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紡織廠社會實踐總結(jié)
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編為大家收集的紡織廠社會實踐總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
紡織廠社會實踐總結(jié)1
一、實踐目的：
XX有限公司，創(chuàng)建于20xx年，占地面積約五千平方米，總資產(chǎn)三百余萬元，年產(chǎn)值過千萬，員工上百名。該公司現(xiàn)已擁有五千錠氨綸包芯紗、竹節(jié)紗的生產(chǎn)能力，是紡都射陽生產(chǎn)氨綸包芯紗和竹節(jié)紗的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。XX有限公司生產(chǎn)的氨綸包芯紗、竹節(jié)紗在江、浙、滬等市場上擁有良好的聲譽。他們視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，堅持以誠信為本、用戶至上的經(jīng)營方針，以完善的質(zhì)量保證體系，追求產(chǎn)品系列化、卓越化。為了滿足更多客戶的需求，該公司還為客戶提供加工和定紡各種氨綸包芯紗、竹節(jié)紗的服務，真正充分為客戶著想。
這次實踐旨在接觸社會，熟悉社會，了解市場的需求，還需要多接觸一些客戶，通過和更多的社會人士交流，來提高自己的應變能力，對社會也會有更深層次的了解。紗廠的活不累，但需要細心，這也是我選擇這個公司的一個原因。雖然這次實踐可能用不到我的專業(yè)知識，但它能有助我將來更好的學習專業(yè)知識，細心不但是學習的助手，對將來工作也會有莫大的幫助，往往細節(jié)決定成敗。社會實踐也幫助我們更新觀念，吸收新的思想和知識，更好的明確自己的奮斗目標。充分利用暑假來提高自身素質(zhì)，提高自己的競爭力。
二、實踐內(nèi)容
1、第一天
實踐的第一天以熟悉公司環(huán)境為主要目的，到辦公室、生產(chǎn)車間、食堂等地熟悉一下，并認識一下相關的工作人員，對整個工廠的.大致情況和工作分配以及生產(chǎn)情況作大致的了解。這一天感覺最深刻的就是生產(chǎn)車間的高溫。廠房內(nèi)的溫度高達38攝氏度，工人仍然要為了按時出貨而在車間工作，在加上機器發(fā)出的噪聲，這種環(huán)境的確讓人難以忍受。公司針對中午天氣較熱就將工作時間進行重新調(diào)度。將工人分成兩批，一批上夜班，一批上早班。夜班由晚上六點到凌晨兩點，早班由兩點到十點。晚上被安排在臨時的員工宿舍，這里條件比家里差多了，也就順便鍛煉一下自己的吃苦精神！
2、第二天
公司領導因我初來乍到，也是剛正式接觸社會的新手，就將我安排在辦公室，負責整理文件，辦公室的工作相對較輕松，而且是商業(yè)辦公的主要地方，我倒能借機多見識一些社會人士，從客戶到工人，形形色色的人到有機會碰面，也正好培養(yǎng)自己的溝通能力和表達能力，學習如何與不同階層的人溝通，這些是在學校里和課堂上學不到的，只有靠自己在社會實踐中積累。一天下來，我大部分的時間是在看文件，因為只有有客戶或其他辦事情的人來的時候我才會拿拿文件，倒倒茶，聽聽談話，做些筆記什么的，其余時間都只是自己打發(fā)。下午我想了一下，向負責人申請空閑時間到車間走走，負責人只叮囑我不要亂碰機器。車間的溫度真讓我有點受不了，但我不能無功而返！我堅持在車間同工人聊天，聽聽他們的心里話，還有一些工作經(jīng)驗什么的……
3、第三天
早上我接觸了一些工人上工的問題。有些工人比較年輕，月底拿到工資后就不來上班，出去玩了，公司里怎么都找不到人，打電話到家里也說不知道。有一個工人無故停工七八天后，打電話給負責人問她能不能再來上班，由于公司趕貨缺人也就沒有拒絕，知道她還想上班，就先安慰了兩句，讓她到公司再談談。下午。該員工如約而至，負責人堅持與其商量簽訂勞動合同，保證不發(fā)生類似的情況。
4、第四天
這天是事情最多最亂的一天，由于天氣較熱，工人集體要求漲工資或者發(fā)點福利。副總都沒有辦法，就報告總經(jīng)理。經(jīng)指示此問題得以妥善解決。從總經(jīng)理的解決方法中，我更加懂得這個道理————一個巴掌拍不響。對于工人集體起哄的情況我們不是沒有辦法，首先不能急，不能慌，天塌不下來，不能他們說怎樣就怎樣。應該先敷衍工人一下，說一些比較活得話，讓工人繼續(xù)上班。起哄的往往就是幾個帶頭的，大多數(shù)人都抱著觀望態(tài)度，其實他們心里一點把握都沒有，而且他們也很重視當前的工作，不會輕易的不做了的所以我們應該分散開來，先執(zhí)行敷衍著政策，事后再兩三個兩三個找工人談心，問問他們心里的想法。對于工作效率高，責任心強的工人予以加薪。這次起哄就是經(jīng)營管理方面的問題了，雖然我不是學習工商管理的，但是多學習一點知識，多積累一些經(jīng)驗總是有百利而無一害的
5、第五天
由于即將離開，還真有點舍不得。我在這里新交了一個朋友，她只比我大一歲，可能因為年齡相仿，我們比較談得來，好多問題都是她幫我解決的。她是這里的一名普通員工，跟著她媽媽來這個企業(yè)的，她媽媽是這里的老工人了，是企業(yè)成立后的第一批招的工人。上午將辦公室又收拾了一下，中午請我得新朋友吃了一頓飯，感謝她這幾天對我得照顧，沒有她的帶領我不會接觸到那么多德東西，在她的指引下，我得以深入工人內(nèi)部，體會到更為真實的工人內(nèi)心的想法。沒有她的幫助我很難順利完成此次社會實踐，也不會有如此深刻如此真切地感受。中午也將行李收拾了一下，也沒有太多東西需要收拾。下午就借用辦公室的電腦寫我得社會實踐報告。這一天也就這么過去了。
三、實踐結(jié)果
經(jīng)過五天的實踐，我通過自身體驗和他人口述等方式，了解了該企業(yè)的經(jīng)營模式。對該企業(yè)的發(fā)展方向也有一定的預見。因其產(chǎn)品————紗布是一種相對比較特別的產(chǎn)品，生產(chǎn)車間不但要防火而且要防潮，防火很顯然，紗布易燃，尤其是在高溫天氣；防潮是因為紗布在潮濕積壓的情況下容易發(fā)霉。由此及彼，任何一種產(chǎn)品都有需要特別注意的地方，意識到這一點我也不枉此行。到企業(yè)進行社會實踐的目的不是賺錢，我的目的是學習經(jīng)驗，雖然此次實踐沒有用到我的專業(yè)知識，但我相信任何一個企業(yè)都有值得的學習的地方，這種學習的機會是珍貴的，這種接觸社會的方式也是我們大學生首選的，我們大部分人還不具備直接走上社會的能力，通過實踐，我們接觸了一個小社會，這樣的實踐對我們將來找工作也是有益無害。
四、實踐總結(jié)
1、人際關系方面：
1）工人與工人之間
工人與工人之間是共同合作的關系，彼此應該互相關心，互相幫忙，團結(jié)一致。技工是工人當中比較特殊的群體，他們掌握技術的核心，表面上工資較高，工作量小，受人尊敬，往往會引起一系列的問題。就技工本身而言，容易驕傲自滿，不思進取，歧視普通工人；就普通工人而言，容易妒忌技工，心有不甘，比較自卑的人甚至自暴自棄。所以工人之間的關系是企業(yè)家必須重視的問題之一。
2）工人與經(jīng)理之間
工人是經(jīng)理的管理對象，但工人也能說成是經(jīng)理的衣食父母。總經(jīng)理是企業(yè)的領頭人，決定各項工作的方向和政策的可行性，而經(jīng)理是政策的執(zhí)行者是帶領工人工作監(jiān)督工人工作的人，所以沒有工人創(chuàng)造利潤，企業(yè)是無法生存下去的，所以工人也能說成是經(jīng)理的衣食父母，正如城里人離不開農(nóng)村人一樣。人都是有脾氣的，經(jīng)理有工人也有。所以經(jīng)理要注意自己的行事發(fā)式，說話用詞，有時候生氣發(fā)脾氣也不是不可，但凡事都要有個度，不能超越這個度，不能傷害到工人的自尊，出現(xiàn)問題不能胡亂指責，要弄清實際情況，再做出相應的懲罰，這樣才能人心歸向。
2、生產(chǎn)關系方面
工人是生產(chǎn)的基礎，工人的積極性是企業(yè)興隆的必備因素。有關人員因該多從工人的角度去看待問題，給工人創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，提供一些可行的政策，類如滿勤獎，來提高工人的生產(chǎn)積極性。反之作為工人要為企業(yè)的利益著想，對自己的工作負責，不能想上班就上班，不想去就不去。和諧的生產(chǎn)關系是一個企業(yè)的興盛的不竭動力。
此次社會實踐讓我受益匪淺，大到一個國家，一個企業(yè)，小到一個人做事都要有計劃，按照計劃辦事，不能憑個人的感覺，遇到突發(fā)情況，應該立刻修改計劃。對于書中自有黃金屋的古訓我們不能一味的否定，我們求學要帶著明確的目標，有了目標就有了奮斗的方向，我們的人生之路也就能少繞一點彎路，盡早到達我們理想的彼岸！
紡織廠社會實踐總結(jié)2
長豐紡織成立于1993年，經(jīng)多年持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易于一體的中型紡織企業(yè)。企業(yè)主要經(jīng)營各種平紋、單面、雙面、拉架、羅紋、衛(wèi)衣、珠地等時尚針織面料，用料涵蓋純棉、滌綸、人棉、cvc、t/c、t/r、c/r、晴綸、錦綸、氨綸等，品種現(xiàn)已發(fā)展超過200多個。
長豐佛山工廠設在中國針織名鎮(zhèn)—佛山張槎鎮(zhèn)，該廠擁有先進織機近100臺，高素質(zhì)、經(jīng)驗豐富的專業(yè)員工300多人，年生產(chǎn)能力超過15，000噸。
長豐清遠工廠——英德實益長豐紡織有限公司是長豐紡織有限公司投資興建的集紡、織、染于一體的大型綜合針織面料生產(chǎn)企業(yè)。占地500畝，投資大圓機500臺，染缸120臺，定型機18臺，設計日生產(chǎn)能力150噸。工廠實行全程電子化管理，直接大規(guī)模生產(chǎn)，保證了長豐產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定和價格的競爭優(yōu)勢。
從1996年開始，長豐的產(chǎn)品陸續(xù)打進柯橋、溫州、常熟、武漢、株洲、西柳、哈爾濱等國內(nèi)各大布匹市場，并引發(fā)火爆的市場銷售，“長豐”在當?shù)匾殉蔀槎炷茉數(shù)尼樋椘放啤?0xx年，長豐紡織成功拓展海外市場，產(chǎn)品遠銷歐美、中東、東南亞、澳洲等20多個國家和地區(qū)。
優(yōu)良的品質(zhì)和良好的商業(yè)信譽使長豐紡織贏得了海內(nèi)外客戶的一致好評和鼎力支持。通過多年經(jīng)營開拓，至20xx年，長豐紡織擁有廣州旭高總店、輕紡城店、東莞店、中山店等四個銷售網(wǎng)點，銷售覆蓋珠三角，輻射全國，長豐紡織的經(jīng)營格局得到了大幅度的提升，從而奠定了其在中大布市乃至華南針織業(yè)界的領跑地位。長豐紡織倡導“客戶至上，真誠關愛”，并以此作為企業(yè)的價值觀，堅持走“誠信為本、誠信立業(yè)、誠信經(jīng)營”路線，期望與廣大客戶攜手共進，共創(chuàng)輝煌!不論過去、現(xiàn)在、還是將來，“為客戶創(chuàng)造最大價值”都是長豐人的致力追求!大學生進行社會實踐，主要是為了把自己在課堂中所學的知識運用到實際運用中去，同時加強與社會的接觸，認識社會，爭取學到更多課堂上學不到的東西。對于接觸社會方面，我個人的.認識是，如同常說的一樣，大學就是如同一座象牙塔一樣。在大學學習期間，對社會的直接接觸機會是非常少的，不多的接觸也都是間接接觸。大學中的我們對社會的認識，就如同從象牙塔的窗戶中向外窺探窗外廣袤的風景一般，只能看到一個模糊的表象。大學只是一個小課堂，而社會才是一個真正的大課堂。暑期社會實踐，就給我們提供了一個到大課堂進行試驗的機會，給我們提供了一個與社會真正接觸的平臺。只有經(jīng)歷社會的磨礪，我們才能夠在成長中成熟、完善自我。
不知不覺中我們將要面臨找工作，面對人生的抉擇。找個什么樣的工作應該是每個人都所關心的。而今年暑假的暑期實習對我來說是一個很好的鍛煉機會。學校和社會是兩個完全不同的團體，在學校我們是受到學校的保護與愛護的，而在工作中只能自己面對遇到的困難和解決遇到的問題。
紡織廠社會實踐總結(jié)3
一、實踐目的：
XX有限公司,創(chuàng)建于20xx年,占地面積約五千平方米,總資產(chǎn)三百余萬元,年產(chǎn)值過千萬，員工上百名.該公司現(xiàn)已擁有五千錠氨綸包芯紗、竹節(jié)紗的生產(chǎn)能力，是紡都射陽生產(chǎn)氨綸包芯紗和竹節(jié)紗的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。XX有限公司生產(chǎn)的氨綸包芯紗、竹節(jié)紗在江、浙、滬等市場上擁有良好的聲譽。他們視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，堅持以誠信為本、用戶至上的經(jīng)營方針，以完善的質(zhì)量保證體系，追求產(chǎn)品系列化、卓越化。為了滿足更多客戶的需求，該公司還為客戶提供加工和定紡各種氨綸包芯紗、竹節(jié)紗的服務，真正充分為客戶著想。
這次實踐旨在接觸社會，熟悉社會，了解市場的需求，還需要多接觸一些客戶，通過和更多的社會人士交流，來提高自己的應變能力，對社會也會有更深層次的了解。紗廠的活不累，但需要細心，這也是我選擇這個公司的一個原因。雖然這次實踐可能用不到我的專業(yè)知識，但它能有助我將來更好的學習專業(yè)知識，細心不但是學習的助手，對將來工作也會有莫大的幫助，往往細節(jié)決定成敗。社會實踐也幫助我們更新觀念，吸收新的思想和知識，更好的明確自己的奮斗目標。充分利用暑假來提高自身素質(zhì)，提高自己的競爭力。
二、實踐內(nèi)容
1. 第一天
實踐的第一天以熟悉公司環(huán)境為主要目的,到辦公室、生產(chǎn)車間、食堂等地熟悉一下,并認識一下相關的工作人員,對整個工廠的大致情況和工作分配以及生產(chǎn)情況作大致的了解.這一天感覺最深刻的就是生產(chǎn)車間的高溫.廠房內(nèi)的溫度高達38攝氏度,工人仍然要為了按時出貨而在車間工作，在加上機器發(fā)出的噪聲，這種環(huán)境的確讓人難以忍受。公司針對中午天氣較熱就將工作時間進行重新調(diào)度.將工人分成兩批,一批上夜班,一批上早班.夜班由晚上六點到凌晨兩點,早班由兩點到十點.晚上被安排在臨時的員工宿舍，這里條件比家里差多了，也就順便鍛煉一下自己的吃苦精神！
2. 第二天
公司領導因我初來乍到，也是剛正式接觸社會的新手,就將我安排在辦公室,負責整理文件,辦公室的工作相對較輕松，而且是商業(yè)辦公的主要地方，我倒能借機多見識一些社會人士,從客戶到工人，形形色色的人到有機會碰面，也正好培養(yǎng)自己的溝通能力和表達能力,學習如何與不同階層的人溝通,這些是在學校里和課堂上學不到的,只有靠自己在社會實踐中積累.一天下來，我大部分的時間是在看文件，因為只有有客戶或其他辦事情的人來的`時候我才會拿拿文件，倒倒茶，聽聽談話，做些筆記什么的，其余時間都只是自己打發(fā)。下午我想了一下，向負責人申請空閑時間到車間走走，負責人只叮囑我不要亂碰機器。車間的溫度真讓我有點受不了，但我不能無功而返！我堅持在車間同工人聊天，聽聽他們的心里話，還有一些工作經(jīng)驗什么的……
3. 第三天
早上我接觸了一些工人上工的問題.有些工人比較年輕,月底拿到工資后就不來上班,出去玩了,公司里怎么都找不到人，打電話到家里也說不知道。有一個工人無故停工七八天后,打電話給負責人問她能不能再來上班,由于公司趕貨缺人也就沒有拒絕,知道她還想上班，就先安慰了兩句，讓她到公司再談談.下午.該員工如約而至,負責人堅持與其商量簽訂勞動合同,保證不發(fā)生類似的情況.
4. 第四天
這天是事情最多最亂的一天,由于天氣較熱,工人集體要求漲工資或者發(fā)點福利.副總都沒有辦法,就報告總經(jīng)理.經(jīng)指示此問題得以妥善解決.從總經(jīng)理的解決方法中,我更加懂得這個道理----一個巴掌拍不響.對于工人集體起哄的情況我們不是沒有辦法，首先不能急,不能慌，天塌不下來，不能他們說怎樣就怎樣.應該先敷衍工人一下,說一些比較活得話，讓工人繼續(xù)上班.起哄的往往就是幾個帶頭的,大多數(shù)人都抱著觀望態(tài)度,其實他們心里一點把握都沒有,而且他們也很重視當前的工作,不會輕易的不做了的所以我們應該分散開來,先執(zhí)行敷衍著政策,事后再兩三個兩三個找工人談心,問問他們心里的想法.對于工作效率高,責任心強的工人予以加薪.這次起哄就是經(jīng)營管理方面的問題了,雖然我不是學習工商管理的,但是多學習一點知識,多積累一些經(jīng)驗總是有百利而無一害的
5. 第五天
由于即將離開，還真有點舍不得。我在這里新交了一個朋友，她只比我大一歲，可能因為年齡相仿，我們比較談得來，好多問題都是她幫我解決的。她是這里的一名普通員工，跟著她媽媽來這個企業(yè)的，她媽媽是這里的老工人了，是企業(yè)成立后的第一批招的工人。上午將辦公室又收拾了一下,中午請我得新朋友吃了一頓飯,感謝她這幾天對我得照顧,沒有她的帶領我不會接觸到那么多德東西,在她的指引下,我得以深入工人內(nèi)部,體會到更為真實的工人內(nèi)心的想法.沒有她的幫助我很難順利完成此次社會實踐,也不會有如此深刻如此真切地感受.中午也將行李收拾了一下,也沒有太多東西需要收拾.下午就借用辦公室的電腦寫我得社會實踐報告.這一天也就這么過去了。
三、實踐結(jié)果
經(jīng)過五天的實踐,我通過自身體驗和他人口述等方式,了解了該企業(yè)的經(jīng)營模式.對該企業(yè)的發(fā)展方向也有一定的預見.因其產(chǎn)品----紗布是一種相對比較特別的產(chǎn)品，生產(chǎn)車間不但要防火而且要防潮，防火很顯然，紗布易燃，尤其是在高溫天氣；防潮是因為紗布在潮濕積壓的情況下容易發(fā)霉。由此及彼,任何一種產(chǎn)品都有需要特別注意的地方,意識到這一點我也不枉此行.到企業(yè)進行社會實踐的目的不是賺錢,我的目的是學習經(jīng)驗,雖然此次實踐沒有用到我的專業(yè)知識,但我相信任何一個企業(yè)都有值得的學習的地方,這種學習的機會是珍貴的,這種接觸社會的方式也是我們大學生首選的,我們大部分人還不具備直接走上社會的能力,通過實踐,我們接觸了一個小社會,這樣的實踐對我們將來找工作也是有益無害.
四、實踐總結(jié)
1. 人際關系方面:
1) 工人與工人之間
工人與工人之間是共同合作的關系,彼此應該互相關心,互相幫忙,團結(jié)一致.技工是工人當中比較特殊的群體,他們掌握技術的核心,表面上工資較高,工作量小,受人尊敬,往往會引起一系列的問題.就技工本身而言,容易驕傲自滿,不思進取,歧視普通工人;就普通工人而言,容易妒忌技工,心有不甘,比較自卑的人甚至自暴自棄.所以工人之間的關系是企業(yè)家必須重視的問題之一.
2)工人與經(jīng)理之間
工人是經(jīng)理的管理對象,但工人也能說成是經(jīng)理的衣食父母.總經(jīng)理是企業(yè)的領頭人,決定各項工作的方向和政策的可行性,而經(jīng)理是政策的執(zhí)行者是帶領工人工作監(jiān)督工人工作的人,所以沒有工人創(chuàng)造利潤,企業(yè)是無法生存下去的,所以工人也能說成是經(jīng)理的衣食父母,正如城里人離不開農(nóng)村人一樣.人都是有脾氣的,經(jīng)理有工人也有.所以經(jīng)理要注意自己的行事發(fā)式,說話用詞,有時候生氣發(fā)脾氣也不是不可,但凡事都要有個度,不能超越這個度,不能傷害到工人的自尊,出現(xiàn)問題不能胡亂指責,要弄清實際情況,再做出相應的懲罰,這樣才能人心歸向.
2.生產(chǎn)關系方面
工人是生產(chǎn)的基礎,工人的積極性是企業(yè)興隆的必備因素.有關人員因該多從工人的角度去看待問題,給工人創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境,提供一些可行的政策,類如滿勤獎,來提高工人的生產(chǎn)積極性.反之作為工人要為企業(yè)的利益著想,對自己的工作負責,不能想上班就上班,不想去就不去.和諧的生產(chǎn)關系是一個企業(yè)的興盛的不竭動力.
此次社會實踐讓我受益匪淺,大到一個國家,一個企業(yè),小到一個人做事都要有計劃,按照計劃辦事,不能憑個人的感覺,遇到突發(fā)情況,應該立刻修改計劃。對于書中自有黃金屋的古訓我們不能一味的否定，我們求學要帶著明確的目標，有了目標就有了奮斗的方向，我們的人生之路也就能少繞一點彎路，盡早到達我們理想的彼岸！
紡織廠社會實踐總結(jié)4
從網(wǎng)上投簡歷到面試，每一步我都認認真真的對待。接到龍呈繡品有限公司的上崗通知后，我于x年11月15日——20xx年3月1日在公司銷售部出口組進行了為期三個月的實習。
一、公司簡介
山西龍呈工藝繡品有限公司是經(jīng)山西省工商行政管理局批準成立的一家集工藝品設計、研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、銷售為一體的綜合型工藝刺繡公司，公司位于山西省長治襄垣縣。成立于20xx年6月，注冊資金120萬，現(xiàn)有員工300余人，其中碩士研究生、本科以上學歷者32人，專業(yè)設計師18人，年產(chǎn)繡品10萬余件，產(chǎn)值1000萬元，利稅300萬元。
公司產(chǎn)品主要有手繡產(chǎn)品、手工臺布、抽紗刺繡品、手工縫制品、機繡工藝品等八大類上千個品種，分高、中、低三個檔次，可滿足不同層次消費者的需求。產(chǎn)品遠銷美國、法國、英國、澳大利亞、加拿大等國家和地區(qū)。目前，公司已與加拿大(中國)商業(yè)投資集團簽訂了包銷及引資合同。為了滿足日益增長的市場需求，我公司總投資1.5億元，征地170畝，實施年產(chǎn)40萬件的刺繡工藝品項目，現(xiàn)已完成立項、環(huán)保、土地等前期審批手續(xù)，20xx年11月份整個工程竣工;項目建成后，新增產(chǎn)值2億元，利稅4500萬，安排農(nóng)村剩余勞動力20xx—3000余人，形成華北地區(qū)的刺繡生產(chǎn)工業(yè)園區(qū)。
公司發(fā)揚團結(jié)奮進、務實敬業(yè)、時刻創(chuàng)新、精誠合作、榮辱與共、攜手發(fā)展的精神，爭創(chuàng)刺繡領域先鋒，爭創(chuàng)世界品牌;秉承傳承民族優(yōu)秀文化、開創(chuàng)農(nóng)民致富新路、樹立強企興國形象的宗旨;貫徹人才是企業(yè)之根本、質(zhì)量是企業(yè)之生命、信譽是企業(yè)之靈魂、品牌是企業(yè)之財富、文化是企業(yè)之源泉的經(jīng)營理念;實施超前半步、精品意識、針針線線，唯善唯美、靠高素質(zhì)且有能力的員工、在設計開發(fā)和生產(chǎn)工藝上、在管理和信息跟蹤能力上、在品牌開拓和營銷渠道上的發(fā)展戰(zhàn)略。
二、實習經(jīng)歷
(一)體驗一線生活，了解技術工藝
做銷售和業(yè)務需要對自己的產(chǎn)品有非常深入的了解和認識。為了讓我們直觀的了解生產(chǎn)產(chǎn)品的技術，領導安排我們?nèi)ヒ痪�工廠進行實習。和工人一起干活，但是勞動強度要相對低很多。為期一周的一線工作中，我們感受到了工人的辛苦，對于剛剛邁出校園的我們來說，也算是一次很好的歷練。雖然時間短，但是我們非常認真的了解和認識了生產(chǎn)工藝。
龍呈公司產(chǎn)品的工藝技術均采用蘇州手繡、機繡與山西傳統(tǒng)手工縫制相結(jié)合的方法，將手繡的精美性、機繡的快速性、手工縫制的傳統(tǒng)性有機融合，采用先進的電腦制圖技術與原始的人工制版相結(jié)合方法制版，產(chǎn)銷均實行公司統(tǒng)一設計樣品、統(tǒng)一進料、農(nóng)戶分散制作，統(tǒng)一包裝銷售的生產(chǎn)銷售方針。每一件產(chǎn)品都要經(jīng)過設計、制版、裁剪、印花、操作工制作、檢驗、洗熨、挖孔、檢驗、包裝10道嚴格的把關生產(chǎn)，方可入庫銷售。因為龍呈人生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都代表著龍呈的形象，只有精益求精，用心感受讓自己滿意，讓顧客滿意。
同時龍呈也將借鑒國內(nèi)同類生產(chǎn)企業(yè)先進經(jīng)驗，走自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的創(chuàng)新之路。隨著龍呈刺繡經(jīng)驗的不斷豐富和專業(yè)技術的日益提高，龍呈在刺繡陣法上也有了新的突破，在原來的單面繡、雙面繡、手工十字繡、貼布繡、穿插繡、盤金繡等三十多種刺繡方法的基礎上，又研發(fā)了機繡新針法反底繡起圈等十多種新創(chuàng)針法，大大的豐富和提高了公司產(chǎn)品的制作工藝，同時也加強了龍呈工藝刺繡產(chǎn)品的實用價值、觀賞價值和收藏價值。
(二)專業(yè)培訓，了解部門工作
結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進入了銷售部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的師傅是中南財大畢業(yè)的，他首先給了我們一些關于刺繡技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的專業(yè)術語，對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習任務起了一個良好的開端。
之后，師傅又給我們拿來了一些單證，海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
最后銷售部經(jīng)理給我們進行了銷售技巧的相關培訓。其中包括如何讓對方樂于和你交談，如何挖掘潛在的客戶，如何回復對方婉言拒絕的郵件，如何跟進客戶，和客戶見面時的禮儀等等。
(三)開發(fā)客戶，銷售產(chǎn)品
通過幾天的學習，把公司產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件，發(fā)送后希望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。對于出口專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。
目前，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，我通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。這期間，我牢記師姐的教導，與客戶溝通時保證介紹產(chǎn)品時的專業(yè)性，同時盡量做到時刻親切平和，讓客戶愿意和我溝通，即使訂單沒拿下，下次也有合作的可能。
通過師姐的指導和自己的努力，在實習一個月之后拿下了第一筆訂單，銷往加拿大。因為公司和杭州的一家貨代公司是合作伙伴關系，我們負責和外商溝通產(chǎn)品，確定買賣關系，之后的工作由我們公司和杭州的.貨代公司聯(lián)合辦理。簽訂單之后還有一系列的工作需要我們?nèi)ネ瓿桑荷a(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關的單據(jù)等。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我看到的、用到的、正是書上所講、我所學的。這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。
開始的一段時間我都主動在MSN里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象。因此在實習的第二個月又有了一筆訂單，但是涉及到的內(nèi)容比較多，我是在師姐的幫助下完成的。這期間，有一筆貨還因為我沒有及時的和貨代公司以及銀行溝通而造成了一些耽擱�？蛻綦m然最后也同意了延遲交貨，但是造成的影響不好，事后我給客戶誠懇的致歉。一筆貨需要和工廠生產(chǎn)部門溝通好出貨時間，還需要和貨代公司溝通好船期，還需和銀行溝通，這一系列的工作容不得半點馬虎。
實習的三個月里，我共接到了5筆由意向的訂單，最終成功2筆。另外三家公司也有了合作的意向。領導對我的表現(xiàn)給予了肯定，同時也指出了我的不足，在今后的工作中仍需繼續(xù)努力。
三、心得體會
實習期已經(jīng)結(jié)束了，在龍呈繡品有限公司實習的這幾個月里，我的收獲很大，雖然是剛剛邁出了校園，走向了社會，但是通過師傅的幫助和自己的努力，正在一步步適應，不斷進步著。
我很慶幸碰到了我的師傅。雖然他對我很嚴厲，但是對我的幫助真的很大。初期進來的時候，面對自己還未真正接觸過的外貿(mào)實物，師傅并沒有手把手的教我，因為他想讓我通過自己的思考，通過自己的努力去解決各種問題。他想讓我鍛煉遇到問題時的應對思路。事實證明這樣的做法真的很好，我從一開始的發(fā)公司信息和產(chǎn)品信息，到挖掘客戶，到聯(lián)系客戶，到談業(yè)務，到下訂單，到完成交易，這一系列的工作讓我進步飛快。養(yǎng)成了許多好的習慣，每天都會去合理安排時間，充分利用上班的時間鍛煉自己的業(yè)務能力，同時利用下班時間充電、學習，進一步提高自己的綜合素質(zhì)。我學會了如何讓客戶樂于和我交談，學會了挖掘潛在的客戶，懂得了溝通的重要性、人脈的重要性，總結(jié)了做業(yè)務時需要注意的問題，同時遇到新的困難時，也會自己思考解決辦法。這些都是我的無形財富，對我以后的發(fā)展有很大的幫助。
實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。通過這段時間的實習工作，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和領導對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫助表示感謝!以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。在未來的人生和工作道路上，我會更加努力用心的走下去!
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