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工作年度計劃

時間:2024-11-14 16:36:18 年度計劃 我要投稿

工作年度計劃7篇(推薦)

  時間過得真快,總在不經意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編整理的工作年度計劃8篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃7篇(推薦)

工作年度計劃 篇1

  為更好地做好新形勢下的公司宣傳工作,推動企業(yè)文化建設,及時反映公司工作亮點,增強職工凝聚力,創(chuàng)造良好輿論環(huán)境,不斷提升公司知名度,使我公司宣傳工作再上一個新臺階,現擬定20xx年度宣傳工作計劃如下:

  一、指導思想

  在公司黨委的指導下,圍繞服務中心工作,增強企業(yè)凝聚力,突出企業(yè)精神的培育,發(fā)揮好輿論宣傳陣地的作用,促進企業(yè)文化建設、推進公司事業(yè)的新發(fā)展。

  二、宣傳重點

  1、黨的方針政策、國家法律法規(guī)(普法教育)、政治時勢;

  2、企業(yè)重大經營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;

  3、安全生產、管理動態(tài)、合理化建議、科普知識宣傳;

  4、員工思想動態(tài)、先進事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經驗介紹;

  5、職業(yè)道德教育、企業(yè)精神培育等企業(yè)文化宣傳;

  6、生產管理上的薄弱環(huán)節(jié),存在的問題。

  三、具體措施

  (一)加強宣傳欄策劃工作

  宣傳欄作為公司宣傳的主要宣傳方式,20xx年將結合公司

  中心工作、各部門需要、主題及節(jié)日活動確定每個月宣傳重點:

 。ǘ┘訌娋W站維護

  1.對網站子頁面、欄目設置和頁面框架要重新進行整合,擬在網站公司黨建板塊下“學習園地”部分期轉載刊登廉政故事和警示文章,在企業(yè)文化板塊下“員工風采”部分選發(fā)20xx年優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團隊事跡材料。

  2. 及時更新網站各版塊內容,加大網站推廣力度,提高網站的知曉率;個人會不定期的進行相關計算機網絡知識、網頁維護(課程)學習。

  (三) 完善公司VI系統

  1.完成公司手提袋、信封、稿紙、名片及PPT模板等文件的設計及定稿工作;完善公司各部門制度上墻設計規(guī)范,對上墻制度的字體、展板長寬比例做出說明和示例,力爭上墻制度和標識規(guī)范統一。

  2.設計一本公司自己的`宣傳冊,從突出企業(yè)形象、理念、管理、生產、服務等幾個重點方面著手,運用公司LOGO色,使宣傳冊便于識別,容易閱讀。

 。ㄋ模┩晟菩麄髦贫

  1. 加強通訊員隊伍建設,實現從少數人寫稿向多數人寫稿的轉變,完善信息投稿獎懲制度,通過切實可行的鼓勵政策,調動廣大職工參與宣傳和報道。

  2.固化工作信息稿件的收繳程序,各部門將信息電子版發(fā)送到綜合部信息專員處進行初步審核,經綜合部經理、黨委副書記審核后發(fā)出。

 。ㄎ澹┎粩鄬W習,提高稿件數量和質量

  1.要關注公司事務,對于各部門發(fā)生的事情給予關注,做個有心人,善于合作溝通,對于未及時了解到的信息點,可以通過合作的方式完成。

  2.學習新聞稿件撰寫技巧,重視領導反饋的修改意見,使報送信息向深度報道延伸,使信息報道更加出新、出彩、出色,更有特點和看點。

  以上是我針對20xx年宣傳的工作計劃與發(fā)展方向,希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃。

工作年度計劃 篇2

  20xx年,人事培訓部工作在副總經理黃奕強的領導下,在人事工作日益繁重,酒店管理標準提高的形式下,通過部門全體員工的共同努力,取得了一定的成效。人事培訓部工作主要從以下幾個方面開展:

  一、員工招聘、入職、離職

  20xx年度XX市區(qū)及廣東省各地普遍存在“招工難”現象,特別是服務性行業(yè)及酒店業(yè)尤其突出。為滿足酒店的經營需要,保證各部門的用工人數及運作,人事培訓部加強招聘力度,通過以現場招聘會為主,兼顧網絡、報刊、職介推薦及學校學院招聘等,甄選酒店需求的人才,全年度共辦理入職員工598人次,辦理離職員工609人數。各月份明細詳見附表(20xx年度每月入/離職明細匯總表)。

  二、員工變動、違例情況、好人好事

  一年來,人事部為員工辦理的變動,包括職位晉升、薪金變動、崗位調整共416人次,20xx年員工違例人員共173人次(其中甲類過失88人次、乙類過失63人次、丙類過失22人次)。在好人好事方面,人事部共為178名員工頒發(fā)“好人好事獎章”,并且為得獎人員給予50元至200元的獎勵。每月明細詳見每月人事部呈送總經理室“變動/晉升、違例、獎勵人員情況表”。

  三、員工培訓

  20xx年開展的'培訓內容包括:新員工入職培訓、員工在崗技能培訓、消防培訓、初級衛(wèi)生救護培訓、服務意識培訓、中西餐服務程序培訓、宴會服務程序培訓等。采用培訓的形式:人事部培訓部安排的內部培訓,包括各部門管理層對員工進行內部管理和工作技能培訓、輪崗培訓及以老帶新培訓,以及員工自我培訓(讀書、工作總結等方式)等。

  四、人事培訓部各分部工作總結

  1、人事部辦公室

  人事部辦公室現在人員(包括培訓部)7名,為更好完善辦公室人員各司其職,提高工作效率,我部對各個人員進行工作重新分配,并用書面形式確認工作負責內容。人事部還積極配合酒店實施的“新人員編制及新工資方案”。

  人事部在20xx年度辦理員工雜費繳款費用合計為¥4865元。每月詳見附件“20xx年度員工雜費收益表”。

  2、員工食堂

  員工食堂是酒店員工每天用膳就餐的場所,員工食堂在職人員20名(編制23名),每天提供一日四餐確保完成約1400人次的用餐任務。員工食堂除酒店員工就餐外,還有酒店編外人員、天馳旅行社人員及臨時人員就餐。

  20xx年度員工食堂費用支出總計為¥1107934元,20xx年度收費合計為¥173108元,20xx年食堂實際總費用為¥897806元,每月平均為¥71817元。餐次平均每月為37494次(含高級餐廳及普通餐廳)。明細詳見附表“20xx年員工餐廳實際物料采購、用餐餐次匯總表“及“20xx年度員工食堂現金收入報表”。

  20xx年11月29日員工食堂發(fā)生火情小事故,但在黃副總的領導下,在餐飲部大力支持下,員工食堂保持正常運作,確保員工的膳食安排。于20xx年1月12日員工食堂經維修已經正常使用。

  3、員工醫(yī)務室

  醫(yī)務室是酒店配套服務場所,24小時營運,現在醫(yī)務人員5名(編制6名),除對酒店客人服務外,醫(yī)務室還服務于酒店員工。

  20xx年度醫(yī)務室醫(yī)療費用:藥品自購數額為¥32924元;客人醫(yī)療收入數為¥15804元(其中藥品成本數額為¥3210元);員工醫(yī)療自用數額為¥31193元(其中員工超額醫(yī)療費收入為¥3364元);12月底醫(yī)務室藥品期未盤存數為¥14126元。每月明細詳見“醫(yī)務室醫(yī)療費用20xx年底報表”。

  4、員工附屬樓/更衣室

  員工附屬樓是員工住宿場所,位于酒店對面附屬樓;員工更衣室是員工存放制服及更衣場所,位于酒店b2樓層,附屬樓和更衣室現共有員工15名。員工三班輪值工作。員工附屬樓共9層,共有宿舍房150間,其中經理套房24間、倉庫房14間。現開放作為員工宿舍的樓層有6層,其它樓層主要是原酒店籌備辦公室、保安機動房、樓下作為倉庫使用。

  宿舍居住人員包括:酒店編內員工、編外人員(桑拿技師、公主dj)、天馳旅行社人員、實習生、臨時幫工人員及其它外來臨時住宿人員,員工附屬樓常住人員約390人,其中經理級以上人員18人,實習生110人,編外人員78人,如遇宴會幫工或雙休日幫工,在住人員約480人。

  20xx年度宿舍房租收益合計為¥367878元。

工作年度計劃 篇3

  認真貫徹落實省教育廳師培處和市教育局XX年工作要點,切實履行好本處室的工作職責,優(yōu)質高效地做好常規(guī)性工作、扎實有效地做好特色性工作,著力突出工作重點、著重突破工作難點,力爭我市的師資培訓和隊伍建設等項工作再上新水平。

  一、主要工作

 。ㄒ唬⿻薪逃龑W院切實制定好《xx市中小學校(幼兒園)、中等職業(yè)學校XX-XX年教師繼續(xù)教育工作規(guī)劃》。

  明確工作目標、優(yōu)化工作措施、提升工作水平,在基地學校建設、名優(yōu)教師隊伍建設、精品課建設等方面,加大工作力度、確保工作質量。

  (二)創(chuàng)造性地開展好全市在職教師“每人一絕”大練教學基本功活動。

  加強校本培訓、著力崗位練兵,為全市廣大教師創(chuàng)建揚長的舞臺、提供揚名的機會,籍此培樹一大批有魅力的名優(yōu)教師,全面提高各校課堂教學效率、大幅度地提升全市教育教學的質量水平。

 。ㄈ┘訌娍h區(qū)進修學!坝矊嵙Α苯ㄔO和“軟實力”發(fā)展,提升全市進修學校的整體水平。

  1、協調有關部門及縣區(qū)政府,優(yōu)化進修學校的校舍建設和設施配備,力爭在國家和省廳“縣區(qū)示范性進修學!钡脑u選中,我市達標的數量和質量名列全省之首。

  2、繼續(xù)開好“全市縣區(qū)進修學校第一次系列現場會議”。通過系列現場會議,讓每位主管局長、進修校長走進每一所進修學校,了解情況、研討工作、溝通感情、取長補短、促進工作、加快發(fā)展。全面發(fā)揮各進修學校在各自區(qū)域的教學指導和質量提高的核心價值和重要作用。(具體日程安排,詳見附表一)

  3、全力開好“全市縣區(qū)進修學校第二次主題工作系列現場會議”。圍繞各學校自選的工作主題,在理論研究和科學實踐中,各進修學校要縝密分析、科學論證、深入探討、全力工作。要做到,不僅在科學研究上有建樹,而且在工作實踐上有突破。使各縣區(qū)的主題工作現場會議,各縣區(qū)有所長、有所為、有所學。(具體工作主題,詳見附表二)

 。ㄋ模┮婪ㄗ龊闷胀ㄔ捦茝V和測試工作,建立健全科學的測試機制和測試設施。

  會同北華大學師范分院,創(chuàng)建“xx市標準化普通話測試語音室”。視時機成熟,取代原來的人工測試,實施現代化的計算機測試普通話的科學機制。

  遵循“以測促訓、以訓保測”的原則,規(guī)范普通話培訓、優(yōu)化普通話測試、完善普通話培訓和測試的檔案管理,使常規(guī)工作進一步優(yōu)質化、高效化。

  認真貫徹落實《國家通用語言文字法》,組織好第十三屆全國推廣普通話宣傳周活動。

 。ㄎ澹┮婪ò押媒處熽犖榈摹叭肟陉P”,認真做好教師資格認定工作。

  嚴格審查教師資格認定所需的各種要件(如:戶口簿、身份證、畢業(yè)證、及必需的各種合格證書等)。

  組成“xx市教師資格評審專家委員會”,嚴格做好申報者的教育教學能力的測試和認定工作。

  同時,熱情接待申報人員、耐心解答申報咨詢、認真做好相關的服務工作,讓服務對象滿意。

  (六)高質量地做好校長培訓工作,切實提高在職校長的專業(yè)化發(fā)展水平和現代化管理水平。

  啟動“xx市名優(yōu)校長專業(yè)化培訓工程”,把名優(yōu)校長的培訓工作,納入科學化、制度化、規(guī)范化軌道。

  舉辦“xx市名優(yōu)校長高級培訓班”,著力提高校長的理論素養(yǎng)和管理水平,造就一支專家型的優(yōu)秀校長隊伍。

  開展名優(yōu)校長送培下鄉(xiāng)活動,全面提升農村中小學校級管理人員的'辦學水平和管理能力。

 。ㄆ撸└哔|量地做好教師培訓工作,依法建立健全全市師資培訓和繼續(xù)教育的規(guī)章制度,形成科學高效的教師培訓和繼續(xù)教育的工作機制和工作系統。

  制定和頒行《xx市教師繼續(xù)教育工作管理辦法》,對全市教師的全員培訓實施科學管理,提高全員教師網聯培訓和文本培訓的實效性,依法保障教師參加繼續(xù)教育的權利和義務。

  制定和頒行《xx市名優(yōu)教師隊伍建設實施綱要》和《xx市名優(yōu)教師(骨干班主任)管理辦法》,實行名優(yōu)教師的動態(tài)管理、消除“名優(yōu)教師終身制”的弊端,確保名優(yōu)教師的整體質量和名優(yōu)教師的作用發(fā)揮。

  制定和頒行《xx市中小學校(職業(yè)學校)班主任培訓工作方案》和《xx市中小學校(職業(yè)學校)班主任任職資格標準》,實施xx市中小學校(職業(yè)學校)班主任任職資格證書制度,著力提高班主任的師德水平,全面提高班主任的科學施教和科學管理的能力和水平。

 。ò耍┲刈龊棉r村中小學教師和全市新任教師的培訓工作,全面提高農村教師和新任教師的執(zhí)教能力,促進全市教育均衡、和諧、高質量、可持續(xù)地整體發(fā)展。

工作年度計劃 篇4

  為完成學校三年發(fā)展規(guī)劃目標,教學教研工作要做到管理水平上檔次,管理項目上層次,管理整體化系統化科學化,凝聚能量,形成合力,保證布置工作可行,落實工作到位,工作效果突出。為此,本學期教導處擬重點抓一下幾方面工作。

  一、抓好高三補班高考復習迎考工作

  1.抓好邊緣生承包工作和考清華北大尖子生的培優(yōu)拔尖工作

  高三補班邊緣生承包工作需要教導處年級組督促指導,特別要抓好平時的提醒督促工作,抓好過程檢點,采用問卷形式反饋督促。補班要對理一班的兩個班考清華北大有希望的幾位學生組織輔導小組,必要時要給老師報酬。

  2.抓好學科組集體備課工作

  把單兵作戰(zhàn)變?yōu)榧瘓F作戰(zhàn),發(fā)揮每位教師的優(yōu)勢,匯集大家的智慧,認真研究復習方案,認真選題組題,切實能夠從學情出發(fā),切實能夠有針對性的指導學生復習,切實能夠切中要害的訓練。

  3.抓好課堂復習十二字高效復習方法的貫徹落實

  “先測后教,由例及理,當堂訓練”,注重學情,注重提升,注重扎實,注重效果。每位教師都要走出題海戰(zhàn)術的誤區(qū),復習打“殲滅戰(zhàn)”,在二輪復習中要搞好專題復習,專題研究,專題突破。

  4.抓好高考研討學習

  組織高三補班教師參加三月初開始的“山西省20xx年新課程高考備考二輪復習研討會”,學習20xx年全國普通高中新課程高考考試大綱,做好二輪復習經驗交流。

  二、高一二要抓嚴抓實教學常規(guī)的“備、講、批、輔、考、評”

  1.抓好備課

  功夫在課前。備好課,編寫好導學案和配餐,是課堂高效的重要前提。為此,教導處要抓好“三備兩研”。三備:分頭初備、集體研備、個人復備;兩研:每周二、四下午學科組組織教師集體研討備課(補班周二下午一次)。初備,要求每位教師在認真研讀考綱、課標、教材,了解學情的基礎上寫出備課手稿,一式兩份,交教導處一份,自己留一份,供集體備課時使用。初備手稿要求包括四個方面的內容:

  (1)學習目標;

 。2)學情分析;

 。3)教學流程(和導學案配套,按照高效課堂流程)和板書設計(可以以課件形式體現);

 。4)課后反思(上節(jié)課的)。

  兩研,每周搞兩次集體研備。集體備課前組長先安排專人編寫導學案,每位教師對照自己的備課手稿和導學案初稿對比研究,記錄個人看法,以便發(fā)表意見。集體備課時,由學科組長組織,按年輕教師到資深教師順序發(fā)表意見,各抒己見,導學案主編收集記錄有價值的意見,并負責形成首個較為完備的導學案。課前,學科組長負責印發(fā)給全年級各班學生。個人復備,要在充分的集體備課基礎上,每位教師再結合本班學情和個人教學特點,對導學案進行個性化的創(chuàng)造性修改,以期更加得心應手。

  教導處每周要抓好初備手稿的檢查統計和集體備課的檢查督促工作。

  2.落實好高效課堂的升級版的落實

  為了讓“637高效課堂”更加簡捷、精干、實效,避免課堂龐雜低效,教導處對我!637高效課堂”結構進行了優(yōu)化調整。

  在高效課堂的七個環(huán)節(jié)中,我們把自主學習、合作探究、展示點評這幾個重要環(huán)節(jié)做了如下調整。自主學習由原來的.課前預習改在了課上,時間大約15分鐘。小組討論合作探究的內容和時間也作了改變,討論內容只限于較難的、自主學習個體學生解決不了的問題,討論時間也有減少,大約5分鐘。更加簡潔實效,避免了面面俱到的低效討論。展示,多種形式并用,口頭、板演、投影等,縮小展示內容,減少展示時間,簡單問題不用板演,以節(jié)省時間。展示大約5分鐘。為節(jié)省時間,加快節(jié)奏,討論和展示可以同步進行。點評,學生可以點,教師也要點。對一些學生不容易講清的問題,教師要簡潔明了,一語中的的進行高效點評。點評時間大約15分鐘。根據批閱試卷統計,題目錯誤率10%以下,學生自己解決;題目錯誤率10%--30%,學生小組討論解決;題目錯誤率30%以上,學生展示(展示兩類情況:典型對題和典型錯題)教師針對典型錯題精講點撥,點撥要深要透要到位。要特別重視當堂跟進訓練,不管是“變式”訓練,還是“鞏固”訓練,都要力求達到徹底解決學生此類問題的目的。在學生“自主合作探究”學習過程中,教師要注意培養(yǎng)學生的獨立思考能力,注重學生思維品質的提升;教師在導學過程中,尤其是點撥時,要特別注重“啟發(fā)式”教學方法的使用,做到點撥適時適度(“不憤不啟,不悱不發(fā)”)。教師上課時還要依據學情和內容“以學定教以科定教”

  教導處組織年級組要通過查課聽課等形式切實推進落實好高效課堂。

  3.各年級組都要以周為單位安排聽評課

  為了促進教師駕馭高效課堂的能力和水平的提高,有力推進課改,學校計劃從本學期開始,在全校范圍實行聽評課制度。要求各年級全面開展,全員參與。高一高二高三補班四個年級全面開展聽評課活動,凡帶課教師都要參與聽課和評課。要求各年級齊頭并進,同步推進。每周五,各年級組將下周聽課計劃報教導處,教導處統籌安排,并于周六將下周聽評課安排下發(fā)給各年級組各學科組。聽評課在四個年級齊頭并進,同步推進。要求各年級重在參與,重在評課。凡教導處安排的聽評課,每位教師必須參與?己擞赡昙壗M進行。聽課重在評課。要求每位聽課教師都要認真評課,評課要專業(yè),要中肯,要評到要害處,不能顧及面子,不能敷衍,要多講缺點,少講優(yōu)點,不重復別人的意見。通過評課讓講課教師和聽課教師都提高,通過評課讓課堂能夠逐步變得更高效。建議領導深入課堂,真抓實干不留情。聽評課制度能否堅決貫徹,能否出效果,領導是關鍵。要求教學管理人員深入課堂,做好組織管理指導工作,真抓實干,力求抓出實效來。

  4.批改作業(yè)配餐登記要改變

  年級組要求教師責成課代表將作業(yè)配餐全部收回,教師批閱要寫日期,檢查人從中抽樣檢查,絕不能讓課代表隨便登記。作業(yè)檢查真正準確客觀,可信服人。

  5.剎住不正考風,淳化良好學風

  禁止學生帶手機,加強學生誠信教育,加強考前教育,加大考試違紀懲處力度。以良好的考風帶動淳正的學風。

  6.抓好考后總結工作

  考試后,學科組要做好試卷分析,班主任要做好班級分析,年級組要做好年紀各科學情分析,指導下階段教學。

  三、加強教師隊伍的優(yōu)化培訓工作

  新形勢對我校教師隊伍的優(yōu)化提出了新要求,全省范圍的整頓教師在變不在崗行動,勢必波及我校。因此,我校要盡快加強年輕教師和入編教師的培訓,提高這些教師的業(yè)務素質,讓學校的抗風險能力加強。本學期,還要組織去年來的年輕教師參加業(yè)務考試和高效課堂賽講活動。

  四、繼續(xù)進行語文生態(tài)園建設和隨筆化寫作的推進工作

  1.圖書進教室

  督促學校盡快姜書架配齊,讓圖書進入教室,建設語文閱讀綠色生態(tài)園

  2.班班出隨筆

  要求各年級各班出班級隨筆,可以一學期出一本,也可以一學年出一本,以寫帶讀,以寫促讀,讓讀寫成為語文學習的抓手,成為學生學習語文的常態(tài)。

工作年度計劃 篇5

  一、200×年度基本目標

  本企業(yè)200×年度的銷售目標如下:

  1.銷售額目標:銷售部部門年銷售額達萬元以上。

  2.利潤目標:200×年度實現利潤達萬元以上。

  3.新產品的銷售目標:新產品銷售額達萬元以上。

  二、實現目標的基本措施

 、偈袌鰻I銷部門應采取措施,如培訓、定期的經驗交流等,使所有人員都能精通業(yè)務,有危機意識并能有效地工作。

 、趩T工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展,公司將加強業(yè)務管理。③為提高運營的效率,公司將大幅下放權限,使員工能夠自主處理各項事務。

  ④為達到銷售目標,建立崗位責任制,實行重賞重罰政策。

 、俳灰装l(fā)生要簽訂合同,彼此應遵守合同約定,履行相應義務,保證合同的順利執(zhí)行。

  ②公司為促進零售店的銷售,建立銷售管理體制,即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。

 、邔⒅饕N售目標放在零售店方面,培養(yǎng)、指導其促銷方式,借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯誼會,進一步加強與零售商的聯系。

 、崂每蛻粽{查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。

 、獬匾u以往對代理店所采取的銷售拓展策略外,再以上述的方法作為強化政策,從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

  檢查與代理商的關系,確立具有一貫性的會計制度。

  三、市場營銷部門工作計劃

  市場營銷部門包括內部、外部,具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

  市場營銷部門計劃

  四、零售商的促銷計劃

  (一)新產品的銷售方式

 、賹⑷珖杏绊懥Φ30家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)域內采用新產品的銷售方式,即每人負責30家左右的店鋪,每周或隔周做一次訪問。借訪問的機會督導、獎勵銷售,并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

  ②新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

 、垆N售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

  (二)新產品協作機構的設立與工作

  ①為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開,還要以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)設立新產品協作次級機構。

 、谛庐a品協作機構的工作內容包括:分發(fā)、寄送相關雜志。贈送本公司產品的樣品;安裝各地區(qū)協作店的招牌;分發(fā)商標給市內各協作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經銷商;舉行講習會、研討會;增設年輕人專柜;介紹新產品。

  (三)增強零售店員工的責任意識,加強其銷售意愿,具體實施要點如下。

  1.金激勵法

  零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡,當銷售卡達到15張時,即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。

  2.強人員的輔導工作

 、黉N售主管可利用訪問進行教育指導說明,借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。

  ②銷售主管可親自接待顧客,對銷售行為進行示范說明,讓零售商的員工從中獲得直接的指導。

 、垩垍f作機構員工參加零售店員工的研討會,借此提高其銷售技巧及對產品的認識。

 、軈⒓友杏憰膯T工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術,借此提高大家對銷售的積極性。

  五、擴大消費需求計劃

  (一)實施廣告宣傳

 、僭谛庐a品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。

 、趯V告媒體進行研究,達到以最小的費用獲得最大成果的目標,完成廣告宣傳計劃。

 、蹫橥瓿梢陨蟽身椖繕耍瑢V告、宣傳技術進行充分的研究。

  (二)利用購買調查卡

  ①針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查,借此確實掌握客戶真正的購買動機。

 、诶觅徺I調查卡的`調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等,切實做好需求的預測。

  六、營業(yè)管理控制

  (一)營業(yè)業(yè)績統計

  利用各零售店店員所返回的客戶調查卡,將銷售額的實績統計出來;蛘吒鶕蛻粽{查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

 、僖罁鳡I業(yè)處、區(qū)域分別統計商店的銷售額。

 、谝罁鳡I業(yè)處分別統計商店以外的銷售額。

  ③另外幾種銷售額統計需以各營業(yè)處為單位進行。

  根據上述統計,觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績,以及各商品種類的銷售實績。

  (二)確立及控制營業(yè)預算

  ①確立營業(yè)預算與經費預算,經費預算需隨營業(yè)實績進行上下調節(jié)。

 、陬A算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本,本部門與各事業(yè)部門應交換合同。

 、坩槍Ω魇聵I(yè)部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等確立對策。

  ④事業(yè)部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃,并提交給本部門修改后定案。

工作年度計劃 篇6

  一、指導思想

  以區(qū)教育工作會議精神為工作指南,以提高育人質量為中心,以服務和促進學生健康成長為宗旨,以管理規(guī)范為依托,繼續(xù)遵循“以人為本,和諧發(fā)展,以德立教,科研興校”的教育理念,以課堂為突破口,不斷優(yōu)化課堂教學,努力提高課堂教學水平,全力提升教育質量。豐富學校文化生活,落實素質教育,促進學生全面發(fā)展。要進一步細化學校內部管理,圍繞“和諧、創(chuàng)新、發(fā)展”的主題,內強素質,外塑形象,促進學校教育教學全面、協調、可持續(xù)發(fā)展。努力辦好讓人民群眾滿意的學校。

  二、工作目標:

  1.學校管理:嚴格執(zhí)行學校管理規(guī)范,堅持依法辦學,建立和完善學校管理制度,師生養(yǎng)成良好的行為習慣,自覺成為規(guī)范管理的學校,迎接市督導室的綜合督導。

  2.隊伍建設:加強師德建設,樹立教師形象,抓好骨干教師培養(yǎng)和考核,增加本科學歷教師的比例。

  3.教育質量:①扎實開展德育工作,學生違法犯罪、重大傷害事故為零。②學校藝術教育進一步深入,學!瓣柟怏w育”工作深入開展,“每天體育鍛煉1小時”要求得到落實,“學生體質健康標準”監(jiān)測機制得以健全。③探索減負增效新途徑,全面提高教學質量。

  4.教育科研:以學校主課題為依托,促進教師發(fā)展和學生成長,推動課堂教學改革;讓教師積極參與課題研究,提高教師科研意識,努力形成全員科研的良好氛圍。

  5.校園文化:強化校園物質文化建設,對各教學樓進行文化布置,形成書香校園的文化氛圍,開展豐富多彩的校園文化活動。

  6.辦學特色:學校以創(chuàng)文明禮儀特色校園為抓手,開展禮儀、禮貌、禮節(jié)教育,著力提高學生的文明禮儀素質。

  三、具體措施

 。ㄒ唬┘訌婎I導班子和教師隊伍建設

  1、加強領導班子成員的政治、業(yè)務學習,提高理論素養(yǎng)和業(yè)務水平,著力提高班子成員的學習能力、調查研究能力、合作共事能力和開拓創(chuàng)新能力,增強服務意識、全局意識、大局意識、責任意識,勤政廉潔。領導班子成員要對自己高標準、嚴要求,要有“想干”的意識、“實干”的作風、“苦干”的精神、“善干”的藝術,當好學校發(fā)展的“火車頭”和群眾的“領頭羊”。按照分工,各司其職,干好本職工作。

  2、加強教師隊伍建設。深入開展“三愛”教育、師德規(guī)范教育,組織廣大教師系統學習政治理論,鉆研新教材、新教法,學習教育學、心理學和新課改理論,緊密聯系實際,解決思想、工作、生活上的問題,提高政治覺悟和業(yè)務水平。堅持每周一的政治學習和周五業(yè)務學習,保證學習實效。

  3、倡導“學為人師,行為世范”的高尚精神,引導全體教師樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。建立健全師德考核與激勵機制,把師德師風作為教師年度考核、職務評聘、評優(yōu)獎勵的重要依據。構建師德師風建設長效機制,嚴禁教師搞有償家教、組織學生購買教輔資料、體罰或變相體罰學生。

  4、繼續(xù)鼓勵、支持教師進修、提高,盡力提供學習條件。針對新課改、教育科研、信息技術等搞好校本培訓,同時為教師創(chuàng)造、爭取校外培訓、觀摩、交流、講課的機會,開闊眼界,展示成果。

  5、繼續(xù)加強教師業(yè)務培訓,采取講座、報告、討論、評議、自修(學歷進修、讀書、……)、參觀、支教等多種形式、方法激發(fā)教師學習熱情,提高學習效率,形成學習習慣,培養(yǎng)學習型教師,創(chuàng)建學習型學校。

  6、實施新世紀園丁工程,鼓勵教師崗位練兵,提高教育教學水平,積極組織或參加教研教改活動,形成自己獨特的教育教學風格,成為某方面的“名師”、“名家”、“名人”。

  (二)加大管理力度,提高管理水平

  1、要進一步加強學校管理,深化管理層次,改進管理方法。實行人性化與制度化相結合的.管理模式,以“德”治校,依“法”治校。今年特別在以人為本、校園文化建設方面下功夫,管理實現新突破。

  2、充分發(fā)揮黨支部、校委會的作用,民主決策,民主管理,民主監(jiān)督,重大事項由教代會研究決定。建立更加科學、合理、人本的教職工評價體系,制訂全體教職員工的量化評估方案,為20xx年分級競崗、實行績效工資提供依據。逐步形成多勞多得、少勞少得、不勞不得、按質按量取酬的分配制度,使分配向關鍵崗位和優(yōu)秀教師傾斜,形成一流教師、一流業(yè)績、一流報酬的激勵機制。

  3、嚴格、認真做好校務公開工作,加大工作力度,采取會議、公示欄等多種方式向教職工和社會公開學校的政策、制度、大小事項。重點做好財務公開,每學期最少公布兩次帳務。每學期召開一次教代會,研究學校重大問題和教職工關心的議題,推進各項改革。

  4、充分發(fā)揮工會、少先隊作用,齊抓共管,增強凝聚力,提高戰(zhàn)斗力。

  5、加強校園文化建設,重視宣傳工作。利用多種形式弘揚校內先進事跡,報道學校發(fā)展最新動態(tài),提高學校知名度。

  6、加強檔案建設。對學校和各部門的檔案進行規(guī)范化管理。對舊檔案進行整理、補充、完善,按規(guī)范化的要求建好檔案室

  (三)狠抓教學工作,全面提高教學質量

  1、教導處全面負責學校教學工作。要進一步加強指導、檢查、督促,采取各種措施提高教師業(yè)務水平,提高教學效率,切實減輕教師和學生負擔,確保教學質量穩(wěn)中有升,開創(chuàng)教學工作新局面。

  2、繼續(xù)加強教學常規(guī)管理,實行質量責任管理,重視過程管理,充分發(fā)揮教研組的作用,把教學常規(guī)落在實處。堅持開展教學評估、示范課、公開課等形式多樣的活動,逐步實行推門聽課制度,促進全體教師教學水平的提高。

  3、要采取各種措施,加強教育科研,提升教育科研水平,人人爭當“研究型”教師,建設“研究型”學校。要繼續(xù)做好市級課題《新理念買下師生關系研究》的研究工作。爭取在20xx年再承擔1個市級課題。

  4、要抓好畢業(yè)班教學工作。深入畢業(yè)班,加強班級管理,提倡奉獻精神,鼓勵埋頭苦干。在減輕學生負擔的基礎上,抓好知識的融會貫通,爭取20xx年畢業(yè)檢測成績能提高到應該達到的名次。為畢業(yè)班創(chuàng)設寬松、和諧的工作、學習環(huán)境,對取得突出成績、進步顯著的畢業(yè)班教師給予重獎。

  5、抓好實驗教學,添置設備,培訓人員,用好設備上好課。提高圖書、儀器、電教設備、體育器材使用率,充分發(fā)揮效能。

 。ㄋ模⿵娀掠ぷ,全面實施素質教育

  1、少先隊要全面負責學生德育工作。要進一步加強對班務工作的指導、檢查、督促。狠抓學生愛國主義教育、養(yǎng)成教育、安全教育、誠信教育,開展豐富多彩的活動,開拓創(chuàng)新,打開新局面,使我校德育工作邁上新臺階。

  2、制定《班主任量化評估細則》,加強日常檢查、督導力度。充分發(fā)揮值周領導、安全值日教師的作用,加大檢查廣度、深度、透明度,及時檢查,及時糾正,及時記錄,及時公示。

  3、各年級每學期至少召開一次家長會,進行一次家長培訓。學校每學期給家長發(fā)一封信,舉行一次法制教育或交通安全、衛(wèi)生防疫、地震、消防知識、自我救護等方面的報告會或展覽。

  4、要將安全工作放在特別重要的位置,明確責任,落實措施,實行問責制、捆綁考核制和班務管理不安全事故“一票否決制”。每季度召開一次安全工作專題會議,認真排查和整改薄弱環(huán)節(jié)。完善應急預案,明確崗位職責。堅持課間巡查制度,并由主要領導負責檢查。開學初班主任代表學校與每位學生的家長簽訂《學生安全協議書》,落實責任。結合“雙創(chuàng)”工作,采取措施加強學生養(yǎng)成教育和日常行為規(guī)范教育,特別重視衛(wèi)生工作,保證校園環(huán)境時時、處處干凈、整齊。提高防疫意識,加強教育,采取措施,嚴防腮腺炎、水痘、流腦等群體性傳染性疾病在校內流行。

  5、全面貫徹教育方針,扎實推進素質教育。加強體育衛(wèi)生藝術教育工作,經常性地開展豐富多彩的教育活動,提高全體學生的綜合素質。本學期我們要廣泛開展陽光體育活動,安排好每天“大課間”活動內容,讓每一位學生身心都能得到鍛煉。

  (五)搞好后勤工作,發(fā)揮保障作用

  1、總務處負責學校的后勤工作,為學校的教育教學、師生的工作、學習、生活提供保障和服務,頭緒多,任務雜,時效性強。要進一步加強管理,完善制度,使后勤工作規(guī)范、科學、高效。

  2、嚴明財經紀律,及時報帳,做到日清月結,堅持一票三簽。壓縮不必要的開支,保證教育教學正當需要。盡量在縮短還清教師借款的本息。

  3、采取措施加強財產管理,防止資產流失,降低損壞率。每學年第二學期末進行一次全面的財產清理,建好臺帳。

  4、加強校舍、教學設施的檢查、維修,及時發(fā)現問題,及時處理,杜絕不安全事故的發(fā)生。

  5、配合“雙創(chuàng)”工作,做好對校園環(huán)境衛(wèi)生的管理,建好“雙創(chuàng)”檔案。

 。┘訌娦畔⒓夹g工作,推進教育現代化

  1、信息技術應用是我校的弱項,已不適應教育、教學和管理的發(fā)展需求。我們要花大氣力培養(yǎng)、選拔人才,更新、添置設備,提高軟硬件水平,推進教育現代化,實現學校教育、教學和管理的信息化。

  2、對45歲以下開展信息技術培訓,提高全體教師應用水平。要求教師能熟練操作電腦、視頻投影儀等設備,會利用局域網和互聯網上的資源。每月至少在多媒體教師上一節(jié)課,每學期制作2個教學課件。

 。ㄆ撸┟吭禄顒影才

  二月份

  1.校園文化建設;

  2.買書;

  三月份

  1.開學報名;

  2.開學典禮;

  3.學生日常行為規(guī)范教育;

  4.結合“全國中小學生安全教育日”,對學生進行安全教育活動;

  5.作業(yè)檢查;

  四月份

  1.教學評估;

  2.“小手拉大手共建平安漢濱”知識競賽;

  3.期中考試;

  4.作業(yè)檢查;

  五月份

  1.全校家長會;

  2.選拔參加全鎮(zhèn)賽教人員;

  3.作業(yè)檢查;

  4.觀看法制講座,強化安全教育;

  5.組織關于“感恩”的征文競賽;

  六月份

  1.組織畢業(yè)班及其他各年級的期末考試;

  2.擬寫操行評語;

  3.評選文明班級、三好學生、優(yōu)秀干部、進步學生;

  4.組織期末常規(guī)工作檢查;

  5.收繳、上報各種資料;

  6.登記校產校具,審核學校財務;

  7.布置師生的暑期生活

工作年度計劃 篇7

  轉眼間,xx年的工作就要結束了,在一年的工作中,我們市的信用聯社的工作進行的十分的順利,總體來說順利的完成了之前制定的'目標和任務,因此在以后的工作中,還是要繼續(xù)堅持今年的工作作風,繼續(xù)的努力將下半年的工作做好。在次做出20xx年的工作總結,也是為了明年的工作打好基礎。聯社緊緊圍繞上級行的有關精神和《農村信用社財務管理實施辦法》,本著“總量控制,效益優(yōu)先”原則,強化成本意識,積極拓寬增收節(jié)支渠道,壓縮費用開支,提高會計核算水平和經營效益,現將一年工作總結如下:

  一、各項信貸指標完成情況

  1、有效地控制了各項貸款規(guī)模,截止到xx年末各項貸款余額××萬元,比年初增加×× 萬元,增長××%,同比多增××萬元,完成全年各項貸款增量任務×× 萬元的××%。其中:農業(yè)貸款余額××萬元,比年初增加××萬元,增長××%,同比多增××萬元,占比××%;農村工商業(yè)貸款余額××萬元,比年初增加× ×萬元,同比多增××萬元,占比××%;其他貸款余額××萬元,比年初下降××萬元,同比少增××萬元,占比××%。2、貸款利息收入穩(wěn)步增長。xx年末貸款利息收入實現××萬元,同比增加 ××萬元,完成全年收息任務××萬元的××%。

  二、信貸工作開展情況

  1、以信貸支農為重點,堅持為農服務方向。

  我們根據本地區(qū)實際情況,充分發(fā)揮農村信用社的農村金融主力軍地位和橋梁、紐帶作用,把管理和服務的重點放在支持農業(yè)生產和農村產業(yè)化結構調整上,05 年××市遭受歷史罕見的禽流感災害,全市養(yǎng)殖戶損失慘重。為了恢復禽業(yè)生產我們投入了大量資金,截止到xx年末我們投放禽業(yè)貸款××萬元,其中:支持建設省級高標準化養(yǎng)殖小區(qū)××個,已投放××萬元;今年全縣新擴建高溫暖棚××萬余畝,僅青堆子鎮(zhèn)就增加××畝,其中××畝連片高溫棚××個,每畝棚總投資約 ××萬元,信用社對每棟大棚投放貸款1萬元,共投放貸款××多萬元。我們實行定時、定點、定貸服務制度,方便于農民。全轄××個信用社有信貸員× ×人,每個信貸員至少包××個村,農民在農忙季節(jié)時常為找不到信貸員而著急,為了保證貸款及時地發(fā)放到農民手中,他們根據農民的意愿建立了定時、定點、定貸服務制度,在信貸服務上,轉變工作思路,多渠道、多形式地開展貸款投放工作,熱心為農戶服務。全年累計投放農業(yè)貸款 ××萬元,重點支持蔬菜、水果、養(yǎng)殖三大主導產業(yè)的發(fā)展,使全市棚菜種植面積發(fā)展到××萬畝,水果鮮儲量達到××億公斤,豬、牛、羊禽類的出欄量分別達到 ××萬頭、××萬頭、××萬只、××萬只,有力地促進了農業(yè)產業(yè)化調整的步伐,對縣域經濟發(fā)展、農民增收、農村穩(wěn)定做出了應有的貢獻,加快了××市“富民強市,提檔升位”的步伐。

  2、支持春耕生產情況

  年初,為掌握今年貸款投放第一手資料,我們從本地區(qū)實際情況出發(fā),按照××市政府在農業(yè)上的部署和安排,以及××市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕生產、產業(yè)結構調整、建立高標準養(yǎng)殖小區(qū)等項目所需資金情況,對×市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)生產資金需求情況進行了詳細調查,調查結果:20xx年我市春耕生產資金需金量在××萬元左右。其中:

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