工作年度計(jì)劃大全（5篇）
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的工作年度計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、常規(guī)工作
常年法律顧問的常規(guī)工作主要包括日常法律咨詢，合同的審查以及基本的資信調(diào)查(主要包括工商、房產(chǎn)信息調(diào)查)，根據(jù)客戶需要，也包含少量的簡單談判及出具書面法律意見(不包括供客戶辦理有關(guān)手續(xù)所需的法律意見書)，上述內(nèi)容在常年法律顧問合同中均已包含。
二、關(guān)于提供較深入的法律服務(wù)的基本計(jì)劃
常年法律顧問常規(guī)服務(wù)模式存在的主要缺點(diǎn)在于基本屬于被動(dòng)式服務(wù)，對(duì)于企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的`預(yù)防性不夠，往往是出現(xiàn)問題倉促上陣，因此也容易造成最終結(jié)果存在多多少少的遺憾，其實(shí)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的控制并不僅是法律問題而更多的是系統(tǒng)管理問題。具體而言，公司已有比較規(guī)范全面的風(fēng)險(xiǎn)控制制度，如果上述工作中盡可能多發(fā)揮常年法律顧問的作用應(yīng)該能取得更好的效果。具體計(jì)劃包括如下幾點(diǎn)，供公司參考：
1、法律風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)監(jiān)控
在去年的常年法律顧問工作中，有意識(shí)加強(qiáng)了與業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系，一方面有助于提前介入及預(yù)防可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)，另一方面有助于熟悉公司業(yè)務(wù)的具體運(yùn)作。我們認(rèn)為，這一工作模式能比較解決實(shí)際問題，應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化，但這有賴于公司能否有進(jìn)一步的制度安排。
2、合同管理制度及常用合同文本的修訂
在我們最初擔(dān)任公司常年法律顧問工作時(shí)，曾對(duì)公司的合同管理制度及常用合同文本進(jìn)行過梳理和規(guī)范，但畢竟幾年過去了，建議公司是否考慮重新修訂，如重新修訂，是否請(qǐng)公司各有關(guān)部門(尤其是業(yè)務(wù)部門)均提出書面意見。
3、法律培訓(xùn)工作
提供了擬開展的三項(xiàng)專題法律培訓(xùn)計(jì)劃，尤其是第一項(xiàng)主要針對(duì)公司業(yè)務(wù)運(yùn)作中的實(shí)務(wù)性問題。我們的想法，公司法律培訓(xùn)的關(guān)鍵是以企業(yè)實(shí)務(wù)中遇到的法律問題及可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)、如何進(jìn)行正確操作進(jìn)行提示與指引，其中盡可能結(jié)合公司業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中所發(fā)生的實(shí)際案例。建議首先在上半年安排一至二次培訓(xùn)，為保證效果，可否首先在部門負(fù)責(zé)人層面作一次小規(guī)模的宣講及座談。
以上即是XXXX年度常年法律顧問工作的基本計(jì)劃安排，公司如有進(jìn)一步的要求我們將盡努力予以滿足。
工作年度計(jì)劃 篇2
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆四中全會(huì)精神，堅(jiān)持用沂蒙精神育人，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，以大學(xué)生思想政治教育為先導(dǎo)，以文明修身系列教育為中心，全面深化學(xué)生管理體制，創(chuàng)新管理模式，全面提高學(xué)生管理隊(duì)伍的整體素質(zhì)和能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
一、重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新學(xué)生管理體制，加強(qiáng)學(xué)生教育管理，做實(shí)大學(xué)生思想政治教育。
培育和弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，推動(dòng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育。堅(jiān)持“以學(xué)生為中心”的育人理念，利用黨課、團(tuán)課、就業(yè)指導(dǎo)課、軍事理論課作為宣傳、貫徹黨的路線、方針、政策的主陣地，緊扣當(dāng)代大學(xué)生的時(shí)代特點(diǎn)，有針對(duì)性地開展思想政治教育工作，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
依據(jù)學(xué)生德育工作體系和學(xué)生管理工作體系，加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育工作，堅(jiān)持“學(xué)院—輔導(dǎo)員—學(xué)生干部—學(xué)生”四級(jí)管理體制，實(shí)行班干部分片承包責(zé)任制，通過全覆蓋網(wǎng)格化管理，做好學(xué)生的教育管理工作。
�。ǘ┟鞔_責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)安全教育管理，做牢學(xué)生的安全穩(wěn)定工作。
明確責(zé)任，嚴(yán)明紀(jì)律，扎實(shí)做好學(xué)生安全穩(wěn)定工作。制定年度安全教育實(shí)施方案和計(jì)劃，開展以安全理論、安全形勢和安全常識(shí)為主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)教育，使學(xué)生對(duì)安全工作常思不忘、常防不疏。
1、樹立教育在先、預(yù)防第一、管理提前的工作思想，有目的、有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開展對(duì)學(xué)生的安全教育管理。通過各級(jí)各類會(huì)議，開展各種活動(dòng)，向?qū)W生進(jìn)行安全教育宣傳，使學(xué)生在思想上構(gòu)筑防線，在行動(dòng)上采取預(yù)防措施。學(xué)生會(huì)、班委會(huì)要配合輔導(dǎo)員定期或不定期地進(jìn)行安全檢查，排除各種安全隱患，針對(duì)安全問題，提出改進(jìn)或整改措施，加強(qiáng)安全管理。
2、加強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法教育。了解國家的有關(guān)法律法規(guī)和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺性，營造優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和考風(fēng)。教育學(xué)生珍愛生命，熱愛生活，禁止打架、偷竊、賭博等嚴(yán)重違紀(jì)行為，降低學(xué)生違紀(jì)率。
3、開展法制講座，各班要定期召開安全穩(wěn)定教育主題班會(huì)，把安全穩(wěn)定教育工作貫穿于學(xué)生工作的全過程，堅(jiān)決反對(duì)校園暴力。
4、強(qiáng)化預(yù)警機(jī)制，落實(shí)預(yù)警制度。通過預(yù)警，強(qiáng)化學(xué)風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律意識(shí)和心理健康工作，努力提高學(xué)生管理工作的預(yù)見性與科學(xué)性；要實(shí)現(xiàn)預(yù)警工作和學(xué)生思想品德評(píng)定緊密結(jié)合，同時(shí)繼續(xù)高度重視學(xué)生管理工作中的熱點(diǎn)問題，堅(jiān)決維護(hù)廣大學(xué)生的根本利益。
(三)實(shí)施筑基工程，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)業(yè)學(xué)習(xí)。
加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)，打造班級(jí)凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，營造積極向上、文明健康的良好班級(jí)氛圍。實(shí)施班級(jí)日志記錄制度，“約會(huì)晨光”早讀制度，構(gòu)建新型班級(jí)建設(shè)模式和學(xué)習(xí)型公寓創(chuàng)建模式，評(píng)選10個(gè)先進(jìn)班級(jí)，30個(gè)先進(jìn)宿舍，開展讀書節(jié)系列活動(dòng)，推進(jìn)書香校園建設(shè)。堅(jiān)持管理育學(xué)風(fēng)，制度樹學(xué)風(fēng)，榜樣帶學(xué)風(fēng)，活動(dòng)促學(xué)風(fēng)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)業(yè)學(xué)習(xí)。
1、加強(qiáng)大學(xué)生誠信教育
培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度，杜絕曠課、遲到、早退、上課開小差等不良現(xiàn)象。加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)的宣傳和教育工作，嚴(yán)格考試紀(jì)律，在學(xué)生中，形成一種自覺學(xué)習(xí)、自我管理、自我提高的良好習(xí)慣。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)適應(yīng)性教育
加強(qiáng)新生入學(xué)后的學(xué)習(xí)適應(yīng)性教育，幫助新生實(shí)現(xiàn)由中學(xué)到大學(xué)的角色轉(zhuǎn)變，使其盡快適應(yīng)大學(xué)生活，了解所學(xué)專業(yè)方向和專業(yè)要求。積極宣傳落實(shí)各級(jí)各類獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金制度，引導(dǎo)、鼓勵(lì)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)。
3、加強(qiáng)職業(yè)生涯和就業(yè)指導(dǎo)教育
有計(jì)劃、有步驟地對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯和就業(yè)指導(dǎo)教育，并貫穿于整個(gè)大學(xué)生活，讓他們了解社會(huì)就業(yè)形勢，引導(dǎo)他們根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇和設(shè)計(jì)職業(yè)生涯方向，并圍繞這個(gè)主題調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和人文精神，從而讓學(xué)生能自主學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
4、加強(qiáng)人文素質(zhì)教育
開展豐富多彩的校園文化活動(dòng),舉辦符合體育專業(yè)特點(diǎn)的各種學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)、專題講座、專題研討會(huì)、專業(yè)技能競賽等活動(dòng)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和綜合素質(zhì)，提高學(xué)生的實(shí)踐和創(chuàng)新能力，使學(xué)生在文明、整潔、優(yōu)美的環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果,提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
5、加強(qiáng)主題活動(dòng)教育。
通過開展以學(xué)風(fēng)建設(shè)為主題的各種活動(dòng)，使學(xué)風(fēng)建設(shè)成為每個(gè)學(xué)生的一種牢固觀念、行為目標(biāo)和自覺行動(dòng)。
6、加強(qiáng)心理健康教育
充分發(fā)揮輔導(dǎo)員和心理咨詢師的作用，積極為學(xué)習(xí)困難學(xué)生提供心理幫助，為他們排憂解惑，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的信心和勇氣，克服學(xué)習(xí)上的'畏難情緒，在校園大環(huán)境里勤奮學(xué)習(xí)，健康成長。
�。ㄋ模┥罨贫雀母�，加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，全面提升輔導(dǎo)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
舉辦第二屆輔導(dǎo)員職業(yè)技能大賽；創(chuàng)新工作思路與方法，提高學(xué)生工作隊(duì)伍的服務(wù)意識(shí)和管理質(zhì)量，開展輔導(dǎo)員教育和培訓(xùn)，選派優(yōu)秀的輔導(dǎo)員參加各類培訓(xùn)及相關(guān)的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。輔導(dǎo)員要深入學(xué)生班級(jí)、宿舍，增強(qiáng)與學(xué)生之間的溝通；通過家訪、書信、電話等形式，增強(qiáng)學(xué)校與家長之間的溝通。
二、常規(guī)工作
�。ㄒ唬┰鷮�(shí)做好20xx年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。
認(rèn)真做好就業(yè)推進(jìn)月的各項(xiàng)工作，辦好體育學(xué)院專場招聘會(huì)，建立建設(shè)10個(gè)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，轉(zhuǎn)變學(xué)生就業(yè)觀念，培訓(xùn)學(xué)生就業(yè)能力，努力實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生充分、高質(zhì)量就業(yè)，努力提高20xx屆畢業(yè)生的就業(yè)率。（3—5月份）
�。ǘ┘訌�(qiáng)考研、考聘服務(wù)工作。
對(duì)考研、考聘學(xué)生進(jìn)行復(fù)試面試培訓(xùn)，指導(dǎo)、幫助學(xué)生做好面試、復(fù)試工作，努力實(shí)現(xiàn)考研率、考聘率的新突破。（4—5月份）
�。ㄈ┘訌�(qiáng)畢業(yè)生的思想政治教育工作。（六月份）
對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行感恩教育、誠信教育和愛國愛校教育，使每一位畢業(yè)生都能珍惜大學(xué)美好時(shí)光，站好最后一班崗，文明安全離校。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)共青團(tuán)工作，積極開展大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
加強(qiáng)黨委對(duì)青年工作的領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)黨的建設(shè)中帶動(dòng)團(tuán)的建設(shè)，逐步建立健全與學(xué)院發(fā)展相適應(yīng)的組織體系和運(yùn)行機(jī)制，提高團(tuán)委自我完善和發(fā)展的能力，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)委的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，不斷鞏固和擴(kuò)大青年群眾基礎(chǔ)。
推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，積極開展大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)活動(dòng)，使大學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中接受鍛煉，增長才干。（7、8月份）
�。ㄎ澹┱J(rèn)真做好20xx級(jí)新生入學(xué)教育和軍訓(xùn)工作。（8、9月份）
認(rèn)真做好20xx級(jí)學(xué)生的思想教育，著重進(jìn)行軍訓(xùn)和國防教育、紅色教育與文明規(guī)范教育、校情校史與專業(yè)思想教育、校紀(jì)校規(guī)教育、生活適應(yīng)與安全教育等，把新生軍事訓(xùn)練和學(xué)生管理規(guī)章制度教育相結(jié)合。
(六）舉辦20xx年學(xué)生專業(yè)技能展示暨20xx元旦晚會(huì)和第二屆“程斌·十佳學(xué)子”評(píng)選活動(dòng)。
在晚會(huì)上，對(duì)學(xué)生群體中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)集體和程斌·十佳學(xué)子進(jìn)行表彰，倡樹典型，表彰先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)風(fēng)、院風(fēng)。（12月份）
（七）充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)、班委會(huì)、團(tuán)支部的作用，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍培訓(xùn)和能力建設(shè)，釋放正能量。
舉辦學(xué)生干部培訓(xùn)班，通過外出參觀學(xué)習(xí)考察、聆聽專家輔導(dǎo)報(bào)告等形式，建設(shè)一支高素質(zhì)學(xué)生干部隊(duì)伍，充分發(fā)揮他們的橋梁、紐帶作用，使之成為學(xué)生工作的主力軍。
提高學(xué)生管理干部隊(duì)伍的思考力、學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力和表達(dá)力，傳承沂蒙精神，落實(shí)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，全力打造一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的學(xué)生管理干部隊(duì)伍。
�。ò耍┙Y(jié)合體育專業(yè)學(xué)習(xí)，舉辦豐富多彩的第二課堂活動(dòng)，促進(jìn)第一課堂的學(xué)習(xí)。
舉辦學(xué)生基本功大賽，認(rèn)真辦好學(xué)生班級(jí)籃球聯(lián)賽、排球聯(lián)賽、乒乓球比賽、羽毛球比賽、網(wǎng)球比賽、足球比賽等。（1—12月份）
（九）認(rèn)真實(shí)施《學(xué)生思想品德評(píng)定辦法》，做好學(xué)生日常行為指導(dǎo)。
要把《學(xué)生思想品德評(píng)定辦法》落實(shí)好，嚴(yán)格學(xué)生的日常量化積分程序，規(guī)范管理。
�。ㄊ┘訌�(qiáng)學(xué)生宿舍管理，為學(xué)生提供一個(gè)“溫馨、和諧、文明”的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
繼續(xù)堅(jiān)持倡導(dǎo)宿舍標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和文化建設(shè)，組織文明宿舍評(píng)比；堅(jiān)持輔導(dǎo)員深入學(xué)生宿舍制度，發(fā)揮學(xué)生宿舍大學(xué)生自我管理作用，要嚴(yán)肅值班紀(jì)律，加強(qiáng)檢查，督促學(xué)生自覺遵守紀(jì)律，努力遏制學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。發(fā)揮學(xué)生會(huì)、班委會(huì)和團(tuán)支部在宿舍管理中的作用，努力營造文明和諧的生活環(huán)境。
（十一）在學(xué)生中進(jìn)行“崇尚體育文化，演繹卓越人生”主題教育活動(dòng)，深入發(fā)展體苑文化，形成體育學(xué)院特色品牌。
把體苑講壇、體苑讀書會(huì)、體苑外語角、體苑文化林、體苑書友會(huì)、體苑廣場才藝匯、體苑十佳學(xué)子、體苑影院辦好、辦出特色，使之成為品牌。
�。ㄊ┱J(rèn)真做好入黨積極分子培訓(xùn)和學(xué)生組織發(fā)展工作，完成好各級(jí)各項(xiàng)評(píng)優(yōu)、資助、表彰等工作。
按照學(xué)校要求，本著“公平、公正、公開”原則，認(rèn)真組織國家各類獎(jiǎng)助學(xué)金的評(píng)比發(fā)放、評(píng)先樹優(yōu)和學(xué)生組織發(fā)展工作，營造風(fēng)清氣正的學(xué)生工作氛圍。
一、指導(dǎo)思想
緊密結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)宗旨，推進(jìn)素質(zhì)教育。認(rèn)真貫徹《學(xué)校體育工作條例》,實(shí)施《全民健身綱要》，樹立健康第一的思想。加強(qiáng)學(xué)校體育工作的建設(shè)和管理，在改善體育基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的基礎(chǔ)上，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平，并協(xié)調(diào)各部門組織開展好學(xué)校的各項(xiàng)體育常規(guī)工作。使學(xué)校體育工作再上新臺(tái)階
二、成立體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組
略
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在二合小學(xué)德育處，同志任辦公室主任，同志任辦公室副主任，李躍同志具體負(fù)責(zé)日常工作，陳英同志協(xié)助處理日常工作，
三、工作目標(biāo)：
1、以競賽活動(dòng)為抓手，增強(qiáng)全校師生強(qiáng)身健體的鍛煉意識(shí)，協(xié)調(diào)好學(xué)校工會(huì)抓好群體工作，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)我校體育傳統(tǒng)特色。
2、體育學(xué)科要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，規(guī)范體育課堂教學(xué)。
3、抓好各校體育訓(xùn)練，在市級(jí)比賽中能出尖子選手。
4、面對(duì)場地缺乏情況，重視體育課程的功能開發(fā)，增強(qiáng)體育課程的趣味性，規(guī)范體鍛課活動(dòng)，加強(qiáng)課間游戲設(shè)計(jì)開發(fā)，控制意外傷害事故的發(fā)生。
四、主要工作
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)體育教研活動(dòng)，規(guī)范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量
1、學(xué)校體育教研組要再次組織體育教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合我校學(xué)生及場地、器材的實(shí)際情況，認(rèn)真制訂好各年級(jí)教學(xué)計(jì)劃，按體育教學(xué)常規(guī)的要求，做好教學(xué)六認(rèn)真工作。
2、本學(xué)期在學(xué)校場地有限的情況下，每位體育老師要依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，采用靈活多樣的方式組織教學(xué)活動(dòng)，克服課堂教學(xué)中的隨意性，切忌放羊式教學(xué)。在教學(xué)設(shè)計(jì)上，建立以學(xué)生為“主體”的課堂教學(xué)模式，淡化“競技運(yùn)動(dòng)”的教學(xué)思維，重視體育課程的功能開發(fā)，研究現(xiàn)有場地的體育課活動(dòng)設(shè)計(jì)，確保體育活動(dòng)的有效性。
3、加強(qiáng)科研意識(shí)，在學(xué)科教學(xué)中繼續(xù)滲透學(xué)生好習(xí)慣踐行課題研究的內(nèi)容。每位老師要做好資料的搜集和整理，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和反思，認(rèn)真撰寫論文。
4、牢牢樹立健康第一的指導(dǎo)思想，以《學(xué)生體質(zhì)健康測試標(biāo)準(zhǔn)》為切入口，建立檢查評(píng)估制度，以切實(shí)提高學(xué)生的鍛煉積極性為目標(biāo)力爭使全鎮(zhèn)學(xué)生的體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測試成績穩(wěn)步上升。
5、加強(qiáng)學(xué)科的常規(guī)檢查,課前要充分設(shè)計(jì)好合理有效的教學(xué)內(nèi)容，要利用現(xiàn)有的場地互相協(xié)調(diào)好，確保正常的教學(xué)，同時(shí)還要加強(qiáng)師生課堂安全意識(shí)，防止傷害事故發(fā)生。
（二）、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，爭創(chuàng)品牌亮點(diǎn)
1、加強(qiáng)體育學(xué)科組的建設(shè)，目標(biāo)要明確，措施要到位。如何爭創(chuàng)學(xué)科的亮點(diǎn)、創(chuàng)建優(yōu)勢項(xiàng)目是本學(xué)期學(xué)科工作的一個(gè)重點(diǎn)。
2、體育組現(xiàn)有的資源要合理有效的重組整合，爭取發(fā)揮更有效的作用。
�。ㄈ⒆ズ萌后w工作，豐富學(xué)校文體生活
1、加強(qiáng)課間操的日常管理。繼續(xù)抓好課間操的進(jìn)出場（快、靜、齊）及做操質(zhì)量，輔導(dǎo)老師、班主任、廣播操檢查評(píng)分員，體育老師都要準(zhǔn)時(shí)到崗，并在學(xué)生精神面貌、出勤人數(shù)、動(dòng)作質(zhì)量等方面做好檢查督促工作。
2、組織開展好學(xué)生的體鍛活動(dòng)，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動(dòng)表有組織的進(jìn)行課外活動(dòng)，保證活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量。
3、組織開展好學(xué)生體育競賽活動(dòng)，學(xué)校堅(jiān)持以全面增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，保證學(xué)生有1小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，在開足體育課程的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，貫徹小型多樣，單項(xiàng)分散的原則，按季節(jié)氣候的不同，每月安排各種體育競賽活動(dòng)�；顒�(dòng)要常搞常新，讓學(xué)生有新鮮感，激發(fā)學(xué)生運(yùn)動(dòng)興趣，培養(yǎng)堅(jiān)持鍛煉的好習(xí)慣，掌握科學(xué)的健身方法。力爭通過各種競賽活動(dòng)，活躍學(xué)校文體生活，在校園內(nèi)形成濃厚的鍛煉氛圍。
4、抓好日常業(yè)余訓(xùn)練，體育組要組織安排好訓(xùn)練工作，認(rèn)真制訂好訓(xùn)練計(jì)劃，合理安排時(shí)間，體育老師要協(xié)調(diào)好各部門工作，經(jīng)常、積極、主動(dòng)和班主任、家長聯(lián)系，取得他們的支持和幫助，并做好運(yùn)動(dòng)員的思想工作，使運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練時(shí)間得到保證。訓(xùn)練時(shí)要根據(jù)學(xué)校場地的實(shí)際情況，科學(xué)合理的安排訓(xùn)練內(nèi)容和訓(xùn)練時(shí)間，確保運(yùn)動(dòng)能力穩(wěn)步提高。力爭在市級(jí)學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)出好成績。
5、實(shí)施全民健身活動(dòng)，學(xué)校工會(huì)要認(rèn)真組織好教工的文體活動(dòng)，抓好每天教師鍛煉的質(zhì)量，體育組要協(xié)助工會(huì)開展小型多樣的體育競賽活動(dòng)，以豐富教職工的業(yè)余生活，增強(qiáng)教職工的體質(zhì)。
�。ㄋ模┳龊脠龅仄鞑墓芾恚w育資料整理工作
1、體育器材室配備專人負(fù)責(zé)管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好器材的使用、保管及器材室的衛(wèi)生工作，每天出借的體育器材要執(zhí)行登記歸還制度。
2、充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，做好體育競賽活動(dòng)資料的搜集，以及在11月完成學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測試數(shù)據(jù)的輸入上傳工作。
�。ㄎ澹�、開展大課間活動(dòng)。開展好體育大課間活動(dòng)，緩解學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展，使其更好地完成學(xué)業(yè)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
教學(xué)工作：
1、圍繞新大綱要求，修訂制定大學(xué)體育教學(xué)計(jì)劃。
2、鼓勵(lì)老師開設(shè)形式多樣的公選課項(xiàng)目，為學(xué)生服務(wù)。
3、教研活動(dòng)要有突破，形式多樣。主要在提高教師的自身素質(zhì)上加大力度，教學(xué)研究上有特色，并加強(qiáng)檢查和質(zhì)量監(jiān)控。
群體工作：
1、規(guī)范學(xué)生體質(zhì)測試工作，對(duì)測試不合格的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)和補(bǔ)測。合格率達(dá)到《學(xué)校體育工作條例》要求的標(biāo)準(zhǔn)。
2、群體方面，組織學(xué)生大型比賽5項(xiàng)，分別為田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)；籃球賽；“5制”足球賽；乒乓球賽；健美操賽。
3、指導(dǎo)好學(xué)生俱樂部訓(xùn)練與比賽。
競賽、訓(xùn)練工作：
1、抓好常規(guī)訓(xùn)練隊(duì)的訓(xùn)練。做到開訓(xùn)前有計(jì)劃、中期檢查及期末測試總結(jié)。
2、組隊(duì)參加XX市學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)。在學(xué)校現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件下，盡可能的參加多項(xiàng)比賽。
科研工作
1、組織校級(jí)精品課程，申報(bào)校級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)。
2、力爭在市級(jí)以上獲獎(jiǎng)、刊物發(fā)表論文5篇。
迎評(píng)工作
1、學(xué)校本科辦學(xué)水平合格評(píng)估（體育方面工作）。
2、貫徹《學(xué)校體育工作條例》評(píng)估工作（12月份）。
具體安排
1、開學(xué)前安排好課程，根據(jù)教務(wù)處發(fā)放的班級(jí)及課表，要求第一周教學(xué)工作進(jìn)入正常軌道，包括教學(xué)計(jì)劃的制定、選項(xiàng)教學(xué)班級(jí)、課表發(fā)放等，嚴(yán)格按教務(wù)處要求完成各項(xiàng)任務(wù)。
2、訓(xùn)練隊(duì)的確定：根據(jù)全年計(jì)劃和XX市小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的要求盡早組隊(duì)訓(xùn)練。其他以俱樂部的形式進(jìn)行組隊(duì)訓(xùn)練，老師進(jìn)行輔導(dǎo)。
3、群體競賽活動(dòng)（預(yù)計(jì)活動(dòng)項(xiàng)目，學(xué)校的具體情況撥發(fā)體育專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)）：
校、鎮(zhèn)級(jí)比賽： 3-5月份 “5制”足球賽（男子）、乒乓球賽、籃球賽、健美操賽。
7月份 參加XX市小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)【“5制”足球賽（男子）、乒乓球賽、籃球賽、健美操賽】
10月份 學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)
11月份冬季長跑比賽，乒乓球賽
4、體質(zhì)測試安排： 9-11月進(jìn)行
5、貫徹《學(xué)校體育工作條例》評(píng)估工作（12月份）
20xx年，心理健康教育中心將繼續(xù)堅(jiān)持全面育人的方針，從積極心理學(xué)的視角，不斷創(chuàng)新，繼續(xù)提升學(xué)生心理健康水平。
一、加強(qiáng)制度建設(shè)，完善制度保障
制度是工作能否順利開展的重要保障。心理健康教育中心將繼續(xù)完善有關(guān)制度，為工作的順利開展提供保障。主要包括修訂《關(guān)于成立安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生心理健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組》、《關(guān)于成立安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生心理危機(jī)預(yù)警與干預(yù)領(lǐng)導(dǎo)小組》等。通過制度建設(shè)，厘清各方工作職責(zé)，理順各種工作關(guān)系，用制度“管人”，以制度“管事”，確保心理健康教育的正常開展。
二、優(yōu)化育人環(huán)境，軟硬件使用效益最大化
目前心理中心擁有較好的軟硬件條件，這為學(xué)生心理健康教育提供重要支撐。心理中心將采取各種方式，充分發(fā)揮其作用和價(jià)值。一是加強(qiáng)宣傳力度。心理中心將通過各種方式加大對(duì)中心的宣傳力度，盡可能讓所有學(xué)生對(duì)心理中心有個(gè)大概了解，特別是消除部分同學(xué)對(duì)心理中心的錯(cuò)誤認(rèn)知，讓大家愿意來心理中心。二是加強(qiáng)軟硬件使用效益。心理中心現(xiàn)擁有11個(gè)功能室及1個(gè)專題網(wǎng)站。心理中心將采取多種方式，盡可能提高其使用效益，努力為學(xué)生營造一個(gè)溫馨、專業(yè)的心理求助環(huán)境。
三、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)
心理健康教育團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平的高低，將直接影響到學(xué)生心理健康教育工作的成效。心理中心將結(jié)合專業(yè)培訓(xùn)與專題培訓(xùn)，不斷擴(kuò)大教師受培訓(xùn)的量與質(zhì)，逐步提升學(xué)院心理健康教育隊(duì)伍的專業(yè)水準(zhǔn)。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生朋輩輔導(dǎo)力量的培訓(xùn)。將加強(qiáng)對(duì)班干，特別是心理委員的培訓(xùn)力度，讓他們掌握基本的心理調(diào)節(jié)方法以及心理危機(jī)識(shí)別方法，通過朋輩輔導(dǎo)的建立以及危機(jī)事件的預(yù)警來減少心理危機(jī)事件的發(fā)生。
四、調(diào)動(dòng)系部力量，打造精品活動(dòng)
活動(dòng)是學(xué)生接受教育的良好載體之一。心理中心將充分調(diào)動(dòng)系部的積極性，繼續(xù)以新生心理普測周、心理素質(zhì)拓展周（月）、5.25活動(dòng)月、11.25活動(dòng)周為主線，加強(qiáng)活動(dòng)策劃的力度以及設(shè)計(jì)的前瞻性，通過學(xué)生喜聞樂見的形式，打造系列精品活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中強(qiáng)化心理健康意識(shí)，提升自身的心理健康水平
五、加強(qiáng)理論研究，提升內(nèi)涵建設(shè)。
經(jīng)驗(yàn)來源于實(shí)踐。但是任何事情僅僅停留在經(jīng)驗(yàn)層面，將會(huì)停滯不前。心理中心將利用安徽省大學(xué)生心理健康教育論文評(píng)選活動(dòng)為契機(jī)，調(diào)動(dòng)教師的科研熱情，提升其研究水平，打造一支理論水平高、專業(yè)技能強(qiáng)的教育隊(duì)伍。同時(shí)，加強(qiáng)個(gè)案資料的整理與研究，為學(xué)院的決策提供支撐。
六、加強(qiáng)對(duì)外交流，擴(kuò)大中心影響
現(xiàn)在的社會(huì)是交流的社會(huì)，只有不斷加強(qiáng)對(duì)外交流，才能在提升自身內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，增加中心的影響力與輻射力。心理中心將利用有關(guān)平臺(tái)，不斷擴(kuò)大對(duì)外交流，包括參加全國、省市的心理學(xué)方面的學(xué)術(shù)會(huì)議、論壇、培訓(xùn)會(huì)等，增加中心的出鏡率。
工作年度計(jì)劃 篇3
在幾年的駕駛工作中，我嚴(yán)格遵守道路安全相關(guān)法規(guī)和有關(guān)章程，并在工作中不斷學(xué)習(xí)新的車輛維護(hù)、維修技術(shù)和駕駛技能，在駕駛實(shí)踐中逐漸樹立起 “嚴(yán)守規(guī)章、安全第一”的觀念，在當(dāng)年汽車性能、駕駛條件相對(duì)較差的情況下，不懼烈日酷暑，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真完成單位交派的各項(xiàng)運(yùn)輸工作，幾年來未出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故，為單位取得經(jīng)濟(jì)效益做出了自己的貢獻(xiàn)。通過幾年的磨練，我的駕駛技術(shù)也得到了長足的進(jìn)步：回顧多年來的駕駛經(jīng)驗(yàn)，我主要取得了三方面的成績：
一、始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)和車輛維修、維護(hù)以及現(xiàn)代化汽車管理方面的知識(shí)。
十年如一日，不斷學(xué)習(xí)和充電，，靠著自己的鉆研精神，為單位解決了眾多的車輛故障和疑難問題，節(jié)省了單位的開支，保證了行車的安全。隨著駕齡的增長，我的汽車駕駛水平已經(jīng)非常純熟，對(duì)汽車性能的了解已不斷深入，充分保障了駕乘人員的安全舒適，駕駛技能和車輛維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)已經(jīng)基本具備駕駛技師的水平。**年參加技術(shù)工人（駕駛專業(yè)）考試，取得了技師資格，獲得國家勞動(dòng)司頒發(fā)的汽車駕駛中級(jí)證書。
二、多年來安全行車從未出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故。
我一直強(qiáng)化道路安全法律法規(guī)的'學(xué)習(xí)，提高自身的安全意識(shí)，并在實(shí)踐工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的心理素質(zhì)。我熱愛汽車駕駛工作，愛護(hù)車輛，工作一直勤勤懇懇、任勞任怨，遵章守紀(jì)，具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感、敬業(yè)精神和職業(yè)道德，用自己的良好表現(xiàn)贏得了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的認(rèn)可。
三、在日長工作中，積極貫徹上級(jí)有關(guān)車輛管理的政策、法令。
并及時(shí)請(qǐng)示、匯報(bào)、研究、學(xué)習(xí)上級(jí)對(duì)交通安全工作的指示和要求，做好交通安全工作，每年按市車輛管理所和交通管理部門的要求進(jìn)行所屬車輛年檢、駕駛員的年審，增強(qiáng)法紀(jì)觀念，確保行車安全。
隨著我國汽車工業(yè)的高速發(fā)展和新技術(shù)在汽車領(lǐng)域的大量運(yùn)用，要求駕駛員不斷掌握車輛駕駛、維護(hù)、保養(yǎng)以及管理的新知識(shí)和新理論，以此來推動(dòng)單位車輛管理工作的規(guī)范化、合理化。在今后的工作中，我仍將堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高解決疑難問題和車輛故障的能力，切實(shí)貫徹各項(xiàng)交通安全法律法規(guī)，努力提高車輛管理水平，立足本職工作，敬業(yè)愛崗，為單位的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。
工作年度計(jì)劃 篇4
心理咨詢室的建設(shè)，組織教師尤其是班主任學(xué)習(xí)、掌握心理學(xué)常識(shí)，提高對(duì)學(xué)生心理關(guān)注的意識(shí)和心理分析、心理疏導(dǎo)的能力，以滿足教育的現(xiàn)實(shí)需要，提高教育的實(shí)際效果。
繼續(xù)抓好班團(tuán)會(huì)課。班團(tuán)會(huì)課是班主任對(duì)學(xué)生教育的主陣地，班主任應(yīng)高度重視,并精心組織和上好班團(tuán)會(huì)課，政教處要做到每周有主題、有檢查、有落實(shí)、有記錄，根據(jù)效果按等級(jí)記入班級(jí)考核。
慶祝中華人民共和國成立六十周年，深入開展弘揚(yáng)和培育民族精神的系列主題教育活動(dòng)。舉行愛國主義歌詠活動(dòng)。
抓好校園文化建設(shè)，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)環(huán)境。定期出好宣傳櫥窗、班級(jí)黑板報(bào)，由專人負(fù)責(zé)檢查、評(píng)比，組織學(xué)生建設(shè)好良好的班級(jí)文化氛圍，努力形成一種主題鮮明，方向正確，內(nèi)容豐富，形式活潑的班級(jí)文化。進(jìn)行班級(jí)文化氛圍檢查評(píng)比活動(dòng)，形成人人參與學(xué)校文化布置的良好氛圍，優(yōu)化靜態(tài)文化氛圍。班內(nèi)板報(bào)每三周一期，學(xué)校櫥窗每學(xué)月一期，要定期按時(shí)更換。
強(qiáng)化安全管理措施，確保安全萬無一失。青少年是祖國的`未來，安全工作關(guān)系到學(xué)生的健康成長，我們一定要高度重視，常抓不懈。
班主任要充分利用班會(huì)課上好安全教育課，從防火、防盜、人身安全、交通安全、飲食安全、地震、雷電、洪水等自然災(zāi)害方面，讓學(xué)生樹立安全防范意識(shí)，自我保護(hù)意識(shí)，防患于未然。另外，還要求每位班主任每學(xué)期要上交安全教育課教案兩份（詳案）。
開學(xué)初，以班為單位進(jìn)行一次安全大檢查，查隱患，以防萬一。例如：照明燈、門窗、開關(guān)、線盒及電線的老化情況等，填寫好檢查報(bào)告單，上交政教處。
建立班級(jí)特殊生教育檔案，要跟蹤經(jīng)常教育，做到防微杜漸。
繼續(xù)加強(qiáng)校門和校園管理，嚴(yán)格外來人員出入校門登記制度，學(xué)生出入校門需開出門證、佩戴學(xué)生卡；加強(qiáng)晚自習(xí)巡查和加大對(duì)更夫值班、值宿教師檢查力度，為創(chuàng)設(shè)良好的校園環(huán)境而努力。
入冬后，嚴(yán)格做好學(xué)生感冒、咳嗽的預(yù)防工作，嚴(yán)防學(xué)生大面積生病，保證學(xué)生身體健康。
辦好家長學(xué)校，形成社會(huì)、學(xué)校、家庭“三結(jié)合”網(wǎng)絡(luò)，讓家長也來了解、支持我們的學(xué)校并參與學(xué)校的管理。設(shè)立班級(jí)、年級(jí)、校級(jí)三級(jí)家長委員會(huì)，形成合力共同教育學(xué)生和管理學(xué)校。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、工作總結(jié)
20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù)。
1、銷售目標(biāo)完成情況：
公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對(duì)性的對(duì)市場開展了促銷活動(dòng)，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計(jì)銷售1690臺(tái)、精品銷售額496.4萬、保險(xiǎn)銷售額484.5萬、車貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬、臨時(shí)牌銷售19.85萬。
2、目前存在的問題：
經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進(jìn)的。
1) 銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，自覺性不強(qiáng)。
2) 對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷售不佳。
3) 銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，不能保證及時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略。
4) 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
5) 內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。
6) 售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績?cè)鲩L小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷性不足，利潤增長點(diǎn)小，個(gè)別銷售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
7) 增值業(yè)務(wù)開展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是ssi和廠家政策的推動(dòng)。銷售人員主動(dòng)去推銷精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)。
二、銷售部工作計(jì)劃
�。ㄒ唬╀N售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1、銷售部工作策略：
要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、 最緊急的事情；
步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃， 在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到 有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的 能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)； 機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制 推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、銷售部工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī) 制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
3、銷售部工作重點(diǎn)
1）規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成 銷售人員成長機(jī)制。
2）強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對(duì) 性（每接待一個(gè)客戶都需要策略）。3）規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行 時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率。
4）完善激勵(lì)與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。
5）強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長固定化，垂直管理， 并通過組長的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才。
�。ǘ�、銷售部工作計(jì)劃
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝 聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的`根本呢，在明年的工作中 建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng) 性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。因 此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
（1）出勤率、展廳5s點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。
�。�2）業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
（3）工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正 確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn) 生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
�。�5）kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員
發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次
5、建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí) 開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合
6、專職專業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶資源的利用率。
銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話
營銷，此人為兩個(gè)組的組長，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行 記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。
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