個(gè)人年終總結(jié)精品[13篇]

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以促使我們思考，快快來寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人年終總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇1

　　來到市場部工作已有一年了。在這一年的的時(shí)間中，公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也體會(huì)到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。這段時(shí)間以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要總結(jié)匯報(bào)。

　　一、銷售業(yè)績狀況

　　在實(shí)習(xí)期以及實(shí)習(xí)期結(jié)束的這段時(shí)間里，在銷售任務(wù)上沒有給公司創(chuàng)造任何價(jià)值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務(wù)。

　　二、工作成績狀況

　　1、在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上。通過這段時(shí)間，一切從零開始，熟悉適應(yīng)了公司環(huán)境，熟悉了解了產(chǎn)品的用途、型號(hào)、材質(zhì)、特點(diǎn)等，以及產(chǎn)品在目前市場中的基本情況。目前在醫(yī)院里沒有普及使用，客戶和醫(yī)院對產(chǎn)品的了解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格高，但是由于其產(chǎn)品有特點(diǎn)和優(yōu)勢，客戶和醫(yī)院對產(chǎn)品都比較感興趣，對此類新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來的合作充滿期盼。

　　2、在客戶開發(fā)上。通過這段時(shí)間，每天通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶信息，網(wǎng)上、電話拜每突В憂坑肟突Ы渙骱獻(xiàn)鰨齪妹咳湛突О莘眉鍬記榭觶突ё試從辛撕艽蟮幕郟⒂脅糠摯突д誑⒁皆褐校亂徊嬌突С山壞於嘶�。染UＤ蟔科技、濰坊xx醫(yī)療器械等公司目前都在醫(yī)院開發(fā)過程中。

　　3、在醫(yī)療耗材招標(biāo)上。通過這段時(shí)間，關(guān)注全國省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標(biāo)，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標(biāo)工作，尋找有合作意向的經(jīng)銷商參與投標(biāo)工作，為產(chǎn)品中標(biāo)后操作醫(yī)院做準(zhǔn)備。如20年市耗材招標(biāo)，和產(chǎn)品已中標(biāo)，市器械和醫(yī)療器械選為公司配送商，并同時(shí)操作醫(yī)院。20年腫瘤醫(yī)院耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，和已授權(quán)xx商貿(mào)參與投標(biāo)，對方公司經(jīng)理對產(chǎn)品比較滿意，托人找腫瘤醫(yī)院院長介紹公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)已帶彩頁和樣品去醫(yī)院走臨床。20年市耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，已有公司對投標(biāo)產(chǎn)品感興趣，愿意幫忙遞交標(biāo)書，年前完成產(chǎn)品報(bào)價(jià)等相關(guān)事情。

　　三、銷售工作中存在的主要問題

　　經(jīng)過這段時(shí)間的努力，在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問題。

　　1、對產(chǎn)品的熟悉程度還不夠。在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身對公司產(chǎn)品的熟悉程度還不夠，如產(chǎn)品的供貨價(jià)、進(jìn)醫(yī)院建議價(jià)、產(chǎn)品詳細(xì)使用方法等。尤其是對同類產(chǎn)品在市場中的情況以及與自己本公司產(chǎn)品在價(jià)格、質(zhì)量等方面上的區(qū)別了解的還不夠。

　　2、與客戶溝通技巧不夠成熟。在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶溝通技巧方面需要加強(qiáng)，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫助，這方面也有了明顯的改進(jìn)和提高。

　　四、明年以及今后的計(jì)劃

　　1、努力完成每月銷售任務(wù)。通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發(fā)的新客戶，加強(qiáng)客戶拜訪溝通，充分利用好每天寶貴的工作時(shí)間，不斷開發(fā)新客戶及時(shí)回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務(wù)。

　　2、提高業(yè)務(wù)能力。通過平時(shí)與客戶的'溝通交流，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業(yè)務(wù)能力。

　　3、熟悉產(chǎn)品、熟悉市場。在平時(shí)的工作中，通過自身學(xué)習(xí)以及通過向客戶介紹產(chǎn)品，不斷熟悉產(chǎn)品、熟悉市場，了解產(chǎn)品醫(yī)保報(bào)銷、醫(yī)院操作流程等情況，隨時(shí)能解決客戶提出的任何問題。

　　4、開發(fā)產(chǎn)品中標(biāo)市場。目前和產(chǎn)品已在鐵嶺中標(biāo)，對目前有意向的客戶及時(shí)跟進(jìn)溝通，并不斷開發(fā)新的有意向客戶開發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。對xx腫瘤醫(yī)院和xx市耗材投標(biāo)進(jìn)展及時(shí)跟進(jìn)，并時(shí)刻關(guān)注各地區(qū)、各省市耗材招標(biāo)活動(dòng)。

　　5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)助完成公司其它部門工作，加強(qiáng)公司部門之前的溝通。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇2

　　掐指一算做導(dǎo)游已2年有余，其間有酸也有甜。曾經(jīng)試圖放棄，卻有千般理由選擇繼續(xù)，為了繼續(xù)而毅然選擇加入**旅游總公司，希望自己理想的翅膀再次翱翔。

　　接下來20xx年五月的時(shí)候帶了一次青島團(tuán)，由于這次預(yù)備并不是很充分，又加上一些主觀和客觀的原因使自己對這次帶團(tuán)真的很有挫折感，不過，也讓我學(xué)習(xí)到了怎么處理問題，面臨問題時(shí)要臨危不亂，以下是我?guī)�團(tuán)來的大致小結(jié)：

　　1：熟悉線路：團(tuán)前預(yù)備一定要充分，線路熟記于心，多請教老導(dǎo)游，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據(jù)，才能萬無一失。

　　2：服務(wù)工作要熱心，細(xì)心：非凡是旺季，一定要提醒旅游注重事項(xiàng)，方可做到防患于未然，有時(shí)一句話就能帶來意想不到的效果，如旅游安全問題，游覽注重要守時(shí)等等，主要防止問題出現(xiàn)的時(shí)候游客產(chǎn)生情緒上的不滿。導(dǎo)游若在事先有個(gè)鋪墊，效果就會(huì)好很多。

　　3：注重協(xié)調(diào)工作，安排好游客的同時(shí)，也要妥善處理好客人，司機(jī)，地陪旅行社和景區(qū)的關(guān)系。

　　4：導(dǎo)游要以不變應(yīng)萬變，出現(xiàn)問題也不能自己先亂了陣腳。導(dǎo)游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時(shí)果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變來妥善處理。

　　5：書到用時(shí)方恨少，導(dǎo)游所知道的知識(shí)必須廣泛，因此要不斷的學(xué)習(xí)，給自己充電。每次帶團(tuán)回來也要及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)。

　　6：維護(hù)旅行社的信譽(yù)同時(shí)也要保護(hù)好游客的權(quán)益，當(dāng)你為客人利益著想時(shí)，當(dāng)客人意見不統(tǒng)一或碰到意外問題時(shí)，客人也會(huì)尊重和理解你和旅行社的安排。

　　7：最后，要及時(shí)解決客人遺留的問題，導(dǎo)游本身是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會(huì)給你滿足的答復(fù)。所以要學(xué)會(huì)解決不同的問題，不要把問題留到最后。

　　時(shí)間已消逝，的感慨心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的.經(jīng)歷都看成是第一次來認(rèn)真對待！“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”也許可以回頭看看留下的腳印。年輕的我要不斷的告訴自己“革命尚未成功，同志仍需努力”！，困難經(jīng)歷了，但經(jīng)驗(yàn)卻留下了。帶團(tuán)總是不可避免要碰到三多（人多車多壓力多），作為導(dǎo)游就要做到三心（多一份細(xì)心，多一份小心，多一份誠心）

　　細(xì)心：旅游景點(diǎn)環(huán)境雜，作為導(dǎo)游比平常要更多一份細(xì)心眼觀六路，耳聽八方，盡量將客人控制在自己的視力范圍內(nèi)，隨時(shí)提醒客人歸隊(duì)。 耐心：在游覽之前必須將團(tuán)隊(duì)的游覽之前必須將團(tuán)隊(duì)的游覽路線，集合時(shí)間地點(diǎn)再三強(qiáng)調(diào)，以防客人一旦走失可以迅速歸隊(duì)。初到一地大家布滿新鮮感會(huì)不�！皢瘟铩保�這時(shí)導(dǎo)游要耐心而迅速的勸客人歸隊(duì)。

　　誠心：帶團(tuán)隨時(shí)隨地會(huì)發(fā)生突發(fā)事件，導(dǎo)游要用一百分的誠心去解決，事情終會(huì)得以化解。

　　我付出，我努力！總相信“一份耕耘，一份收獲”！

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇3

　　通過近一年的工作，是我對藥店的工作有了更深的了解，看似簡潔的工作，要做好他的確不簡潔�，F(xiàn)在對近段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

　　1、要提升自己的銷售必需加強(qiáng)自己的專業(yè)水平，這是我們作為營業(yè)員的必要條件，假如顧客進(jìn)店以后找到自己，自己就必需以專業(yè)的推舉為顧客解決問題。這是最重要的。相對價(jià)格的凹凸，品種的齊全來講，專業(yè)有效的推舉比什么都更能贏得顧客的好評(píng)。那么我們該如何來提升呢?那就是我們平常積累的.閱歷和生疏藥品的專業(yè)度。

　　(1)我們零售藥店可以依據(jù)自身的實(shí)際狀況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的閱歷介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推舉藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。

　　(2)我們確定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價(jià)格比較敏感，來到我們這里確定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種平安感，不要讓他們有受哄騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實(shí)則賺了信任，賺了口碑，欲擒故縱方能獲得長遠(yuǎn)利益。

　　(3)我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理睬員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)待(特別是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機(jī)會(huì)逐步樹立企業(yè)的良好口碑。

　　2、客戶反映較多的狀況

　　對于我們銷售型藥房來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的進(jìn)展壯大就是紙上談兵。

　　(1)質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如發(fā)生質(zhì)量問題接二連三，顧客怨聲載道。

　　(2)報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的顧客等級(jí)無法體現(xiàn)，老顧客、大顧客體會(huì)不到公司的照看與優(yōu)待。等等都是問題。

　　3、思路準(zhǔn)備出路，思想準(zhǔn)備行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行確定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入到到我們每一位心中。

　　4、中藥問題存在的很多不完整的也不健全的體系，在每個(gè)藥房來說中藥可謂是一個(gè)很重要的不行缺少的一部分。

　　2 / 14 既然重要那么我們就更應(yīng)當(dāng)留意，要銷售好中藥就必需去了解它生疏它疼惜它，我們存在的問題就是沒有疼惜，留意，導(dǎo)致他的質(zhì)量上有太大的不合格如：生蟲，潮濕，霉變串柜等諸多問題，還有很多寶貴藥材的生產(chǎn)廠家不健全導(dǎo)致了顧客不信任而造成的銷量直線下降，我們以前的很多寶貴藥材的老客戶現(xiàn)在完全都沒有回頭的了所以對中藥的損失是很大的。其次由于我們的專業(yè)學(xué)問欠缺和閱歷的很多不足的地方而讓我們的顧客還不太滿足所以我們自身問題才是最主要的不足。所以以后我們應(yīng)當(dāng)從我們的品牌，質(zhì)量服務(wù)，這些方面來贏得顧客的好評(píng)做到讓顧客買我們的藥感覺到放心，平安。盡量從服務(wù)上來提升我們的信譽(yù)。

　　成功好比一張?zhí)葑�，機(jī)會(huì)是梯子兩側(cè)的長柱，力氣是插在兩個(gè)長柱之間的橫木。只有長柱沒有橫木，梯子沒有用處，一旦你產(chǎn)生了一個(gè)簡潔的堅(jiān)決的想法，只要你不停地重復(fù)它，終會(huì)使之成為現(xiàn)實(shí)。提練、堅(jiān)持、重復(fù)，這是你成功的法寶;持之以恒，最終會(huì)達(dá)到臨界值。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇4

　　又過了一年的物流管理，不禁心中感慨。回顧物流一整年的工作過程，既有苦汗，也有進(jìn)步的喜悅。在過去的一年里，在公司各部門的配合和支持下，在部門員工的共同努力下，全年的任務(wù)順利完成�，F(xiàn)將我部過去一年的工作匯報(bào)如下。

　　一、分配

　　1、與xxxx的18年相比，我們公司的銷售額在整體環(huán)境疲軟的情況下下降了。在配送部門，我們配送司機(jī)的工資主要取決于交付的貨物來計(jì)算傭金。其實(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)，我們的司機(jī)并不愿意天天呆在家里，愿意多送貨，多干活，增加收入。

　　2、20xx，我讓收稅員做好司機(jī)每日發(fā)貨單的統(tǒng)計(jì)工作，合理安排發(fā)貨單，避免了以前司機(jī)搶單，大量發(fā)貨的情況，維護(hù)了司機(jī)之間的共同利益和部門員工的團(tuán)結(jié)。

　　3、門店有時(shí)候會(huì)搶著發(fā)貨，貨量比較少，路也比較偏僻。我們的交貨原則是分線交貨。有時(shí)候一個(gè)地方的貨很多，司機(jī)報(bào)了另一個(gè)貨，走了幾分鐘就被叫回來了，所以我們司機(jī)來回幾次都有脾氣，浪費(fèi)人力物力。還有一種情況就是貨太少，不能偏急，我們部門還要考慮油耗和費(fèi)用的問題。所以物流部門需要門店的.配合，盡量做好對客戶的解釋工作。

　　4、裝運(yùn)司機(jī)應(yīng)根據(jù)交貨單檢查貨物，并必須要求司機(jī)親自當(dāng)面對貨物進(jìn)行第二次檢查。

　　5、加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系和溝通，充分發(fā)揮公司現(xiàn)有車輛人員的優(yōu)勢，盡量讓客戶帶走一些急小貨。

　　二、人員要求和管理

　　1、20xx年初，公司向物流管理部提供8人，實(shí)際在職人員數(shù)未達(dá)到要求。

　　2、由于人員流動(dòng)性大，一直是困擾部門工作的大問題。作為一個(gè)對我們部門工作人員的工作要求，雖然技術(shù)不高。但是工作強(qiáng)度高，體力要求比較高，也要勤快好學(xué)，做事的責(zé)任心也高。你必須了解你的下屬，包括他的性格、性格、愛好、工作作風(fēng)、工作能力等很多方面。不同性格、不同年齡、不同能力的人，應(yīng)該給予不同的管理方法，才能做到物盡其用。同時(shí)要關(guān)心員工的生活。除了批評(píng)之外，我們應(yīng)該給他們更多的鼓勵(lì)和信任，讓他體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和器重，讓他知道我們不僅僅是上下級(jí)關(guān)系和同事關(guān)系，更是相互支持和關(guān)心的朋友關(guān)系。當(dāng)然，作為管理者，也要在員工面前樹立自己的威信。這種威望不是靠惡毒的批判建立起來的，也不是靠一味的做個(gè)老好人建立起來的。你需要的是團(tuán)隊(duì)的力量，說你好的人的支持，說你不好的人的支持。

　　三，車輛管理

　　1、定期培訓(xùn)和講解配送司機(jī)對車輛生命安全注意事項(xiàng)的認(rèn)識(shí)，定期清洗車輛內(nèi)外。

　　2、嚴(yán)格控制部門車輛費(fèi)用，合理有效地安排配送路線。

　　3、嚴(yán)格要求調(diào)度員填寫發(fā)車記錄，如發(fā)車時(shí)間、行程、地點(diǎn)、原因、司機(jī)簽名等，做到有發(fā)車必有發(fā)車記錄，并保留年度發(fā)車記錄表。

　　4、制作一份t

　　1、20xx年不知不覺就在你指尖逝去，20xx年迎面而來�；貞涍^去，展望未來！有進(jìn)步的喜悅，也有工作失誤的愧疚。總結(jié)工作中的利弊得失。

　　2、認(rèn)真履行職責(zé)。在新的一年里，物流部將為公司的發(fā)展盡最大努力。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇5

　　辭舊迎新，萬象更新，20xx年即將過去，回顧這一年，第五期——品牌生活館的啟動(dòng)，皮革城天橋的建成，這一項(xiàng)項(xiàng)工程的落成，對于海寧皮革城來說又是非同尋常的一年。對于我來說，除了管理好自己的工作，每天目睹著皮革城的日出與日落，更見證著它一天天的變幻與完善。在20xx黃歷新年即將到來之際，我將我過去一年的工作情況匯報(bào)如下：

　　這一年，我因?yàn)楫a(chǎn)假，從5月x日回到工作崗位，經(jīng)過幾個(gè)月來在家里靜心休養(yǎng)，回歸工作的自己面對原來的工作也不乏新鮮，特別是發(fā)現(xiàn)僅僅幾月之間我原來所在的二期市場也發(fā)生了巨大的變化，鞋業(yè)廣場二樓改頭換面，從參差不齊的.凌散裝修，到現(xiàn)在煥然一新，幾近奢華的皮裝門面，讓人為之一嘆。回歸工作，我繼續(xù)負(fù)責(zé)二期市場組的點(diǎn)檢表錄入工作。20xx年x月下旬，皮革城門面電表全面更換，在領(lǐng)導(dǎo)的工作安排下，我個(gè)人負(fù)責(zé)市場的電費(fèi)充值業(yè)務(wù)。九月份，皮革城市場開始增設(shè)新項(xiàng)目服務(wù)臺(tái)。在二期市場，鞋業(yè)·皮裝廣場、皮草廣場、皮具箱包批發(fā)市場各增設(shè)一個(gè)服務(wù)臺(tái)。按照管理要求，我所負(fù)責(zé)的電費(fèi)充值業(yè)務(wù)將移至服務(wù)臺(tái)。十月份，我在服務(wù)臺(tái)正式上班。

　　對于我所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)，因?yàn)樯婕暗矫刻煊胁煌�程度的現(xiàn)金交易，所以必須謹(jǐn)慎小心，認(rèn)真對待每一筆業(yè)務(wù)，管理好進(jìn)賬的現(xiàn)金，去銀行存好當(dāng)日的每一筆款，每月向財(cái)務(wù)科匯報(bào)當(dāng)月的對賬情況，至今未出現(xiàn)錯(cuò)誤。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇6

　　轉(zhuǎn)眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

　　1.作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

　　2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。

　　3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉�往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的.一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動(dòng)。

　　4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死�用說明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

　　5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

　　6.做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

　　7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

　　8.作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對自己說話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

　　最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

　　因?yàn)橹�前從事了三年保健食品�?huì)議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長處，但同時(shí)自己也有很多不足：

　　1.認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

　　2.營銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

　　3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇7

　　本人自年月進(jìn)入公司以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，通過自身的不懈努力，較好的完成了本職工作，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。但也存在了諸多不足，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

　　一、個(gè)人工作回顧

　　不知不覺間加入順馳公司這個(gè)大家庭已經(jīng)半年多了，從原來的行業(yè)進(jìn)入機(jī)械行業(yè)，對我來說是一個(gè)新的開始

　　二、工作中存在的問題與不足

　　在總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，在平時(shí)的'工作中還存在諸多問題與不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、辦事效率有待提高，做事太散漫；

　　2、執(zhí)行力有待提高，有些事不是做不到，而是沒盡力；

　　3、責(zé)任心有待提高，一件事沒做完，過一段時(shí)間就不管了；

　　4、個(gè)人能力有待提高，比如與上級(jí)溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等；

　　三、今后的努力方向

　　針對20xx年工作中存在的問題，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

　　1、積極與上級(jí)溝通，做到主動(dòng)反饋；

　　2、提高辦事效率，處理問題要迅速；

　　3、加強(qiáng)執(zhí)行力與責(zé)任心，對所負(fù)責(zé)的事追蹤到底；

　　4、增進(jìn)與同事之間的溝通，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神；

　　在今后的工作中，我要依靠自身不懈的努力，克服困難，改進(jìn)20xx年工作中存在的不足，力求把工作做得更好，四、工作計(jì)劃

　　下年，我將要被公司派往東北市場，工作壓力會(huì)比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進(jìn)步。

　　其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：

　　1、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

　　2、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；

　　3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；

　　4、把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作；

　　5、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。

　　其實(shí)作為一個(gè)新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)�，二是天道酬勤�?/p>

　　XX

　　20xx年xx月xx日

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇8

　　一路走來，步履匆匆，不覺間20xx年已悄然向我們揮手作別�；厥滓荒陙淼墓ぷ骱蜕�活，感悟良多。非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái)，讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí)、不斷地進(jìn)步，慢慢地提升自身素質(zhì)與才能�；厥走^往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我明白了很多，領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，同事的幫助與協(xié)作，記憶猶新，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，因?yàn)槟銈�，我在工作中才能更加的得心�?yīng)手。平時(shí)忙忙碌碌，沒有太多時(shí)間和機(jī)會(huì)坐下來好好總結(jié)自己做過的工作，年底了，靜下心來總結(jié)一年工作中的得失，查找自己的不足，為明年的工作做好安排和計(jì)劃。

　　一、工作總結(jié)

　　回顧20xx年，我主要做了以下幾項(xiàng)工作：

　　1、完成數(shù)字功圖項(xiàng)目

　　去年年底，將在吳起、西區(qū)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理。今年年初，根據(jù)去年收集的數(shù)據(jù)，開始準(zhǔn)備項(xiàng)目報(bào)告和匯報(bào)PPT。3月份，參與診斷算法的優(yōu)化。6月底，跟市場人員一起，去現(xiàn)場進(jìn)行了交流并更新了軟件。11月底，在油田公司進(jìn)行了項(xiàng)目驗(yàn)收。在領(lǐng)導(dǎo)和市場人員的協(xié)助下，項(xiàng)目順利通過驗(yàn)收。整個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行過程中，我意識(shí)到，做項(xiàng)目與外界的交流很重要，尤其是乙方實(shí)際負(fù)責(zé)人，他們的一句話可以省去很多事；準(zhǔn)備工作也十分重要，需要盡可能地考慮到各種因素；另外，匯報(bào)更是一種技能，其好與壞直接關(guān)系到結(jié)果的好與壞，很關(guān)鍵的是態(tài)度和現(xiàn)場應(yīng)變能力。這些，我都需要不斷地學(xué)習(xí)、加強(qiáng)。

　　2、參與B/S的升級(jí)研發(fā)

　　從4月中下旬到7月初，整個(gè)研發(fā)過程都參與其中。從數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)確定、B/S界面設(shè)計(jì)到實(shí)際開發(fā)過程中與開發(fā)人員交流需求，從測試到最終的界面美化，每個(gè)階段都與專業(yè)人員進(jìn)行交流、分工、協(xié)作。這是我第一次系統(tǒng)、全面地參與一項(xiàng)研發(fā)工作，整項(xiàng)工作的大部分內(nèi)容對于我來說都是全新的，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)、積累，同時(shí)也讓我熟悉了整個(gè)研發(fā)的詳細(xì)過程。在大家共同的努力下，這項(xiàng)工作雖然有些地方還需改進(jìn)，但整體上取得了令人滿意的效果。

　　3、制作技術(shù)白皮書

　　9月、10月，我主要的工作就是制作石油相關(guān)的所有軟件的技術(shù)白皮書。整個(gè)制作過程，不僅是對各個(gè)軟件相關(guān)資料的綜合整理，同時(shí)也是自己系統(tǒng)學(xué)習(xí)各軟件的機(jī)會(huì)，及時(shí)地補(bǔ)充了之前一些感覺模棱兩可的知識(shí)。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，技術(shù)白皮書日趨完善。

　　二、自身不足及努力方向

　　1、自身不足

　　隨著對公司的業(yè)務(wù)越來越熟悉，工作基本上都已經(jīng)能夠勝任，但仍有很多不足之處，具體表現(xiàn)如下：

　�。�1）到目前為止還不能夠完全獨(dú)立地去應(yīng)對一些事情，如：現(xiàn)場匯報(bào)，這很需要技巧，不僅要提前準(zhǔn)備好必須匯報(bào)的內(nèi)容，還要時(shí)刻注意著措辭的準(zhǔn)確性，更重要的是現(xiàn)場能夠及時(shí)應(yīng)對反饋的信息，這些都是急需提高的。

　�。�2）知識(shí)有限�！皶�到用時(shí)方恨少”，面對一些問題的.時(shí)候，腦袋會(huì)出現(xiàn)空白，感到困惑。石油、計(jì)算機(jī)等各方面的知識(shí)，需要不斷地學(xué)習(xí)、不斷地提高。

　�。�3）思想不夠成熟。工作過程中，有時(shí)會(huì)帶有個(gè)人情緒，這是不應(yīng)該的，今后一定積極對待工作、避免類似的情況出現(xiàn)。

　　2、努力方向

　　面對這些不足，今后還需多多努力、多多進(jìn)步、快速成長，我想今后從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力：

　�。�1）基本功

　　簡單地說，兩個(gè)方面，寫與說。在寫的方面，今年有一定的進(jìn)步，但前進(jìn)的空間還比較大；說的方面，可以說是剛剛起步、路途漫長。我想，主要原因應(yīng)該是缺乏經(jīng)驗(yàn)、閱歷不足、見識(shí)不夠。從現(xiàn)在起，多看、多聽、多問、多思考、多練習(xí)，不斷地增長自己的見識(shí)，努力取得更大更快的進(jìn)步。今后努力方向：以對方需要為出發(fā)點(diǎn)，首先要全面考慮到對方的各種需求（怎樣能使對方更滿意），抓住重點(diǎn)，注意措辭；現(xiàn)場匯報(bào)不僅要將匯報(bào)內(nèi)容清晰、明確地表達(dá)出來，更需要控制住現(xiàn)場局面、應(yīng)對自如。

　　（2）應(yīng)急能力

　　作為服務(wù)行業(yè)，尤其是針對石油行業(yè)這樣的大型國企，客戶的要求往往比較

　　急。遇到緊急的事，有時(shí)會(huì)手忙腳亂、不知所措，這樣反而進(jìn)度更慢�？吹竭^這樣的一句話：急事慢做，事情越急越要保持清醒的頭腦，以免做無用功甚至是負(fù)功。我想這個(gè)是我今后努力的方向。

　�。�3）學(xué)習(xí)能力

　　不僅在工作之余，要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更重要的是工作的同時(shí)，邊工作邊學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，增長知識(shí)，努力地提高自己，以便使自己能夠更好地跟上公司前進(jìn)的步伐。不僅是專業(yè)知識(shí)，還需要更多地注意培養(yǎng)基本的業(yè)務(wù)能力。多看書、多向他人學(xué)習(xí)，勇于解剖自己、分析自己、正視自己，提高自身素質(zhì)，確保能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。

　　三、工作計(jì)劃

　　新的一年，也是新的起點(diǎn)。在下一年的工作計(jì)劃是，加緊學(xué)習(xí)、充實(shí)自己，嚴(yán)格地執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，更好地做好本職工作，不斷地提高自身的綜合素質(zhì)，緊密跟隨公司前進(jìn)的步伐，與公司共同進(jìn)步、共同發(fā)展。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇9

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　作為一名普通的一線xx人員，有幸能夠被評(píng)為今年的優(yōu)秀員工，我感到前所未有的榮譽(yù)，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、重視，感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的幫助、指導(dǎo)，感謝同事們的支持、協(xié)助。來到xx的2年里，與公司共同發(fā)展，與同事共同進(jìn)步，正是因?yàn)榇蠹业膱F(tuán)結(jié)一心拼搏奮斗，才使xxxx項(xiàng)目取得了豐碩的成果，因此我認(rèn)為這份榮譽(yù)不單屬于我，還屬于我們的團(tuán)隊(duì)和全體公司的同事們。

　　回顧這2年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照領(lǐng)導(dǎo)要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中，我能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，處處嚴(yán)格要求自己。在這2年里，既有辛勤耕耘的充實(shí)忙碌和收獲的喜悅，也有工作中的不足和遺憾，在這里做一個(gè)小結(jié)，請大家指正。

　　一、開拓思維，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力成為一名xxx專家

　　xxx承擔(dān)的xx項(xiàng)目，不僅是提升xx核心競爭力和產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)力的xx項(xiàng)目，也是提升xx水平的一個(gè)重要組成部分。從到xxx工作以來，始終感覺到在這里工作的自豪感和榮譽(yù)感。為了更好的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的設(shè)計(jì)任務(wù)，我珍惜每一次公司提供的參加研討會(huì)、展覽會(huì)的機(jī)會(huì)，參觀、學(xué)習(xí)先進(jìn)的xx方法和結(jié)構(gòu)；重視每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的xxxx；博取眾采，取長補(bǔ)短，開拓xx思維，提高xx能力。

　　二、以飽滿的工作熱情、勇于奉獻(xiàn)的工作精神，參與xx工作

　　加入到這個(gè)集體，最先感受到的是領(lǐng)導(dǎo)和同志們勤于敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)的精神。為了能夠高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率的推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度，完成xxx任務(wù)，大家自覺放棄了休息時(shí)間、節(jié)假日、年假，投入到緊張的xxx工作中，毫無怨言。事實(shí)證明，我們的汗沒有白流，辛勤的工作換來的是項(xiàng)目上的累累碩果。

　　三、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，踏實(shí)工作，對工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)負(fù)責(zé)

　　愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，愛崗敬業(yè)就是要做好本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好。xxx工作無小事，一個(gè)xx錯(cuò)誤、一個(gè)xxx失誤都有可能給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。因此對領(lǐng)導(dǎo)布置的設(shè)計(jì)任務(wù)，我都嚴(yán)肅認(rèn)真的對待，對每一個(gè)xxx方案都反復(fù)思考，認(rèn)真研究；對每一個(gè)xxx都精挑細(xì)選，與xxx多次溝通；對每一份xxx都仔細(xì)核對，確保無誤。

　　四、主要完成的工作

　　我們的工作面對的'是高端、創(chuàng)新的xx，瞄準(zhǔn)的是國際水平，實(shí)現(xiàn)的是xxx零的突破，xx知識(shí)需要與時(shí)俱進(jìn)，有時(shí)深感自己能力有所欠缺，自己感覺仍然很有必要進(jìn)行學(xué)習(xí)再充電，不僅要向書本學(xué)習(xí)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事也是重要的資源，所以在工作中和工作之余，我經(jīng)常與各位同事就具體問題進(jìn)行交流，并就某些困惑的問題向領(lǐng)導(dǎo)請示。通過這些生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)方式和過程，我感覺個(gè)人能力有了明顯的提升，目前基本能從容解決工作中出現(xiàn)的各種問題。

　　在新的一年里，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，在學(xué)習(xí)和工作中不斷進(jìn)步，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本職工作。是公司給了我發(fā)展的平臺(tái)，今后我會(huì)戒驕戒躁，不斷努力，在自己的崗位上一如既往，為公司的發(fā)展盡自己的一份微薄力量，創(chuàng)造更大的價(jià)值。最后，感謝公司，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們，相信我們公司明天會(huì)更好！

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇10

　　我這一年仔細(xì)做了工作，應(yīng)當(dāng)讓自己仔細(xì)做。這一年我還是有許多感受的。這一點(diǎn)我深有感受，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中讓自己做的更好。我知道我在這項(xiàng)工作中可以做得更多。年底，我已經(jīng)明確落實(shí)了這幾方面的工作，須要進(jìn)行總結(jié)。

　　在這一年里，我的成長依舊可見。我知道我在這方面還是須要做出調(diào)整的。以后我會(huì)好好學(xué)習(xí)工作的。希望在接下來的工作中，接著好好履行自己的職責(zé)，有些事情還是須要保持良好的心態(tài)。關(guān)于這一點(diǎn)，我也感受很深，我也很清晰自己實(shí)力的進(jìn)步。這個(gè)我深有體會(huì)。我渴望在這個(gè)過程中積累和成長。在今年的考核中，我須要耐性的把日常工作做好。這一點(diǎn)我真的很感慨，給我一種足夠淡定的感覺。我也渴望在這方面做得更好。雖然有時(shí)候要做調(diào)整，但也意識(shí)到工作實(shí)力的成長是須要時(shí)間的，給我一種足夠冷靜的感覺。

　　在過去一年的工作中，我真的成長和進(jìn)步了許多。這不僅是個(gè)人實(shí)力的一種成長，也是我在這方面仔細(xì)做過的許多事情。這樣的話，我也應(yīng)當(dāng)維護(hù)一下。在過去一年的工作中，我真的感受到了深深的體會(huì)。在這個(gè)過程中我真的學(xué)到了許多。在這個(gè)過程中，我還記得許多事情。在過去的一年里，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了許多商業(yè)學(xué)問，這對我個(gè)人來說是一個(gè)特別好的進(jìn)步。在這個(gè)過程中，我積累了許多閱歷。在過去的一年里，我也以開放的心態(tài)探討了工作的.各個(gè)方面。關(guān)于這一點(diǎn)，我還是要仔細(xì)維護(hù)。在這一年的工作中，我深刻體會(huì)到了自己各方面的升華，也清楚的感覺到自己的實(shí)力有了很大的提升。

　　我知道我做得不夠好。正是在這一點(diǎn)上，我做得不好，所以我須要做得更好。這給了我們一種很有意義的感覺。我會(huì)不斷改善自己的不足，然后調(diào)整心態(tài)。在新的一年里，我會(huì)接著在工作中取得更好的成果。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇11

　　我從11月x日到達(dá)石家莊機(jī)械化步兵學(xué)院項(xiàng)目部，現(xiàn)場總共三棟樓，鍋爐房已封頂，食堂頂層正在綁扎鋼筋，駐訓(xùn)樓共六層，—層（12——18）軸已封頂�，F(xiàn)場材料堆放比較混亂在以牛栓剛為核心的帶領(lǐng)下展開工作，作為土建專業(yè)監(jiān)理工程師，先從質(zhì)量方面著手，嚴(yán)格按照監(jiān)理監(jiān)督程序監(jiān)督，每道工序做到了事前、事中、事后的控制，對不符合規(guī)范要求的堅(jiān)決不允許進(jìn)行下道工序，在一定程度上保證了工程的順利進(jìn)行，甲方比較滿意。

　　現(xiàn)場安全文明施工方面：現(xiàn)場材料堆放混亂，針對此現(xiàn)象組織施工單位項(xiàng)目經(jīng)理及工長到石家莊別的工地進(jìn)行視察借鑒，經(jīng)過一段時(shí)間，現(xiàn)場有了很大的改變；針對存在安全隱患的部位，提前發(fā)監(jiān)理通知且口頭通知，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

　　進(jìn)度方面：每天都要清點(diǎn)現(xiàn)場的施工人數(shù)，每道工序都要做到事中檢查等等，在一定程度上保證了工程的'進(jìn)度。在開展工作的同時(shí)，也有自己的不足，在空余時(shí)間就找點(diǎn)資料來武裝自己，爭取把自己打造成一名業(yè)務(wù)素質(zhì)極強(qiáng)的專業(yè)化監(jiān)理。

　　我希望通過我們的努力監(jiān)督，在新年到來之際，給甲方一份滿意的答卷。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇12

　　20xx年年以來，我鎮(zhèn)勞動(dòng)和社會(huì)保障工作在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市、區(qū)的具體指導(dǎo)下，圍繞20xx年度勞動(dòng)保障目標(biāo)任務(wù)、社保繳納與發(fā)放、勞動(dòng)就業(yè)、勞動(dòng)維權(quán)這個(gè)中心，充分發(fā)揮管理、服務(wù)的職能作用，努力做好勞動(dòng)保障各項(xiàng)工作。同時(shí)指標(biāo)多、時(shí)間緊、居民素質(zhì)普遍不高以至于溝通困難是社保所工作所面臨的現(xiàn)實(shí);設(shè)備老、基礎(chǔ)設(shè)施配置不完全是社保工作急需解決的問題�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下。

　　(一)、城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作：城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)是政府一項(xiàng)實(shí)事工程，涉及人數(shù)多，工作量大，政策性強(qiáng)：為了把這件利國利民的好事辦好，今年初，我中心在分管領(lǐng)導(dǎo)于濤鎮(zhèn)長的指導(dǎo)下，認(rèn)真做好開展居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，加大宣傳力度，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)，迅速構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，在各村委會(huì)(居委會(huì))的大力配合下，順利有序地將居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作在全鎮(zhèn)整體推進(jìn)，在此基礎(chǔ)上，我中心在鎮(zhèn)黨委、政府分管領(lǐng)導(dǎo)的.帶領(lǐng)下，加強(qiáng)督促，強(qiáng)力推動(dòng)，使全鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的進(jìn)度明顯加快。截止20xx年年11月15日我鎮(zhèn)參保人數(shù)為28872人;繳費(fèi)人數(shù)19482人，參保率的95、14%;到齡領(lǐng)取人員數(shù)為7030人，本年度死亡及退保數(shù)為222人。

　　(二)、全民參保：根據(jù)區(qū)農(nóng)保中心召開全民參保大會(huì)的要求，我鎮(zhèn)全面推進(jìn)對未參保人員進(jìn)行全面的核查，本鎮(zhèn)共計(jì)有3371人，至20xx年年10月30日已全部核查完成并且全部導(dǎo)入系統(tǒng)，目前正在進(jìn)行最后的檔案整理裝訂工作。

　　(三)、勞動(dòng)維權(quán)工作富有成效：為了保障勞動(dòng)維權(quán)工作順利能順利開展，我鎮(zhèn)社保所加大勞動(dòng)法規(guī)宣傳力度利用，深入廣泛宣傳國家的勞動(dòng)保障法律法規(guī)，要求企業(yè)及職工嚴(yán)格遵守。與此同時(shí)，我們建立了定期督查制度、跟蹤檢查制度，對發(fā)現(xiàn)苗頭性問題的企業(yè)加強(qiáng)引導(dǎo)，定期檢查落實(shí)，同時(shí)我中心建立嚴(yán)格的投訴受理、處理制度，讓職工的投訴得到及時(shí)有效的處理。20xx年年我鎮(zhèn)共處理了3起拖欠農(nóng)民工工資的事件，其中3期都是由于磚窯老板經(jīng)營不善，攜帶工人工資出走或者由于管理不善導(dǎo)致員工出事。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過實(shí)地考察以及與當(dāng)事人取得聯(lián)系并在當(dāng)?shù)嘏沙鏊�的協(xié)同下成功解決了此3起事件，幫助100多工人討回了工資，共計(jì)約20多萬元，維護(hù)了勞動(dòng)者的應(yīng)有權(quán)益。

　　(四)、就業(yè)脫貧工作：我社保所積極響應(yīng)區(qū)政府就業(yè)脫貧攻堅(jiān)工作的政策，截止20xx年年10月底已幫助有就業(yè)意愿的249人完成就業(yè)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)下發(fā)的任務(wù)。20xx年年8月份在周圩村開展了就業(yè)扶貧培訓(xùn)會(huì)議，幫助46人實(shí)現(xiàn)了就業(yè)，完成了就業(yè)扶貧的任務(wù)，并且在區(qū)就業(yè)局的支持下開發(fā)了40個(gè)輔助性崗位，幫助貧困戶早日脫貧;接下來計(jì)劃于20xx年年11份尋求扶貧辦的支持對我鎮(zhèn)已完成貧困勞動(dòng)者再次摸底調(diào)查表信息采集工作，并將采集的信息錄入系統(tǒng)，這不僅實(shí)現(xiàn)與扶貧辦貧困勞動(dòng)者0數(shù)據(jù)差距，更加對明年的輔助性崗位開發(fā)，與扶貧基地就業(yè)補(bǔ)助做好了前提工作。

　　為更好推進(jìn)20xx年度人社工作�，F(xiàn)結(jié)合20xx年度的工作經(jīng)驗(yàn)，將20xx年年總體工作計(jì)劃制定如下：

　　一、大力發(fā)展就業(yè)、養(yǎng)老等政策宣傳工作，保證各項(xiàng)工作順利開展，及時(shí)完成區(qū)下達(dá)的任務(wù)。

　　二、是采取有效措施，提升社保隊(duì)伍建設(shè)水平，充分發(fā)揮鎮(zhèn)、村級(jí)勞動(dòng)保障服務(wù)所作用。

　　三、大力開展就業(yè)援助工作，促進(jìn)大齡困難人員就業(yè)，確保純農(nóng)就業(yè)家庭和零就業(yè)家庭動(dòng)態(tài)為零;

　　四、加大勞動(dòng)法規(guī)宣傳力度利用，深入廣泛宣傳國家的勞動(dòng)保障法律法規(guī)，維護(hù)勞動(dòng)者權(quán)益。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇13

　　今年一年就像是一陣剛剛?cè)计鸬幕�，到了最旺盛的時(shí)候時(shí)，它就告訴我已經(jīng)結(jié)束了�，F(xiàn)在我的感覺就是，我們行業(yè)逐漸復(fù)蘇過來了，但是今年一年的確已經(jīng)到了盡頭了。對于這一年的經(jīng)歷，我真的很有感觸，也很感謝這一次經(jīng)歷，讓我在廚師這個(gè)崗位上逐漸找到了自己的定位和方向。在此，我為自己過去一年的工作進(jìn)行了一次總結(jié)和整理，對未來也做了一次計(jì)劃。

　　一、今年的主要收獲

　　今年，我們餐飲行業(yè)面臨了一個(gè)巨大的難關(guān)，很多餐飲店沒有扛過去倒閉了，這讓我們每一位廚師也感到非常的著急，緊張。但是好在我們餐廳憑借著強(qiáng)硬的基礎(chǔ)扛了過來。所以在這里我也要非常感謝餐廳這個(gè)好的平臺(tái)，讓我能夠穩(wěn)固好自己的事業(yè)，憑借著好的條件可以繼續(xù)工作下去。

　　帶著這一份感恩，我今年工作上尤為努力，因?yàn)槲抑�道，如果我自己不去想著突破和進(jìn)步，下一個(gè)淘汰的就是我自己。現(xiàn)在局勢很緊張，我不能再這樣猶豫不定了。因此這一年，我在菜品方面不斷創(chuàng)新，并且得到了很好的反饋，餐廳的口碑也逐漸做上去了，并且在網(wǎng)絡(luò)上也贏得了不錯(cuò)的反響，這是我認(rèn)為今年最為成功的一部分，感謝這次機(jī)遇，讓我遇到了更好的自己。

　　二、今年的不足之處

　　今年自己雖然取得了很多的成功，但是在這份成功里，依舊是有一些不足的地方的。比如說我在創(chuàng)新上雖然有了成績，但是我在一些細(xì)節(jié)的處理方面還是比較平庸的。這一份成功是很多人一起努力的結(jié)果，所以我明白了自己不足的地方之后，我就盡快的去改正了，不管是在研究菜品還是在制作的過程當(dāng)中都變得更加嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致了。其次我也克服了自己懶惰的缺點(diǎn)，這一年變得更加的勤快，也變得更加的積極向上了。我會(huì)繼續(xù)保持自己的這一份激情，繼續(xù)攀巖，繼續(xù)努力。

　　三、來年的計(jì)劃準(zhǔn)備

　　下一年，一定是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在已經(jīng)處于萬物復(fù)蘇的階段了，下一年就看誰長得更快，看誰有更多的閃光點(diǎn)了。我會(huì)繼續(xù)做好這個(gè)準(zhǔn)備，為自己打造一副好的武裝。希望在來年能夠通過自己的勤奮和努力創(chuàng)造一份更好的成績。感謝這一年各位領(lǐng)導(dǎo)對我們廚房的支持，也感謝大家積極配合我們每一位廚師。新的一年，我會(huì)帶領(lǐng)好這個(gè)團(tuán)隊(duì)做出更好的成績的!食堂個(gè)人年終總結(jié) 篇3

　　xx學(xué)�，F(xiàn)有xx人在校生，分xx個(gè)教學(xué)班，在崗教師xx人，廚房聘用職工x人。學(xué)生在校早餐人數(shù)在xx人左右，在校就中餐人數(shù)在xx人左右。學(xué)校在教育主管部門和衛(wèi)生主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督下，牢固樹立“服務(wù)育人”的宗旨，規(guī)范了學(xué)校食堂安全衛(wèi)生管理工作，保障了師生員工的生活需求以及身體健康，維護(hù)了正常的教學(xué)秩序，受到了師生和家長的好評(píng)。

　　一、以人為本，牢固樹立師生服務(wù)意識(shí)

　　我校食堂目前有專兼職行管人員x人，員工x人。員工的招聘、選拔、考核、上崗培訓(xùn)、技能比武都嚴(yán)格按照程序公正、公開進(jìn)行。為確立服務(wù)育人意識(shí)，我們強(qiáng)調(diào)突出“八個(gè)一點(diǎn)”，既對師生熱情一點(diǎn)，態(tài)度誠懇一點(diǎn)，語言親切一點(diǎn)，服務(wù)主動(dòng)一點(diǎn)，飯菜質(zhì)量更好一點(diǎn)，花樣更多一點(diǎn)，效率更高一點(diǎn)，衛(wèi)生更強(qiáng)一點(diǎn)。讓每個(gè)職工認(rèn)識(shí)到食堂就好比是自己的餐館，師生就是自己的客人。廣泛提倡“微笑服務(wù)”、“文明報(bào)務(wù)”，力爭使師生滿意率達(dá)到100%。讓師生到食堂就有到家的感覺，感到省心、舒心、放心。

　　二、建全學(xué)校食堂安全衛(wèi)生管理機(jī)制，形成管理和監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)

　　學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)歷來都把食堂作為學(xué)校的一個(gè)重要窗口，定期召開食堂工作專題會(huì)議。為切實(shí)加強(qiáng)對食堂的管理，成立了以學(xué)校校長吳炳輝為組長的食品安全衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組;以分管副校長田景祥為副組長、以工會(huì)、總務(wù)、教務(wù)、后勤食管為組員的食堂管理委員會(huì)。指派德才兼?zhèn)涞暮笄诠芾砟苁謱９苁程?成立了以學(xué)校黨支部書記為組長，有關(guān)教師為組員的食堂物價(jià)監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組;任命歐賢旺為食堂衛(wèi)生專職和財(cái)會(huì)員;制定了食物中毒及食患疾病突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案;成立了以學(xué)校校長為組長，分管校長為副組長的食品中毒突發(fā)事件應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組。定期檢查工作，發(fā)現(xiàn)食品安全衛(wèi)生及消防安全隱患，督促及時(shí)整改;定期反饋師生們對食堂工作的意見。使食堂飯菜質(zhì)量、安全衛(wèi)生工作始終置于全校師生的管理和監(jiān)督之下。

　　三、規(guī)范學(xué)校食堂安全衛(wèi)生管理的規(guī)章制度，以制度制約人

　　制定了科學(xué)的、具有可操作性的管理制度。這些制度，從內(nèi)容上大致可分三類:工作人員職責(zé)類，食品衛(wèi)生安全管理類和財(cái)物管理類。有國家制定的，有市、縣主管部門制定的，也有食堂管理小組根據(jù)本校實(shí)際制定的，如《食堂安全衛(wèi)生制度》、《從業(yè)人員衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)制度》、《食堂員工考勤制度》、《消防安全制度》、《采購人員崗位責(zé)任制度》、《從業(yè)人員健康檢查制度》、《餐具消毒崗位責(zé)任制》。食堂工作人員不僅要對這些制度內(nèi)容熟悉，而且一切行為都要受到這些制度的約束。

　　四、切實(shí)加強(qiáng)食堂食品衛(wèi)生安全工作

　　學(xué)校食堂衛(wèi)生安全工作是一項(xiàng)事關(guān)師生生命安全的大事，無論把這項(xiàng)工作提高到多么重要的程度來認(rèn)識(shí)都不為過。為確保萬無一失，我們進(jìn)行了全方位、全過程、全天候的立體式檔案化管理，食堂目前共印制各式表格xx多校，在確保衛(wèi)生安全過程中，做到了嚴(yán)把“五關(guān)”。

　　首先是嚴(yán)把采買準(zhǔn)入關(guān)。對原料的購入日期、產(chǎn)品商標(biāo)、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期以及出售人的健康證、經(jīng)營許可證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告等都要認(rèn)真登記、驗(yàn)收，由事食管把關(guān)。不合要求的堅(jiān)決不準(zhǔn)進(jìn)入原料庫房;嚴(yán)禁向無衛(wèi)生許可證的單位和個(gè)人購買原材料、半成品和成品;嚴(yán)禁采購無生產(chǎn)廠家、無生產(chǎn)日期及保質(zhì)期和超過保質(zhì)期的食品及原料;食堂所購肉類必須有動(dòng)物檢疫合格證明。對所有供貨商進(jìn)行建檔、所供商品索證齊全，對供貨商的生產(chǎn)基地進(jìn)行現(xiàn)場考察。學(xué)校還與供貨商簽定了食品衛(wèi)生安全責(zé)任書。原料進(jìn)入庫房隔墻離地，成品與半成品分開，生熟分開，非定型食品存放于干凈容器中，并加蓋加罩，防止交叉感染。其次，嚴(yán)把生產(chǎn)操作關(guān)。在食品加工過程中，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，該消毒的消毒，該煮透的煮透。粗加工間做到原料上貨架，擇菜切菜上案板。操作間做到清潔衛(wèi)生，餐廳做到整潔明亮，所有門窗都安裝沙門、沙窗。每個(gè)班組每天都要填寫食堂考勤和食堂操作日志，生產(chǎn)食品質(zhì)檢表。洗菜有學(xué)問，什么菜先洗后切，什么菜先切后洗，什么菜只洗不泡，什么菜既泡又洗，什么菜用冷水浸泡，什么菜用熱水浸泡，什么菜用鹽水浸泡，什么菜泡多長時(shí)間，我們要求工人師傅嚴(yán)格按規(guī)程操作。葷素食物分柜存放，砧板分開，分刀加工。不用發(fā)芽土豆，四季豆要過水煮熟，豆?jié){要煮沸，冷菜要熱透，避免中毒事件發(fā)生。為了加強(qiáng)責(zé)任，學(xué)校與食堂各操作間班組簽定了食品衛(wèi)生安全責(zé)任書。

　　第三，嚴(yán)把成品銷售關(guān)。每餐烹制的食品均由烹調(diào)間移入配餐間進(jìn)行隔離存放，并由食品衛(wèi)生監(jiān)管員進(jìn)行檢查，有無變質(zhì)變味食物，有無未煮熟食物。炊工售飯前必須再次進(jìn)行洗手、消毒，帶好口罩。食堂對隔夜食品均進(jìn)冷藏柜，堅(jiān)決不售霉變食品。

　　第四，嚴(yán)把餐具消毒關(guān)。餐具及放作物容器的洗凈、消毒，我們一般采用物理消毒和化學(xué)消毒兩種方法，對消毒物品先用開水清洗，用潔滅凈等洗潔劑進(jìn)行化學(xué)消毒，再上蒸柜蒸30分鐘以上，大件物品放入稀飯鍋中煮沸30分鐘以上，既為物理消毒。后進(jìn)消毒間、消毒柜，實(shí)行保潔。以上消毒每天早、中、晚三次，并詳細(xì)填寫消毒記載表，將消毒工作落到實(shí)處。近幾年來，市衛(wèi)生監(jiān)督局每次抽查我校食堂餐具的消毒衛(wèi)生狀況，合格率均在100%。

　　第五，嚴(yán)把炊工個(gè)人衛(wèi)生關(guān)。要求所有食堂操作人員實(shí)現(xiàn)定期體檢，持有健康證上崗。養(yǎng)成良好的個(gè)人習(xí)慣，勤理發(fā)、勤剪指甲，勤洗衣服，勤換工作服，做到上班前洗手、消毒;上班時(shí)穿工作服，戴工作帽，掛牌上崗;售飯時(shí)載口罩;工作中杜絕抽煙。食堂每天對個(gè)人的衛(wèi)生狀況評(píng)分檢查，并記入當(dāng)天的量化管理日志中，作為本人評(píng)先、晉級(jí)的原始依據(jù)。

　　嚴(yán)格的管理有效的保證了食堂工作的優(yōu)質(zhì)、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，優(yōu)化了食堂生產(chǎn)銷售流程，使食品衛(wèi)生安全保險(xiǎn)系數(shù)長期保持在最佳狀態(tài)。我們自創(chuàng)辦以來未出一例因飲食引起的不良反應(yīng)。多次受到上級(jí)主管部門的表彰和全校師生的'好評(píng)。

　　扎扎實(shí)實(shí)的食堂衛(wèi)生管理工作為我校健康快速發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境，提供了堅(jiān)實(shí)的后勤保障，得到了全校師生的認(rèn)可，家長的依賴和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。我們將在今后的工作中不斷努力創(chuàng)新，更多的接受上級(jí)部門的監(jiān)督與指導(dǎo)，更好地為師生服務(wù)，使學(xué)校食堂衛(wèi)生管理工作再上新的臺(tái)階。食堂個(gè)人年終總結(jié) 篇4

　　就餐方面，我們沒有停留在使師生員工僅僅能夠吃飽那種一般化的水平上，而是嚴(yán)格按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的要求，在服務(wù)態(tài)度和飯菜質(zhì)量上多下功夫。現(xiàn)在，食堂每天一次燉湯供應(yīng)，飯菜注重葷素、營養(yǎng)的搭配。為了做好這項(xiàng)日常工作，食堂的管理人員和炊事員同志心往一處想，勁往一處使，全心全意地為干部職工提供滿意和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。食堂制定了每周的食譜，予以公布，便于接受大家的監(jiān)督。由于食堂職工的努力，食堂的飯菜質(zhì)量和服務(wù)日常工作有了新的起色。

　　以上所取得的成績，一是得益于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)，二是得益于實(shí)干苦干的班組長、象汪師傅、馬師傅這樣的任勞任怨的不計(jì)得失的模范，一樓的袁小艷組長也做得不錯(cuò)，三得益于全體職工的團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這里特別對汪師傅、馬師傅提出表揚(yáng)，他們年齡最大，日常工作任勞任怨，日常工作不分內(nèi)外，不講條件，希望大家要向這二位老同志學(xué)習(xí)。學(xué)校食堂日常工作總結(jié)x小學(xué)食堂日常工作總結(jié)

　　不足之處：1.食堂里有些同志存在消極應(yīng)付的思想，日常工作不求做得好，只求做完了。

　　2.食堂里有少數(shù)同志鬧不團(tuán)結(jié)，甚至拉幫結(jié)派，嚴(yán)重影響日常工作。

　　針對這些存在的問題，在下學(xué)期我們將采取必要措施，將對食堂日常工作人員進(jìn)行小調(diào)整。

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