實用的工作年度計劃（精品9篇）
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們對今后的工作做個計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃9篇，歡迎大家分享。
工作年度計劃 篇1
根據(jù)公司200x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司200x年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。200x年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較200x年度增長11.4*.200x年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.
目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200x年度的產(chǎn)品線,公司200x年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).200x年中國空調(diào)品牌約有400個，到200x年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到200x年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。200x年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在200x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的`趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在200x年度銷售工作計劃主抓六項工作:
1、 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司200x年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、 品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在200x年至200x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的0x年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在0x年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、 團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第二階段 9月1號-200x年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 ① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
業(yè)務人員→促銷員
培訓講師＜ 促銷員
�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。 200x年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
200x年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：200x年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：200x年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。
工作年度計劃 篇2
一、工作目標
1、以工作室的研修工作主旨，以校本研修和全員網(wǎng)絡學習為主平臺，追求現(xiàn)代教學手段的多樣化。
2、加強自我發(fā)展，以當前素質(zhì)教育為理念，與工作室老師多交流，多切磋，不斷完善自己。
3、變被動學習為主動學習，適時自我反思，自我覺醒。
二、工作計劃
1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。多渠道的學習，在書本中學習，學習教育教學理論和各種專業(yè)知識、專業(yè)知識，增強自身的理論積淀，還要學習其他老師的豐富教學知識，高尚的'師德。取長補短，不斷豐富自己。
2、立足課堂，善于思考。在工作中進行教學反思，反思自己的問題，反思自己的教學成效，探索更適合自己的教學方式。
3、提升自己的業(yè)務能力。加強基本功的訓練，每天堅持看教育類的書籍，每天堅持動筆寫一下，不斷豐富自己，將壓力變?yōu)閯恿Α?/p>
4、利用每月一次的集中學習，針對相應的主題研修活動，結(jié)合自己班級中存在的問題，及時向各位老師請教。
三、具體安排
1、積極參加培訓，潛心學習研討，認真參與工作室的小組活動，相互交流，積極解決班級工作中存在的困惑，利用好每次學習的機會。
2、將培訓后的心得滲透在具體的工作中，立足本學校的實際情況，解決私立學習的班主任工作難題。
3、按照要求，積極寫讀書筆記。
4、克服工作中遇到的問題，積極配合工作室工作的開展。
工作年度計劃 篇3
為深入貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會精神，扎實推進學習型單位創(chuàng)建活動，進一步提高商務系統(tǒng)人才隊伍建設(shè)，加快我市經(jīng)濟工作轉(zhuǎn)型升級，結(jié)合我市和商務工作實際，現(xiàn)將20xx年商務培訓工作安排如下：
一、指導思想
圍繞工作需要、崗位要求和干部需求，增強培訓工作的針對性和時效性。堅持學以致用、用以促學，培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高技能、高業(yè)績的商務系統(tǒng)人才隊伍，促進我市商務工作的不斷發(fā)展。
二、總體目標
全年舉辦培訓班5期，市縣（區(qū)）商務部門全體工作人員輪訓一次；業(yè)務知識培訓覆蓋100戶企業(yè)，電子商務應用知識培訓200人次。全年累計培訓各類技能人才350人次，為我市商務工作發(fā)展提供人才支撐。
三、培訓內(nèi)容
1.黨的群眾路線教育、思想政治理論和路線方針等知識；
2.電子商務、外貿(mào)實務、家政服務、信息管理、典當拍賣、再生資源利用回收等業(yè)務知識；
3.商務執(zhí)法、依法行政相關(guān)的法律法規(guī)、政策條例、規(guī)章制度等。
四、方式方法
改進講授式教學,推廣研究式、案例式、體驗式、模擬式教學。探索跨地區(qū)、跨部門、跨機構(gòu)的'合作培訓模式。針對重點地區(qū)、重點領(lǐng)域的特殊培訓需求，主動送教上門。
五、具體安排
六、保障措施
1.提高認識，加強領(lǐng)導，完善學習制度，形成培訓學習的長效機制。
2.加大培訓經(jīng)費投入，解決工學矛盾。
3.機關(guān)干部和企事業(yè)單位職工，參加培訓時間計入繼續(xù)教育課時，作為年度考核和晉級評審依據(jù)。
4.加大課程開發(fā)與師資培養(yǎng)力度，建立健全培訓效果評價機制，不斷提高培訓質(zhì)量。
全年培訓由市商務局主辦，XX市工商企業(yè)管理人員培訓中心具體承辦。
工作年度計劃 篇4
學習方面：
1、保證上課出勤率，監(jiān)督同學完成作業(yè)，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者，查明原因，期末評分時酌情扣分。
2、保證晚自習的出勤率，嚴格要求同學們遵守晚自習紀律，讓晚自習發(fā)揮實際作用。了解各同學選課情況，除與選課沖突外，不可缺席晚自習。如有無故缺席晚自習者，查明原因，并在期末評分時酌情扣分。
3、重點強調(diào)從業(yè)考試問題，要求同學們認真學習專業(yè)課，認真面對會計考證問題，爭取一次通過。
4、對于學習方面各問題，要求學習委員與班長共同負責，為班級營造出學習氛圍，讓大家意識到學習的重要性。
班級活動：
1、依然延續(xù)上學期每周一次班會、一次團活的規(guī)定，對每周的班級工作和團工作進行總結(jié)，讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發(fā)言權(quán)，這也是加強班級團結(jié)的有效方法。
2、適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的`氣氛中進一步加深了解，增進感情。
3、積極組織同學出早操，以簡單運動為主，主要目的在于讓同學們養(yǎng)成良好習慣，以最佳的精神狀態(tài)投入一天的學習生活中。
4、本學期組織班級同學春游一次，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把春游的安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。
5、鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。
在文體活動方面：班干部首先要積極宣傳學校組織的各種活動保證，調(diào)動大家的積極性，保證每一個活動我們班都積極參加。同時，我們自己也要定時組織一些活動。比如說每學期一次班級的小型聯(lián)歡，讓盡量多的同學上臺表現(xiàn)自己。也可以根據(jù)時事或者聯(lián)系我們實際生活中的一些事開展小的演講，給大家發(fā)表意見鍛煉口才的機會。除此之外還可以聯(lián)系大家的喜好適當?shù)慕M織一些活動，要以鍛煉大家能力為根本目的。
我們班一直都有一個愿望，就是讓我們08注會八班成為會計學院最好甚至全院最好的班級。為了向這個目標靠近，我們就加強班級管理。具體表現(xiàn)在考勤（即“三早一晚”），宿舍管理，兩大方面。嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由紀檢委員負責，各個宿舍長協(xié)助。提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。加強宿舍衛(wèi)生管理，保證良好的作息。
工作年度計劃 篇5
一、指導思想：
在新學期的工作中，信息中心將認真落實學校工作計劃，強化職能和職責意識，整合、優(yōu)化、開發(fā)學校信息技術(shù)資源，緊緊圍繞上級關(guān)于學校教育信息化建設(shè)指導意見和學校發(fā)展規(guī)劃，堅持以為課堂教學服務、為學校管理服務、為廣大師生服務為指導思想。以創(chuàng)建教育現(xiàn)代化為契機，不斷開發(fā)已有教育資源的功能，完善校園網(wǎng)絡等系列工作，加強信息中心工作的協(xié)調(diào)力度，提高常規(guī)管理的工作水平。
二、工作思路：
根據(jù)學�，F(xiàn)狀，并結(jié)合當前教育現(xiàn)代化的契機，本學期的工作堅持“以建為主、以用為本”的思路，以信息技術(shù)與學科的整合為抓手，充分發(fā)揮網(wǎng)絡的服務和教育功能。讓現(xiàn)代教育技術(shù)在學校教學實踐中的運用走上一個新的臺階；逐漸建立并執(zhí)行各項有效的管理制度；在維護好現(xiàn)有資源的前提下，加強管理建設(shè)，以便高效的利用有效資源為學校教育服務；在主動做好學校教學服務工作同時，要求每位信息中心成員加強自身業(yè)務學習，積極參加教科研活動，提高自身能力水平，以更好高效服務教學。
三、工作重點及實施措施
（一）校園信息化建設(shè)方面。
1.加強和完善學校網(wǎng)站管理工作，進一步完善校園網(wǎng)站的功能，本學期將對校園網(wǎng)站進行改版，改版后的網(wǎng)站將更加體現(xiàn)責任和分工，保證網(wǎng)站信息的及時性和實用性；加強校園網(wǎng)的安全防范，做好網(wǎng)站的備份、防黑防毒等工作，保證校園網(wǎng)的暢通。
2.繼續(xù)完善和發(fā)揮定邊實驗中學微信公眾平臺在學校與家長，教師與學生之間的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動，學校建立微信公眾平臺的意義之重大不亞于建設(shè)一個校本課程，不亞于開展一個教育信息化項目，因此本學期將加大對微信公眾平臺的推廣和內(nèi)容的完善，完成對微信公眾平臺的認證工作，進一步開發(fā)微信公眾平臺的高級功能，以期達到幫助學校創(chuàng)建校園品牌的推廣、互動交流、信息服務的全新陣地，構(gòu)筑學校、家長、學生間的溝通橋梁，實現(xiàn)校園文化建設(shè)從實體化向網(wǎng)絡化覆蓋的轉(zhuǎn)變。
3.做好“三通兩平臺”工作，研究制定了有效的管理機制，尤其是班班通電子白板管理使用制度等，要使管理能真正落到實處，做到分工管理、責任明確；廣泛征集教育信息資源庫素材，發(fā)動全校教師共建共享教育資源，建設(shè)本校有特色的教育資源庫，和其它處室合作完成陜西省“人人通”工程的資源上傳工作。
4.加強信息化的培訓工作。隨著我校辦學規(guī)模的不斷擴大和教育教學的需要，電教設(shè)備的數(shù)量還會增加，電教設(shè)備的正確使用成為重中之重。我們將通過培訓、講座等形式對廣大教師進行
培訓提高，先期做到一線教師基本會正確使用新配備的電教設(shè)備的使用。
5.認真做好學校大型活動的攝、采、編工作及光盤的刻錄，并做好資料的保存工作。
（二）日常管理和設(shè)備維護方面。
1.建立健全崗位責任制度：做到各項工作均有專人負責，職責分明，責任到人，工作任務明確，努力建設(shè)一支技術(shù)素質(zhì)過硬、服務意識強的工作隊伍。
2.繼續(xù)加強硬件建設(shè)，做好硬件設(shè)施的升級和更新工作。隨著我校電教設(shè)備的不斷增加，維護工作的工作量會更大，信息中心會更加做好管理與維護，加強網(wǎng)絡安全管理，保證網(wǎng)絡暢通，為師生提供潔凈的網(wǎng)絡環(huán)境。
3.做好了各類信息設(shè)備和軟件資料的登記、保管、發(fā)放等工作，嚴格執(zhí)行損壞賠償制度，做到賬物相符，合理使用，妥善保管。
4.加強了電子教室的安全管理，通過制訂相關(guān)制度和經(jīng)常性地對師生進行教育，培養(yǎng)師生操作網(wǎng)絡的自我監(jiān)控能力，養(yǎng)成良好的網(wǎng)絡道德品質(zhì)。
5.充分利用清華遠程教育網(wǎng)、英才網(wǎng)等先進的教育網(wǎng)站，引進先進的教育方法和理念。
（三）加強圖書室、閱覽室的管理
1.加強學習，提高素質(zhì)
加強圖書室及閱覽室工作的政治學習和業(yè)務學習，進一步提高工作政治思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)。
2.規(guī)范上機編目，認真工作
做好圖書室編目工作：有如下幾點；a 、 圖書分類（先歸大類，后歸小類）；b、貼圖書條碼（每一本書最前面一頁和最后面一頁各貼一張同號碼的圖書條碼）；c 、上機編好每一本圖書的各項信息包括索書號、卷次號冊次號等；d、打印書標和貼書標；e、貼色標；f、貼保護膜；g、加蓋圖書室專用章（最前一頁和任意一頁）；h、清好書標歸類上架。
3.明確職責，提高圖書室及閱覽室工作責任心和工作質(zhì)量。
4.做好圖書上機編目上架。
5.做好圖書日常工作，圖書編目、期刊登記，新舊書編目，整理清潔衛(wèi)生工作等，要以良好的心態(tài)，還要積極的服務認真的態(tài)度做好圖書上機編目的'一切工作。
6.圖書室圖書管理系統(tǒng)需更換，做的圖書信息化管理。
（四）加強實驗室建設(shè)及管理
1.充分利用現(xiàn)有的教學儀器，力求做好大綱的演示實驗和學生實驗，如果條件不夠，要盡可能用類似的實驗或演示實驗代替。
2.要求實驗教師在進行實驗教學時，要使學生明確實驗目的，會正確使用實驗儀器，會作必要的實驗記錄，會跟據(jù)實驗數(shù)據(jù)得出實驗結(jié)果，并能寫出簡單的實驗報告。
3.學生在進行實驗時，教師要加強指導，教育學生愛護公共財物，不得隨意損壞實驗器材。遵守實驗規(guī)章制度和操作程序，保證實驗的順利進行和師生的生命安全。
4.實驗室要不斷充實實驗器材、設(shè)備，購買研制新設(shè)備，更要加強現(xiàn)有儀器設(shè)備的管理和維修，充分發(fā)揮現(xiàn)有儀器設(shè)備在教學中的作用。
5.建立建全實驗室的各項規(guī)章制度，保持實驗室的清潔衛(wèi)生和實驗室的防盜工作，確實發(fā)揮實驗室在教學中的重要作用。
6.管理人員要做好每天的實驗室使用情況登記。
工作年度計劃 篇6
20xx年財務部在公司領(lǐng)導大力支持、其他部門協(xié)作配合、財務人員的辛勤努力下，緊緊圍繞公司經(jīng)營管理目標，積極開展財務工作，發(fā)揮管理職能，以成本管理和資金管理為重點，安健環(huán)風險管理體系建設(shè)為契機，有序地完成了各項工作。為使財務工作進一步得到提高，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
一、做好經(jīng)營預算分析，提供管理決策依據(jù)
1、以預算指標和經(jīng)營業(yè)績考核指標的目標值為指引，落實公司競爭戰(zhàn)略，強化成本控制，爭取成本領(lǐng)先優(yōu)勢。推進公司業(yè)務流程合理化、過程管理可控化、監(jiān)督考核系統(tǒng)化，著重關(guān)注經(jīng)營指標的實際及計劃情況對財務狀況、經(jīng)營成果及現(xiàn)金流的影響，通過財務指標的比較分析和預測，為公司積極參與直購電、碳排放交易等有關(guān)市場競價業(yè)務提供財務支持平臺，同時對發(fā)現(xiàn)的問題并提出合理建議，保證公司預期經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
2、**財務部較好地完成公司20xx年度經(jīng)營業(yè)績考核的申報工作，通過申報、考核工作，充分反映公司財務狀況、經(jīng)營效益、資本保值增值以及經(jīng)營管理水平等情況，公司20xx年經(jīng)營業(yè)績考核成績?yōu)閮?yōu)
二、加強公司資金管理，積極籌措營運資金
1、通過合理安排資金，在保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的情況下，提前償還本年固定資產(chǎn)借款本金及還未來三年75%的借款本金合計52，002、50萬元，相比原還款計劃減少借款利息1，353、67萬元。
2、近年環(huán)保壓力增大，脫硝項目、脫硫設(shè)施升級改造、濕式除塵改造等大型資本性項目相繼實施，碳排放放額度的.競購，排污費用的漲價，無一不對公司營運資金造成巨大壓力，使資金鏈面臨斷裂風險。因此，公司現(xiàn)金流管理將成為重中之重。與此同時，國家宏觀調(diào)控收緊銀根，銀行謹慎放貸，利率居高不下。在此困局下，公司積極籌集資金，爭取到貸款利率為基準利率下浮10%優(yōu)惠條件的流動資金循環(huán)借款，滿足生產(chǎn)經(jīng)營的需求。同時合理運用各種資金來源，降低籌資成本，防止資金沉淀及供給不及時，從而提高資金管理效益，降低資金成本，防范財務風險。
三、實現(xiàn)資產(chǎn)價值管理，國有資產(chǎn)保值增值
1、根據(jù)**集團公司批復的3、4號機組財務竣工決算報告，對2307張固定資產(chǎn)卡片進行分類、整理、核實，完成卡片導入財務管理系統(tǒng)的工作，落實責任管理部門/分部。此舉標志著3、4號機組財務竣工決算工作全面完成。
2、根據(jù)公司實際業(yè)務流程，修訂了固定資產(chǎn)管理標準，完善固定資產(chǎn)后續(xù)支出的價值歸集制度，夯實資產(chǎn)計價基礎(chǔ)。對資產(chǎn)處置處理方面的模糊點及缺失點進行改進，真正做到明晰權(quán)責，落實責任。
3、根據(jù)國有資產(chǎn)監(jiān)管及評估的相關(guān)規(guī)定，財務部牽頭完成了定子線棒、換熱元件及鍋爐管屏報廢物資處置的資產(chǎn)評估工作，及時向**集團公司和省國資委上報備案。
4、啟動1-4號機組脫硫改造報廢固定資產(chǎn)工作，目前資產(chǎn)報廢鑒證報告的稅局備案及資產(chǎn)評估報告的**批復工作正在進行中。
5、參與了物資倉庫搬遷工作，財務人員全程監(jiān)督盤點下架物資。
四、強化保險管理工作，完善保險索賠機制
1、根據(jù)安健環(huán)風險管理三星標準的要求，修訂了《保險管理標準》、建立了《財產(chǎn)保險投保及索賠情況表》及《社保及工會保障計劃情況統(tǒng)計表》等臺帳。通過三次元素審查及自我評價，不斷查找差距并推動其完善。
2、制定20xx-20xx年度機組保險方案，充分利用公司良好的營運業(yè)績和風險管控能力，比上年度減少年度保險費用200萬元，下降17%。
3、積極跟進保險理賠案件，每周盤點保險工作，與相關(guān)部門密切溝通協(xié)作，加快了索賠進度，今年共收到保險賠款420萬元。
五、加強稅務機關(guān)溝通，依法進行稅務工作
1、依法完成稅務申報工作，做到按時申報、稅額準確。截至20xx年11月，實際上繳稅收3、77億元。
2、20xx年末，廣東省已被納入部分營業(yè)稅改增值稅試點范圍，本年財務部在合同審批過程中，重點關(guān)注符合“營改增”業(yè)務范圍的項目，對合同稅費條款提出要求或建議，節(jié)約公司成本。
3、為規(guī)范固定資產(chǎn)抵扣增值稅管理，珠海市國家稅務局對我公司20xx年以來固定資產(chǎn)抵扣情況開展清理核查。財務人員積極配合，完成稅局檢查工作。
六、加強財務團隊建設(shè)，團結(jié)高效完成工作
人才是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的核心要素，也是財務部團隊構(gòu)建的主要力量。由于財務編制和工作安排方案，20xx年是財務部人員工作穩(wěn)定性最為經(jīng)受考驗的一年。面對這些無法立時解決的問題，財務部及時調(diào)整工作思路，精細開發(fā)存量，深挖現(xiàn)有人員的潛力，著力打造合力高效團隊。
七、加強財務制度建設(shè)，夯實財務管理基礎(chǔ)
公司今年開展安健環(huán)風險管理體系建設(shè)，財務部以此為契機，重新審視財務管理標準，依據(jù)公司業(yè)務發(fā)展的實際情況，以加強公司內(nèi)部控制為目標，修訂了全面預算管理標準等9個財務管理標準，進一步理順業(yè)務流程，明晰工作內(nèi)容，為提升經(jīng)營管理效率奠定基礎(chǔ)。
八、注重財務工作基礎(chǔ)，認真做好常規(guī)工作
1、財務人員嚴格遵守財稅法規(guī)，認真履行工作職責。在原始單據(jù)審核、記賬憑證錄入、資金的收付等會計處理環(huán)節(jié)，財務人員都能做到認真仔細地完成工作，認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，保證了會計信息的及時性、完整性及準確性。
2、及時準確上報報表。按照國資委、**集團的要求，財務部人員加班加點，遇有國家法定假日各會計也放棄休息主動加班，保時保質(zhì)完成報表的編制，順利完成年度財務決算工作，并榮獲**集團公司財務決算工作二等獎。
3、規(guī)范財務檔案管理。財務部按照國家檔案管理以及會計檔案管理要求，收集、整理、裝訂、歸檔各類合同及財稅基礎(chǔ)資料。
展望20xx年，電力市場需求持續(xù)低迷，發(fā)電份額不斷被擠占，節(jié)能環(huán)保要求走高，碳排放配額競購、直購電競價上網(wǎng)等競爭性新事物浮現(xiàn)，使經(jīng)營環(huán)境困難重重，公司盈利空間受限，經(jīng)營管理壓力倍增。在此機遇與挑戰(zhàn)并存的時刻，我們必須做好規(guī)劃應對挑戰(zhàn)，在激烈的戰(zhàn)場中開創(chuàng)新局面。
工作年度計劃 篇7
自從踏入事幼兒教師行業(yè)以來，一直努力學習，嚴格要求自。同時在園長和各位老師的幫助下，我的知識面、實踐經(jīng)驗發(fā)生了變化，經(jīng)歷了一次質(zhì)的飛躍。讓我從一名在校大學生逐漸蛻變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒有實踐經(jīng)驗的新教師逐步轉(zhuǎn)變成擁有一定經(jīng)驗的教師，但更多的教學經(jīng)驗還是不夠的，幸虧園領(lǐng)導及老師們在工作上給予了我極大的幫助，使我很快成長起來。經(jīng)過半學期的教學實踐，已使自身各方面能力得到了鍛煉。
作為一名新教師，我深深的感到，應以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質(zhì)。
一、現(xiàn)狀分析：
1、優(yōu)勢：
（1）半學期的`教學工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。
�。�2）隨著上半學期家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。
�。�3）有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學新理念的沖擊。
2、不足：
因為我是一名新教師，工作只有半年時間，工作上還缺乏經(jīng)驗，面對一些問題還不能圓滿解決。
二、明年個人發(fā)展總目標：
（1）盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學能力。
�。�2）努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認真學習、鉆研業(yè)務，能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。
�。�3）繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。
措施：
（1）多向富有教學經(jīng)驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學能力。
�。�2）自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關(guān)系更進了一步,本學期將繼續(xù)努力。除了及時關(guān)注論壇外,還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。
�。�3）主動關(guān)心國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。
作為幼兒園教師有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。
我希望以后在領(lǐng)導的指導下，積極進取，齊心協(xié)力把班級教的越來越好，有時光說不行，要看自己的行動！每當自己想要懶惰時，一定要提醒時刻自己，勤奮學歷。成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。
工作年度計劃 篇8
一、 指導思想：
本學期，我班圍繞學校打造“美麗公小、文化公小、和諧公小”的發(fā)展規(guī)劃，重視學生行為規(guī)范教育和生存教育，運用各種教育載體，突出活動和滲透，進一步完善常規(guī)管理，從細微之處抓好學生習慣和行為的養(yǎng)成。
二、 工作思路：
1、通過獎章評比促養(yǎng)成教育，通過豐富活動培養(yǎng)多種能力。
2、加強學生的集體意識，團隊意識。培養(yǎng)集體榮譽感。
3、培養(yǎng)班干部，提高班干的班級管理能力。
三、具體工作內(nèi)容及措施：
1、規(guī)范班級管理，落實行為習慣養(yǎng)成教育。
2、開展“好習慣從身邊做起”主題教育活動。
3、抓班級文化活動的建設(shè)。圍繞“定一個目標、起一個班名、評一周文明之星”活動，常規(guī)教育進一步落到實處，明確提出常規(guī)每月重點和每周要點，根據(jù)本班實際，開展創(chuàng)造性的工作，強化訓練要求。通過“好書天天讀”活動，提高學生的品味。
4、開展科技創(chuàng)新活動。
5、開展“感恩的`心”為主題的感恩教育。
四、各月工作重點：
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第一周：
1、小結(jié)假期情況，舉行開學典禮。
2、制訂班級德育工作計劃。
3、召開第一次班隊干工作例會，制定班級計劃，布置工作。
4、“提高交通安全意識，提高自我保護能力” 交通安全教育月活動。
5、慶祝第二十一個教師節(jié)：開展“我愛我?guī)煛被顒印?/p>
6、重點抓好學生的紀律。
第二周：
1、抓好升旗儀式隊伍訓練。
2、召開家長會。
3、抓好班級街隊隊伍訓練。
4、出好第一期星星火炬報。
5、和二（2）班結(jié)對子。
6、推薦校少先隊大隊委候選人名單。
7、重點抓好學生的衛(wèi)生。
第三周：
1、抓班級街隊隊伍、班級衛(wèi)生提出要求。
2、開展“班級是我家，我們都愛她”活動。
3、“公民道德建設(shè)宣傳日”（9月20日）系列活動。
4、積極配合學生電視臺籌備，班級成立通訊小組。
5、制定班級考核標準，激發(fā)學生積極向上。
6、組織觀看紅軍長征的電影。
7、重點抓好學生的作業(yè)。
第四周：
1、整頓“一個陣容”，抓好升旗儀式，課間操的隊列，塑造學生的精神面貌。
2、班隊會：我喜歡的一本好書。
3、參加新一屆大隊委競選演講。
4、慶國慶“弘揚長征精神暨感恩的心”主題活動。
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第一周：
國慶放假。
第二周：
1、新生隊前教育。（由大隊委負責）
2、課間操訓練。
3、《弟子規(guī)》在生活和學習中的落實交流。
4、參加學校慶祝建隊日活動。
5、組織學生秋游。
第三周：
1、學生廣播操的訓練。
2、組織學生參加首屆“柳州創(chuàng)造”大中小學生科技創(chuàng)新競賽。
3、校級廣播操比賽。
第四周：
1、抓課間班級上下樓順序（緊急疏散訓練）。
2、舉辦第四屆“小小科技博覽會”。（主題：節(jié)約能源——從我做起）
3、校第三屆親子運動會籌備。
4、心理健康教育輔導。
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第一周：
1、消防安全周活動宣傳（緊急疏散訓練）。
2、策劃 “安全在我心中” 中隊主題隊會。
3、圍繞“消防安全周”出好第三期黑板報。
4、組隊參加市級廣播操比賽。
第二周：
1、舉辦“家庭教育宣傳周”活動。
2、觀摩中隊主題隊會。
第三周：
1、組織學生開展消防演習。
2、第三屆親子運動會。
第四周：
1、重點抓衛(wèi)生習慣。
2、生存自救活動展示。
（四）十二月份：
第一周：
1、抓學生課間紀律、安全。
2、參加市級廣播操比賽。
3、觀摩主題班會。
4、法制宣傳日活動。
第二周：
1、抓學生課間紀律、安全。
2、圍繞“禁毒日”或“法制宣傳”出好第四期黑板報。
3、黑板報評比。
4、班級慶祝元旦聯(lián)歡活動方案制定。
第三周：
慶祝元旦活動籌備。（課本劇表演）
第四周：
1、法制宣傳月活動總結(jié)。
2、慶祝元旦聯(lián)歡會。
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第一周：
感恩系列活動開展。
第二周：
1、整頓班級街隊秩序。
2、生存系列活動成果展示。
3、期考復習動員。
第三周：
1、期末班隊工作總結(jié)，上交各類記載本、表格。
2、制定假期活動計劃，進行假期生活指導。
3、假期法制安全教育。
4、工作總結(jié)以及新學期計劃。
工作年度計劃 篇9
一、指導思想
認真貫徹教育局和學校的工作要點，在學校教導處工作計劃的指導下，立足課堂、以實施課程改革和全面提高教學質(zhì)量為目標，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學效率為重點全面開展教育教學活動。教研活動繼續(xù)以理論學習為先導，案例分析為載體，以問題為核心，以帶著問題實踐—反饋—調(diào)整—再實踐為基本模式，深入常態(tài)課堂，跟蹤質(zhì)量，認真搞好教學研究、教學指導和教學服務，扎實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發(fā)展。努力提高數(shù)學教學質(zhì)量。
二 、主要工作思路：
本學期繼續(xù)加強學習相關(guān)理論文章，做到理論與教學實踐相結(jié)合。 課堂是落實課程改革的主陣地，努力追求真實、有效，高效的課堂，要從學生的真實需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點出發(fā)，落實學生必須掌握的知識和技能，努力鍛造課改精品課，注重提高課堂教學的水準。繼續(xù)加大對小學數(shù)學教師的備課、上課，作業(yè)布置與批改，課外輔導，考試與評價，課后反思等基本內(nèi)容的教
學常規(guī)管理。
三、主要工作與措施：
(一)、做好常規(guī)性的工作、規(guī)范教師的業(yè)務水平。
1、備課： 要求備課內(nèi)容包括教學課題、教學目標、重點難點、教學方法、教具、教學過程、板書設(shè)計、作業(yè)布置，教學后記等，教研組將定期對其進行檢查。
2、上課：上課時要維持正常教學秩序，圍繞目標組織教學。講授要精當、精練，突出學生主體地位，關(guān)注學生的學習狀態(tài)和個體差異，提倡“自主學習、合作探究”的.學習方式，教師要做好課前準備工作，在教學中要注重現(xiàn)代化手段的運用，特別是“農(nóng)遠教學資源”的運用，課中要明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，要及時反饋教學效果。
3、作業(yè)的布置、批改：作業(yè)布置要適量，每節(jié)課要有一次作業(yè)，作業(yè)形式要多樣化，作業(yè)設(shè)計既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精當。批改要正確、及時，字跡要端正，書寫格式要規(guī)范。
4、輔導：繼續(xù)做好提優(yōu)補差工作。各科任教師要定時間、定計劃、定內(nèi)容地組織好學習有困難的個別學生的輔導工作，做到措施得力，效果顯著，并做好作業(yè)批改記錄的記載。
5、檢測：改進檢測的方法，對學生進行多方位評價，形式和手段可以多樣化。注意運用各種方式考查學生對數(shù)學知識的掌握情況和數(shù)學能力的發(fā)展。通過課堂提問、觀摩、談話、學生作業(yè)等方式，評價學生的學習態(tài)度、學習習慣等非智力因素，了解學生的學習過程，考查學生的學習狀況，培養(yǎng)學生學習數(shù)學的興趣。單元教學結(jié)束后要及時進行查漏補缺工作。
6、聽課：本學期各教師每學期參加聽課總節(jié)數(shù)不少于10節(jié)，要邊聽邊思，及時評注。
�。ǘ┰鷮嶉_展教研活動，努力提高教研效率。
1、根據(jù)學校教學計劃，制定切實有效的教研計劃，落實教學常規(guī)和教研組工作。
2、每次教研活動要求全體教研組成員準時參加，不無故缺席，并做好詳細記錄。
3、根據(jù)本校的研究課題和不同教師的個性需求，我們將采用靈活多樣的教研活動方式，在加強教研組的建設(shè)的同時，把集體學習與自主學習相結(jié)合、專題學習與問題探討相結(jié)合、經(jīng)驗交流與教學反思相結(jié)合，提高理論學習的針對性與實效性。
4、結(jié)合我校本學期的校本培訓及相關(guān)數(shù)學課題的研究，圍繞課題研究與學習資源，以提高教師參與活動的積極性、主動性，并要求教師認真準備、積極發(fā)言，切實提高教學效率，繼續(xù)深化我校數(shù)學教研之風。
5、根據(jù)學校教學計劃，安排好聽課、評課活動。（每位老師一學期聽課、評課達到10節(jié)以上。）促使每位教師的教學理念和教學技能得到更新與提高。
6、鼓勵本組教師多參加校內(nèi)外的教學教研活動和教師間的學習，做好學習筆記和聽課筆記。通過教研活動促進教師的反思，促進教師的專業(yè)成長。
7、本著以“在借鑒中成長，在探索中提高，在發(fā)展中完善”的學習方針，教師要多問、多聽、多看，寫好記錄及反思，學習他們先進的教學方法。
四、具體安排
9月份
1、教研組長制定教研組工作計劃，
2、各任課教師制定教學工作計劃。
3、教學常規(guī)工作檢查。
10月份
1、結(jié)合理論學習，各任課教師做好教學隨筆及課后反思。
2、開展數(shù)學研討課備課、試講、公開課。
3、教學常規(guī)工作檢查。
11月份
1、結(jié)合理論學習，各任課教師做好教學隨筆及課后反思。
2、教學常規(guī)工作檢查。
3、組織期中檢測。
12月份
1、各任課教師結(jié)合教學反思進行提煉總結(jié)，形成論文或課題。
2、教學管理重點檢查月，常規(guī)執(zhí)行情況檢查。
3、各任課教師做好期末復習工作。
1月份
1、做好期末的復習工作，迎接教學質(zhì)量測查。
2、各任課教師認真完成教學總結(jié)。
3、完成教研工作總結(jié)。
4、認真填寫各種表冊.
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