工作年度計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編整理的工作年度計劃4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　（一）完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)

　　目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告 、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍：增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷 推廣等層面。

　　（二）擴大專題研究內(nèi)容及層次

　　目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

　　（三）拓展咨詢顧問工作范圍

　　除進行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規(guī)劃設(shè)計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

　　（四）完善公司企業(yè)品牌

　　通過在公司內(nèi)刊角度設(shè)立市場專欄。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

工作年度計劃 篇2

　　為進一步貫徹落實上級加強城市社區(qū)體育組織建設(shè)，構(gòu)建面向居民的多元化體育服務(wù)體系，不斷滿足廣大居民日益增長的健身需求，充分利用所依托的體育場地設(shè)施，組織社區(qū)居民經(jīng)常性開展活動，增強居民的身體素質(zhì)和健康水平，豐富社區(qū)居民的體育文化生活，同時為社區(qū)居民進行社會交往創(chuàng)造良好的環(huán)境。臥龍社區(qū)20xx年體育工作計劃如下：

　　一、加強社區(qū)體育工作的領(lǐng)導。

　　在上級有關(guān)部門的的具體指導下，我社區(qū)將體育工作列入工作計劃，作為社區(qū)精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容擺上議事日程，由社區(qū)主要領(lǐng)導任“文體活動中心”組長，確定一名社區(qū)居委會副主任專職具體抓；充分利用多種方式宣傳學習《全民健身計劃綱要》、《中華人民共和國體育法》等，并邀請區(qū)體育局領(lǐng)導和專家、教練到社區(qū)開展體育講座，利用社區(qū)內(nèi)的宣傳墻報、專欄深入持久地宣傳《綱要》、《體育法》精神，使之家喻戶曉，人人皆知；建立建全“社區(qū)文體活動中心”各項規(guī)章制度，確定專人管理。

　　二、加大體育陣地設(shè)施建設(shè)。

　　積極協(xié)調(diào)資金，加大對社區(qū)體育設(shè)施的投入。同時，積極鼓勵社會力量參與社區(qū)體育設(shè)施建設(shè)，促進駐區(qū)單位、學校、企業(yè)內(nèi)部的體育設(shè)施積極對社會開放，為轄區(qū)居民提供無償或低償服務(wù)；進一步完善社區(qū)體育設(shè)施管理責任制度，實現(xiàn)活動場所免費開放，在個居民小區(qū)內(nèi)免費安裝體育健身器材。

　　三、加快體育網(wǎng)絡(luò)和體育隊伍的發(fā)展。

　　建立社會化的群眾體育組織網(wǎng)絡(luò)和滿足多層次體育健身需求的服務(wù)體系；加強體育隊伍建設(shè)，組織對體育工作者、社區(qū)體育骨干進行業(yè)務(wù)培訓，對轄區(qū)內(nèi)具有體育專長的居民進行普查登記，并充分發(fā)揮他們的積極性。建立社區(qū)體育指導員隊伍，成立各種群眾性體育團體、活動小組，培養(yǎng)社區(qū)群眾體育骨干隊伍。重點發(fā)展乒乓球、羽毛球、籃球、健身球、健身操舞等項目。

　　四、廣泛開展群眾性體育活動。

　　積極組織參加全區(qū)、街道等部門舉辦的體育活動、比賽。通過舉辦社區(qū)運動會，展示臥龍社區(qū)人的新思維、新形象。積極開展經(jīng)常性的群眾喜聞樂見的體育活動，豐富群眾生活，提升社區(qū)人氣。經(jīng)常開展以小型多樣、適合社區(qū)居民和外來人口，尤其是老人和兒童需求的體育活動，提高社區(qū)趣味體育比賽的參與率，帶動全民健身的.開展。按照《全民健身計劃綱要》，堅持開展經(jīng)常性體育活動，滿足居民群眾生活需要。要創(chuàng)造條件舉辦社區(qū)體育活動，用體育載體樹立臥龍形象。

　　社區(qū)體育年度工作計劃二：

　　創(chuàng)建星級社區(qū)的重點，是活躍社區(qū)文化生活，提高社區(qū)居民素質(zhì)。在創(chuàng)建過程中開展多樣的文化活動既能豐富人民群眾的文化生活，又能增強社區(qū)的凝聚力。所以為了更好的搞好社區(qū)文化體育工作，特制定以下計劃。

　　一、成立社區(qū)文體工作領(lǐng)導小組。專門設(shè)立組長，副組長統(tǒng)籌規(guī)劃，充分利用重要節(jié)日、紀念日以及空暇時間，根據(jù)居民群眾的不同喜好，組織開展健康有益、豐富多彩的文化活動。

　　二、社區(qū)文化活動室向居民群眾開放，利用場地開展棋類、文藝類娛樂活動。

　　三、堅持以群眾為主體，積極發(fā)動引導居民廣泛參與社區(qū)文化活動，每星期安排棋藝切磋，健康服務(wù)，健身鍛煉，學習交流，書法之家，戲曲平臺等。

　　四、加強社區(qū)圖書室建設(shè)，為居民提供學習的條件和場所，改善群眾學習交流的環(huán)境。積極創(chuàng)辦社區(qū)科普、文化長廊，并建立固定的宣傳陣地，以豐富群眾文化知識。

　　五、培育組建社區(qū)文化隊伍。組建各種文體隊伍，中老年太極拳、木蘭拳、竹板說唱隊等，堅持每天開展形勢多樣，內(nèi)容豐富的各種文體活動，繁榮社區(qū)文化，提高居民文明意識。

　　六、經(jīng)常開展高品位的文娛活動。每年不少于舉辦二次大型的文體活動，展示社區(qū)文體風采，使小區(qū)居民文化生活更加豐富多彩。

　　七、積極創(chuàng)辦“健身路徑”，經(jīng)常開展室外晨練健身活動。

　　八、加強對文化活動場地的監(jiān)察工作，嚴禁黃、賭、毒現(xiàn)象的發(fā)生。

　　堅持利用各種形式推進社區(qū)文化活動的開展，努力搭建社區(qū)居民健身休閑，文化、學習交流的平臺，營造了健康向上的社區(qū)文化氛圍，增強居民群眾對社區(qū)的歸屬感和認同感。

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　以“黨的十八大精神”和《國家中長期(20xx—20xx)教育規(guī)劃改革和發(fā)展綱要》為指導，在縣教育局的正確領(lǐng)導下，以辦人民滿意教育為宗旨，以立德樹人為根本，以實施素質(zhì)教育為主題，全面提高教育教學質(zhì)量，探索特色學校建設(shè)，不斷提升學校教育整體實力，確保學�？沙掷m(xù)發(fā)展。

　　二、工作目標：

　　1.加強安全管理，保障師生生命安全。

　　2.強化師德活動，提升教師的師德操守。

　　3.引進星級考核，促進師生全面發(fā)展。

　　4.借鑒高效課堂教改成果，在繼承中創(chuàng)新、定型課堂教學模式。

　　5.抓好中考、初考備考，力爭考試成績有突破。

　　6.以各類活動為載體，豐富師生校園生活。

　　7.以均衡教育檢查為契機，提升校園文化品位。

　　8.改進后勤管理，確保師生吃得健康。

　　9.加強財務(wù)管理，促進學校持續(xù)發(fā)展。

　　三、具體做法：

　　1.加強安全管理，保障師生生命安全。

　　安全設(shè)施常檢查。生命是從事一切活動的本錢，沒有了生命，一切的東西都是憑空而論。人的生命，至高無上，我們要共同維護。要確保生命安全，要從以下幾方面入手：學校安全管理領(lǐng)導小組要組織

　　人員做好設(shè)施設(shè)備的安全檢查工作。班主任、科任教師、功能室負責人要密切關(guān)注責任區(qū)內(nèi)設(shè)施設(shè)備的使用狀況，發(fā)現(xiàn)問題要及時上報，力求將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。

　　安全教育不放松。校園安全，特別是學生的人身安全，近年來越發(fā)受到全社會的關(guān)注。溺水事件、交通安全、人身攻擊時有發(fā)生。校園活動時意外傷害事故也頻頻出現(xiàn)。針對這一情況，學校要認真思考對策，例如通過升旗集會、晨會、班隊活動、網(wǎng)絡(luò)、廣播等渠道，切實加強學生安全意識教育，自護能力培養(yǎng)。以學生星級考核為載體，加強學生文明活動教育，通過組織推廣健康的游戲項目改善校園追逐等不文明現(xiàn)象，將意外傷害事故降低到最少限度。

　　加強法制教育。學校聘請法制副校長，每學期集中開展兩次法制教育活動。各班利用班會開展好安全課和心理健康教育課。教案規(guī)范，學生把“兩課”當作真正的課來上。

　　2.師德形象，是教師立教之本。各位老師要以教師職業(yè)道德規(guī)范為標準，規(guī)范自己的教學行為。力爭做一位師德高尚，業(yè)務(wù)精湛的人民教師。學校要嚴格執(zhí)行師德考核程序，將師德考核結(jié)果納入期末教師考核。

　　3.用教師、學生的星級考核帶動日常工作的全面提高。

　　政教處制定具體的學生星級考核方案。教導處制定教師的星級考核方案。并由學生代表和教師代表討論通過后實施。

　　學生的星級考核定為“十星學生”評比。十星包括：文明禮貌星、遵紀守法星、身心健美星、勤奮學習星、孝心少年星、誠實守信星、

　　積極進取星、團結(jié)合作星、環(huán)保衛(wèi)生星、節(jié)儉樸素星。學生星級考核一月開展一次，期末期中開展星級學生獎勵。把星級考核作為學生德育的陣地，提升學生的思想品德素養(yǎng)。

　　教師的星級考核包括：師德表率星、學習進取星、鍛煉健美星、書寫規(guī)范星、履職出色星、守紀守法星、團結(jié)和諧星、業(yè)績優(yōu)秀星、課改積極星、家庭和睦星。教師的星級考核每月一次，一月一公示，學期末用一定的考核分納入綜合考核。

　　4、借鑒高效課堂教改成果，引領(lǐng)教師專業(yè)成長。

　　進一步規(guī)范常態(tài)課的`管理工作，教導處做好每日巡課工作，行政領(lǐng)導和班主任要多聽推門課，重點督查教師執(zhí)行課程計劃、上好常態(tài)課、執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)情況。組織校內(nèi)視導，將視導重點放在薄弱學科、薄弱班級、薄弱教師中，加快薄弱學科、教師的成長，進一步提升學校整體教學質(zhì)量。教導處要定期和不定期組織常規(guī)教學落實情況的檢查。學習鄖西縣澗池中學的高效課堂改革的成功經(jīng)驗，老師先學材料，后寫體會，集體交流，內(nèi)化成自己的教學行為。抓好課堂40分鐘時間，杜絕課內(nèi)損失課外補。推行“15.25”課堂教學模式。內(nèi)涵是教師課堂講授不得超過15分鐘，學生自主學習、練習不得少于25分鐘，把課堂的主動權(quán)還給學生，讓學生真正成為學習的主人。高效課堂與12.25課堂教學模式結(jié)合，推動教學改革深入有序地開展。

　　5、抓好中考、初考備考，力爭考試成績有突破。

　　中考、初考關(guān)系到學生家庭的未來，關(guān)系到學校的辦學聲譽。本學年以課堂教學改革為抓手，做實畢業(yè)班的各項工作，開拓創(chuàng)新工作

　　思路，要出色地完成畢業(yè)班的工作任務(wù)。

　　6、以各類活動為載體，豐富師生校園生活。學校不能辦成只是學生學習文化知識的場所，要結(jié)合學生的年齡特點開展各類活動，豐富學生的校園生活。本學年開展一次秋季運動會、春季球類比賽、國慶節(jié)演講比賽、元旦晚會、五四青年節(jié)文藝匯演等小型的比賽。用活動彰顯學校的文化內(nèi)涵，提升學校的社會知名度，豐富學生的校園生活。

　　7、校園文化品位是一所學校興旺發(fā)達的永遠不竭的動力。學校要在原來確定的校園文化基礎(chǔ)之上，用適合沙河特點的校園文化內(nèi)容，充實沙河中學的校園文化內(nèi)涵。并建成學生終生受用精神家園。

　　8、改進后勤管理，確保師生吃得健康。俗話說：飯飽不思家。本學年要在原來的基礎(chǔ)之上，努力改善老師、學生食堂的供餐質(zhì)量。本學期的一個重要的改變是將以前的營養(yǎng)課間餐改成營養(yǎng)午餐，師生每天要有兩頓肉，飯菜味道好，有營養(yǎng)。提高生活標準但不加價，在飯菜加工質(zhì)量上做文章。喂好牲豬，確保半年7頭的出欄量，自己喂的豬，吃了放心，吃得有營養(yǎng)。種好現(xiàn)有的菜園，降低生活成本。定期開展師生生活滿意度調(diào)查，改進生活質(zhì)量。提高教師的生活費標準，與學生相同的生活價格。食堂帳目清楚明了，做到一月一公示，接受所有師生和社會、家長的監(jiān)督。總務(wù)處的條據(jù)清楚、規(guī)范。入庫、出庫完全吻合。營養(yǎng)餐帳目規(guī)范，能接受各級檢查。做好食品留樣規(guī)范及時。

　　9、加強財務(wù)管理，促進學校持續(xù)發(fā)展。學校學生數(shù)少，公用經(jīng)

　　費少，學校要把有限的資金用在刀刃上。真正的用公用經(jīng)費用在推動學校辦學水平的提高上。

　　在新的學年里，我們面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)和巨大壓力，可以說是困難與希望同在，挑戰(zhàn)與機遇并存。讓我們以飽滿的熱情，高度的責任感，強烈的事業(yè)心，抓住機遇，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，再創(chuàng)沙河新的輝煌。

工作年度計劃 篇4

　　一、計劃概要

　　本計劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。

　　本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

　　二、計劃依據(jù)

　　本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。

　　銷售部現(xiàn)狀分析如下：

　　1）沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃 3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升 6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

　　7）員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

　　8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）

　　9）銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

　　1、公司策略

　　2、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

　　優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的'能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；

　　機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

　　3、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的

　　4、工作重點

　　1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制

　　2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性

　　3）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

　　5）、強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序

　　四、銷售工作目標

　　根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)，詳細內(nèi)容見《20xx年銷售目標分解

　　五、銷售技能培訓

　　1、學習時間

　　每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天

　　1、20xx年培訓方式規(guī)劃

　　2、產(chǎn)品學習安排

　　3、技能培訓安排（20xx年2月至6月）

　　4、自我學習安排（20xx年2月至6月）

　　六、銷售策劃

　　銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。

　　1、日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進

　　商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò)；

　　策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應的培訓和咨詢 工具

　　責任

　　定位

　　具體操作

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