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實(shí)習(xí)總結(jié)和心得
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編收集整理的實(shí)習(xí)總結(jié)和心得，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)總結(jié)和心得 篇1
廣西科技大學(xué)鹿山學(xué)院
實(shí) 習(xí) 報 告
實(shí)習(xí)課程名稱： 汽車二手車銷售實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)單位： 柳州市天誠汽車3S公司實(shí)習(xí)時間： 20xx年10月 21日至20xx年10月31日 指導(dǎo)教師：XXXXXX班 級：汽服111班 姓 名：XXXXX 學(xué) 號：20111906成績評定：指導(dǎo)教師簽字：
20xx 年 10 月 31 日
一、實(shí)習(xí)目的
我們這次實(shí)習(xí)主要目的是為了了解二手車市場，熟練運(yùn)用二手車評估方法，通過對實(shí)習(xí)地點(diǎn)的市場行情調(diào)查總結(jié)二手市場的行情，提高個人職業(yè)道德素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的。通過實(shí)習(xí)了解影響二手車市場的銷售情況，另外更重要的是增強(qiáng)自身的社會交際能力，還有團(tuán)隊協(xié)作精神，鍛煉自己的膽量，不放棄的精神。掌握專業(yè)知識的同時，不忘鍛煉自己，爭取學(xué)到在職場應(yīng)聘以及面對社會的經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.了解二手車市場營銷環(huán)境和構(gòu)成，所銷售汽車的品牌組成、品牌策略，汽車產(chǎn)品價格的構(gòu)成、定價策略；
2.掌握與商家交流的能力，以及各種攀談技巧；
3.完成二手車市場調(diào)查報告，包括二手車發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，市場需求分析，市場營銷分析，庫存，二手車的發(fā)展前景。
三、總結(jié)及心得體會
告別了開學(xué)前幾周的汽車銷售實(shí)習(xí)，迎來了現(xiàn)今為期一個月的二手車實(shí)習(xí)。怎么說，汽車專業(yè)的同學(xué)實(shí)習(xí)項目也只能和汽車相關(guān)的。但是和現(xiàn)在的二手車實(shí)習(xí)不同的是，本次實(shí)習(xí)是和人際關(guān)系打交道的，也就是說，要學(xué)會用自己的專業(yè)知識和商家打交道。實(shí)習(xí)的目的也就是通過與商家交談得到自己想要的信息。這次實(shí)習(xí)時間不長，在認(rèn)真融入銷售這個集體中的時間也過的很快。下面是這次實(shí)習(xí)的總結(jié)及心得體會。
這次的二手車實(shí)習(xí)定在了柳州市天誠汽車3S公司，是一個二手車經(jīng)營公司。和上一次的汽車銷售實(shí)習(xí)一樣，都是汽車銷售實(shí)習(xí)，但是一個是新車，一個是二手車，成新度不一樣而已。其實(shí)性質(zhì)是一樣的，唯一的目的就是把汽車銷售出去。但是其中還是存在區(qū)別的，比如，二手車要能評估車輛，要會看各種車型年份，品牌，日期，排量等等，各種與車有關(guān)的信息，還要能夠做市場調(diào)查。因?yàn)槲乙郧白鲞^二手車職業(yè)資格證的培訓(xùn)，當(dāng)時的實(shí)踐課就是在這里學(xué)習(xí)的，所以這里還是挺熟悉的。旁邊是天誠二手車市場，里面有一千多輛二手車。我們到了后就分組，分了5個組。然后店里的員工開早會，我們在旁邊看了一下，形式和以前在4S店一樣，不缺乏正式，各個員工都精神飽滿匯報和總結(jié)工作。接著覃經(jīng)理和盧經(jīng)理帶著我們上到二樓會議室動員大會。首先就是各個同學(xué)的自我介紹，因?yàn)槎际峭瑢W(xué)，所以大家都是簡單的自我介紹了一下，讓經(jīng)理們認(rèn)識一下，但是結(jié)果卻差強(qiáng)人意，經(jīng)理只記住我們幾十個人中的一個，這只能說明我們這些同學(xué)還是只是一個學(xué)生，不認(rèn)真，不夠成熟，太隨意，這在職場中是大忌，一個人如果不能很好的介紹自己讓別人記住自己，那么很失望的告訴你，這個人是個失敗的應(yīng)聘者。企業(yè)不需要這樣的員工，職場需要的是膽識和成熟。實(shí)習(xí)開始階段我們因?yàn)樽晕医榻B的問題，給經(jīng)理們一個很不好的印象，當(dāng)時我是覺得很尷尬的，大家都是大學(xué)生，還是一個本科生。但是給人的感覺真的連一個大專生都不如，至少禮貌上不夠，至少經(jīng)驗(yàn)上不夠，至少面對社會的閱歷不夠，至少連個自我介紹都不能很好的展現(xiàn)給別人，我不懂這是不是大學(xué)生的通病，或者自以為是的自我感覺良好，但是自我介紹時，我是很認(rèn)真的想好怎么說才上去講的，不慌張，不夸張，表情淡定不吞吞吐吐。至少要尊重別人，更要尊重自己，連自己都不能很好的展現(xiàn)給別人，那么出去應(yīng)聘的話，只能是碰壁。再有一個就是自我介紹的時候，有些同學(xué)居然在
下面笑，而且還講話，這是對在臺上自我介紹的同學(xué)和經(jīng)理們的不尊重，更是給自己學(xué)校的名譽(yù)抹灰。都是成年人了，沒有成年人應(yīng)該有的穩(wěn)重與謙遜。當(dāng)實(shí)習(xí)任務(wù)下來后，就是確定我們的二手車市場調(diào)查報告的目錄，我們以前沒做過報告，不了解形式。經(jīng)理讓我們先上網(wǎng)看看報告的形式，然后以組的形式擬定一份報告的目錄，由組長向經(jīng)理講解。聽起來簡單，但是我們開始做的時候上網(wǎng)查資料都查了半天。午飯后我們確定了報告的目錄，然后就是分配任務(wù)，各個成員都有任務(wù)，有調(diào)查數(shù)據(jù)的，有上網(wǎng)查資料的，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)撰寫表格的，有做PPT的，因?yàn)檫@個報告最后是需要一個代表用PPT的形式向經(jīng)理和大家講解的。我個人覺得這個實(shí)習(xí)項目是非常好的，因?yàn)檫@能讓我們接觸沒接觸過的東西，我們是真的以前沒做過汽車相關(guān)的企業(yè)報告，在形式和格式上都不知道怎么弄。但是經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，至少我們心里能有個思路，在條件允許的情況下能做得出來了。
接下來講一下實(shí)習(xí)期間遇到的問題，由于是二手車市場調(diào)查報告，既然是市場調(diào)查，那么肯定接觸市場，接觸數(shù)據(jù)，而且數(shù)據(jù)是一個調(diào)查報告最重要的，也是這個調(diào)查報告最能說服人的地方，俗話說，用數(shù)據(jù)說話，沒數(shù)據(jù)什么都是虛的。那么問題就來了，在調(diào)查數(shù)據(jù)的時候（但是我們組長分去調(diào)查數(shù)據(jù)的一員），我們無從下手。商家的不配合是一點(diǎn)，組員的不積極也是一點(diǎn)。經(jīng)理詢問我們調(diào)查進(jìn)度時，我們也是如實(shí)和經(jīng)理說了，這是我們調(diào)查遇到的問題，但是還沒有找到解決的辦法，經(jīng)理說讓我們自己琢磨琢磨，當(dāng)我們以一個顧客的身份去找商家時，要如何做。我們以一個實(shí)習(xí)生的身份去找商家要數(shù)據(jù)時要如何說服商家給我們想要的信息，如何讓商家信任我們，肯跟我們聊。我覺得很困難，因?yàn)槲矣X得這之間是需要一個利益鏈的，商家是以利益至上，為什么，因?yàn)樗麄円惨錾�，比如我是顧客，我肯定能和商家聊起來，但是我們只是�?shí)習(xí)生，商家可能不會花時間和我們一一講解這個市場，這個車的價錢的。我們?nèi)硕�，又不能以一個顧客的身份去問，因?yàn)檎l都能看得出來，我們不是來買車的。那怎么辦，這就是我們無法調(diào)查到數(shù)據(jù)的問題。我們有思路，但是遇到問題不能很好的想到解決辦法。最后還因?yàn)檫@個問題，我們放棄了這次調(diào)查任務(wù)，沒有失望，沒有什么其他的心思，有的只是自責(zé)，怪自己能力不足，怪自己不能堅持。身為一個準(zhǔn)畢業(yè)大學(xué)生，對于這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，正是需要學(xué)習(xí)這樣的社會經(jīng)驗(yàn)的時候，我們卻放棄了，因?yàn)橛龅嚼щy。
但是這次實(shí)習(xí)，盡管我們沒有能夠完成實(shí)習(xí)任務(wù)，但是我們還是學(xué)到很多東西的。實(shí)踐就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)動到客觀現(xiàn)實(shí)中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地，只學(xué)習(xí)不參加時間那么就是等于零。另一方面，實(shí)踐是我們?yōu)樽约阂院笳夜ぷ鞔蚧A(chǔ)。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然不一樣。從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，中國的發(fā)展往往帶來經(jīng)濟(jì)的日益變化，在社會上擁有了越來越多機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)。說句不好聽的話，我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的知識，在職場社會上可能別人幾年前甚至十年前就已經(jīng)不用了，現(xiàn)在是高速經(jīng)濟(jì)科技的.社會，很多知識都是我們在學(xué)校學(xué)不到的。比如人與人的交流，和我們大學(xué)生現(xiàn)在在學(xué)校的彼此師生之間的交流不一樣，社會上的人與人的交流存在利益關(guān)系，這是現(xiàn)實(shí)的社會，人與人之間是很復(fù)雜的。我們不能帶著那么天真的思想和不成熟的心態(tài)去面對社會，當(dāng)然有些人認(rèn)為水到渠成，船到橋頭自然直，水來土掩，這樣的心態(tài)，是不能立足社會的，我們要有所準(zhǔn)備，要能夠?qū)W會應(yīng)對這個社會。名言不是說嗎，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的，沒有準(zhǔn)備好，憑什么去獲取機(jī)會。然而這次實(shí)習(xí)中，我們也深深體會到了團(tuán)隊的重要性，就像覃經(jīng)理說的，社會是很殘酷的，一個團(tuán)隊如果不和諧不積極，那么這個團(tuán)隊面臨的就是淘汰，的確很現(xiàn)實(shí)，但這就是事實(shí)。在遇到問題時要及時的向上級提出，要聽取別人的意見，時刻保持一顆謙遜的心。這次實(shí)習(xí)中我們最大的缺陷就是不能很好的應(yīng)對問題，在面臨問題是逃避。問題決解不了，我們就放棄，其實(shí)那個問題，或許會有更好的解決辦法，但是我們沒有想到。但是放棄就是不對的，在社會中，放棄就等于被淘汰。我們需要好好的反省這一點(diǎn)，也時刻提醒自己應(yīng)該如何改正。這次實(shí)習(xí)有學(xué)到好的，也有展現(xiàn)出自己的不足，至少是能發(fā)現(xiàn)自身問題，懂得什么不該放棄。
通過這次的二手車實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)讓我融入這個社會還有很多不足，不單單是知識技能上，還有人際關(guān)系方面，學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)，還存在上學(xué)階段的被動學(xué)習(xí)階段，這個是必須要改掉的壞習(xí)慣。以后一定要多加實(shí)踐，繼續(xù)完善自己。來這里一個多星期了，我發(fā)現(xiàn)這個舞臺很大，但是想登上這個舞臺，還需要多學(xué)習(xí)功底，不斷提升自己。社會實(shí)習(xí)實(shí)踐是我們最好的訓(xùn)練場。
實(shí)習(xí)總結(jié)和心得 篇2
即將開始為期兩個月的教育實(shí)習(xí)，心情難免有點(diǎn)緊張�；叵胧罴倨陂g到母校的見習(xí)，不禁為實(shí)習(xí)而擔(dān)憂，在見習(xí)短短的時間內(nèi)，我徹底地見識到了做老師的艱難。
期末考試剛結(jié)束，接下來就是暑期補(bǔ)課，學(xué)生可以松了一口氣了，然而老師卻沒有那么輕松，工作更為繁重。一方面要應(yīng)付日常各種事務(wù)，如上課、備課、批改作業(yè)、班級紀(jì)律管理和學(xué)生舍務(wù)的監(jiān)督;另一方面還要批改大量的試卷，填寫年終總結(jié)。相對來說科任老師比較輕松，如果是班主任的話，則需要完成更多、更繁瑣的工作，比如適度的與家長保持聯(lián)系，反映學(xué)生在這個學(xué)期的表現(xiàn)，與學(xué)生談心，幫助學(xué)生及時調(diào)整心理等等。在幾個工作日之內(nèi)根本沒有辦法完成這些工作，經(jīng)常下班回家后還要加班，有時候連休息日也要放棄。作為一名見習(xí)生，我主要是幫助指導(dǎo)老師批改作業(yè)，觀察課堂活動，詳細(xì)的做好聽課記錄。我本身沒什么思想包袱，但即使這樣我也能從老師們緊張的工作氣氛中感受到很大的壓力。所以實(shí)習(xí)前，一定要給自己先打一針強(qiáng)心針，否則面對這種高強(qiáng)度的工作一定會無所適從。
當(dāng)了十多年學(xué)生，從來沒有嘗試過真正站在老師的角度看待教書育人的`問題。即使是在大學(xué)里的模擬課堂，自己扮演一名老師的角色，與實(shí)際仍然相距甚遠(yuǎn)。我沒有多少參加下鄉(xiāng)的經(jīng)驗(yàn)，很少有機(jī)會面對真實(shí)的課堂，所以心態(tài)上一直在學(xué)生和老師之間徘徊，有點(diǎn)無所適從，沒能很好的調(diào)整過來。見習(xí)的過程中，我參加了期末考的監(jiān)考工作，我總是以為自己還是一名學(xué)生，沒有多少身為老師的覺悟。站在講臺上，接受著臺下學(xué)生的注視，非常的不適應(yīng)，感覺特別別扭，這一點(diǎn)是必須克服的。在實(shí)習(xí)期間，我們同樣有著兩重的身份，一方面站在學(xué)生的角度虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，另一方面要站在老師的角度對待學(xué)生，做一個合格的老師，用自己的知識教導(dǎo)學(xué)生，但怎樣才算是個“及格的老師”?這使我很迷茫。而如何與學(xué)生很好的相處，這更是我最關(guān)注的問題。
我觀察到不同的老師對待學(xué)生有不同的態(tài)度。某位英語老師在課間與同事談笑風(fēng)生，甚是幽默，但面對學(xué)生卻總是一副嚴(yán)肅的臉孔，感覺與學(xué)生的距離很遠(yuǎn)。而另一些老師與學(xué)生好像朋友，在課后談?wù)撜覀�合適的時間一起去逛街。兩種截然不同的方式到底那一種好，真的說不清楚。請教過我的指導(dǎo)老師，她說面對學(xué)生還是要保持一點(diǎn)距離才好，至于“度”要怎樣把握就得靠自己體驗(yàn)了。這個答案令我有點(diǎn)失望，看來還是那句話“絕知此事要躬行”。
以上是我見習(xí)的一些總結(jié)和感言。另外，暑假里我從網(wǎng)上收集了一些備課和主題班會資料，稍微練習(xí)了一下粉筆字，但由于時間不是太充分，效果并不怎么明顯，看來開學(xué)初得下一番苦功了。
實(shí)習(xí)總結(jié)和心得 篇3
中國的中小企業(yè)存活時間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市場、沒有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強(qiáng)，總是想等待政府出臺相關(guān)扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。所以此次的金融危機(jī)對于我國中小企業(yè)過橋資金而言，是一場空前資金不充足的問題挑戰(zhàn)下，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善，很多企業(yè)懂得了自
己去尋找機(jī)會，抗風(fēng)險能力不斷增強(qiáng)。在這個緊要關(guān)頭，我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機(jī)中解脫出來，改變企業(yè)的命運(yùn)。中小型企業(yè)所占的比例很大，資金證明同時也可以讓中小企業(yè)申請更多的流動資金。中小型企業(yè)在此次危機(jī)的命運(yùn)將很大程度的影響到我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。金融危機(jī)雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機(jī)遇。只要處理得當(dāng)，對于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個不可忽視的作用，將加強(qiáng)自己的'抗風(fēng)險能力，保證企業(yè)在未來的浪潮中持續(xù)前進(jìn)。我們相信在此次危機(jī)中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機(jī)使全球的經(jīng)濟(jì)放緩，同時金融危機(jī)也帶來了新的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，這一機(jī)遇加上國家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來的道路會更
加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了。
為期一周的《國際貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)就這樣過去了，我覺得這次實(shí)訓(xùn)的目的完全達(dá)到了，純粹的理論知識讓我學(xué)著痛苦，通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我可以把理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步加深對國際貿(mào)易理論知識的理解，將所學(xué)到的國際貿(mào)易理論知識轉(zhuǎn)化為具體實(shí)踐工作的能力，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題能力，開闊知識視野，增強(qiáng)社會交際能力和求職技巧，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)技能和社會適應(yīng)能力，同時通過這次的實(shí)訓(xùn)，我也認(rèn)識到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等.社會是復(fù)雜的，早點(diǎn)接觸社會，就為早點(diǎn)適應(yīng)社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機(jī)會我很高興。
實(shí)習(xí)總結(jié)和心得 篇4
我知道同學(xué)們學(xué)弟學(xué)妹們已經(jīng)聽過類似的報告、講座、學(xué)會太多太多了，有些是心甘情愿來的，有些則是逼不得已來的，所以在此謝謝大家的捧場！我們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們報告會是非常枯燥的，所以讓同學(xué)們在這段時間不至于那么難挨，我選擇的是報告會的形勢，交流會的實(shí)質(zhì)。希望對同學(xué)們有所受益吧！
我要講的只有兩大方面：
一：在實(shí)習(xí)中我們的收獲與遇到的問題和擁有的樂趣與痛苦。
二：如要勝任實(shí)習(xí)工作，學(xué)弟學(xué)妹們應(yīng)該注意的有哪些問題。
（一）我們的收獲與所遇到的問題。
我不清楚分散實(shí)習(xí)的情況，但我料想選擇集中實(shí)習(xí)的同學(xué)基本上有這樣三種情況：
�。�1）已經(jīng)下定決心準(zhǔn)備走進(jìn)教育職業(yè)的同學(xué)。
�。�2）還在猶豫自己是否當(dāng)老師，想借此機(jī)會看看自己適不適合當(dāng)老師的同學(xué)。
�。�3）沒找著其他實(shí)習(xí)單位，自己又不想無所事事度日的同學(xué)。經(jīng)過實(shí)習(xí)，我想收獲基本也有這樣三種情況：①已下定決心當(dāng)老師的同學(xué)進(jìn)一步知道該如何當(dāng)一名好老師；
�、诋�(dāng)初猶豫是否當(dāng)老師的同學(xué)，在自己的職業(yè)規(guī)劃選擇上也更清晰明了了；
③打心眼里不想當(dāng)老師的同學(xué)，在以后的職場中無可路走時，他知道至少還可以靠當(dāng)老師養(yǎng)活自己，而實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)便給了他一個能當(dāng)好老師的基礎(chǔ)。
前面這些都是很籠統(tǒng)的收獲，具體的來講，我想首先至少我們知道了該怎樣去備好一節(jié)課，備好一節(jié)課的前提是：不僅僅把教材讀懂，而且還要結(jié)合課后練習(xí)題與練習(xí)冊上的題，更重要的是要對課件進(jìn)行試講，在試講中要自己當(dāng)一回學(xué)生，看自己提的問題是否恰當(dāng)并且以學(xué)生的角度給自己提出比較刁鉆的問題，這樣做好應(yīng)急方案，讓自己在課堂上免于出現(xiàn)尷尬而不知所措。而不應(yīng)該僅僅是翻來覆去拿著小學(xué)教科書漫無目的地空想。其次我們知道要做好一個班主任，很大程度上要會講大道理，在學(xué)生情緒失控的情況自己能非常理智的來理清事情的來龍去脈，這時候的的老師像一個調(diào)解員，而不是一個法官。除此之外還得教會學(xué)生識善惡、斷美丑、辨是非，讓其養(yǎng)成一個良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。然后，在了解學(xué)生方面也不會再像當(dāng)初那樣高估或低估學(xué)生的能力，因?yàn)閮和臀覀円粯�，不同的班級不同的人將有所差異，也深刻的懂得兒童�?幼稚也并不代表著思維的貧乏。最后我們知道要想讓自己盡快的成長，除了自我刻苦外，還得虛心讓指導(dǎo)老師直言不諱地指出自己的問題所在，而不只是聽著指導(dǎo)老師含糊其詞地說著“還不錯”的話語。
有這么多的收獲，當(dāng)然也遇到了些許的難題，至少在我看來，作為一個實(shí)習(xí)老師，因?yàn)槁殭?quán)范圍所限，很多時候我們在課堂上所說的話會有點(diǎn)言行不一（例如：說好抄課文但只限于說，卻沒能付諸行動。說好放學(xué)后留下來補(bǔ)作業(yè)，也沒能實(shí)現(xiàn)）。但凡有一兩次的這樣言行不一，那么實(shí)習(xí)老師的威信力難以建立起來，也就增加了管理學(xué)生的難度。再者該如何去保持師生間的距離也是一個難題，和他們走近一點(diǎn)，就容易陷進(jìn)作為他們大哥哥大姐姐的行列，難以建立起威信力；和他們走遠(yuǎn)一點(diǎn)呢？他們又會覺得你這個老師缺乏親和力這樣又不利于上課（因?yàn)楹芏嗪⒆酉膊幌矚g聽課，很大程度上取決于他喜不喜歡你這個老師）。據(jù)我了解，學(xué)生最反感的老師是那種一遇事兒就怒罵相加的老師，而一旦學(xué)生反感你這個老師了，那不管你怎樣備好課都是多余的。所以我認(rèn)為拿捏好與孩子們的關(guān)系也是一個難題。
（二）實(shí)習(xí)時所擁有的樂趣和痛苦
我想樂趣的源頭主要來自于學(xué)生吧！大清早當(dāng)他們碰到你就會死死地拉著你的衣袖問你許多奇怪且好笑的問題；會偷偷地告訴你他或他人很多不為人知的秘密；在吃中午飯時會主動遞一張餐巾紙給你，還會把從家里帶來的香腸、涼菜等食物興致勃勃且毫不吝惜的分你幾塊，不管你要與不要，容不得你有絲毫的推辭；他們會在你講課的時候冷不丁的冒出一句讓你哭笑不停的話語；會因?yàn)槟闩R時帶管他們一節(jié)課，而課后塞給你許多紙條寫著“老師我喜歡你，老師我愛你”青澀且直白的言詞；會因?yàn)槟阏埣僖惶鞗]去學(xué)校，他很著急地打來電話問你為啥沒去學(xué)校的懷疑；當(dāng)你問學(xué)生冷不冷的時候，他們會反過來說老師不冷他們也就不冷；當(dāng)他們已經(jīng)喜歡上你，課間的時候會西張西望的四處找你，不為什么，只為能看到你和你在一起。有關(guān)實(shí)習(xí)期的樂趣還有很多很多，但這種樂趣的都有一個大前提，那就是你喜歡和孩子們在一起。除此之外的樂趣更多的還是于你備好課，站在講臺上，學(xué)生興們興致勃勃地聽著你的話語，并在作業(yè)中達(dá)到你要的目的。這樣一種樂趣是作為老師的一種權(quán)威感、責(zé)任感、意義感的主觀表現(xiàn)形勢的一種快感。
實(shí)習(xí)痛苦的事情，我想有以下幾項吧！大冬天兒的要想不遲到不得不起大早、擠公交；重重復(fù)復(fù)的備課、上課、評講，但還是有些孩子不懂你在講什么；在規(guī)范孩子的行為習(xí)慣方面，也得重重復(fù)復(fù)地講，但孩子還是屢教屢犯，這樣費(fèi)唾沫星子的事還是非常痛苦的，因?yàn)樽屇愀杏X到自己在做無意義的事兒。最后我想是那些想抽煙的同學(xué)但在小學(xué)里邊兒找不到地兒抽煙，這也是非常痛苦的事兒。
（三）如要勝任實(shí)習(xí)工作，學(xué)弟學(xué)妹們應(yīng)該注意的有哪些問題？
1：在去實(shí)習(xí)之前，我想學(xué)弟學(xué)妹們應(yīng)該想清楚的是自己去集中實(shí)習(xí)還是分散實(shí)習(xí)，自己在實(shí)習(xí)中想要達(dá)到什么樣的目的。如果去了又隨時打醬油、睡大覺、整天無所事事，那我還是勸您別去了，因?yàn)檎煸谛W(xué)里邊兒瞎逛悠是最痛苦的事兒了，也是一種浪費(fèi)時間的表現(xiàn)，還不如去找份兼職做呢？
2：如果到了學(xué)校，準(zhǔn)備去和孩子們建立關(guān)系的時候，要非常慎重地考慮建立關(guān)系的方式，如果以博感情的方式，那孩子們很快就能和你打成一片，但你非常容易淪為一個孩子王，而不是他們的老師，那么之后你想要去管理他們就難上加難了，因?yàn)槟愕耐藕茈y再建立起來。在我看來，要想當(dāng)好一個老師，首先你得是一個好的管理者，如果你連管都管不了他們就甭提教他們了。我覺得先嚴(yán)肅后慢慢放松的這種方式會更好一些，并且要跟他們講清楚，該嚴(yán)肅的地方就得嚴(yán)肅，在私下的時候也可以像朋友一樣談心聊天。從師生關(guān)系到朋友關(guān)系的順利轉(zhuǎn)換是至關(guān)重要的。
3：在備課的時候，一定要試講，要多站在學(xué)生的角度想想自己的教案有哪些問題，并以小孩子豐富的想象力提出刁鉆的問題。在教案中的每一句話，都要考慮是不是在學(xué)生的能力接受范圍之內(nèi)，是不是他們都能懂你所說的每一句話。其中有一個例證：在學(xué)折線統(tǒng)計圖時，他們能懂圖形的變化程度，卻不懂變化“趨勢”，他們不懂“內(nèi)斂”、“焦慮”、還有“理性和感性”，所以在教案的遣詞造句也要十分的注意他們的理解能力。
4：在情感方面孩子比我們成年人更敏感，對于他們付出的純粹情感，你也必將以同樣純粹的情感回饋給他們，如果你摻假似的敷衍他們，那么你很快就會看到他們一張張對你冷漠的臉了。再者你付出的感情除了要真實(shí)，還要比較直白，因?yàn)樗麄兿矚g的方式是真心換真心，真情報真情。
5：到了學(xué)校一定要多笑，這樣不僅能很輕易的拉近與學(xué)生之間的距離，更重要的是不至使自己在學(xué)校煩鎖的工作中感到枯燥無味，而笑的作用正是平衡調(diào)節(jié)自己的心態(tài)往積極方位靠近。
總的來說，就是要多站在學(xué)生的角度想問題，這有點(diǎn)像我們現(xiàn)在所說的“學(xué)生主體論”，如果你讓學(xué)生深刻地體悟到學(xué)習(xí)是為了他自己而不是其他任何人，那么你以后上課就會非常輕松了。
時光易逝，實(shí)習(xí)已止，在此講了同學(xué)們這么多缺點(diǎn)，但我覺得我們需要認(rèn)識到自己的不足在哪里，就像我們需要知道前方的路通往哪里，那我們才能走向那里。我也歡迎學(xué)弟學(xué)妹們實(shí)習(xí)的快樂是建立在我們的痛苦與不足之上的。最后希望成都大學(xué)師范學(xué)院日新月異、蒸蒸日上、紅紅火火、欣欣向榮、越辦越好，希望同學(xué)們開開心心過大年，順順利利找工作，踏踏實(shí)實(shí)過日子。
實(shí)習(xí)總結(jié)和心得 篇5
短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，總的來說在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作中還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗(yàn)和體會，好奇心強(qiáng)的我，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)文檔資料庫。回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。它使我在實(shí)踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我即將走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的。
總的來說：我的實(shí)習(xí)生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己需要在那些方面需要補(bǔ)充，知道自己以后的`路該向那里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力和學(xué)歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟(jì)時代立足的，而知識主要來源于校園；有了知識不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒用的知識。我體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會如是回報�？傊趯�(shí)習(xí)的時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法，很快我將踏上人生新的征程。在新的征程上，把“做好自己，才能創(chuàng)造更好的未來”作為我人生的座右銘，永不放棄。
實(shí)習(xí)總結(jié)和心得 篇6
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去一個多月了，現(xiàn)在已經(jīng)是頂崗實(shí)習(xí)的第六周。中期的錄課和巡回指導(dǎo)工作也要開始了。回想自己這一個多月來聽指導(dǎo)老師的課和其他英語教師的課以及參加特聘名師組聽評課學(xué)習(xí)活動的經(jīng)歷，也真的是收獲滿滿，在對教學(xué)的認(rèn)識，教學(xué)設(shè)計教學(xué)組織和課堂管理等方面都有了一定程度的提升，現(xiàn)在對前期收獲總結(jié)如下，歡迎大家多多批評指正和交流。
1. 備課一定要認(rèn)真仔細(xì)，認(rèn)真做好教學(xué)設(shè)計，寫好教案詳案，最好也準(zhǔn)備說課稿，對于我來說，我的說課技能也有待提升。備課過程中一定要對課程有整體的規(guī)劃，有整體的課程計劃和安排。
2. 教學(xué)目標(biāo)一定要明確具體，不可太過寬泛，確定的教學(xué)重難點(diǎn)一定要精準(zhǔn)。
3. 課堂導(dǎo)入很重要，要精細(xì)設(shè)計。
4. 上課過程中可以借助多媒體輔助教學(xué)，可以采用學(xué)案教學(xué)法。教學(xué)過程中注意調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，把課堂還給學(xué)生，可以嘗試建立獎勵積分機(jī)制，可以組織學(xué)生進(jìn)行小組討論和展示，其他小組進(jìn)行補(bǔ)充，最后教師進(jìn)行補(bǔ)充并引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行總結(jié)，學(xué)生能做的老師不包辦。
5. 要充分考慮學(xué)情，給學(xué)生的思考和討論時間一定要夠，課堂討論和生本教育與不要流于形式，通過給學(xué)生分配小任務(wù)，通過問題進(jìn)行引導(dǎo)，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。
6. 上課多給學(xué)生表達(dá)和展示的機(jī)會，允許學(xué)生有不同的看法，給學(xué)生質(zhì)疑的機(jī)會，培養(yǎng)學(xué)生的批判性的思維能力，根據(jù)具體情況多進(jìn)行鼓勵性評價，做到評價具體細(xì)致，有針對性。
7. 課堂教學(xué)過程中注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，根據(jù)不同學(xué)科特點(diǎn)給學(xué)生傳授一些學(xué)習(xí)技巧和方法。
8. 課堂節(jié)奏和時間要控制好，不要壓堂。課堂教學(xué)的基本環(huán)節(jié)要具備，最后最好有本節(jié)課的'總結(jié)提升和拓展。
9. 上課多關(guān)注學(xué)生反應(yīng)，多多與學(xué)生進(jìn)行眼神等非語言的交流，多多注意細(xì)節(jié)，多對學(xué)生進(jìn)行無形的鼓勵。
10.上課多關(guān)注底下學(xué)生的反應(yīng)。教師要注意到走神或睡覺或者略有困意的學(xué)生。不要一個人在講臺上講的很投入?yún)s顧及不到下面學(xué)生的反應(yīng)，可以在上課過程中多走下來關(guān)注學(xué)生的反應(yīng)。如果有學(xué)生走神或者有困意可以提問身邊的同學(xué)或同桌以示提醒。
11.授課過程中設(shè)計的問題一定要結(jié)合學(xué)情，可以根據(jù)班級學(xué)生狀況分層次設(shè)計問題，給不同的學(xué)生設(shè)計不同難度的問題，讓每一個學(xué)生都有收獲。教師提出的問題數(shù)量不必過多，但一定要精準(zhǔn)。教師提出的問題要具體明確，不要太泛泛。提出的問題一定要抓住學(xué)生的心。教師提出的問題一定要解釋清楚，切不可一帶而過。
12.課堂教學(xué)過程中多多聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，統(tǒng)整學(xué)生的生活世界和學(xué)習(xí)世界。
13.教師的問題提示語很關(guān)鍵，要恰當(dāng)?shù)膶ν瑢W(xué)們進(jìn)行啟發(fā)和引導(dǎo)，讓學(xué)生帶著問題去學(xué)習(xí)，問題啟發(fā)思考貫穿課堂始終。
14.講課的語速要適中，語調(diào)要有變化，上課要有激情和活力。
15.板書設(shè)計很重要，板書設(shè)計不僅要漂亮美觀，還要精心設(shè)計，體現(xiàn)知識的關(guān)聯(lián)性和結(jié)構(gòu)性。
16.教態(tài)力求穩(wěn)定自然大方得體，在講臺上的動作和走動不要過多。
總之，作為一個實(shí)習(xí)老師，要學(xué)習(xí)的還有很多，真的是任重道遠(yuǎn)，雖然一路上會有各種各樣的困難，但是我會一路下去，不忘初心，方得始終。
最后，用張校長曾經(jīng)說過的一句話和大家共勉：教師講再多也是教師的，學(xué)生學(xué)再少也是學(xué)生自己的。
實(shí)習(xí)總結(jié)和心得 篇7
從開始實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)有兩個月的時間，我在安師大附中的實(shí)習(xí)生活也已接近尾聲了。這段日子里，我?guī)缀趺刻於寂c附中的老師和學(xué)生們在一起，學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識和技能，備課能力、課堂駕馭能力、現(xiàn)代教育技術(shù)運(yùn)用能力、溝通能力都得到了有效鍛煉和明顯提高。感謝學(xué)院為我提供了如此難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝師大附中的領(lǐng)導(dǎo)、老師們對我的關(guān)懷與幫助，尤其感謝我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師顧學(xué)雷老師給我的精心指導(dǎo)，還要感謝師大附中高二年級的學(xué)生們，陪我度過了這段極有意義的時光！
實(shí)習(xí)期間，我主要從四大方面開展學(xué)習(xí)和工作，包括見習(xí)聽課、教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)和調(diào)查研究，現(xiàn)分別總結(jié)如下：
一、見習(xí)聽課
要想上好課，必須先聽課，而且要聽好課、學(xué)好課。實(shí)習(xí)伊始，我就以聽課為主。因?yàn)槲覍?shí)習(xí)的課程為高中通用技術(shù)課，所以我首先聽了該學(xué)科資深教師、我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師顧學(xué)雷老師的高二年級通用技術(shù)課。顧老師的'課堂設(shè)計精巧，語言生動形象，熔技術(shù)性、藝術(shù)性、實(shí)用性為一爐，體現(xiàn)了極高的教育教學(xué)造詣，令我收益頗多。我還聽了吳老師的幾節(jié)通用技術(shù)課，同樣給了我很多啟示與幫助。為加強(qiáng)交流，相互學(xué)習(xí)，我還聽了劉歡、程韋潔、柏吳斌等其他幾位實(shí)習(xí)同學(xué)的課，并相互評課，相互鞭策，取長補(bǔ)短。每聽一節(jié)課，我都會作詳細(xì)的聽課記錄，每一個值得我學(xué)習(xí)的地方，或是我認(rèn)為還可以改進(jìn)的地方，我都做好旁注，整節(jié)課都會寫好總評，通過聽課評價促進(jìn)自我參照與反思，提高自己的教育實(shí)踐能力。
二、教學(xué)實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)初期，我擔(dān)任高二年級國際班（12）班和理科普通班（11）班的通用技術(shù)課程教學(xué)，后來，因?yàn)楸究频耐瑢W(xué)實(shí)習(xí)提前結(jié)束，我又增加了四個班的通用技術(shù)教學(xué)。教學(xué)實(shí)習(xí)前，我認(rèn)真研讀了《高中通用技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)）》、《普通高中技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)）解讀》等相關(guān)文獻(xiàn)、論文和現(xiàn)行教科書、教師參考用書，為教學(xué)實(shí)習(xí)找對方向。每節(jié)課前，我都會查閱資料，向其他老師請教，結(jié)合學(xué)生實(shí)際和個人理解，寫好教學(xué)設(shè)計，制作好課件。課堂上，我竭力處理好預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系、老師主導(dǎo)和學(xué)生主體的關(guān)系、教材內(nèi)容與生活實(shí)際的關(guān)系，并想法設(shè)法增加課堂容量，提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)參與度。為發(fā)現(xiàn)不足，提高自己，我請顧學(xué)雷等幾位老師和其他實(shí)習(xí)同學(xué)聽了我的幾節(jié)課，并懇請大家批評指正。還記得剛開始上課時，我的語速過快，可能有些學(xué)生思維跟不上，顧老師就及時給我指了出來，并教給我一些控制語速、把握課堂節(jié)奏的方法。在后來的教學(xué)中，我特意放慢課堂節(jié)奏，刪繁就簡，果然見效。除課堂教學(xué)外，我還進(jìn)行了作業(yè)批改、課余輔導(dǎo)、學(xué)生評價等方面的實(shí)習(xí)，力求備、教、批、輔、評等各方面能力同步提高。
三、班主任實(shí)習(xí)
除日常教學(xué)外，我還進(jìn)行了一段時間的班主任工作實(shí)習(xí)，擔(dān)任了高二（11）班的實(shí)習(xí)班主任。首先，我初步了解了班級和學(xué)生情況。記得剛開始實(shí)習(xí)時，我就急著找班主任劉紀(jì)春老師了解班級情況，但劉紀(jì)春老師并沒有直接告訴我，而是讓我自己去發(fā)現(xiàn)、去了解。當(dāng)時我有點(diǎn)不理解，但后來當(dāng)我用自己的眼睛和心去觀察這個班級，了解這些學(xué)生時，我才體會到，要想真正了解一個班級，了解這些學(xué)生，靠別人的描述是不夠的，必須通過自己的觀察和接觸。第二步，在交流中增進(jìn)師生感情，深入了解學(xué)生特點(diǎn)。為了增進(jìn)對學(xué)生的了解，我抓住一切可能的機(jī)會和他們接觸交流。除了上課時間，我常常進(jìn)班，找學(xué)生說話，談學(xué)習(xí)，談生活，談社會，談夢想，談未來……慢慢的，學(xué)生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。通過了解，我發(fā)現(xiàn)，這是一個集體榮譽(yù)感很強(qiáng)的班級，這個班上的學(xué)生勤奮好學(xué)，都非常優(yōu)秀，每個學(xué)生的內(nèi)心都有一個豐富多彩的世界。第三步，在班主任老師的指導(dǎo)下，我主持了一段時間的班級日常工作。這段時間，我關(guān)心并監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律和學(xué)校生活，組織班級活動，結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育。關(guān)于班主任實(shí)習(xí)工作，我還撰寫了專門的班主任實(shí)習(xí)報告。
四、調(diào)查研究
這段期間，我對高中通用技術(shù)課程的學(xué)生參與現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查研究，以高二（11）班為樣本，進(jìn)行了量化統(tǒng)計，并撰寫調(diào)研報告，就現(xiàn)狀產(chǎn)生的原因作出分析，提出了幾點(diǎn)對策。
兩個月的實(shí)習(xí)生活過得很快，當(dāng)我真正了解學(xué)生特點(diǎn)，開始和他們建立起感情時，卻就要匆匆結(jié)束了。雖然非常短暫，但覺得自己學(xué)到了很多，也嘗到了當(dāng)好一個高中老師的酸甜苦辣，更加深刻地體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。最后，再次衷心地感謝給了我極大幫助的我的導(dǎo)師張克松老師、實(shí)習(xí)導(dǎo)師顧學(xué)雷老師以及高二（11）班班主任劉紀(jì)春老師和其他幾位老師！同時，還要感謝關(guān)心和幫助過我，與我一同進(jìn)步的實(shí)習(xí)同學(xué)們！
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