寒假社會實踐心得體會[通用15篇]

　　當(dāng)我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，就很有必要寫一篇心得體會，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。你想好怎么寫心得體會了嗎？以下是小編為大家整理的寒假社會實踐心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

寒假社會實踐心得體會1

　　今天是xxxx月28日，距離xxxx期社會實踐結(jié)束還有兩天時間。那時的我們，總以為社會實踐遙遙無期，流年似水，歲月如歌，時間總在不經(jīng)意間流逝。我知道，屬于我們的離別季到了。

　　離別季的來臨，也意味著匯報演出即將到來。為了迎接這場晚會的到來，實踐隊全體成員加工加點(diǎn)趕制宣傳單、節(jié)目單，付諸了自己的全部心血，只為將晚會最完美呈現(xiàn)在大眾面前。以往在社區(qū)舉辦的.活動是否成功并不重要，而匯報演出，對于“青春隊”來說，是至關(guān)重要的。在接下來的兩天時間里，每個人注定難以入眠，興奮而又擔(dān)憂，節(jié)目一次次在彩排，每個人一天天在進(jìn)步，每天都充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。這一個月過得太快，我將珍惜余下的時光，記住我們的生活點(diǎn)滴。盡管夢想遙不可及，我們也依然要追逐著夢想，只要每個人心懷希望，并朝著希望的方向努力前行, 就一定能綻放激情夢想。

　　新的風(fēng)暴已經(jīng)出現(xiàn)，怎么能夠停滯不前；穿越時空，竭盡全力；我會來到你身邊。我的隊友們，xxxx期社會實踐的最終時刻已經(jīng)到來，讓我們鼓起勇氣，向前沖沖沖。

寒假社會實踐心得體會2

　　雖然平時也有在商場觀察過導(dǎo)購員的工作方式，但是當(dāng)我參與其中以后才明白完成工作沒有想象中簡單。

　　至少從事這份工作便肩負(fù)著提升商場效益的職責(zé)，而且如何引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)也是我需要思考的問題，所幸這些疑慮在商場領(lǐng)導(dǎo)安排的培訓(xùn)之中得到了解決，但培訓(xùn)的時間并不長且只是為了讓新員工熟悉導(dǎo)購員的職責(zé)，因此仍需要自己通過大量的實踐來驗證所學(xué)的知識，而且無論是對商場制度的遵守還是工作中的服務(wù)性都是自己需要重視的，因此我很重視接待工作的展開并付出了不少努力。

　　在導(dǎo)購工作中做到恪盡職守是很重要的，尤其是商場內(nèi)顧客數(shù)量較少的時候也是對自身的考驗，即在沒有人監(jiān)督的情況下是否會認(rèn)真工作。

　　所幸的是我很重視自己在寒假期間的表現(xiàn)并做到恪盡職守，具備良好的職業(yè)道德才能夠在職場中得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，至少我是這般嚴(yán)格要求自己并在商場工作中遵守各項制度，雖然工作能力較為平庸卻能夠積極完成自身的任務(wù)，事實上對于缺乏工作經(jīng)驗的我來說積極的工作態(tài)度是很重要的.，我也憑借著這份優(yōu)勢從而在商場工作中有著不錯的表現(xiàn)。

　　學(xué)會應(yīng)對工作壓力并調(diào)整好自身的狀態(tài)是我需要做到的，工作初期存在不適應(yīng)的狀況是很正常的，如何適應(yīng)職場生活并轉(zhuǎn)化工作壓力是我需要重視的問題。

　　因此我會將績效考核指標(biāo)劃分成多個小目標(biāo)，即每周都對自身工作有著相應(yīng)的奮斗目標(biāo)并積極適應(yīng)下來，雖然有時的確會因為工作中的壓力感到十分辛苦，但只要自己能夠承受下來便能夠成長許多，至少現(xiàn)如今的我在工作能力方面比以往進(jìn)步了許多，而且懂得調(diào)整好自身的狀態(tài)也能夠適應(yīng)工作中的壓力。

　　寒假的結(jié)束意味著這次社會實踐已經(jīng)告一段落，但工作中的經(jīng)歷始終縈繞在自己腦海之中，我會重視今后的個人發(fā)展并在學(xué)習(xí)生活中不斷努力，我也會學(xué)好專業(yè)知識并期待將來的自己有著更好的表現(xiàn)。

寒假社會實踐心得體會3

　　每天乘坐公司的班車，實習(xí)生活過的挺有規(guī)律的，每天上班下班，看上去還真有點(diǎn)像上班族的感覺，似乎都能感受到以后真正去上班的時候的感覺。

　　無論是專業(yè)技術(shù)方面還是在人情世故及工作程序上面，我的認(rèn)識都在不斷的加深，學(xué)到的東西也不斷的在增加，有的還是在學(xué)校接觸不到的東西。 深刻的體會到了理論指導(dǎo)實踐，而實踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學(xué)理論知識得到了進(jìn)一步的鞏固和提高。對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。 實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的'提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。

　　從一開始的笨拙無措一步步到可以很從容的講出自己的想法，這次實習(xí)不但豐富了專業(yè)的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用。

寒假社會實踐心得體會4

　　我們很幸運(yùn)，學(xué)校安排公司讓我們學(xué)習(xí)，有一個環(huán)境讓你去實踐，去做，去問，這是很難得的。

　　公司給我們這次機(jī)會讓我學(xué)到了不少在課本中學(xué)不到的東西，這是一次理論與實際的結(jié)合，還進(jìn)一步拓展了自身綜合能力，尤其是如何處理好人際關(guān)系，這是何等的重要。同時我也看到了自己的不足，對工作一定要認(rèn)真扎實；一定要有吃苦耐勞的精神；一定要有責(zé)任感和使命感，還要不斷的擴(kuò)展自己的知識面，同時在處事方面要做到“有事不要膽小，無事不要膽大”。實習(xí)是踏向社會的一個關(guān)鍵時期，我們在學(xué)校學(xué)到的知識較零散，實習(xí)將知識系統(tǒng)化。俗話說：活到老學(xué)到老。要不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗、積累知識朝著這個方向努力。

　　短短的`寒假實習(xí)讓我明白了，社會上的競爭是很激烈的。如果自己不努力，什么也幫助不了自己。一份耕耘一份收獲，一個人成功與否取決于個人努力，我們年輕而富有朝氣，我們應(yīng)該有勇氣去闖，去實踐，增長見識，增強(qiáng)能力，讓自己變得更好。寒期的實習(xí)是未來職業(yè)生涯的開始，實習(xí)的經(jīng)歷會成為我們永遠(yuǎn)難忘的回憶，愿我們一起迎接一個美好的未來。

寒假社會實踐心得體會5

　　即將結(jié)束了的一個月xxxx期社會實踐，我覺得我得到的最重要的就是團(tuán)隊精神，團(tuán)隊精神，就是大局意識、服務(wù)意識和協(xié)調(diào)意識的綜合體。反映團(tuán)隊成員的士氣，是團(tuán)隊所有成員價值觀與理想信念的基石，是凝聚團(tuán)隊力量，促進(jìn)團(tuán)隊進(jìn)步的內(nèi)在力量。

　　一滴晶瑩的水珠雖然美麗，但經(jīng)不起太陽的曝曬，個人的力量再大，也不能單槍匹馬殺出天下，只有團(tuán)結(jié)才會讓人生之路更平坦，天時不如地利，地利不如人和！

　　當(dāng)我們隊伍里有隊員獨(dú)自躲在一個角落心情不好的時候，總有幾個人會過來在旁邊講講話，把我拉進(jìn)隊伍。當(dāng)有隊員請假回家時，所有人都會發(fā)一個慰問的短信。當(dāng)做一個活動時，就算沒有分配到工作的'隊員也會積極幫忙。

　　所以這也讓我明白了，我不是只屬于我自己，屬于自己的小家，更是屬于我們這個團(tuán)隊，屬于我們這個大家的，然而我自身也是離不開這個團(tuán)隊，這個使我精神振奮，讓我發(fā)揮自我的大家！

寒假社會實踐心得體會6

　　在短暫實習(xí)過程中，我深深感受到自己在實際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到有點(diǎn)失望，雖然在學(xué)校中有學(xué)習(xí)到檔案管理的相關(guān)課程，但是在卻很少能把自己學(xué)到的知識運(yùn)用起來，這時才領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

　　實際的工作過程中，要求的是一種快速的學(xué)習(xí)方法，通過和團(tuán)隊另外一個小伙伴的合作，我慢慢地學(xué)會用探索的方法進(jìn)行學(xué)習(xí)，在專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，對我們的工作進(jìn)行了深一度的了解和認(rèn)識。

　　在實習(xí)過程中，不僅僅是學(xué)習(xí)到了工作上的方法，同時也意識到了自身在溝通上的問題，面對負(fù)責(zé)人與領(lǐng)導(dǎo)，有時候不能進(jìn)行很好的溝通。不過欣慰的是我能夠及時的`發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)，在接下來的時間針對自身薄弱的環(huán)節(jié)進(jìn)行練習(xí)。

　　這一個多月短暫而又充實的實習(xí)，對我走向社會起到了過渡作用，是一次重要的經(jīng)歷，好的經(jīng)歷值得一輩子去回憶與教育下一代人。我一定會好好努力向上的，爭取每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

寒假社會實踐心得體會7

　　風(fēng)起，是我綿綿的牽掛；云涌，是我的柔柔的思念；雨來，是我細(xì)細(xì)的傾訴；陽光，是我暖暖的微笑！

　　今天是寒期社會實踐的最后一天，也意味著在飛翔的最后一天。提到最后，總會有有莫名的傷感，想到要與朝夕相處的小伙伴們分開了，我的心里不是滋味。這二十多天以來，我們一起找工作，一起在太陽底下暴曬，一起休息，在我眼里早已經(jīng)把他們當(dāng)成我的家人。

　　因為實踐，我們從互相不認(rèn)識到認(rèn)識，從認(rèn)識再到熟知，從熟知再到好朋友，這一切發(fā)生的是那么的微妙，以致不被人察覺�，F(xiàn)在回想起來發(fā)現(xiàn)還有許許多多溫馨的畫面在我的腦海里浮現(xiàn)，因為你們，我學(xué)會了如何進(jìn)行團(tuán)隊合作、如何去交流、如何去幫助他人，這一切的一切都是因為你們。不管世事如何變遷，你們始終是我的知己，把知己的'真情深深地烙印在我的心底，讓我永遠(yuǎn)珍藏，與知己一路相伴。

　　雖然我們即將分別，但不意味著我們今后都不會再見面。我們只是各奔東西，開始了新的征程，而你們只是換一種方式陪伴在我身邊。

　　飛翔的小伙伴們，在這個離別的時刻，讓我們一起祝愿彼此：友誼，天長地久！

寒假社會實踐心得體會8

　　時間飛逝，為期一個月的寒期實踐就要結(jié)束了，在最后短暫的一星期里我們的實踐活動依然在梅泉社區(qū)進(jìn)行。

　　在經(jīng)過了前幾天枯燥的教育知識后，今天又進(jìn)行了一堂有趣的課剪貼畫，剪貼畫是靠小朋友的動手能力和思維能力來做成的一幅作品，而小朋友們對這個新穎的課程好像也很感興趣，紛紛動手認(rèn)真的完成著自己的作品，作為小老師的我們，也認(rèn)真的`幫小朋友們完成著作品，這一刻,仿佛我們都回到了童年。最后，對小朋友們的作品進(jìn)行了展示，小朋友們看著自己的作品受到小老師們的贊賞，臉上都洋溢著笑容。

　　當(dāng)然在他們學(xué)的同時，我們也給他們準(zhǔn)備了游戲，“你比劃，我來猜,”只有學(xué)和玩的同時進(jìn)行，才能提高他們的學(xué)習(xí)興趣。

　　實踐已經(jīng)接近尾聲了，雖然我們給小朋友們灌輸?shù)闹�識并不多，但是，我們給他們也帶來了快樂，并且讓自己也接觸了社會，為將來走上社會奠定了一個基礎(chǔ)。

寒假社會實踐心得體會9

　　這一次的實踐，我們和我們的這邊的學(xué)生共同成長，進(jìn)步并且收獲勞動成果。我很慶幸的是我們家族的孩子在每一個人的共同努力下獲得了我們假日學(xué)校第一次競賽中的冠軍，這離不開我們家族孩子的共同努力，雖然有一兩個孩子不聽話但是在那個過程中大多數(shù)的.孩子還是很努力的。同樣的，在他們獲得了冠軍拿到了獎品之后，他們并不是一味地自己享有，他們主動的拿出了獎品和其他家族的孩子們共同分享這個勞動果實并且學(xué)會了感恩身邊的人，學(xué)會了知恩圖報。雖然在這個過程中有苦有酸，雖然很累很辛苦，但是偶爾也會覺得可惜，感慨時間過得太快，感覺自己還沒好好和孩子們玩，時間就已經(jīng)過去了一大半。這次實踐雖然稱不上享受，但是它真的令人難忘，或許這是我人生中最為豐富的經(jīng)驗之一吧。雖然有過很多次的抱怨，雖然很累，說夸張一點(diǎn)的話甚至是苦不堪言，在這里我深深地體會就到了父母的辛苦以及老師們的勞累，讓我深刻的感受到了管理一群孩子是多么的不易，凡是也都是需要技巧的。在這里不僅我的忍耐力提升了，而且我的耐心也變好了。讓我們共同成長吧。

　　雖然這么幾天下來真的很辛苦，但是收獲的確是滿滿的幸福。

寒假社會實踐心得體會10

　　今年的寒假是我進(jìn)入大學(xué)的第一個寒假，所以我很期待，其實我們早就迫切的等著這個寒假的到來，大學(xué)的假期與以往我們高中的假期有些不同，因為進(jìn)了大學(xué)就相當(dāng)我們初步邁進(jìn)了理智的大門，稚嫩的我們成長了一點(diǎn)，成熟了一點(diǎn)，做事情也穩(wěn)重了一點(diǎn)，所以我們要考慮更多的不是怎樣去玩才能讓我們的假期過得更加的有趣味，而是計劃著怎樣讓我們的假期過得更加的充實而富有意義，比如參加一些社會實踐活動。

　　這個寒假我就去參加了手機(jī)銷售這個社會實踐活動，參加這次社會實踐活動來源于一次很偶然的機(jī)會，因為每一個行業(yè)需要的都是有經(jīng)驗者，而銷售行業(yè)最注重的就是銷售經(jīng)驗，而我卻從來都沒有做過銷售這一行的工作，按照這個道理來說我是不可能被雇傭的，然而因為是寒假又接近過年，很多在外打工的人員都回家過年去了，而我卻想趁這個機(jī)會找份兼職來鍛煉鍛煉自己，碰巧我有一位叔叔在國美從事手機(jī)銷售工作，擔(dān)任主管，說因為有員工回家過年，而接近過年時生意最忙，店面人手缺少，問我是否愿意去試試，我當(dāng)然樂此不疲，因為我終于可以抓住這次機(jī)會來鍛煉一下自己了，于是從2 1號到30號，我進(jìn)行了為期不長的10天銷售手機(jī)的工作，銷售手機(jī)開始我要了解有關(guān)手機(jī)的一些性能，于是工作前我要背熟發(fā)給我的銷售手機(jī)的相關(guān)資料，21號我便開始進(jìn)行我人生第一次銷售工作啦，我工作的時間是早上8：30到下午6：30，用為工作地點(diǎn)離我住的地方比較遠(yuǎn)，所以每天早上我便早早的起床吃早餐然后坐公車到上班地點(diǎn)，這個時間段坐公車去上班的人是最多的，所以每天我都是擠著上車去然后又?jǐn)D著下車來，這對于平時愛睡懶覺并舒服慣得我來說，真的有點(diǎn)難以適應(yīng)，也嘗到了工作的艱辛，賺錢的不易。

　　“銷售工作每天都要笑臉迎人，不管你今天遇到些什么不開心的事，都不能愁著臉，”上班的第一天主管就對我說，“要笑著這樣才會讓人覺得你這人較親近易交談，這樣才會有更多的人去買你的手機(jī)，”因為第一天上班，沒有什么經(jīng)驗，一天下來也沒賣出多少部手機(jī)，然而于我在一起工作的同事卻買了好幾部手機(jī)，他xx年中學(xué)畢業(yè)后就出來開始從事手機(jī)銷售工作一直到現(xiàn)在，所以他銷售經(jīng)驗十分豐富與顧客說起話來滔滔不絕，口才非常之棒。然而我平時在學(xué)校也參加一些社團(tuán)活動，也善與人交談，但是當(dāng)自己真的同外面的人交談時卻發(fā)現(xiàn)并不是那么容易，我想這就是校內(nèi)與校外的'區(qū)別。在校內(nèi)接觸的人少，人際圈小，而校外接觸的人多，人際圈大，這樣比起來當(dāng)然是區(qū)別很大的。于是接下來的幾天我便學(xué)著我同事這般，雖然口才好不是學(xué)一天兩天就可以了的，但也有了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。機(jī)雖然賣出去的個數(shù)也比不上我同事，但是與前幾天相比也稍有了些進(jìn)步，我也為自己的進(jìn)步而感到高興，因為終于達(dá)到了鍛煉自己的目的，雖然在銷售的過程中也會遇到一些難解決的事，比如有些顧客買手機(jī)后發(fā)現(xiàn)手機(jī)有點(diǎn)小問題，如果是碰到性情好的他會愿意和你協(xié)商，若是遇到不好的則會說出一些不中聽的話，或是要求找經(jīng)理來說理，不論怎么說還是吵著要賠償什么的。這時不論自己有多委屈，但是都不能表現(xiàn)出來，還是要笑著邊解釋邊道歉，對于賣家來說，顧客就是上帝��！

　　后來的幾天，慢慢的也就熟悉并習(xí)慣了這種工作生活，與顧客說起話來也能猜出顧客的幾分心思，是不是真想買這部手機(jī)，然后再和他談?wù)剝r格，這樣一來10天工作一眨眼就過去了，這10天的工作雖然有點(diǎn)累，但是讓我覺得過得很充實，也學(xué)會了很有價值的東西，30號晚上6：30我也就結(jié)束了這短短的一次社會實踐工作。

　　通過這次的社會實踐我深深地體會到這么幾點(diǎn)了：

　　一：成長在溫室中的我們在美好的校園內(nèi)學(xué)習(xí)生活，很少走出社會體驗不到社會的路有多難走，工作是多么的艱辛；賺錢是多么的不易，所以我們要多走出社會，多參加一些社會實踐工作，這樣我們才學(xué)會去珍惜，

　　二：每一分工作都需要經(jīng)驗，而且要善于別人溝通，因為別人都需要的是人才。

　　三：在工作中，我們可以慢慢的學(xué)到很多寶貴的東西，一些是從身邊的同事學(xué)到的，一些事從顧客身上學(xué)來的，這些知識有很多是我們在學(xué)校中學(xué)不到的，但對我們今后的工作生活都很重要。

　　所以我們要多走出社會，多做一些社會實踐工作，我們生活在一個快速發(fā)展的時代，社會競爭激烈，我們在學(xué)校中除了學(xué)習(xí)理論知識，還要把自己所學(xué)的知識運(yùn)用到實際中去，參加社會實踐，在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實踐，在社會實踐中拓展自己的知識面，擴(kuò)大社會的接觸面，增強(qiáng)自己在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便以后能夠真正的融入社會，能夠更加適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化，不斷在實踐中，學(xué)習(xí)我們在學(xué)校中學(xué)不到的一些東西，不斷從各方面來武裝自己，使自己在今后的競爭中立于不敗之地。

　　所以參加社會實踐是一個大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的必須之旅。

寒假社會實踐心得體會11

　　馬上就要結(jié)束一個月的寒期社會實踐，從開始的抱怨到現(xiàn)在的適應(yīng)這個團(tuán)隊，從對這個團(tuán)隊的'陌生到熟悉。通過這次實踐我了解了xxxx，這個寒期社會實踐隊是干什么的，怎么運(yùn)作的。這對我們今后踏出校門走向社會起到過度的作用。

　　當(dāng)我們剛進(jìn)寒期社會實踐隊的時候，聽見我們每天的工作就是做活動，寫心得報道，我們每個人都開始抱怨起來，我也在心里對我說我能堅持到一個月嗎？就在這種心態(tài)中我干了半個月，我們的隊長也對我們說既來之，則安心工作，想辦法證明自己。然后我改變心態(tài)，就這樣我堅持到寒期社會實踐結(jié)束。

　　對這一個月的社會實踐對我們是一個考驗，是我們踏進(jìn)社會的模擬考試。學(xué)校這樣安排的原因可能就在這吧。因此我也懂得了今后踏進(jìn)社會才是真正的考驗，通過這這次實踐我發(fā)現(xiàn)自己的不足，調(diào)整自己去迎接真正的考驗。

寒假社會實踐心得體會12

　　中國京劇臉譜是中國戲曲獨(dú)有的，不同于其它國家任何戲劇的化妝。戲曲臉譜有著獨(dú)特的迷人魅力，是中國的一種國粹。

　　中國京劇臉譜文化博大精深，而臉譜的彩妝運(yùn)用之妙更是存乎一心。從戲劇的角度來講，它是性格化的；從美術(shù)的角度來看，它是圖案式的。在漫長的歲月里，戲曲臉譜是隨著戲曲的孕育成熟，逐漸形成，并以譜式的方法相對固定下來。

　　為了弘揚(yáng)國粹精神，使小朋友們更能了解臉譜文化，我們開展了一場以“非遺進(jìn)社區(qū)，弘揚(yáng)國粹神”為主題的`畫臉譜親子活動。細(xì)心的為小朋友們講解臉譜文化，帶小朋友們走進(jìn)中國京劇臉譜，讓他們了解到那各種顏色所代表的角色。接著，小朋友在媽媽的帶領(lǐng)下，完成了一張張漂亮的臉譜。

　　臉譜本身就是一種文化，一種國粹，作為新時代的我們，我們要隨著科技的發(fā)展而進(jìn)步，但這并不是意味著我們要拋棄過去的文化，好的文化需要我們?nèi)ズ霌P(yáng)，去傳承，才能讓更多的人知道我們國家文化的博大精深。正所謂：古為今用，取其精華，去其糟粕。

寒假社會實踐心得體會13

　　這周是跟著路加實踐隊實習(xí)的第三周，本周我們更換了實習(xí)地點(diǎn)，從開發(fā)區(qū)換到了龍灣稅務(wù)局，工作內(nèi)容沒有過大的變化，還是整理檔案一類的，只是增加了貼封面和將檔案裝盒歸檔這兩項工作，因為剛打印下來的封面紙張邊緣非常鋒利，一周的工作下來，手上被劃傷了不少的'小口子。完成一份工作，不僅僅需要有耐心，還需要仔細(xì)和小心，仔細(xì)完成工作，小心避免出錯，當(dāng)然，也要小心自己不要受傷。

　　龍灣稅務(wù)局距離學(xué)校比較遠(yuǎn)，需要轉(zhuǎn)乘公交車才能到達(dá)，中途出了不少的小插曲，坐錯車，坐過站，但最后都會到達(dá)工作地點(diǎn)。這正如同人生一樣，人生會為了自己的目的地奔跑，人生會因為有了自己樹立的目標(biāo)而努力。

　　雖然每天都早起趕著上班的高峰期擠公交，但是一天之季在于晨，雖然每天的工作重復(fù)乏味，每天晚上都會覺得很累，但是還是有很多歡樂的時光，更是人生中有意義的一次經(jīng)歷。下一周是實習(xí)的最后一周，也是一個新的開始，路途坎坷，曲折，但向著目標(biāo)出發(fā)，總會到達(dá)終點(diǎn)。

寒假社會實踐心得體會14

　　轉(zhuǎn)眼間，近乎40天的寒假已經(jīng)過去了，迎來的又將是新的一學(xué)期�；叵胱约航衲旰�假的推銷經(jīng)歷，依舊很多感慨。。。

　　寒假期間，為了不讓自己閑著沒事做，我主動向爸媽提出自己想幫忙推銷茶葉的意愿。爸媽起初也有點(diǎn)不放心，畢竟我這人平時比較內(nèi)向，他們擔(dān)心我出去推銷會受到挫折。但是我堅信每一個人都應(yīng)該邁出第一步，這樣才能離成功更近一步。爸媽看我很堅持要試試，他們也同意并鼓勵我別怕挫折。他們是這樣說的：“即使一整天都推銷不出去也沒關(guān)系，我們家不缺那幾塊錢，你就放心大膽地去做喜歡的事，不管最后績效如何，這都會是成長的歷練！”

　　爸媽同意后的第二天我就開始了自己的推銷歷程，帶了幾袋店里的茶葉便出發(fā)了。經(jīng)過昨天的思考，我決定首選的推銷地點(diǎn)應(yīng)該到縣城熟悉的茶葉店。于是我到了一位朋友開的茶葉店，一進(jìn)他店門發(fā)現(xiàn)他妹妹在店里，我問她哥哥的去向。她說出遠(yuǎn)門了，我就跟他妹妹說明了來意，先帶幾包不同價位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷。他妹妹同意了，我就離開繼續(xù)到其他陌生的茶葉店推銷我們的新茶葉。

　　走在路上，我樂洋洋的。到后來才明白自己當(dāng)初是多么的天真，原本以為可以依靠自己的朋友幫忙拓寬財路，沒想到我過了好幾天再去朋友店里打聽的.時候，他妹妹說沒賣出去。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉，回家告訴爸媽。他們是這樣跟我說的：“你還不懂這生意上的潛規(guī)則，心得體會一般沒人愿意擱著自己的商品不賣，而去幫你推銷新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。

　　想推銷就得靠自己！”聽完后我明白了，寄存茶葉在朋友店里企圖借助他們的銷路來銷售，這和那些想不勞而獲的人是沒區(qū)別的。做為茶業(yè)營銷員，首先要了解茶葉的基本分類，懂得手中各種茶葉的特性和特征。爸爸找出一大堆有關(guān)茶葉的資料給我看，他說首先要熟悉這些資料，熟記于心才能應(yīng)對顧客的各種疑問。每種茶葉的沖泡時間，水溫，下茶量都是有要求的，因茶而異。后來爸爸建議我留在店里學(xué)習(xí)如何向上門的顧客推銷茶葉。我想來也有道理，就照做。

　　經(jīng)過十幾天的觀察和鍛煉，我總結(jié)了一些消費(fèi)者的行為并應(yīng)用在幾位來店里光顧的顧客身上。

　　顧客一：老王（習(xí)慣型消費(fèi)者）

　　老王是我們店的常客，那天他像往常一樣哼著小曲來到我家店里。我見他來了，親切地問候一聲“王叔早”，他很高興。來到柜臺就說“老慣例，熱門思想?yún)R報幫我包兩斤鐵觀音，中等貨。”我也很熱情地應(yīng)他一聲“好的，請稍等！”忽然想起最近店里新進(jìn)貨的一種茶葉也是鐵觀音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉，他看都不看，聽也不想聽，直接打斷我的話。見他會臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品，畢竟他是我們店里的老主顧了，應(yīng)該盡量照顧周到。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王，他也歡喜地付了錢離開了。后來我把這件事情告訴爸爸，他笑著說：“老王是我十幾年的朋友了，他的脾氣就是這樣，自己認(rèn)為好的東西誰都不能去評論它的不是；而對于他不熟悉的事物，一般都不會輕易改變自己原先的喜好而去購買新產(chǎn)品。”

　　根據(jù)所學(xué)的消費(fèi)者行為分析的知識，我判斷出老王屬于習(xí)慣型消費(fèi)者，這類型的消費(fèi)者在購買商品時，習(xí)慣地選擇過去常常使用過的品牌，因為他們對這些商品的特性、特點(diǎn)，十分熟悉，十分信任從而產(chǎn)生偏愛的心理，他們不會輕易改換品牌，能夠迅速形成重復(fù)購買。這往往就是成為老顧客的重要因素。

　　顧客二：小陳（猶豫不決型消費(fèi)者）

　　小陳我最近一段時間才來光顧我們店的，可以說是新顧客。從和他的交流和了解，我知道他是一個對自己中意的商品猶豫不決的人，很容易就因為他人的三言兩語而改變自己的初衷。對于我們店的新茶葉，他不是很了解。那天他來店里說想買質(zhì)量優(yōu)等的茶葉打算過年送禮，我馬上跟他介紹幾種新茶葉，由于他對茶葉不是很了解，所以我跟他說了那么多他也是感覺一頭霧水。和他同行的一位男同事一直在旁邊說三道四，雞蛋里挑骨頭，一直在旁邊批評我介紹的幾種茶葉哪里不好。

　　我內(nèi)心感覺很是郁悶，后來發(fā)現(xiàn)他送禮用的必須是外包裝好看的，于是我跟他介紹其中一種茶葉，堅定地告訴他很多人送禮的必備茶品就是這種。經(jīng)過幾番周折，他終于答應(yīng)了買下我推薦的這種茶葉。像小陳這種新客戶就是屬于猶豫不決型的消費(fèi)者。

　　此類消費(fèi)者缺乏主見，在選購商品較為雖已。一手外界影響，對此類顧客應(yīng)態(tài)度熱情，堅定，良好的服務(wù)和解說、善于介紹、不要給其考慮的空間。更不能讓他們與第三者接觸，以免徒勞無功浪費(fèi)時間。找出客戶的疑慮所在，對同類產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真分析比較，有針對性說服，從對方的角度考慮問題的談話方式更能被接受。

　　此外還有很多類型的顧客我都有遇到過，由于篇幅有限我就不再一一寫出�？傊�這個寒假過得很有意義，感覺很充實。不止增加了自己有關(guān)分析消費(fèi)者行為的相關(guān)知識，而且我還得到了社會實踐。相信自己在未來的推銷之路上對于處理營銷手段能更加得心應(yīng)手！

寒假社會實踐心得體會15

　　大自然，總是深不可測的。我們對它充滿了未知，好奇。我們不斷的探索，前進(jìn)，不斷的去接觸自然，與它溝通。

　　即使我們進(jìn)入倒計時的最后兩天了，我們?nèi)匀徊荒芡�記我們是去為社區(qū)服務(wù)的，我們?nèi)耘e辦了“零距離，微動力”的信使活動，盡我們的微薄之力去幫助小朋友們與父母，朋友之間更好的.溝通，讓他們說更多的心里話，拉近他們之間的距離，也讓一封信緩解他們的思念之情。讓文字表達(dá)出來他們的情，不再局限于手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品�！芭c落葉共舞”的樹葉黏貼畫。讓大家感受大自然的神秘力量，也增加大家的創(chuàng)造力，這也能與大自然更加和諧相處。

　　落葉，也是一種藝術(shù)。在夏天為我們增彩，化在土壤中也護(hù)花，我們創(chuàng)造另一種美，讓落葉裝飾我們的家，人與人，人與自然都更加和諧的相處，踐行我們的核心價值觀。

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