工作年度計劃
時間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的工作年度計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計劃 篇1
20xx年財務部在公司領導大力支持、其他部門協(xié)作配合、財務人員的辛勤努力下，緊緊圍繞公司經(jīng)營管理目標，積極開展財務工作，發(fā)揮管理職能，以成本管理和資金管理為重點，安健環(huán)風險管理體系建設為契機，有序地完成了各項工作。為使財務工作進一步得到提高，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
一、做好經(jīng)營預算分析，提供管理決策依據(jù)
1、以預算指標和經(jīng)營業(yè)績考核指標的目標值為指引，落實公司競爭戰(zhàn)略，強化成本控制，爭取成本領先優(yōu)勢。推進公司業(yè)務流程合理化、過程管理可控化、監(jiān)督考核系統(tǒng)化，著重關注經(jīng)營指標的實際及計劃情況對財務狀況、經(jīng)營成果及現(xiàn)金流的影響，通過財務指標的比較分析和預測，為公司積極參與直購電、碳排放交易等有關市場競價業(yè)務提供財務支持平臺，同時對發(fā)現(xiàn)的問題并提出合理建議，保證公司預期經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
2、**財務部較好地完成公司20xx年度經(jīng)營業(yè)績考核的申報工作，通過申報、考核工作，充分反映公司財務狀況、經(jīng)營效益、資本保值增值以及經(jīng)營管理水平等情況，公司20xx年經(jīng)營業(yè)績考核成績?yōu)閮?yōu)
二、加強公司資金管理，積極籌措營運資金
1、通過合理安排資金，在保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的情況下，提前償還本年固定資產(chǎn)借款本金及還未來三年75%的借款本金合計52，002、50萬元，相比原還款計劃減少借款利息1，353、67萬元。
2、近年環(huán)保壓力增大，脫硝項目、脫硫設施升級改造、濕式除塵改造等大型資本性項目相繼實施，碳排放放額度的競購，排污費用的漲價，無一不對公司營運資金造成巨大壓力，使資金鏈面臨斷裂風險。因此，公司現(xiàn)金流管理將成為重中之重。與此同時，國家宏觀調(diào)控收緊銀根，銀行謹慎放貸，利率居高不下。在此困局下，公司積極籌集資金，爭取到貸款利率為基準利率下浮10%優(yōu)惠條件的流動資金循環(huán)借款，滿足生產(chǎn)經(jīng)營的需求。同時合理運用各種資金來源，降低籌資成本，防止資金沉淀及供給不及時，從而提高資金管理效益，降低資金成本，防范財務風險。
三、實現(xiàn)資產(chǎn)價值管理，國有資產(chǎn)保值增值
1、根據(jù)**集團公司批復的3、4號機組財務竣工決算報告，對2307張固定資產(chǎn)卡片進行分類、整理、核實，完成卡片導入財務管理系統(tǒng)的工作，落實責任管理部門/分部。此舉標志著3、4號機組財務竣工決算工作全面完成。
2、根據(jù)公司實際業(yè)務流程，修訂了固定資產(chǎn)管理標準，完善固定資產(chǎn)后續(xù)支出的價值歸集制度，夯實資產(chǎn)計價基礎。對資產(chǎn)處置處理方面的模糊點及缺失點進行改進，真正做到明晰權責，落實責任。
3、根據(jù)國有資產(chǎn)監(jiān)管及評估的相關規(guī)定，財務部牽頭完成了定子線棒、換熱元件及鍋爐管屏報廢物資處置的資產(chǎn)評估工作，及時向**集團公司和省國資委上報備案。
4、啟動1-4號機組脫硫改造報廢固定資產(chǎn)工作，目前資產(chǎn)報廢鑒證報告的稅局備案及資產(chǎn)評估報告的.**批復工作正在進行中。
5、參與了物資倉庫搬遷工作，財務人員全程監(jiān)督盤點下架物資。
四、強化保險管理工作，完善保險索賠機制
1、根據(jù)安健環(huán)風險管理三星標準的要求，修訂了《保險管理標準》、建立了《財產(chǎn)保險投保及索賠情況表》及《社保及工會保障計劃情況統(tǒng)計表》等臺帳。通過三次元素審查及自我評價，不斷查找差距并推動其完善。
2、制定20xx-20xx年度機組保險方案，充分利用公司良好的營運業(yè)績和風險管控能力，比上年度減少年度保險費用200萬元，下降17%。
3、積極跟進保險理賠案件，每周盤點保險工作，與相關部門密切溝通協(xié)作，加快了索賠進度，今年共收到保險賠款420萬元。
五、加強稅務機關溝通，依法進行稅務工作
1、依法完成稅務申報工作，做到按時申報、稅額準確。截至20xx年11月，實際上繳稅收3、77億元。
2、20xx年末，廣東省已被納入部分營業(yè)稅改增值稅試點范圍，本年財務部在合同審批過程中，重點關注符合“營改增”業(yè)務范圍的項目，對合同稅費條款提出要求或建議，節(jié)約公司成本。
3、為規(guī)范固定資產(chǎn)抵扣增值稅管理，珠海市國家稅務局對我公司20xx年以來固定資產(chǎn)抵扣情況開展清理核查。財務人員積極配合，完成稅局檢查工作。
六、加強財務團隊建設，團結(jié)高效完成工作
人才是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的核心要素，也是財務部團隊構建的主要力量。由于財務編制和工作安排方案，20xx年是財務部人員工作穩(wěn)定性最為經(jīng)受考驗的一年。面對這些無法立時解決的問題，財務部及時調(diào)整工作思路，精細開發(fā)存量，深挖現(xiàn)有人員的潛力，著力打造合力高效團隊。
七、加強財務制度建設，夯實財務管理基礎
公司今年開展安健環(huán)風險管理體系建設，財務部以此為契機，重新審視財務管理標準，依據(jù)公司業(yè)務發(fā)展的實際情況，以加強公司內(nèi)部控制為目標，修訂了全面預算管理標準等9個財務管理標準，進一步理順業(yè)務流程，明晰工作內(nèi)容，為提升經(jīng)營管理效率奠定基礎。
八、注重財務工作基礎，認真做好常規(guī)工作
1、財務人員嚴格遵守財稅法規(guī)，認真履行工作職責。在原始單據(jù)審核、記賬憑證錄入、資金的收付等會計處理環(huán)節(jié)，財務人員都能做到認真仔細地完成工作，認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，保證了會計信息的及時性、完整性及準確性。
2、及時準確上報報表。按照國資委、**集團的要求，財務部人員加班加點，遇有國家法定假日各會計也放棄休息主動加班，保時保質(zhì)完成報表的編制，順利完成年度財務決算工作，并榮獲**集團公司財務決算工作二等獎。
3、規(guī)范財務檔案管理。財務部按照國家檔案管理以及會計檔案管理要求，收集、整理、裝訂、歸檔各類合同及財稅基礎資料。
展望20xx年，電力市場需求持續(xù)低迷，發(fā)電份額不斷被擠占，節(jié)能環(huán)保要求走高，碳排放配額競購、直購電競價上網(wǎng)等競爭性新事物浮現(xiàn)，使經(jīng)營環(huán)境困難重重，公司盈利空間受限，經(jīng)營管理壓力倍增。在此機遇與挑戰(zhàn)并存的時刻，我們必須做好規(guī)劃應對挑戰(zhàn)，在激烈的戰(zhàn)場中開創(chuàng)新局面。
工作年度計劃 篇2
一、指導思想
總務室人員是為學校教學、為全體師生服務的宗旨，加強后勤工作，進一步樹立優(yōu)質(zhì)服務的工作理念，加強理論學習、提高思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，協(xié)調(diào)好與各處室、班級的工作關系，團結(jié)協(xié)作、扎實工作，注意提高管理能力和業(yè)務水平，進一步提高后勤服務的質(zhì)量。
二、工作目標任務
1、在新的學期里，積極配合校領導，以教學為中心，認真做好學校后勤的常規(guī)管理工作，確保學校的教學秩序正常進行，堅持勤儉辦學的方針，及時做好辦公用品的采購和發(fā)放，對學校各種教學設施和裝備及時維修和保養(yǎng)，確保學校教學工作的正常需要，盡量做到讓有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的效益。做到實際需要與可能要用相結(jié)合，克服鋪張浪費現(xiàn)象。其次要有計劃性，根據(jù)情況嚴格執(zhí)行學校預算，精打細算，�？顚Ｓ茫@就要求我們加強對物資和設備的管理，做到物盡其用，一物多用，提高校產(chǎn)和設備的利用率。校產(chǎn)在充分利用的基礎上要避免和減少流失和損壞。平時要對學生進行愛護公物教育，使大家樹立愛校如家，自覺地愛護公物，延長校產(chǎn)的`使用壽命，從而為保障學校各級各類教科研活動提供優(yōu)質(zhì)服務。
2、關心愛護全體教職工，解決部分職工的實際困難。關心他們的工作、生活、身體情況，對他們的實際困難盡量給予照顧，對他們的合理化建議，應予采納、解決，對他們工作中取得的成績及時肯定鼓勵。使后勤職工體會到學校領導對他們的關心、愛護和尊重，增強他們工作熱情和責任心。
3、積極配合學校德育處工作，以人為本，加強校園管理，營造一個“以美促德，以美益智”的育人環(huán)境，要保持一個良好的校容校貌。必須徹底消滅不衛(wèi)生的死角，包干區(qū)落實到班，責任落實到人，加強對包干區(qū)的檢查，督促學生認真做好衛(wèi)生保潔工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，督促和檢查相結(jié)合，學校的花草樹木有專人負責管理，做到真正意義上的凈化、美化、綠化，為全體師生營造一個綠色滿園、鳥語花香、移步換景、清幽雅致的校園環(huán)境，它陶冶了全體師生的情操，還有一個舒暢愉悅的工作學習環(huán)境。
4、在新的一學期要嚴格管理，認真執(zhí)行食品衛(wèi)生法，對其衛(wèi)生、個人衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、加強督促檢查，盡最大努力杜絕事故的發(fā)生。防止不潔食品、不新鮮食品，從根本上嚴把病從口入關。
5、學校財務方面嚴格執(zhí)行上級的收費規(guī)定，不隨意增加或減少收費項目，不擅自提高收費標準，杜絕亂收費和變相收費現(xiàn)象，堅持簽批制度，認真做到管好、用好學校的每一分錢，加強學校財務管理，嚴格采購進倉、出倉等一系列手續(xù)，健全規(guī)章制度，防止學校的校產(chǎn)物資的浪費和流失。建立健全賠償制度，做到用管相結(jié)合，嚴格財務管理，對大件物品的采購、工程實行招標制度。
6、切實做好節(jié)約用電、水，要對學生進行愛護公共財物的教育，使大家樹立愛校如家的思想，自覺地愛護公物，延長校產(chǎn)的使用壽命，要從根本上消除不安全因素。
7、切實加強總務處自身建設，總務后勤工作是學校工作的重要組成部分，是學校教學科研的物質(zhì)基礎。學校的后勤管理工作，對保障學校教學任務的完成，不斷提高辦學的效益，有著重要的意義。從而使全體后勤職工的工作積極性得到進一步發(fā)揮，做到“人盡其才、物盡其用”。在學校后勤管理，執(zhí)行制度要堅決，秉公辦事，總務處在學校黨支部、校行政的領導下，圍繞“兩個服務”，團結(jié)全體教職工真抓實干，進一步探索后勤管理的工作，使我校后勤管理工作更上一個臺階，要充分發(fā)揮后勤的保障工作的作用，為學校踏上新的臺階，創(chuàng)造新的輝煌做出新的貢獻。
工作年度計劃 篇3
一、20xx年的全面財務預算。也就是要把20xx年全年的客流量、銷售收入、各項成本、費用、利潤總額等全部做一個初步的預算
并對20xx年全年的各類資產(chǎn)購置、材料采購（分具體的品種明細）進行初步預算。這樣，在年初就可以預知20xx年全年的大致經(jīng)營情況。
規(guī)定完成日期：12月20日前。（附：預算表格**份）
二、20xx年全年的資金計劃。在全年預算的基礎上，對20xx年全年的資金收支情況進行預測，做出20xx年的資金計劃，為20xx年總體的資金調(diào)度和安排提供參考依據(jù)。
規(guī)定完成日期：12月20日前。（附：資金計劃表格**份）
注：公司目前暫時不考慮現(xiàn)金流量的問題。
三、對所有的資產(chǎn)進行全面盤點。要求財務部組織對公司全部資產(chǎn)進行年終全面盤點，并與20xx年的年終全面盤點進行比較分析，找出資產(chǎn)增減的`原因。
規(guī)定完成日期：20xx年1月5日前。
四、對20xx年全年的經(jīng)營情況做進行全面的總結(jié)分析。
1.對公司20xx年全年的經(jīng)營情況進行總結(jié)：包括收入、客流、成本、費用、利潤、資金實際收支、資產(chǎn)和負債的增減變動等；（附表格**份）
2.與20xx年全年的經(jīng)營情況做對比分析總結(jié)；（附表格**份）
3.對20xx年的任務指標完成情況進行分析總結(jié)。（附表格**份）
規(guī)定完成日期：20xx年1月15日前。
五、做全年的工作總結(jié)報告。要求所有從事財務工作的人員，從經(jīng)理到庫管員都要做一個全年的工作總結(jié)。
規(guī)定完成日期：20xx年1月15日前。
六、年終評優(yōu)。對財務系統(tǒng)的每個崗位都評選出一個先進來，具體評選辦法另發(fā)。
七、召開年終工作總結(jié)表彰大會。計劃在春節(jié)前，在全公司召開一個所有財務人員都參加的“年終財務工作總結(jié)大會”，并現(xiàn)場對評選出來的先進進行表彰。
工作年度計劃 篇4
20xx年，根據(jù)我院目前具體存在的情況，有針對性地制定年初工作計劃，如下：
1、完善各項工作，提升醫(yī)院綜合素質(zhì)，積極創(chuàng)建示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。
2、繼續(xù)做好基本公共衛(wèi)生服務工作，加強宣傳，改變醫(yī)務人員觀念，主動參與健康管理團隊下鄉(xiāng)，增加服務次數(shù)，保證服務內(nèi)涵。年內(nèi)完成65周歲以上老年人、企業(yè)退休人員的免費體檢，完善居民健康檔案。加強健康管理團隊工作監(jiān)管，落實考核制度，定期組織培訓，提高醫(yī)務人員思想認識及服務能力。
3、進一步推進突發(fā)公共衛(wèi)生應急工作，做好宣傳培訓，提高職工與社區(qū)居民對衛(wèi)生應急的'認識。
4、與政府加強溝通聯(lián)系，取得資金支持，逐步完善硬件建設，以滿足老百姓不斷增長的衛(wèi)生需求。
5、引進大中專、本科畢業(yè)生，重視崗前培訓；尤其要確保護理人員的招收，以保障護理工作的正常開展；培養(yǎng)年輕骨干力量，有針對性地派送上級醫(yī)院進修學習。
6、努力開展新技術或有�？铺厣尼t(yī)療項目。
7、新的績效分配方案出臺后，進一步完善激勵機制，合理制定分配制度。
8、加強法律知識學習，增強自我保護意識，時刻提高警惕，把醫(yī)療安全放在首位，嚴防差錯事故、醫(yī)療糾紛的發(fā)生。開展職工思想政治教育活動，結(jié)合黨的群眾教育路線實施方案，定期進行政風、黨風、行風教育，使職工樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。
9、繼續(xù)加強醫(yī)療護理質(zhì)量考核，質(zhì)控小組每月開展考核1-2次，及時反饋信息，加以整改。
10、按照衛(wèi)生局簽訂目標管理責任書，分解每一項任務到各科室，院部定期督查。
11、改善服務態(tài)度，加強與患者有效溝通，提升醫(yī)療技術水平，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，謹防差錯事故。
12、加強業(yè)務學習，安排醫(yī)務人員赴上級醫(yī)院進修，鼓勵職工在職繼續(xù)教育，更新醫(yī)療知識，更好為患者服務。
工作年度計劃 篇5
為了更好的緊密圍繞退管工作“服務人性化，管理規(guī)范化，手段信息化”的根本目標，切實提高社會化管理服務水平，力爭為每一名進入社區(qū)的企業(yè)退休人員提供優(yōu)質(zhì)、便捷的社會化管理服務�，F(xiàn)就20xx年度退管工作作出如下計劃：
一、完善退休人員管理服務
退休人員納入社區(qū)管理后，在實際工作中要做到“三個到位”。一是認識到位，工作上依靠并關心退休人員；二是責任到位，建立健全管理服務責任體系，對一些傷、病、殘、孤等特困退休人員，建立包干聯(lián)系責任制，平時及時走訪慰問，關心他們?yōu)樗麄兘鉀Q困難；三是服務到位，退休人員進入社區(qū)管理服務后，因此，我們堅持做到“三上門”、“三必訪”，為退休人員提供“零距離”服務。
二、強化基礎信息收集和數(shù)據(jù)庫建設
我們將退管中心轉(zhuǎn)入的退休人員進行編號，建立基礎臺帳，同時在轉(zhuǎn)入社區(qū)后對退休人員全部上門走訪，走訪率100%，了解人員基本情況，對接收的退休人員實行了信息核查制度，并發(fā)放管理服務證。并將其填入企業(yè)退休人員管理信息庫，從而為今后有針對性地開展管理服務工作打下了良好的基礎。
三、遵守服務規(guī)范、提高服務水平
在平時的工作中，我們積極、主動、熱情地接待每一位來訪群眾，努力做到“三心”——暖人心，得人心，知人心。及時向他們宣傳解答勞動保障方面的政策，讓他們了解退休人員社會化管理的基本政策和我們的服務內(nèi)容。除對社區(qū)退休人員基本走訪外，還分別對70歲以上高齡和孤寡人員每3個月進行上門走訪1次，及時了解他們的生活和身體情況，對他們提出的問題和要求進行及時講解和解決。
四、大力開展退管活動
計劃在20xx年度開展退休人員端午節(jié)包粽子活動，在重陽節(jié)來臨之前舉辦一次退休人員重陽節(jié)座談會，繼續(xù)組建退休人員老年舞蹈隊，參加各項退休人員活動，讓退休人員過一個豐富的`退休生活。
五、完成其他上級部門安排的事項
對轄區(qū)內(nèi)的單位進行網(wǎng)格化管理，企業(yè)信息及時錄入系統(tǒng)，做好各項臺帳，及時對用人單位進行指導。及時完成社保擴面工作，以及城鎮(zhèn)居民醫(yī)保征繳等各項工作。
20xx年度將通過自己的努力，不斷提高業(yè)務知識能力，和服務水平，把退管工作更上一個新的臺階。
工作年度計劃 篇6
新學期里就要有新的工作計劃，下面是由我制定的團支部工作計劃，如果有不妥的地方希望大家指出來，我積極改正，內(nèi)容有下：
一、團支部的建設是黨的建設的重要組成部分，支部將加強團員隊伍思想建設，把思想建設列為團建工作的重點。
團支部將不斷提高團員政治思想素質(zhì)，加強團員思想政治建設，以推進全體團員的思想政治教育。動員廣大團員積極向黨組織靠攏，嚴格按照“推優(yōu)”條例向黨組織推薦優(yōu)秀團員入黨。引導“入黨積極分子”在各方面起到模范帶頭作用。團支部將做好思想?yún)R報的統(tǒng)計、整理工作，盡可能與大家多溝通，了解他們的思想情況。
二、評優(yōu)推優(yōu)，公開民主
對于評優(yōu)工作，有些可先進行交流活動，讓團員之間了解彼此的思想、學習、工作各方面的情況，之后進行民主投票或支部推選的方式。經(jīng)支部推選出來的團員，支部將向大家公開結(jié)果，征求廣大團員意見與建議。
三、團日活動，形式多樣
團日活動將是本學期支部建設的重要方面。團支部計劃每月舉行一次團日活動，采用多種形式，將以具有政治意義同時又比較新穎、受大家歡迎的活動為主，如參觀歷史博物館、掃墓活動等，讓同學們能夠接觸社會，學到更多。對于“入黨積極分子”我們將計劃組織專項的活動，以加強他們的政治覺悟，提高他們的綜合素質(zhì)。對于有名額限制的活動，將采取輪流制度。每次活動都向全體團員公開，并讓大家積極參與到活動中來。
對于志愿者活動，我們將定期組織社區(qū)服務活動，以幫助廣大團員樹立服務社會的觀念，具體由組織委員負責。
另外，每次活動我們將進行前期組織，后期宣傳的工作，分別由組織委員和宣傳委員負責。每次活動我們將進行具體的策劃，組織活動前吸取大家的意見，對活動可實性進行把握�；顒舆^程中做好記錄和拍攝工作。活動之后，需進行后期宣傳工作，對每次活動要做好報道、存檔工作。
四、創(chuàng)新工作，創(chuàng)辦班報
班報將作為我們支部在這學期工作的重點。支部將每月出版一份班報，經(jīng)過支部討論，我們決定采用名稱《晨夕》，它代表了我們這一充滿活力，積極向上的集體。創(chuàng)辦這份班報旨在加強我支部與院、系的溝通與交流，宣傳支部活動時事動態(tài)，增進班級同學之間的思想交流，介紹學習、工作、生活的方方面面，展現(xiàn)我們班級同學的精神風采。對于報紙編輯工作，我們成立了編輯組，并鼓勵全體團員積極投稿，投稿類型不限，稿件將擇優(yōu)錄用。編輯組成員將負責稿件收集、整理工作，報道工作，文字錄入工作，美編設計工作，印刷工作。
五、共同努力，爭先創(chuàng)優(yōu)
支部將結(jié)合時代特點、專業(yè)特色創(chuàng)新性的開展自己的團工作。支部將與上級團組織積極溝通，充分利用好“黨建帶團建”這一優(yōu)勢，將支部的工作動態(tài)和現(xiàn)狀與他們多溝通，多匯報；與各團員多溝通、多交談，了解他們的意見和建議，發(fā)揚民主精神。支部將帶領全體團員在學習、工作中爭創(chuàng)先進，努力把支部建設為一個有影響力的優(yōu)秀團支部。
上面就是我們學校團支部新的學期的工作計劃，已經(jīng)較為全面的概括了新學期的各項指標。只要團支部按照上面制定的工作計劃，完成計劃只是時間問題，這需要大家的`積極配合。那么我們的團支部工作將更加順利。
建設新的社會主義和諧小康社會正在如火如荼的進行，我們不能置身事外，必須努力的為建設有中國特色的社會主義社會添磚加瓦。這樣我們才能屹立在世界強國的不敗之林，實現(xiàn)我們中華民族的偉大復興就在我們這一代。朋友們，努力吧，新的世界秩序就在我們的努力下要重新建立，我等著這一刻的到來。
我們的現(xiàn)在就是祖國的未來，行動起來吧，讓我們的祖國在我們的點綴之下更加的美麗，更加的絢爛。美好強大的祖國需要我們的共同努力，我相信這一天很快就會到來的。
工作年度計劃 篇7
年的科教興區(qū)工作著力科技創(chuàng)新工作“八個突破”的有效落實，著力合力推進聯(lián)動發(fā)展，著力營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，著力把科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為項目產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力�？平膛d區(qū)工作必須把無形的科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為有形的產(chǎn)業(yè)化項目，推動經(jīng)濟發(fā)展。
指導思想：以科教興區(qū)主戰(zhàn)略推動三項建設。完善科技創(chuàng)新服務體系，加快產(chǎn)業(yè)集群，推動國際化工城建設；開展科技興農(nóng)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目，提高農(nóng)民收入，推動社會主義新郊區(qū)新農(nóng)村建設；大力發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)能級，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，推動新一輪“三年翻番”。
一、聚焦三大工作
(一)聚焦科技園區(qū)，加快產(chǎn)業(yè)集群
科技園區(qū)是產(chǎn)業(yè)集群的一個重要載體，而產(chǎn)業(yè)集群是推動區(qū)域經(jīng)濟增長、提升區(qū)域競爭力的重要方式。只有產(chǎn)業(yè)集群才能進一步吸引集聚更多創(chuàng)新企業(yè)、創(chuàng)新資源，增強區(qū)域經(jīng)濟的創(chuàng)新能力。
1、聚焦化工孵化器。共建國家火炬計劃精細化工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，堅持研發(fā)創(chuàng)新、孵化加速、高端服務、輻射帶動功能定位，加速精細化工產(chǎn)業(yè)集群。
�。�1）加快創(chuàng)建國家火炬計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，按照國家火炬計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園要求，年內(nèi)完成籌建工作并正式運行，走“高端、專業(yè)、集群、生態(tài)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。
�。�2）加快引進研發(fā)團隊與科技企業(yè)，年內(nèi)引進4家以上著名化工研發(fā)機構，10家以上化工科技企業(yè)，入駐科技企業(yè)年專利申請總量不少于10件，形成化工產(chǎn)業(yè)集群雛形。
�。�3）完成公共實驗室建設并對外開放。
2、聚焦張堰新材料深加工基地。發(fā)揮公共服務平臺功能，放大政策效應，加大科技招商力度，增強綜合配套能力，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
（1）發(fā)揮功能性面料檢測公共服務平臺功能，形成深加工產(chǎn)業(yè)集群雛形。
�。�2）積極做好基地內(nèi)企業(yè)的科技服務工作，幫助基地內(nèi)企業(yè)申報國家火炬計劃項目2-3項。
�。�3）開展好基地內(nèi)企業(yè)的高新技術企業(yè)申報工作，年內(nèi)扶持基地申報高新技術企業(yè)1-2家。
3、聚焦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。堅持科技興農(nóng)，建設一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目，加快農(nóng)業(yè)科技孵化區(qū)建設，開展實用技術培訓，提高農(nóng)民收入，努力創(chuàng)建國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園。
�。�1）加快國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)的申報步伐。
�。�2）強化農(nóng)業(yè)科技孵化區(qū)建設，引進國家和市級農(nóng)副業(yè)重點科技攻關項目1-2個，區(qū)級農(nóng)副業(yè)科技創(chuàng)新項目不少于6項；引進生物技術食品加工等研發(fā)團隊，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群雛形。
�。�3）建成農(nóng)業(yè)科普館分館。成立建設小組，以保證各項任務完成。
�。ǘ┚劢蛊髽I(yè)主體，激發(fā)創(chuàng)新活力
進一步建立以企業(yè)為主體、市場為導向、產(chǎn)學研相結(jié)合的技術創(chuàng)新體系，加快高新技術企業(yè)的培育，以國家創(chuàng)新資金項目、高轉(zhuǎn)化項目認定等科技項目申報為抓手，推動企業(yè)的創(chuàng)新工作。積極開展“科技小巨人”工程，市、區(qū)聯(lián)動，提升對經(jīng)濟的`支撐力。
�。�1）進一步加強研發(fā)機構建設。年內(nèi)選擇2-3家成熟的企業(yè)開展行業(yè)公共服務平臺建設，作為開放式實驗室建設的試點。
�。�2）大力發(fā)展高新技術企業(yè)。繼續(xù)加強高新技術企業(yè)的申報工作，圍繞國際化工城建設目標，發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)，重點在精細化工和汽車產(chǎn)業(yè)中發(fā)展高新技術企業(yè)。年內(nèi)新增高新技術企業(yè)16家，高新技術企業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值比例超過10.5%，高新技術成果轉(zhuǎn)化項目突破20項。
�。�3）積極實施“科技小巨人”工程。在上一年總產(chǎn)值超過5000萬元、在行業(yè)內(nèi)頗具影響力的企業(yè)內(nèi)挖掘科技小巨人企業(yè)和科技小巨人培育企業(yè)，爭取有1-2家企業(yè)列入市科技小巨人計劃項目。
（4）組織開展各類科技創(chuàng)新項目申報工作。申報國家級重點新產(chǎn)品項目2項，市重點新產(chǎn)品項目5項，國家火炬計劃項目2項，市火炬計劃項目10項。
（三）聚焦知識產(chǎn)權，增強創(chuàng)新能力
知識產(chǎn)權是一個地區(qū)、企業(yè)創(chuàng)新能力的重要標志。未來企業(yè)的競爭將是知識產(chǎn)權開發(fā)利用的競爭，是否擁有核心競爭力和專利技術成為關鍵。因此重視專利、品牌、著名商標等知識產(chǎn)權工作，進一步增強區(qū)域的創(chuàng)新能力。重點抓化工知識產(chǎn)權試點園區(qū)、專利試點示范企業(yè)，重視現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識產(chǎn)權發(fā)展戰(zhàn)略，特別加強知識產(chǎn)權服務工作，提高我區(qū)的知識產(chǎn)權創(chuàng)造、管理、保護、運用能力。
工作年度計劃 篇8
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來XX年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定XX年的工作計劃。
述職部分
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內(nèi)業(yè)務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的'銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在XX年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。
總結(jié)部分
總結(jié)回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。
我計劃
1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取XX年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從XX年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
3、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區(qū)域內(nèi)的業(yè)務影響力。
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