廣告公司年終總結（通用23篇）
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧�？偨Y一般是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的廣告公司年終總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
廣告公司年終總結 1
一、全年工作總結：
面對激烈的市場競爭之嚴峻形勢，客戶部緊緊圍繞對外——與客戶進行談判聯(lián)絡提案收款等；對內——制定策略協(xié)調資源分派工作監(jiān)督進程等工作重點，注重發(fā)揮客戶部承上啟下聯(lián)系內外協(xié)調各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢獻。現(xiàn)將本人一年來的工作情況匯報如下：上半年主要服務肇慶新世界東方新世界比稿及天津生態(tài)城美林園（外派駐場）等項目；下半年主要跟進東方新世界·熹園天津生態(tài)城美林園和創(chuàng)意大廈佳大萌芽創(chuàng)意園華糖創(chuàng)意園石井創(chuàng)意園及紅鉆226等項目。具體情況如下：
1、肇慶新世界·伴月灣尾貨包裝，設計跟稿以及服務款項的催收工作。
2、東方新世界5號地比稿跟進工作。
3、4-5月外派至天津，跟進美林園項目，廣告主要針對全新二期的包裝，設計跟稿以及服務款項的催收工作。
4、6月份開始東方新世界·熹園進入前期廣告階段，主要負責項目的全程廣告跟進工作，設計跟稿以及服務款項的催收工作。
5、6-8月天津生態(tài)城項目以月費服務，一份合同包括該集團旗下三大項目的廣告工作，7-8月份為美林園及創(chuàng)意大廈兩個項目的開盤前期準備工作，主要負責項目的全程廣告跟進工作，設計跟稿以及服務款項的催收工作。
6、6-11月為佳大集團旗下萌芽創(chuàng)意園華糖創(chuàng)意園石井創(chuàng)意園及紅鉆226等項目作單項服務的廣告，主要涉及到各項目的VI現(xiàn)場包裝及銷售物料的設計廣告跟進工作，以及服務款項的催收工作。
二、自我評價：
本人堅持以積極向上，細心嚴謹的心態(tài)對待工作。工作態(tài)度端正且主動，能夠獨力承擔組織布置各項任務，在項目工作要求加班加點時也毫無怨言，并且積極配合。在項目跟進的過程中，得到了領導的.大力支持及同事們的熱心幫助，也不斷提升了與客戶的溝通能力，使自身的綜合能力得以更進一步的提高，同時注重與客戶保持良好的合作關系。
在工作過程中我深刻體會到了團隊精神的力量與專業(yè)知識的重要性。我向藍光的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，我也會不斷學習，不斷進步，讓我們繼續(xù)努力，為藍光的發(fā)展做出更多貢獻。
廣告公司年終總結 2
20xx年對我來說是非常重要的一年。在領導的關心和同事幫助下，我順利完成本年度的工作，經歷了許多，現(xiàn)在對自己的20xx年做一個簡單的總結。如下：
一、沒有規(guī)矩不成方圓
這一年我嚴格遵守了奧立員工手冊中的內容，并且能夠按時完成領導分配給我的任務。
二、學而不思則罔，思而不學則殆。
這一年中我不斷學習，力爭高效完成工作任務。為了讓自己不掉隊，每月我都購買設計書籍，學習設計領域全方面的專業(yè)知識，與時俱進的設計理念，也給公司的設計力量注入了新鮮血液。
三、一個人的力量是微不足道的。
在奧立這個團隊中，我積極搞好團結，樂于助人，凝心聚力，努力使這個團隊充滿著朝氣與拼勁。
四、工作上的不足：
在表達方便我是屬于比較內向的，有很多時候在一起開會討論，或者是提案的時候，我都不勇于發(fā)表自己的意見與看法，我覺得這是我最急于要改正的不足。其次越忙我就越容易出亂，經歷了第20屆廚師節(jié)，羊皮卷上民族的`民字可讓我后悔不已，因為都是政府拿來的稿子，所以我也沒有校稿就復制了上去，可沒想到就是這個出了問題，自打那事以后，我每做一個設計之前，自己都要把所有文字先審核一遍。
五、其他方面：
做設計是苦活累活，反復的加班熬夜對身體的影響也是很大的，所以在即將到來的20xx年，我要努力把自己的身體調整到最佳狀態(tài)，再也不想因為我生病而耽誤了工作的事情再次發(fā)生。也在這里對公司說一聲對不起，因為自己的身體原因，在20xx年耽誤了一些工作，這讓我自己愧疚不已。
總的來說，在今后的工作中，我將用心的去改正20xx年所有的問題。以全面發(fā)展自己為主要目標，爭取更出色地完成公司布置給我的各項任務。努力讓自己變的更有價值，也和奧立一起去迎接即將到來的充滿挑戰(zhàn)的20xx年。
廣告公司年終總結 3
過去的20xx年對于本公司來說是意義重大的一年，公司逐步發(fā)展成形，結合自身優(yōu)勢，揚長避短，漸漸探索出一條相宜的運營方式且為之嘗試付諸實踐。
20xx年，是探索發(fā)展的一年，公司改善服務意識，提高公司員工的整體素質，提升團隊的綜合實力;實行績效考核，促進崗位績效，引進專業(yè)人才，提高培訓成效。作為起步階段的新苗，盡管在同行企業(yè)中并無顯露鋒芒，但認識到了自己的不足且逐步改進中，截止年底，盈利10余萬元。這是全體員工團結拼搏，精誠合作，全心投入，付出心血和汗水取得的成績，對公司今后的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。
20xx年公司主要開展了以下工作：
一、隨時關注經濟效益
為了更好的完成公司初步計劃的.生產任務，公司嚴格按照條例辦理業(yè)務。近年來，由于人工費及物價飛速提高，成本相對的也不斷增加，利潤空間急劇縮水，經市場部人員分析之后，研討各種發(fā)展建議且實施，使公司穩(wěn)步發(fā)展。
二、加強學習，多溝通，營造和諧工作環(huán)境
11年一整年，公司在提高員工的職業(yè)素質以及提高員工道德觀念上下了很大的功夫。學無止境，我們要揚長補短，廣納諫言，多參考成功案例，思進取。每個星期一開晨會，每個月最后一天開月總結會議，一年組織團隊進行學習，為員工充電。給員工互相溝通的時間，便于提出自己對公司發(fā)展的見解，交流必不可少。且每月進行月總結時，公司也經常性的對員工進行思想政治教育，統(tǒng)一思想，提高對團隊合作精神的認識，使大家凝心聚力，共謀發(fā)展。
三、重視步調一致，無規(guī)矩不成方圓
科學嚴格的管理是做好公司一切工作的基礎，在公司年初工作會議上，我們讓每一個員工明確了個人崗位職責，規(guī)范了各部門的規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行考勤制度，在實際工作中嚴格把關，并把監(jiān)督權交予每一位員工，確保公司各項利于發(fā)展的制度能貫徹執(zhí)行。我們公司全體員工必須齊心協(xié)力步調一致，在制度的監(jiān)督下努力開拓創(chuàng)新，提高公司競爭力，增加公司整體收入。
20xx年工作計劃：
一、積極承接各類廣告，提升自己業(yè)務熟練度
二、在禮品方面進行深究，探索出走出一條適合自己的發(fā)展道路
三、實施文化傳媒與電子商務相結合，做出自己的特色
廣告公司年終總結 4
20xx度我科在市局直接領導下，在區(qū)局商廣處的指導和幫助下，結合我市商標廣告業(yè)務實際情況，商標廣告工作以宣傳貫徹落實新《醫(yī)療廣告治理辦法》和保護注冊商標專用權，以及清理、整頓、規(guī)范戶外廣告，加強對我市“兩臺兩報”的監(jiān)測為工作重點，扎實地開展工作，通過全科同志的共同努力，完成了上級下達的各項工作目標任務�，F(xiàn)將今年來商標和廣告治理工作總結如下：
一、思想工作
把學習轉變干部作風，加強機關行政效能建設活動和推進城鄉(xiāng)清潔工程、規(guī)范我市廣告發(fā)布行為，凈化廣告市場環(huán)境有機地結合起來，不斷改進自身工作作風、增強服務意識。不斷規(guī)范行政執(zhí)法行為，把為企業(yè)服務作為業(yè)務工作開展的最高宗旨。
二、業(yè)務工作
1.認真開展保護注冊商標專用權和保護知識產權行動，通過設點、上門服務等形式進行宣傳，把行政建議書、指導書送到企業(yè)手中，進一步建立和完善了防范商標侵權行為的工作機制，力爭從源頭上遏制商標侵權行為的發(fā)生。
2.進一步提高商標執(zhí)法水平，加大對注冊商標專用權的保護力度。以保護馳名和聞名商標、涉外商標、農產品商標為核心內容。我科在工作中，不分轄區(qū)與外地的注冊商標，均能做到行政行為預警制，即保護了商標專用權，又防范了商標侵權行為的發(fā)生。
3.結合“城鄉(xiāng)清潔工程”建設活動，進一步規(guī)范我市廣告發(fā)布行為，凈化廣告環(huán)境，促進廣告市場健康發(fā)展，我科起草制定了《賀州市工商行政治理局關于規(guī)范全市廣告活動的通知》。對我市的戶外廣告進行了全面清理整頓，充分發(fā)揮基層工商所的作用，從相關所抽調人員，匯同電視臺對全市的戶外廣告進行集中整治。通過綜合執(zhí)法，增強監(jiān)管合力，收到良好效果，并得到市委、市政府的充分肯定和市民的好評。建立廣告監(jiān)測制度和預警機制，對本市4個媒體加強了日常監(jiān)管，隨時把握違法醫(yī)療廣告產生的苗頭和重點區(qū)域，并對發(fā)布違法醫(yī)療、藥品、保健食品和保健用品、化妝品、美容服務廣告的媒體、企業(yè)、個體工商戶發(fā)出行政建議書和行政指導書。對一些虛假廣告和嚴重違法廣告，及時立案查處。載至11月止，共清理戶外違法廣告185條;查處各類商標廣告案件55起，罰沒款14.15萬元(其中：廣告違法案件33起，罰沒款10.19萬元;商標侵權案件22起，罰沒款3.96萬元)。
4.切實做好商標戰(zhàn)略促農村經濟發(fā)展工作及保護注冊商標專用權行動。我們著重做了：
⑴為廣西靈峰藥業(yè)有限責住公司申報全國馳名商標工作正在進行中：
(2)繼續(xù)做好商標戰(zhàn)略和促進當地農業(yè)經濟發(fā)展有機地結合起來，推廣“公司--農戶--商標”經營模式，促進農民增收，推動社會主義新農村建設的新思路：
(3)開展保護奧林匹克標志專有權專項整治行動：
(4)查處侵犯“夢特嬌”注冊商標專用權行為。
5.嚴格執(zhí)行市局有關規(guī)定，規(guī)范行政執(zhí)法。日前，我們堅持到三縣一區(qū)基層工商(分)局商廣業(yè)務股室做好行政執(zhí)法指導工作，繼續(xù)結合我市行政執(zhí)法的要求，把行政建議書、指導書、處罰書的實施發(fā)出按部就班的進行，對稍微違規(guī)的企業(yè)發(fā)出行政建議書，對一般違規(guī)的企業(yè)發(fā)出行政指導書，對嚴重違規(guī)的企業(yè)作出行政處罰，把商標廣告違法行為扼制在萌芽狀態(tài)，減少了違法案件的產生。
6.通過各種方式向社會宣傳商標廣告法律知識，宣傳工商部門在商標、廣告治理方面所作的努力和取得的'成績，公開曝光典型案例，提高公眾尊重愛護商標的意識和識別抵制虛假違法廣告的能力。配合相關部門在3.15活動和4月27日組織開展知識產權宣傳周活動，張貼橫幅、條幅、標語60余幅，發(fā)放宣傳資料3000多份，組織各媒體發(fā)布“4.26世界知識產權日”公益廣告，公開曝光國內十大商標侵權案例，提高了全社會商標廣告意識和觀念。做好企業(yè)回訪工作，向企業(yè)廣泛宣傳商標廣告法律知識，宣傳引導企業(yè)自覺守法，誠信守法經營，推動誠信建設。
7.按市局的要求，組織撰寫崗位目標、工作計劃，制定商標廣告監(jiān)督治理的各項制度，為基層工商行政治理人員開展商標廣告監(jiān)督治理工作提供行為指南。
三、存在的問題
1.由于科室人員少，既要保證日常的商標廣告監(jiān)督治理及服務工作，又要下基層做好指導工作，從而造成了行政執(zhí)法工作得不到長足的開展。
2.由于廣告監(jiān)測設備的落后，使廣告監(jiān)測工作跟不上形勢的發(fā)展，造成一些虛假廣告的產生而得不到及時的查處。
四、今后工作計劃
1.把轉變干部作風，提高機關行政效能建設工作落實到具體的工作中去，以提高商標廣告執(zhí)法人員的行政能力、為民服務能力、機關工作能力和微機操作能力。
2.舉辦商標廣告治理干部培訓班，加強相關法律法規(guī)的學習，及時進行知識更新。舉辦廣告經營者經營單位的廣告業(yè)務員的業(yè)務培訓，增強他們的法律意識及規(guī)范行業(yè)標準。
3.強化對行政執(zhí)法權的制約和監(jiān)督，加強商標廣告治理人員嚴格依照法定程序和時限開展行政審批和案件查處工作，做到公正廉潔、依法行政，不斷提高執(zhí)法質量和服務質量。
廣告公司年終總結 5
今年以來，廣告科在局黨支部的正確領導和熱心關懷下，在其他科室中隊的支持與配合下，按照“以人為本、熱情服務、長效管理、規(guī)范高效”的工作宗旨，創(chuàng)新工作思路，完善工作機制，提高服務水平，落實長效管理。較好的完成了制定的各項任務目標和領導交辦的各項工作。共辦理戶外廣告設置申請74件，征收戶外廣告有償使用費664978元（去年去除公交車車體廣告使用費后為569835元）同比增長16%，拆除立柱式大型廣告牌4塊，取締其他違法設置的戶外廣告及設施52余處，總面積約1700余平方米�，F(xiàn)就一年來工作情況總結匯報如下：
一、強化理論學習、提高科室人員業(yè)務能力
為進一步加強相關法律法規(guī)政策學習，我們組織全科隊員參加了《山東省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》、《曲阜市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設置管理暫行辦法》、《曲阜市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》等專業(yè)性文件培訓學習，并請法制科的同事為科室人員講解了廣告管理相關執(zhí)法文書的`書寫。很好的組織了每次由局辦要求的周末學習活動，及時做好筆記。依據《山東省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》，組織人員修改了《曲阜市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設置管理暫行辦法》中法律責任內容。按照收支分離，將所開戶外廣告資源有償使用費用全額上繳代收銀行，并及時向局財務科做好匯報統(tǒng)計，定期與財務科做好季度核對工作，確保了所開票據的無誤性。對20XX年至今20XX年的開具的法律文書、所報廣告效果圖等資料文檔進行了全面清理和歸檔，建立了廣告審批備案檔案由專人管理。同時我們還加強信息報送工作，安排專職信息員堅持報送每周、每月工作計劃，方便局辦編輯《城管信息》。
二、加強戶外廣告管理工作，成績更加突出;
一）、做好原設置廣告設施的續(xù)審工作
年初，我科列出了詳細的20XX年工作計劃，制作了20XX年廣告設施審批明細表，明確了審批廣告設施的“續(xù)審時間表”。確定了全年的“總體目標”為：把廣告設施的美化與資源的開發(fā)有機結合起來，把戶外廣告管理一抓到底、抓出成效。統(tǒng)一了思想，凝聚了力量。切實加強了戶外廣告有償使用費得征收管理，確保依法征收，應收盡收。共為原審批的22處廣告設施辦理了續(xù)審手續(xù)，征收戶外廣告有償使用費478345元。續(xù)審率為95%（公交車車體廣告因特殊原因未能續(xù)審）。
二）、嚴把設置關、控制新廣告設施的審批
為了更好的貫徹落實《曲阜市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設置管理暫行辦法》、《曲阜市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》，我科組織全體科室人員認真學習辦法細則，在戶外廣告的審批工作中嚴格執(zhí)行辦法規(guī)定的內容，嚴格遵守大型戶外廣告設施聯(lián)審聯(lián)辦制度。戶外廣告審批工作堅持做到科學、規(guī)范、高效，按照“高標準設計、高標準材質、高標準安裝”的原則，提升戶外廣告設置檔次。一年來，共受理行戶外廣告審批項目103件，辦結74件，共開具《曲阜市廣告設施使用協(xié)議》167份，新設置大型廣告設施13處，征收戶外廣告資源有償使用費182833元，同比增長12%。
三）、開展專項整治活動、取締違法廣告設施
隨著城市化進程的加快，我市戶外廣告業(yè)發(fā)展迅速，為城市增添了色彩，同時也出現(xiàn)了戶外廣告設置雜亂、檔次低劣、特色不鮮明、破壞城市景觀效果等突出問題，在一定程度上影響了城市形象。我科對規(guī)劃區(qū)范圍內戶外廣告設置情況進行調查摸底，對所有廣告位登記造冊。對未經審批擅自設置的廣告設施，組織。一年來共下達《責令限期改正通知書》247份，拆除面積達1700余平方米。特別是今年8月份拆除了杏壇路西首總面積達350平方米的大型落地式廣告牌�？鬃游幕�(jié)期間，根據領導安排，聯(lián)系160噸大型專業(yè)吊車，歷經5個小時，直至深夜11點，拆除了京福高速20號口處三面大型立柱式廣告牌。
廣告公司年終總結 6
20XX年度上一年，我局廣告監(jiān)督管理工作在市局的正確領導、在市局廣告科的精心指導下，認真按照上級的要求及縣局的'總體工作思路和部署，充分發(fā)揮職能作用，在搞好監(jiān)管服務工作模式等方面做了大量的工作，取得了一定成績，有力地維護了市場經濟秩序，促進了地方經濟的健康快速發(fā)展。按照《全省工商系統(tǒng)開展發(fā)展提升年活動實施方案》的工作重點和任務分局，現(xiàn)將發(fā)展提升年上一年工作情況匯報如下：
一、廣告工作基本情況及主要做法
截止目前，轄區(qū)內共有廣告經營單位22戶，共登記31件戶外廣告。
1、為了不斷提升全體執(zhí)法人員的業(yè)務水平，提高執(zhí)法隊伍的整體素質。一年來，開展了《廣告法》、《戶外廣告登記管理規(guī)定》、《醫(yī)療廣告管理辦法》等法律法規(guī)和業(yè)務知識學習，充分利用廣播、電視、報刊等新聞媒體，開展了《廣告法》等法律法規(guī)咨詢服務活動，利用“315”消費者權益保護日、“426”世界知識產權日活動發(fā)放宣傳材料1000余份（冊），懸掛橫幅1幅（塊）,制作宣傳展示牌1塊，現(xiàn)場接受咨詢100余人次。今年開辦企業(yè)法人和企業(yè)業(yè)務人員學習班2期，參加人員80余人，定期深入企業(yè)開展普法宣傳，進一步提高了企業(yè)管理人員的法制意識和自我保護意識。
2、幫助企業(yè)建立健全廣告管理制度，引導企業(yè)充分發(fā)揮廣告效應，開創(chuàng)企業(yè)名牌戰(zhàn)略，一年來幫助指導10余戶企業(yè)建立完善了廣告管理制度，使之實現(xiàn)了規(guī)范化管理。
3、強化宣傳力度，提高全社會的商標品牌意識，以“12315”國際消費者權益日，“4.26”知識產權日活動為契機，以廣播、電視、報刊、雜志、宣傳標語等宣傳工具為導向，采取多種形式進行商標法律、法規(guī)宣傳，普及商標知識。
4、舉辦《廣告》等法律、法規(guī)培訓班，提高企業(yè)主要負責人和專業(yè)人員的法律、法規(guī)水平。
二、提高廣告行政許可辦事效率，提升服務水平。
我局印制一次性告知單100余份，公開辦事程序，接待服務咨詢100余人次，戶外廣告登記申請立即辦結，去年上一年共辦理戶外廣告登記34件，今年上一年共辦理戶外廣告登記31件。目前，沒有涉及農業(yè)產品及項目的戶外廣告登記數。
三、加大廣告監(jiān)管執(zhí)法力度，繼續(xù)深入開展虛假違法廣告專項整治。
1、建立健全廣告監(jiān)測體系、廣告監(jiān)測臺帳制度。落實廣告監(jiān)測臺帳和廣告市場巡查記錄，對監(jiān)測中發(fā)現(xiàn)的嚴重違法廣告及時進行查處。
2、對各類廣告進行全方位監(jiān)測，建立健全的廣告市場巡查制度，對藥品、保健品、醫(yī)療、房地產等廣告進行了專項整治行動。
3、充分發(fā)揮監(jiān)管職能，切實開展打擊虛假宣傳活動。一年來監(jiān)測廣告1035條。
四、組織開展廣告經營資格檢查；加大執(zhí)法力度，查處虛假違法廣告案件。
應檢22戶，參檢戶22戶，參檢率100%，通過率100%。在廣告監(jiān)測、巡查中運用非強制性行政指導方式，制止虛假違法廣告2份數，糾正違法廣告條數2條。查處廣告案件2件，罰沒款4000元，受理消費者咨詢100余人次。
廣告公司年終總結 7
我是一名廣告公司的AE，我喜歡體驗面對各類環(huán)境的新鮮感，喜歡應付處置懲罰各類繁雜狀況的刺激感，更喜歡挑克服利之后的成績感和獲得客戶和公司領導承認的滿足感。轉眼之間，20xx年也即將靠近尾聲，我也在這個崗位上工作了xx年。回首這一年的工作，面對激烈的市場競爭，我覺得本身盡到了真誠溝通，居心辦事的本職，施展好了承上啟下、聯(lián)系表里、和諧各方的中心樞紐作用，以本身的認真工作在客戶與公司之間搭建起了一座連心橋，為公司業(yè)績的賡續(xù)晉升作出了本身應有的供獻�，F(xiàn)將本身一年來的工作簡要總結如下。
一、主要工作業(yè)績
今年以來，我主要負責辦事與跟進的項目與任務有中國移動4G網絡推廣業(yè)務，通過本身的不懈盡力，各項任務均圓滿完成，我也以本身的真誠、謙遜與質樸博得了廣大客戶和公司上下的普遍好評。
二、主要工作步伐
(一)認真學習，增強實踐，賡續(xù)進步業(yè)務程度
今年開年以來，我一如既往地以爭做一個一流廣告人的標準和態(tài)度嚴格要求本身，一方面積極學習做好AE及謀劃工作的專業(yè)前沿知識，并積極將其用于實踐之中。另一方面，我加倍認真的學習與客戶溝通交流的措施和藝術，常常與同事們互相談論彼此的見地、交流思想。通過本身的不懈盡力學習，我感覺本身的綜合素質和業(yè)務程度都獲得了較大幅度的晉升，為本身加倍出色的完成工作任務奠定了堅實的根基。
(二)真誠溝通，換位思考，樹立優(yōu)越戶服關系
入職以來，我就深刻認識到要做好AE的份內工作，高超的溝通才能與技術是必弗成少的。因此，今年以來，我也加倍注重本身溝通才能和程度的晉升，同時，在溝通歷程中注重換位思考，讓客戶感想感染到本身的真誠，感想感染到本身是在真正為他作想，在工作任務完成歷程中的溝通法度模范中讓客戶產生共鳴，從而順利地將公司的理念和意圖轉達給客戶并讓其開心的接收。
(三)居心體驗，用情辦事，博得客戶的.信任感
當前，各行各業(yè)都處在一個大浪淘沙般競爭激烈的大情況中，廣告業(yè)界的競爭更是達到了白熱化的水平。因此，在具體的工作中，我注意讓客戶感想感染到本身的工作是真正設身處地的為他作想，以本身的居心用情辦事留住老客戶，賡續(xù)掘客新客戶，從而匆匆進公司客戶群的賡續(xù)成長壯大，以帶動公司整體業(yè)績的賡續(xù)攀升。
總體說來，20xx年于我來說，既有可圈可點之處，也不盡如人意的地方，既有讓人擊節(jié)贊賞的時候，也有本身都扼腕嘆息的時刻。固然，在新一年的工作中，我通過本身的不懈盡力踏踏實實的在賡續(xù)的提高中一步一步走了過來，在工作的一點一滴中錘煉本身，以求自身才能的賡續(xù)完善和各項工作任務的圓滿完成。然則，審視自身，我感覺本身還存在諸如工作經驗不敷以及溝通才能有待進步和開發(fā)立異精神有待增強等不夠與缺陷。我將在往后的工作中繼承總結經驗，發(fā)揚造詣，摒棄不夠，為公司的賡續(xù)成長壯大和本身的發(fā)展提高而不懈盡力。
廣告公司年終總結 8
光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年已經過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。我于20xx年8月份到公司，20xx年下一年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務發(fā)展部的工作，任部門經理。一年以來，在領導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：
一、計劃完成情況：
金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售計劃。
二、加強自身的業(yè)務素質和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經理的基本知道和技巧。
20xx年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務工作”。在天鴻項目上，業(yè)務發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經營理念有了更進一步的認識。
20xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經驗，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量，但是，作為業(yè)務發(fā)展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經驗。
三、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，不斷更新服務手段;鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產生了較大影響。
20xx年，業(yè)務發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務的.產品質量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識，盡可能的了解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業(yè)知識上領先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
四、形成“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。以市場需求為導向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復雜，特別是活動方面，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務發(fā)展部經理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。
五、存在的問題及下步工作打算
回顧這一年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學習。在20xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經驗，不斷提高業(yè)務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是09年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。
廣告公司年終總結 9
20xx年是廣告部樹立全新經營管理理念，提升核心競爭力的關鍵一年。一年來，在報社領導的具體指導下，廣告部強化服務意識，突出工作重點，開拓創(chuàng)新，狠抓落實，很好地完成了年度目標任務。全年刊布636.8萬元，比去年同比增長108 %，到款605.5萬元，比去年同比增長105%。 回顧一年工作主要有：
一、抓好隊伍建設，提高服務水平
今年，廣告部在建好班子、帶好隊伍上下功夫。一是進一步提高廣告從業(yè)人員素質。今年廣告部所有工作人員轉變觀念，深入市場第一線，隨時掌握市場動態(tài)，了解客戶需求，以市場為導向，適時而動、創(chuàng)新運作。另一方面，加強團隊協(xié)作，努力營造一個團隊氛圍，用各種特刊、活動等營銷手段增強團隊協(xié)作能力;三是樹立工作就是服務的觀念，以專業(yè)服務和創(chuàng)新精神，關注客戶的成長和發(fā)展，關注客戶的品牌，在做好廣告經營的同時幫助客戶開拓市場、出謀劃策，達到了互利雙贏的效果。
二、建立健全制度，強化內部考核
要牢固樹立經營意識，各項管理措施必須跟上，并持之以恒。如規(guī)范廣告合同管理，發(fā)票管理辦法，廣告部專題部考核辦法，廣告部業(yè)務人員考核辦法等等，都要通過相關的制度來進行有效地控制和約束。20xx年，廣告經營管理中最大的變化是引入了績效管理，將績效管理的目標設定、過程控制、聯(lián)合績考的思路貫穿于廣告經營活動中。首先對從事廣告經營相關人員日常工作中的所有工作內容從制度上進行了規(guī)范，特別是對具體從事廣告業(yè)務經營的'人員將其每月的廣告發(fā)生，廣告回款，廣告欠款等7項指標進行綜合考評。使廣告經營的所有工作環(huán)節(jié)有了具體量化的考核指標，廣告經營工作有了對應的抓手，他們將這一思路引用到20xx年廣告經營的各項活動中，使活動經營中的各項工作也有了對應的著力點。由于建立了嚴格的經營創(chuàng)收任務監(jiān)管體系，創(chuàng)收目標與個人分配實實在在地結合在一起，既充分調動積極性又有利于強化創(chuàng)收管理，使日常工作與經營創(chuàng)收之間更加協(xié)調統(tǒng)一。
三、突出品牌，加強活動策劃
傳媒競爭激烈程度的加劇越來越突顯媒體經營能力和品牌號召力的作用。我們必須重新調整思路，以超常的方法和手段拓展廣告創(chuàng)收市場，在政策容許的范圍內做大做強地報社經營。 今年，廣告部共舉辦各類活動10多個，除取得較好社會效益外，經濟效益也十分顯著。僅今年2次車展活動產生巨大社會反響后，獲純利40萬元。廣告部從加強活動的策劃，加強對活動的經營管理入手，使之形成更有章法和規(guī)范的實際操作流程，把活動轉化為廣告，將植入式廣告與報紙版面完美結合，從而創(chuàng)造出更多價值和收益。另外，“健康生活 由水開始”繁山礦泉水營銷活動、“紅歌耀嘉州”大型紅歌會、“全稱熱戀 告別單身”井研大型相親會等活動產生了廣泛的社會效益和良好的經濟收益，真正讓活動和經營實現(xiàn)了良性互動。經過一年的經營，廣告部同樣存在了需要改革的問題。 首先是分工不均，由于行業(yè)不同，對于業(yè)務的付出有多有少，但是輕松的行業(yè)和相對困難的行業(yè)業(yè)務不能跨，考核制度相同的情況下就會造成閑著的人反而收入高;其次部門繁冗，一個部門里分設7位工作室主任一個“品牌推廣部”一個“專題部”，會造成各自為陣，不利于管理最后人員過多，廣告部正式招聘員工16人完成600萬的廣告任務，使廣告業(yè)務員單產不高，繼而收入不高，也會讓部門各項開支增加，壓力過大。
面對競爭日益激烈的媒體環(huán)境，面對紙媒發(fā)展的形式，面對已經運營了6年的廣告部現(xiàn)有機制，面對廣告部全體同仁迫切要求改變，針對xx年廣告部存在的問題。廣告部經過討論，對20xx年廣告部的經營思路和策略作出以下考慮
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一年來，在我局領導班子的帶領下，在主管領導的具體指導下，廣告部全體工作人員開拓創(chuàng)新，狠抓落實，較好的完成了局下達的目標任務，上一年播出圖像廣告221條，文字廣告320條，公益廣告6條，《服務向導》27期，《戲迷園地》166期，《健康之路》18期，《開心驛站》欄目175期，新開《品牌展播》播出22期。對廣告部廣告經營來說，數字才是硬道理，上一年我部完成廣告經營額10萬余元，占全年任務的55%，比去年同比增長9%。這些數字的取得是我局這一媒體品牌的價值變現(xiàn)，它包含著我局黨組的正確領導和全局各部室對廣告部的關心與支持，體現(xiàn)著眾多客戶對廣告部工作的贊同和認可，凝聚著廣告部全體人員的智慧和汗水。我們主要圍繞以下幾個方面來開展廣告工作：
一、提高認識，加強管理。
在我局黨組的正確領導下，我們從思想上提高對本職工作的認識，積極拓展廣告經營思路與手法。積極拓展多元化廣告支撐點，以多手段介入市場。
1、 在管理上，上一年，廣告部先后完善了業(yè)務、接待、制作等多項規(guī)章制度，不斷改進業(yè)務流程和管理流程，嚴格落實工作制度，明確分工，落實責任，確保工作高質高效。
2、 在業(yè)務上，我們深挖廣告源，在鞏固老客戶的同時，下大力氣深挖新客戶，搜尋新的廣告創(chuàng)收增長點，在數量和收入上實現(xiàn)了新的突破。
3、 在欄目上，力求創(chuàng)新和突破，在不改變原有廣告播放比例的前提下，新開辟了《服務向導》、《品牌展播》等廣告欄目，同比增加了信息傳播量。
二、改變觀念，強化營銷。
1、 黃金段位營銷，隨著觀眾"品牌意識"的不斷提升，黃金段位的廣告影響力進一步加強，我們把我局信息播出的品牌資源與客戶需求更好地結合，逐步提升客戶廣告投放的積極性。
2、 專業(yè)品牌營銷，廣告部進一步明確品牌營銷思路，根據不同時段的觀眾定位和客戶分布，采取"針對性"播放策略，把平時淪為"垃圾段"的上、下午廣告時間轉為客戶需要的時段。
3、 電視劇營銷，今年上一年，廣告部進一步加強與總編室的溝通，采取精彩節(jié)目預告、宣傳片等多樣化推介手段，創(chuàng)新了電視劇節(jié)目的推介方式。
三、積極學習，創(chuàng)新提高。
1、 打造"學習型"品牌團隊，在部室團隊建設方面，我們從接待、審核、合同簽定、播音、制作、編排等每一個細節(jié)入手，注重相互交流的平臺，真正做到各司其職、各負其責，互相督促，共同合作。
2、 創(chuàng)造和諧的廣告工作環(huán)境，一方面在與各兄弟部室密切溝通的和諧關系中，學習到了廣告策劃的良策;另一方面，構建與廣告業(yè)界之間更加和諧的關系，加強與許昌廣告業(yè)界的合作，加強與兄弟媒體的學習、交流，加強與周邊各電視臺廣告部的聯(lián)系，真正做到了信息溝通，資源共享。
廣告部作為一個年輕的群體，由于經驗不足，對許多事物理解深度不夠，在實際工作中也存在諸多不足：
1、20xx年上一年以來，國家廣電總局、工商局等部門對廣告監(jiān)察及規(guī)范活動不斷加強，有時會出現(xiàn)部分廣告停播，特別是5、12期間廣告的'全面停播，使一部分客戶處于觀望狀態(tài)，所以我們要加強應變能力，盡量在廣告恢復期間減少廣告收入的流失。
2、我臺一套發(fā)射機在沒有更換之前，信號不穩(wěn)定，也流失了一部分客戶，如今設備更換了，我們要盡快與客戶溝通，通過到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際信號的搜集、整理及與兄弟臺的比較，去走訪客戶，讓"觀望"客戶早日回歸。
20xx年下一年，廣告部有一個重點目標：使20xx年全年廣告經營收入再創(chuàng)新高。對此，我們充滿信心。因為廣告部工作所依托的是我局黨組這個堅強后盾。20xx年，在我局領導新戰(zhàn)略的指引下，我局的品牌價值將不斷提升，廣告部將借助這一大好平臺，繼續(xù)"務實、創(chuàng)新、和諧"的工作思路，力求突破，注重實效，繼續(xù)做好各類廣告經營工作，為完成局黨組下達的目標任務而不懈努力!
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一、抓好隊伍建設，提高服務水平
各單位從關系廣播電視興衰成敗的高度，把加強隊伍建設放在特別突出、特別重要的位置。今年，各單位紛紛在建好班子、帶好隊伍、樹好行風上下功夫。一是按照政治堅定、開拓創(chuàng)新、勤政廉政的要求，進一步加強和充實領導班子;二是進一步提高廣告從業(yè)人員素質。一方面，加強了現(xiàn)有人員的教育培訓，大力提高隊伍的政治理論水平和業(yè)務能 力;另一方面，加強與大專院校的交流合作，努力造就名記者、名編輯、名主持人，培養(yǎng)熟悉宣傳、懂經營、會管理的高級經營管理人才;三是改進行風。真正把服務作為我們的首要職能，更好地為發(fā)展服務、為群眾服務、為企業(yè)服務。根據公司業(yè)務發(fā)展需要，@@網絡公司成立了客戶服務部，使之成為對外的客戶服務平臺，對內的服務監(jiān)管平臺和信息匯集、發(fā)布平臺，從而提高了公司服務質量和服務效率，為數字電視的整體平移和公司經營創(chuàng)收提供了保障。廣播電視報社樹立工作就是服務的觀念，以專業(yè)服務和創(chuàng)新精神，關注客戶的成長和發(fā)展，關注客戶的品牌，在做好廣告經營的同時幫助客戶開拓市場、出謀劃策，達到了互利雙贏的效果。
二、建立健全制度，強化內部考核
要牢固樹立經營意識，各項管理措施必須跟上，并持之以恒。如廣告合同如何統(tǒng)一規(guī)范，運行費用如何使用，以實物抵廣告費如何控制和操作，大型宣傳活動和節(jié)目如何運行和管理等等，都要通過相關的制度來進行有效地控制和約束。2007年，$$電視臺廣告經營管理中最大的變化是引入了績效管理，他們將績效管理的目標設定、過程控制、聯(lián)合績考的思路貫穿于$視的廣告經營活動中。首先對從事廣告經營相關人員日常工作中的所有工作內容從制度上進行了規(guī)范，特別是對具體從事廣告業(yè)務經營的人員將其每月的廣告發(fā)生，廣告回款，廣告欠款等7項指標進行綜合考評。使廣告經營的所有工作環(huán)節(jié)有了具體量化的考核指標，廣告經營工作有了對應的抓手，他們將這一思路引用到2007年廣告經營的各項活動中，使活動經營中的各項工作也有了對應的著力點。##網絡公司為了確保創(chuàng)收任務的順利完成，把創(chuàng)收任務分解到了相關部門，總經理與各創(chuàng)收部門的負責人簽定了創(chuàng)收任務責任狀，要求把工作任務分解到人，分解到月，按月考核。公司用戶部重新制定了分配方案，把萬元的創(chuàng)收任務分配到三個營業(yè)部， 然后由各營業(yè)部負責人，根據具體情況，分配到片、營業(yè)廳，再細分配到每一個人。由于各單位建立了嚴格的經營創(chuàng)收任務監(jiān)管體系，創(chuàng)收目標與個人分配實實在在地結合在一起，既充分調動積極性又有利于強化創(chuàng)收管理，使日常工作與經營創(chuàng)收之間更加協(xié)調統(tǒng)一。
三、調整廣告結構，促進良性循環(huán)
電臺電視廣告經營首先要對廣告市場進行認真的調查研究，采取有效措施有針對性地逐步調整軟硬廣告的.比例結構，提高節(jié)目吸納企業(yè)廣告、品牌廣告的能力;同時積極嘗試依托節(jié)目，尋找和培育新的經濟增長點，從而實現(xiàn)創(chuàng)收的良性循環(huán)和可持續(xù)增長。20xx年1月-11月，xx視職校廣告發(fā)生額410萬元，增長幅度70%。今年1月，xx視成功地在!舉辦了大型媒體推介會，吸引了等地媒體與廣告公司的目光。同時，臺內部對4A公司設置專人負責，由于溝通及時，聯(lián)絡緊密，2007年與往年相比，發(fā)生額有較大提升。今年，電臺將原創(chuàng)收中心的綜合部撤消，分別在三個系列臺成立了廣告部，廣告人員與節(jié)目主持人配合，積極開發(fā)市場類節(jié)目，使節(jié)目面向市場，服務市場，得到了客戶的認可。今年，綜合類廣告比去年同期增長20%以上。同時，針對通訊、汽車、房地產這三類發(fā)展較快的產業(yè)，電臺專門成立了新事業(yè)部。今年這三大產業(yè)在我市的廣告投入均有所下降，但電臺廣告人員抓策劃，重服務，這三項數據不降反升，尤其播出量和合同量增幅顯著。截止10月，收款總額就已達到萬元，相當于去年全年的創(chuàng)收水平。
四、突出品牌欄目，加強活動策劃
傳媒競爭激烈程度的加劇越來越突顯媒體經營能力和品牌號召力的作用。廣播電視媒體必須重新調整思路，以超常的方法和手段拓展廣告創(chuàng)收市場，在政策容許的范圍內做大做強地方廣播電視欄目的經營。 今年，電臺共舉辦各類活動五十多個，除取得較好社會效益外，經濟效益也十分顯著。
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一年以來，我們在執(zhí)法局黨組的堅強領導下，認真貫徹上級的決策部署，以跨越發(fā)展、突破平陰為指導，以樹立城管品牌為主線，以打造優(yōu)美和諧的城市環(huán)境為目標，緊緊圍繞局全方位考核目標和統(tǒng)一要求，立足現(xiàn)有實際，堅持以依法執(zhí)法、和諧執(zhí)法、執(zhí)法為民的理念，多措并舉，狠抓落實，較好的完成了各項工作任務，現(xiàn)將上一年的工作總結如下：
一、加強政治思想建設和業(yè)務學習，不斷提高綜合素質。
我們采取多種形式，認真學習黨的理論知識和業(yè)務知識，深入貫徹黨的路線、方針、政策和十七大精神。通過學習，使同志們的理論水平和思想認識進一步提高，業(yè)務能力進一步增強，使同志們進一步端正了思想，樹立了干事創(chuàng)業(yè)的信心和決心，為干好本職工作提供了思想基礎和業(yè)務保障。
二、深入調研，理清思路，工作中做到有的放矢。
廣告部于今年5月份成立，組建時間短，工作標準高，頭緒多，任務重，如何尋找突破口開展好廣告規(guī)范治理是首要的任務，俗話說，磨刀不誤砍柴工，不打無準備之仗，所以我們首先對縣城區(qū)域內涉及戶外廣告、門頭牌匾制作的公司、商戶，逐戶進行摸底調查，并將摸底情況一一登記造冊，下發(fā)書面通知，將相關法律法規(guī)及有關要求傳達到每一戶。
同時，對縣城主要街道兩側的門頭牌匾、墻體廣告、樓頂廣告、路燈道旗、過街廣告和立柱式廣告等情況進行了調查，并對調查情況進行了匯總。通過調查發(fā)現(xiàn)，縣城內共有涉及廣告制作、發(fā)布的公司、商戶40余家，其經營范圍、規(guī)范程度不一，規(guī)模大小不等，縣城內的廣告發(fā)布基本集中在少數廣告公司�？h城內的主要街道門頭牌匾1000多塊，其中破損、陳舊的百余處。墻體廣告雜亂無章，各商戶對門頭牌匾廣告的治理意見不一，對相關法規(guī)要求了解程度差距很大，根深蒂固的傳統(tǒng)思想和經營模式使工作的阻力和難度增加。對此，我們在深入探討的基礎上決定選準突破口，采取重點突破，而后全面展開，爭取治理一點，帶動一線，以線帶面，達到了事半功倍的效果。
三、下大力氣拆除墻體廣告，凈化市容環(huán)境。
城區(qū)街道兩側墻體廣告雜亂無章，尤其是各商戶在門窗周邊設置的墻體廣告，更是影響市容，領導和群眾反映強烈。對此，我們在條件不具備的情況下，想法設法，自備簡單的拆除工具，并且自行聯(lián)系路燈所吊車，自翠屏街開始，逐戶對墻體廣告進行清理，本著宣傳到位、治理徹底的原則，不辭辛苦，苦口婆心，親自動手，遇到阻力我們做到了以理服人、以情動人，思想工作和強制手段并舉。不畏艱難，不怕受傷，治理一處，見效一處、鞏固一處。期間，我們共拆除主要街道兩側的墻體廣告420余塊，布條幅20余條，清除小廣告120余處，督促更換陳舊破損門頭牌匾30余處，整改10余處，使市容環(huán)境得到了進一步提高。
四、解決熱點難點問題，樹立對外形象。
針對地稅局對面的立柱式大型戶外廣告，原軸瓦廠沿街平房破爛不堪、部分路燈道旗，影響大，群眾反映強烈。對地稅局對面亂設的大型立柱式廣告，我們多次做當事人的工作，予以制止，并且盯守施工現(xiàn)場，但當事人利用夜間時間完成了施工。我們一方面積極做當事人的工作，另一方面積極協(xié)調大型吊車，協(xié)助當事人拆除了所設廣告。
原軸瓦廠宿舍臨街房，周邊環(huán)境差，墻體破損陳舊，亂張貼、亂懸掛嚴重，門頭牌匾雜亂無章，非常影響環(huán)境，我們在全面清除規(guī)范的前提下，自購涂料和工具，對墻體進行全面粉刷。對到期的五嶺路、榆山路燈桿道旗進行了拆除和更換。對暫時不能拆除的少部分戶外廣告設施，通過和宣傳部多次結合，經過多次做當事人工作，由設置者設置成公益廣告，如：交通局對面的大型立柱式廣告、黃河路與東關街交叉口處（北）西墻、錦東大街與函山路交叉口西南角處一立柱式廣告，都由當事人自費更換為公益性廣告，使市容面貌煥然一新，樹立了對外形象。
五、顧全大局知難而進，排除拆遷阻力，完成拆遷任務。
今年是縣城舊村改造關鍵的.一年。但仍有部分住戶，為滿足自身利益，對抗拆遷，縣指揮部賦予了我局攻堅克難任務，大家都知道當前拆遷是一個敏感的話題和難題，但是我隊接到對東關居四戶拆遷戶進行拆遷的任務后，不等不靠，立即走村到戶、下鄉(xiāng)，對幾戶當事人多方做工作，擺事實、講道理，不顧炎熱，不怕苦累，一次不通兩次，兩次不通多次，幾經周折，在不懈的努力下，使事情得到圓滿解決。
總之，上一年以來，我隊在局黨組的正確領導下，在兄弟單位大力支持下，經過全體隊員的共同努力，完成了上一年的目標和任務，制定了規(guī)范性文件四個，即：《城市戶外廣告設施技術規(guī)范》、《平陰縣戶外廣告設施載體經營權招租辦法》、《平陰縣城市戶外廣告設置規(guī)劃管理規(guī)定》等，對我縣的戶外廣告規(guī)范化管理奠定了基礎。熟悉了情況，理順了關系，拆除了主要街道大部分不符合規(guī)定和有礙觀瞻的墻體廣告，粉刷了26處陳舊破損的墻體及廣告，共計300多平方，清除更換更新施工圍擋廣告100余處，對縣城所有街道的環(huán)保垃圾箱上陳舊、破損廣告牌和交通站牌進行更換，共計62處；更換縣城陳舊、破損街道指示牌120塊；下達限改通知書19份，多次配合拆違工作，參加局組織的燒烤整治工作，積極完成了領導交辦的各項任務。
廣告公司年終總結 13
時間一晃而過，轉眼間20xx年已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里各位同事和領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了作為廣告人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx廣告從業(yè)人員作為拓荒者的艱難和堅定。在對各位同事和領導肅然起敬的同時，也為我有機會成為今天廣告的一份子而驚喜萬分。
在這一年的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應聘時，我對公司的認識僅僅局限于重慶幾家頂級的廣告公司之一，對設計師一職的認識也僅局限于從事相對單純的廣告創(chuàng)意和美術執(zhí)行工作。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識
記得初到公司時，交到我手里的第一份工作就是一張企業(yè)賀卡的修改，然而說來慚愧的是，因為對于對方企業(yè)整體形象包裝的不熟悉，導致這張小小的`賀卡修改任務就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續(xù)到深夜12：00以后，反復的修改和漫長的等待客戶的回復對我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。
不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習和認識了公司各相關資料，并且對公司以前的、現(xiàn)在的客戶的相關資料有了比較初步的了解，再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位，她的發(fā)展對于推動整個重慶廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。同時，公司擁有比較先進的管理體制和企業(yè)化標準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。
二、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高
根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是：
�。�1）負責完成組長分配下來的設計工作指令；
�。�2）參與相關廣告創(chuàng)意的討論；
�。�3）領導交辦的。其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當的美術功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時，還一定要具備良好的設計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新！
當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領導和同事多求教、多學習。為了讓自己做一個稱職的廣告美術設計人員，我也閱讀了許多與設計相關的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于指導實踐，大膽創(chuàng)意！
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。
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20xx年即將結束，20xx年的工作也即將告一段落，大學畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事xx廣告銷售，在經過了一年學習和工作后，我已經完全的適應了公司的工作和生活�，F(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
在這一年里，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個xx廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎。讓我在公司的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。
現(xiàn)就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結。
一、個人工作中的學習收獲
個人覺得，作為一個xx廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產品的廣告做透、做好，才能將產品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：
�。�1）了解xx政策
xx制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產品之前閱讀并了解xx的各項政策，避免違反規(guī)定。
（2）分析產品優(yōu)勢和學習他人經驗
首先在搜索頁面上輸入自己產品的關鍵詞，然后查看搜索結果，并對結果進行數據分析。
a、搜索結果的數量分析
分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞
分析該商品是否有市場
b、分析均價、關鍵詞、及銷售情況
價格優(yōu)勢
組合關鍵詞
產品是否有市場
c、分析超級賣家的描述
d、分析分類屬性
�。�3）上貨技巧
a、選好關鍵詞
b、刊登時間（us/uk/au）
c、刊登圖片盡量全面
d、刊登方式（一口價、拍賣）
e、利用廣告增加流量（feature）
（4）掌握豐富的產品知識
首先必須了解自己的產品，認清行業(yè)內主要產品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產品的特征、優(yōu)勢及利益。只有掌握了豐富的產品知識，才能更深入了解客戶購買某產品或服務的動機。而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解。
二、個人工作中所取得的成績與進步
工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經驗的應屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解，與部門領導的帶領有密不可切的關系。
每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額，賣出數量，bbe數據，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標發(fā)貨，開upi，催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業(yè)績增長的喜悅。
其實，要想把自己的店鋪經營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是xx是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的.辛勤勞動，換來每個月業(yè)績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。以下是店鋪近一年來的每月銷售額的對比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。
三、個人工作中所存在的不足與改進
雖然進入公司工作以來，收獲不小，但是總結過去，自身的不足之處也暴露無疑：
1、雖然年輕充滿干勁，但是經驗缺乏，在處理一些大單報價的問題上，明顯無所適從。還有待加強學習，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式。
2、考慮問題不周全，比如銷售產品的時候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風險問題。這個已經在改進了。
3、跟客服、采購缺乏溝通和交流，從而導致自己對商品本身的了解不透徹，無法準確的給產品定關鍵詞，甚至造成產品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些個人因素直接影響到了工作的效果。
以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取銷售經驗，努力提高業(yè)務素質，在高素質的基礎上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。
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為認真貫徹《醫(yī)療廣告管理辦法》和省市有關文件的要求，進一步做好醫(yī)療廣告管理工作，在縣衛(wèi)生局的領導下，岳西縣衛(wèi)生監(jiān)督所堅持綜合治理、標本兼治的原則，加強與工商部門的配合和協(xié)作，加大日常監(jiān)管和執(zhí)法力度，認真開展了醫(yī)療廣告的整頓和規(guī)范工作�，F(xiàn)將2009年度的工作情況總結如下：
一、加強宣傳動員，進一步統(tǒng)一思想，提高認識。
為認真貫徹落實《醫(yī)療廣告管理辦法》和省市有關文件的要求精神，岳西縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所采取有效措施加強宣傳動員。一是及時轉發(fā)了有關文件，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督檢查員要樹立長期作戰(zhàn)的思想，徹底整治虛假違法醫(yī)療廣告。二是聯(lián)合縣工商局、縣食品藥品監(jiān)督管理局、縣廣播電視局開展檢查。
二、規(guī)范和創(chuàng)新監(jiān)管措施，探索規(guī)范化、制度化標本兼治的.長效監(jiān)管機制。
在今年的醫(yī)療廣告整治中，為嚴厲懲治虛假違法醫(yī)療廣告，降低醫(yī)療廣告違法率，我們對新聞媒介、醫(yī)療機構加強全方位和動態(tài)監(jiān)管，一是治理源頭，強化對醫(yī)療機構廣告發(fā)布行為的監(jiān)管，把發(fā)布虛假違法廣告的醫(yī)療機構作為整治重點；二是強化對媒介單位的監(jiān)管，督促媒介完善廣告審查制度，落實發(fā)布違法廣告責任追究制；三是規(guī)范市場，強化對廣告市場的動態(tài)監(jiān)管，充分發(fā)揮基層衛(wèi)生監(jiān)督檢查員的力量，加強廣告市場的日常巡查，全方位地整治和規(guī)范醫(yī)療廣告。四是加大醫(yī)療廣告的監(jiān)測和檢查力度，順藤摸瓜，加大違法醫(yī)療違法案件的查處力度，如：我縣五河鎮(zhèn)有一鄉(xiāng)村醫(yī)生未經批準擅自在鎮(zhèn)廣播電視站發(fā)布牙科診療廣告并印制診療名片開展口腔科診療活動，被衛(wèi)生監(jiān)督檢查員及時發(fā)現(xiàn)并第一時間報告縣衛(wèi)生監(jiān)督所，衛(wèi)生監(jiān)督人員趕到現(xiàn)場給予了查處；另有一個外地游醫(yī)在縣城關附近到處張貼醫(yī)療小廣告開展無證行醫(yī)活動，被衛(wèi)生監(jiān)督人員及時發(fā)現(xiàn)，并在其住處查出了醫(yī)療廣告近200張，衛(wèi)生監(jiān)督所給予了取締，并罰款5000元。
20xx年，全縣共出動執(zhí)法人員242人次，執(zhí)法車輛52臺次，共監(jiān)測和檢查各類醫(yī)療廣告15條次，查出違法醫(yī)療廣告3條次，責令停止發(fā)布1件，根據醫(yī)療廣告監(jiān)測立案查處醫(yī)療違法案件2起，罰沒金額共計8000元。同時，還收繳各類違法醫(yī)療廣告印刷品300余份。通過加大醫(yī)療廣告監(jiān)測和檢查力度，加大案件查處力度，我縣的醫(yī)療廣告整治取得了明顯的成效。
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20XX年度，我局商廣股在縣局直接領導下，按照市局廣告科總體工作部署要求，結合我縣廣告工作的實際情況，開展了扎實有效的工作，完成了上級下達的各項工作目標任務。現(xiàn)將全年工作總結如下：
一、加強新《廣告法》知識培訓。
為規(guī)范我縣廣告發(fā)布行為、凈化廣告市場環(huán)境，不斷改進自身的工作作風、增強服務意識，規(guī)范行政執(zhí)法行為，今年，我局多次組織廣告企業(yè)、經營者及從業(yè)人員進行新《廣告法》知識培訓，并召開廣告座談會。通過培訓和座談，提升了廣大廣告從業(yè)人員對《廣告法》認識及從業(yè)守法意識。
二、加強對廣告經營單位的監(jiān)督檢查。
今年，我局廣告執(zhí)法人員依法到21家廣告企業(yè)進行了走訪檢查。通過積極宣傳、引導，使大部分廣告經營單位建立了廣告發(fā)布管理制度及廣告審查員工作制度。通過監(jiān)督和規(guī)范，廣告經營單位發(fā)布廣告，基本能按制度規(guī)定進行規(guī)范、合法經營。
三、嚴厲打擊違法廣告行為。
進一步規(guī)范了我縣廣告發(fā)布行為，凈化廣告環(huán)境，促進廣告市場健康發(fā)展，充分發(fā)揮基層工商分局的力量。今年，我局把廣告監(jiān)管關口前移，打破原來縣局統(tǒng)一集中監(jiān)管的監(jiān)管模式，把監(jiān)管職責下放到各分局。通過改變監(jiān)管模式，增強了監(jiān)管動力和合力，收到良好效果。今年，我局共對發(fā)布違法廣告的媒體、企業(yè)和個體戶發(fā)出行政建議書和行政指導書9份；全年共監(jiān)測廣告26條，接受消費者關于廣告投訴7起，且已全部處理、處理率100%；檢查《大眾傳播媒介廣告發(fā)布審查規(guī)定》落實情況（包括檢查媒體數、責令整改數等）5次。對4起發(fā)布虛假等違法的廣告及時進行立案查處，共罰款1.9萬元。
四、曝光典型案例，規(guī)范廣告行為。
為打擊虛假等廣告的違法行為，保護環(huán)鄱陽湖生態(tài)，我局公開曝光典型廣告違法案例，震懾了廣告違法分子，提高了公眾識別抵制虛假違法廣告的'能力，提高了全社會廣告意識和觀念。使大部分廣告經營者能夠自覺守法，誠信經營，推動社會誠信建設。
明年工作打算：
一、繼續(xù)促進和規(guī)范廣告業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。為充分發(fā)揮廣告業(yè)在服務業(yè)和文化產業(yè)中的積極作用，進一步促進我縣廣告業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，我局要按照國家、省、市有關文件要求，通過科學引導及產業(yè)扶持，推動廣告產業(yè)向專業(yè)化、規(guī)�；�、品牌化方向發(fā)展，促使廣告產業(yè)由傳統(tǒng)產業(yè)向現(xiàn)代產業(yè)轉變，通過提高廣告創(chuàng)意、制作及服務水平，提升廣告企業(yè)核心競爭力。
二、繼續(xù)嚴厲打擊廣告違法行為。要進一步發(fā)揮基層執(zhí)法人員對廣告監(jiān)管的能力和積極性，形成違法廣告人人喊打的社會良好氛圍。
三、積極鼓勵、規(guī)范公益廣告，推動全縣精神文明建設。要求較大規(guī)模的廣告企業(yè)每年都要設計、制作、代理、發(fā)布公益廣告；要求較大規(guī)模的廣告企業(yè)每年在《上饒日報》、《玉山之窗》刊登公益廣告，要求在廣場、學校、醫(yī)院等社會公共場所在顯著位置展示公益廣告。從而顯示我縣良好的精神文明風貌。
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為貫徹落實新修訂的《醫(yī)療廣告管理辦法》，規(guī)范醫(yī)療機構廣告發(fā)布行為，根據衛(wèi)生部和國家中醫(yī)藥管理局召開的衛(wèi)生系統(tǒng)貫徹落實《醫(yī)療廣告管理辦法》電視電話會議精神，市衛(wèi)生監(jiān)督所對轄區(qū)內虛假違法醫(yī)療廣告進行了集中專項整治，有效的遏制了虛假醫(yī)療廣告的滋生和蔓延，效果顯著�，F(xiàn)將專項整治情況總結如下：
一、加強宣傳，統(tǒng)一思想，提高認識，強化領導。
為認真貫徹落實衛(wèi)生部和國家中醫(yī)藥管理局的電視電話會議精神，市衛(wèi)生監(jiān)督所高度重視，成立了專項整治活動領導小組，制定工作方案，堅持“標本兼治”的原則，加大宣傳、指導與執(zhí)法力度，創(chuàng)新監(jiān)管模式，采取切實有效措施，狠抓落實。20xx年12月8日召開了市直各醫(yī)療機構相關負責人會議，傳達了全國衛(wèi)生系統(tǒng)貫徹落實《醫(yī)療廣告管理辦法》電視電話會議精神，學習了新修訂的《醫(yī)療廣告管理辦法》，對開展醫(yī)療廣告專項整治的目標、措施、時間要求進行了重點部署，進一步統(tǒng)一了思想，提高了認識，明確了責任。對個別發(fā)布醫(yī)療廣告量大的醫(yī)療機構主要負責人，采取上門或現(xiàn)場調度的方式進行座談，分析目前醫(yī)療廣告的新政策，虛假違法醫(yī)療廣告的危害，了解他們的想法，協(xié)助、督促、指導各醫(yī)療機構辦理《醫(yī)療廣告審查證明》，按照新規(guī)定規(guī)范廣告內容。同時，加強了與萊蕪日報社廣告公司的聯(lián)系與溝通，達成共識，取得理解和支持，引導廣告行業(yè)加強自律，規(guī)范發(fā)布，為開展醫(yī)療廣告集中清理整頓打下了良好基礎。
二、加大“三個力度”，嚴懲違法醫(yī)療廣告發(fā)布行為。
1、加大對醫(yī)療廣告的日常監(jiān)測力度。
專項行動開展以來，從醫(yī)療廣告監(jiān)測入手，進一步加大力度，建立健全廣告監(jiān)測制度。重點監(jiān)測醫(yī)療廣告發(fā)布量大、違法率高的區(qū)域和媒體，增強發(fā)現(xiàn)虛假違法廣告的敏感度，做到早發(fā)現(xiàn)、早制止、早查處。市衛(wèi)生監(jiān)督所指定專人對我市范圍內印發(fā)的.萊蕪日報、魯中晨刊、萊蕪廣播電視報、贏周刊、金點子廣告及萊蕪電臺、萊蕪電視臺（綜合、公共、生活頻道）、萊蕪教育電視臺等發(fā)布的醫(yī)療廣告進行全方位監(jiān)測，并且堅持定期監(jiān)測與日常監(jiān)測相結合，全面掌握媒體發(fā)布醫(yī)療廣告動態(tài)。自專項行動開展以來，共監(jiān)測各類醫(yī)療廣告120條次，查出違法醫(yī)療廣告120條次，違法率為100%，同時還認真組織人員收集醫(yī)療廣告印刷品30份，為嚴厲打擊非法醫(yī)療廣告提供了可靠證據。
2、加大違法醫(yī)療廣告的檢查和查處力度。在加大監(jiān)測力度的基礎上，針對醫(yī)療廣告監(jiān)測中發(fā)現(xiàn)的問題，實行執(zhí)法與服務相結合，教育和處理相結合，整頓與規(guī)范相結合的方法，先后對市人民醫(yī)院、市傳染病醫(yī)院、市婦保院、萊城區(qū)人民醫(yī)院、市皮防所、新汶礦務局萊蕪醫(yī)院、市醫(yī)院朝陽社區(qū)衛(wèi)生服務站、鳳城街道花園社區(qū)衛(wèi)生服務站、平安男科（醫(yī)院）門診部、博愛門診部等20余家重點發(fā)布醫(yī)療廣告的單位逐一進行了檢查。共下達衛(wèi)生監(jiān)督意見書120余項次，責令限期整改20戶次，行政警告處罰1戶次，現(xiàn)已整改到位18戶，取得明顯效果。如：鳳城街道花園社區(qū)衛(wèi)生服務站下大力氣撤掉了違法牌匾；平安門診部、朝陽門診部、博愛門診部等醫(yī)療機構已停止在各大媒體發(fā)布醫(yī)療廣告；多數醫(yī)療機構現(xiàn)正申請辦理《醫(yī)療廣告審查證明》，逐步實現(xiàn)了醫(yī)療廣告的規(guī)范化、制度化，有效的凈化了醫(yī)療廣告市場。
3、加大違法醫(yī)療廣告的公告和曝光力度。
市衛(wèi)生監(jiān)督所及時將醫(yī)療廣告監(jiān)測結果通過衛(wèi)生監(jiān)督信息簡報及萊蕪衛(wèi)生監(jiān)督網站向社會進行公告，對違法嚴重或多次查處的醫(yī)療廣告給予曝光，充分發(fā)揮社會輿論的監(jiān)督作用，有效震懾違法者。同時，將相關法律法規(guī)及醫(yī)療廣告知識在網上進行公布，及時發(fā)布預警信息，提高消費者防范知識和識別虛假違法醫(yī)療廣告的能力，正確引導了消費。
三、存在的主要問題和下一步的打算。
經過前段時間的集中整治，醫(yī)療廣告違法率呈現(xiàn)下降趨勢，整治工作取得了階段性成果。但形式仍不容樂觀，主要存在以下問題：一是少數醫(yī)療廣告發(fā)布者對整治工作存有僥幸心理，自律性差，持觀望態(tài)度的思想依然存在。二是媒介之間相互攀比，違法廣告屢禁不止，特別是萊蕪市人民醫(yī)院準分子眼科和萊蕪市婦幼保健院形象廣告仍在萊蕪電視臺繼續(xù)播出，對報社影響較大。三是外地醫(yī)療機構在我市新聞媒體發(fā)布醫(yī)療廣告，對我市醫(yī)療機構產生負面影響，我所對其又無法監(jiān)管，需要工商部門的查處，是整治的重點和難點。今后我們將繼續(xù)貫徹落實各項工作措施，進一步加強與工商部門的協(xié)作，聯(lián)合執(zhí)法，鞏固整治成果，防止反彈，不斷探索規(guī)范化、制度化的長效監(jiān)管機制，規(guī)范好我市的醫(yī)療廣告市場，維護消費者的合法權益。
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廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經不能適應社會和行業(yè)對于藝術設計類相關專業(yè)學生的嚴厲要求，我在集美廣告有限公司深入企業(yè)鍛煉，這次實踐讓我收獲頗豐�，F(xiàn)總結如下：
一、扎實美學基礎
要想從事設計這個職業(yè)，必須先學會發(fā)覺美的東西，眼光的提升再來進一步解決表現(xiàn)的方式。學校的基礎教育基本上讓想從事設計的人了解多元化的表現(xiàn)方式，也大大提升想學設計的人的造型能力，但是就是學校的優(yōu)等生往往也不能很好的完成一件另人滿意的作品，這就取決于經驗的磨練。
二、社會經驗積累
往往剛出道的設計師，內心充滿憧憬，但是往往有機會上崗操作時又滿腦空白，一點思緒都沒有，或則表現(xiàn)的方式只往新、奇、怪的方向走，但是客戶卻不認可，糾其原因在于設計的量少、表現(xiàn)方式有限、不是最有效的、跟客戶溝通少難以全面理解客戶所要的、最可怕的是一味追求形式感跟市場脫離，這就需要反思、分析、積累經驗。
三、激發(fā)創(chuàng)意思維
客戶是上帝，往往幾年時間的磨練使得一些設計師摸索出一套對付客戶的有效方法，這就是我們俗稱的套路模式，不過有上進的設計師此時已經不能再滿足自己的狹小圈子，不論是證明自己還是讓更大的客戶眼前一亮，只能不斷的激發(fā)自己的靈感和創(chuàng)意，這其實只是成為優(yōu)秀設計師的開始階段。多多磨練自己的創(chuàng)意與市場盡快融合，這樣讓創(chuàng)意在經驗中成長，從而豐富自己、活躍自己的思維。激發(fā)創(chuàng)意的最好方法就是行動起來。
四、尋求個性再現(xiàn)
惟命是從的設計師是沒有個性的。要想成就優(yōu)秀的設計師就必須在自己的作品中流露出一種個性，不論是張揚的、含蓄的、色彩絢麗的等等，都是個性的表現(xiàn)方式，這就是設計師的標新立異的開始，與眾不同必會讓你的作品在別人眼前產生亮點，讓別人發(fā)覺你的作品，承認你的價值。這樣子你的設計師道路剛剛入門。
五、創(chuàng)造完美價值好的設計師必須學會創(chuàng)造價值，
這種價值一方面是自身的價值，不要永遠做一些基礎工作，必須提升到一定的高度想問題。這時的設計師就應該學會玩材料、效果，在客戶充分信任下支配成本費用，這時的作品應該是一種玩的心境，在心情完全放松的前提下你會發(fā)現(xiàn)你的作品的隨意性和超脫性，并且在市場上贊聲迭起。
六、提升綜合能力
設計的過程往往到達一定的時期就會有新的瓶頸出現(xiàn)，這就需要更多的知識來突破自己。知識的積累必須在理性的吸收新的知識和文化，千萬不要排除任何一種極端文化(如宗教、迷信、艷情、市井等等)，往往通過設計師的理性理解轉換成的設計語會把其優(yōu)點提煉成藝術符號。建議多讀雜書、研習藝術理論，理性的分析，要知道任何一種文化的純在都有它的道理。
七、策劃先于設計
想成為一個優(yōu)秀的設計師其良好的設計基礎和豐富的學識是不夠的，必須學會合理調度、運用各種元素，這樣就必須在設計之前先預估設計的結果，包括市場的反響、效益、連帶關系、后續(xù)進展等。好的設計師必須能駕馭市場、引導市場、開發(fā)市場，這樣就必須要很好的策劃思想為前提，并且在市場的運做中調整策劃方向，使得設計出來的作品對于客戶是最有效的營銷武器，幫客戶賺錢才是硬道理。
八、掌握時代技術
設計的行業(yè)是最時尚的行業(yè)，它融合目前全世界最精端的'設備和軟件，集合全世界最新的信息科技，在這網絡高速發(fā)達的社會，其任何對設計有關的技術、設備、信息都必須了解善用，運用最有效的武器裝備自己，集中最新的信息豐富自己，跟緊時代變幻步伐，使自己立于不敗。
九、證明自己能力
在自己羽翼逐漸豐滿起來的時候，就應當證明自己的真正實力，多參加一些大型的策劃、設計項目，多參加一些國內國際比賽，多與行內精英交流，多用別人的作品反思自己的不足，與高手過招，往往更能知道自己的弱點，這個時候的目標就是超越自己。
十、道德唯一標準
任何一個設計師不論置身何處，其口碑是最重要，良好的修養(yǎng)直接可以反映在你的作品上，好的作品和藝術品位只有一步之遙，要想得到別人的尊重首先就必須磨滅年輕的輕浮，在道德的約束下，才能提升藝術品位，因此成就優(yōu)秀設計師必須學會以德服人。
當然這次的實習也讓我們誰吧一些不足之處：一方面是學生的社會實踐經驗欠缺，在面臨突發(fā)狀況和人際溝通時，還不夠成熟。另一方是如何使我們學生更好的將專業(yè)知識、理論知識應用于實踐之中，更好的與社會接軌的問題。這些都需要我們通過不斷加強學校的實踐教學改革來完善！
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一、20xx年個人全年工作業(yè)績匯總及分析：
20xx年的工作時間20xx年3月—20xx年1月，一年的工作時間涉及的行業(yè)：投資擔保40余家、食品30余家、嬰兒用品40余家、汽配大世界、北環(huán)汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動車批發(fā)市場、國產汽車配件、名優(yōu)汽配廣場，投入時間最長的為投資擔保（6月—12月），合作的客戶：億諾擔保、瑞遠擔保、369擔保、商都婦產醫(yī)院、一鳴出國教育、國際茶城、北環(huán)汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界，中原花木城、經濟視點報、海瑞制藥、云夢服飾、新成汽車貿易公司，但真正了解這些公司內部的和決策者的興趣愛好，幾乎沒有，以往工作中有一種錯誤的觀念，始終認為發(fā)展向導或發(fā)展多個向導是浪費時間和給自己簽約時會造成麻煩，只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開始和客戶聯(lián)系推薦自己的產品，所以和客戶的關系一直也都不是特別理想。
二、對照上年工作總結和計劃的總結：
20xx年全年的工作計劃完成的情況非常不樂觀，主要由于自己一直想的比較多，行動的比較少，并一直以量為主導，在新客戶開發(fā)和老客戶關系維護上面欠缺的太多，一直在進行著簡單銷售，覺得自己做了這么多年的銷售和團隊帶領，工作中也經常有學習的習慣，但實際提高的技能非常不明顯�？偨Y以前的工作有以下幾點：
1、執(zhí)行力不強，以后每天按照計劃和目標行事，加大自我的監(jiān)督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標和計劃？想想如果完不成自己對得起誰？
2、沒找對人、沒說對話，20xx年每次拜訪客戶先通過向導或外部了解客戶的基本架構授權，好好想想設想拜見時客戶給與好的回復，在心里自己鼓勵自己，想好要說的話和想要了解的事。
3、心太急，沒去見客戶以前聯(lián)想的太多，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點和目標宣傳是個什么樣子，就去拜訪客戶，造成不能說服客戶，反而自己自信心下降，所以在20xx年的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶談判，一定要做好準備。
三、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對照分析自己的'執(zhí)行情況：
經過摧龍六式的培訓之后，自己收獲的東西非常多，回頭看看自己以往的思考模式和銷售模式覺得自己欠缺的東西還有很多，根據自己的以往的情況進行對照分析，自己的感悟如下：
摧龍六式的第一式客戶分析：
第一步在客戶分析和客戶資料收集、客戶資料分析判斷上要改變以前的單一形式，比方說客戶資料收集方面是做業(yè)務最基本、最基礎的東西，其實以往的方式方法有很多種如上網、看報、114、12580、戶外、電視、dm、行業(yè)周刊，這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯。
第二步通過人脈關系自己的朋友同事介紹客戶資料這個問題還不大，但是通過老客戶去轉介紹的很少，因為總覺得自己對老客戶的服務根本就不能讓其滿意，從做業(yè)務到現(xiàn)在只有5個老客戶給我進行轉介紹，所以這數字是非�？杀�，不管什么原因，自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因，以后在這方面還得加大自己的人際關系力度，比如說：通過行業(yè)聚會，和朋友約會多了解，另外多學習一點人際關系相關的課程。
第三步最關鍵的一點內部資料審核是非常欠缺的，在這個上面自己只能給自己打10分，所以以后要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程，所有的一切都要一清二楚。
廣告公司年終總結 20
時光如梭，又至歲尾。這一年，在領導們的指導下和同志們的幫助下，使我在工作中獲得了許多知識和經驗。在此，靜下新來，慢慢的將這一年的工作梳理一下。
20xx年伊始，在局領導的指揮下，在部門干主任的帶領下。我們打下了20xx年廣告的第一槍，在此期間，干主任安排我拍攝制作了證券公司和一些企業(yè)單位的形象廣告。
形象廣告在衛(wèi)視上見過，自己做還是第一次。干主任看出了我心中的忐忑，于是，每次出發(fā)前干主任給我講重點應該突出什么，區(qū)別什么，既要把握這個企業(yè)的行業(yè)共同點，又要突出這個企業(yè)的特點，將企業(yè)的最好一面，通過我們這個平臺，展現(xiàn)給全市人民。按著領導的布置，我在拍攝企業(yè)類形象廣告時，既要把握住這類企業(yè)的共同特點，又突出了這一類企業(yè)下每個企業(yè)各自的特色。在拍攝愛信醫(yī)院、女子醫(yī)院、真愛美容院時同樣秉承了共性中挖掘特色這一原則。接下來，拍攝了英龍鋼條廠、梅勒金屬器材公司和艾達緋服裝公司的形象廣告。
在拍攝以上廣告的同時，按照部門領導說的，一定要注意和顧客溝通好，詳細了解客戶的訴求。將客戶的訴求揉進企業(yè)廣告中。后期制作時，突出企業(yè)廣告的特色。最后，在客戶審片時，得到了相關單位的好評，年后，假期結束，按照部門領導要求的，不打年盹兒。迅速的切換至最好的工作狀態(tài)。我又制作拍攝了美麗湖大飯店的廣告。拍攝之前干主任也為我多次講解拍攝注意的事項，讓我受益匪淺。后期制作時，按照部門領導的要求，我們均為每位客戶剪輯制作了兩到三版的廣告，將客戶更多的方面呈現(xiàn)給觀眾。例如中和理療會所的.廣告。第一版突出中和理療會所的中式特色。第二版突出顧客在中和理療會所，享受服務后的感受。客戶審片后，非常滿意。
接著，在部門領導的帶領和策劃下，我又為歌美飯店攝制作了四個廣告。這四個廣告，其中一個為歌美飯店的整體形象廣告，其余三個是介紹了歌美飯店的新菜系和新包間。為了使客戶滿意，我們幾次深入歌美飯店，全方位了解歌美飯店的方方面面。與飯店的服務員促膝長談，了解各新菜系的獨到之處。最后，制作完成，在客戶滿意后，主任又帶領我反復修改打磨廣告片，準求完美的效果。
在拍攝廣告學習業(yè)務知識的同時，還接拍制作了灘海九中的十分鐘的愛心教育片。拍攝期間，恰巧學生放假，學校正逢加固校舍。學校里早已失去了往日的生機和清新。我們和施工隊比速度，克服了多種困難，高效的拍攝了諸多素材，同時設計了一些浪漫唯美的鏡頭。后期制作時，我更是避免和去年制作的九中的愛心教育片的雷同。
拍攝制作的同時，我還負責剪輯一些客戶拿來我臺的廣告和電影電視劇。如剪輯四套曾經播出的上午和下午兩個劇場的電視劇，三套播出的電影和每晚四集聯(lián)播的電視劇。有的廣告客戶提供的資料從畫面到語言都不適合播出，重新給客戶剪輯制作。然后，每天將兩個多小時的電影和八集電視劇重新一比一打包。
十月份，我們在部門主任的帶領下，開辟了四套信息頻道。經過不斷的磨合和改進，信息節(jié)目得到了商家和觀眾們的喜愛。
今后，我將在局領導的指引下，部門主任的帶領下，繼續(xù)努力工作，刻苦學習廣電業(yè)務，為廣電事業(yè)添磚加瓦。
廣告公司年終總結 21
時光飛逝，歲月如梭，轉眼間，又到了一年的終點。20xx年我們有過太多的辛酸經歷，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領導與大力支持下，在分行的科學指導下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神，確定目標任務和工作重點，認清形勢，堅定信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩(wěn)步推進，主要業(yè)務健康發(fā)展，完成了年初的既定目標。現(xiàn)將工作總結如下：
一、主要工作開展情況
�。ㄒ唬┘訌妼τ袃r值客戶的重點分析，開拓營銷策略。
通過仔細梳理，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶，提供貴賓式服務；針對中端客戶，提供特別服務；對低端客戶，提供大眾化便民服務”的營銷策略。
�。ǘ┘哟筚J款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結構。
為增強長期發(fā)展?jié)摿�，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針重點企業(yè)，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，實現(xiàn)貸款結構的有效調整。
在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平。首先，嚴把貸款準入關，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸；其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。
�。ㄈ┛蛻艟S護活動形式多樣化。
以答謝客戶為目的，結合不同客戶的特征，采取不同的維護方式。比如，在代發(fā)工資方面，通過與重點代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會、座談會、回訪等形式，一方面了解客戶的實際需求，一方面向客戶介紹我行的.服務渠道和理財產品，對重點代發(fā)戶每月至少訪問一次，了解其對于我行的服務是否滿意，對我行的金融產品或者服務是否有新的建議。
加強與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶，包括的行業(yè)信息和政府信息等，增強客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有意義的活動，借此把握營銷機會。
（四）善于反思和總結，積累經驗。
總結在一定程度上是工作前進的助推器。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結，積累經驗，為以后的工作奠定良好的基礎，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補不足。只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來，融會貫通，形成一種強大的工作手段和營銷體系。這一年，我們市場部的工作取得了一定的成績，但面對復雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足，一是存款結構不合理，部分存款過于集中與大戶，容易產生大起大落，純負債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，手續(xù)過于復雜，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。
二、明年的工作目標和措施
在下一年里，我們還要繼續(xù)認真貫徹落實總行年度精神，堅持發(fā)展第一要務，加強風險管控，不斷提升自身水平，努力提高市場份額，確保完成各項業(yè)務發(fā)展目標。
�。ㄒ唬┒嗲�、多手段吸收存款。
加大存款營銷力度。進一步提高工作的積極性和主動性，完善營銷措施，擴大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平，提高具有市場競爭力的營銷支持，充分利用現(xiàn)有各類支付結算平臺，提高服務水平，加強與客戶的溝通聯(lián)絡，減少客戶轉移存款的現(xiàn)象發(fā)生。
有針對地開展各類營銷計劃。結合本地市場情況，制定實施細則，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭取城鄉(xiāng)結合部集體經濟資金和拆遷資金的歸集。
�。ǘ┨岣咝刨J業(yè)務的收益水平。
針對每個客戶制定差別化營銷方案，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務、零售業(yè)業(yè)務的推動效力，綜合分析收益來源，選擇最有利的營銷方向，重點拓展中小企業(yè)，生產型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關系，努力提好信貸業(yè)務的收益水平。
�。ㄈ┘哟髣�(chuàng)新力度。
堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務。一是開展規(guī)范化服務流程演練，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務；二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。三是加大宣傳力度，通過多種形式宣傳我行的業(yè)務，提高我行的社會知名度。
廣告公司年終總結 22
20xx年，我們報社進一步完善內部運行機制，創(chuàng)新經營模式，加大管理力度，在制度建設、機制創(chuàng)新、資源整合、營銷策劃、打造品牌等方面進行了積極的探索，廣告經營保持了在規(guī)范中持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的態(tài)勢。據統(tǒng)計，全年廣告純收入達到萬元，為業(yè)務工作的正常運轉作出了貢獻。
一、創(chuàng)新內部管理，挖掘創(chuàng)收潛力
報紙媒體的經營，其實就是將所蘊涵的公信力、影響力轉化為生產力，同時又通過轉化所帶來的社會效益和經濟效益快速反哺提升的一個系統(tǒng)工程;而完善機制和改革創(chuàng)新，對報媒經營的好壞起到至關重要的作用。20xx年，我們報社從三個方面進行了探索，取得了一定的成效。
1、創(chuàng)新用人機制，形成廣告經營的合力。年初，我們在確定了內部機構設置、工作職責及目標任務后，實行“全員競爭上崗，雙向選擇，優(yōu)化組合”。按照“公正、公平、公開”的原則，根據公布的競聘條件和崗位，由員工提出競聘申請，再經過資格審查、個人競聘演講、民主評議打分、擇優(yōu)聘任等程序，聘任了5個創(chuàng)收部室、2個業(yè)務部室和1個后勤部室主任。通過合理配置人力資源，確定實施“以創(chuàng)收部室為主，以業(yè)務和后勤部室協(xié)助為輔”的目標責任制管理，變一人承包經營為團隊集體目標經營，充分發(fā)揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經營風險，同時又強化了創(chuàng)收人員個人積極性的發(fā)揮。
2、創(chuàng)新激勵機制，形成廣告創(chuàng)收的活力。年初，我們制定了《20xx年廣告經營管理若干規(guī)定》，根據8個部室人員不同的工作崗位、性質、特點，在工資分配、組稿費提取比例、超額完成任務后的分成等方面，制定了不同的標準，即工資有的全額浮動、有的則50%的浮動，組稿費有高有低。同時還通過設立“總編輯獎”、“廣告策劃獎”等方法，針對不同部門、不同個人采用不同的激勵措施，達到“人盡其才，物盡其用”的目的，并做到“以事業(yè)留人，以感情留人，以發(fā)展留人”。這樣增強了報社的凝聚力，調動了員工的創(chuàng)收積極性。8個部室中除2個部室因中途有人調走受到影響，其它6個部室都超額完成任務。
3、創(chuàng)新經營機制，形成廣告吸納的綜合效力。廣告版面的其主題必須抓住廣告客戶的興趣點，使廣告客戶切實感到這一主題對于擴大自身影響、促進經營發(fā)展大有裨益。同時必須做到有針對性，目標廣告客戶越明確，成功的可能性就越大。因此，我們在報社內部盡量構筑更多的廣告平臺，如科學分類、細分市嘗設置不同層面，從廣告市場上爭取給自己切到盡可能大的“蛋糕”。5個創(chuàng)收部室拓寬經營思路，實行“統(tǒng)分結合”的內部運營機制，即報社有策劃則統(tǒng)一行動，共同“選擇客戶，培育市場;吸引客戶，充實市潮。平時，各部室發(fā)揮各自優(yōu)勢，立足不同類別的客戶群體，針對差異化受眾目標，突出各自營銷特點，實行錯位競爭，自主經營，使小客戶變成大客戶、新客戶變成老客戶、臨時客戶變?yōu)楣潭ǹ蛻�、短期客戶變�(yōu)殚L期客戶、別人的客戶變成自己的客戶，形成了市場優(yōu)勢，提高了廣告收入。
二、加強品牌建設，拓寬創(chuàng)收渠道
在“營銷即傳播”的年代，站在媒體經營的高度，我們媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關系在不斷地發(fā)生變化，由更多的討價還價的博弈關系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關系轉變。如《房地產周刊》去年與湖北三清置業(yè)有限公司進行的2次合作，即“免費贈送鄂東晚報”、“創(chuàng)建文明城，爭做示范車”的大型公益活動，對雙方品牌營銷的深度開發(fā)是積極的、互惠的，也是經濟的、有效的。品牌，是在營銷或傳播過程中形成的，它能有效地將產品和消費者等利益團體聯(lián)系起來。在媒介紛爭的環(huán)境中，報業(yè)的品牌往往代表著一種競爭力、吸引力、親和力和信任度。從文化的角度看，報業(yè)的品牌是報紙文化的象征和代表;從市場的角度看，它是報紙產業(yè)的拳頭產品;從讀者的角度說，它是讀者心中值得信賴、能給自己帶來較大收益的消費對象。
1、打造報紙品牌，提升廣告信譽。發(fā)揮晚報品牌優(yōu)勢，利用晚報豐富的信息資源，即“有價值的延伸服務”，為企業(yè)決策和市場經營提供相關的服務，能夠打造行業(yè)或系統(tǒng)的“市場鏈”和利益共同體平臺。鄂東唯一面向市民服務市民的都市類生活報紙的地位、報紙的權威性和公信力、在市民中的影響，都是《鄂東晚報》品牌不可或缺的部分。去年，我們在經營上不再單純地把目光僅僅局限于廣告版面的銷售上，而是充分發(fā)揮《鄂東晚報》的品牌優(yōu)勢，利用《鄂東晚報》重點讀者的定位，為各級黨政部門、機關、學校、企事業(yè)單位的經營管理者服務的.優(yōu)勢，采取行業(yè)重點突破的策略，將廣告業(yè)務和公關策劃結合起來，滿足客戶的訴求，通過各種公益性的活動，來塑造和提升其產品、商品的形象和知名度。同時，我們通過質量立報，逐步樹立起鄂東晚報的品牌形象，已由過去的“拉廣告”開始向“找上門”的轉變。
2、打造周刊品牌，拓展廣告市常去年，我們的4個周刊，一部分以新聞為主的行業(yè)信息、政策和市場觀察等稿件，為相應行業(yè)、企業(yè)提供信息，是免費的。主要是為讀者提供相關的專項宣傳報道和實用服務知識，吸引興趣相同的讀者群，方便企業(yè)、商家根據自己的目標市場，選擇廣告組合，幫助企業(yè)、商家總體把握推廣成本和進度，便于快捷、有效地達到預期宣傳目標。另一部分是以服務為主的消費、市場信息、資源指導，確切地說就是廣告。這一部分按廣告標準收取費用。收費信息占用的版面，作為我們的一種投入，更在于一種市場培育意識，使報紙和該行業(yè)、產業(yè)或企業(yè)、重點客戶的合作關系成為一種戰(zhàn)略伙伴關系，更有利于報紙廣告源的深度開發(fā)。這些周刊都和相應的行業(yè)或產業(yè)密切相關，擁有相對固定的讀者群，并在相應行業(yè)、產業(yè)的廠家、商家或客戶中有一定影響力。從某種角度講，可以說每個周刊都鏈接整合了媒體和行業(yè)或領域的資源，使周刊成為該行業(yè)、產業(yè)展示自我和宣傳的最佳平臺。同時，也大大提升了鄂東晚報的品牌形象和影響力。僅去年，“教育導刊”帶動開發(fā)教育界廣告60多萬元。
3、打造欄目品牌，開發(fā)廣告資源。報紙欄目雖有著不同于一般企業(yè)的特殊性，但作為信息產品的生產者，同樣需要將自己的商品推銷出去，因此營銷手段不可或缺，而且在廣告創(chuàng)收中重要作用日益顯得突出。要樹立報紙的品牌，就必須發(fā)揮單個欄目的品牌效應。不同的品牌欄目吸引不同口味的讀者群，不同的讀者群則吸引著相應的廣告主。從某種意義上說，能否樹立起自己的品牌欄目，決定著一份報紙是否能建立起品牌、贏得受眾、爭取廣告商，從而在報業(yè)競爭中立于不敗之地。去年，我們通過版面整合，新辟了一批有特色的欄目，吸引了廣告采勸協(xié)辦”等形式投放廣告。
三、優(yōu)化服務質量，提高創(chuàng)收效益
廣告是大眾傳媒生存、發(fā)展的“血液”，是傳媒經濟增長最重要的變量，這已是不爭的事實。然而一定時期、一定地域的廣告市場總量是相對固定的，面對這塊誘人的“蛋糕”，參與競爭的廣告媒體都虎視眈眈，其中既有傳統(tǒng)媒體包括報紙、廣播、電視、雜志以及戶外廣告，更有新興媒體如互聯(lián)網等�！爸嗌偕唷钡木置鎰荼厥垢黝惷襟w都殫精竭慮地在廣告市場中開疆拓土。面對這一形勢，必須與時俱進，更新思想觀念，不斷提高專業(yè)知識，增強策劃能力，只有這樣，才能“抓妝客戶，讓客戶有信賴感，有依靠感，才能對你的廣告計劃言聽計從，才能有機會為媒體贏得較穩(wěn)定的廣告源。有了較高水平的策劃人，才能有較高水平的廣告策劃，也才能有較好的廣告效益。
一）面向市場需求，加強社會活動策劃。社會活動策劃就是抓住社會的難點、熱點、焦點等重大的社會問題，或圍繞一個重大事件、一個重要節(jié)假日等，巧妙地與報紙廣告聯(lián)系起來，從而達到讓廣告主在報紙投放廣告的目的。社會活動策劃淡化了廣告行為，強化了社會行為，是層次較高的廣告策劃活動。對報社來說，既給報社樹立了形象，又提升了報紙品牌;對社會來說，造成了正面的社會影響，促進了社會主義精神文明建設。去年，我們基本做到了“一月一個小策劃，一季一個大策劃”，譬如：祝賀市“兩會”召開，3.15和諧消費，祝賀本報電子版開通，中高考成績展示，展示新風采，祝賀第八屆記者節(jié)，祝賀全國基礎教育、黃岡論壇舉行，等等，都取得較好的效果。尤其是祝賀電子版開通的活動，創(chuàng)收30多萬元。
二）面向廣告客戶，提供廣告策劃方案。廣告主投放廣告的最終目的是要有一個好的廣告效果，實現(xiàn)自己的的營銷計劃。企業(yè)花錢買效益，不是盲目投放，這就要求報紙廣告人要精心為客戶策劃好每一個廣告，讓客戶得到物有所值的回報，客戶才會不斷地增加對報紙的廣告投放，從而形成一個良性循環(huán)。去年，各部室創(chuàng)新服務形式，落實以客戶為中心的服務理念，經常為客戶量身定做各種廣告方案，通過強化服務工作帶動廣告收入的增長。尤其是房地產周刊編輯室，去年策劃的3次廣告活動，獲得了報社與廣告的“雙贏”，取得經濟效益各社會效益的雙重效應，引起了良好的社會反響。去年的廣告經營工作雖然取得了一定的成績，但我們清醒地認識到，面臨的形勢依然嚴峻，不容樂觀。主要表現(xiàn)在：廣告增幅小，塊頭小，價位低;廣告視野不開，方法不活，手段不多，甚至落后;廣告管理不嚴，存在漏洞，不時出現(xiàn)錯誤;廣告市場競爭加劇，廣告源不足，市場低迷;廣告經營格局不合理，受政策因素制約大;擠在同一層面爭奪客戶，導致價格競爭，損害了報社利益，等等。這些問題要引起我們的高度重視，并在今后工作中加以改正。
廣告公司年終總結 23
本年以來，廣告科在局黨支部的精確帶領和熱忱關懷下，在其他科室中隊的贊成與互助下，根據“以工錢本、熱忱辦事、長效辦理、典范高效”的工作主旨，立異工作思路，美滿工作機制，進步辦事程度，落實長效辦理。較好的結束了訂定的各項任務目標和帶領交辦的各項工作。共辦理戶外廣告配置申請74件，征收戶外廣告有償利用費664978元（客歲去除公交車車體廣告利用費后為569835元）同比增加16%，排除立柱式大型廣告牌4塊，取消其他違法配置的戶外廣告及辦法52余處，總面積約1700余平方米�，F(xiàn)就一年來工作環(huán)境總結報告請教以下：
1、強化表面進修、進步科室人員交易本領
為進一步加強相干法律標準政策進修，我們構造全科隊員參加了《xx省城鎮(zhèn)邊幅和環(huán)境衛(wèi)生辦理方法》、《xx市都會籌劃區(qū)戶外廣告配置辦理暫行方法》、《xx市都會籌劃區(qū)戶外廣告資本有償利用收益征收辦理暫行方法》等專業(yè)性文件培訓進修，并請法制科的同事為科室人員講解了廣告辦理相干法律文書的謄寫。很好的構造了每次由局辦要求的周末進修活動，及時做好筆記。根據《xx省城鎮(zhèn)邊幅和環(huán)境衛(wèi)生辦理方法》，構造人員點竄了《xx市都會籌劃區(qū)戶外廣告配置辦理暫行方法》中法律責任內容。根據出入分散，將所開戶外廣告資本有償利用費用全額上繳代收銀行，并及時向局財務科做好報告請教統(tǒng)計，按期與財務科做好季度查對工作，確保了所開單子的無誤性。對2009年至今2010年的開具的法律文書、所報廣告結果圖等資料文檔進行了周全料理和歸檔，建立了廣告審批備案檔案由專人辦理。同時我們還加強信息報送工作，安排專職信息員堅定報送每周、每個月工作籌劃，便利局辦編纂《城管信息》。
2、加強戶外廣告辦理工作，成績更加凸起;
一）、做好原配置廣告辦法的續(xù)審工作
年初，我科列出了細致的20xx年工作籌劃，建造了20xx年廣告辦法審批明細表，明了了審批廣告辦法的“續(xù)審時候表”�？隙巳甑摹罢w目標”為：把廣告辦法的粉飾與資本的開辟有機聯(lián)合起來，把戶外廣告辦理一抓到底、抓出結果。聯(lián)合了思維，凝集了氣力。切當加強了戶外廣告有償利用費得征收辦理，確保依法征收，應收盡收。共為原審批的22處廣告辦法辦理了續(xù)審手續(xù)，征收戶外廣告有償利用費478345元。續(xù)審率為95%（公交車車體廣告因特別因為未能續(xù)審）。
二）、嚴把配置關、把握新廣告辦法的審批
為了更好的貫徹落實《xx市都會籌劃區(qū)戶外廣告配置辦理暫行方法》、《xx市都會籌劃區(qū)戶外廣告資本有償利用收益征收辦理暫行方法》，我科構造全部科室人員當真進修方法細則，在戶外廣告的審批工作中嚴厲履行方標準定的內容，嚴厲服從大型戶外廣告辦法聯(lián)審聯(lián)辦軌制。戶外廣告審批工作堅定做到科學、典范、高效，根據“高標準計劃、高標準材質、高標準安置”的原則，提拔戶外廣告配置檔次。一年來，共受理行戶外廣告審批項目103件，辦結74件，共開具《xx市廣告辦法利用和談》167份，新配置大型廣告辦法13處，征收戶外廣告資本有償利用費182833元，同比增加12%。
三）、展開專項整治活動、取消違法廣告辦法
跟著都會化進程的加快，我市戶外廣告業(yè)成長敏捷，為都會增加了色采，同時也呈現(xiàn)了戶外廣告配置混亂、檔次差勁、特點不明顯、毀壞都會景觀結果等凸起題目，在必定程度上感化了都會形象。我科對籌劃區(qū)范疇內戶外廣告配置環(huán)境進行查看摸底，對掃數廣告位掛號造冊。對未經審批擅自配置的廣告辦法，構造逼迫排除。一年來共下達《責令期限改正關照書》247份，排除面積達1700余平方米。特別是本年8月份排除了杏壇路西首總面積達350平方米的大型落地式廣告牌。孔子文化節(jié)期間，根據帶領安排，關聯(lián)160噸大型專業(yè)吊車，歷經5個小時，直至深夜11點，排除了京福高速20號口處三面大型立柱式廣告牌。
本年5月份，關聯(lián)墻體粉刷式廣告運營商構造了全市墻體粉刷式廣告整治活動，利用半個月時候，將市區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)緊張街道沿線可視范疇內配置的粉刷式廣告進行了涂蓋。共用粉刷涂料300桶，粉刷面積達4300余平方米。本年7月份構造了都會籌劃區(qū)立柱式大型廣告牌整治活動，撤除未審批貿易廣告畫面6處，撤除面積達800余平方米。加強了作對柱式大型廣告牌的整治宣揚，本年以來關于立柱式大型廣告牌審批同比增加180%。
經過議定一系列的戶外廣告整治活動，凈化了都會的視覺環(huán)境。我科在總結整治工作經驗的同時，明了了平常放哨工作中的監(jiān)禁力度，強化了戶外廣告牌的安定查抄，確保了全年戶外廣告無任何安定變亂的產生。
四）、互助龐大活動安排，增加公益廣告
根據《xx市都會籌劃區(qū)戶外廣告配置辦理暫行方法》法則，富裕策動廣告策劃企業(yè)利用現(xiàn)有閑置的戶外廣告辦法公告公益廣告。一年來，共配置高炮式公益性廣告畫面6塊，落地式公益性廣告畫面5塊，LED電子呈現(xiàn)屏3塊，對城區(qū)掃數路燈桿掛旗廣告法則了50%的公益廣告資本，公益廣告面積達2700平方米。同比增加17%。富裕利用市 區(qū)有限的戶外廣告資本，對戶外公益廣告資本履行了兼顧安排，宣揚了都會辦理的緊張性，結束了第十屆中國專利高新技巧產品博覽會xx會場、文博會濟寧會場、孔子文化節(jié)等龐大節(jié)慶活動期間的廣告宣揚任務。特別是孔子文化節(jié)前，根據市宣揚部和孔子文化節(jié)辦公室關于宣揚氛圍的要求，自動與燈桿廣告策劃企業(yè)關聯(lián)，克服堅苦，自掏經費關聯(lián)施工人員加班加點整改燈桿掛旗公益廣告畫面。排除陳腐燈桿掛旗800余塊，更新燈桿掛旗396塊，美滿地結束了孔子文化節(jié)前的.燈桿廣告配置和畫面更新工作，營建了濃厚的活動氛圍。
五）、科學運籌、市場化運作廣告資本
在連續(xù)鞏固市區(qū)戶外廣告整治結果的根本上，根據“聯(lián)合籌劃、典范辦理、總量把握、有償利用”的原則，公道開辟配置戶外廣告資本。進一步美滿戶外廣告市場化運作機制，周全踐諾戶外廣告的果然拍賣和果然招標工作，為廣告市場營建一個果然、剛正、剛正的競爭環(huán)境。本年3月告成構造了xx市初次墻體粉刷式廣告資本策劃權拍賣會，典范了墻體粉刷式廣告配置辦理。首創(chuàng)濟寧地區(qū)關于墻體廣告辦理的先河，并一次性為市財務繳納戶外廣告利用費3.6萬元。本年4月份，根據市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治百日攻堅舉動批示部安排聯(lián)合市招投標辦公室構造了城區(qū)空調外機罩安置工程招標，結束了對神門路、大成路、鼓樓大街靜軒路（東起京福高速20號西止神門路）等緊張門路兩側空調外機的典范配置和外機罩聯(lián)合安置工程，共安置空調外機罩600余個，移轉空調外機400余個，成為一道新的都會風景線。
六）、當真結束帶領交辦的其他工作
我科在做好本職工作的同時，根據局帶領的安排，自動參加了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治舉動，都會亮化工程批示部督導關照工作等綜合整治活動。與市沂河公園辦理所展開聯(lián)合法律舉動，配合法制科建造了《xx市大沂河公園辦理暫行方法》，加強城區(qū)河道的放哨辦理，有效禁止了在大沂河公園內垂綸、捕魚以及破壞公園辦法行動。勸離垂綸人員260余人次，收繳魚網、地籠等捕魚東西40余件，捕漁船2艘。在今夏、秋兩季秸稈禁燒督導舉動中，我科服從批示，克服人員少等堅苦，堅定早上班、晚下班，不斷息，保質保量的結束了小雪街道辦事處地區(qū)的禁燒督導工作。確保小雪境內未著一把火，獲得了禁燒批示部帶領的表揚。
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