工作年度計劃
時光在流逝，從不停歇，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候認真思考計劃該如何寫了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的工作年度計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
一、行政部自身建設：
行政工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設十分重要，因此，行政部在第九年將大力加強本部門內(nèi)部管理和規(guī)范.行政部第九年度自身建設目標為：
1、完善部門組織職能;
2、完成部門人員配備;
3、提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務素質(zhì);
4、提高部門工作質(zhì)量要求;
5、圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。
第一部分：繼續(xù)績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核有效性。
績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展.第九年行政部著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。
1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進工作方法。從正面引導員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確�？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。
3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的.基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。
二、建立職位分析制度
通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎
第二部分建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，強化日常行政管理。
行政部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中人力資源還有許多不可預見的工作任務。此處其他目標是部門工作中比較重要的部分。包括：企業(yè)文化的塑造;建立公司內(nèi)部溝通機制;辦公室管理等三部分。
一、員工培訓制度
員工培訓是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業(yè)的綜合競爭力。
1、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度.
2、爭取對有培養(yǎng)前途的職員進行輪崗培訓;以老帶新培訓;員工自我培訓(讀書、工作總結等方式)等。
3、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。行政部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。第三部分建立人才招募與評定薪資標準.
二、企業(yè)文化的深化塑造
企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚光大的過程，在一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業(yè)的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。
1、將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內(nèi)完成。
2、修改《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內(nèi)容增加進《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項工作。
3、對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。
4、加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。
三、建立公司內(nèi)部溝通機制
1.建立**評議機制。行政部計劃在第九年對公司部門主管進行**評議。原則上計劃半年一次。對部門主管工作作風、工作能力、工作效率、工作成績、模范作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結果作為年度部門主管績效評價參考依據(jù)之一。通過評議建立一個對部門經(jīng)理的監(jiān)督機制，也可以避免公司對部門主管的評價的主觀性。
2.行政部在第九年將加強行政部員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷、調(diào)動、離職、學習、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行，平時行政部也可以有針對性地對與員工進行工作晤談。目標標準為：每月晤談員工不少于5人次，并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時應及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。
3.其他溝通機制的完善。如員工滿意度調(diào)查、部門經(jīng)理會議等傳統(tǒng)行政部將繼續(xù)保持和完善。
工作年度計劃 篇2
一、教材分析
本學期的教學內(nèi)容共計四章：
第一章：有理數(shù)
本章的主要內(nèi)容是有理數(shù)的有關概念及其運算。首先，從實例出發(fā)引入負數(shù)，接著引入與有理數(shù)有關的一些概念，在此基礎上，介紹有理數(shù)的加減法，乘除法和乘方運算的意義、法則和運算律。
本章的重點是有理數(shù)的運算。難點是對有理數(shù)運算法則的理解，尤其是對有理數(shù)乘法法則的理解。
第二章：整式的加減
本章的主要內(nèi)容是單項式、多項式、整式的概念，合并同類項、去括號以及整式加減運算等。
本章的重點、難點是合并同類項、去括號
第三章：一元一次方程
本章的主要內(nèi)容是一元一次方程及其相關概念，一元一次方程的解法，利用一元一次方程分析和解決實際問題。
本章的重點、難點是列方程。
第四章：圖形認識初步
本章的主要內(nèi)容是基本的幾何圖形的初步認識并學習最基本的平面圖形——直線、射線、線段和角的知識。
本章的重點、難點是對圖形的`表示和畫圖、作圖，對幾何語言的學習、運用
二、教學目標
�。ㄒ唬┲R與技能
1，獲得數(shù)學中的基本理論、概念、原理和規(guī)律等方面的知識，了解并關注這些知識在生產(chǎn)、生活和社會發(fā)展中的應用。
2學會將實踐生活中遇到的實際問題轉(zhuǎn)化為數(shù)學問題，從而通過數(shù)學問題解決實際問題。體驗幾何定理的探究及其推理過程并學會在實際問題進行應用。
3,初步具有數(shù)學研究操作的基本技能，一定的科學探究和實踐能力，養(yǎng)成良好的科學思維習慣。
（二）過程與方法
1采用思考、類比、探究、歸納、得出結論的方法進行教學；
2發(fā)揮學生的主體作用，作好探究性活動；
3密切聯(lián)系實際，激發(fā)學生的學習的積極性，培養(yǎng)學生的類比、歸納的能力.
(三)情感態(tài)度與價值觀
1，理解人與自然、社會的密切關系，和諧發(fā)展的主義，提高環(huán)境保護意識。
2，逐步形成數(shù)學的基本觀點和科學態(tài)度，為確立辯證唯物主義世界觀奠定必在的基礎。
三、學情分析
本學期我擔任七年級（3,4）班的數(shù)學教學工作，這兩班共有學生104人。七年級學生的實踐探究能力不是很好，還有待于提高與培養(yǎng)以及加強訓練。同時本學期內(nèi)還將加強訓練學生的邏輯思維與邏輯推理能力，尤其是運用語言對幾何問題進行推理論證，并培養(yǎng)學生從形象思維過渡到抽象思維等。其次，抓好學生課前預習，課堂上記筆記的習慣，讓學生及時復習，總結前節(jié)課知識的好習慣，表揚和鼓勵學生閱讀與數(shù)學有關的課外讀物，引導學生自主拓展和加深自己的知識的廣度與深度；在學習方法上，一題多解，多題一解，從不同的角度看問題，從對稱的角度思考問題，用不同的方法檢驗答案。
七年級學生常常因守小學算樹術中的思維定勢，思路狹窄、呆滯，不利于后繼學習，要重視對學生進行思法指導。學生在解題時，在書寫上往往存在著條理不清、邏輯混亂的問題，要重視對學生進行寫法指導。學生是否掌握良好的記憶方法與其學業(yè)成績好壞相關，七年級學生由于正處在初級的邏輯思維階段，識記知識時機械記憶的成分較多，理解記憶的成分較少，這就不能適應七年級教學的新要求，要重視對學生進行記法指導。
四、教學策略
1，認真研讀新課程標準，鉆研新教材，根據(jù)新課程標準，擴充教材內(nèi)容，認真上課，批改作業(yè)，認真輔導，讓學生學會認真學習。
2，興趣是最好的老師，激發(fā)學生的興趣，給學生介紹數(shù)學家、數(shù)學史，介紹相應的數(shù)學趣題，給出數(shù)學課外思考題，激發(fā)學生的興趣。
3，引導學生積極參與知識的構建，營造民主、和諧、平等、自主、探究、合作、交流、分享發(fā)現(xiàn)快樂的高效的學習課堂，讓學生體會學習的快樂，享受學習。引導學生寫復習提綱，使知識來源于學生的構造。
4，引導學生積極歸納解題規(guī)律，引導學生一題多解，多解歸一，培養(yǎng)學生透過現(xiàn)象看本質(zhì)，提高學生舉一反三的能力，培養(yǎng)學生的發(fā)散思維，讓學生處于一種思如泉涌的狀態(tài)。
5，運用讀新課程標準的理念指導教學，積極更新自己腦海中固有的教育理念，不同的教育理念，將帶來不同的教育效果。
6，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，有助于學生進步提高學習成績，發(fā)展學生的非智力因素，彌補智力上的不足。
7，進行個別輔導，優(yōu)生提升能力，扎實打牢基礎知識，對差生，一些關鍵知識，輔導差生過關，為差生以后的發(fā)展鋪平道路。
8，站在系統(tǒng)的高度，使知識構筑在一個系統(tǒng)，上升到哲學的高度，八方聯(lián)系，渾然一體，使學生學得輕松，記得牢固。
9，開展課題學習，把學生帶入研究的學習中，拓展學生的知識面。
工作年度計劃 篇3
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
20xx年銷售年度工作計劃
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的'供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作年度計劃 篇4
一、市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1市場部作用：
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部對銷售計劃進行事實。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2市場部工作標準：
準確性
及時性
協(xié)調(diào)性
規(guī)劃力
計劃性
執(zhí)行力
3市場部工作職能：
制定年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門
二、市場部年度工作計劃
1制定20xx年銷售工作計劃：科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
品知識系統(tǒng)培訓
銷知識系統(tǒng)培訓
業(yè)執(zhí)行標準培訓
“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓
售人員職業(yè)道德培訓
售人員必備素質(zhì)培訓
用技術及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）
4科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO—20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的`戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
6把握市場機會、制定實施銷售推廣：
7信息收集反饋、及時修正銷售方案
工作年度計劃 篇5
一、培訓目標
為了提高員工專業(yè)操作技能和安全防范知識，增強員工綜合素質(zhì)，在原有知識面的基礎上不斷向員工灌輸新知識、新理念，以拓寬員工的'知識面，從而更好地工作�，F(xiàn)依據(jù)工作目標、工作職責、員工需求等制定20xx年度培訓計劃。
二、培訓項目
1、國家法律法規(guī)培訓學習；
2、標準、衛(wèi)生等文件知識培訓。
3、安全、溝通、蟲控、等方面的培訓。
三、培訓大綱表：
序號培訓目的培訓內(nèi)容培訓人培訓地點受培訓人
1、掌握食品安全、公共場所衛(wèi)生知識食品安全學、健康飲食、公共場所量化分級管理xxx待定新入職員工
2、認真學習食品驗收規(guī)范和食品安全操作規(guī)范，提高員工的對食品安全知識的掌握度，確保不發(fā)生食物中毒食品安全法、采購索證索票規(guī)定、餐飲服務企業(yè)食品安全操作規(guī)范等xxx待定廚房新入職員工、部分老員工
四、培訓方式
1、組織人員集中書面培訓；
2、現(xiàn)場實際教學等方式。
五、培訓考核方式
1、現(xiàn)場提問評估；
2、實際操作評估；
3、考試。
工作年度計劃 篇6
一、指導思想
按照xx區(qū)語言文字工作辦公室的工作要求，圍繞貫徹實施《國家通用語言文字法》，深入廣泛宣傳國家語言文字工作的方針、政策。我校本著“夯實根基，全面滲透，注重實效”的12字方針，做好各項常規(guī)工作的同時相繼開展豐富多彩的活動，以創(chuàng)建規(guī)范、健康的校園語言文字應用環(huán)境，積極穩(wěn)妥、循序漸進地推進我校語言文字規(guī)范化工作，切實提升我校師生的語言文字規(guī)范意識和語言文字應用能力，使語言文字工作與學校各項教育工作有機地結合起來，使普通話、規(guī)范漢字真正成為校園內(nèi)外日常用語。
二、工作目標
以爭創(chuàng)市語言文字規(guī)范校為目標，繼續(xù)加強學校校園文化建設，深入、細致、有序地推進學校語言文字工作的開展。努力將語言文字工作與學校的各項事業(yè)結合起來，納入到學校各項規(guī)章制度、常規(guī)檢查與評比活動中，滲透于各個層面、各項教育教學活動中，使我校語言文字工作取得長久實際的效果，全面提升校園文化品位。
三、主要工作
(一)以爭創(chuàng)為目標，夯實規(guī)范建設。
1.今年加強校語言文字工作的內(nèi)部建設，認真貫徹上級語言文字工作方針政策及工作實施;由教導處及年級組長等牽頭成立語言文字工作小組，具體組織實施對教師規(guī)范用字、推廣普通話的日常監(jiān)督工作;以學生為主體建立語言文字監(jiān)督小組負責對學校用語用字進行日常實時監(jiān)督。
2.制訂完善各項措施，確保語言文字工作落到實處，修改完善校語言文字工作制度，并建立與教師、學生考核及評優(yōu)相聯(lián)系的語言文字考核制度，并納入學校統(tǒng)一的管理制度之中。
3.充分利用晨讀時間進行有感情地朗讀活動。監(jiān)督小組的同學帶領同學們進行課內(nèi)外讀書活動，并隨時檢查各班規(guī)范用字情況。
4.結合我校的實際情況，把語言文字工作納入課堂教學，納入教學基本功訓練，納入學校常規(guī)管理之中，把語言文字工作滲透到德、智、體、美各項教育教學活動中。積極開展校本培訓，進行全員普通話培訓，爭取全校教師普通話水平再上新的臺階。
5.將語言文字工作納入教學管理的全過程，本年度注重語言文字工作的過程性管理，將教師教案書寫、使用普通話、批改學生作業(yè)等情況作為教師教育教學質(zhì)量評價的重要指標，列入教師量化考核項目中，加強教學監(jiān)督。
6.將語言文字工作與學科活動相結合，積極開展全校師生的課外閱讀活動，讓語言文字工作深入教學，深入生活，深入每一個家庭。
7.精心組織每年一度的“推普周”活動，我校將以此為契機,從學校實際出發(fā)，認真籌劃，精心組織，使“推普周”活動落到實處，推動學校語言文字工作的順利開展。制定具體的'活動實施方案，進行積極有效的輿論宣傳。
8.學生開展“啄木鳥在行動”社會用字調(diào)查活動。各小組自查班級、學校的用字規(guī)范化情況，然后走出校園，走向社會，開展調(diào)查活動。
9.繼續(xù)營造校園推普環(huán)境，加大語言文字宣傳力度。并運用以下多種媒介進行語言文字的宣傳：
校園：學校在校門口醒目位置設置推普工作的標語牌，主干道、教學樓、食堂等地方設置推廣普通話使用規(guī)范字的永久性標語牌。
推普角：各班級及時更新內(nèi)容，并且做到文字規(guī)范、字跡端正，圖文并茂，充分發(fā)揮輻射作用。
校園刊物：繼續(xù)辦好校刊《揚帆》，增加語言文字方面的知識，供全校師生閱讀學習。
教室：各班的推普員負責班級的語言文字工作。充分利用晨讀時間進行有感情地朗讀活動。監(jiān)督小組的同學帶領同學們進行課內(nèi)外詩文朗讀活動，并隨時檢查各班規(guī)范用字情況。
紅讀廣播：誦讀經(jīng)典古詩、介紹古今名人讀書小故事。主持人必須使用正確流利的普通話，充分發(fā)揮校園廣播的宣傳示范作用。
(二)以活動為載體，提升規(guī)范實效。
開展豐富多彩的師生語言文字活動，有針對性地提高師生語言文字規(guī)范性和運用能力，打造語言文字規(guī)范工作的教育氛圍，準備開展以下活動。
◆教師活動：
要求教師與學生交談、教學中、集體活動、會議時必須使用普通話。教學時板書用字規(guī)范;批改作業(yè)、書寫評語用字字體規(guī)范;將普通話作為教學用語、教育用語，并將這一系列要求納入教師教學和班級常規(guī)建設的一項重要內(nèi)容。
1.青年教師基本功競賽。
2.結合我校校本節(jié)日(藝術節(jié)、讀書節(jié)、科技節(jié)等)，開展語言文字工作相關活動，以促進規(guī)范使用普通話、寫好規(guī)范字。
3.以備課組為單位的教師公開課競賽，在說課環(huán)節(jié)和上課環(huán)節(jié)上促進教師語言文字運用能力。
4.對教育教學資料語言文字規(guī)范化進行檢查：含教學進度、計劃、備課筆記、作業(yè)批改、學生評語、成績冊等資料的檢查。
5.開展教師課堂教學用語規(guī)范化調(diào)查。
6.教師要注意日常生活中語言用字的規(guī)范性，對全體教師進行“普通話、規(guī)范字”的培訓和測試。
◆學生活動：
要求學生在校園內(nèi)外堅持使用普通話，寫規(guī)范字。開展豐富多彩的活動，進行多種形式的檢查評估，將學生使用規(guī)范化語言文字的情況列入評選先進班級和個人的條件之一。今年，在學生層面主要開展以下幾項活動：
1.對學生進行“常寫錯字，易讀錯字”的測試。
2.結合各級各類競賽活動和我校校本節(jié)日(藝術節(jié)、體育節(jié)、讀書節(jié))，開展語言文字相關活動，以促進規(guī)范使用普通話、寫好規(guī)范字。主要有：
(1)各類詩歌朗誦、講故事、演講比賽;
(2)書寫規(guī)范字比賽;
(3)各類征文、手抄報、讀書筆記比賽。
3.以我校語文教研組組織的有關活動為載體，積極組織學生進行語言文字的宣傳、檢查、輔導，并扎實開展“收集身邊的生活中的不規(guī)范用字”等社會實踐活動。
4.進行黑板報評比，要求美觀大方，寫規(guī)范漢字。
5.一年級拼音過關測試。
6.五年級寫規(guī)范字過關測試。
7.精心組織每年一度的“推普周”活動。
8. 開展“啄木鳥在行動”社會用字調(diào)查活動。
(四)突出課堂渠道，提高規(guī)范素養(yǎng)。
學校語言文字工作的重點是提高學生語言文字規(guī)范意識和語言文字的應用能力。為了充分發(fā)揮語文課在普及普通話和規(guī)范用字中的主渠道作用，學校對語文教師和語文教學提出如下要求：
1.為進一步提高學生的語文素養(yǎng)，教師要加強課堂教學研究，認真實施語言文字規(guī)范的教學和普通話說話訓練，除此以外，還要充分利用并認真上好寫字課，使學生在規(guī)范書寫漢字的能力上有切實的發(fā)展與提高。
2.繼續(xù)結合語文教學，開展各類語言文字相關的比賽及活動，在豐富多彩的語文學科活動中提高學生語言文字的運用能力。
3.繼續(xù)做好學生語言文字基本功考核工作，“以考促練”。特別抓好漢語拼音驗收工作、寫字等級考試等基本功技能達標活動。
(五)加強督查執(zhí)能，切實規(guī)范爭創(chuàng)。
要求學校黨政干部、教師帶頭，做“普通話是校園工作用語”的表率;各年級組與教研組認真做好常規(guī)文字規(guī)范工作，保證工作文字和校園公示文字的規(guī)范純潔;各推普員做好班級文字規(guī)范和“提筆就寫規(guī)范字，開口就說普通話”的檢查，協(xié)助做好校園文字規(guī)范的檢查，進一步治理整頓校園用字，為凈化語言文字出謀出力。
工作年度計劃 篇7
外國語中學學年度第一學期德育處工作計劃提要：充分利用校園網(wǎng)，建立健全班主任管理制度和學生會活動制度，使德育工作在現(xiàn)代化管理中更細致、更系統(tǒng)、更顯性、更實在，從而提高德育管理的有效性。
一、指導思想
為了深入貫徹《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《中小學德育工作規(guī)程》和《關于進一步加強鎮(zhèn)江市中小學行為習慣養(yǎng)成教育的指導意見》，為了落實揚中市《關于進一步加強和改進學校德育工作的意見》，結合我校實際，經(jīng)過反復研究，特制訂本計劃。
二、主要思路
本學期的德育工作總體要求是強化自主管理，形成德育特色。學校德育工作通過有計劃地組織與實施各項主題教育、德育活動，以豐富多彩的校園文化熏陶人，以生動活潑的群體活動教育人，以切實可行的行為規(guī)范引領人，以學生發(fā)展為終極目標，引導學生自理、自信、自律、自強，打造德育特色。
另外通過一系列的活動，讓全體師生都能明確“精品化、特色化、全球化”的戰(zhàn)略思路，都能接受“和為貴，干為高，目標至上”的學校文化，都能形成“制度至上，集體利益至上，學校利益至上”的理念。
三、重點內(nèi)容
1．充分發(fā)揮老教師的資源優(yōu)勢；
2．大膽起用并積極培養(yǎng)青年教師，特別是青年班主任教師；
3．發(fā)揚我校GBR課程的好傳統(tǒng)，利用豐富多彩的團隊活動，讓學生在有趣有益的活動中接受教育；
4．讓“外國語”名副其實，通過“打外語牌”逐步形成學校發(fā)展的特色；
5．充分利用校園網(wǎng)，建立健全班主任管理制度和學生會活動制度，使德育工作在現(xiàn)代化管理中更細致、更系統(tǒng)、更顯性、更實在，從而提高德育管理的有效性。
四、具體措施
八月份：
工作重點：做好開學前的一切準備工作。
工作安排：
1．布置班級環(huán)境和校園環(huán)境；
2．明確區(qū)位劃分，包括師生車輛停放位置，各班保潔區(qū)位置，拖把班級編號及擺放位置；
3．制度上墻，包括各辦公室、功能室、活動室等；
4．具體安排好新生軍訓、政訓工作，包括校服、訓練服、用餐、聯(lián)絡武警、場地整修、培訓材料、培訓效果測試等。
九月份：
工作重點：（一）形成各具特色的班級文化布置。
工作安排：
1．召開班主任工作例會，提出班級文化布置的總體要求：適合學生特點，激發(fā)學生愛心，富有班級個性，體現(xiàn)文化氛圍，展現(xiàn)精神風貌。每個班主任可以充分發(fā)揮老師、學生甚至是家長的積極性和創(chuàng)造性，廣泛征集科學合理的方案。
不同的年級有不同的主題。七年級的主題是“誠信”，八年級的主題是“自信”，九年級的主題是“感恩”。 以相關主題出好第一期黑板報和學習園地。
2．9月10號前各班上交文化布置的方案。學校挑選出優(yōu)秀方案，重點宣傳，并布置各班加以改進。9月20號前學校組織評比驗收，優(yōu)秀者考核加分。
�。ǘ┘訌婇_學初的行為規(guī)范養(yǎng)成教育。
1．七年級通過政訓、軍訓，充分理解中學生行為規(guī)范和一日常規(guī)。
2．所有年級都必須明確用餐制度、會操制度、升旗制度，并通過學生會值日和教師值日加以考核和督促。
3．每天早晨舉行信心宣誓。明確內(nèi)容，明確要求，務求實效。
（三）學生會改選。
1．九月下旬，指導團支部召開學生會增選會議，推選七年級優(yōu)秀學生加入到學生會。通過競選大會，擇優(yōu)錄用。新一屆學生會明確分工。
2．公布并上報新一屆學生會改選結果，督促學生會及時開展工作。
3．由學生會主持，辦好每兩周一次的“外中之聲”廣播和每月一次的電視節(jié)目。
（四）進一步完善班主任考核方案。
（五）密切配合市教育局關工委工作。
（六）進一步完善綜合治理方案，收集相關資料，整理相關檔案。
�。ㄆ撸┳龊脤W生的心理衛(wèi)生工作。
十月份：
工作重點：加強愛國主義教育
工作安排：
1．教室文化布置的`更新。黑板報、學習園地要結合國慶節(jié)出一期專題結合奧運冠軍的成長之路，教育學生要用實際行動來愛國。學校對每一期都進行評比和考核，并及時公布結果。
2．通過班會課收看電視精品《全國道德模范事跡展播》，班主任組織學生寫讀后感，每班送交3篇優(yōu)秀作文到德育處，學校將擇優(yōu)刊登到校報和校園網(wǎng)上，并計入班級考核。
3．加強熱愛校園的教育。愛國從來都不是一句空頭口號，而是與我們身邊的每一件事緊密相連、息息相關的，因此，愛國首先要從愛家鄉(xiāng)、愛校園做起。由學生會發(fā)出倡議，認領學校的一棵樹、一株花、一片草地、一根古藤，給她起名字、過生日、拍照片、寫日記，讓學校的每一個生命在學生的呵護之下，生活得更加富有生機、富有活力、富有尊嚴、富有情趣。
4．由團支部牽頭，外語組承辦，設立“外語角”。 發(fā)動暑假出國的部分學生暢談出國見聞。在學校校報和校園網(wǎng)上建立“外語角”欄目。
十一月份：
工作重點：加強班主任培訓
工作安排：
1．青年班主任和老年班主任拜師結對。
2．邀請班主任工作研究專家來我校作專題報告。
源 自管理資料
外國語中學學年度第一學期德育處工作計劃提要：充分利用校園網(wǎng)，建立健全班主任管理制度和學生會活動制度，使德育工作在現(xiàn)代化管理中更細致、更系統(tǒng)、更顯性、更實在，從而提高德育管理的有效性
源 自管理資料
3．跟教師進修學校聯(lián)系，帶領班主任老師，特別是青年班主任老師外出考察。
4．結合學校的文化藝術節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)，充分調(diào)動班主任老師的積極性和創(chuàng)造性，讓他們在活動中學會組織學生、調(diào)動家長、協(xié)調(diào)同事。
5．月底召開班主任工作研討會（經(jīng)驗交流會），暢談在新學期工作中的得失和感悟。校園網(wǎng)將開辟專欄刊登優(yōu)秀作品，部分作品將在校報上發(fā)表，特別有價值的文章將推薦發(fā)表到更高級別的刊物上。
6．更新黑板報和學習園地，主題：科技使生活更美好。
7.隆重舉行第三屆“道德文化建設”表彰大會。
十二月份：
工作重點：精心辦好首屆外語節(jié)
工作安排：
1．組織學生開展外語口語比賽。
2．結合12月份的圣誕節(jié)，精心辦好首屆外語節(jié)，開展外語系列活動。
3．做好跟境外學校建立友好學校的初步準備。
4．更新黑板報和學習園地。
5．12月4日是“全國法制宣傳日”，因此，將聯(lián)系揚中市人民法院，組織七年級新生去法院參觀庭審現(xiàn)場，身臨其境地接受一次法制教育。
一月份：
工作重點：做好學期末的各項結束工作，特別是考評工作
工作安排：
1．建立學生成長檔案。
2．布置班主任撰寫學生評語。
3．評選“學生之星”。
4．班主任年終考核。
5．對學生寒假的安全教育、法制教育。
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