大學(xué)生服裝實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編精心整理的大學(xué)生服裝實(shí)習(xí)總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生服裝實(shí)習(xí)總結(jié)1
x月x日至x月x日，為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)告一段落，在這一個(gè)月里，充滿酸甜苦辣、充滿激情和挑戰(zhàn)。不管過程如何，結(jié)局是沒好的，在這一個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了很多，不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了一定程度的提升！
在技能方面：我比其他同學(xué)要幸運(yùn)，被分配到j(luò)we7店，e7店在南湖中商平價(jià)中、屬于店中店，因此店面比獨(dú)立的專賣店要小，只有一個(gè)店長，一個(gè)高營和我。因此我有機(jī)會(huì)一個(gè)人掌管整個(gè)店。每天早上7點(diǎn)50分到下午1點(diǎn)30分都是我一個(gè)人在店里上班。在這一個(gè)月里。銷售、進(jìn)貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報(bào)銷售、查庫存、制定銷售目標(biāo)、落實(shí)折扣活動(dòng)等，我都學(xué)會(huì)了，店長在我離開時(shí)對我說：你可以當(dāng)一名合格的店長了。這句話證明了我在這一個(gè)月中真正學(xué)到了很多，是對我實(shí)習(xí)成果的肯定！是的、在技能方面，我給自己打了一個(gè)：優(yōu)！
在心態(tài)上：我從抵觸實(shí)習(xí)、抵觸真維斯、抵觸店長到認(rèn)真實(shí)習(xí)、喜歡上真維斯、服從店長領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)歷了4天的心態(tài)調(diào)整。我一向高傲、目中無人、不可一世。因?yàn)閷?shí)習(xí)打亂了自己一個(gè)月的工作安排，所以一開始就抱著作對的.心態(tài)去實(shí)習(xí)，第二天就和店長吵架了，并打算中斷實(shí)習(xí)。第三天就翹班了，后來打電話和曾老師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長的電話。于是重新參加了實(shí)習(xí)，并把自己當(dāng)成真維斯的一員繼續(xù)實(shí)習(xí)。調(diào)整好心態(tài)，就發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)充滿了樂趣！我發(fā)現(xiàn)旭日集團(tuán)的企業(yè)文化深入每個(gè)員工的心，發(fā)現(xiàn)店長很有責(zé)任心，并結(jié)交了“喬丹”、“阿迪達(dá)斯”、“柒牌”的幾個(gè)營業(yè)員，有空就向她們學(xué)習(xí)營銷方法及這幾個(gè)品牌的成功因素等在這方面收獲很大，對我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺！
這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷商品。當(dāng)然，這次實(shí)習(xí)也很苦。每天必須早上6點(diǎn)10分起床，坐一個(gè)多小時(shí)的公交去實(shí)習(xí)，這對于一個(gè)冬天喜歡“冬眠”的我來說很難熬，但畢竟還是走過來了！
店長今天發(fā)短信說：你的實(shí)習(xí)成績我給你打了99分，在服從管理上扣你1分，你知道原因的�？粗绦判睦锱模@次實(shí)習(xí)給我最大的收獲就是學(xué)會(huì)了服從管理！我不再是那個(gè)不可一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙�。∥沂チ艘环殖煽�，我永遠(yuǎn)記得這次的99分成績，并時(shí)刻提醒自己該怎么做！我相信這一分會(huì)讓我越來越優(yōu)秀！
實(shí)習(xí)結(jié)束了，但依然記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶，這只是一次實(shí)習(xí)，卻改變了我很多，旭日文化深深烙在我心里！我的xxx店！
大學(xué)生服裝實(shí)習(xí)總結(jié)2
20xx年是不尋常的一年，他記載著我們的努力，承載了我們的汗水。為了更好地迎接20xx年新任務(wù)、新挑戰(zhàn)，我就質(zhì)檢部在20xx年所做的工作做如下總結(jié)：20xx年作為酒店質(zhì)量檢查的職能部門，我們?nèi)w成員保持良好的團(tuán)隊(duì)精神，以酒店的質(zhì)量檢查方針為指導(dǎo)中心，努力在平凡的崗位上做好自己的工作。一年來,部門各項(xiàng)工作有條不紊的進(jìn)行,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、管理電腦方面：
質(zhì)檢部成立當(dāng)天起就負(fù)起了管理電腦的重任。既然是管理電腦就要對酒店電腦運(yùn)行負(fù)起責(zé)任。在防盜方面首先引進(jìn)電腦防盜器，自從用上防盜器后，只發(fā)生了一次價(jià)值200多元的被盜事件，這與以往相比有了明顯改善。服務(wù)方面我們采用24小時(shí)服務(wù)制，基本達(dá)到了客人的滿意。
2、儀容儀表方面:
通過各部門經(jīng)理的認(rèn)真培訓(xùn)和上崗員工的自覺性，及質(zhì)檢部的嚴(yán)格檢查，酒店在儀容儀表方面有了諸多的改善。目前在酒店隨意轉(zhuǎn)一圈，儀容儀表的合格率能達(dá)到95%以上。
3、培訓(xùn)方面：
我們一面加強(qiáng)了對部門規(guī)章制度、員工手冊、后勤管理等培訓(xùn)工作，培訓(xùn)后的員工更好管理了。另一方面我們通過對酒店員工做思想溝通工作，使員工的`工作態(tài)度向積極的方面發(fā)展，把自己的本職工作做好，同時(shí)，又開展了各部門崗位技術(shù)比武，使各部門人員都能較好的掌握崗位技能，更好的為客人服務(wù)。培訓(xùn)及要求本部門員工做到一專多能，這樣就彌補(bǔ)了工作量大時(shí)人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
4、招聘工作：
在職人員不穩(wěn)定時(shí)，我們安排辦公室、質(zhì)檢部人員、每周2次去人才市場招聘，并在報(bào)紙打招聘信息，基本能保證各崗位不缺人、少缺人。
5、廚房方面：
嚴(yán)格對倉庫原材料、半成品進(jìn)行檢查，使出品的新鮮性得到保證。以顧客需求為主，主要針對食品安全的質(zhì)量進(jìn)行管理，包括餐具質(zhì)量、廚房衛(wèi)生。我們的宗旨是只有良好質(zhì)量的出品及服務(wù)，才能經(jīng)受住市場的考驗(yàn)。
6、組織軍訓(xùn)：
首先感謝酒店對我們的支持，為了讓大家軍訓(xùn)正規(guī)化，酒店拿出資金給員工發(fā)統(tǒng)一服飾。軍訓(xùn)既幫助我們鍛煉了自己身體素質(zhì)，又可以增強(qiáng)員工的組織紀(jì)律觀念、鍛煉了意志。同時(shí)培養(yǎng)了員工吃苦耐勞的精神，軍訓(xùn)是短暫的,但他留給我們的是堅(jiān)強(qiáng)的意志和不怕困難的勇氣,這恰恰是我們工作必備的條件。
7、體育項(xiàng)目：
為豐富員工的日常生活，辦公室質(zhì)檢部聯(lián)合先后組織了拔河比賽、自行車慢騎、籃球比賽、乒乓球比賽、撲克比賽、象棋比賽等娛樂體育項(xiàng)目，使其在本酒店工作更有趣味性、積極性。質(zhì)檢部在質(zhì)量管理體系的實(shí)施過程中，嚴(yán)格按照《規(guī)章制度》管理職責(zé)的要求，實(shí)施酒店質(zhì)量管理職能。近年來，工作取得顯著成效。
一、認(rèn)真做好檢驗(yàn)工作，客房衛(wèi)生合格數(shù)到目前為止能達(dá)到90%以上，減小了顧客投訴，提高了酒店信譽(yù)。各部門衛(wèi)生也有了大幅度的提高，各部門管理人員也做了許多工作，我們看到了進(jìn)步。
二、根據(jù)《各部門崗位流程》，每天對酒店一線工作人員進(jìn)行流程檢查，以確保其規(guī)范化不出錯(cuò)。近一年來質(zhì)檢部總結(jié)中發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)工作每天都在進(jìn)步，服務(wù)質(zhì)量不斷的完善。在激烈的競爭環(huán)境下，酒店與酒店不光是拼硬件，還要比軟件。只有好的服務(wù)、才能贏得客人的好感，提高了回頭率。
大學(xué)生服裝實(shí)習(xí)總結(jié)3
20xx年在緊張和忙碌中過去，又迎來了新的一年，回首這過去的一年里，我們質(zhì)檢部雖然沒有取得多大的成績和突破，但也是在平凡的工作崗位上認(rèn)真做好自己的本職工作，堅(jiān)守崗位職責(zé)，作為質(zhì)檢員的我們深感責(zé)任的重大。
在剛過去的這一年里，質(zhì)檢部在周工等公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迅速發(fā)展和完善起來，全體人員奮發(fā)向上，以飽滿的工作熱情投身到檢驗(yàn)工作中來，從年初的3個(gè)質(zhì)檢員，一個(gè)化驗(yàn)室到后來的6個(gè)質(zhì)檢員，一個(gè)化驗(yàn)室、一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，及各種相應(yīng)記錄和制度的完善，質(zhì)檢部實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，檢測能力、水平又上一新臺(tái)階，圓滿地完成了各項(xiàng)檢測任務(wù)。在管理方面日趨規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。
回顧質(zhì)檢部這一年來的工作情況，作如下總結(jié)和匯報(bào)：
一、在檢測方面
質(zhì)檢部目前的檢測工作主要分四大塊：
即歧化松香、松香、松脂、松節(jié)油的檢測
1.歧化松香
全年共檢測歧化松香964釜，9013.2噸，其中檢測出特級(jí)歧化松香8054.1噸，占總產(chǎn)量的89.36%；檢測出一級(jí)歧化松香832.425噸，占總產(chǎn)量的9.24%，檢測出不合格品（主要是含催化劑的歧化松香）126.675噸，占總產(chǎn)量的1.41%，總合格率達(dá)到98.59%。其中1月、4月、5月、6月、12月這5個(gè)月的合格率達(dá)到100%，11月份合格率最低，為95.46%。
特級(jí)歧化松香得率最高是8月份，為99.13%，得率最低是3月份，為49.04%
2.松香
全年共檢測松香2923釜，6068.25噸，其中松香國標(biāo)一級(jí)（ww）占30.21%，國內(nèi)一級(jí)
�。╝）占47.05%，二級(jí)占18.09%，三級(jí)占4.28%，等外香24.075噸，占0.40%。
3.松脂
實(shí)驗(yàn)室從20xx年3月份開始至20xx年12月31日止，共檢測松脂樣品352個(gè)，檢測項(xiàng)目主要有松脂的含水、含雜、含油率。
3至12月份松脂平均含水率為8.09%，平均含雜為2.04%，水雜合計(jì)10.13%。平均含油率為20.74%。
平均含水率最高的是9月份，平均為9.85%，最低的是3月份，平均為6.35%。平均含油率最高的是11月份，平均為22.70%，最低的是7月份，平均為18.85%。
4.松節(jié)油
全年共檢測松節(jié)油樣品138批，發(fā)貨量3391.145噸，蒎烯含量平均為90.97%，蒎烯含量最高為93.61%，最低為87.33%，相差6.28個(gè)百分點(diǎn)。
二、在管理方面
1.逐步規(guī)范相應(yīng)的檢測方法和管理模式，進(jìn)一步完善管理制度和與各部門的協(xié)調(diào)工作，及時(shí)將各檢測指標(biāo)報(bào)告給各相關(guān)部門。
2.加強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量檢測的管理力度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
3.進(jìn)一步完善和細(xì)化檢測記錄，使各檢測項(xiàng)目的檢測數(shù)據(jù)清晰明了，增強(qiáng)了產(chǎn)品質(zhì)量的可控程度和可追溯性。
4.人員協(xié)調(diào)方面，在各檢驗(yàn)工作中，出現(xiàn)人員變動(dòng)可不至影響正常的'檢測工作。
5.加強(qiáng)現(xiàn)場管理，及時(shí)解決檢驗(yàn)過程中出現(xiàn)的一些問題，以保證檢驗(yàn)工作的順利進(jìn)行。雖然質(zhì)檢部有了較大的發(fā)展和變化，但從整體上看，仍然存在著很多不足之處：
1.檢驗(yàn)人員不夠?qū)I(yè)，整體專業(yè)素質(zhì)不高，缺乏一定的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。遇到問題不能
自行處理。
2.管理不到位，人員管理方面存在一定的欠缺和漏洞，工作職責(zé)不太明確，工作責(zé)任心不強(qiáng)。
3.缺乏一個(gè)健全的管理體系，沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一些檢測項(xiàng)目難以規(guī)范化，使得
工作效率難以提高。等等這些問題有待我們努力去解決和改善。
展望新的一年，我們將不斷地提高自己，做好產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)工作，開展質(zhì)量意識(shí)教育以及培訓(xùn)工作，繼續(xù)制定和完善質(zhì)量管理文件，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)；及時(shí)學(xué)習(xí)更新，以使應(yīng)用的檢測方法更加科學(xué)化、合理化。繼續(xù)加強(qiáng)與各部門間的溝通與合作，促進(jìn)相互了解與協(xié)調(diào)發(fā)展。
質(zhì)檢部的全體人員，將繼承以往積極向上的工作熱情和團(tuán)隊(duì)精神，努力做好產(chǎn)品檢驗(yàn)工作，把好質(zhì)量關(guān)，為迎接新的挑戰(zhàn)做準(zhǔn)備。
大學(xué)生服裝實(shí)習(xí)總結(jié)4
其次，去服裝布料、輔料市嘗服裝廠�？芍^是人生第一次親身感受所學(xué)的知識(shí)和實(shí)際工廠車間的操作流程的結(jié)合。讓我們大開眼界，也了解服裝行業(yè)工廠生產(chǎn)的操作流程。對我們將來從事服裝行業(yè)有很大的幫助，也明確了自己現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)什么掌握什么。
第三，個(gè)人認(rèn)為本次實(shí)習(xí)課收益最大的是去“露友運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”工廠車間，廠長領(lǐng)我們把工廠的工藝流程整個(gè)參觀了一邊，從采料驗(yàn)料到出成品，一雙成品鞋需要30多道大大小小的工序.每一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的審核直至成品.一道道操作都那樣的嚴(yán)密。最后去了設(shè)計(jì)師工作室，初步的了解設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、工作方法。工廠車間和設(shè)計(jì)師工作室可謂天差地別，不僅在溫度、濕度還在工資待遇。所以我想要認(rèn)真學(xué)好服裝專業(yè)，想成為一名較出色的設(shè)計(jì)師。
第四，在實(shí)習(xí)課中去工廠參觀為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，使學(xué)習(xí)、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的大學(xué)生服裝廠實(shí)習(xí)周記【精選】大學(xué)生服裝廠實(shí)習(xí)周記【精選】。我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。通過工廠的實(shí)習(xí),初步了解當(dāng)前服裝業(yè)行情和服裝制作流程驗(yàn)布→裁剪→印繡花→縫制→整燙→檢驗(yàn)→包裝。
假期間我為了增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到了服裝廠進(jìn)行實(shí)習(xí),短短的1個(gè)月中,使我經(jīng)歷了很多,成長了很多.在這1個(gè)月的實(shí)習(xí)中,
我由不認(rèn)識(shí)到逐步認(rèn)識(shí)的過程中，我在采購和思想上有了明顯收獲，現(xiàn)以實(shí)習(xí)報(bào)告如下：
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：由于種種關(guān)系，本人在實(shí)習(xí)期間跟隨相關(guān)的'采購人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)采購相關(guān)方面的知識(shí)。1、調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)行對比，選擇合理的原料供應(yīng)商。2、熟悉不同原料的差易，學(xué)會(huì)判斷和檢測物料的質(zhì)量。3、處理好各方面的人際關(guān)系，因未來發(fā)展鋪路。4、合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識(shí)。5、有時(shí)會(huì)涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認(rèn)識(shí)到怎樣合理地進(jìn)行采購。
我在實(shí)習(xí)的一開始，對采購的知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，我感覺很簡單，把采購的注意事項(xiàng)了解了就算是成功了可以自己采購了，所以我自己認(rèn)為掌握了采購方法。通過跟隨采購人員進(jìn)行學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)之后，采購人員給了我一次自己采購的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)我腦子很空，不知從何下手，這時(shí)我漸漸明白了做好采購工作不是一件容易的事，采購有不同的方式方法可以運(yùn)用，自己不懂的地方還有很多，通過細(xì)思我才了解到，要想達(dá)到一定的采購水平，必須從基礎(chǔ)知識(shí)做起，有了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，才能進(jìn)一步深化自己的采購水平。
在實(shí)習(xí)過程中，思想上，我嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研基礎(chǔ)知識(shí)，積極學(xué)習(xí)各種采購的方式方法，踏踏實(shí)實(shí)一點(diǎn)也不放松，我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)習(xí)知識(shí)很有幫助，所以每次實(shí)習(xí)過后都會(huì)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，來提高自己的學(xué)習(xí)方法，但我沒有滿足，在休息的時(shí)候，查找學(xué)習(xí)相關(guān)的資料，不但掌握和提高了采購水平，也學(xué)到了一定的理論知識(shí)，領(lǐng)悟到了在采購前應(yīng)準(zhǔn)備的幾點(diǎn)要素，同時(shí)也鞏固了專業(yè)技能，.更為重要的是，這也是理論與實(shí)踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，在這個(gè)過程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升，同時(shí)，為以后實(shí)踐學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
大學(xué)生服裝實(shí)習(xí)總結(jié)5
根據(jù)學(xué)校實(shí)踐活動(dòng)的要求，結(jié)合自己的實(shí)際情況，我利用假期去xx李寧服裝店進(jìn)行了為期一天的促銷實(shí)習(xí)，這也為我提供了一個(gè)進(jìn)一步接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)。對我來說，推廣是一個(gè)全新的領(lǐng)域。通過一天的實(shí)習(xí)，深深感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足和推廣工作的艱辛和特長�，F(xiàn)將我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷總結(jié)如下:
1、店鋪要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。Xx帶我進(jìn)了服裝店。簡單介紹了一下，就開始了一天的工作。分配給我的第一個(gè)任務(wù)是打掃衛(wèi)生，先拖地，再擦拭整理衣架。每次有顧客離開，如果地面很臟，就要整理，尤其是門口周圍。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下良好的第一印象，這是顧客愿意順利入住和購物的前提。相反，顧客很可能會(huì)產(chǎn)生反感甚至“離開”。
2.銷售人員要有良好的精神面貌。如果銷售人員有陽光、精力充沛的精神面貌，就會(huì)影響客戶，讓客戶也感到意氣風(fēng)發(fā)，讓客戶愿意主動(dòng)與你溝通。良好的精神狀態(tài)也體現(xiàn)在gfd上。當(dāng)顧客看到一個(gè)品牌時(shí)，銷售人員就成了這個(gè)品牌的“代言人”。只有具備良好專業(yè)知識(shí)的銷售人員才能對服裝品牌做出最好的詮釋。精神狀態(tài)好的賣家成交幾率會(huì)高很多。
3、業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備良好的身體素質(zhì)。銷售人員要在店里工作一整天，忙的時(shí)候還要繼續(xù)走。站務(wù)讓我感覺很累。只有身體素質(zhì)好，才能有旺盛的精力去努力。強(qiáng)健的體魄對于一個(gè)銷售人員來說是必要的“辛苦”。從這個(gè)角度來說，做生意也是一種體力勞動(dòng)。
4.銷售人員要有良好的'專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是順利銷售商品的基礎(chǔ)。賣貨要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，比如32號(hào)小，34號(hào)中，36號(hào)大。當(dāng)我們看到顧客時(shí)，我們應(yīng)該大致知道他們應(yīng)該穿什么衣服。還要了解每種衣服的價(jià)格，熟悉它們在倉庫中的位置，熟悉店里的打折情況，才能更好的為顧客服務(wù)。
5.銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售商品的關(guān)鍵。作為銷售人員，要善于觀察自己說的話，能夠大致了解客戶的心思，判斷客戶的態(tài)度。比如從顧客說話走路的方式，就能看出顧客是漫無目的的閑逛還是想謹(jǐn)慎選擇。顧客試穿衣服時(shí)，要真誠地贊美顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出缺點(diǎn)，注意措辭。當(dāng)顧客離開時(shí)，他還可以將顧客推薦給與該店有共同興趣的其他店鋪(在對方不知情的情況下)。俗話說“肥水不流外人田”。
6.賣家要有良好的營銷心態(tài)。在服裝店實(shí)習(xí)后，我對社會(huì)有了更深的了解，一天之內(nèi)認(rèn)識(shí)了各種各樣的人。一般來說，作為銷售人員，你必須要有良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念。不管客戶是什么態(tài)度，都要以友好的態(tài)度耐心的為客戶服務(wù)，即使賣不了衣服也不要心急。同時(shí)，長期的站著服務(wù)可能會(huì)覺得枯燥、疲憊，銷售人員要有頑強(qiáng)的毅力堅(jiān)持工作。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，我感受到了工作的辛苦和掙錢的困難。也豐富了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步開闊了眼界。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這些都是一筆財(cái)富，為以后進(jìn)入和融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)生服裝實(shí)習(xí)總結(jié)6
做為承擔(dān)公司質(zhì)量控制的職能部門，我部雖然進(jìn)行過成員調(diào)整，但全體成員仍然保持原有的團(tuán)隊(duì)精神，努力在平凡的崗位上做好自己的工作，各項(xiàng)工作都以公司的質(zhì)量方針為指導(dǎo)中心，并且堅(jiān)持貫徹iso質(zhì)量管理體系，半年來，部門各項(xiàng)工作有條不穩(wěn)的進(jìn)行，主要有以下方面的工作：
1、加強(qiáng)質(zhì)檢人員工作崗位管理和培訓(xùn)工作：適當(dāng)加強(qiáng)思想溝通工作，發(fā)揚(yáng)工作熱情，把生產(chǎn)的輔助工作做好，同時(shí)，加強(qiáng)各崗位相互間的在職培訓(xùn)工作，使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能，并與20xx年6月組織2位人員到金華培訓(xùn)iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證，并取得相關(guān)證書，要求部門人員，盡力做到一專多能，彌補(bǔ)了工作量大時(shí)人力不足的缺陷，保證了部門的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、在生產(chǎn)流程的控制方面：嚴(yán)格控制原材料、半成品、成品的檢驗(yàn)，注重生產(chǎn)流程的監(jiān)控。生產(chǎn)能夠正確銜接往往需要各部門間的緊密與合作，加強(qiáng)與技術(shù)中心，生產(chǎn)部，經(jīng)銷部等部門的溝通工作，排除溝通不及時(shí)現(xiàn)象，產(chǎn)品控制過程做好質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)表，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的可追溯性，以顧客為主，為產(chǎn)品的售后服務(wù)工作打下了良好的基礎(chǔ)，在產(chǎn)品檢驗(yàn)工作的過程中，對流程的控制，主要采取全面的質(zhì)量質(zhì)量的管理方式，包括工作質(zhì)量，以及全面的過程管理和全員參與的.方式，不僅在生產(chǎn)過程，而且向前后兩側(cè)延伸，包括對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，儲(chǔ)存過程的監(jiān)控，來提高產(chǎn)品的質(zhì)量，加強(qiáng)生產(chǎn)所的現(xiàn)場監(jiān)督，對生產(chǎn)所的監(jiān)督主要是對現(xiàn)場成品和半成品以及廢品的管理。
3、對監(jiān)控和測量裝置進(jìn)行校準(zhǔn)，根據(jù)《測量設(shè)備校準(zhǔn)計(jì)劃》多公司的檢測工具進(jìn)行了送檢，以確保其精度，充分保證了質(zhì)檢工作的正常進(jìn)行。
質(zhì)檢部20xx年下半年的目標(biāo)是：顧客滿意度85%以上，在用檢測設(shè)備合格率為100%且檢測設(shè)備均在合格有效期內(nèi)，質(zhì)檢部在今年的質(zhì)量體系的運(yùn)作中，能嚴(yán)格按照相關(guān)體系文件做好各項(xiàng)工作，對產(chǎn)品生產(chǎn)過程我們嚴(yán)格按相關(guān)文件做到嚴(yán)格把關(guān)，對出現(xiàn)不合格項(xiàng)及時(shí)通知生產(chǎn)部，分析原因，并采取糾正措施，凡出現(xiàn)產(chǎn)品不合格，定期對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在針對主要不合格內(nèi)容制定糾正預(yù)防措施，對客戶的投訴的處理要求有糾正預(yù)防措施，而這些措施均得到有效的實(shí)施。
產(chǎn)品質(zhì)量安全作是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持不懈的工作，只有良好的質(zhì)量產(chǎn)品的品質(zhì)，才能經(jīng)受得市場的考驗(yàn)。質(zhì)檢部作為為生產(chǎn)服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)的部門，為了迎接我廠的快速發(fā)展，我部門人員必須及時(shí)提高自身技術(shù)，來適應(yīng)產(chǎn)品多樣性、復(fù)雜性日益增加的新產(chǎn)品。
大學(xué)生服裝實(shí)習(xí)總結(jié)7
在服裝廠三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我們從基層做起，也明白了人生的軌跡是由腳印一步步連接起來的，腳印的延續(xù)需要像工藝車間里生產(chǎn)過程的連接和緊湊。不能跳過任何一個(gè)環(huán)節(jié)就想贏捷徑，一定要腳踏實(shí)地的去努力。
作為學(xué)生，我們經(jīng)常聽到學(xué)長告訴我們，工廠用不了多少。雖然學(xué)校和工廠有很多不同，但我們不會(huì)白學(xué)。三年時(shí)間不可能把工廠里的東西都學(xué)會(huì)。此外，時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步。所以我們學(xué)什么不能只靠課本上教我們的東西，知識(shí)是學(xué)不到的。因此，人們總是說活到老，學(xué)到老。所以，我們來工廠，需要的是學(xué)習(xí)，而不是抱怨。
這次實(shí)習(xí)讓我感受到了工廠和學(xué)校的不同，明白了沒有借口說沒時(shí)間學(xué)習(xí)。只有在逆境和安逸中不斷徘徊，才知道自己能力太弱。這種參考給了我學(xué)習(xí)的動(dòng)力。不管做什么，不學(xué)不行。我深深體會(huì)到了“紙上談兵總覺得膚淺，永遠(yuǎn)不知道要實(shí)踐”的深刻含義。
實(shí)習(xí)期間，作為我們的指導(dǎo)師傅，感覺我們的基礎(chǔ)實(shí)踐知識(shí)并不扎實(shí)，提出要在樣衣生產(chǎn)線待一段時(shí)間，詳細(xì)記錄每個(gè)流程，從樣衣生產(chǎn)的流程中體驗(yàn)。同時(shí)也是下一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)。在服裝企業(yè)，客戶要查樣品。因此，樣品必須滿足樣品服裝訂單中的要求，以便執(zhí)行以下步驟。但是這個(gè)過程是非常重復(fù)的，往往需要幾個(gè)甚至十個(gè)修改才能最終確認(rèn)生產(chǎn)訂單。長期重復(fù)不僅浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力，更重要的是違反了“時(shí)間就是金錢”的現(xiàn)代市場準(zhǔn)則。因此，需要業(yè)務(wù)部門與技術(shù)和生產(chǎn)線的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行更好的溝通與合作，以提高質(zhì)量和效率；一方面也要考慮減少時(shí)間和費(fèi)用，降低成本。
由于工廠的.實(shí)際生產(chǎn)需要，我們已經(jīng)被轉(zhuǎn)移到后臺(tái)很長時(shí)間了。在工廠中，后階段是指服裝加工的幾個(gè)整理階段，如釘釘、熨燙、檢驗(yàn)和包裝。在檢查中呆的時(shí)間最長，體會(huì)最深。檢驗(yàn)是質(zhì)量控制的重要組成部分。沒有完善的質(zhì)量檢驗(yàn)體系是不可能完成質(zhì)量的。與質(zhì)量預(yù)防相比，質(zhì)量檢查落后一拍，屬于事后檢查，但檢查仍然是一種重要而有效的控制手段。如果預(yù)防可以避免質(zhì)量缺陷，那么檢驗(yàn)的積極一面就是下次避免。所以所有產(chǎn)品都要100%檢驗(yàn)。如果修理或重新安排，裝運(yùn)將受到影響。就像一位大師說的“一件衣服在工廠里可能是1%，1/10000，1/10000，但是在客戶手里，就是100%！”因此，在負(fù)責(zé)檢查服裝時(shí)，每件衣服都要仔細(xì)檢查。當(dāng)發(fā)現(xiàn)臟污、色差大、起皺、磨損、抽紗等問題時(shí)，應(yīng)貼上特殊的小箭頭標(biāo)簽，根據(jù)問題的類型掛在不同的區(qū)域，然后送相應(yīng)的部門處理。對于合格的產(chǎn)品，還應(yīng)負(fù)責(zé)清理多余的螺紋、粘掉絮狀物等。，并注意產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)、尺寸、規(guī)格、顏色和文件應(yīng)全部準(zhǔn)確，確保合格齊全。
實(shí)習(xí)期間工廠專門安排有經(jīng)驗(yàn)的老師給我們培訓(xùn)理論課，和學(xué)校的理論課完全不一樣。以師傅20多年的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以實(shí)例為模型，講述服裝加工工藝和管理，從樣品試制、原材料組織、工時(shí)定額、裁剪縫紉、面料密度、色差和縮水率等方面給予詳細(xì)說明。，并與我們探討現(xiàn)代服裝企業(yè)的管理。讓我們對實(shí)習(xí)有更深入的了解。在討論中，我深刻地感受到，服裝廠必須重視經(jīng)營管理，才能適應(yīng)市場發(fā)展的要求。建立符合市場環(huán)境的生產(chǎn)體系，服裝加工業(yè)是一個(gè)非常復(fù)雜的行業(yè)，也是一個(gè)繁忙的行業(yè)。必要時(shí)，為了根據(jù)所需的數(shù)量和時(shí)間提供所需的產(chǎn)品，員工需要充分理解一秒鐘的價(jià)值，最大限度地減少時(shí)間的浪費(fèi)。但在實(shí)際操作中，加班已經(jīng)成為人們意識(shí)中的正�，F(xiàn)象，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)連續(xù)工作30小時(shí)以上不中斷的現(xiàn)象，表現(xiàn)在縫制過程中
特別明顯。但是在分析客戶從下單到發(fā)貨的時(shí)間規(guī)定時(shí)，發(fā)現(xiàn)時(shí)間并不緊迫，說明工作時(shí)肯定有浪費(fèi)，所以杜絕浪費(fèi)非常重要。從工廠的運(yùn)營來看，從客戶下單開始，技術(shù)部就開始做工業(yè)板，設(shè)計(jì)工藝流程，安排流水線。采購部開始組織原輔材料的加工，以及商標(biāo)、吊牌、包裝袋、紙箱等。最大的問題就在這里。材料組織的時(shí)間越長，留給后續(xù)工序的時(shí)間就越少，造成了上述現(xiàn)象。除了自我調(diào)整，這個(gè)問題的解決還要看大環(huán)境的發(fā)展，也就是整個(gè)紡織服裝行業(yè)的發(fā)展。隨著我們高科技紡織工業(yè)園的發(fā)展，我相信這個(gè)問題會(huì)得到有效解決。此外，現(xiàn)在服裝企業(yè)的競爭力取決于交貨及時(shí)、成本低、質(zhì)量好。如果在生產(chǎn)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)任何異常，都要立即想辦法解決。質(zhì)量是在每個(gè)過程中產(chǎn)生的，而不是檢驗(yàn)出來的。無論產(chǎn)品檢驗(yàn)多少次，都不可能把不合格品檢驗(yàn)成合格品。因此，預(yù)防是質(zhì)量管理的關(guān)鍵。
實(shí)習(xí)三個(gè)多月，回顧實(shí)習(xí)生活，既有收獲的喜悅，也有實(shí)習(xí)期間的一些遺憾。也就是說，對服裝企業(yè)的一些工作的了解，只停留在表面，看著人做，聽著人說怎么做多了，個(gè)人感覺做具體處理的工作很少，沒有完全了解到本質(zhì)，但也讓我對服裝企業(yè)的生產(chǎn)有了更深的感性和理性的認(rèn)識(shí)，對服裝流程有了更深的了解。理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)緊密結(jié)合。傳統(tǒng)的教學(xué)模式與實(shí)踐課程分離，導(dǎo)致實(shí)踐過程中理論與實(shí)踐脫節(jié)的現(xiàn)象。因此，在今后的學(xué)習(xí)中，我們可以根據(jù)實(shí)踐教學(xué)的不同內(nèi)容和具體情況，靈活采用更有效的方法。比如可以采取先說后練，邊練邊說，或者采用現(xiàn)場授課，讓學(xué)生自學(xué)等多種形式。
我相信我在這次實(shí)習(xí)中獲得的東西一定會(huì)對我們未來的職業(yè)發(fā)展有所幫助。
大學(xué)生服裝實(shí)習(xí)總結(jié)8
20xx年我們做了大量的工作，雖然取得了一些工作成績，但與酒店的長遠(yuǎn)發(fā)展，與酒店領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距，工作當(dāng)中還存在不少的問題，主要有以下幾個(gè)方面：
1、規(guī)章制度的制定還不夠完善，思想工作不到位。在日常工作當(dāng)中，質(zhì)檢部查出的問題部門認(rèn)為都是基層工作人員直接造成的，有的管理人員抱著“事不關(guān)已，高高掛起”的工作態(tài)度，對發(fā)生的問題只知道處罰員工，不分析員工犯錯(cuò)的根源，進(jìn)行及時(shí)有效的溝通。工作責(zé)任心還有待于加強(qiáng)。
2、制度的執(zhí)行力還不夠
，導(dǎo)致處理問題出現(xiàn)負(fù)面影響。
這種現(xiàn)象主要源于部門不能客觀地分析所發(fā)生的問題，往往在實(shí)際的處罰中，一旦涉及到經(jīng)濟(jì)利益和感情方面，很多管理人員都不情愿執(zhí)行，或只是執(zhí)行不能使被罰員工心服口服......
3、質(zhì)檢部人員不能全面有效地進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督。
檢查人員對現(xiàn)場所存在的問題意識(shí)不到或檢查不夠深入，對所存在的問題不能及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場糾正，不能及時(shí)地進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。主要原因是20xx年質(zhì)檢部的剛剛成立，質(zhì)檢人員是從酒店挑選，從未做過質(zhì)檢工作，短時(shí)間內(nèi)質(zhì)檢部不能更好的給質(zhì)檢人員培訓(xùn)。
4、質(zhì)檢部在表格化、規(guī)范化管理方面還有待于完善。
質(zhì)檢部對發(fā)現(xiàn)的問題分析匯總方面還比較單一，層次不夠深，內(nèi)容搜集不完整，合理化建議少。
5、培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、系統(tǒng)性、整體性不夠到位。
根據(jù)目前的服務(wù)質(zhì)量現(xiàn)狀分析，員工距離規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化操作還有些差距。
6、部門之間的溝通能力與協(xié)作能力方面還需加強(qiáng)。
作為質(zhì)檢部在開展各項(xiàng)工作的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)溝通與合作，創(chuàng)造一個(gè)良好的、融洽的工作環(huán)境。我們不斷地吸取教訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力改進(jìn)工作當(dāng)中的不足之處，為09年的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為此特制定09年的工作計(jì)劃：
202年工作計(jì)劃大綱
一、加強(qiáng)酒店質(zhì)量管理，健全完善督查制度，運(yùn)用科學(xué)化的管理方式，使管理工作有章可循、有規(guī)可依。
1、加強(qiáng)表格化管理，確保各項(xiàng)檢查工作有序進(jìn)行。
2、完善內(nèi)部檢查規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行。加大工作執(zhí)行力度，提高工作效率。
二、抓好質(zhì)量管理工作，不斷提高質(zhì)檢的業(yè)務(wù)水平，管理水平。
1、針對酒店質(zhì)量出現(xiàn)的問題，利用每周的周總結(jié)會(huì)對質(zhì)檢報(bào)告進(jìn)行通報(bào)和分析，從全店各部門服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備、安全質(zhì)量管理等方面進(jìn)行認(rèn)真分析與總結(jié)。
2、提高檢查人員的素質(zhì)，體現(xiàn)三星級(jí)酒店的良好服務(wù)形象，
質(zhì)檢人員要積極參加各部門組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真了解并掌握各部門的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)到日常檢查督導(dǎo)工作中。
3、對質(zhì)檢部人員的日常工作進(jìn)行量化管理，在完善中。
三、質(zhì)檢部要與各部門進(jìn)行良好的工作交流和溝通，使其更好的工作。
1、質(zhì)檢部根據(jù)酒店的要求，協(xié)助各部門完善工作程序，提高服務(wù)質(zhì)量。為了規(guī)范操作流程，明年對部門將按季度進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)競答比賽、技能操作比賽，體育項(xiàng)目比賽等。通過比賽，來提高員工工作的'積極性、趣味性，形成你追我趕的工作氛圍。對取得優(yōu)異成績的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（今年已做有待加強(qiáng)計(jì)劃性）。
2、質(zhì)檢部要不定期到各部門進(jìn)行服務(wù)流程檢查，將發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)整改，以便把更好的服務(wù)獻(xiàn)給客人。
3、進(jìn)一步規(guī)范各部門的工作程序與標(biāo)準(zhǔn)，提供星級(jí)的軟件服務(wù)。
部門發(fā)展
作為質(zhì)檢部門，隊(duì)伍發(fā)展的需求應(yīng)該得到酒店的充分認(rèn)識(shí)及肯定，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型隊(duì)伍已成為我部門的戰(zhàn)略決策；為適應(yīng)激烈的競爭環(huán)境，需要進(jìn)行一種全新的、現(xiàn)代化的核心建設(shè)。在進(jìn)行流程再造和服務(wù)創(chuàng)新的時(shí)候，我們將提高出品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生質(zhì)量、提高顧客滿意度，作為我部門明年計(jì)劃的目標(biāo)。
在新的一年里，我們將繼續(xù)完善質(zhì)量管理，按照制定的部門目標(biāo)，腳踏實(shí)地的完成各項(xiàng)任務(wù)；同時(shí)，我們要不斷地提高自己，及時(shí)學(xué)習(xí)更新，以使管理方法更加科學(xué)、合理。堅(jiān)持全面質(zhì)量檢查的管理方法，加強(qiáng)與各部門間的溝通與合作，促進(jìn)相互了解與協(xié)調(diào)發(fā)展�？傊�，在新的一年，質(zhì)檢部的全體人員，將繼承并發(fā)揚(yáng)以往積極向上的工作熱情和團(tuán)隊(duì)精神。使酒店的質(zhì)檢管理能夠根據(jù)酒店現(xiàn)狀及對我部的工作要求走向正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。使質(zhì)檢工作能繼往開來。
為了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們已經(jīng)做好了迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
大學(xué)生服裝實(shí)習(xí)總結(jié)9
實(shí)習(xí)期間，在指導(dǎo)老師的幫助下，深入了解ERP系統(tǒng)，學(xué)會(huì)基本的操作，學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫，并且嘗試編寫簡單的數(shù)據(jù)庫表格。通過將理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，提高自己的專業(yè)水平，為接下來踏入社會(huì)做好準(zhǔn)備�，F(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié)。
1、實(shí)習(xí)單位簡介
杭州涉迅信息技術(shù)有限公司成立于4月，坐落于美麗的西子湖畔。是一家專業(yè)從事行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、提供網(wǎng)絡(luò)安全整體解決方案和專業(yè)咨詢服務(wù)的高科技企業(yè)。公司秉承""以服務(wù)為中心，以需求為導(dǎo)向"的經(jīng)營理念，依靠全體員工的不懈努力和持續(xù)創(chuàng)新，正在蓬勃發(fā)展。
在技術(shù)競爭日益激烈的今天，公司擁有一支專業(yè)分工、高度合作的年輕化員工隊(duì)伍，從而充分保障了公司的技術(shù)能力和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)在激烈的市場競爭中始終處于領(lǐng)先地位，為企業(yè)的長足發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在應(yīng)用軟件開發(fā)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)，系統(tǒng)集成、辦公自動(dòng)化、多媒體應(yīng)用技術(shù)范疇，具備了全方位的技術(shù)能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。客戶遍布各行各業(yè)，形成了廣大的客戶群體。
杭州涉迅信息技術(shù)有限公司是一家提供全面網(wǎng)絡(luò)安全解決方案為主的高科技企業(yè)，為中國廣大的行業(yè)用戶提供具有國際標(biāo)準(zhǔn)（如ISO17799、ISO15408，SSE—CMM等）的網(wǎng)絡(luò)安全全面解決方案及咨詢服務(wù)，并向客戶提供全面安全解決方案中所需的各項(xiàng)安全工具，及提供安全解決方案管理所需的管理決策平臺(tái)、安全咨詢、教育培訓(xùn)以及卓越的售后服務(wù)。
杭州涉迅信息技術(shù)有限公司技術(shù)力量雄厚。公司擁有IT行業(yè)的專業(yè)工程師，如MCSE、CISSP、CCNA、CCNP、CCIE等從系統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、安全等各個(gè)方面的高級(jí)人才，確保公司對客戶服務(wù)支持的質(zhì)量。杭州涉迅這支高素質(zhì)的隊(duì)伍正在為中國的網(wǎng)絡(luò)安全事業(yè)盡自己最大的力量。
2、實(shí)習(xí)主要過程
此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在杭州涉訊信息技術(shù)有限公司的實(shí)習(xí)，熟悉信息技術(shù)行業(yè)的日常業(yè)務(wù)，ERP系統(tǒng)的應(yīng)用以及公司工作制度等。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個(gè)階段：
第一，了解企業(yè)文化，熟悉公司的各種日常工作流程及業(yè)務(wù)。
第二，學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)的具體操作技能。
第三，能夠熟練的操作ERP管理系統(tǒng)并且做簡單的修改。
第四，實(shí)習(xí)中思考系統(tǒng)在應(yīng)用中的難點(diǎn)以及系統(tǒng)本身存在的不足之處。
第五，總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過，并完成實(shí)習(xí)手冊、實(shí)習(xí)報(bào)告。
3、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
剛到公司的第一周，主要是了解杭州涉迅信息技術(shù)有限公司的企業(yè)文化，創(chuàng)立，發(fā)展，波折，改革，到今天的有所成就的發(fā)展過程。了解公司，融入公司前首先要了解其發(fā)展的過程并且喜歡公司的文化。除了了解公司之外還認(rèn)識(shí)了一下公司的同事，熟悉同事的秉性。接下來有師傅帶著我熟悉了自動(dòng)化的辦公軟件，基礎(chǔ)的操作了下公司研發(fā)的系統(tǒng)軟件。
在第二周的時(shí)間里我就跟在帶我的老師旁邊，他向我介紹ERP系統(tǒng)的的特性以及各個(gè)組成的模塊，以及告訴我不同行業(yè)使用不同的ERP系統(tǒng)，公司開發(fā)的是制造業(yè)的ERP系統(tǒng)，于是師傅教我如何簡單的'使用ERP系統(tǒng)，制造業(yè)的ERP系統(tǒng)比較繁瑣，有稅務(wù)管理，財(cái)務(wù)管理，生產(chǎn)控制，分銷管理，庫存控制，采購管理，倉儲(chǔ)管理等模塊。這一系列的模塊師傅都一一的教我如何使用。
第三周我就熟悉ERP系統(tǒng)，并且做到能熟練的操作，并且在操作中思考，現(xiàn)代企業(yè)使用ERP系統(tǒng)的難點(diǎn)在于哪里，為何成功率會(huì)如此之低，并和師傅交流自己的想法。
第四周我學(xué)習(xí)了ERP系統(tǒng)后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫，由于系統(tǒng)的復(fù)雜程度，整個(gè)數(shù)據(jù)庫也比較繁瑣，在學(xué)習(xí)的過程中好些模塊的聯(lián)系我總是搞混，不過在師傅的細(xì)心教導(dǎo)下最后還是把關(guān)系理清了。
第五周通過一周的學(xué)習(xí)我嘗試著獨(dú)立的編寫一些簡單的表格，雖然理論的弄明白了，但是實(shí)際操作起來還是有點(diǎn)難度。自己編的表格老有錯(cuò)誤，不過通過自己的努力學(xué)習(xí)和指導(dǎo)老師以及同事的幫助，終于把自己的工作完成了。
第六周我在前面幾周學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行獨(dú)立連貫的操作。我還在師傅的帶領(lǐng)下出去見了客戶，這是我工作以來第一次見客戶，在師傅與客戶的交談中我了解到如何才能很好的客戶交流，為公司留住老客戶，培養(yǎng)新客戶。
第七周雖然我已經(jīng)能夠?qū)ο到y(tǒng)進(jìn)行簡單的操作了，但是在這個(gè)過程中還是遇到了一些問題，我就遇到的問題系統(tǒng)的和導(dǎo)師交流了下。提出自己對于為何ERP系統(tǒng)在實(shí)施中成功率不高的看法以及解決的方法。
第八周我完成了自己手頭上的工作并做了工作總結(jié)，最后和指導(dǎo)老師把工作交接下離開了公司。
4、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)
通過這次的實(shí)習(xí)，我對于ERP管理系統(tǒng)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，我對自己的專業(yè)有了更為深刻的了解。體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。而最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實(shí)習(xí)，讓我大開眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。我也清楚的了解到我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)在各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域都能運(yùn)用的到。一個(gè)好的ERP系統(tǒng)可以幫助一個(gè)企業(yè)和公司節(jié)省大量的人力財(cái)力。
其次讓我學(xué)會(huì)了工作中應(yīng)具有的高度責(zé)任心和耐心。ERP系統(tǒng)的操作和數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)是一個(gè)極其繁瑣的過程，這時(shí)就需要工作者付出比平時(shí)更多的耐心，細(xì)心和責(zé)任心，正所謂一著不慎滿盤皆輸，萬一有的小地方出了差錯(cuò)，整個(gè)系統(tǒng)就不能運(yùn)行了。工作都是類似的，沒有了細(xì)心耐心責(zé)任心任何工作都做不好。
最后人際關(guān)系一定要處理好，工作不僅是需要技術(shù)更需要和人交流，如果只有技術(shù)沒有交流那么任何工作都是不能完成的，只有學(xué)會(huì)與別人愉快融洽的交流才能更好的完成工作。不同的人有不同的興趣愛好，不同的人有不同的脾氣秉性，在學(xué)校的時(shí)由于同學(xué)間沒有太多的利益沖突，所以想法都比較單純，但是到了工作崗位你就會(huì)發(fā)現(xiàn)人與人之間就像隔了一個(gè)膜并且有了各種各樣的利益沖突，這樣如何處理每個(gè)人的關(guān)系就成了我們就業(yè)之后最大的挑戰(zhàn)，我工作之后要利用自己的表達(dá)方面優(yōu)勢處理好于各個(gè)同事之間的關(guān)系，為以后的和諧工作奠定良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)生服裝實(shí)習(xí)總結(jié)10
衣食住行，衣服站在我們?nèi)祟惖氖滓恢�，而我們對于衣服的要求也越來越高，但是不管是什么品牌的衣服首先都�?huì)是由我們?nèi)祟愡M(jìn)行設(shè)計(jì)，然后交由車間進(jìn)行生產(chǎn)。現(xiàn)代社會(huì)對衣服的要求也越來越高，可是每個(gè)人都有屬于自己的眼光和品味和愛好，而在實(shí)習(xí)的時(shí)候，前輩就更我說，我們設(shè)計(jì)不出來這個(gè)世界上最完美的衣服，因?yàn)榭傆腥藭?huì)認(rèn)為它有缺點(diǎn)，但是我們必須要設(shè)計(jì)出有人接受的衣服，提供到市場為我們的公司爭取更多的利潤。
剛來到xxxx有限公司的設(shè)計(jì)部門，被領(lǐng)導(dǎo)安排給一位前輩做小弟，這種事情對于我們這些實(shí)習(xí)生來說是最平常的事情，最重要的是我們沒有工作經(jīng)驗(yàn)。剛開始和那些實(shí)習(xí)前輩一樣，我都是在他們的旁邊學(xué)習(xí)，跑跑腿做些簡單的工作，做的最多的就應(yīng)該是整理文件打掃衛(wèi)生了，雖然每天都是做這些工作，但是我都做的很認(rèn)真，我知道我必須的堅(jiān)持，有句話不是叫做堅(jiān)持就是勝利么?經(jīng)過一段時(shí)間的工作實(shí)習(xí)，我的工作也慢慢的多了起來，前輩們也開始教導(dǎo)我做些工作，有不懂的我就虛心的向他們討教學(xué)習(xí)，有的時(shí)候前輩也會(huì)對我的工作進(jìn)行指導(dǎo)，這些都使我受益匪淺。一段時(shí)間的工作，我和其他同事也混熟了，他們沒有事情的'時(shí)候，就會(huì)跟我講一些工作方面的經(jīng)驗(yàn)，還有一些他們的見聞，這些都使我感觸良多。經(jīng)過長時(shí)間的工作實(shí)習(xí)，我對工作流程也更加的了解，也養(yǎng)成了良好的工作素質(zhì)，通過實(shí)習(xí)動(dòng)手實(shí)踐，我也知道自己還存在著很多的不足，在以后的學(xué)習(xí)工作中我也會(huì)努力的彌補(bǔ)，盡力做的更好。
通過實(shí)習(xí)讓我知道了知識(shí)的重要性，有句話真的很對，書到用時(shí)方恨少，當(dāng)我們運(yùn)用到知識(shí)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)我們學(xué)到的還很少�，F(xiàn)代社會(huì)不斷的發(fā)達(dá)對于人們工作水平的要求也越來越高，只要我們一有松懈，那么就會(huì)被別人超過，慢慢的就會(huì)被這個(gè)社會(huì)所淘汰，所以逆水行舟不進(jìn)則退，我們只有不斷的努力才能生活的更好。
大學(xué)生服裝實(shí)習(xí)總結(jié)11
我們利用了幾天放假時(shí)間，在學(xué)校的組織下走進(jìn)服裝廠進(jìn)行實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)讓我貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對服裝行業(yè)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益匪淺。下面我就對這幾天的實(shí)習(xí)做一下小結(jié)。
我先介紹一下我實(shí)習(xí)的單位：丹東安清制衣有限公司。丹東安清制衣有限公司是一九九三年興建的中外合作企業(yè)，工廠現(xiàn)有固定資產(chǎn)20xx萬元，職工1020人，其中，高、中級(jí)管理人員48名，技術(shù)人員50名，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)及特種設(shè)備920余臺(tái)、套。全廠共有十四個(gè)車間，九條服裝生產(chǎn)線，年出口供貨5000余萬元。自建廠以來，工廠始終是丹東地區(qū)服裝行業(yè)產(chǎn)值利稅和出口創(chuàng)匯大戶。 建廠以來，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、韓國、香港等國家和地區(qū)，出口合格率和合同履約率始終保持在百分之百。工廠通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，且有強(qiáng)大的資金保證每個(gè)合約的圓滿完成。現(xiàn)在所有往來客戶對工廠也都十分滿意。
自7月15日起，我參加了該廠的工作。這次實(shí)習(xí)有兩部分，一部分是參觀服裝廠，讓我們對服裝廠的整體運(yùn)作有所了解。還有一部分是我們做一些后期整理的工作，體會(huì)一下在服裝廠中的感覺，在書本上的知識(shí)是否可以發(fā)揮作用。
首先是參觀服裝廠，在參觀中初步了解了服裝廠的整個(gè)運(yùn)營情況.對與一個(gè)服裝廠它的基本流程是：訂單→生產(chǎn)→庫存→客戶.訂單影響著整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營和發(fā)展;生產(chǎn)則是保證工廠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié);庫存是服裝產(chǎn)銷的必經(jīng)階段;客戶是企業(yè)獲取生存的對象.它們是環(huán)環(huán)相扣、缺一不可的.對其進(jìn)行的初步了解啟發(fā)了我對生產(chǎn)效益的理解。以下是較詳細(xì)的過程：
一、服裝制作基本工作程序
1.1 定單用規(guī)格表(款式樣、批辦樣、產(chǎn)前樣)
服裝在制作前要先填寫好定單規(guī)格表，按照制作服裝的不同樣辦，定單規(guī)格表可分為以下幾種類別：
1.1.1報(bào)價(jià)用規(guī)格表——款式樣
款式樣此規(guī)格表主要用于設(shè)計(jì)師看款式效果及生產(chǎn)的用料計(jì)算。一般情況下用同類布料打樣，允許輔料代用。對生產(chǎn)工廠來講，此規(guī)格表僅僅是供報(bào)價(jià)用，以便爭取得到真正的定單，在運(yùn)用這個(gè)表格時(shí)應(yīng)注意每個(gè)項(xiàng)目內(nèi)容與規(guī)格，因?yàn)檫@些內(nèi)容與規(guī)格往往同成本直接相關(guān)聯(lián)，任何有利于降低成本而又不改變原有服裝的基本要求的方法和建議都可以采訥。所有在此規(guī)格表中變化的內(nèi)容，都必須做出注釋，以便下一步工作開展的時(shí)候前后對應(yīng)。
1.1.2樣品規(guī)格表——批辦樣
批辦樣此規(guī)格表主要用于打批辦樣。批辦樣制作前，根據(jù)提供的款式樣和樣品規(guī)格表中具體要求逐項(xiàng)進(jìn)行操作，檢查樣品的織物組織、結(jié)構(gòu)規(guī)格、測量所有的尺寸，確信各個(gè)點(diǎn)的尺寸在允許誤差范圍內(nèi)。把款式樣和規(guī)格表給相關(guān)的技術(shù)人員，審查各疑點(diǎn)難點(diǎn)，以便全面了解樣衣的情況。原則上，打批辦樣用正式主料和輔料。
1.1.3大貨生產(chǎn)規(guī)格表——產(chǎn)前樣
產(chǎn)前表此規(guī)格表主要是批辦樣被客戶批準(zhǔn)后客戶才提供的表格。只有這個(gè)產(chǎn)品規(guī)格表才是供工廠大貨生產(chǎn)用。如果用以前的規(guī)格表代替，經(jīng)常會(huì)發(fā)生差錯(cuò)，因?yàn)榻?jīng)過打樣后，客戶常更改原有的尺寸，而這個(gè)尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生產(chǎn)經(jīng)營之前，還須打一次樣，叫做產(chǎn)前樣，在制作這個(gè)樣衣中，所有的主料和輔料都必須用以后生產(chǎn)中要用的料，客戶完全認(rèn)可后方可大批開裁。
二、服裝生產(chǎn)基本工藝流程
服裝生產(chǎn)基本工藝流程包括布料物料進(jìn)廠檢驗(yàn)、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙、成衣檢驗(yàn)、包裝入庫等八個(gè)工序。
1、布料物料進(jìn)廠檢驗(yàn)
布料進(jìn)廠后要進(jìn)行數(shù)量清點(diǎn)以及外觀和內(nèi)在質(zhì)量的檢驗(yàn)，符合生產(chǎn)要求的才能投產(chǎn)使用。把好面料質(zhì)量關(guān)是控制成品質(zhì)量重要的一環(huán)。通過對進(jìn)廠面料的檢驗(yàn)和測定可有效地提高服裝的正品率。
物料檢驗(yàn)包括松緊帶縮水率，粘合襯粘合牢度，拉鏈順滑程度等等。對不能符合要求的物料不予投產(chǎn)使用。
技術(shù)準(zhǔn)備是確保批量生產(chǎn)順利進(jìn)行以及最終成品符合客戶要求的重要手段。
在批量生產(chǎn)前，首先要由技術(shù)人員做好生產(chǎn)前的技術(shù)準(zhǔn)備工作。技術(shù)準(zhǔn)備包括工藝單、樣板的制定和樣衣的制作三個(gè)內(nèi)容。
工藝單是服裝加工中的指導(dǎo)性文件，它對服裝的規(guī)格、縫制、整燙、包裝等都提出了詳細(xì)的要求，對服裝輔料搭配、縫跡密度等細(xì)節(jié)問題也加以明確。服裝加工中的各道工序都應(yīng)嚴(yán)格參照工藝單的要求進(jìn)行。
樣板制作要求尺寸準(zhǔn)確，規(guī)格齊全。相關(guān)部位輪廓線準(zhǔn)確吻合。樣板上應(yīng)標(biāo)明服裝款號(hào)、部位、規(guī)格及質(zhì)量要求，并在有關(guān)拼接處加蓋樣板復(fù)合章。在完成工藝單和樣板制定工作后，可進(jìn)行小批量樣衣的生產(chǎn)，針對客戶和工藝的要求及時(shí)修正不符合點(diǎn)，并對工藝難點(diǎn)進(jìn)行攻關(guān)，以便大批量流水作業(yè)順利進(jìn)行。樣衣經(jīng)過客戶確認(rèn)簽字后成為重要的'檢驗(yàn)依據(jù)之一。
2、裁剪
裁剪前要先根據(jù)樣板繪制出排料圖，完整、合理、節(jié)約是排料的基本原則。
3、縫制
縫制是服裝加工的中心工序，服裝的縫制根據(jù)款式、工藝風(fēng)格等可分為機(jī)器縫制和手工縫制兩種。在縫制加工過程實(shí)行流水作業(yè)。
4、鎖眼釘扣
服裝中的鎖眼和釘扣通常由機(jī)器加工而成，扣眼根據(jù)其形狀分為平型和眼型孔兩種，俗稱睡孔和鴿眼孔。睡孔多用于襯衣、裙子、褲等薄型衣料的產(chǎn)品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外衣上。
5、整燙
服裝通過整燙使其外觀平整、尺寸準(zhǔn)足。熨燙時(shí)在衣內(nèi)套入襯板使產(chǎn)品保持一定的形狀和規(guī)格，襯板的尺寸比成衣所要求的略大些，以防回縮后規(guī)格過小，熨燙的溫度一般控制在180℃~200℃之間較為安全，不易燙黃、焦化。
這里的每一道工序都有專門的技術(shù)人員進(jìn)行操作,當(dāng)然也都有其配套的機(jī)器,主要機(jī)器設(shè)備有：設(shè)計(jì)、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他輔助材料.只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品,而這些往往從課堂中難以既準(zhǔn)確性又爭對性地去獲取.
三、成衣檢驗(yàn)
成衣檢驗(yàn)是服裝進(jìn)入銷售市場的最后一道工序，因而在服裝生產(chǎn)過程中，起著舉足輕重的作用。由于影響成衣檢驗(yàn)質(zhì)量的因素有許多方面，因而，成衣檢驗(yàn)是服裝企業(yè)管理鏈中重要的環(huán)節(jié)。
大學(xué)生服裝實(shí)習(xí)總結(jié)12
第一條實(shí)習(xí)是大三學(xué)習(xí)和生活中不可缺少的一部分。在實(shí)習(xí)期間，你可以將在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。當(dāng)理論與實(shí)踐相結(jié)合時(shí)，我們可以更快更好地認(rèn)識(shí)到理論的本質(zhì)和理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己的知識(shí)，增強(qiáng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而達(dá)到理論與實(shí)踐的融合。
20xx年元旦，我正式開始了夢寐以求的實(shí)習(xí)。在老師的推薦下，我來到青島實(shí)習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于20xx年。從簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的集浴巾、毛巾、童裝、內(nèi)衣為一體的產(chǎn)品模式，客戶也從原來的單一客戶發(fā)展到法國、日本、克羅地亞、意大利等歐亞國家的客戶。雖然公司成立時(shí)間不長，但從產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和客戶數(shù)量來看，公司取得了長足的進(jìn)步。雖然我在公司時(shí)間不長，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和同事的感染下，我始終對自己的工作抱著極大的熱情，深深體會(huì)到自己的重大責(zé)任。在積極從事工作的過程中，無論是待人接物還是工作，我都受益匪淺！
我實(shí)習(xí)過的公司是個(gè)小公司，員工不超過20人。麻雀雖小，但無所不包。公司員工履行職責(zé)，盡最大努力為公司工作。現(xiàn)在回想起來，還是很慶幸自己在小公司實(shí)習(xí)過。因?yàn)樵谛」纠�，我可以做更多的工作，承�?dān)更多的責(zé)任，更好地訓(xùn)練自己去學(xué)習(xí)更多的東西。
我和我?guī)煾抵饕?fù)責(zé)法國客戶。這家法國公司規(guī)模相對較大，經(jīng)營多種產(chǎn)品，包括針織服裝、梭織服裝和珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購，我們與客戶的合作主要是在針織服裝方面。在我們正式合作之前，我們將簽署一份關(guān)于付款條件、貿(mào)易條款、違約等方面的協(xié)議。在未來的合作中，我們只需要對產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格接近客人的目標(biāo)價(jià)格，我們就可以收到客人的訂單(PO)，所以這個(gè)客人對每個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)是非常重要的。新賽季開始，客人會(huì)陸續(xù)郵寄幾十個(gè)報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們?nèi)タ腿宿k公室取這些衣服用的特殊面料。這意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才能拿到訂單。因?yàn)榻衲陞R率變化很大，匯率一直在持續(xù)下降，所以中國也有通貨膨脹。用一句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外值錢。這使得我們的報(bào)價(jià)更加困難。匯率估計(jì)錯(cuò)誤，會(huì)帶來損失。
訂單確認(rèn)后，我們將聯(lián)系工廠，為工廠下訂單，并簽署國內(nèi)采購合同。接下來，將提供顏色樣本、布料樣本、產(chǎn)前樣本和確認(rèn)樣本等樣本。為了滿足客戶的要求，許多樣品必須反復(fù)修改。每次提供樣品都要仔細(xì)了解客戶對樣品的要求，確保樣品一次通過。收到樣品意見后，應(yīng)準(zhǔn)確翻譯并傳達(dá)給工廠。有時(shí)候，對客人意見的錯(cuò)誤理解和對工廠的錯(cuò)誤傳達(dá)，會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。
這個(gè)客戶的送貨時(shí)間很分散，幾乎每周都有。每周四，我往返于工廠、貨代、車站之間進(jìn)行報(bào)關(guān)，這也是我最忙的時(shí)候，也是我學(xué)得最多的時(shí)候。我記得有一個(gè)星期，我們運(yùn)了兩個(gè)大集裝箱的貨物。這些衣服不是同一款式的。有嬰兒、兒童和婦女。海關(guān)對不同類型的服裝有不同的監(jiān)管要求，所以他們必須申請七個(gè)出口許可證。每周四早上是報(bào)關(guān)時(shí)間。為了保證貨物的順利通關(guān)，我在周三早些時(shí)候準(zhǔn)備了報(bào)關(guān)所需的裝箱單、發(fā)票和合同，并通知報(bào)關(guān)行前來領(lǐng)取單據(jù)。我以為這次報(bào)關(guān)會(huì)很順利。但是，報(bào)關(guān)員收到單據(jù)后沒多久，就給我打電話，告訴我一張報(bào)關(guān)單只能包含一張?jiān)S可證。我別無選擇，只能匆忙將文件復(fù)印七份。但就在把修改后的單據(jù)發(fā)給報(bào)關(guān)行后，他打電話給我，告訴我執(zhí)照上的價(jià)格是最低價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格一定要低于執(zhí)照上的價(jià)格。我聽了有點(diǎn)慌。貨運(yùn)代理要求我們在周四向海關(guān)報(bào)告，否則我們會(huì)處理掉貨物。我忍不住急著要個(gè)好價(jià)錢。還好這次沒有問題。
這個(gè)周四是我實(shí)習(xí)生活中壓力最大的一個(gè)。但是我也從中學(xué)到了很多，學(xué)到了很多知識(shí)。首先，一份報(bào)關(guān)單只能包含一份出口許可證。其次，出口許可證價(jià)格是最低價(jià)，發(fā)票和合同價(jià)格不能低于出口許可證價(jià)格。因?yàn)槲覀兣c客人簽訂的合同價(jià)格包括客人的傭金，所以我們在保留時(shí)會(huì)扣除這筆傭金。但是當(dāng)我們申請出口許可證時(shí)，我們是按傭金率申請的。既然出口許可證是最低價(jià)，那以后再申請出口許可證的時(shí)候就要注意這個(gè)問題，減少給自己帶來不必要的麻煩。俗話說，過了這段時(shí)間我會(huì)學(xué)得更認(rèn)真更認(rèn)真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢相關(guān)部門，減少公司不必要的開支，減少自己不必要的麻煩。第三，工作中粗心和浮躁都是不可接受的。有時(shí)候一個(gè)小小的失誤就會(huì)引起客戶的索賠，有時(shí)候單據(jù)不一致，已經(jīng)報(bào)驗(yàn)的貨物就會(huì)被刪除�？此拼中模蠊麌�(yán)重。雖然我在學(xué)校學(xué)了很多報(bào)關(guān)和開票的知識(shí)，但是我發(fā)現(xiàn)我所學(xué)的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差距。雖然公司里有些人學(xué)歷比自己低，但也不應(yīng)該被輕視。他們的經(jīng)歷是我們從多年的學(xué)校生活中學(xué)不到的。我們應(yīng)該始終保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。
作為公司的新人，出差對我來說是最刺激的事情。在我看來，出差是一份好工作。可以欣賞外面的風(fēng)景，看到很多以前沒見過的新鮮事物，不用整天呆在辦公室。所以每當(dāng)我有機(jī)會(huì)出差的時(shí)候，我都會(huì)很開心。犯了幾次錯(cuò)誤后，我發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶客人的檢驗(yàn)員去工廠驗(yàn)貨，檢驗(yàn)結(jié)果直接關(guān)系到我們能否按時(shí)發(fā)貨。說到商品很容易說沒問題，但有時(shí)候工廠里的商品做的很匆忙，就會(huì)出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗痕跡等問題。這些問題還是小問題，廠主可以修復(fù)后再出貨。然而，一些工廠在生產(chǎn)大量商品時(shí)，擅自改變紐扣或衣領(lǐng)的顏色。即使他們這樣做是為了漂亮的衣服，也是出于好意，但沒有客人的確認(rèn)是不允許的，會(huì)被客人認(rèn)領(lǐng)的。在這樣嚴(yán)重的情況下，工廠不可能再修改了。這取決于我們對服裝的生產(chǎn)和質(zhì)量的了解，以及能夠當(dāng)場做出判斷。
此類貨物出口后不會(huì)被索賠。以后出差，不敢再抱著出去玩的心態(tài)，客人驗(yàn)貨的時(shí)候我會(huì)仔細(xì)觀察�？纯腿巳绾悟�(yàn)貨，主要是檢查衣服的哪些方面，要仔細(xì)記在心里。在檢查工廠送來的樣品時(shí)，我們也應(yīng)該注意這些方面，以確保每一批貨物都是萬無一失的。師傅帶我去驗(yàn)貨好幾次。在我了解了大致的流程后，我自己帶客人去驗(yàn)貨。得到了主人的認(rèn)可，我很興奮能肩負(fù)如此重要的責(zé)任。有一次我自己帶客人去驗(yàn)貨，出現(xiàn)了一個(gè)情況。那一次，我?guī)е腿藱z查了一批兒童t恤。衣服后面領(lǐng)口處的扣子需要用消失筆定位，7天之后這個(gè)消失筆的字跡就會(huì)消失。但是由于貨急，我們驗(yàn)貨才一天，消失的鋼筆字跡自然不會(huì)消失。當(dāng)時(shí)探長問我，為什么這里會(huì)有消失的鋼筆的字跡。沒聽說過鋼筆消失，這個(gè)問題我也回答不了。不得不扔掉那些字跡消失的衣服。我回公司問了師傅才知道丟失的字跡7天后會(huì)自動(dòng)消失。如果我早點(diǎn)知道這個(gè)問題，就不會(huì)發(fā)生了。為了防止以后出現(xiàn)這種問題，我也在積累關(guān)于服裝的知識(shí)。
五個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間看似漫長，但一眨眼就過去了。從開始的無知，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)肼毜臅r(shí)候，一切都顯得那么陌生，我沒有信心去做什么，所以放不下。有很多新的東西需要學(xué)習(xí)和適應(yīng)�，F(xiàn)在想想社會(huì)上的人就是適應(yīng)不斷的變化，適者生存，只有適應(yīng)社會(huì)，社會(huì)才會(huì)不適應(yīng)你。只有適應(yīng)這種高節(jié)奏的生活，才能取得效率和成功。作為一個(gè)公司，你當(dāng)然不需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個(gè)月的訓(xùn)練和適應(yīng)，我現(xiàn)在對工作很滿意。每天，一天的工作都會(huì)按照輕重緩急來安排和分配。完美地完成一天的工作是我最大的成功。完美地完成一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo)。以后我會(huì)給自己定更高的目標(biāo)。只有在不斷追求完美的過程中，我才能變得更加完美。在以后的工作中，我會(huì)牢記誠實(shí)的教誨，不斷完善自己，用感恩的心回報(bào)每一個(gè)幫助過我的人。
第二部分從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日去xxxx公司實(shí)習(xí)。該公司是一家專注于紡織品和服裝的國際貿(mào)易公司。主要生產(chǎn)和銷售國家是北美的美國和東南亞，南美的巴西。公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部門和一個(gè)文件部門，一個(gè)財(cái)務(wù)部構(gòu)成了貿(mào)易的主體。我只是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門實(shí)習(xí)。這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)了貿(mào)易業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何用電腦制作外貿(mào)銷售合同，并根據(jù)信用證的要求制作發(fā)貨外匯收據(jù)，熟悉了客戶的供電和業(yè)務(wù)人員根據(jù)工廠的要求報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司的現(xiàn)狀，感受到了外貿(mào)業(yè)務(wù)的困難。
作為一家以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司，我應(yīng)該對面料有一定的了解，所以在我去的第一天，我了解了各種面料的成分和規(guī)格，因?yàn)槊媪系某煞质琴Q(mào)易中遵守合同的重要依據(jù)，不僅是學(xué)名，還有面料的代碼，因?yàn)槊媪系拇a經(jīng)常出現(xiàn)在合同中，面料的規(guī)格也同樣重要，因?yàn)榭蛻敉ǔ?huì)檢查樣品。所以對布料的熟悉程度是檢驗(yàn)一個(gè)合格業(yè)務(wù)員是否合格的基本指標(biāo)�？梢哉f這家公司所有的貿(mào)易都是建立在對面料的`熟悉上。
實(shí)習(xí)日期:xx，xx，xxxx到xx，xx；實(shí)習(xí)單位:xx金洋冶金有限公司；實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx年襄樊市古城縣石花鎮(zhèn)；目的:了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐工作流程，提高實(shí)踐操作能力。Xx金洋冶金有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓。本文出自范——范與東城區(qū)石巖之間。公司是一家專注于有色金屬回收冶煉、鉛基系列合金研發(fā)生產(chǎn)的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”xx省高新技術(shù)企業(yè)科技示范廠擁有進(jìn)出口權(quán)，通過iso9002、qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過這次國際貿(mào)易實(shí)踐，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)過程。
對這項(xiàng)技術(shù)的研究使我們對一線工作有了全面的了解，接觸到了以前從未接觸過的新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)，如何更好的了解和適應(yīng)一線工作。
經(jīng)過幾天的一線經(jīng)驗(yàn)，我們進(jìn)入了市場部，開始了正式的專業(yè)實(shí)習(xí)。中南財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的師姐負(fù)責(zé)接我們實(shí)習(xí)。她先給了我們一些國外關(guān)于回收鉛合金技術(shù)的資料讓我們翻譯。這些資料中包含了大量的化工術(shù)語，對我們貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)也是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。所以我們在翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，為了翻譯一句話“信、達(dá)、雅”我們小組的成員經(jīng)常在一起討論，這不僅體現(xiàn)了我們小組成員良好的團(tuán)隊(duì)精神，也提高了英語的學(xué)習(xí)水平。最后我們順利完成了翻譯任務(wù)，為國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)的順利完成開了個(gè)好頭。
之后，姐姐給我們帶來了一些文件，如:海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證書等一系列與國際貿(mào)易過程有關(guān)的文件的副本。之前我們都是在課堂上研究這些文獻(xiàn)的。但是，我們都認(rèn)為這些書太理論化了，我們不能在實(shí)踐中使用它們。但是看了這些文獻(xiàn)，發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)踐是密不可分的。這個(gè)時(shí)候看到的，用到的，正是書上說的，學(xué)到的。這些文檔大大增強(qiáng)了我們的實(shí)際操作能力，也讓我們更好地理解了如何填寫這樣的文檔。其實(shí)只要虛心學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作都很容易掌握。
在國貿(mào)實(shí)習(xí)期間，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我很幸運(yùn)的去了襄樊農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局核銷了出口收匯。雖然很辛苦，一天要在襄樊和世華之間來回跑兩趟，但我覺得值得，也不辛苦，畢竟學(xué)到了東西。真正練過一次的時(shí)候，甚至很簡單，但是不懂，感覺很神秘，國際貿(mào)易就復(fù)雜了。
我非常感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工在這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)中的支持和幫助。對于初出茅廬的我們來說，雖然這不是一份真正的工作，但我們實(shí)際上已經(jīng)學(xué)到了很多東西，其中許多對我們一生都有好處。
在這次實(shí)習(xí)中，我們真的感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)，任何時(shí)候都必須在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里。這次實(shí)習(xí)我們是不可能順利完成的，這離不開我們這行十個(gè)人的努力和配合。沒有團(tuán)隊(duì)精神，我們會(huì)一團(tuán)糟。沒有凝聚力，就不可能完成國際貿(mào)易實(shí)務(wù)。
在這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)中，我們不僅提高了個(gè)人能力和業(yè)務(wù)知識(shí)，還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)精神和合作精神的重要性。我相信，有了這次國貿(mào)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我會(huì)更清楚的知道自己想要什么，要做什么，怎么做，怎么做好，不管以后是學(xué)習(xí)、工作，甚至是生活；我相信這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我未來生活的一個(gè)良好開端！
第三十一條。實(shí)習(xí)公司簡介
(1)xx國際貿(mào)易有限公司簡介:
1991年，xx國際貿(mào)易有限公司在中國紡織大鎮(zhèn)——東莞市昌平成立，占地20xx0多平方米，員工1400多人。主要從事羊毛衫生產(chǎn)、紡織機(jī)械配件、洗滌化工銷售。東接廣深鐵路、廣九鐵路，西接莞深高速公路。從一開始，它就以巨大的勢頭和規(guī)模在毛紡行業(yè)立足。始終堅(jiān)持“誠信經(jīng)營，回報(bào)客戶信任”我們的經(jīng)營理念和“一針一線，足夠的質(zhì)量”公司與世界各地的客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有很高的聲譽(yù)和美譽(yù)度。
(2)xx紡織有限公司簡介:
xx紡織有限公司成立于1994年，目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英國& middot潮記設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。被指定為北京服裝學(xué)院廣東實(shí)習(xí)基地。
管理理念:公司在管理上的主要特點(diǎn)是追求以人為本的管理理念，關(guān)注人的需求，實(shí)施以人為本的管理，在培訓(xùn)相關(guān)技術(shù)知識(shí)的同時(shí)更加注重員工道德素質(zhì)的培養(yǎng)。使公司形成具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和綜合信息溝通的團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)營理念:要占據(jù)很大的市場份額，市場的需求就是我們要做的。通過品牌批發(fā)發(fā)展客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向品牌壟斷，走向我們的最終目標(biāo)。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許加盟連鎖、代理、直銷相結(jié)合的模式，展現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品的前衛(wèi)理念和市場統(tǒng)一性。
名牌精神:打破百年牛仔風(fēng)，創(chuàng)造新牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔褲為主導(dǎo)方向，配以羊毛針織和棉針織產(chǎn)品，形成獨(dú)特的新牛仔文化。—個(gè)性的體現(xiàn)和理念的提升，在沙漠中遙現(xiàn)出美麗的身影。
二、實(shí)習(xí)主要任務(wù):
進(jìn)入公司之前，主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售的電商平臺(tái))的策劃和制作。在這個(gè)過程中，有針對性地參考相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，確定公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。和同事一起工作。我的同事(潘瀟)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的后臺(tái)程序，我負(fù)責(zé)首頁的制作和美術(shù)設(shè)計(jì)。網(wǎng)站準(zhǔn)備工作將于4月5日左右基本完成。
由于公司針對20xx年夏季服裝廣闊的市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要邀請全國的代理商和經(jīng)銷商。由于公司的峽谷李穎品牌牛仔服裝只有短短一年的營銷時(shí)間，在東北、西北、西南地區(qū)市場廣闊，今年的市場趨勢是鞏固原有市場，大力向華北、華南、華中地區(qū)推廣。隨著夏天的臨近，尋找代理商的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，由于地域的限制，用傳統(tǒng)的方式邀請代理商和經(jīng)銷商是不現(xiàn)實(shí)的。所以我和我的同事潘瀟討論了通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息來尋找代理的問題。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，我主管網(wǎng)上銷售，4月8日全面展開工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選，我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝鞋帽網(wǎng)作為合作網(wǎng)站，并注冊為服裝企業(yè)會(huì)員。
在發(fā)布信息的最初幾天，似乎沒有太大的好處，但在接下來的幾天里，幾乎每天都有客戶發(fā)郵件來詢問代理公司的品牌。短短10天，就有近20名客戶想加入代理品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成合作意向。
三、實(shí)習(xí)感受:(網(wǎng)絡(luò)營銷之路上的感受)
(一)質(zhì)量是基礎(chǔ)
質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先必須保證自己產(chǎn)品的高質(zhì)量。我的實(shí)習(xí)公司去年開始上市的時(shí)候，對自己的服裝質(zhì)量要求并不嚴(yán)格，做工和一些精細(xì)的加工程序也不是很規(guī)范。雖然東北、西北、西南地區(qū)的大部分牛仔服裝市場在服裝推廣之初就被大量的廣告和時(shí)尚款式占據(jù)，但不到半年，市場就回饋給公司質(zhì)量不夠，很多服裝上了大大小小的質(zhì)量問題，對企業(yè)的品牌形象影響很大。
公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上做出了很大努力。公司成立了專業(yè)的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。由此可見，質(zhì)量達(dá)到了一個(gè)很大的水平，客戶因質(zhì)量而獲得的退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保證，自然客戶對公司產(chǎn)品形成了良好的口碑和口碑，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度。簡而言之，像我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)則，以質(zhì)量贏得口碑，以口碑贏得信譽(yù)，以信譽(yù)打造產(chǎn)品
(口碑)X(口碑)+(忠誠度)=品牌(名牌)
(二)營銷是關(guān)鍵
酒也怕巷子深。因此，如何通過有效的營銷方法推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品，已經(jīng)成為企業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵問題，也是一個(gè)必須解決的問題。如何選擇推廣方式，降低推廣成本，讓企業(yè)獲得更大的回報(bào)。過去，我們公司的營銷人員都是35 ——45歲的他們是一個(gè)比較年輕的營銷團(tuán)隊(duì)，但是營銷方式比較傳統(tǒng)。比如他們想請一個(gè)省的代理商，先請熟悉該省的營銷人員在該省的服裝批發(fā)市場找代理商，又想盲目拜訪服裝批發(fā)市場的所有經(jīng)銷商，最后取得了相對微薄的效果，自然增加了公司的成本而沒有得到回報(bào)。
自從入職以來，我想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展公司的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我給公司領(lǐng)導(dǎo)寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投入的分析報(bào)告，4月8日正式啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過慎重選擇，我決定選擇中國服裝投資網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。短短10多天，取得了不錯(cuò)的成績，有近20家代理商和經(jīng)銷商想加入我們公司的品牌。這樣與之前的營銷模式相比，是相當(dāng)可觀的，主動(dòng)權(quán)完全掌握在我們手中。我們可以有針對性的選擇區(qū)域代理，從中選擇有實(shí)力的代理。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，速度是成功的關(guān)鍵，包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)響應(yīng)速度。所以我利用互聯(lián)網(wǎng)的能力，走出時(shí)間和地域的限制，一收到客戶信息就回復(fù)客戶，和他們建立了良好的合作關(guān)系�？蛻粢皇盏娇蛻粜畔⒕妥龀龌貞�(yīng)，并與他們建立良好的合作關(guān)系。
四、注意問題:
(1)打盡可能多的電話。
拿到客戶資料后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況，介紹公司基本情況。
(2)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹我們的產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性地描述一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣的話，首先我需要對公司的服裝產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量用比較專業(yè)的詞匯，自然就增加了一種人際“佩服”，對自己的品牌代理有信心。優(yōu)質(zhì)的電話，高效率的工作，這無形中增加了他們成功的信心。
(3)在打電話之前，列出要撥打的客戶名單的詳細(xì)信息
這樣我們就可以有條不紊的給客戶打電話，從客戶咨詢的詳細(xì)信息中了解他們的情況以及牛仔在這方面的市場前景。
1、記錄電話內(nèi)容
最好在電話旁邊放些紙和筆，這樣可以邊聽電話邊記錄重點(diǎn)。電話結(jié)束后，你應(yīng)該妥善處理記錄的要點(diǎn)或報(bào)告他們認(rèn)真對待。
2.重復(fù)重點(diǎn)
當(dāng)客戶打電話下單時(shí)，他一定會(huì)說產(chǎn)品的名稱或編號(hào)，什么時(shí)候要或拿。這個(gè)時(shí)候，我們不僅要記錄下來，還要互相重復(fù)，確保無誤。
3.突出重點(diǎn)
客戶打電話或打電話給客戶或發(fā)郵件給客戶時(shí)，需要重點(diǎn)關(guān)注品牌的風(fēng)格和獨(dú)特性，用一些專業(yè)的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心目中的認(rèn)知度，適當(dāng)使用折扣率、退貨率和加盟。
(4)專注工作
銷售時(shí)間不接電話不接待客人，讓店員完成工作。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。就像任何重復(fù)的工作一樣，工作在相鄰時(shí)間段重復(fù)的次數(shù)越多，就會(huì)變得越好。所謂的經(jīng)驗(yàn)積累。
網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二封郵件或電話會(huì)比第一封好，第三封會(huì)比第二封好，以此類推。在體育運(yùn)動(dòng)中，我們稱之為”步入最佳狀態(tài)”。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的營銷技巧其實(shí)會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而提高。
5.我們應(yīng)該仔細(xì)選擇代理經(jīng)銷商。在選擇代理配送時(shí)，我們不僅要“數(shù)量”該分析的，還要對其“質(zhì)量”的分析。有了好的戰(zhàn)略和企業(yè)形象，招商會(huì)記在心里�？梢杂袟l不紊的進(jìn)行招商，一定要保證質(zhì)量好，嚴(yán)格選擇加盟商，不要急功近利，給公司留下后患。做好招商之后，一定要跟蹤維護(hù)，督促協(xié)助終端嚴(yán)格執(zhí)行特許經(jīng)營模式。你不能就以為終端一開就萬事大吉了，你就可以占便宜了；所以他們就無視了，讓經(jīng)銷商去玩。就像現(xiàn)在的二線品牌，剛開始很硬的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在賣羊頭狗肉，紅旗八國聯(lián)盟買賣，四季都是代理商換業(yè)務(wù)換臉。有的代理商為了單方面追求現(xiàn)在的銷量，視而不見，只要接貨越多越好。歡迎大家，別說統(tǒng)一形象，連品牌壟斷都無法保證。這樣一來，做批發(fā)和便宜賣貨就沒有本質(zhì)區(qū)別了。這樣，公司直銷的市場優(yōu)勢就會(huì)消失，不僅會(huì)嚴(yán)重影響品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌鲂蜗�，還會(huì)給市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)置不可逾越的障礙。所以公司領(lǐng)導(dǎo)要對加盟品牌壟斷和終端直銷市場有深入的了解！了解其強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采用直接運(yùn)營，建立健全運(yùn)營組織，才能保證終端網(wǎng)絡(luò)健康良性發(fā)展，最大限度地提高品牌營銷效率。
因?yàn)椴煌钠髽I(yè)，不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，在我的情況和環(huán)境下，我明白這一點(diǎn):80%的收益來自20%的努力:80%的銷售來自20%的客戶；80%的利潤來自20%的老客戶；代理商和經(jīng)銷商的比例是:80%比較有實(shí)力，20%有發(fā)展?jié)摿�。在鞏�?0%的強(qiáng)大代理商的同時(shí)，要投入更多的精力和人員去培養(yǎng)和帶動(dòng)20%的潛在代理商，因?yàn)檫@20%將是企業(yè)在未來市場競爭中的堅(jiān)強(qiáng)后盾，也是未來的強(qiáng)大代理商。
(6)售后服務(wù)是保證。
公司暫時(shí)只和代理經(jīng)銷商直接打交道，不直接深入終端品牌店。因此，公司直接面對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這涉及到前面提到的收益率，合理的收益率會(huì)為代理經(jīng)銷商提供安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫�。從而帶�?dòng)他們的銷售力量，維護(hù)服裝的品牌形象。
當(dāng)然，公司也會(huì)直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這是一項(xiàng)專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式、質(zhì)量等。這種服務(wù)要專業(yè)化、精準(zhǔn)化，建立消費(fèi)者對品牌和口碑的認(rèn)知。服裝的質(zhì)量得到很好的保證，服裝的款式能夠符合市場，服裝的售后服務(wù)能夠被最終消費(fèi)者所接受，從而給企業(yè)帶來良好的聲譽(yù)。自然就形成了品牌。畢竟，一個(gè)品牌只有得到最終消費(fèi)者的認(rèn)可，才能被視為真正的品牌。
總結(jié):
剛進(jìn)入社會(huì)，你要能以最好的心態(tài)和最快的速度適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極從事工作，專注工作，合理分配時(shí)間進(jìn)行體育鍛煉。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，處理好人際關(guān)系。突出自己在“避免”在努力變強(qiáng)的同時(shí)努力彌補(bǔ)自己的劣勢。你知道“了解自己”，了解“挑戰(zhàn)自己”，注意“超越自我”最后“自我實(shí)現(xiàn)”待人接物的精神。在高貴的人。(董事長助理)讓我琢磨理解《增光鮮文》這本書10遍�？赐炅耍娴膸土宋掖竺�。
大學(xué)生服裝實(shí)習(xí)總結(jié)13
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月—xx月
單位名稱：xxx公司
實(shí)習(xí)單位介紹：
xx有限公司成立于20xx年，有著50多年的服裝制造經(jīng)驗(yàn)。是擁有上千人的大型國有企業(yè)。是廣州市有關(guān)部門批準(zhǔn)組建的以國有股為主體，吸納社會(huì)法人和自然人入股的股份有限公司，注冊資本金8000萬元，擁有75000多平方米的廠房，5000多人的勞動(dòng)工人，擁有ERP系統(tǒng)管理和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。公司連續(xù)多年被評(píng)為全國出口最大500家企業(yè)和廣州市出口50強(qiáng)企業(yè)之一，擁有時(shí)裝、女裝、休閑、褲業(yè)、運(yùn)動(dòng)等五個(gè)聯(lián)系在一起的分公司。
主要經(jīng)營服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn)、銷售和進(jìn)出口業(yè)務(wù)。經(jīng)營品種包括各種優(yōu)質(zhì)棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個(gè)品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。市場遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家。
實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)在于培養(yǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力，使所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，為更好的適應(yīng)社會(huì)的`需求打下良好的基礎(chǔ)。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設(shè)計(jì)、裁剪、工藝制作到檢驗(yàn)、整理、包裝的整個(gè)過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的、強(qiáng)化的、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是圍繞服裝專業(yè)高級(jí)技術(shù)崗位實(shí)用性人才所必備的基礎(chǔ)技能制定的，分為四個(gè)部分：
l、 服裝頂崗實(shí)習(xí)CAD，包括效果圖CAD、紙樣CAD、放縮CAD、排料CAD。
2、 服裝頂崗實(shí)習(xí)制板，包括服裝制板(凈樣、里料、輔料、毛樣)、工業(yè)制板
3、服裝頂崗實(shí)習(xí)工藝，熟練掌握不同款式服裝從準(zhǔn)備工作開始到縫制的整個(gè)過程以及后整理的整個(gè)工藝流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)要求。
4、服裝生產(chǎn)管理，做到了解整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，生產(chǎn)線的組織，各個(gè)階段質(zhì)量的控制方法等等。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
我們實(shí)習(xí)所在的工廠是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時(shí)裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學(xué)習(xí)觀摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會(huì)接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學(xué)校到社會(huì)，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中。
大學(xué)生服裝實(shí)習(xí)總結(jié)14
在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)形勢越來越嚴(yán)重的今天，我們大學(xué)生應(yīng)該走出校門到社會(huì)中去。磨練自己，提高自身的綜合素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力，開拓視野，體驗(yàn)社會(huì)生活，為日后在社會(huì)立足打下基礎(chǔ)�！吧鐣�(huì)實(shí)踐”就給予了我們這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，它讓我們更好地體驗(yàn)到社會(huì)的真實(shí)性，更好地了解到社會(huì)的發(fā)展，以及社會(huì)對大學(xué)生的要求，使大學(xué)生更好認(rèn)識(shí)自我，提高自我，充實(shí)自我。趁著暑假，我也到社會(huì)去體驗(yàn)了一下社會(huì)生活，從中得到了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，現(xiàn)將暑假社會(huì)報(bào)告如下。
本次社會(huì)實(shí)踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員，因?yàn)楸救讼胩嵘齻�(gè)人的溝通能力，所以相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營銷的工作，更好地了解關(guān)于營銷的手段和技巧!工作需要的技能不高，大致分為以下幾點(diǎn):(1)對工作要熱心。(2)要刻苦耐勞。(3)要有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)。(4)遵守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)。(5)對待顧客要熱情，做好售后服務(wù)。工作場所很大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大部分員工都是小學(xué)學(xué)歷，店長也只是初中學(xué)歷。但是他們的營銷額確實(shí)驚人的，有的營銷員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營銷額都有元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7:00到 9：00。白天幾乎是沒事可做。能在這么短的時(shí)間沒做出如此高的營銷額，讓初到的我感到驚訝又好奇，看來我是來對地方了。
萬事開頭難啊!對陌生環(huán)境的不適應(yīng)，跟陌生人打交道的方式不熟練，讓我剛開始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道�？上驳倪�收到意想不到的喜悅!
上班伊始，沒有培訓(xùn)，沒有輔導(dǎo)店長叫了一個(gè)老員工(實(shí)際年齡只有十九歲)帶我上班!但是老員工們的“團(tuán)隊(duì)”意識(shí)很強(qiáng)，所以剛上班我就被晾到一邊，而他們?nèi)宄扇河姓f有笑。沒有輔導(dǎo)工作自然難以開展。所以第一天我的銷售額為零�？粗麄償�(shù)單子時(shí)那得意的樣子，內(nèi)心有一種嫉妒，但我已經(jīng)有了對策，因?yàn)樵谶@一天我都在一旁觀察他們的一舉一動(dòng)。白天他們喜歡聊天，吃零食，我就在一邊聽其所說，看其所吃。心里默默記下來。晚上是忙碌的時(shí)候，我也沒閑下來。如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買東西，哪種只是試探行情……都要認(rèn)真記下來，因?yàn)檫@必將會(huì)影響到我的時(shí)間工作是否能夠順利展開!有力仔細(xì)的觀察現(xiàn)場與幕后的周密分析后，第二天我便開始實(shí)施了。投其所好，不恥下問。這讓他們都感到十分驚訝，昨天還一聲不吭，在墻角用求助的眼光看著他們開心的小伙子，今天就判若兩人了，有說有笑的!很快我便融入了這個(gè)隊(duì)伍，發(fā)現(xiàn)他們都很友善與熱情的。門是進(jìn)了，但是”師傅領(lǐng)進(jìn)門，修身靠自己“。雖然有了別人的指點(diǎn)，但缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我也時(shí)時(shí)碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在開始的幾天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了動(dòng)力! 一時(shí)間找不到出口，猶如在一個(gè)密封的鐵盒子里，盡管我如何掙扎都無法沖出著密封屏障!正當(dāng)我尋尋覓覓找出路的時(shí)候，店長給予了我鼓勵(lì)。她教我首先要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，與他們?yōu)榕笥�，這里是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，只要你與其中一位做朋友，那么你與其他人都做了朋友!不管你是否愿意，他們都把你當(dāng)朋友啦!其次要以積極樂觀開心的態(tài)度去面對著新的'一天，還要用心去領(lǐng)會(huì)伙伴們每寫一張單子的成功在哪里，失敗又在哪? 店長的話意味深長，從此以后，我便慢慢體會(huì)，慢慢領(lǐng)悟。慢慢地我便對這種與顧客溝通的方式，業(yè)績也慢慢的提升起來。同時(shí)得到了大家的認(rèn)同，與其他員工的關(guān)系也融洽起來，工作之余，大家也一起玩。
短短的一個(gè)暑假工就這樣結(jié)束了，但他們教我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一個(gè)月所學(xué)的�，F(xiàn)在將它們總結(jié)如下：
(1)與人溝通不僅要技巧，更要真心的付出，誠心的相待。沒有人愿意與騙子打交道。良好的溝通不僅讓工作可以順利開展，同時(shí)也營造了一個(gè)良好的工作環(huán)境，讓自己有良好的心態(tài)去開展工作，甚至還可以結(jié)交到一群好朋友。
(2)有了目標(biāo)與計(jì)劃，要敢于承諾，敢于實(shí)事，這樣才可能成功。
(3)良好的心態(tài)。心態(tài)影響著人的行動(dòng)，控制著個(gè)人的發(fā)展。有良好的心態(tài)，將抗的心態(tài)使人精力充沛，充滿活力，動(dòng)力.
(4)時(shí)刻抱著希望。希望是臘日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一個(gè)處于深淵的人積極尋找出路，希望可以讓一個(gè)人茫茫沙海中邂逅綠洲!
這次在適合實(shí)踐得到的感悟與知識(shí)，不僅僅于工作，也于對社會(huì)的觀察與體會(huì)。在這次實(shí)踐了，我學(xué)到了很多在書本難以學(xué)到的知識(shí)與技能，它們必將為我日后到社會(huì)立足提供良好的動(dòng)力，讓我可以更好更快地適應(yīng)社會(huì)的生活，并從中受益。社會(huì)實(shí)踐，它不僅可以風(fēng)骨我們的假期，白可以為我們的父母減輕負(fù)擔(dān)，不僅僅給了我們一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，更給予了我們一次體驗(yàn)社會(huì)，體驗(yàn)生活的機(jī)會(huì)。雖然說突然從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)工作比較受委屈，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來“。暑期工是磨礪，也是苦寒。人生在世，所有都難以避免遇到荊刺。我告訴自己，往后的日子里，一個(gè)人奔波在外，我用自己的雙手摸索人生路，用心去體會(huì)生活。
于創(chuàng)新，以校為家，拼搏奉獻(xiàn)，潛心從教，愛生如子全心全意為黨的教育事業(yè)和祖國的下一代服務(wù)，為全省教育事業(yè)做出了突出貢獻(xiàn)。
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