實習期工作總結(jié)(匯編13篇)
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編精心整理的實習期工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
實習期工作總結(jié) 篇1
一、實習時間：20xx年9月1日至20xx年10月1日
二、實習地點：阜新食品廠，阜新供熱公司，塔子溝風力發(fā)電廠，紅陽熱電廠
三、實習內(nèi)容：
今天是我們實習的第一天，我們在致遠樓開了實習前的動員大會，會議上老師主要介紹了此次實習的具體要求和意義，也闡述了實習的注意事項。會議開始，郭老師強調(diào)了此次實習的目的和要求。他說：“通過此次將近一個月的實習，希望大家能夠多接觸社會，學習生產(chǎn)技術知識，實現(xiàn)對實習場所的感性認識，初步了解本專業(yè)在國民生產(chǎn)中的地位，培養(yǎng)大家理論聯(lián)系實際的能力�！惫蠋熤攸c強調(diào)了實習期間的紀律和安全問題，“安全是第一的，是一切實習工作的前提，我們只有遵守紀律，才能保障安全，實習才可以順利開展。另外，郭老師希望我們珍惜這次實習機會，告訴我們處處留心皆學問，要善于發(fā)現(xiàn)問題，學到知識。
然后，他說此次實習是教學環(huán)節(jié)的有機組成部分，同學們應端正實習態(tài)度，在整個實習過程中要始終嚴格要求自己，把自己看成是一名初次深入社會的勞動者，虛心向技術人員、管理人員學習研究，同時要求同學們之間要廣泛開展討論和交流，不斷提高實踐能力。會議最后，郭老師交代了此次實習的具體細節(jié)問題，要求我們帶著問題去實習，為同學們講解了多條在實習期間應該注意的問題，包括努力學習理論知識，學會觀察、保持微笑、善于向師傅請教、遵守紀律加強交流，老師還建議注重細節(jié)，‘要求每位學生注意自己的禮儀。
經(jīng)過動員大會，同學們情緒高昂，表示要珍惜這次實習機會，認真投入到這次難得的實踐中去，嚴格要求自己，在實踐中體會真知。
今天是正式實習的第一周，我們?nèi)齻�班在老師們帶領下去了阜新的塔子溝去觀看山上的風力發(fā)電廠。我們經(jīng)過幾個小時的堅持努力終于爬到了山上，首先老師給我們講解一些風力發(fā)電廠的運行狀況。風力發(fā)電機組的日常運行工作主要包括：通過中控室的監(jiān)控計算機，監(jiān)視風力發(fā)電機組的各項參數(shù)變化及運行狀態(tài)，并按規(guī)定認真填寫《風電場運行日志》。當發(fā)現(xiàn)異常變化趨勢時，通過監(jiān)控程序的單機監(jiān)控模式對該機組的運行狀態(tài)連續(xù)監(jiān)視，根據(jù)實際情況采取相應的處理措施。遇到常規(guī)故障，應及時通知維護人員，根據(jù)當時的氣象條件檢查處理，并在《風電場運行日志》上做好相應的故障處理記錄及質(zhì)量記錄；對于非常規(guī)故障，應及時通知相關部門，并積極配合處理解決。
風電場應當建立定期巡視制度，運行人員對監(jiān)控風電場安全穩(wěn)定運行負有直接責任，應按要求定期到現(xiàn)場通過目視觀察等直觀方法對風力發(fā)電機組的運行狀況進行巡視檢查。應當注意的是，所有外出工作（包括巡檢、起停風力發(fā)電機組、故障檢查處理等）出于安全考慮均需兩人或兩人以上同行。檢查工作主要包括風力發(fā)電機組在運行中有無異常聲響、葉片運行的狀態(tài)、偏航系統(tǒng)動作是否正常、塔架外表有無油跡污染等。巡檢過程中要根據(jù)設備近期的實際情況有針對性地重點檢查故障處理后重新投運的機組，重點檢查起停頻繁的機組，重點檢查負荷重、溫度偏高的機組，重點檢查帶“病”運行的機組，重點檢查新投入運行的機組。若發(fā)現(xiàn)故障隱患，則應及時報告處理，查明原因，從而避免事故發(fā)生，減少經(jīng)濟損失。同時在《風電場運行日志》上做好相應巡視檢查記錄。
當天氣情況變化異常（如風速較高，天氣惡劣等）時，若機組發(fā)生非正常運行，巡視檢查的內(nèi)容根據(jù)當時的情況分析確定。當天氣條件不適宜戶外巡視時，則應在中央監(jiān)控室加強對機組的運行狀況的監(jiān)控。通過溫度、出力、轉(zhuǎn)速等的主要參數(shù)的對比，確定應對的措施。由于風電場對環(huán)境條件的特殊要求，一般情況下，電場周圍自然環(huán)境都較為惡劣，地理位置往往比較偏僻。這就要求輸變電設施在設計時就應充分考慮到高溫、嚴寒、高風速、沙塵暴、鹽霧、雨雪、冰凍、雷電等惡劣氣象條件對輸變電設施的影響。所選設備在滿足電力行業(yè)有關標準的前提下，應當針對風力發(fā)電的特點力求做到性能可靠、結(jié)構簡單、維護方便、操作便捷。同時，還應當解決好消防和通信問題，以便提高風電場運行的安全性。由于風電場的輸變電設施地理位置分布相對比較分散，設備負荷變化較大，規(guī)律性不強，并且設備高負荷運行時往往氣象條件比較惡劣，這就要求運行人員在日常的運行工作中應加強巡視檢查的力度。在巡視時應配備相應的檢測、防護和照明設備，以保證工作的正常進行。
今天是去供熱公司的一天，天空飄著細細的小雨，讓我們覺得格外的涼爽。到了之后老師向我們逐一介紹了供熱與空調(diào)部分的運行情況。
1、供熱部分
掌握集中供熱系統(tǒng)運行及管理情況；室內(nèi)外采暖的設計及安裝；了解集中供暖系統(tǒng)中換熱站主要設備的各種不同類型的設計方案。
目前，大部分正在嘗試使用分戶計量的采暖系統(tǒng)，把終端用戶的采暖系統(tǒng)改為分戶式系統(tǒng)，在分戶計量收費的前提下，交換入戶更加適應供熱、用熱以及中間管理環(huán)節(jié)的要求，對熱力公司、物業(yè)公司和終端用戶都是有利無弊，能夠充分利用熱能，更加符合市場化的要求，在給終端用戶帶來方便、安全的同時，使供熱系統(tǒng)得到了簡化，調(diào)控簡單、直接，管理方便，設備維護成本大大降低，系統(tǒng)運行更加經(jīng)濟方便，深受用戶和企業(yè)的歡迎。
換熱站主要設備及概念：
隨著商品經(jīng)濟發(fā)展，熱商品化，熱力公司開始提高供熱質(zhì)量，才有直供站，這屬于集中供熱。還有鍋爐供熱，省掉電廠環(huán)節(jié)，但是效率低，污染大已近淘汰。集中供熱是發(fā)展反向，間供站為主。間供站原理：電廠為一次線，小區(qū)為二次線，熱源（電廠）熱網(wǎng)（一二次線管網(wǎng)）熱用戶（居民樓和單位）連接處為換熱站。
換熱站就是換熱的地方把有熱電場產(chǎn)生的高溫蒸汽傳輸?shù)礁鱾�居民小區(qū)里，將蒸汽的熱量傳送到小區(qū)管網(wǎng)中，就像一個變壓器一樣把高溫蒸汽轉(zhuǎn)換成七八十度的水再供暖。
設備有板式換熱器，循環(huán)泵，一二次線除污器，補水泵，水箱，計量表，控制閥門等。
2、空調(diào)部分
熟悉空調(diào)系統(tǒng)的構造、工藝流程、設備及安裝方法。
中央空調(diào)都是由室內(nèi)機和室外機組成。室內(nèi)機主要由蒸發(fā)器、送風系統(tǒng)、控制器和外殼組成。室外機主要由送風系統(tǒng)（風葉和電機）、冷凝器、壓縮機、管路系統(tǒng)、電路和外殼等組成。
現(xiàn)將中央空調(diào)的工作原理介紹如下：
冷（熱）水機組的基本工作過程是：室外的制冷機組對冷（熱）媒水進行制冷降溫（或加熱升溫），然后由水泵將降溫后的冷媒（熱）水輸送到安裝在室內(nèi)的風機盤管機組中，由風機盤管機組采取就地回風的方式與室內(nèi)空氣進行熱交換實現(xiàn)對室內(nèi)空氣處理的目的。
風管（道）式機組的基本工作過程是：供冷時，室外的制冷機組吸收來自室內(nèi)機組的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮、冷凝后向各室內(nèi)機組輸送液體制冷劑。供熱時，室外的制冷機組吸收來自冷凝器的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮后向各室內(nèi)機組輸送汽體制冷劑，室內(nèi)機組通過布置在天花板上的回風口將空氣吸入，進行熱交換后送入安裝在室內(nèi)各房間天花板中的風管（道）內(nèi)，并通過出風口上的散流器向室內(nèi)各房間輸送空氣。在風管（道）上設計有新風門和排風門，可以按一定比例置換空氣，以保證室內(nèi)空氣的質(zhì)量。
變頻一拖多機組的基本工作過程是：供冷時，室外的制冷機組吸收來自室內(nèi)機組的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮、冷凝后向各室內(nèi)機組輸送液體制冷劑。供熱時，室外的制冷機組吸收來自冷凝器的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮后向各室內(nèi)機組輸送汽體制冷劑。各室內(nèi)機組通過暗裝的方式布置在天花板上。通過其回風口將空氣吸入，進行熱交換后送入，再從送風口將處理后的空氣采取就地回風的方式送回室內(nèi)。
機組在能量調(diào)節(jié)方式上由微電腦控制，室外機組的變頻式壓縮機根據(jù)室內(nèi)冷熱負荷的變化，自動調(diào)節(jié)壓縮機的工作狀態(tài)，以滿足室內(nèi)冷熱負荷的要求。
通過本次實習，我能較好的按照實習任務書上的要求基本完成本次實習，對于原先陌生的設備有了較為透徹的理解，尤其對分戶式計量供暖系統(tǒng)、天然氣鍋爐房的工作原理及中央空調(diào)的工作原理有了較深的理解，在了解這些知識的過程中，我查閱了很多關于暖通專業(yè)的很多知識，感覺這次實習使我進步很大。
通過本次實習，我學到了很多關于建筑設備專業(yè)的知識，對本專業(yè)有了更深入的了解，也對所學知識有了更好的鞏固和掌握，真是受益匪淺。
同時，我深刻地知道了，實踐源于真知，而只有更好更牢固掌握知識，多想多問多查，學會自己上網(wǎng)找資料，學會去觀察設備上的參數(shù)，學會思考各種設備的工作，才能在實踐中有較大的收獲。
實習期間，自始至終，我都保持了極大的激情，虛心的態(tài)度，去一一發(fā)掘那些奇妙精細的結(jié)構，去請教我們懸而未解的疑問，去總結(jié)我們認識上所存在的許多錯誤，從而使我們在對建筑設備工程上完成了我們認識水平上的一個飛躍。在指導老師和師傅的幫助下我們解決了許多問題，發(fā)現(xiàn)了許多不足，明白了學習重心所在，知識運用于何處。對于自己專業(yè)知識掌握不扎實，缺乏獨立思考探索的意識等等缺點，我將在今后的學習與工作中不斷加以改正，認真學好專業(yè)知識，以求真正地將理論運用于實踐，用實踐指導理論。真希望以后能有更多的實習機會！
最后，我感謝為此次實習付出辛勤努力的指導老師和師傅們。我感受到做實習報告是要真真正正用心去做的一件事情，希望這次的實習的經(jīng)歷能讓我在以后學習中激勵我繼續(xù)進步。
今天是去食品廠的第一天，阜新食品有限公司始建于19xx年10月，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的肉食品深加工企業(yè)。為滿足和適應不同層次、不同口味人群的要求，阜新食品有限公司先后開發(fā)了各種系列和口味的肉制食品，諸如牛肉、豬肉系列的丁、條、塊、片、手撕，豬肉松系列的兒童、營養(yǎng)、海苔味型，加之口味結(jié)合，地域考慮，產(chǎn)品數(shù)十種，為市場及客戶提供了全面、周到、和豐富的休閑、旅游美食。十幾年來，公司始終重視人才隊伍建設，更新?lián)Q代傳統(tǒng)落后技術與設備，如今一支由專業(yè)技術人才領軍的市場調(diào)研、食品開發(fā)、工藝流程管理、質(zhì)量監(jiān)督控制、市場營銷、售后服務隊伍已經(jīng)形成。先進的技術與設備，優(yōu)秀的人才隊伍，科學的工藝流程，嚴格全面的質(zhì)量過程控制，確保了產(chǎn)品質(zhì)量第一，顧客滿意第一的公司宗旨。
通過這次短暫的兩個星期的實習，讓我對食品廠里的一些設施操作，注意事項等都有了一定程度的了解，還對廠房里的管道設計以及一體化的設備有了初步的了解。通過這樣的社會實踐加強了我們對課本知識的鞏固，完成了一個從理論到實踐，從實踐到理論的一個相互滲透相互升華的過程，實踐與平時的學習相得益彰！
在這次實習期間達到了預定的目的，大量的食品專業(yè)知識與社會知識相結(jié)合，既鞏固了專業(yè)知識，又學會了社會知識，對我們不久的就業(yè)很有幫助。通過這次實習，對食品崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業(yè)知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對食品崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業(yè)找工作指明了方向。
很感謝學校院系及閩之未食品廠給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。同時也感謝同組的人員對我的幫助。
今天是到紅陽發(fā)電廠的第一天，從來的路上就對紅陽有了不錯的印象。干凈的地面，干凈的天空，總之就是清新感覺。紅陽發(fā)電廠位于燈塔區(qū)，距沈陽很近，裝機容量4臺30萬。廠區(qū)干凈有序，到處洋溢著勤奮拼搏的新氣息。
初來札到，最先要解決的是生活問題，吃飯飲水無疑又是重中之重，最讓人興奮的是紅陽的食堂開飯在12點。一頓酒飽飯足之后，又開始了做了實習的娛樂生活。大家的口中，最多的還是對實習的憧憬，以及各自心里的小興奮。在帶隊郭老師的領導下，我們來到了培訓中心，開始了正式的培訓日程，首先，有電廠的楊工，給我介紹了一下電廠的安全規(guī)程。作為不止一次到過電廠的電力學生，對它是絕對的了解。不過楊工的介紹還是很有特色的，一個個鮮活的例子，讓我們記憶猶新，表情也不自覺的嚴肅了起來。在接下來的時間里，楊工又對紅陽發(fā)電廠了詳細的介紹。紅陽發(fā)電廠始于19xx年，分兩期工程建設，一期引進了意大利公司的2x30萬燃油機組，與19xx年投產(chǎn)。
在當時來說是非常先進的，控制系統(tǒng)采用的是貝利的820系統(tǒng)。二期工程以服務亞運會為目的，與1990開工建設，機組為2x30萬燃煤機組，同為意大利進口。在國內(nèi)，紅陽電廠可以從兩方面來說。一是大，在當時國內(nèi)的，紅陽以130萬的總裝機容量在全國搖搖領先，可以說是全國發(fā)電行業(yè)的佼佼者，而且紅陽在設備水平和運行管理水平上，都是電力行業(yè)的'領軍者。二是老，紅陽從開工建設至今，已經(jīng)伴隨著新中國的成長，經(jīng)歷了30年的風雨，見證了新中國的輝煌發(fā)展，相對于新建設的電廠，紅陽可以說是它們學習的榜樣和前輩。
隨著國際油價的變化，兩臺燃煤機組已經(jīng)不能適應新的市場環(huán)境，于20xx年停止運行。在當時華北局的批準下，紅陽于20xx年起開始燃油改燃煤項目，將一期的兩臺燃油機組改造成燃煤機組。其中2號機組于20xx年改造完成，并投入發(fā)電，20xx年終1號機組也完成改造投入使用。在改造1號機組的同時，加裝了一期脫硫裝置。如今，二期工程的脫硫裝置也正在安裝中。相信不久的紅陽會建設的更加美好。
有了上午對紅陽的初步了解，我們也迫不及待的想去廠區(qū)看看了。下午，電廠的劉工介紹一下電廠的給媒系統(tǒng)。在我們看來，給媒是一件很簡單的事，可對于電廠這個用煤大戶來說，可真不是一件容易的事。先要把煤從火車上卸下，就要用到專門的設備——翻轉(zhuǎn)機，翻轉(zhuǎn)機的一般傾角是160度，不同的翻轉(zhuǎn)機的工作方式和工作能力也是不同的。卸下來的煤又要經(jīng)過皮帶才能被送到煤廠。紅陽的煤廠油A區(qū)和B區(qū)之分，兩煤廠的儲煤量都是12萬噸，再加上兩個中間儲煤倉，一共可以儲存15萬噸的煤，大約可以供應電廠20天的用煤量。煤從煤廠運到磨煤機，又要經(jīng)過23條皮帶，40多道工序，用到的設備也是各式各樣。這么復雜的系統(tǒng)，要很好的控制起來也是非常困難的。它不僅要考慮設備工作的邏輯關系，還要考慮煤塊的大小、濕度、媒質(zhì)等因素。真是不簡單啊！。
參觀中我們發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象，紅陽的鍋爐等設備都用板材統(tǒng)一包了起來，與我們以往所見的電廠有所不同。在老師的講解下我們才明白了，與南方的電廠不同，北方的天氣比較冷，所以為了提高熱效率，就將鍋爐等熱的設備包在了保溫層內(nèi)。
今天是到紅陽發(fā)電廠的第三天，上午安排的是鍋爐部分，由運行的劉工介紹。鍋爐大家都很熟悉了，不過劉工的介紹卻使我大有所獲。紅陽最大的特色就是：它是我國第一個運用淡水發(fā)電的火電廠。鍋爐以及冷卻用水都取源于大海，極大節(jié)約了珍貴的淡水資源。不過在海水淡化的過程中也遇到了一些難題，比如海生物的過度繁衍。在輸水管道口，由于電廠特殊的排放溫度，使得海蠣子大量的繁殖，附在管道壁，有的還進入管道，直接對設備和生產(chǎn)的安全造成了威脅。最初的做法是向海水里投放化學藥物，利用化學藥物的毒性來毒殺海蠣子。這種做法有一定的效果，但是卻給海洋里的其他生物也造成了威脅。經(jīng)過旗下海得潤滋子公司的多年研究，終于開發(fā)出一種新的針對性藥物，效果非常的明顯，有效保障了電廠生產(chǎn)的安全。不過，從中我們可以看出，人類在獲取能源的過程中，也給生態(tài)環(huán)境帶來了極大的破壞，所以我們要保護好環(huán)境，盡我們最大的努力較少污染排放，開發(fā)出新的清潔能源。
四：實習心得
這次實習，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班；如果不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須負責糾正。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。
實習期工作總結(jié) 篇2
本人自畢業(yè)后，一直從事建筑工程設計工作，在工作中注重學習，能及時學習掌握新技術、新知識、新標準規(guī)范，及時在工作中加以應用，堅持根據(jù)工作需要學習，將學到的技術及知識運用到實際工作中去，
使自己的業(yè)務水平得到提高，具備較強的業(yè)務工作能力，能根據(jù)工作需要，服從領導的安排，在平時的工作中，積極深入生產(chǎn)一線，虛心向工程技術人員學習請教，秉著理論與實踐相結(jié)合的原則，將工作做到最好。
我一直遵守黨和國家的`法律法規(guī)，熱愛建筑設計，對自己所服務的企業(yè)充滿感情。
注重自身的思想建設，不斷提高自己的素質(zhì)，在工作中言行一致，作風端正，實事求是。
嚴于律已，敢于同違規(guī)違紀的行為作斗爭，敢于開展批評和自我批評，團結(jié)同志，尊重領導，圓滿地完成上級交給的各項工作，堅持個人利益服從利益的原則，不計較個人名利得失。
工作作風嚴謹一絲不茍，精益求精，勤奮務實。
保持健康心態(tài)，積極進取，樂觀向上，對設計行業(yè)和前途充滿信心。
我在專業(yè)技術上，刻苦鉆研，不斷進取，不恥下問，吸取工程實踐中的經(jīng)驗，獲得了書本中所不能學到的知識，并在實踐中不斷積累經(jīng)驗，做到理論與實踐相結(jié)合，取長補短，虛心向資深專家請教。
在結(jié)構設計方面，掌握了xx研究院的xx軟件和xx結(jié)構軟件及設計所需的相關軟件的應用，提高設計水平；
七年來，先后主持及完成了xx房地產(chǎn)開發(fā)、xx房地產(chǎn)開發(fā)等多個開發(fā)商的住宅及商業(yè)區(qū)項目的設計，參與及主持了多個辦公、醫(yī)療、公建等項目的設計，尤為重要的是參與了20xx年設計的xx集團xxx基地綜合辦公樓的設計，現(xiàn)已投入使用，并在20xx年x月獲得自治區(qū)頒發(fā)的建筑設計二等獎。
實習期工作總結(jié) 篇3
轉(zhuǎn)眼間，xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
一、工作感悟
在這四個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從_月開始進入公司，不知不覺中，四個月的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是四個月的工作業(yè)務明細：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己�！�
二、xxxx年工作設想
總結(jié)這幾個月來的工作，自己的.工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xxxx年自己計劃在工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)這幾個月銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
三、工作中的問題及解決辦法
1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
2、在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力，
3、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
4、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
實習期工作總結(jié) 篇4
到公司實習工作3個月以來，我在單位領導的培養(yǎng)和教導下，經(jīng)過自身的不斷努力，無論是思想上還是工作上都取得了較大的提高和收獲，現(xiàn)將3個月的工作情景總結(jié)如下：
在實習期間我做到了遵守公司的規(guī)章制度，服從領導在工作中的安排，按時按質(zhì)的完成了上級交給我的所有工作任務。在這3個月中，參與了1車間項目建設，了解了各個車間的設備使用情景，并完善建立相關設備的檔案，整理修復了全廠所有內(nèi)線電話以及解決了辦公樓電腦網(wǎng)絡不穩(wěn)定問題。
工作3個月以來，學了很多、做了很多、思考了很多，在為自己的成長得到提高的同時，也明白自己身上還存在著許多的不足。
一、優(yōu)點主要體此刻以下三個方面：
�。ㄒ唬┕ぷ鞒錆M活力。因為有活力，我敢于承擔職責，極力追求完美。活力能幫忙我認真細致地工作，不斷創(chuàng)新，不斷追求完美，把工作做到最好。
�。ǘ﹪栏褚笞约骸o論是工作還是做人，我都時刻提醒自己要對自己有高的要求。要不斷向其他優(yōu)秀的同事學習，工作認真細致，不斷提高自己的工作水平，力求能把負責的工作做到盡善盡美。
�。ㄈ┖竦螺d物，寬以待人。平時我注意跟同事和諧相處，經(jīng)常換位思考，體諒別人難處。
二、不足之處在于：
�。ㄒ唬⿲I(yè)技術水平有待進一步提高。所參與的項目涉及到諸多新技術、新產(chǎn)品、新工藝，要經(jīng)過不斷學習和工作實踐加以掌握。
（二）對公司的一些工作流程還是不太熟悉，以后要多向他人請教及閱讀相關規(guī)定和制度。
（三）技術交流方面做的不夠。技術方面的交流對于技術人員的.成長大有裨益，在今后的工作中多與同事進行專業(yè)知識的相互交流，做到共同提高。
三、工作提議：
（一）車間維修工在維修設備后經(jīng)常將維修工具留于車間，在此提議配備統(tǒng)一工具，并建立工具管理檔案，施工完畢后進行維修工具的檢驗和檢查，嚴禁將工具留在工作現(xiàn)場，以防其他崗位人員使用工具拆卸設備或者工具箱內(nèi)螺絲遺漏混入產(chǎn)品內(nèi)。
�。ǘ┙⒌脑O備維護保養(yǎng)計劃對于車間的設備和生產(chǎn)工作能夠起到進取作用，期望在適宜的時間推行。
（三）公司配電箱安裝不規(guī)范現(xiàn)象很多，由于長期缺失巡視和定期檢查，開關螺絲松動導致發(fā)熱存在安全隱患。提議采購一把測溫槍，配電箱內(nèi)建立巡查表，定期測溫，防止隱患發(fā)生。
�。ㄋ模┕揪S修人員技術有待提高，期望有多走出去學習的機會。
最終，我想說的是，3個月以來的收獲與我們公司的領導和同事們的幫忙是分不開的，無論成績也罷、不足也罷，都是自己職業(yè)生涯中的巨大財富。我將在今后的工作中不斷完善自己，努力實現(xiàn)公司同自己的共同飛躍。
實習期工作總結(jié) 篇5
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作實習期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
在這一年的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。
一、把課本上的知識與實際工作相結(jié)合的能力加強了
剛進廠的時候知道被分到水系統(tǒng)后心想這和我的專業(yè)還挺對口的，工作起來應該不會有太多的困難吧。但是真的走到工作崗位后才發(fā)現(xiàn)實際與自己想的還是有一定差距的。開始在工作中總是不能把自己所學到的知識合理的運用到工作中去，實際工作總與課本上的東西有偏差。但是經(jīng)過一年的實習后，現(xiàn)在工作中遇見一些新問題，我就需要就會查閱相關資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠?qū)⒃兄R溫習鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學到很多新知識，有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。
二、實際動手操作的能力加強了
以前會的只是一些理論的東西，面對要親自動手操作總有點心有余悸害怕出錯，擔心自己做不好。在這一年里經(jīng)過同事的`悉心教導和對各個設備的了解，一年下來，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方
法和一些簡單的技巧，而且已經(jīng)能夠獨立完成一些簡單的操作。通過一年的實踐，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。
三、處理人際關系的能力得到了提升
走出學校，走進社會，就不能像在學校一樣不是很注重人際交往的重要性。在學校你可以只和自己喜歡的人在一起，而走向社會后你就必須和各式各樣的人打交道。所以好的人際關系在工作生活中都是非常重要的。每個人都渴望發(fā)展、渴望得到他人的幫助、渴望得到組織提拔晉升、渴望自己有個幸福的生活。為什么會出現(xiàn)事與愿違的情況呢？其原因在于不懂人情世故，不懂人際關系的重要性。所以，如何能獲得發(fā)展、獲得他人幫助、獲得提拔晉升、獲得幸福生活是擺在年輕人面前難題。要攻克這難題必須從重視人情世故，人際關系開始。人與人之間沒有良好的人際關系，人情就會淡漠、沒有良好的人際關系就會失去外援，沒有外援人就會有很多無奈，就會陷入孤立，就會陷入困境，就會使人生沒有意義，更會使人沒有發(fā)展，更談不上人的幸福。
在這一年的實習中，我與同事和睦相處，互相幫助。這也使我在平時的學習力能更好的向一些同事學習，使我更好的成長。
在完成各項工作的同時，我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，反而出現(xiàn)低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁；三是對一些業(yè)務技能特別是稀油站和化工泵等較大型設備的操作還不夠熟悉。
在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向
努力：
1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
3、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實踐是不斷取得進步的基礎，我要通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
總之，短短的一年見習期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水系統(tǒng)由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。
實習期工作總結(jié) 篇6
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)幾個月了，期間在領導的培養(yǎng)幫助、同事們的關心支持下，我逐步完成著從一名懵懂畢業(yè)青年到xx工作者設轉(zhuǎn)變和適應。歲首年終，我靜心回顧這幾個月的工作生活，收獲頗豐。現(xiàn)將我這幾個月的實習工作情況總結(jié)如下：
一、虛心好學，思想政治素質(zhì)高
作為年輕人，我深懂學習的重要性，認識到只有懂得學習、勤于學習、善于學習，才能不斷取得進步。特別是，我在理論和業(yè)務上對自已提出了更高的要求，堅持把學習當作第一要務，虛心向書本學習，向?qū)嵺`學習。能主動在工作、生活中學習，注重從思想上強化自身理論素質(zhì)的培養(yǎng)，堅持做到了思想上成熟、政治上堅定、行動上一致。樹立起了正確的人生觀、世界觀、價值觀。
二、努力提高自身的實際工作能力，把學習的成果運用到實際工作中去
通過實踐指導學習，循序漸進的提高自身的工作能力。xx工作專業(yè)性強、職能復雜，要求工作人員必須具備一定的專業(yè)技術知識、豐富的工作經(jīng)驗、組織協(xié)調(diào)能力和管理經(jīng)驗。經(jīng)過幾個月的工作，通過領導的言傳身教、精心培養(yǎng)和同事的支持幫助、密切配合下，我學會了一些處理問題的方法和工作技巧。不時的前赴項目施工現(xiàn)場也鍛煉了我待人接物的.處事能力，也讓我了解了理論知識以外的業(yè)務知識。
三、嚴于律己，認真做好本職工作
在平時工作生活中，我做到自重、自省、自警、自勵，心靜、身正；能認真遵守辦公室的各項規(guī)章制度，誠懇待人，和辦公室同事及周圍群眾真誠友好相處；能遵守各項財政紀律，做到勤儉節(jié)約，不奢侈浪費；能把工作橫向比，生活縱向比，把苦事干在前面，好事留在后面；能正確對待榮譽和失意，保持積極、樂觀的人生態(tài)度；能認真、坦率地對待自身存在的問題和不足，踏踏實實工作，清清白白做人。
在這幾個月的工作當中，領導和各位同志都給予了很大的幫助和關懷，對此表示感謝。在工作當中也學到了很多經(jīng)驗，在今后的工作當中，一定會虛心學習，將學到的經(jīng)驗等各方面的知識運用到工作當中，將信息工作開展好，并協(xié)助領導完成各項xx工作，為xx公司的發(fā)展貢獻一份力量。
實習期工作總結(jié) 篇7
不知不覺中已經(jīng)在萬科實習了兩周的時間，這段日子，充實且快樂著，雖然只有短短的兩周，但我卻收獲頗豐，無論是在對萬科的認識方面，還是在對自己的定位方面，我都有了一個新的詮釋，這段時間內(nèi)，我既看見了自己的長處，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，下面我就為這兩周的工作做一個簡短的總結(jié)，希望我能取長補短，也為下一階段的工作做好鋪墊。
作為客戶關系部的新人，由于對公司以及自己的崗位不是很了解，所以這段時間內(nèi)我并沒有接手一些專業(yè)性太強的任務，大致上我可以把自己的工作分為兩大塊：事務性任務和創(chuàng)造性任務，在事務性任務中，我做了包括會員卡郵寄查詢，內(nèi)業(yè)整理（萬客會禮品登記造冊，會員入會申請表與積分歸屬證明等資料的整理），會員卡裝袋等工作。在創(chuàng)造性的工作中，我做了包括萬客會論壇方案的策劃編寫，快遞公司投遞質(zhì)量的評價與分析編寫，論壇奧運會精彩活動的策劃編寫，部門旅游策劃書編寫，小哈津環(huán)保袋起名與描述，還有萬客會宣傳精選商家的小冊子編寫（還在編寫中），萬客會組織活動現(xiàn)場配合等工作。
作為客戶關系部萬客會部門的一個新成員，在了解萬客會的工作內(nèi)容以后，我感到了責任與壓力，萬客會的的主要工作就是增強市民與新地之雙向溝通及提供顧客服務，為有興趣得知新地各項目資料的人士提供更快更詳盡的資料，了解客戶對產(chǎn)品和服務的要求，從而提供更加緊密的聯(lián)系。我認為客戶是公司生存的根基與動力，只有與客戶打好關系，我們才有源源不斷的財富與名望，而萬客會作為客戶與公司的一個橋梁，我們有著一種神圣的使命與責任感，所以我們必須把任何一件小事都做到十全十美，想客戶之所想，急客戶之所急，把客戶融入到萬科的大家庭里，使得客戶感受到家一般的溫暖，為萬科的騰飛保駕護航。
從對工作的一無所知，到現(xiàn)在自己可以簡單的把握工作的簡單脈絡，雖然我并沒有一個質(zhì)的飛躍，勵志，但是我仍然認為我在這段時間內(nèi)無論在各方面都得到了顯著的提高。在事務性工作上，我明白了什么是快速，準確，有條理，而創(chuàng)造性的工作讓明白了什么是創(chuàng)意與主動。的確，在不同的工作中，我們要做不一樣的自己，有時候我需要穩(wěn)重與細心，有時候我們需要熱情與豪放，只有成為一名綜合素質(zhì)高超的員工，我才能勝任不同的工作任務。
在這段時間里，我還明白了團隊的重要性，每個員工都分管一小部分的工作，而只有每個人都做到百分百的努力，這個團隊才能獲得最終的勝利，工作不是我們一個人的工作，而是這個團隊的工作，單槍匹馬有時候只是匹夫之勇，只有做到部分與整體完美的'結(jié)合，這個團隊才會發(fā)揮最大的功效。
另外我還認為作為一名實習生，在一些問題上我們需要更主動積極一些，不能只是簡單的等待與機械似的工作，我們需要想清楚在這一個月里我們想要學會什么，想要得到什么，然后主動的與前輩溝通與交流，在相互交換意見的同時提高自己的工作能力。
雖然只是簡短的兩周時間，但是我仍然在我自己的身上發(fā)現(xiàn)了很多缺點與不足。如在工作的時候有時候過分的依賴前輩，在一些問題的考慮上，當自己遇到困難的時候，我并沒有竭盡全力的去獨立思考，相反，我更喜歡向前輩們討取經(jīng)驗，走捷徑，我想說并不是問別人不好，而是久而久之自己就會失去原有的思考問題的能力。又比如在工作的時候有時候會產(chǎn)生厭倦的心里，當我做一件事情時間過長的時候我總會出現(xiàn)一種厭倦的心里，希望得到休息與寬慰，這并不是一個好的習慣，在工作中我需要投入百分百的精力與耐心，很多問題是急不來的，我需要心平氣和的去面對，戒掉焦躁的心里，耐心的去解決與面對，合理的安排自己的作息時間，把自己的工作效率提高到自己的極致。
以上出現(xiàn)的不足都是我日后發(fā)展的一塊絆腳石，所以我需要不斷的改進，爭取做到一個完美的自己，把自己的能力發(fā)揮到最大，最強！
萬科給我留下最深的印象就是良好的工作氛圍與和諧的工作氣息，特別是萬科的企業(yè)文化，深深的打入了我的內(nèi)心，這種企業(yè)文化不僅僅是一個公司的象征，更為員工提供了一個良好的工作平臺，生活在這樣的一個大家庭中，我們得到了意想不到的溫暖與關懷，在這里，我不認為我們只是簡單的一個員工，而是家里的一個成員，所以大家都會用自己最大的努力去回報這個大家庭所給予我們的一切。
很高興也很榮幸我趕上了萬科一年一次的年中大會與趣味運動會，從年中大會中我看見了各位領導的颯爽英姿，在趣味運動會上我感受到了這種濃厚的企業(yè)文化底蘊，我始終堅信，在這樣一個良好的氛圍中，萬科一定會不斷進步，在房地產(chǎn)的行業(yè)中如日中天。
其次這里的每位同事也都很和藹可親，他們沒有把我們當成新人看待，大膽的分配給我們一些重要的任務，讓我們看到了我們的價值所在，這對我們實習生無疑于一陣強心劑，讓我們拿出更大的勇氣與動力去為公司效命。
實習期工作總結(jié) 篇8
xx年10月底,我有幸來到XX有限公司工作，時光如梭,轉(zhuǎn)瞬即逝，實習期業(yè)已結(jié)束�；仡櫸以谄髽I(yè)管理部的這段時間工作,收獲頗豐。在這一個月中，我從零開始腳踏實地，努力提高自己的各方面技能，盡快的讓自己適應快節(jié)奏、高效率的工作環(huán)境。在領導和同事們的指導與幫助下，我很快融入了揚州通利冷藏集裝箱有限公司這個大家庭中，較圓滿的完成了各項工作任務，各方面能力得到了一定的提高，為今后的工作和學習打下了良好的基礎�，F(xiàn)就實習期工作情況總結(jié)如下：
刻苦鉆研業(yè)務知識，并運用于工作實踐，認真學習，勤于思考，自覺從人生觀、世界觀的角度認真反思，對找到的問題有針對性地在工作中努力改正。 在樹立正確人生觀的同時，我不斷加強對專業(yè)知識的學習和鉆研，使自己能勝任工作的要求。工作伊始，我負責原單位質(zhì)量管理體系方面的工作，對此略有心得，但進入通利后，相對于《環(huán)境管理體系》和《職業(yè)健康安全管理體系》還是比較陌生的。
在企管部實習期間，我主要協(xié)助XX的工作。在此期間我通過以下工作得到了較大的提高：
1.XX認證公司對XX公司的ISO14001和OHSAS18001的監(jiān)督審核，我陪同老師對生產(chǎn)現(xiàn)場進行檢查，協(xié)調(diào)各部門的體系檢查工作，最終順利通過了XX公司對我公司體系的.監(jiān)督審核，雖然通過了體系審核，但是公司體系方面還是任重道遠的，一個企業(yè)真正的想做到體系有效的運行還是有許多工作需要去完成去完善的。由于工廠老舊，布局上有一定的局限性，有些地方照明度不夠，有些地方需要改造，目前的廠區(qū)已不能完全適應公司的發(fā)展，也存在一些安全隱患。 在實習期還萬分榮幸參與了公司的商業(yè)計劃制定，一份好的商業(yè)計劃決定了企業(yè)的將來。在制定計劃期間，公司管理團隊、各部門經(jīng)理、主管積極參與，從深入分析行業(yè)發(fā)展趨勢、研究競爭對手的競爭能力和競爭策略、厘清自身的基本情況入手，選擇業(yè)務發(fā)展方向，確定經(jīng)營模式，制定經(jīng)營目標和行動計劃，編制出以商業(yè)計劃為基礎的財務預算。但是我覺得在研究競爭對手方面公司還是有些欠缺的，并沒有實際深入了解競爭對手的競爭能力和競爭策略，這樣會導致以后我公司與對手的競爭中處于不利位置。
期間還去了XX公司協(xié)助完成XX工程項目開展項目后評價準備工作，由于工程前期的具體相關責任人現(xiàn)已離職，各類合同、檔案、圖紙未分類歸檔，因此需要查漏補缺，工作量不言而喻，大家犧牲周末的兩天休息時間整理各類《監(jiān)理委托合同》《施工方案》《施工圖紙》等合同和資料，雖然大家加班加點的工作，可大家無怨無悔，這充分體現(xiàn)了XX人特別能戰(zhàn)斗，特別能吃苦,特別能奉獻的精神。我覺得今后公司的制度中應完善員工離職前應做好員工交接的手續(xù)，可在各部門設一個兼職檔案管理員，將各文件資料統(tǒng)一分檔歸類。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。作為企業(yè)一名新人，工作中還需要多一些勤奮，還需要多下一些功夫，還需多花一些精力。經(jīng)過一段時間的學習工作上有一定的進步，但還存在著很多不足。在今后的工作中，我將認真總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，克服不足，在公司的關懷培養(yǎng)下，我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造成績，愿做XX公司萬千螢火蟲中的一只，為照耀我公司發(fā)光發(fā)熱，為鑄就XX新的輝煌貢獻自己的一份力量！
實習期工作總結(jié) 篇9
本人進公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從__月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1、公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);
2、從經(jīng)銷商數(shù)量來看，__范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來，__比較有實力的如__、__、__，也有業(yè)務往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于__和__的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;
3、從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，__月份到__月份有很大的增長，主要是當時以__為主的__的比較有實力的客戶貪圖公司的__和__系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在__月份的.銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于__市場，包括(__)除__和__之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在__、__兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商.但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。
實習期工作總結(jié) 篇10
時間過的真快，在這過去一個20多天時間里，我在xx公司實習從事軟件開發(fā)的工作。xx主要產(chǎn)品服務有xx。
在公司實習的這段時間，我主要和其他的實習生一起負責熟悉公司剛開發(fā)的xx管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)在今年暑假的時候由于我也參加了系統(tǒng)的開發(fā)，所以對該系統(tǒng)還是比較了解，熟悉起來很快，公司要求我們根據(jù)系統(tǒng)的功能寫出用戶手冊，并讓我們仔細閱讀軟件代碼，掌握軟件開發(fā)的架構和技術，熟悉軟件開發(fā)業(yè)務的一般流程，以便未將來的項目開發(fā)鑒定基礎。
在這短短的20多天時間里，在用兩天的時間熟悉了該系統(tǒng)的功能模塊和業(yè)務流程之后，我運用計算機專業(yè)所學的知識，和同事用了兩天的時間很順利的編寫出了系統(tǒng)的用戶手冊。使我對以后編寫用戶手冊和技術類文檔有很大的幫助。在次，通過仔細閱讀后臺代碼和整個系統(tǒng)的架構，使我對用三層架構與設計模式思想部署企業(yè)級數(shù)據(jù)庫業(yè)務系統(tǒng)開發(fā)有了一定的了解，典型的三層結(jié)構分為表示層(presentation)，業(yè)務層(business)，和數(shù)據(jù)訪問層(data access)，又根據(jù)我自己的理解，我對此做了更詳細的分層,界面外觀層、界面規(guī)則層、業(yè)務接口層、業(yè)務邏輯層、實體層、數(shù)據(jù)訪問層、數(shù)據(jù)存儲層共七層，三層架構它主要是為程序員為了實現(xiàn)部署、開發(fā)、維護企業(yè)級數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)而服務的。如果我們在中間層實現(xiàn)了對表示層和數(shù)據(jù)庫層的完全脫離，其部署、開發(fā)、維護系統(tǒng)的費用和時間至少降低到原來的一半，甚至更多。
在這三周的時間，在同事和項目經(jīng)理的幫助之下，成功完成了本次的生產(chǎn)實習的任務。
以下是我這些天的工作總結(jié)：
1.在職業(yè)道德方面，敬業(yè)愛崗，具有強烈的責任感和事業(yè)心，和積極主動的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2. 在專業(yè)知識，工作能力方面，在這3周的實習時間里，我努力的學習軟件開發(fā)的技術和架構知識，閱讀大量資料，對軟件開發(fā)技術有了一定的了解，可以獨立開發(fā)小型的管理系統(tǒng)等軟件，工作能力也有了很大的'提高，使自己能夠在Ji烈的競爭中保持自己的優(yōu)勢。
3.工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面，熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待沒一項工作，工作投入，熱心為大家服務，保證按時出勤，保證工作能夠按時完成。
4.工作質(zhì)量成績，效益和貢獻方面，在開展工作前做好個人計劃，有主次先后及時的完成各項任務，達到預期的效果，保證質(zhì)量完成任務，工作效率高，同時在工作中學習很多東西，也全鍛煉了自己，經(jīng)過了不懈的努力，使工作水平，專業(yè)知識，都有了長足的進步。
回顧這段時間的實習生活，受益匪淺，特別是在人際交流當中的解決問題的能力有了較大進步，在這里我是真心感謝在工作上幫助過我以及教育我如何待人處世的同事以及上司。我會好好利用這段時間學到的這些知識和經(jīng)驗，應用到我以后的工作和學習當中，我還會繼續(xù)累積更多的知識和經(jīng)驗為今后踏入社會做好充分的準備。
實習期工作總結(jié) 篇11
一、實習目的：
通過在基層人民檢察院的實地實習認識，使我對人民檢察事業(yè)有了一次全面的感性認識，并對檢察業(yè)務等實踐知識有了更深層次的了解。加深了我們對所學課程知識的理解，增強實踐能力，使學習和實踐相結(jié)合。
二、實習時間：
20xx年1月1日——20xx年5月12日
三、實習地點：
xx縣人民檢察院。
四、實習內(nèi)容：
我于20xx年1月1日來到xx縣人民檢察院實習，一月份，為我能剛好全面的了解實習環(huán)境，院里決定我先在辦公室實習一個月，等我熟悉了本院的基本情況在行安排去具體科室。辦公室的實習讓我很快全面了解了本院的基本情況，永壽縣人民檢察院現(xiàn)有檢察干警29名，其中檢察長1名，副檢察長3名。全院共設一局四科一室，即反貪污賄賂局、瀆職侵權檢察科、偵查監(jiān)督公訴科、控告申訴檢察科、民事行政監(jiān)察科、辦公室。
在2月份開始，我被安排到控告申訴科實習。在我領導的關心和科長同事的指導下我逐漸的了解了控告申訴科的重要性和控告申訴檢察工作開展的具體方式�？馗嫔暝V部門作為檢察機關的對外窗口，是直接面對社會矛盾的第一線。作為檢察機關密切聯(lián)系人民群眾的橋梁和紐帶，傾聽人民群眾新訴求、新期待的重要窗口，做好控申檢察工作是做好人民檢察工作的重要也是首要環(huán)節(jié)�？馗嫔暝V部門應該以受理來訪、來信工作為重點，積極的承辦各種涉及刑事問題的控告、舉報、申訴、自首和刑事賠償案件。并參與社會治安綜合治理，做好法制宣傳、法律咨詢工作及時妥善的處理好可能激化的矛盾。
對于一個來到控告申訴科實習的一個即將成為法律工作者的我，我時刻嚴格要求自己，按時上班，完成科長交給我的任務，并時刻保持學習的狀態(tài)。在這里我知道了基層檢察系統(tǒng)控申檢察主要工作是什么？我們該如何開展控告申訴檢察工作。
基層檢察系統(tǒng)控申檢察工作主要包括以下四個方面：一是涉檢信訪案件；二是舉報線索統(tǒng)一管理；三是申訴；四是賠償。就目前而言涉檢信訪是我們工作的重中之重，要做好涉檢信訪工作，首先要弄清楚涉檢信訪的內(nèi)涵，涉檢信訪案件是指公民、法人或者其他組織通過信訪渠道反映的涉及檢察機關或檢察人員的案件。
具體包括：不服檢察機關處理決定的案件；反映檢察機關在處理群眾舉報線索中久拖未決，未答復的案件；反映檢察機關違法違規(guī)或檢察人員違紀違法的案件。控申部門通過受理群眾舉報，接待來訪，收集、掌握群眾對檢察機關執(zhí)法情況的反映、意見、建議以及重大社情民意動態(tài)，可以準確把握形勢，科學分析影響社會和諧的社會矛盾，及時掌握涉檢上訪群眾的情況，對傾向性、苗頭性、預警性信息和己發(fā)生的涉檢上訪信息進行廣泛地收集整理，使有關部門提前開展工作，做到關口前移、防患于未然，在處理涉檢上訪案件時能夠迅速反應、占據(jù)主動，確保問題早發(fā)現(xiàn)、早介入、早化解、早預防。
那么如何做好控告申訴工作發(fā)揮“窗口”作用？
我認為控告申訴部門的接待窗口是面對面接觸群眾的一個平臺，是了解社情民意的、傾聽群眾呼聲的一個途徑，是實施法律監(jiān)督與群眾監(jiān)督相結(jié)合的有效形式�？厣旮删仨氁浴缎旁L條例》、《人民檢察院舉報工作規(guī)定》為依據(jù)，進一步規(guī)范控申接待工作，不斷轉(zhuǎn)變工作作風，深化服務層次，提高接待水平，做到接待熱情、法規(guī)精通、解釋耐心，能化解的當場化解，能答復的當場答復。整合信訪資源，強化涉檢信訪的信息溝通，建立內(nèi)部信息和外部信息互通交流制度。
一是控申部門應及時與院業(yè)務部門聯(lián)系，在做好保密工作的前提下，相互通報案件辦理情況等有關信息，尤其對可能引發(fā)當事人上訪的信息應及時通報和掌握。二是樹立信訪工作“一盤棋”的思想，積極建立信訪工作大格局，加強上下級檢察機關之間的縱向協(xié)調(diào)，加強與同級工作部門的橫向聯(lián)系，著力完善涉檢信訪聯(lián)合調(diào)處機制。強化在政法委的'組織協(xié)調(diào)下，與法院、公安等相關部門的工作合力，加強與涉案地方黨委政府的協(xié)調(diào)。三是舉報中心接待的應由其他機關和部門管轄的來信來訪問題，應及時向有關機關和部門移交和反饋，防止出現(xiàn)漏管失控。
深入基層，發(fā)現(xiàn)、解決矛盾于萌芽狀態(tài)。農(nóng)村、街道的基層矛盾，在通過下訪、舉報宣傳等方式可以有效地發(fā)現(xiàn)，并在矛盾未激化前有力地解決。如我院今年大力開展“舉報宣傳周”活動，現(xiàn)場解答群眾的法律咨詢，引導廣大人民群眾遵紀守法，利用法律武器維護自己的合法權利，鼓勵和引導群眾依法舉報，在廣泛聽取群眾意見的同時做好舉報線索收集工作，化解了基層的矛盾，取得了較好的法律效果與社會效果，避免矛盾激化群眾上訪，是社會和諧的良方。
另外，下訪巡訪的工作方式也可以在控申工作中不定期開展，形成制度，持續(xù)執(zhí)行。切實增強網(wǎng)絡輿情應對能力。一是加強網(wǎng)絡建設，配備專門人才。檢察機關應加強自身網(wǎng)絡化建設，配備專門人才每天第一時間關注涉檢網(wǎng)絡輿情，避免出現(xiàn)對本檢察院不利的網(wǎng)絡輿情時一時手足無措，處于非常被動的局面。二是建立涉檢網(wǎng)絡輿情逐級報告制。專門人員發(fā)現(xiàn)涉及檢察院尤其是關系到本檢察機關的網(wǎng)絡輿情出現(xiàn)后，應及時報告單位領導供其參閱，由單位領導們進行正確甄別篩選，保證輿情的客觀性，決定是否需通報其他司法部門或上報上級相關部門。上下左右相互通氣會形成黨政機關和司法系統(tǒng)應對涉檢輿情的合力，沉著有力地應對涉檢輿情。三是建立涉檢網(wǎng)絡輿情的應急預案。當涉及自己的網(wǎng)絡輿情出現(xiàn)后，要第一時間進行回應，搶占話語主動權，并對輿情進行客觀公正的引導，避免網(wǎng)民的負面炒作。
嚴格落實化解社會矛盾首問首辦責任制和責任追究制。一是明確首問接待責任，無論是舉報還是申訴，均實行接待、聯(lián)系、催辦、反饋一辦到底的責任制度；二是明確承辦人制度。將控申接待舉報辦理各種案件的標準細化、量化，把年初制定的責任目標層層分解，落實到人，形成“千斤重擔大家但”的局面。建立和完善協(xié)調(diào)工作機制，合力應對涉檢上訪。一是建立內(nèi)部協(xié)調(diào)機制。建立或完善檢察機關內(nèi)部各業(yè)務部門之間以及業(yè)務部門與控申部門之間良好的矛盾糾紛處理互動機制，加強相互間的及時溝通、配合和協(xié)作，明確職責，協(xié)調(diào)行動，提高效率。二是完善外部配合機制。檢察機關的化解調(diào)處工作是全社會“大調(diào)解”的一個組成部分。
因此，檢察機關應當服從黨委的統(tǒng)一安排，建立健全檢調(diào)對接機制，充分發(fā)揮法律監(jiān)督職能，以積極的態(tài)度介入，以公正的立場處理，協(xié)助配合黨委、政府和有關部門，妥善處理群體性、綜合性事件，化解平息矛盾，維護社會穩(wěn)定。完善辦理案件答復工作機制。接到上訪案件后，要按信訪工作規(guī)定對上訪人提交的材料列明清單，同時除直接答復的案件外應盡量使用書面答復，書面答復中注重說理說法，讓上訪人明白。接到實名舉報的案件，在案件處理后，應將處理結(jié)果及時答復舉報人。刑事申訴案件和刑賠償案件在受理、立案、決定等環(huán)節(jié)應通知當事人，尤其應注意刑事賠償案件的時效性。答復當事人是說明情況、說服當事人、避免矛盾激化的主要途徑，也是息訴罷訪的主要工作。建立和完善排查預防工作機制。在分析一定時期社會面臨的熱點問題的基礎上，切實加強個案研究，把握趨勢，研判可能因矛盾激化發(fā)生涉檢信訪或信群訪的風險。
不知不覺中5個月的實習已經(jīng)結(jié)束，在這里我我每時每刻都是在學習。學習課本上所沒有的知識。為我以后能更好的工作打下堅實的基礎。
五、實習總結(jié)
通過這次人民檢察院實習，使我對檢察事業(yè)與檢察業(yè)務有了一次比較全面的感性認識，進一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產(chǎn)中得到了運用。近年來，我國對檢察工作特別是基層檢察工作進行了大支持，基層檢察隊伍人員越來越龐大和專業(yè)化，作為將要走出學校的學生來說，更應該在有限的時間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領域內(nèi)也有所作為。
實習期工作總結(jié) 篇12
記得是7月x日去到總公司報到，培訓三天，然后就來到了北京。時間總在不知不覺中度過，想想，來到工地已經(jīng)五個多月了。這近半年的時光，也算是一個階段，總要對自己的工作學習情況進行一下總結(jié)，無論收獲多少，感受多少，只為能給自己以后的工作與學習制定下一個引航的目標。
剛來到公司報到的時候，公司機關組織了統(tǒng)一的培訓，而培訓的過程中，我對我們公司有了更深入的了解，為以后的學習和工作打下了堅實的基礎。在培訓的同時公司組織了一場20xx屆大學生入職聯(lián)歡會，一片歡樂的氣氛中，我們感覺就像一家人，正好呼應著我們公司“和諧的家，盡責的人”這一企業(yè)文化主題。
培訓結(jié)束，我被分配到北京公司九分前店子項目部，工作職務為水暖質(zhì)檢員，在剛剛接觸實際工作的時候，確實感覺和書本上所學的知識大相徑庭。“師帶徒”的傳統(tǒng)讓我輕松不少，xx的熱情用心和盡職盡責也讓我受益匪淺。帶圖紙下現(xiàn)場，對照查看并學習套管的.安裝；現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題，就詢問xx或施工人員答疑解惑；在項目部整理資料，向xx學習工作流程和必要文件的上傳下達，等等。經(jīng)過一個月左右的磨合，我基本適應了自己的本職工作。
我是給水排水專業(yè)畢業(yè)，在九月中旬，又被調(diào)至燕郊新項目負責水暖工作，工作職務為水暖施工員。本工程項目是我公司成立以來最
大的單體項目，我感到很榮幸能夠被抽調(diào)安排到這里負責工作，當然也是壓力山大，也擔心自己能不能做好這份工作。但是在項目部領導的幫助與關懷之下，我很快適應了自己的工作，與甲方、監(jiān)理以及分包單位合作的都還算順利。我能真切地體會到自己一直在路上，一直在成長。
直至現(xiàn)在，我們項目部還在克服重重困難，繼續(xù)堅持冬季施工，要為明年的施工也打下良好的基礎。所以說，來到這樣一個有生命力的項目部，我很幸運，我會全身心的投入工作，努力提高自己的業(yè)務水平，爭取早日為公司作出更大的貢獻。
我工作與做人的態(tài)度就是“低頭做事，抬頭做人”。
來到項目部不久，我就上交了入黨申請書，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名共產(chǎn)黨員。在這段時間，我感覺自己在思想方面有了很大的進步與提高，而且工作開展的也很順利，在項目部領導班子的正確領導下，積極開展各方面的工作，自己的業(yè)務水平也得到了領導的認可與肯定，為以后更好的開展工作打下良好的基礎。
所謂“水往低處流，人往高處走”，作為90后的我們，面對競爭日益激烈的市場經(jīng)濟，真的很難給自己定位。但是，越是在這個時候，越應該為自己定好前進的方向，從思想上武裝自己、充實自己，為社會為公司作出更大的成績。
寫到這里，我想起了我的母�！獂x農(nóng)業(yè)大學的校訓——“崇德，務實，求是”，簡單的六個字卻講述著深刻的人生哲理，時刻提醒著我要追求向上，不要忘記本分。
以上為我參加工作以來的一些心得和體會，由于水平有限，不免有些遺漏與不足之處，我會在以后的工作和學習過程中逐漸給自己定好位，為以后的工作作出更好的規(guī)劃與總結(jié)。我會堅持履行“低頭做事，勤勤懇懇；抬頭做人，不卑不亢”的諾言，我會用自己的實際行動來證明我的能力與價值。
實習期工作總結(jié) 篇13
時光荏苒，歲月如梭！轉(zhuǎn)眼間，來到xxxx已經(jīng)有一個多月了�；叵肫鸪踹M入公司時，恰逢秋收的季節(jié)，這似乎也在說明什么……很榮幸！承蒙領導的抬愛、提拔能有幸成為xxxx當中一員并且擔任了水洗技術員一職。在此，深表感激！ 自十月中旬進入公司以來，從一開始的陌生到如今的融入，從一開始的被動到如今的主動，在這其中每天都學習到新的事物，也漸漸地使我認識到這一門技術并不是那么簡單，而是包含了很多的心血、很多的學問。在此開拓了我的眼界，也使剛出大學校門的我覺得大學課本里學習到的知識實在是微乎其微！
在此，僅根據(jù)這一個多月以來的學習作如下總結(jié)：
一、工作的具體內(nèi)容
前面10天的培訓期，主要跟著前面的同事們熟悉了車間里的生產(chǎn)流程，并且跟著車間班長了解了一遍整個生產(chǎn)的名稱及具體操作。后來跟著同事學習記憶處理在實驗室里的操作，以及水洗的具體操作。還跟著學習了助劑的測試。
在這一個月內(nèi)，承蒙領導的信任，使我負責水洗產(chǎn)品的工藝質(zhì)量控制，包括水洗、烘干工藝，進而保證大貨尺寸合格，并且結(jié)合車間的生產(chǎn)情況對水洗工藝配方以及操作進行完善和修訂。在此過程中也研究了烘干過程中對于尺寸影響最大的因素——含潮對于尺寸的影響關系。但還需進一步深入研究。
二、工作的心得
在負責水洗的過程中，我發(fā)現(xiàn)含潮與尺寸的關系并不是成正比的，而是在烘干的過程中，隨著含潮的下降，尺寸一開始還是穩(wěn)定的，但是降低到一定程度時，尺寸隨含潮的下降開始急劇下降。而最關鍵的就是最后快要烘干時的5-10分鐘左右，這也是決定烘干尺寸的最重要環(huán)節(jié)。但是具體的關系是與款式與面料有關。這將在接下來的'工作中不斷充實。
轉(zhuǎn)眼間，到公司已經(jīng)一個月多了。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，堅持不懈，極富工作熱情，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中知識上面還有太多不明白，不夠干練，且工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；對于專業(yè)知識的儲備方面，感覺自己對有些知識還是有些潰缺。但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己，不負領導們所給予的厚望！ 謝謝！
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