商務(wù)談判實習總結(jié)

　　總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編為大家整理的商務(wù)談判實習總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

商務(wù)談判實習總結(jié)1

　　在本期的第十三周我們迎來了我們的商務(wù)談判實訓學習，這次實訓由我們的王鵬教師帶領(lǐng)，并且這次實訓主要圍圍著若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題和四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)主題綻開，為期一周的商務(wù)模擬談判。王教師讓我們舉行模擬談判是為了熬煉我們對所學學問的靈便把握程度和實際運用能力，作為衰老高校生的我們要學會把學問學以致用，理論與實際充分結(jié)合。這次實訓教師把全班學生分成五個小組，并且這五個小組分離飾演不同的角色，在若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題中有兩小組學生分離飾演牧民和政府并綻開辯論;在四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)中有三小組學生分離飾演農(nóng)夫、政府和電力公司也綻開了出色的辯論。在圍圍著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希翼通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。

　　一、熟悉：

　　1、從談判前的人員分工、收集收拾相應的資料到現(xiàn)場模擬談判呈現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團隊合作能力及各方面交流、組織能力。同時增進了小組成員的友情，也拉進了教師和學生之間的距離。

　　2、談判前，資料的收集、收拾對談判很重要，影響著談判的進度和達成全都的勝利率。

　　3、談判時，明確自身立場時刻保持蘇醒的頭腦不要陷入無謂的爭辯中亂了方位，同時要有靈敏的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。

　　4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判遺憾達成。

　　5、在談判開頭之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責以達到互相協(xié)作、互相協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判勝利率。

　　二、不足：

　　1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是須要的但要注重場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提示自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。

　　2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度向來很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、主意，讓談判一度陷入爭吵，甚至僵局冷常

　　3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候浮現(xiàn)混亂。

　　三、收獲：

　　在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感觸到了談判的氛圍，反思到以下幾點：

　　1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭吵不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，惟獨站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的意見，不要由于自己的緣由去責怪對方，要有良好的談判心情，有良好的交流，是對方了解自己的談判是衷心的而不是虛情假意，固然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!

　　2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注重幾點：1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注重對方的反應，看對方的反應隨時轉(zhuǎn)變自己的應對策略;2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關(guān)緊要的`問題;3.回答技巧，回答的時候要注重言簡意賅，不要廢話連篇。

　　4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當對方不滿時，要避開爭辯。

　　3、商務(wù)談判的策略。要明了對方的需求，在知道對方的需求時，才干更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。

　　4、在商務(wù)談判中，我們要時刻保持鎮(zhèn)靜蘇醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才干在談判的過程中獲得有利的地位。

　　5、要了解對手，由于知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　另外，經(jīng)過教師的指點，我們充分熟悉了此次模擬談判的不足之處，讓我們學到更多談判技巧，經(jīng)過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領(lǐng)會到一些東西，或是幾點體味，或是一點閱歷，或是熟悉到自己的不足，那就讓我們找準方向，這對我們以后的談判將有不

商務(wù)談判實習總結(jié)2

　　一、熟悉：

　　1、從談判前的人員分工、收集收拾相應的資料到現(xiàn)場模擬談判呈現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團隊合作能力及各方面交流、組織能力。同時增進了小組成員的友情，也拉進了教師和學生之間的距離。

　　2、談判前，資料的收集、收拾對談判很重要，影響著談判的進度和達成全都的勝利率。

　　3、談判時，明確自身立場時刻保持蘇醒的頭腦不要陷入無謂的爭辯中亂了方位，同時要有靈敏的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。

　　4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判遺憾達成。

　　5、在談判開頭之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責以達到互相協(xié)作、互相協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判勝利率。

　　二、不足：

　　1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是須要的但要注重場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提示自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。

　　2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度向來很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、主意，讓談判一度陷入爭吵，甚至僵局冷常

　　3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候浮現(xiàn)混亂。

　　三、收獲：

　　在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感觸到了談判的氛圍，反思到以下幾點：

　　1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭吵不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，惟獨站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的`利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的意見，不要由于自己的緣由去責怪對方，要有良好的談判心情，有良好的交流，是對方了解自己的談判是衷心的而不是虛情假意，固然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!

　　2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注重幾點：

　　1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注重對方的反應，看對方的反應隨時轉(zhuǎn)變自己的應對策略;

　　2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關(guān)緊要的問題;3.回答技巧，回答的時候要注重言簡意賅，不要廢話連篇。

　　4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當對方不滿時，要避開爭辯。

　　3、商務(wù)談判的策略。要明了對方的需求，在知道對方的需求時，才干更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。

　　4、在商務(wù)談判中，我們要時刻保持鎮(zhèn)靜蘇醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才干在談判的過程中獲得有利的地位。

　　5、要了解對手，由于知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　另外，經(jīng)過教師的指點，我們充分熟悉了此次模擬談判的不足之處，讓我們學到更多談判技巧，經(jīng)過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領(lǐng)會到一些東西，或是幾點體味，或是一點閱歷，或是熟悉到自己的不足，那就讓我們找準方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。

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