【必備】銷售計劃錦集10篇
時間過得太快,讓人猝不及防,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫?以下是小編為大家整理的銷售計劃10篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售計劃 篇1
一、 11月、12月、1月銷售市場工作總結
。ㄒ唬╀N售工作總結
1、銷售情況
首先通過T2**、T5**銷售數據表,先了解一下這兩款機型的具體銷售數據。
11月份銷售數據一覽表
12月份銷售數據一覽表
1月份銷售數據一覽表
2月份銷售數據一覽表
2、銷售情況分析
從以上銷售數據表,可以看出在11月、12月、1月這三個月,每月終端銷售量基本平穩(wěn),其中12月比11月和1月略低,主要原因受T2**、T5**兩款機型自身在當時的市場環(huán)境下所處形勢有一定關系,同時受三星其他機型調價以及部分顧客等待觀望元旦促銷也是直接原因?墒窃谶@三個月這兩款機型沒有量的提升,除了受競爭機型的影響外,主要原因受黑龍江省當時渠道庫存不足,導致客戶沒有最大限度的發(fā)揮積極主推這兩款機型,使終端銷量沒有得到提升,當然這種原因主要指T2**,因T5**當時貨源不足。盡管在12月份經過何經理、辦事處和龍華共同決定,也對原來的開放式渠道模式調整為現在的1+1或1+2的包銷加直供的模式,可是這樣的調整還是顯得有點遲,因為當時T2**、T5**已經不能得到二級包銷客戶的足夠重視,因此想壓貨二級客戶的配合程度很低,盡管這種渠道調整沒有實現增大渠道庫存,但在當時穩(wěn)定終端銷量上還是起到了很大的作用。
從各周終端銷售走勢圖上,可以看出T5**銷售量很平穩(wěn),這也說明T5**作為三星定位明確的女士機,通過前期銷售已經有固定的消費群體,同時該款機型在市場上受其它機型影響較小,其自身優(yōu)勢可以得到部分消費者認可,從此可看出T5**的自身優(yōu)勢受其它因素很小,因此其終端銷量很穩(wěn)定。但是受T5**部分時間斷貨及紅機斷貨的影響,尤其臨近春節(jié)的斷貨,對該機型量的提升有嚴重影響。
從各周終端銷售走勢圖上,可以看出T2**銷售量有一定變化,尤其是在11月和12月,在11月最后一周該機型銷量有一個明顯的上升,主要是在11月25日T2**調價,而在12月份中旬T2**銷售量有所下降,主要是受當時S1**清庫,黑龍江有大批的低價貨來沖擊市場,尤其是哈爾濱的凌志、華濱等重點零售店都是直接進貨,對T2**的終端銷售影響很大。同時與當時的渠道調整也有一定的關系。但在1月份T2**的銷量基本比較平穩(wěn)。
3、具體問題分析、反省和改進
。1) 渠道能力還有待提高
一段時間以來,渠道控制能力弱是我們在黑龍江市場的主要問題。首先代理商的渠道能力就弱,沒有足夠的營銷團隊支撐,渠道銷售政策沒有連續(xù)性,渠道模式不合理,導致渠道沒有主動性。其次辦事處在渠道控制上受多方面原因的影響,也沒有足夠的控制能力。因此產生T2**不能有足夠的渠道壓貨,庫內和渠道庫存不合理。
改進:辦事處全面接觸渠道,首先在各地級城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶,提高我們的城市代表的渠道能力,做到在有城市代表的地方由城市代表落實核心客戶的培養(yǎng),在沒有城市代表的地方由客戶經理和我具體落實。同時督促代理商加強渠道的控制能力,并提出可行性的方案。從而提高對渠道的掌控能力。
。2) 全省整體市場發(fā)展不均衡
從一段時間的銷售數據可以看出,黑龍江的整體市場發(fā)展不均衡,70%左右的終端銷量來自于哈爾濱和大慶,有時甚至還要高于這個數字。盡管我們公司在其它地級城市人員投入比較少,可是這些地級市還是有一定的銷量可挖的。齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯這三個重點地級市銷量沒有達到正常銷量。
改進:在穩(wěn)定提高哈爾濱、大慶的同時,把提高其它地級市的終端銷量作為工作重點。對于有城市代表的城市由城市代表直接負責,對于沒有城市代表的地級城市,由客戶經理直接負責,做到責任道人,制定具體的提高目標和實施計劃,我負責對整體計劃跟蹤。最終實現向地級城市要銷量的大目標,使全省市場均衡發(fā)展,整體銷量得到提高。
。ǘ┦袌龉ぷ骺偨Y
對于市場工作我們辦事處在11月、12月和1月主要做了如下幾個方面的工作:
1、積極配合公司的全國性的促銷活動。
2、用公司的新年宣傳物料,對柜臺陣列進行了更新布置,營造了終端的新年氣氛。
3、在市場部的支持下,在圣誕和元旦在大慶和哈爾濱兩個主要市場作了購機抽獎的促銷活動,活動效果較好。
4、對促銷員和城市代表也召開了年底旺季銷售的動員大會,貫策了楊總的“大戰(zhàn)40天,天天向過年”,使整體隊伍士氣大漲。 其它的市場工作就不一一羅列,總之在這三個月黑龍江的市場工作因前期基礎較好,全體人員認識很深刻,在這三個月市場工作遠遠好于銷售,我自認為比較滿意。
二、2、3、4月銷售和市場工作計劃
。ㄒ唬 工作重點和方向
1、全面提高辦事處的渠道掌控能力 2、向地級城市要銷量,使全省市場均衡發(fā)展
3、維護好現在的'包銷加直供的渠道模式,為新機型的上市做好準備。
4、保持現在較好終端陳列的前提下,爭取作出創(chuàng)新
。ǘ 2、3、4月份具體銷售市場工作計劃
1、 全省各地級城市和主要縣級城市培養(yǎng)核心客戶
為加強辦事處的渠道掌控能力,提高渠道壓貨能力和下貨速度,在全省各地級城市和主要縣級城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶,作為全體辦事處人員的渠道工作目標,從而提高辦事處對渠道的掌控能力。辦事處確定培養(yǎng)客戶名單,做到在有城市代表的地方由城市代表落實核心客戶的培養(yǎng),同時我和客戶經理不定期出差對這些客戶進行拜訪和溝通,在沒有城市代表的地方由客戶經理和我具體落實。通過培養(yǎng)使這些客戶成為與我們公司穩(wěn)定長期的合作伙伴。
時間:2月10日——4月10日
2、向地級城市要銷量
在公司人員投入較大的哈、大兩地,在現有銷量的基礎上,全力以赴提高這兩個重點城市的銷量。進一步加強對促銷員銷售技能和自信心的培訓,提高她們的銷售能力。制定具體到人到月到周到天的機型銷售計劃,時時跟蹤。
在除哈、大的其它地級城市,對于有城市代表的城市由城市代表直接負責,對于沒有城市代表的地級城市,由客戶經理直接負責,做到責任道人,制定具體的銷量提高目標和實施計劃,計劃具體到人到客戶,那個客戶由那個人跟蹤,我負責對整體計劃跟蹤。最終實現向地級城市要銷量的大目標,使全省市場均衡發(fā)展,整體銷量得到提高。
時間:2月10日——4月30日
3、維護好現在的包銷加直供的渠道模式,為新機型的上市做好準備。
在落實前兩點的同時,加強與客戶的日常溝通,制定定期的電話回訪計劃,及時了解市場問題,及時解決,保證維護好現有的包銷加直供的渠道模式,為新機型的上市做好準備。
時間:2月10日——4月30日
4、對市場工作細化和創(chuàng)新
在前期市場終端陳列較好的基礎上,對公司物料使用效果和利用率上下功夫。在終端柜臺陳列上做出創(chuàng)新,同時提高公司發(fā)放的其它物料的使用,如空白海報的利用,過期物料的改造再利用上下功夫。市場物料的使用具體情況納入城市代表的獎金考核,改變以前檢查市場重點關注柜臺陳列的觀點,全面提高公司各種物料的使用效果和利用率。
時間:2月10日——4月30日
因時間倉促,文中如有不當之處敬請領導批評指教。
銷售計劃 篇2
一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系,銷售計劃2。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶,銷售工作計劃《銷售計劃2》。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的'工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。
給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。
要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻。
不過現實來說,我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應該做好的。
以后的道路上,我會走的更遠,因為我的人生旅途才剛剛開始,我相信自己會做的更好!
銷售計劃 篇3
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:
1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。
8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的`概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概
要之后。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
銷售計劃 篇4
金鋼柱肥料(玉米季)銷售獎勵政策
金鉑爾、金鋼柱(復合肥/復混肥)是美國金鉑爾集團河南金鉑爾生物科技有限公司推出的兩大復合肥品牌,屬目前國內外頂尖級復合肥/復混肥生產工藝,引領當今國內復合肥/復混肥產業(yè)微生物菌肥的最新潮流和發(fā)展方向。銷售網絡遍布全國,產品質量深受老百姓的歡迎和認可,20xx年為進一步擴大市場占有率,公司決定大力推廣銷售,具體政策如下:
一、品牌優(yōu)勢:
大型集團企業(yè)、政府招商引資企業(yè)、國家化工500強企業(yè)、產品質量穩(wěn)定,解除經銷商后顧之憂。
二、獎勵政策:
1、凡玉米季節(jié)銷售量在10噸以上30噸以下的,獎勵自行車一輛或者電磁爐一個;
2、凡玉米季節(jié)銷售量在31噸以上50噸以下的,獎勵電視機一臺或者洗衣機一臺;
3、凡玉米季節(jié)銷售量在50噸以上的,獎勵手機一部或者平板電腦一臺。
三、獎勵條件:
經銷商必須嚴格遵守市場統(tǒng)一零售價銷售,在20xx年7月15日無欠款的'經銷商符合條件全部獎勵!
河南金鉑爾生物科技有公司
20xx年3月1日
玉米季節(jié)總銷量銷和獎勵費用
10噸以下經銷商 50* 5=250噸
10-30噸經銷商 30*10=300噸 30*250=7500元 25元 30-50噸經銷商 15*30=450噸 15*600=9000元 20元 50噸以上經銷商 5* 50=250噸 5*800=4000元 16元 共計: 1250噸 20500元 16.4元
按100個鄉(xiāng)級零售網點計算,50個10噸以下客戶,30個10-30噸客戶,15個30-50噸客戶,5個50噸以上客戶按最少銷量計算可銷售1250噸,共產生費用20500元費用,單噸增加費用16.4元。工作重點應放在30個10-30噸和15個30-50噸客戶上,這兩個區(qū)間的客戶共占銷售總量的60%。
銷售計劃 篇5
轉眼間XX年已經過去一半了,身為企業(yè)銷售部的一員,從剛進企業(yè)一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作,將企業(yè)的生意做大做強是我為之奮斗的目標。XX年下半年的工作即將展開,為了更順利的開展工作,以下是本人對下半年工作的計劃。
一、區(qū)域市場
1、原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為:70%占有率提升至:60%
將通過以下幾點達到提升
1、空白終端:繼續(xù)加大終端回訪次數,做好客情關系,分析利潤,爭取先以單品進店銷售。
2、現有終端:通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售,使之鞏固持續(xù)發(fā)展。
目前有一個主要的任務,協(xié)助新業(yè)務小孫適應企業(yè)銷售,盡早提升業(yè)務。我會耐心解答工作中遇到的困難,并給予適當的指導,協(xié)助他早日適應企業(yè)銷售業(yè)務,突出業(yè)績。
二、繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤
1、在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區(qū)域終端通過產品生動化,利潤分析等方式將中高檔以上產品做好,做強。
2、在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的'終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產品,并使中檔啤酒做大,持續(xù)提升。
3、基于精制酒消費意識差,對于精制酒不了解對企業(yè)不了解的消費能力差的區(qū)域終端,通過業(yè)務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽,原汁麥的消費。
三、業(yè)務素養(yǎng)的轉變
(一)增強終端銷售信心
1、豐富我們的知識面及啤酒知識,對企業(yè)文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端,讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。
2、與企業(yè)保持高度一致,不搞小團隊,不抱怨企業(yè),讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè)
(二)改善執(zhí)業(yè)能力
1、積極主動的對外滲透復制改善文化,對不利于市場部利于企業(yè)的要果敢的處理。
2、不在終端消費者面前詆毀競品的企業(yè)或者產品
3、信守承諾
首先對于商戶,其次對于終端,再次對于消費者,承諾了的就一定快速的去兌現。別人相信雪花的前提是相信企業(yè)的人。
至此,對于工作的總結計劃也許還不全面,但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出,每天的計劃我相信是為我總的目標服務的,所以會腳踏實地做好。
銷售計劃 篇6
金秋十月已悄然過去,回首十月工作,可以說讓人感覺壓力沉重,因為銷量一直沒有達到理想效率,因而在本月總結時,作為營銷部經理,我倍感難過,現針對11月的工作即將展開,總結計劃如下: 單位:萬
從10月的銷售情況看,相對去年收款有所下滑,主要原因是上月因還貸造成貨款提前結回,所造成貨款業(yè)績下滑。
11月營銷部的指標分解
單位:萬
11月份營銷部下屬各分部月工作重點
1. 確定12月及春節(jié)的促銷活動,必須落實到各客戶。如沒有安排到促銷的客戶必須上報,說明原因于11月5日之前上報。 2. 所有的經理,主管必須安排時間同業(yè)務人員進入市場的最前端,了解并調整市場的不足之處。
3. 整理現有市場的價格體系,即核對客戶的價格,供應價和零售價。 4. 針對新品的.鋪市有選擇性,加緊進入各通路,并完成終端建設。 5. 批市必須加快產品進入分銷終端,并展開大規(guī)模的鋪市活動,并在各店及市場形成造勢宣傳活動。
6. 傳統(tǒng)店必須加大對重點客戶的銷售和重視,同時針對非常差的客戶結束經銷活動。
7. 賣場部必須加強各門店業(yè)務關系并在各門店確定年前促銷陳列,針對各門店進行落實。
8. 終端部必須在B級以上的店面,增加落地陳列,加強陳列與促銷的力度;必須在A級店面100%有強勢陳列。
銷售計劃 篇7
20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現有市場,抓住機遇,開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化服務,逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務。
第一,銷售目標:
至20xx年12月31日,銷售部實現在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元,銷售目標5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);。
第二,計劃擬定:
1,年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2,年底制訂《年度銷售工作總結》;
3,年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4,制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三,客戶分類:
根據20xx年銷售額度進行市場細分,將現有客戶進行劃分,分成VIP客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的客戶,對客戶進行全面的分析。
四,各項措施的落實:
1,技術交流:
(1)今年的技術部門要針對VIP客戶,開展售后服務的技術研討會;
(2)參加兩次有關的貿易展會,其中包括一個大型網絡聯(lián)誼座談會;
2,客戶回訪:
要鞏固和擴大市場,一定要加強與客戶的溝通,協(xié)調與客戶,用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。
3,網絡搜索:
充分發(fā)公司網站和網絡資源優(yōu)勢,通過信息檢索,及時掌握分析實現銷售信息。
4,售后協(xié)調:
目前的情況下,我公司仍然以貿易為主,貫徹“賣產品不如賣服務”的理念,在下一步工作當中,我們要增強責任感,繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務。20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現有市場,抓住機遇,開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化服務,逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務。
第一,銷售目標:
至20xx年12月31日,銷售部實現在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元,銷售目標5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);。
第二,計劃擬定:
1,年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2,年底制訂《年度銷售工作總結》;
3,年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4,制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三,客戶分類:
根據20xx年銷售額度進行市場細分,將現有客戶進行劃分,分成VIP客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的客戶,對客戶進行全面的分析。
四,各項措施的落實:
1,技術交流:
(1)今年的'技術部門要針對VIP客戶,開展售后服務的技術研討會;
(2)參加兩次有關的貿易展會,其中包括一個大型網絡聯(lián)誼座談會;
2,客戶回訪:
要鞏固和擴大市場,一定要加強與客戶的溝通,協(xié)調與客戶,用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。
3,網絡搜索:
充分發(fā)公司網站和網絡資源優(yōu)勢,通過信息檢索,及時掌握分析實現銷售信息。
4,售后協(xié)調:
目前的情況下,我公司仍然以貿易為主,貫徹“賣產品不如賣服務”的理念,在下一步工作當中,我們要增強責任感,繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務。
銷售計劃 篇8
工作計劃的概念
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排,如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。
為什么要寫工作計劃
古代孫武曾說:“用兵之道,以計為首!逼鋵崳瑹o論是單位還是個人,無論辦什么事情,事先都應有個打算和安排。有了計劃,工作就有了明確的目標和具體的步驟,就可以協(xié)調大家的行動,增強工作的主動性,減少盲目性,使工作有條不紊地進行。同時,計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準,對大家有較強的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導作用,又有推動作用,搞好工作計劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。
作為一個管理者,必須知道你的部門的工作任務與目標,明確方向,知道自己的工作內容,如何來干好這些工作,什么人來干這些工作,工作進度怎么安排,掌握哪些可以使用的資源?
一個管理干部通過工作計劃,利用可以使用的資源,統(tǒng)籌規(guī)劃,按照事先設定策略、方法、完成時間與要求,完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作:災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作:預見災難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的,而是做出來的。
2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻,歡迎實實在在的內容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確,用詞造句必須準確,不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經過的步驟
1、根據上級的指示精神和市場的現實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據此確定工作的具體辦法和措施,確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現。
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難,確定預定克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。
3、根據工作任務的`需要,組織并分配力量、資源,明確分工。
4、計劃草案制定后,應交相關聯(lián)的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
工作計劃的表現形式
1、條文形式:一般詳細的計劃多采用條文形式。
2、表格形式:簡單的計劃多采用表格形式。
3、文件形式:時限長的計劃多采用文件形式。
工作計劃的一般格式
▲標題
1、計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。
2、計劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略。
4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據計劃的實際,確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準,就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個人計劃,則不必在標題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。
▲正文
1、情況分析(制定計劃的根據)。
制定計劃前,要分析研究工作現狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據什么來制定這個計劃的。
2、工作目標、任務和要求(做什么)。
這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因,也是計劃奮斗方向。因此,計劃應根據需要與可能,規(guī)定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數量、質量和時間要求。
3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。
在明確了工作任務以后,還需要根據主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施與策略,以保證工作任務的完成。
寫好工作計劃四大要素
1、工作內容:做什么(what)--------工作目標、任務。
計劃應規(guī)定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數量、質量和時間要求。
2、工作方法:怎么做(how)---------采取措施、策略。
要明確何時實現目標和完成任務,就必須制定出相應的措施和辦法,這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,動員哪些力量與資源,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等。總之,要根據客觀條件,統(tǒng)籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析,擬定解決問題的方法。
3、工作分工:誰來做(who)-----工作負責。
這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務,在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應合理安排。而在實施當中,又有輕重緩急之分,哪是重點,哪是一般,也應該明確。
在時間安排上,要有總的時限,又要有每個階段的時間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關單位和人員知道在一定的時間內,一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協(xié)調進行。
銷售計劃 篇9
大客戶銷售代表是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶,大客戶銷售代表與銷售團隊代表著公司的形象與品牌,對銷售人員而言,大客戶銷售代表代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。 所以大客戶銷售代表作為一名銷售負責人,就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。
承上啟下的銷售工作,除了要忠實履行本崗位職責,更要有清醒的市場意識、經營意識、創(chuàng)新意識、服務意識,要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
工作責任主要表現在:督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部工作等等…
其實我個人認為,每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始,我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時候,就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會對其進行相應的督導,我們相互學習,幫助完成公司下達的銷售指標,從而來彌補其不足之處。
作為大客戶銷售人員,需要做的工作很多:
1. 分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;
2. 擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;
3. 根據業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;
4. 匯總市場信息,提報產品改善或產品開發(fā)建議;
5. 洞察、預測危機,及時提出改善意見報批;
6. 關注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;
7. 根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;
8. 參與重大銷售談判和簽定合同;
9. 組織建立、健全客戶檔案;
10. 向直接下級授權,并布置工作;
11. 定期向直接上級述職;
12. 定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;
13. 負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;
進行銷售業(yè)績的制定:
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據,不能憑空想象。要根據公司的現狀,已及公司產品種類,細細劃分。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少,從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
銷售計劃的制定:
制定一份很好的銷售計劃,同樣也是至關重要的事情。有句話說的好,沒有理想就永遠不可能達成。可見,銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的`。
定期的銷售總結:
其實,銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結果,最終總結出銷售成功的法則。當然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應該積極面對,看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善,什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助,從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息,知道競爭對手的一些動向。要知道,我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理:
銷售團隊的管理可以說是一個學問,也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一,目標明確為一個基本前提的基礎上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想,每一個隊員都會喜歡自己的工作,喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,所以,銷售人員應該感覺到滿足,并胸懷感恩的心,我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。
績效考核的評定:
績效考核的評定雖然比較繁瑣,但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標,績效考核是一個比較直接的數據。
1. 原本計劃的銷售指標
2. 實際完成銷量
3. 現有客戶的拜訪數量
4. 月合同量
5. 銷售人員的行為紀律
6. 工作計劃、匯報完成率
7. 需求資源客戶的回復工作情況
上下級的溝通:
大客戶銷售代表也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務,詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時,也可以反應基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員的培訓:
1. 提升公司整體形象
2. 提升銷售人員的銷售水平
3. 順利構成合同達成
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如:配合財務部門帳款的收取,銷售人員的定位問題,市場評估等等,在這里我也不一一說明了,但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵,公司的戰(zhàn)略目的很明確,既然要設立一個銷售部,我就要讓銷售部活起來,讓我們的業(yè)績明顯的體現出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進!
銷售計劃 篇10
20xx年的工作已經做完。雖然不算很順利。但根據銷售工作總結回款情況,銷售回顧,經營分析及業(yè)務來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向:
我的個人工作計劃會明細化,但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。20xx年預計全年回款50萬元以上,保持增長預計第一季度完成5萬元回款,第二季度10萬元回款,第三季度回款15萬元,第四季度20萬元,遵義市內終端服用客戶預計擴增至120個,并開發(fā)縣級市場。
工作方向:
1.對員工增進及管理
預計第二季度增進新員工兩人。培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣。并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求,為其自身的發(fā)展服務,熟悉他們的個人愛好,采取相應的授權、管理服務的措施,用實際的制度來激勵員工努力工作,鼓舞士氣。
2.實行獎罰分明制度管理體系
決因同行抵觸造成的市場威脅,以大產品帶動小產品進行粗銷。
3.銷售渠道
進一步將產品深度分銷,由原來的個體客戶銷售轉移到藥房。在終端的走訪中。針對信息的收集,尋找對產品需求量大的'消費群。目前,我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊,我們還需要在產品質量上尋找相應的切入點。
目標市場:
將對任懷,南北。緩陽。局部市場進行開發(fā),實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。
銷售隊伍人力資源管理:
1.人員定崗
遵義固定人數5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑南北市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市常。
2.人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義,技能及能力要求
終端人員銷售面對直接消費者進行服務,要求在溝通技巧有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到服用人群,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產品流通的環(huán)節(jié),確保產品順利分銷。
4.培訓
給予全體員工進行定期的培訓,在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習。
對于20xx年工作計劃我心里已留底,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。
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