個人培訓總結范文（精選20篇）
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來，讓我們好好寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編收集整理的個人培訓總結范文，希望能夠幫助到大家。
個人培訓總結 1
短短15天的崗前培訓立刻就要接近尾聲了，這段時光的學習真的是讓我受益匪淺，有成長的快樂，有豐收的喜悅，有不懂的遺憾，還有即將離別的不舍。這15天的學習真的給我太多的感受，這15天的學習讓我一生都受用無窮。將成為我人生旅途中最寶貴的收獲。
一、提高了思想認識，體會到計算機技術培訓的重要性。
通過本次學習，我體會到計算機培訓勢在必行，縣委縣政府及人力資源社會保障局對本次事業(yè)單位崗前培訓是多么的重視，也充分體現(xiàn)了信息技術及計算機操作和使用的重要性。隨著計算機使用不斷深入，新的時代對事業(yè)單位工作人員提出了更高的要求，需要我們的新一代工作者要不斷的學習培訓，無論在什么工作崗位上，都需要新型的、專業(yè)化計算機網(wǎng)絡的工作人員。不學習真的跟不上時代發(fā)展的潮流。通過培訓，為我指明了今后工作的方向，我對事業(yè)單位的性質、人事交往溝通和計算機運用等有了全新的認識。這樣一個全方位的培訓，使我的工作理念又一次得到提升
二、時光緊，任務重。
15天的時光，我們要學完“能勝任工作崗位需要”的學習任務，每一天我的神經(jīng)都處于緊張的`狀態(tài)中，大腦不停的轉著，手也在不停地敲擊著，忙得一點休閑的時光都沒有，有時感覺到連喘息的時光都沒有。但是大家的精神真的挺足，沒有人說苦，沒有人說累，只是感覺時光在飛逝著，太快了。如果能拉住時光的腳，大家必須會毫不猶豫地伸出手去。
三、通過學習知不足，促進步
1、通過學習，感覺到自我有太多的計算機的知識不懂，比如：程序操作、計算機理論……感受到不懂計算機，真的是太落后了，通過學習感受到自我又學到了很多的知識，在今后的學習中，我必須經(jīng)常上機操作，爭取早日駕馭電腦，學有所用。
2、通過學習，我體會到，我們原先在工作上多么的落后，網(wǎng)上平臺真的挺好，學習起來很方便、很實用。這15天我們在網(wǎng)上交流、討論、提交作業(yè)。瀏覽網(wǎng)頁，閱讀資料、觀看案例、完成作業(yè)，在網(wǎng)絡的海洋里，我們盡情的汲取著知識的甘露。感到一種前所沒有的滿足，這種滿足是我們對知識的一種渴望。
3、通過15天的學習，我對計算機技術有了更深刻的認識，通過多媒體的操作，讓我們有耳目一新的感覺，為我們今后的工作帶給了方便，為我們的事業(yè)帶給了豐富多彩的資料。從而讓我們在工作崗位上更活力、更有新意，更能創(chuàng)造性的發(fā)揮我們的崗位能手。
4、通過15天的學習，我們結識了很多的伙伴，我感受到我離這些同伴的距離太遠了，不學習真的落后了。這15天，大家取長補短，互幫互助，互通有無。大家都毫不吝嗇，把自我明白的知識毫不保留的互相交流著。雖然學習是緊張的，但是大家的情緒是愉悅的，氣氛是和諧的。只是感覺到15天的時光真的是太短了，需要互相學習的知識真的是太多了。
5、這15天的學習，我感到最累的要算是我們的縣人力資源與社會保障局領導：楊青松主任、晴隆民族中學的易黎老師和鄒江老師等教育培訓工作者。早晨他們早早的來到多功能教室，為早來的學員輔導，中午又是早早的來到，連午休的時光都沒有。他們耐心的為我們講解著，這種敬業(yè)精神令我們所有的學員都很感動。
6、通過舉辦“培訓晚會”，豐富了學員們的業(yè)余生活，加強了學員的溝通與交流，加深了學員之間的友誼。晚會上，得到即將走上縣電視臺播音員工作的張福麗同學的信任和大力幫忙下，我第一次走上舞臺上，與她搭檔做了培訓晚會的主持人，使我在主持方面又邁進了一步，提高了自身的語言表達和組織潛力。
各位領導、各位老師、各位學員，期望我們還有再一次學習交流的機會。在今后的工作崗位中，把計算機技術應用于工作之中，更好的服務于單位、服務于社會。
個人培訓總結 2
教學是教師最本職的工作，校本培訓的根本著力點就是提高受培訓教師的師德素養(yǎng)和教育教學業(yè)務能力，為提高學校教育工作質量奠定基礎本年度，學校從師德教育、基本功技能提高訓練、現(xiàn)代信息技術學習、新課程理念、教育的藝術以及教育科研能力培養(yǎng)等諸多方面對全校教師進行了培訓，現(xiàn)將我的參訓體會小結如下：
在本年度的校本培訓中，對教師的專業(yè)精神、專業(yè)態(tài)度、專業(yè)知識和能力等關系到教師專業(yè)發(fā)展的方方面面給予了全方位關注，如教師的敬業(yè)精神、負責任的態(tài)度和成長目標等等。普通教師與專家的比較表明，教師的知識不僅有量與質的問題，而更重要的是結構問題——教師所需要的本體性知識、條件性知識、經(jīng)驗性知識和背景性知識，都是在具體的教育實踐中整合，而專家致力于某方面的研究，見多識廣，經(jīng)驗豐富，可以給教師提供迅速有效的幫助。
通常某一類專門的教師培訓對教師進行培訓時，把教師當成了學生，從基本的教育理論到各科的教學內容、方法等進行系統(tǒng)的培訓，也就是全面的培訓，這樣的培訓有它的優(yōu)點，但針對性不夠，因為每一位教師都有他的優(yōu)點、長處，也有自己的短處，而校本培訓就揚長避短，很好地解決這類問題。教師長期在學校任教，教師之間、校長與普通教師之間，每人的長處、短處彼此都十分了解。比如，年輕教師課堂經(jīng)驗不足，不能很好地把握上課的進度、學生學習積極性不能很好地調動等，校長、經(jīng)驗豐富的.中老年教師就可針對這些常規(guī)問題對青年教師進行有的放矢的指導，這些指導可以在課堂中、也可以在課堂外、辦公室里。所以，這樣的培訓模式針對性強，在某些方面可以起到立竿見影的效果。
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。學習是教師的終身必修課，在信息化時代，只有堅持不斷的學習，才能適應時展的需要而不致于落伍，教師尤其應該如此。校本培訓與時俱進，從這些方面入手，重在指導教師學會學習，提高教師的實際動手能力。
個人培訓總結 3
在20xx年8月到20xx年7月，我參加了新教師的培訓。通過將近一年時間的培訓，我對教師這個職業(yè)的內涵有了更深一層的了解。各前輩的經(jīng)驗之談也為我將來的工作初步地指明了方向，使我明白教師這個職業(yè)的沉重份量，對我日后的教育工作有很大的意義。在培訓期間，讓我深深地知道作為一名教師，一言一行都是學生眼中的榜樣和標準。教師在學生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關系到學生未來的品德發(fā)展。教師必須具備高尚的職業(yè)道德，這一點非常重要。
我覺得教師的職業(yè)道德，集中體現(xiàn)在教育責任感，關愛學生和工作效率上。教育事業(yè)關系著下一代的身心發(fā)展，關系著祖國建設的明天，是中國建設中舉足輕重的一部分。教師的工作責任感應該是極其強烈的，只有強烈的責任感才能帶動起工作的熱情和動力，才能真正意識到自己職業(yè)的重要性而投入全部的精力。教師要時刻注意自己的言行并留意學生的反應和變化，為學生樹立好的榜樣，改正不良的習慣都是教師的基本責任。如果缺乏對學生負責的心態(tài)，又如何將工作熱情融入自己的工作中呢？更別談兢兢業(yè)業(yè)地為學生服務了。
光有責任感還是不夠的，教師不應只成為學生的導師和幫手，更應該是學生的朋友。所以關心、愛護學生是一個好教師最起碼的道德，是強烈責任感的體現(xiàn)和升華。關愛學生首先應當是對學生人格的尊重，以公平客觀的眼光去看待和評價每一個學生，不能以偏見、片面的態(tài)度對待他們。除了關心他們的學習以外，還應關注他們的'心理健康，引導他們向著積極、樂觀、上進的方向發(fā)展。除了關心他們在校的行為，還應了解他們課堂以外的生活，以便及時、適當、全面地幫助和引導他們健康成長。
還記得那位為我們進行班主任工作講座的老師向我們介紹了很多寶貴的經(jīng)驗。從她的講述中，讓我感受到班主任是班級的領航人，是學生的好幫手。不僅要有責任感，更要有一顆全心全意為學生服務的心。好的班主任懂得培養(yǎng)一支優(yōu)秀的班干部隊伍，善于從一個班級中發(fā)現(xiàn)和栽培適合協(xié)助管理班級的班干部。又要有過硬的專業(yè)本領，善于以角色轉換的方式考慮問題，能站在學生的角度理解他們，教育他們。班主任是學生的良師益友，而不是他們的獨裁、者，因此在指導他們學習和進步的同時，也要講究一個民主性原則。在評價班內學生時，要善于發(fā)掘他們的優(yōu)點，而不能以不同的態(tài)度對待優(yōu)秀生與后進生。這對于新教師而言非常重要，因為要做好一名教師，首先要學會用公正、客觀的態(tài)度評價自己的學生，不該把喜歡好學生，忽視其他學生的情緒帶到工作中。班主任作為一個班級的領導者，比任課老師更要多奉獻自己的關愛，要全面地關心班中每個學生的各方面發(fā)展。
個人培訓總結 4
班主任的工作是培養(yǎng)人、教育人、塑造人的工作。班主任的工作要跟上時代，是德育工作者的生命活力所在，它應該是一個不斷進取的過程。一直以來，我們把班主任稱為德育工作者，它確實反映了班主任的主要工作內容是對學生進行道德教育、思想政治教育、紀律教育等�，F(xiàn)代家庭經(jīng)濟相對寬裕，孩子在家庭中的地位獨一無二，若教育不得當容易出現(xiàn)一些思想偏差。因此，重視學生品德教育，提高學生的心理素質，是我們刻不容緩的任務。然而，要做好這項工作僅憑傳統(tǒng)和經(jīng)驗是不夠的，還要遵循教育工作的客觀規(guī)律。為了切實提升班主任的整體素質和管理能力，我們一直堅持對班主任工作進行定期總結匯報，及時組織班主任進行相關的學習和交流，為更好的做好班級管理工作而努力。下面就我校對班主任培訓工作情況作總結如下：
一、領導重視，認真組織
1、我校一直堅持讓班主任老師除了學校組織的.統(tǒng)一學習外，還要求自己加強學習，加強反思，加強合作，加強交流，讓一個人的經(jīng)驗變成多人的財富。我們各班的學期初工作打算，問題交流以及學期末的經(jīng)驗交流給班主任老師很大的幫助，他們可以在做中學，也可以在學中做，使得七小的班級管理水平日日提高，具有創(chuàng)新活力。
2、班主任的工作是瑣碎而又勞累的，特別對于低年級的班主任更是如此，學校領導在嚴格要求班主任老師的同時，對班主任待遇也給予了適當?shù)恼{整，按每個月平均100元的標準撥發(fā)，結果按量化成績按一定的等次進行發(fā)放，雖然錢數(shù)不多，但是足以說明領導對班主任工作的重視，足以說明班主任工作的重要性。這樣也能夠有效的調動班主任學習工作的積極性，為更好的作好班級工作打下一個良好的基礎。
二、制定方案，及時培訓
為了切實作好這項工作，德育辦公室制定了培訓方案，選擇并確定了培訓內容或主題，對于確定的主題除了規(guī)定的這些以外，根據(jù)教學的實際及時機，我們還會隨機向班主任老師推薦相關的班主任管理方面的xx或者經(jīng)驗，讓老師們學有所依，做有所靠，在學習的基礎上進行再創(chuàng)新，從而提高自己的水平和能力
三、精選內容，講求實效
我們選取的培訓和學習內容有以下幾個方面
1、關于班主任常規(guī)工作及基本要求，探究班主任工作的一般規(guī)律的有關內容。
2、優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗和方法。邀請五年級班主任趙敏老師開展了一堂班會示范課。張洪波老師展示了一節(jié)晨會課。
3、關于調動學生學習積極性，加強班主任與任課教師密切配合，主動與家長聯(lián)系，爭取家長的支持與配合。
4、提高班主任工作中的案例，分析和經(jīng)驗總結能力。特邀我校法制副校長進行安全法制培訓。
四、培訓方式，靈活多變
采用德育理論學習與德育實踐相結合，集中學習與分散實踐活動相結合的形式。
由于我校很注重老師們學習和總結交流，所以我校的班級管理水平一直在穩(wěn)步提升，很多年輕班主任有自己的思想，他們對班級管理甚至可以與老班主任不相上下。我們不封閉自己的思想和做法，在交流中也使得我們的班主任有了學習的目標和榜樣，從而形成了一個良性循環(huán)，班級工作也會越做越好，學校管理也會越來越規(guī)范，爭做自己的特色。
這些都是點滴工作情況的匯報，對于班主任工作還是任重而道遠，我們將在以后工作中繼續(xù)努力，爭取使班主任工作做的更好，使我們班主任水平越來越高。有不當?shù)胤�，請領導給予批評和指正。
個人培訓總結 5
為了進一步加強師德師風建設，努力造就一支政治堅定、業(yè)務過硬、作風扎實、德藝雙馨的教師隊伍，切實提高教學質量。xx鎮(zhèn)教育管理中心于8月20至23日進行了為期三天的暑期教師全員集訓�，F(xiàn)將個人培訓情況總結如下。
一、思想政治方面：
我能積極參加政治學習，關心國家大事，積極學習十八屆五中、六中全會的重要精神。遵守工作紀律，團結同事，熱心幫助同事；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，工作踏實，關愛學生，有奉獻精神。
二、教學方面：
1、吃透教材備好課。
作為一個教師，積極參加教研室組織的教研活動，在和各位同事的指導下進行備課，勤于聽課學習，領會精神實質。然后根據(jù)教學要求，認真?zhèn)湔n，寫好教案。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同事學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為上好課，我常上網(wǎng)查資料，博采眾長。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我盡量將課程形象化。復習階段，我把每一單元的重點內容記在備課本上，為的就是讓學生有個清晰的復習印象。
2、培養(yǎng)興趣上好課。
上好課的前提是做好課前準備。認真講課，力求抓住重點，突破難點。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學有困難生的學習興趣，簡單的問題常找學困生回答。巡視時，注意對學困生的輔導。課后及時做授課后記，找出不足。
3、查漏補缺抓輔導。
我利用課間對學生個別輔導，耐心講解，及時查漏補缺。并能積極與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便雙方配合輔導。輔導學困生，我常在課后進行適量的輔導，重在培養(yǎng)他們的學習信心。
三、職業(yè)道德
德育是學校工作中的重中之重，而德育工作的秘訣就是"愛"。師愛，它凝結著教師無私奉獻的精神。師愛，沒有私利與目的'，卻有種巨大的力量，能在很大程度上激發(fā)學生的學習興趣和激情。
1、因材施教多了解。
愛學生就要了解學生，包括對學生的基本情況的了解。這是做好教育工作、避免盲點、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、教育教學質量的必要條件。為了解學生，我常和他們在一起，課間和他們一起聊天，在閑談過程中了解他們的基本情況。經(jīng)過一段時間的了解，我對班級學生的基本情況掌握了不少。了解了學生的基本情況，才能有的放矢地去幫助他們。
2、贏得信賴多關懷。
當教師全身心地愛護、關心、幫助學生，就會成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師才能贏得學生的信賴，學生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學生：學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛。入冬以后，學生感冒的比較多，每次上課前都要叮囑學生注意身體。
3、理解信任多尊重。
理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊重學生要尊重學生的人格。教師與學生在人格上應該是平等的，這就要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權力污辱學生；理解學生要從他們的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法。信任學生要信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛煉、成長。只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離，學生才會對教師產生信賴感。尤其是對后進生要多給些溫暖，理解、尊重、信任他們。理解尊重和信任是培養(yǎng)自主品格的養(yǎng)料。用心培育孩子對集體和他人的愛，一旦這種愛升華為對他人和社會的責任感，那么健全的人格形成了。
4、嚴格要求多輔導。
愛學生要深入、理智地愛。就是要嚴格要求學生，堅持原則。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學生的眼前，更注重學生的未來。
作為一個教師，有責任引領他們走進知識殿堂，學到更多知識；有責任引領他們張開理想的風帆，駛向夢中的彼岸；有責任引領他們插上智慧的翅膀，翱翔在無盡的天空。特別是在課堂穿插適當?shù)恼n外知識，由此吸引了學生的注意力，而且還有意想不到的收獲，學生知識面明顯有了拓展。
在輔導學生學習時，一視同仁。教師的責任不僅在于傳授知識，更在于引導他們學會做人的基本行為準則。
四、業(yè)務學習
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。努力鉆研教學方法，適應當前教育形式，為進行教學做好準備。積極參與進修學習，不斷充實自己。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，同時也盡可能幫助同事上網(wǎng)查找資料等。
五、課堂教學
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到脈絡清晰。利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
2、對差生多些關心，多點愛心，多些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。教育學生要注意環(huán)保，增強主人翁意識和責任感。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。在今后的工作和生活中，我還將繼續(xù)向各位同事學習，以不斷提高自己。作為教育工作者，我們從事的是一項良心工程，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
個人培訓總結 6
本學期，我校以“建設平安海門，創(chuàng)建最安全學�！睘橹骶�，以推動綜合治理和安全工作各項措施的落實為重點，強化學校常規(guī)管理，完善綜合治理和安全工作機制，加大檢查整改力度，實現(xiàn)科學、實效管理，學校校綜合治理與安全創(chuàng)建工作取得了實效。
一、明確責抓落實
年初，我們按照市局綜合治理和安全工作計劃和校長會議關于教育系統(tǒng)安全工作的要求，牢固樹立“教育發(fā)展，治安先行”的理念，進一步強化領導責任，細化各科室、班級綜治與安全管理的職責。把各科室的負責人、班主任作為各自條線的綜治與安全管理責任人，簽訂責任狀。形成一個橫向到邊、縱向到底的比較完善的目標責任體系，真正做到事事有人抓、事事有人管、事事有人承擔責任，形成一級抓一級、層層抓落實的工作機制。
二、強化考核抓制度
在落實責任的基礎上，今年，我們還將綜治工作的績效作為教職工考核的重要內容之一，嚴格按照學校制訂的安全工作考核辦法進行考核。建立健全學校綜合治理與安全工作的各項責任制度和追究制度。加大綜治與安全工作的查處力度，敢于動真碰硬，每次查出問題當場發(fā)出書面整改通知書，限期整改。對造成嚴重后果的責任事故，按照學校制訂的《學校安全工作考核辦法》（試行稿）和責任追究制的有關規(guī)定嚴肅處理。
三、突出重點求實效
�。�1）完善日常工作制度。結合學校工作實際，落實“最安全學�！眲�(chuàng)建的各項任務，嚴格執(zhí)行綜治與安全工作的“四必”檢查制度（即每天必查、有查必記、有記必簽、有患必除），認真做好市局下發(fā)的《學校安全工作日志》的.記載工作和綜治與安全工作的各類臺帳。
�。�2）嚴密實施學校要害部位治安防范。按照“防范嚴密，控制有力，全面設防”的要求，保證經(jīng)費投入，加快防范設施建設。嚴格按照要求建設校園“110”，開展警校共建活動，搞好治安聯(lián)防，提高對校園突發(fā)治安事件的應急和快速反應能力，做到“以外保內，以內促外”，確保人員、財產不受重大損失。
�。�3）認真落實學校消防安全管理。配足、配齊消防設備及器材，定期對消防器材進行檢查。期初期末統(tǒng)一對學校電路、電器、燃氣設備進行檢查，發(fā)現(xiàn)老化或超負荷的管路及時更換，有效防止了漏電起火、燃氣泄漏等事故的發(fā)生。
�。�4）大力加強學校食品衛(wèi)生管理。嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，食堂、商店工作人員做到持證上崗。嚴把食品采購關、加工關、銷售關。堅決執(zhí)行采購索證制度、餐具消毒制度、衛(wèi)生檢查制度。食堂組長把好食品烹飪關、餐具衛(wèi)生關，保持食堂操作間和學生餐廳環(huán)境衛(wèi)生。學校商店堅決杜絕不安全食品、“三無”食品進入學校，確保師生飲食衛(wèi)生安全。
�。�5）切實維護校舍、網(wǎng)絡安全。建立嚴格的校舍安全檢查制度，中心小學總務和各村小會計具體負責校舍安全管理，切實做到早發(fā)現(xiàn)、早改造，確保在第一時間發(fā)現(xiàn)險情隱患并及時采取正確避險措施。水、電、氣的管道線路請梁總務負責管理，及時做好檢修記錄。學校的網(wǎng)絡場所都有專門負責人，保證校園網(wǎng)及其應用系統(tǒng)只能用于教學、科研、學術、管理等活動。
�。�6）集中整治校園及周邊安全環(huán)境，加強學生交通安全管理。充分發(fā)揮綜合治理領導小組的作用，把維護學校及周邊治安秩序擺到突出位置。積極協(xié)助和綜治部門對學校周邊環(huán)境進行綜合治理。今年，在校門外設置了家長接送停車線，確保校門口的交通安全。
�。�7）進一步加強學生法制、安全教育。做到“六個結合”。充分發(fā)揮家長學校、社區(qū)教育作用，組建青少年法制教育網(wǎng)絡，形成教育合力。充分發(fā)揮法制副校長（輔導員）和法制報告團的作用，廣泛開展法制報告、以案講—法等活動。我們利用教職工大會、校會、班會和校園廣播、黑板報等形式，對師生分別進行交通、防盜、防火等安全教育，其中大型圖片展1次，法制講座4次，黑板報專題2期42個，專題班隊活動2期28次，有力地增強了師生法制意識和防范意識。進—步增強小學生交通安全意識，提高學生的文明素質，積極開展交通安全知識教育，幫助學生養(yǎng)成良好交通習慣。
四、加強培訓強素質
針對以往工作中的薄弱環(huán)節(jié)，我們對后勤人員進行了專項培訓，既重視思想道德素養(yǎng)的提高，又重視業(yè)務素質的提高，使從業(yè)人員樹立為教育教學服務、為師生服務的思想，切實增強安全工作的責任感和自覺性。讓他們對各項安全管理細則吃深吃透，對各項安全考核辦法心知肚明，對各種衛(wèi)生安全知識了如指掌，努力提高后勤人員的服務能力。同時，做好對教師、學生和家長的教育培訓工作，堅持集中培訓與分散培訓相結合，利用校本培訓、政治學習、業(yè)務學習時間對師生開展針對性、系統(tǒng)化的培訓。通過家長會、告家長書等形式對家長進行安全教育，家校配合共同管好學生上學、放學途中的交通安全。
個人培訓總結 7
新課程背景下，眾所周知，提倡小組合作學習，要使課堂真正成為所有學生的課堂，真正體現(xiàn)所有學生的主體地位，小組活動是一種極好的方式。它既能補償班級授課制的種種不足，又能把因不能展開個人學習而沒法充分發(fā)揮學生個性的遺憾降到最低限度。因此，小組活動也就自然而然地成為了新課程新理念下教師常常運用的一種教學方式，但它一不謹慎就有可能流于情勢，本人認為，要在小組活動中體現(xiàn)“自主、合作、探究”這一核心理念，可以從以下幾個方面去努力：
一、課堂教學創(chuàng)設安全、和諧的學習慣氛是先導。
培養(yǎng)自主、探究、合作的學習方式必須創(chuàng)設民主和諧的課堂教學氛圍。美國心理學家羅杰斯說：成功的教學依靠于一種真誠的尊重和信任的師生關系，依靠于一種和諧安全的課堂氣氛。因此，創(chuàng)設民主和諧的課堂氛圍便成為展開小組合作學習的條件。只有這樣學生才能想平時所不敢想，言平常所不敢言；也只有這樣才是一種真正意義的探究、合作和交換。
沒有什么比發(fā)自學生內心主動的學習欲求更能使學習富有成效。因此，在小組討論前教師與學生應當有一個積極的互動醞釀進程，這一進程也旨在營建一個學生樂學并想探究的良好氛圍：一方面要使學生能輕輕松松地，沒有心理壓力地表達自己的觀點，讓學生能主動地參與小組討論，這就是我所說的安全的學習慣氛；另一方面要能使學生充分地徹底地表達陳說自己的觀點，讓學生能有創(chuàng)見地參與討論，讓教師的教與學生的學能有機地整合，這就是我所說的和諧的學習慣氛。
二、課前基于學生學情的分析、討論設計是條件。
指導學生展開自主、探究、合作的學習活動時，教師必須創(chuàng)造性地處理教材。教師要對教材進行再加工，科學地設置教學環(huán)節(jié)，將許多教材中現(xiàn)有的結論轉變?yōu)閷W生主動探求知識的進程，使學生由傳統(tǒng)的被動接受結論向主動的經(jīng)歷進程轉變。
俗語說的好，有備無患。盡管課并不是完完全全可以由課前備出來的，但是基于對學生學情的準確的分析與掌控，基于對教學內容所作出的有價值的討論設計應當是小組討論富有成效的條件。如：小組應當如何劃分呢？過大的小組難以保證每一個學生自主的積極參與，過小的小組則難以到達合作、交換的本來目標，同時也影響到小組討論的效率；再如小組討論問題的設計與問題的.可討論性即足以引發(fā)學生質疑，激發(fā)學生求知欲的可能性一定程度上影響著學生探究的熱情程度，也決定著小組討論的成敗。
三、教師兼顧兼顧、富有彈性的進程疏導是關鍵。
有一個問題我們不能躲避：小組討論進程中教師在做什么？常�？梢钥吹皆谛〗M討論環(huán)節(jié)中，有的教師若有其事的樣子在教室里四處走動，有的教師干脆若無其事的樣子在講臺上晃蕩。我認為在小組討論中，教師是不是四處走動等等還只是個情勢問題，關鍵是教師要做到“形散而神不散”，教師在心理上思維上應當與學生們保持一致，教師要做到兼顧兼顧，與每一個小組一起“跳動脈搏”，教師要能對小組討論進程中小組或小組成員的提問或反饋做出富有彈性的解答與引導。也就是說，教師要緊扣問題、引導質疑、推動討論、促成合作，在實質意義上重視小組討論的全進程。
個人培訓總結 8
保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源！
很多人都說過保險是個騙人的行業(yè)，那更別說是加入保險了，更說入職是在給你洗腦，其實不是，但你在接觸一個新的行業(yè)的時候，企業(yè)必須要給你灌輸一些信息，才能使你對心的工作、環(huán)境有一個新的認識。短暫的兩天學習結束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機會來談談我的培訓心得。
回顧這兩天的學習過程，真是我人生中的一大轉折。記得培訓的第一天，是3月16日早上，大家準時相聚在公司的培訓室，以此9：30分整拉開了培訓的序幕。雖然培訓人員不到5人，但培訓室里仍充滿朝氣與活力，從大家的自我介紹中，我們相互了解了對方，并從中看出了大家的激情、團結以及為保險行業(yè)發(fā)展做貢獻的決心，從培訓老師的'講話中，我更加深刻的認識了公司發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績，更深刻了解了嘉禾人壽美好的前景，從老師的希望和要求中，我們理解了、明白了自己身上的責任及發(fā)展的方向，這也必將激勵我們在以后的工作中更加努力，為公司作出更大的貢獻。
從老師對公司未來發(fā)展規(guī)劃的講解中，我明白了公司的發(fā)展過程及未來方向，這些都能使我們更快地融入到公司的工作環(huán)境氛圍；從鄭志強經(jīng)理的講解中，我學習到了員工職業(yè)發(fā)展路徑及學習到一些簡單的銷售管理知識；從聶磊經(jīng)理的講解中我們更加明確了保險與其他職業(yè)人士的不同，明確了如何從“保險”中盡快走上工作崗位，適應工作崗位，最重要的是他提出樹立目標的重要性，有了目標才有了努力的方向，工作的激情，這些都將牢記于心；更從財務部的全靜老師的講解中，我明白了公司的福利待遇、以及職稱評定等與利益息息相關的事情。通過老師們的講解使我體會出了如何在拜訪客戶前應做好的接觸、說明、促成及售后服務的息息相關流程工作，這些講解都很重要且必要。更值得一提的還是鄭志強經(jīng)理與大家的分享、新人互動及課程中“強調要成功必做的三件事的建議”，讓我們明白了要想成為一名合格優(yōu)秀的業(yè)務員必須“邊學、邊做、邊總結”樹立目標，堅持不懈為之道理�？傊舜闻嘤柋匾乙饬x重大。
我決心把這份事業(yè)化為今后工作的動力及定位。堅持以“收購別人的風險“結合“永不言敗、永不言累、永不言難、永不滿足“為思想理念，在自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，勤勉奮發(fā)，把工作做好做到位，為公司的建設和發(fā)展貢獻自己的力量。
個人培訓總結 9
“光陰似箭，日月如梭”，這八個字又一次出現(xiàn)了。是啊，時間過的是很快，上次寫總結仿佛還是昨天。轉眼我已經(jīng)站在這神圣的三次講臺一年多了。今年學校開展的校本培訓活動特別豐富，對于我這樣的新老師來說收獲頗豐，現(xiàn)將自己個人的種種感悟與體會總結如下：
一、學生參與——課堂有效的驗金石
新課程倡導的自主學習、合作學習、探究性學習，都是以學生的積極參與為前提，沒有學生的積極參與，就不可能有自主、探究、合作學習。實踐證明，學生參與課堂教學的積極性，參與的深度與廣度，直接影響著課堂教學的效果。每一個學生的發(fā)言是否會引起其他學生的思考；要看參與是不是主動、積極，是不是學生的自我需要；要看學生交往的狀態(tài)，思維的狀態(tài)，不能滿足于學生都在發(fā)言，而要看學生有沒有獨立的思考�！�
二、教師放權——學生參與的良方
那么，如何調動學生的“思維參與”呢？在校本培訓中，我了解到教師應當創(chuàng)設情景，巧妙地提出問題，引發(fā)學生心理上的認知沖突，同時，教師也要放權給學生，給他們想、做、說的機會，讓他們討論、質疑、交流，圍繞某一個問題展開辯論。其中，教師放權最為重要。教師應當給學生時間和權利，讓學生充分進行思考，給學生充分表達自己思維的機會，讓學生放開說，并且讓盡可能多的學生說。條件具備了，學生自然就會興奮，參與的積極性就會高起來，參與度也會大大提高。只有積極、主動、興奮地參與學習過程，個體才能得到發(fā)展。要做到放權，教師必須充分信任學生，相信學生完全有學習的能力。把機會交給學生。俯下身子看學生的生活，平等參與學生的研究。教師把探究的機會交給學生，學生就能充分展示自己學習的.過程，教師也就可以自如地開展教學活動。課堂教學的實施過程靈活性大，讓新教師覺得難以駕馭教學行為。新老師在課堂教學中表現(xiàn)出過多的焦慮和不安。原因是教學過程中，教師面對學生精彩紛呈的學習活動，還不習慣參與學生的學習過程，觀察和探究學生的學習方式，及時了解他們的認知情況，學生的需要沒有真正地被關注。
三、引路人角色——教師角色的定位
一堂新課開始，教師可通過新課導入的設計、學習氛圍的創(chuàng)設，教材所蘊含的興趣教學因素、課堂內外的各種資源來喚起學生對新知識的興趣，讓學生產生學習的意愿和動力。然后，教給學生探索、發(fā)現(xiàn)的方法，讓學生會探索、會發(fā)現(xiàn)。教師除了必須把學生自學作為課堂教學的重要步驟外，還需精心設計每一次自學的目標、內容，同時加強自學方法的指導。課堂上教師要牢記自己引路人的地位，學生自己能解決的問題不可包辦，同時要注意學法的指導。讓學生不光掌握知識，同時也要掌握方法。
校本培訓中還涉及到其他方方面面的東西，而讓我最受益，感觸最深的就是以上的三點，相信在以后的校本培訓中我將會收獲更多，同時同過校本培訓使自己的業(yè)務水平進步更大。
個人培訓總結 10
對于剛剛從大學校門踏出的我們，對新的生活、新的責任、新的角色多少有些怯懦，而本次培訓中，學校領導和培訓指導老師也十分注意我們的這種心理的變化，他們的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對新教師的鼓勵。其一是鼓勵我們應當要趕快適應所在學校的教學環(huán)境、生活環(huán)境、人際關系環(huán)境等，其二是鼓勵我們要更加理性地認識社會、認識自己的角色，改變以往學生時期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態(tài)度。其三是鼓勵我們要做一名終身學習型老師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環(huán)境的老師。其四是鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學發(fā)展的弄潮兒。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己的意志�！币苍S，對于我們新教師來說，只要有克服困難的信心，才能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。 新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，教育局組織這次培訓就是一面很好的旗幟，在思想、行動和實踐工作上給了我切實的指導和鼓勵。一切工作都需要實踐來證明，成功＝艱苦的勞動+正確的方法+少談空話，在今后的工作中，我將以本次培訓精神作為指導，以自己的實際行動來為文中做貢獻，實現(xiàn)自身價值。
隨著教育改革的廣泛和深入，以及教師專業(yè)化水平的提高，專家型教師逐漸成為現(xiàn)代教師的代名詞。專家教師，是指那些具有良好的知識結構，在教學中富有創(chuàng)見，能根據(jù)課堂情境的變化采取及時而有效的措施保證教學順利實施的教師。由于專家教師使常規(guī)課堂活動自動化，這就使他能把有限的心理資源應用于富有創(chuàng)造性的教學活動中，從而表現(xiàn)出對學生的需要更敏感，更能滿足學生的個別需要，能時刻記住課堂教學的主要目標，采用靈活而適當?shù)慕虒W策略，幫助學生克服理解中的難點，順利達到教學目標。專家教師的培養(yǎng)可以通過系統(tǒng)的理論學習、完善的技能訓練、科學的自我反思和自覺的科學研究四個方面來實現(xiàn)。
我作為一名具有豐富教育教學經(jīng)驗的幼兒骨干教師，在今后的發(fā)展中，將努力從成熟期教師向專家型教師過渡，因此，我要努力做到：
一、進一步強化專業(yè)意識：
肩負起教師隊伍的'歷史使命，帶頭準確貫徹實施國家的一系列教師于方針、政策、法規(guī)。在教師群體中發(fā)揮表率作用，在政治思想道德方面、身體和心理方面、科學文化知識方面以及職業(yè)能力方面為一般教師樹立榜樣。
二、在教學中不斷反思：
通過反思，不斷更新教學觀念，改善教學行為，提升教學水平；同時形成自己對教學現(xiàn)象、教學問題的獨立思考和創(chuàng)造性見解。通過反思，不斷更新教育觀念，直面改革中出現(xiàn)的新問題、新挑戰(zhàn)，改善教育行為，提升教學水平，同時，形成自己對教育現(xiàn)象、教學問題的獨立思考和創(chuàng)造性見解。
三、立足成為研究者
努力學習科研知識和方法，具備一定的科研能力。把對自己教學實踐的反思、質疑和探討作為專業(yè)進一步發(fā)展的基礎；培養(yǎng)研究自己教育實踐的信念與技能；有在實踐中對教育教學理論進行質疑和檢查的意向；愿意接受其他教師或研究人員來觀察、討論自己的教學實踐。
四、理論與實踐相結合
理論與實踐是相互依存的，具有共生性。因此，我要不斷培養(yǎng)自己對相應的的教育事實的科學認識，而且培養(yǎng)自己從經(jīng)驗性認識轉化到理論性認識的能力，并提高自己的分析、抽象、概括、綜合等認識能力，努力掌握和善于使用理性思維的工具和方法，使自己在教育科研中產生的觀點和理論運用到實踐中去檢驗、驗證
五、在教師群體中發(fā)揮指導作用：
在教育教學和科研上帶動教師群體集體提高，形成良性循環(huán)。
個人培訓總結 11
這次我有幸參加了基層幼兒園教師培訓班，在這三天的培訓中，我們聆聽了縣幼兒園領導的精彩講座。縣幼兒園的領導以鮮活的實例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，給了我們強烈的感染與深深的理論引領。在一次次的感悟中，我更進一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標，觀摩了許多幼兒園骨干教師的課，并進行交流與研討，拓寬了學習的視野，更新了教育觀念，理論的應用水平與教學的創(chuàng)新能力得到提升。
社會在發(fā)展，科技在進步，也就要求教育的不斷更新，走可持續(xù)性發(fā)展之路。我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園教師之路該如何走？作為教師又該如何做？面對這場深刻而全方位的教育改革，我們需要不斷學習與創(chuàng)新，這是我們教師教育教學的生命力所在。面對21世紀飛速發(fā)展的教育，要使自己在專業(yè)道路上不斷成長，就應努力走教學與科研相結合的學術道路。這一點對我的啟發(fā)很深。的確，面對不斷更新的教育觀念，面對發(fā)展的時代，面對變化的孩子，教育需要不斷更新，教育需要研究型的教師，只有不斷地研究教育教學中的.問題，才能提高工作效益，才能提升自身的教育教學素養(yǎng)。
這次基層幼兒園教師培訓，我們更進一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標，使我的教育教學觀念進一步得到更新，真是受益匪淺。下面是我通過培訓獲得的幾個方面的體會：
一、廣泛學習科學的教育理論。
縣幼兒園園長張梅霞在幼兒教育科學理論方面的闡述簡要精辟，為我們的教學實踐起了提綱挈領的作用，為我們的教育科學理論注入了源頭活水，他們又結合幼兒園實際工作讓我們了解如何在幼兒園進行教學工作。
幼兒園教育工作應該堅持體、智、德、美諸方面的教育互相滲透，有機結合。遵循幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，符合幼兒的年齡特點，注重個體差異，因人施教，引導幼兒個性健康發(fā)展。幼兒教育要面向全體幼兒，熱愛幼兒，堅持積極鼓勵，啟發(fā)誘導。合理地綜合組織各方面的教育內容，并滲透于幼兒一日生活的各項活動中，充分發(fā)揮各種教育手段的交互作用。創(chuàng)設與教育相適應的良好環(huán)境，為幼兒提供活動和表現(xiàn)能力的機會與條件。以游戲為基本活動，寓教育于各項活動中。
教師的職業(yè)是相通的，熱愛事業(yè)，熱愛孩子是第一位的。幼兒不同于小學，孩子的自我保護能力差，是一生品德行為形成的最佳時期，好模仿，是非觀念在萌芽時期等特點要求我們幼兒教師要有更高尚的人格魅力，要正直，和善，溫柔，可愛，要因可愛而美麗動人。我們既要做到母親般的關愛，又要做到高于母親的教育，從思想上、品質上給予滲透影響，教育他們使他們是非概念清晰，引導他們能關愛別人，帶動他們積極樂觀開朗，實事求是使他們誠實，幼兒教師要有“敬業(yè)、樂業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)業(yè)”的精神，要公正地愛每一個孩子，我們帶給他們的應該是最美好，最公正，最無私的愛。
二、學習技能技巧，提高個人能力。
這次的培訓還給我們安排了縣幼兒園部分骨干教師的示范課，跟著縣幼兒園領導和骨干教師學習，我們獲得了很大幫助。
康東芳老師的體育教育示范課讓我們目不暇接。在她手里，簡單的一張報紙搖身一變就成了很好的教育資源，成了孩子們游戲的體育用品。一會兒讓孩子們把報紙穿在身上跑，和報紙比賽，一會兒把報紙揉成小紙團投擲。孩子們玩的樂此不彼。整個教學都在活動中完成，遵循幼兒的身心發(fā)展規(guī)律，符合幼兒的心理特點，值得我們去認真研究與學習。
個人培訓總結 12
通過校本的培訓，使我深深的認識到，新課程已納入研究者和實踐者的視野，對它的分析、評判也構成了中國教育的一道亮麗風景線。走向校本，也就是走向每一個教師自己生活的舞臺，更加關注教師自己的生存空間和生活方式，而且在教學中我能夠將在培訓中學到的新理念、應用教育、教學中，下面是在校本培訓學習中我的總結：
教育觀念的問題，長期教育實踐中，忽視或輕視體育的行為、觀念、思想沒有得到根本改變。影響體育教師的工作積極性，從而影響到體育教師探討學習的積極性，使體育教師只能從形式上去“包裝”。如一些評優(yōu)課、展示課等都帶有明顯的演戲的味道。缺少了改革的理論導向和具體指導，使體育改革在很大程度上流于形式。新大綱與《課程標準》兩者的陸續(xù)出臺，在符合學校體育教學發(fā)展需要的同時也受到了教育工作者一致的理解和歡迎，而對新思想、新觀念、新要求時，如何符合《課程標準》的要求，實現(xiàn)以學生為主體，教師為主導，以“健康第一”為指導思想，發(fā)展學生個性，培養(yǎng)學生創(chuàng)新。
一、校本培訓的思想認識
首先充分認識校本培訓的重要意義。要在校本培訓中有較大的收獲，觀念轉變是課程改革重中之重的問題，是課程改革的重要目標和內容，是推進基礎教育課程改革的重要條件，教育教學觀念的根本轉變不是一蹴而就的，是一條布滿艱辛和汗水的道路，是一項長期的任重道遠的艱巨任務。校本培訓是與學校、教師的實際緊密結合，以提高教師的師德修養(yǎng)和教育教學的實踐能力為基本目標。與傳統(tǒng)的在職培訓方式相比，校本培訓更加關注教師教學所在的學校以及課堂，更加關注教師教學實踐能力的發(fā)展。通過提高校本培訓的實效性，能有效地激發(fā)教師自覺學習的意識，提升教師自我培訓的責任感，激發(fā)教師發(fā)
二、課堂教學方面
1、教學觀念發(fā)生了新的變化。通過學習，我能將新課標的理念有機地融入到教學的每個環(huán)節(jié)中，教學內容能做到密切學生生活，貼近學生實際，在課堂教學中積極鼓勵學生主動探索、思考，努力營造平等的、融洽的師生關系。培養(yǎng)了學生的獨立思考的能力，讓他們體會在困難中找到解決問題的能力。
2、角色發(fā)生變化。在課堂教學中，從“師道尊嚴”轉變?yōu)榻虒W的組織者、引導者與合作者。從單純地注重知識的傳授轉變?yōu)楸容^關注學生的學習方式、學習愿望和學習能力的培養(yǎng)。
3、學生的學習方式發(fā)生了變化。在課堂教學中較多地出現(xiàn)了師生互動、平等參與的生動局面。
4、體育教師必須進行角色轉變，努力學習，積極鉆研，互相探討業(yè)務技術，逐步提高自身素質。
5、要創(chuàng)建以人為本的體育教學氛圍，和學生打成一片，變課堂的主宰為學生的良師益友。
6、轉變以往以教為中心的教學指導思想，充分發(fā)揮學生的主體作用，為學生的學習和發(fā)展創(chuàng)造空間。
7、要真正樹立健康第一的指導思想，促進學生身心的和諧發(fā)展。
8、深入學習《新大綱》和《課程標準》切實體會其精神實質。并把自己的體會大膽適用于實踐中，讓實踐來檢驗。
三、理論與實踐
在教學實踐中，應著重圍繞《新程標準》進行改革。我們的教學目標應定位在培養(yǎng)學生的學習能力和學習興趣上，應該讓學生喜歡并且會進行體育鍛煉，這才是增進健康的第一步。在內容上應選擇能增加提高學生身心健康水平又能終生延用的體育項目，或根據(jù)各校的特點和實際開發(fā)一些學生喜聞樂見的運動轉項目，如球類、健美操、武術等。
在教學方法上應采用符合學生身心特點，學生能接受具有有效激發(fā)，調動學生學習積極性的教學方法。勇于突破以往教法的框框。如我在做準備活動時，輪流選擇一學生帶隊，并組織全班做好帶隊同學自編的徒手操，讓全班同學一起喊口令，既整齊，又使學生易于集中注意力，為學好下一環(huán)節(jié)做好充分的準備。
在激發(fā)學生興趣上可采用“興趣導練法”“競賽法”“自主練習法”“啟發(fā)法”，使學生愛上學習項目。
在教學形式上應采用簡化的寬松的、民主的教學組織形式，充分發(fā)揮學生的主體作用，使學生在愉快和諧的課堂氛圍中進行學習，如在學習廣播操時，我在教完兩遍后，給5分鐘的自由時間，讓同學討論，互相學習，并學會本節(jié)，然后再進行統(tǒng)一練習，這種形式讓同學記憶較深刻，學會快且不易忘記，在進行游戲戲功競賽時，充許學生進行大聲加油，充分調動學生的興趣。
四、課程中的實踐創(chuàng)新
1、讓學生有白由支配的`時間，我在實踐課中，每節(jié)課留出20分鐘左右時間，在教師指導下，充分發(fā)揮學生的主體作用，讓學生更好地進行各人興趣的活動，培養(yǎng)其自主鍛煉的能力，達到終身鍛煉的目的。
2、要給學生提出問題、思考問題、討論問題和回答問題的機會。如在實踐中學習廣播操，學兩遍后讓出幾分鐘時間，充許學生進行討論、思考問題或提山問題教師再做有針對性的回答，很好地達到學習的目的。
3、教學內容選擇具有彈性化，應根據(jù)個別差異是向不同層次的要求，如跳高中，我布置不同的高度，讓學生自主選擇練習點。進行升降，由于部有成功的機會，學生學習的興趣大增。
五、校本培訓后努力方向
我要以這次培訓為契機，找準自己前進的標桿，在今后工作中向智慧型發(fā)展，在教學上朝科研型努力，做一個勤學習、勤實踐、善總結的教育工作者“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，成功需要更多的前期準備。這次的學習正是一種準備，就像南極的企鵝將要上岸時，它會猛地扎進海里，奮力沉潛。這種沉潛是為了積聚上岸的力量。為了下一代的未來，讓我們不斷前行吧。
個人培訓總結 13
20xx年7月5日到7月8日，我有幸參加榆次區(qū)教育局組織的培訓，本次培訓是由晉中學院院長趙介平及其帶領的專家團隊進行培訓的。三天半的培訓，不僅讓我領略了大師的風采，更重要的是讓我感受多多，收獲多多，讓我對閱讀教學有了更準確更深刻的認識。
心得第一句話——“朗誦與朗讀是不一樣的”
趙老師一開口就不同尋常，他讓我第一次明確了朗誦與朗讀是兩個不同的概念。朗讀是朗誦的第一步，是脫離書本的實踐活動，需要手勢、眼神、姿態(tài)的配合。朗誦是心理的調整與情感的醞釀，在深入理解作者的想法，細讀體會作者感情的基礎上把自己設想成作者的化身，用自己的嘴把作者的感情表達出來，是對文章進行二度創(chuàng)作，自己要變成抒情主人公。
心得第二句話——“學而后知不足，教而后知困”
這是我本次培訓的.收獲。從農村長大，我的語音不太標準，如后鼻音一直發(fā)不到位，一些復韻母一直口型變化不明顯；在有感情朗誦課文方面更是不足，每逢指導學生朗誦時總感覺心有余而力不足，對學生只能是愛莫能助。在課上趙老師不僅細致耐心地講朗誦的理論知識，還教給我們許多朗誦的技能技巧，比如如何找重音，如何處理停頓與停連，如何處理音變等等。他一遍一遍給我們示范，一次一次的為我們糾正，讓我們在不同理解、不同表達（朗誦）的過程中領會朗讀的技巧——要“讀出韻腳，讀出音步，讀出意思，讀出言語關系，讀出意境”。坐在他的課堂上，周身被瑯瑯書聲包圍，我真正感受到了語文之美。
心得第三句話——“教師要傳道授業(yè)”
在培訓結束后我對自己的朗誦有了信心。目前我區(qū)正在開展“書香校園”活動，我想我應該把此次活動中學到的朗讀技能技巧教給學生，學生通過這種訓練既可以掌握語文知識，提高誦讀水平，又可以增強對作品的理解，培養(yǎng)學生的培養(yǎng)人文情懷、人文精神，提升人的文化修養(yǎng)，這種寓教于樂的好方法我們何樂不為呢？感謝區(qū)教委給了我這次學習的機會，我將帶著對誦讀的一貫熱情，將所學帶入日常工作，發(fā)揮效能。
在這幾天的學習中，我們大家一直都被感動著，一直都被吸引著�？崾铍y耐，身兼數(shù)職的趙院長從百忙之中抽出時間來為我們作課，他用那富有磁性的標準的男中音深深地吸引著在場的所有人，我忘不了趙院長平易近人的步步引領，忘不了輔導老師的耐心指導，忘不了我們一起學習的熱鬧場面，此次培訓真乃“不虛此行”！
個人培訓總結 14
轉眼間培訓班的課程已經(jīng)接近結束，經(jīng)過十一天的學習，我想我們每一位學員都有不同的但很大的收獲。對于我個人，我認為這次培訓班舉辦的非常有意義，非常有必要，因為它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動了內心。無論是從黨校到復旦，從聽課到交談，還是從所聽到所聞，每時每刻、每一堂課，都讓我有所感動和收獲，許多不可言語表達的收獲。加之與來自不同縣市區(qū)、不同工作崗位的同學們聚集一堂，相互交流借鑒工作經(jīng)驗、思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。以下是這些天的幾點體會：
一、多種形式的學習，提高了理論水平
作為一名年輕的基層干部，我有了一定的理論知識和工作經(jīng)驗，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過老師深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據(jù)，對原來在工作實踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點，感覺收獲很大。通過系統(tǒng)地學習十七大精神，讓我強化了服務大局的意識，同時讓我更清晰更全面地看到了加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職能有管理型向服務型轉變的意義。
總的來說，各位老師們以樸實無華的語言為我們授課解惑，對我們來說是一次難得的學習機會，更是一次書本知識與具體工作相結合的鍛煉機會。
二、不同地域的學習，開闊了視野
這一次培訓給了我們接受高端教育的機會，讓我們開闊了眼界，豐富了知識，打開了思路，不僅對本地本土有了更加深入的認識，也對開放先進的城市、理念有了進一步的了解。
復旦、同濟大學教授的五堂課，讓我們站在了更高的臺階上重新地認識、學習各方面的理論知識，這樣讓我們站在更高的層次上看待我們的工作，看待我們的缺點和不足。
昆山一天的考察讓我有很大的感觸——一個地方的發(fā)展如此驚人。當我們感嘆她現(xiàn)在的發(fā)展成果時，我們更應想到當初為了現(xiàn)在的'成果有多少人付出了多少的努力。我們不認同“人有多大膽，有多大產”，但一味的甘于落后、甘于現(xiàn)狀是絕不能有現(xiàn)在全新的現(xiàn)代化的昆山。 對寶鋼的參觀，讓我們感受了世界五百強企業(yè)的生命力和自身文化。更認識到一個企業(yè)并非一開始就是大企業(yè)、強企業(yè)，而都是要從小從弱做起來的，堅強的毅力、創(chuàng)新的思維和團結的合作是每個企業(yè)做強作大的前提。通過對一個企業(yè)的發(fā)展過程的了解，讓我們看到了自己的影子，我們不能一直夢想著晉升、提拔，而是要在精神上更高。每個人的人生都不是一帆風順或布滿荊棘的，所以我們要一顆健康、樂觀的心來看待人生路上所有的酸甜苦辣，只有這樣才能贏來美好的明天和輝煌的未來。
三、案例的分析，警惕了自我
培訓第二天陳淑英老師給了我們一個具體的吻合我們當前身份的虛擬人物——章明，通過 “夾縫中的年輕副鎮(zhèn)長”這個故事，讓我們認識了公章明，并為他惋惜，同時更提醒了我們自己。章明本身業(yè)務素質、政治素質有很高，但是缺乏組織協(xié)調能力，有沒有很好的心理素質，這樣兩個致命的缺點讓他在工作上寸步難行。
通過對案例的分析，讓我們以旁觀者的身份認清問題的本質所在，也讓我們看到章明的同時看看自己。給別人找問題的時候比較容易，但給自己找問題的時候往往比較難，所以老師讓我們通過查找別人問題的方式來提醒自己不要犯類似的錯誤。正確處理各種關系是干好工作的前提之一。事例也告訴我們沒有好的上下級關系、群眾關系，最終會導致工作無法開展，所以我們要著重注意自己的言行舉止，處理好各種關系，在陽光心態(tài)下工作。
四、前輩的座談，找準了差距
在諸城市的考察，讓我學到了很多，無論是城市的變化、社區(qū)的建設還是兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的講話，都讓我受益匪淺。
在與兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的座談過程中，我們學到了作為一名年輕的基層領導干部如何把所學的理論知識應用于實際工作中去，如何在平日的工作和生活中積累自己的工作經(jīng)驗和理論知識，如何處理工作中棘手的復雜的問題等等。同時也讓我們看到了相比之下自己的不足和差距。當然找出差距并非要生搬硬套別人工作的方式方法，而是借鑒別人的方法來完善自己的方法。
結合這幾天老師所講的內容，總結出了干好工作應具備的六種能力：
一是科學決策能力，就是面對錯綜復雜的局面和瞬間變化的形勢要有善于做出正確抉擇的能力；
二是貫徹執(zhí)行能力，就是面對問題能拿出行之有效的方案與計劃，貫徹下去并做到全面準確、得當有力；
三是綜合協(xié)調能力，就是在工作中能把握大局、權衡協(xié)調、統(tǒng)籌兼顧；
四是組織管理能力，就是善于社會交往，有較高的管理水平，組織得當；
五是開拓創(chuàng)新能力，就是要以大無畏的精神，在舊有的經(jīng)驗基礎上大膽嘗試，做到與時俱進、科學合理；
六是學習實踐能力，就是每個人要把學習當成是畢生的任務。
要想把工作干得有聲有色那么必須具備這六個能力，因為作為新世紀的干部人才就要順應時代的發(fā)展、跟上時代的步伐，只有這樣社會才能科學的進步。 這次培訓無論是課堂學習還是參觀考察，使師生互動還是所見所聞，都讓我從沒個角度獲得了知識，感謝組織部給了我們年輕干部這次學習的機會、鍛煉的機會。今后，我將盡自己所能把所學到的知識用于實際工作中，保證在政治上、思想上、組織紀律上、工作責任上始終保持一個共產黨員的先進性，用一份做人的真誠和愛心、一份政治責任完成好組織交給的每一項工作。如上是我對這次培訓學習的己點膚淺的心得，如有不當請領導批評指正。
個人培訓總結 15
經(jīng)過這一學年的研訓，讓我深深感到學習的重要性，在今后的教學中，我將立足于自己的本職工作，加強理論學習轉變教育教學觀念，積極實踐新課改，鋪設好自己的學業(yè)發(fā)展之路�，F(xiàn)就從以下幾方面來總結：
一、通過學習
解決了我在實際教學中遇到的很多疑難問題，如：解決問題教學如何創(chuàng)設切近學生生活實際的情境，合作學習如何做到恰當?shù)臅r間利用等。使自己在師德修養(yǎng)、教育理念、教學方法、等各方面有了很大的提升，駕馭課堂、把握教材、交流溝通、教學設計、班級管理、教學反思的技能也有了很大的提高，同時更新了教育理論，豐富了教學經(jīng)驗，為今后從事數(shù)學教學和班級管理工作，進一步提高課堂教學效益打下了良好的基礎。
二、教師要不斷學習
努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，不斷促進自己的專業(yè)成長。通過研修學習，我認為要想駕馭新課程理念指導下的課堂，教師不僅要具備高尚的師德，還要有淵博的學識，這是我們從事教育教學工作的基礎。
三、通過研修
在我的頭腦中進一步確立了轉變學生的學習方式，轉變教師的教學方式，轉變教育教學理念的重要性，使自己堅信只要堅持搞好素質教育，堅持以學生的發(fā)展為核心，以教師的`專業(yè)發(fā)展為支撐，進一步關注學生的主體地位，就可以實現(xiàn)學生的素養(yǎng)發(fā)展和教學成績的雙贏。
四、進一步加強對教學工作的反思
加強教學反思，認真聽取學生的意見和聽課教師的評課建議，及時修改、補充、調整、完善教學設計和教學策略，這對教師的專業(yè)發(fā)展和能力提高是非常必要的。一個教師如果堅持寫教學反思，幾年以后很可能成為名師。我們要堅持寫課后反思、階段性反思、學期后反思和學年反思，在反思中成長、在反思中進步。
在今后的教學活動中，繼續(xù)學習新的教育教學理論，不斷反思自己的教學行為，更新自己的教育觀念，積極轉變教育理念，爭做一名優(yōu)秀的教師。
個人培訓總結 16
時間飛速，轉眼一學期又接近尾聲，也意味著中班的學習生涯即將結束�；厥走@一個學期，現(xiàn)將本學期的班務工作總結如下：
一、班況分析
本學期我們班有四名插班新生，現(xiàn)全班有幼兒34人。其中一名男孩子體質較弱，經(jīng)常留鼻血，而且牙齒不好。一名女孩子，性格較為外向，與幼兒間容易發(fā)生矛盾。另一名女孩子則體質較差，沒有太多入園學習經(jīng)驗，對幼兒園生活不熟悉，不愿與他人接觸。經(jīng)過一個學期的幼兒園生活，幼兒在生活衛(wèi)生習慣、動手能力以及繪畫等各方面能力都進步很大，這四個小朋友現(xiàn)在都已經(jīng)適應了幼兒園的生活，能開心地融入集體，體質弱的孩子，通過家園合作，孩子生病少了，基本不留鼻血，吃飯也吃得好了。在本學期，通過主題活動、區(qū)域活動、節(jié)日活動、日常教學活動等對幼兒進行了各方面的教育，使他們在情感、態(tài)度、能力、技能等得到了發(fā)展。
二、教育教學工作方面：
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安全教育是幼兒園的工作重點，俗話說得好“沒有安全，無談教育”。因此，在一日生活中、在平時的游戲、晨談時，我們教給孩子一些安全小常識，利用身邊的例子及時對孩子進行安全教育。為了更好的形成班級的良好常規(guī)，本學期繼續(xù)以每周評比值日生、小組長來約束每一個小朋友的行為表現(xiàn)，以此來督促他們、提高他們學習的積極性。
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在生活習慣方面，孩子們已經(jīng)養(yǎng)成了良好的進餐習慣，會自覺地在飯后整理桌面、漱口、洗臉，值日生會主動幫助嬤嬤擦桌子、掃地等，培養(yǎng)了幼兒良好的勞動意識和為班級服務的精神。在午睡時，除了個別孩子，如：思思、李奇、宇宇等經(jīng)常睡不著之外，其他幼兒都有著良好的'午睡習慣。
（三）主題活動
根據(jù)《綱要》精神和教研計劃的指導，我班共開展了以下幾個主題活動：《你的家我的家》、《和紙玩游戲》、《蔬菜派》、《頑皮一夏》。根據(jù)主題的變化及時更換主題墻，讓孩子們通過畫、剪、貼、拼等各種制作方式參與到主題墻的布置上來，使孩子們在說說、看看、做做、走走中，情感、能力、經(jīng)驗、技能得到了發(fā)展。每周二周四開展豐富的區(qū)域活動，根據(jù)幼兒的學習特點，結合主題活動在各個區(qū)域投放了適合孩子操作的活動材料。使幼兒在課后自主游戲中能繼續(xù)學習，探索知識。
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本學期我們仍然開展了“周二表演……”活動，“小小氣象臺”，“新聞角”等活動。在活動中，小朋友參與積極性高，每周二，都有很多小朋友報名參加表演，有唱歌，有舞蹈基本功，有折紙，有變魔術，有講故事，有的小朋友還自編故事，節(jié)目的內容豐富了。一學期下來，家長都表示孩子的膽子大了，語言表達能力增強了。每天都有幼兒帶來新聞，這使孩子養(yǎng)成了良好的習慣，從小關心身邊的事。每天幼兒也將更換天氣，日期，星期，也培養(yǎng)了孩子的一定堅持性。
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進入中班后，自然角的動植物都是讓孩子們自己來種植、養(yǎng)護，并在老師的指導下做好種子的觀察記錄，圖文結合，大大激發(fā)了幼兒對種植活動的興趣和探索科學的興趣，同時也促進了孩子責任心的提高。
（三）家園工作
這學期，為了安全，家長們都在園門口接送，使家長與老師缺少了一定的溝通。為了促進孩子能更好地成長，我們以論壇，成長冊，群信息，電話等方式，及時反饋孩子在園的生活情況，學習情況。
本學期的工作即將結束，孩子們即將進入大班。對于這學期工作我會不斷地進行反思，總結自己的優(yōu)缺點，把以后的工作做得更細、更好。
個人培訓總結 17
為了加強民辦教育管理工作，進一步規(guī)范民辦培訓機構辦學行為，杜絕非法辦學現(xiàn)象，根據(jù)西教體發(fā)〔2013〕145號《關于進一步規(guī)范民辦教育培訓機構管理的通知》文件精神，我鎮(zhèn)積極組織對轄區(qū)內民辦教育培訓機構辦學情況進行了檢查�，F(xiàn)將具體情況總結如下。
一、高度重視，加強領導。
鎮(zhèn)政府高度重視此項工作，召開專題會議進行了安排，成立了民辦教育培訓機構檢查小組。分管教育副鎮(zhèn)長譙斌任組長，駱家壩鎮(zhèn)九年制學校校長謝濰伏任副組長，鎮(zhèn)綜治辦主任秦峰、鐘家溝小學校長張培榮、九年學校張大興、王世敏、劉德力為成員，在鎮(zhèn)內認真開展民辦教育培訓機構，辦學情況檢查，確保工作取得實效。
二、廣泛宣傳，強化監(jiān)督。
為保障兒童安全和健康成長，讓其在公辦學校和有辦學資質的學校中就讀，我校在轄區(qū)內師生和群眾中廣泛宣傳，一是嚴禁私人和社會組織在鎮(zhèn)內私自辦班和無證辦學，二是嚴禁學生進入無證辦學的非法民辦培訓機構學習。同時明確各村支書為民辦教育培訓機構監(jiān)管工作的`第一現(xiàn)任人，加強轄區(qū)辦學情況的監(jiān)管。
三、嚴格檢查，確保效果。
通過廣泛宣傳，認真走訪群眾，詳細排查，鎮(zhèn)內沒有發(fā)現(xiàn)非法民辦教育培訓機構和私自亂辦班、無證辦學行為。
為保障鎮(zhèn)內良好的教育教學秩序，維護學生及家長的合法權益，杜絕非法辦學、私自亂辦班現(xiàn)象，為此，我鎮(zhèn)將對此項工作做到教育經(jīng)常化，監(jiān)管經(jīng)常化，不斷凈化教育環(huán)境，規(guī)范辦學行為。
個人培訓總結 18
作為一名產品經(jīng)理，在日常工作中經(jīng)常需要參與各種產品培訓，不僅僅是學習新產品知識，更是了解行業(yè)動態(tài)、了解用戶需求的重要渠道之一。因此，撰寫一篇“產品培訓總結報告”，是對自己的一個總結和回顧，也是對其他同事分享經(jīng)驗和提高團隊協(xié)作效率的一種方式。
一、總結各類培訓的收獲
針對不同類型的產品培訓，我總結了一些收獲，包括：
1、新產品發(fā)布會—了解最新產品技術和功能
對于一個新產品的發(fā)布會，我通常會仔細聆聽產品經(jīng)理的演講，了解新產品的核心技術和功能優(yōu)勢。在此基礎上，我會思考這個新產品與現(xiàn)有產品的區(qū)別、產品的競爭力、市場情況等，為自己的工作做好準備。
2、內部培訓會—提高產品經(jīng)理的專業(yè)能力
內部培訓會主要涵蓋產品經(jīng)理的專業(yè)知識和技能的'提升，例如市場調研、用戶行為分析、產品原型設計等。這種培訓會讓我從更專業(yè)的角度了解產品，深入了解行業(yè)和市場，提高自己的思維水平和工作能力。同時，與其他產品經(jīng)理溝通交流也為工作帶來了許多新想法和新思路。
3、外部情報會議—了解行業(yè)大勢和新技術
參加行業(yè)大勢和新技術的專業(yè)會議，是我了解市場趨勢和新興技術的重要途徑。這類會議通常是集行業(yè)專家、業(yè)務分析師、技術狂熱者為一體，因此不僅能夠得到最新的行業(yè)信息，也能看到行業(yè)內的經(jīng)驗交流和趨勢預測，這為我提供了深入思考的角度。
二、產品培訓的不足之處
除了收獲，也有一些不足的地方，主要包括以下幾方面：
1、缺乏深度和細節(jié)的技術講解
對于技術類的產品，通常需要清晰明了的技術講解才能更好地理解產品。但在一些培訓課程中，技術部門可能會僅僅停留在大面積上的介紹，缺乏對于細節(jié)和實現(xiàn)方法的講解，對于產品經(jīng)理來說就有些困難。
2、無法適應不同成員的知識水平
在部門內部，成員們的專業(yè)能力差異較大，從初級產品經(jīng)理到高級產品經(jīng)理都有的。然而，一些培訓并不能滿足不同成員的需求：對于專業(yè)能力較強的人來說，培訓顯得過于基礎；對于初學者，培訓內容又過于復雜。
3、缺乏實踐場景的介紹
對于某些培訓來說，盡管講述了豐富的知識和技巧，但對于實踐經(jīng)驗的交流卻十分有限，這意味著學習過程中無法了解到真實應用場景，僅僅只能聽取講師的言論，難以理解具體實踐時應該如何具體操作。
三、如何提升產品培訓的效果
針對產品培訓的不足，我們可以從以下幾個方面入手：
1、安排更有針對性的技術培訓
在培訓計劃中要根據(jù)成員的技能水平制定不同的培訓方案，更靈活地安排針對不同群體的專業(yè)教練。同時，在技術培訓中尤其要重點關注產品的實現(xiàn)方式，這將幫助產品經(jīng)理更快、更好地了解產品并推進實施工作。
2、深化互動交流，共同探討問題
更多的縱向互動以及跨部門互動，加強團隊內部合作和知識共享，相互探討問題并解決問題，將更有利于各類產品經(jīng)理個人的學習，同時也提升整個團隊的工作能力。
3、加強實踐，鞏固學習成果
對于市場和實踐的分析也要在課堂中解決實際的問題，操作課程的實踐訓練可以幫助產品經(jīng)理更好地記憶和走進工作場景，鞏固學習成果。
四、結論：
總之，對于產品經(jīng)理來說，產品培訓是完善知識體系、提升技能水平的重要途徑�？偨Y和總結產品新策略的成功案例可以幫助產品經(jīng)理更好地適應市場環(huán)境，研發(fā)出更符合用戶需求的產品，為企業(yè)帶來更高的商業(yè)價值。同時也在不斷反思、改正培訓中存在的問題，積極探索培訓方法，為提升產品培訓效果做出更細致的努力。
個人培訓總結 19
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的高速發(fā)展，人才市場競爭日益激烈。對于企業(yè)來說，招聘培養(yǎng)員工已成為謀求發(fā)展的重要資源。因此，企業(yè)對員工進行培訓，提升員工的技能素質已成為企業(yè)的必修課之一。然而，如何進行高效的培訓，提升員工的職業(yè)素養(yǎng)，成為了企業(yè)面臨的難點。
針對企業(yè)內部進行員工培訓，本人結合自身經(jīng)驗，總結出以下幾種有效的培訓方式：
一、經(jīng)典案例分享
通過分享經(jīng)典行業(yè)案例，可以激發(fā)員工對業(yè)務的關注度，提高了員工的業(yè)務知識和素質。比如，一些成功的管理案例、營銷策略的案例等等，這將激發(fā)員工的學習熱情，促使員工不斷地自我反省，使得他們更加富有經(jīng)驗和智慧。
二、師生互動
師生互動，可以讓員工在學習過程中獲取知識，而且也可使員工在學習之中更加自信，提高他們的自我評價能力。同時，員工之間的分享與互動也可以增強員工的凝聚力，使得公司的'文化氛圍更加健康和穩(wěn)定。
三、真實情境模擬
通過真實情境的模擬，將員工放在現(xiàn)實環(huán)境的角色里面，讓員工進行實際操作。這樣不僅可以鍛煉員工業(yè)務能力，而且可以在模擬過程中，發(fā)現(xiàn)員工在實際操作上的問題，提出相應的對策和解決方案。
綜上所述，公司對于員工的培訓方式可多種多樣，整體上需要匹配企業(yè)的實際情況和業(yè)務發(fā)展目標。希望企業(yè)在員工培訓方面，能夠做到科學規(guī)劃和制定行之有效的培訓方案，加強員工的能力和素質提升，令公司和員工都受益。
個人培訓總結 20
今天開會是有此以來收獲最多的一次，從早上九點半一直開到傍晚六點多，這是有此以來公司規(guī)模最大的一次會議。剛回到安溪自己馬上回想會議的整個內容，把它給記入下來，如果不好好總結下，那會議就白開了，永遠得不到進步。開這次會議目的就要教會我們這些業(yè)務及推廣如何學會跟客戶溝通，及對市場的操作。聽了這次會議后受益匪淺，深感體會。為我解開了很多霧團，讓我有了方向感和前進的動力。
溝通方面
在與客戶溝通的過程中，三不說：沒準備的話不說；沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話不說；情緒欠佳時不說。要懂的三必說，贊美的話，感激的話，對不起。就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的。在任何的溝通過程中，你要做好事前的準備，懂的你要做什么，為什么做，誰來做，我們要如何，交流的目的和意圖是什么，規(guī)劃好這些后，你的溝通才能夠有效的開展，順不順利那是另外一回事。確認需求，明白客戶需要的是什么，我們能兌現(xiàn)給他的是什么。當在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時，要學會在順著客戶的爭議給他一一解說，為她化解他的顧慮。要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當頭。這樣才能達成協(xié)議。最后就是實施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對你的兌現(xiàn)，和你對客戶的承諾，要求我們要誠實守信，商場上要更多講究信用，這樣生意上的合作才能長久。
在整個溝通過程，我們是備有籌碼的，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋，不要輕易拋，只有在逼的無路可走時，才最后壓上籌碼。一旦一開始就壓上了，可能還沒到最后光頭也許你就輸了。這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益。想想自己溝通過程，實在存在很多短板，講話沒有煽動力，不夠沉穩(wěn)。給客戶的感覺就像強迫，強買強賣。語氣輕點又感覺自己沒魄力，讓客戶買不到放心。這樣的交易很難達成。一名好的業(yè)務，銷售員都是剛中帶柔，柔中帶剛，強軟兼施。
心態(tài)方面
人一旦走上銷售這條路，想退路難，想前進更難。退路難那是因為你走上了舍不得放棄的路，銷售是個很會歷練人的路，你一旦踏上一般人都很難往后退，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個人能力的好機會，你自己會很想往下走，想看看前進路是怎么樣子。但你要明白，前進的路是坎坷的。前進的路是更難的。佛像為什么能成為千百萬人仰拜，那是因為它的'前期也要經(jīng)過千刀萬剮的削磨。一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事。今天有幸聽說賴守漢副總經(jīng)理從何從一名推廣專員在進公司短短一年半的時間當上了副總的位置，真的很震撼，還有晉江營銷中心張經(jīng)理為了開發(fā)新的客戶，自己下海證明他的能力，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大，在客戶沒有認可和支持的情況下，大夏天的一頂帳篷，一個人做起促銷活動，很多東西都是自己目前沒法比擬的。發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來，自己遠遠做的不到位，他能做到自覺，對工作負責，勤奮學習。自己呢有點太滿足于現(xiàn)狀，這樣永遠得不到進步，或者進步很慢。記住每當我們在進步時，可能很多人會忽視競爭者也在進步，社會在競爭，適者生存，你要明白你不吃別人，別人可能就會吞并你，尤其在商業(yè)這行業(yè)上。
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