊(duì)。

　　這份商業(yè)計(jì)劃書主要配合雪花啤酒開拓大學(xué)生市場，涉及新產(chǎn)品的介紹、市場分析、營銷策略、財(cái)務(wù)分析等。其中重點(diǎn)闡述了新產(chǎn)品的介紹和財(cái)務(wù)分析，因?yàn)橐环萆虡I(yè)計(jì)劃書可行性主要取決于產(chǎn)品的優(yōu)勢以及有效的成本控制。

　　二、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特色定位

　　采用藍(lán)色包裝為主題，容器材質(zhì)采用全透明玻璃瓶。

　　2、市場前景分析

　　中國有在校大學(xué)生20xx多萬，作為成年的消費(fèi)群體，對(duì)酒品的消費(fèi)可能性極大。

　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

　　包裝上對(duì)大學(xué)生極具視覺沖擊力。產(chǎn)品所包含的主題意境符合大學(xué)生消費(fèi)心理和傾向。

　　三、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、團(tuán)隊(duì)宗旨

　　“天道酬勤、心心相印”，我們相信并堅(jiān)信上帝是會(huì)幫助勤奮與堅(jiān)強(qiáng)的人，同時(shí)我們會(huì)用心去經(jīng)營管理，用心去服務(wù)客戶，用心去經(jīng)營自己的人生和事業(yè)！

　　2、團(tuán)隊(duì)名稱

　　天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　3、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

　�。ㄒ唬┘夹g(shù)管理：馮柯 王帥

　　二人都有在廣告企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)廣告制作流程相當(dāng)熟悉。

　�。ǘ�）業(yè)務(wù)管理：盛小剛 王晨剛

　　主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，理論知識(shí)在學(xué)習(xí)階段都是很優(yōu)秀的，特別是對(duì)于市場營銷，相信經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐磨練，會(huì)有一番新的作為。

　�。ㄈ�）行政管理：王偉明

　　負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常工作管理，以及相應(yīng)規(guī)章制度的制定，協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作。為團(tuán)隊(duì)發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性決策。

　　4、相對(duì)價(jià)值增值

　　新包裝的雪花啤酒是一種大學(xué)生生活時(shí)尚、激情的代名詞，在追求個(gè)性生活的大學(xué)生眼中，喝雪花啤酒不僅僅是一種感官上的享受，更是一種對(duì)未來激情生活充滿希望的向往！雪花啤酒，暢想成長！

　　5、團(tuán)隊(duì)設(shè)施

　　電腦兩臺(tái)，打印機(jī)一臺(tái)

　　四、市場調(diào)查與分析

　�。ㄒ唬�、營銷環(huán)境分析

　　1．宏觀環(huán)境分析

　�。�1）總體經(jīng)濟(jì)形成

　　隨著我國入世成功，外資對(duì)我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國居民GDP較快增長,隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。酒品消費(fèi)GPI也持續(xù)增長。

　�。�2） 總體的消費(fèi)態(tài)勢

　　據(jù)報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.

　　我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.

　�。�3） 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

　　國家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.

　　（4） 相關(guān)政策,法律背景

　　國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

　�。�5） 市場文化背景

　　從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)亚�，講豪情 .

　　2．微觀環(huán)境因素

　�。�1）市場構(gòu)成。

　　在市場上以有“青島啤酒，燕京，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！笔袌錾蠈�(duì)雪花啤酒構(gòu)成競爭對(duì)手的主要有青島啤酒，潛在競爭對(duì)手有五星，燕京。

　�。�2） 市場構(gòu)成特征。

　　在著個(gè)啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。

　�。�3） 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

　　優(yōu)勢：依托香港總部支持資金雄厚。

　　劣勢：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢。

　　機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。

　　威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場利潤下滑.

　　3．本策劃方案市場描述：消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。

　　4．本策劃方案目標(biāo)市場分析：高校――大學(xué)生市場。

　　本策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析：大學(xué)生

　　五、競爭分析

　　競爭描述：

　　1． 企業(yè)的'競爭對(duì)手

　　競爭對(duì)手為：青島啤酒，哈啤，百威，燕京。

　　2．競爭對(duì)手的基本情況，例如燕京啤酒：

　　燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場占有率很高。

　　3．競爭戰(zhàn)略：差異化策略，主要針對(duì)大學(xué)生市場開發(fā)新產(chǎn)品，符合大學(xué)生時(shí)尚前衛(wèi)的消費(fèi)觀念。

　　六、營銷策略及銷售

　　1．營銷規(guī)劃

　　以新穎與富有激情的包裝為基礎(chǔ)，多元化渠道推廣為手段，品牌質(zhì)量體系為保障。

　　2．銷售策略

　　采用店鋪、超市、與高校餐廳聯(lián)姻的方式，建立多元化營銷渠道。

　　3．促銷方案（借鑒金星啤酒促銷）

　　見附錄

　　七、財(cái)務(wù)分析

　�。ㄒ唬┍緢F(tuán)隊(duì)早期資金投放

　　1、辦公室租用成本：1500元/月（包水電）X 前三個(gè)月 = 4500元

　　2、設(shè)備投入

　　電腦二套：3500元 X 2 =7000元

　　辦公桌及椅子：500元（桌子四張、椅子四張）

　　打印機(jī)一臺(tái)：750（桌子四張、椅子四張）

　　電話機(jī)一臺(tái)：70元

　　3、通訊費(fèi)用

　　上網(wǎng)成本：60元/月 X 前三個(gè)月 = 180元

　　通訊成本：150元/月 X 前三個(gè)月 =450元

　　4、辦公耗材

　　油墨成本：50元/月 X 前三個(gè)月 =150元

　　紙張成本：25元/月 X 前三個(gè)月 =75元

　　5、人工費(fèi)用

　　業(yè)務(wù)員2名：2 X 700元/月（不包括提成）X 前三個(gè)月 =4200元

　　技術(shù)員2名：2 X 1000元/月 X 前三個(gè)月 =6000元

　　行政人員1名：1200元/月 X 前三個(gè)月 =3600元

　　6、流動(dòng)資金

　　公關(guān)費(fèi)用、競標(biāo)費(fèi)用、推廣費(fèi)用：5000元

　　以上成本按三個(gè)月來進(jìn)行預(yù)算：

　　前三個(gè)月總成本：32475元

　�。ǘ�）商業(yè)計(jì)劃書運(yùn)作成本

　　1．湖北高校市場廣告投入（海報(bào)、雜志、報(bào)紙、電視，其中海報(bào)為主）

　　成本：10萬

　　2．促銷人員、用品等其他必要開支

　　成本：10萬

　　3．啤酒包裝上的變化對(duì)于其成本暫時(shí)無法分析

　　合計(jì)：20萬

　　八、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及解決方案

　　1．市場風(fēng)險(xiǎn)：競爭對(duì)手短期的模仿所導(dǎo)致市場的同質(zhì)化。

　　2．解決方案：強(qiáng)力度的推廣策略，短期內(nèi)充分占領(lǐng)高校市場。

　　九、總結(jié)

　　在創(chuàng)業(yè)過程中，每一步的邁進(jìn)都充滿風(fēng)險(xiǎn)，但我們相信團(tuán)隊(duì)的力量會(huì)在無數(shù)的困難前去克服。相信我們自己就是對(duì)我們商業(yè)計(jì)劃書的肯定！

銷售計(jì)劃 篇3

總經(jīng)理，

　　您好！

　　周二和您的一番談話讓我深感責(zé)任重大，千頭萬緒的工作必須好好謀劃妥當(dāng)。下面把這幾天思考的一些成果向您匯報(bào)一下。

　　一，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　這些年來，走過了幾家公司，通過平時(shí)的所積所學(xué)得出一些管理和銷售的體會(huì)。一點(diǎn)淺見供您參考。

　　1，關(guān)于管理

　　管理就是把公司的人財(cái)物信息等資源進(jìn)行有效的整合，去完成企業(yè)的目標(biāo)。管理的核心是人。

　　很多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑。但我們小公司要根據(jù)實(shí)際情況，管理力度要松緊適度，逐步規(guī)范，逐步嚴(yán)格。情，理，法，綜合運(yùn)用。不能照搬書本，不能照搬大公司的.東西，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。

　　您說，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍，我很贊同，并把之看作您對(duì)我的期望和要求。在對(duì)待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上，要做到公平公正，不拉幫結(jié)派。這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展。這是因?yàn)楹翊吮厝槐”�，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊(duì)伍，形成合力，共同前進(jìn)。

　　銷售經(jīng)理的一個(gè)職能就是搞好預(yù)算。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制。要精益求精，就必然是一個(gè)長期的過程。

　　管理講究層級(jí)，業(yè)務(wù)員的掛支（借款），報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按程序逐級(jí)請示。

　　對(duì)于業(yè)務(wù)員的管理，我的體會(huì)是抓住三個(gè)關(guān)鍵即指標(biāo)，制度，流程。抓住三個(gè)過程即事前，事中和事后。三個(gè)關(guān)鍵的核心是控制和考核。我重點(diǎn)說明一下這三個(gè)過程。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務(wù)員明白什么該做什么不該做為什么做。事前還要進(jìn)行培訓(xùn)，使之明白該怎么做。培訓(xùn)好了，業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中才能有的放矢，提高效率，公司能節(jié)省大量的人力和財(cái)力。這項(xiàng)工作一定要長抓不懈！事中要加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，進(jìn)行過程控制，而不能簡單地只用結(jié)果（也就是指標(biāo)）來管理。事后要考評(píng)和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有精神獎(jiǎng)勵(lì)，比如選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，形成比學(xué)趕超的積極向上的氛圍。

　　2，關(guān)于銷售

　　銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。不能簡單的把銷售理解為拉關(guān)系。當(dāng)然，做關(guān)系很重要（尤其是客戶關(guān)系），但絕不是銷售工作的本質(zhì)，而是手段。縱觀企業(yè)的發(fā)展史，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長足發(fā)展的。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)。這就需要通過營銷來實(shí)現(xiàn)。只要肯動(dòng)腦筋，我想我們是會(huì)摸索出一套獨(dú)特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的。

　　二，工作思路

　　下面是我工作上的一些具體想法，還需經(jīng)您批準(zhǔn)才能執(zhí)行。

　　1，銷售部經(jīng)理的基本職責(zé)

　　A協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進(jìn)行市場調(diào)研，信息反饋

　　B 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃和指標(biāo)，銷售管理制度及流程

　　C 選拔任用培訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)考評(píng)一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

　　D費(fèi)用控制及回款

　　E 跟蹤重點(diǎn)客戶（客戶管理），重點(diǎn)項(xiàng)目（項(xiàng)目管理），重點(diǎn)渠道（渠道管理）

　　F 為公司做好各種資料的整理保存和分析，并注意保密

　　G日常工作（如例會(huì)）及緊急事件處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系

　　H售后服務(wù)及銷售內(nèi)勤管理

　　2，我近期的主要工作

　　就目前的情況來看，主要是先練好內(nèi)功。然后再進(jìn)入市場。

銷售計(jì)劃 篇4

　　“給我一打健康的嬰兒，并在我自己設(shè)定的特殊環(huán)境中養(yǎng)育他們，那么我愿意擔(dān)保，

　　可以隨便挑選其中一個(gè)嬰兒，把他們訓(xùn)練成我所選定的任何類型，如醫(yī)生，律師，藝術(shù)家，商人或乞丐、小偷，而不管他的才能、嗜好、傾向、能力、天資和他們父母的職業(yè)及種族如何。”

　　--------華生（美國心理學(xué)家）

　　在接觸財(cái)務(wù)工作后，我對(duì)這句話有了全新的認(rèn)識(shí)。實(shí)業(yè)公司就好比這個(gè)心理學(xué)家，他相信環(huán)境決定一個(gè)人的一生，換句話說也決定一個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向。我就好比這個(gè)嬰兒，華生對(duì)我的要求是在不同環(huán)境下成為不同的人。在財(cái)務(wù)部門還是核算型組織的時(shí)候，我可能扮演好“賬房先生”的角色就夠了，但是隨著大環(huán)境的改變，財(cái)務(wù)部門轉(zhuǎn)向管理型組織的時(shí)候，僅僅一個(gè)“賬房先生”遲早是會(huì)被淘汰掉的。當(dāng)危機(jī)意識(shí)到來時(shí)，我想我該好好回顧一下我的“賬房先生”生涯，和他做個(gè)道別，然后投入到另一個(gè)環(huán)境中，成為“華生”需要的另一種全新狀態(tài)的我。20xx年，我的全年工作計(jì)劃如下：

　　附件1：《銷售會(huì)計(jì)崗位職責(zé)》

　　20xx年是公司的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型年，財(cái)務(wù)職能轉(zhuǎn)型意味著對(duì)財(cái)務(wù)人員所具備的職業(yè)素質(zhì)有所轉(zhuǎn)變，簡單的記賬，制作報(bào)表已經(jīng)不能滿足企業(yè)的`需要，全面高效的處理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)成為會(huì)計(jì)必不可少的職業(yè)技能，而如何更好的發(fā)揮銷售會(huì)計(jì)在整個(gè)財(cái)務(wù)部門的作用，以協(xié)助財(cái)務(wù)部長完成工作是不得不思考的問題，在完成全年的工作任務(wù)之余也需要潛心提高自我素養(yǎng)，面對(duì)問題，解決問題 ; 面對(duì)困難，克服困難。成為華生一樣的行為主義者。

　　20xx年3月3日

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