工作年度計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃9篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、堅(jiān)定信心，堅(jiān)持依法征收，確保財(cái)政收入應(yīng)收盡收
20xx年，我區(qū)財(cái)政受經(jīng)濟(jì)影響下行壓力較大，短期內(nèi)不會明顯好轉(zhuǎn)。為此，我們必須堅(jiān)定信心，堅(jiān)持依法征稅，強(qiáng)化收入征管，查找薄弱環(huán)節(jié)，加大稅收稽查，堵塞漏洞，確保財(cái)政收入應(yīng)收盡收。繼續(xù)做好“營改增”試點(diǎn)工作，做好重點(diǎn)企業(yè)主輔分離工作，做大做實(shí)營業(yè)稅基數(shù)。另一方面加強(qiáng)國有資產(chǎn)管理，盤活存量資產(chǎn)，繼續(xù)做好國有資產(chǎn)處置工作，努力促進(jìn)國有資產(chǎn)保值增值。同時(shí)加強(qiáng)非稅收入征管，做到應(yīng)收盡收，保證非稅收入及時(shí)入庫。
二、深化財(cái)政財(cái)政，加強(qiáng)財(cái)政資金監(jiān)管，硬化預(yù)算約束，嚴(yán)格控制一般性支出增長
�。ㄒ唬┦菆�(jiān)持厲行節(jié)約的原則，按照中央“八項(xiàng)規(guī)定”和國務(wù)院“約法三章”的要求，嚴(yán)格控制各部門、各單位的機(jī)關(guān)運(yùn)行經(jīng)費(fèi)和樓堂館所等基本建設(shè)支出，大力壓縮一般性支出。嚴(yán)格控制預(yù)算追加，保證一般性支出只減不增，把有限的資金更多投向經(jīng)濟(jì)建設(shè)和民生改善上。
（二）是深入推進(jìn)各項(xiàng)財(cái)政管理改革。完善全口徑預(yù)算體系，財(cái)政收支全部納入預(yù)算，努力提高財(cái)政科學(xué)化、精細(xì)化管理水平。健全透明預(yù)算制度，推進(jìn)預(yù)決算公開常態(tài)化。全面推進(jìn)國庫集中支付和公務(wù)卡結(jié)算改革。
�。ㄈ┦羌訌�(qiáng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持資金的監(jiān)管，強(qiáng)化招商引資企業(yè)的合同管理，完善簽約和監(jiān)管機(jī)制，做到事前有監(jiān)督，事后有管理，穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶持資金的績效評價(jià)工作深入開展，不斷提高財(cái)政資金使用效益。
三、全力推進(jìn)民生工程、收入倍增和非公企業(yè)公積金等考核工作
進(jìn)一步完善民生工程協(xié)調(diào)機(jī)制和部門聯(lián)動機(jī)制，加大督查和考核力度，及時(shí)查找和發(fā)現(xiàn)薄弱項(xiàng)目、薄弱環(huán)節(jié)，督促承辦部門嚴(yán)格按照要求實(shí)施，確保圓滿完成目標(biāo)任務(wù)；加強(qiáng)資金管理，做到資金配套足額、撥付程序暢通、操作規(guī)范嚴(yán)格；強(qiáng)化政策宣傳，增進(jìn)政府和群眾之間的互動，切實(shí)提高群眾政策知曉率和滿意度；集思廣益，科學(xué)謀劃20xx年民生工程項(xiàng)目。
進(jìn)一步完善推進(jìn)收入倍增的.制度措施，增強(qiáng)責(zé)任部門整體工作合力，鼓勵全民創(chuàng)業(yè)，加大低收入家庭保障力度，促進(jìn)年度倍增計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。做好非公企業(yè)公積金推進(jìn)工作，督促各單位把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，狠抓落實(shí)，確保完成全年任務(wù)。
四、著力化解債務(wù)，推進(jìn)平臺公司轉(zhuǎn)型
利用國務(wù)院出臺加強(qiáng)地方政府性債務(wù)管理意見的契機(jī)，摸清存量債務(wù)家底，明確方向，認(rèn)真做好存量債務(wù)化解和在建工程的后續(xù)融資工作。重點(diǎn)做好新馬二期企業(yè)債發(fā)行工作，積極爭取地方債發(fā)行政策。認(rèn)真研究平臺公司轉(zhuǎn)型政策，做好與區(qū)屬平臺公司之間的資產(chǎn)重組和優(yōu)化整合工作，增強(qiáng)其自身造血功能。
五、密切關(guān)注財(cái)政配套改革，加強(qiáng)政策學(xué)習(xí)研究。
密切關(guān)注國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策走勢，加強(qiáng)預(yù)算法及相關(guān)配套政策的學(xué)習(xí)研究，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，認(rèn)真分析研究，主動作為，充分發(fā)揮財(cái)政促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的職能作用，提出適合我區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的財(cái)政政策建議和措施，為實(shí)現(xiàn)“中部一流，全國領(lǐng)先”高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和“建設(shè)安徽最具有核心競爭力的現(xiàn)代化新城區(qū)”貢獻(xiàn)力量。
工作年度計(jì)劃 篇2
為進(jìn)一步宣傳落實(shí)《中華人民共和國科學(xué)技術(shù)普及法》，深入貫徹實(shí)施《全民科學(xué)素質(zhì)行動計(jì)劃綱要》，充分發(fā)揮科普特色學(xué)校、科普教育基地的作用，普及科學(xué)知識、倡導(dǎo)科學(xué)方法、傳播科學(xué)思想、弘揚(yáng)科學(xué)精神，積極推動形成講科學(xué)、愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的良好風(fēng)尚，從而培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神、科學(xué)思想、科學(xué)方法，形成良好的學(xué)�？破战逃顒臃諊�，現(xiàn)把我校20xx年的科普活動工作計(jì)劃制定如下：
一、進(jìn)一步加強(qiáng)組織建設(shè)，完善管理制度。
主要工作有：
(1)完善科普活動管理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)小組在科普活動中的監(jiān)督、調(diào)控能力。
(2)落實(shí)工作安排，特別是要利用好校園電視臺、校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、廣播、宣傳欄等宣傳陣地做好科普宣傳工作，爭取每期校報(bào)上均有科普活動的報(bào)道。
(3)配套完善科普活動的各項(xiàng)規(guī)章制度。
(4)對科普活動的各活動小組要做到定時(shí)間、定內(nèi)容、定責(zé)任人，有計(jì)劃、有安排、有過程記錄、有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。完善過程管理和檔案資料管理，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，促進(jìn)活動的有效開展。
二、積極開展科技輔導(dǎo)員培訓(xùn)與對外交流，提高教師業(yè)務(wù)能力。
1、建立與上級、兄弟學(xué)校的密切聯(lián)系，聘請高水平專家，來我校交流，培訓(xùn)。
2、組織科技活動指導(dǎo)教師進(jìn)行校本培訓(xùn);
3、組織優(yōu)秀輔導(dǎo)員走出東莞，考察科技活動。推薦我校教師參加省市科技輔導(dǎo)員科教創(chuàng)新競賽與中青少年科技輔導(dǎo)員論文征集活動。
三、組織全校性常規(guī)性學(xué)生科技活動。做好傳統(tǒng)項(xiàng)目組織工作，不斷創(chuàng)新科技活動形式，組織更適合青少年學(xué)生的科普活動，激發(fā)廣大青少年熱愛科學(xué)的興趣，提高科學(xué)素質(zhì)。主要活動有：
1. 11月份舉行全校學(xué)生技能競賽活動;
2. 學(xué)校社團(tuán)活動力求辦出實(shí)效;
3. 做好科普宣傳欄的'更新工作; 四、努力學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，社區(qū)科普學(xué)校工作計(jì)劃。深入群眾，廣泛聽取群眾對科學(xué)知識了解的需求，制訂切實(shí)可行的措施，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，使科學(xué)知識的普及率得到加強(qiáng)，科普意識得到提高。
四、建立、健全科普領(lǐng)導(dǎo)小組和科普志愿者網(wǎng)絡(luò)，利用轄區(qū)單位的資源優(yōu)質(zhì)、挖掘轄區(qū)內(nèi)人才資源，將熱心于社區(qū)科普工作的人員充實(shí)到科普工作隊(duì)伍中來，達(dá)到科普教育聯(lián)抓、科普活動聯(lián)搞、科普設(shè)施聯(lián)建、科普基地聯(lián)辦;定時(shí)定期傳播科學(xué)知識的良好效果，
五、 以各種節(jié)日、活動為載體，開展形式多樣的科普宣傳教育活動。做到每月有活動、有小結(jié)、有記錄，抓落實(shí)突特色，進(jìn)一步提高居民的科學(xué)文化素質(zhì)。
六、利用社區(qū)已有的宣傳陣地，組織居民觀看碟片、宣傳畫等，使居民民自覺加入到反對邪教，反對偽科學(xué)的隊(duì)伍中來。以豐富多彩的科教文化活動，活躍社區(qū)居民的業(yè)余生活。
新的一年里，我們將在十六大精神的指引下，把社區(qū)的科普工作搞得更加有聲有色，讓更多的人加入到科普工作中來，形成人人學(xué)科學(xué)、信科學(xué)、用科學(xué)的新局面。
工作年度計(jì)劃 篇3
20xx年度，質(zhì)量管理辦公室將根據(jù)學(xué)院的年度工作要點(diǎn)，圍繞“改革、發(fā)展、質(zhì)量、效益”的總體要求，認(rèn)真做好質(zhì)量體系的日常管理工作，積極開展各項(xiàng)質(zhì)量管理活動，確保我院船員教育與培訓(xùn)質(zhì)量管理體系的持續(xù)、有效運(yùn)行。
一、加強(qiáng)思想政治工作，努力提高部門人員的綜合素質(zhì)和管理水平
本年度將根據(jù)院黨委政治學(xué)習(xí)計(jì)劃的總體安排，認(rèn)真組織部門所屬人員進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，使部門人員能深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會黨的路線、方針、政策和有關(guān)文件精神，關(guān)注時(shí)事，與時(shí)俱進(jìn)。并結(jié)合部門工作特點(diǎn)和實(shí)際，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識、質(zhì)量意識，在提高政策理論水平的.同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)質(zhì)量體系文件，深入研究質(zhì)量管理的方式、方法，不斷提高綜合素質(zhì)和管理水平，努力推動我院的質(zhì)量管理工作再上新臺階。
二、加大質(zhì)量體系的宣貫力度，進(jìn)一步強(qiáng)化全員質(zhì)量意識
本年度，質(zhì)管辦將在開展各種質(zhì)量管理活動中，對各受控部門進(jìn)一步加強(qiáng)體系文件的宣貫和學(xué)習(xí)指導(dǎo)，并要求各受控部門及分承包方對所屬人員定期進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，對新引進(jìn)人員、轉(zhuǎn)崗人員及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)。通過各種形式的宣貫，努力使各受控部門和人員能及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握外審后修訂的文件、新增部分乃至整個(gè)體系文件的內(nèi)容和特點(diǎn)，嚴(yán)格按文件規(guī)定的要求開展日常工作，進(jìn)一步強(qiáng)化全員質(zhì)量意識，確保我院質(zhì)量體系得到持續(xù)、有效的運(yùn)行。
三、認(rèn)真組織內(nèi)部審核和管理評審，嚴(yán)格實(shí)行質(zhì)量管理
根據(jù)內(nèi)部質(zhì)量審核程序和管理評審程序的規(guī)定，本年度計(jì)劃安排兩次內(nèi)審和一次管理評審，質(zhì)管辦將從質(zhì)量活動的組織、開展的形式、活動內(nèi)容和審核評審過程等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行文件要求，實(shí)行質(zhì)量管理。內(nèi)審重點(diǎn)是審核體系文件的符合性和宣貫培訓(xùn)情況，檢查質(zhì)量記錄的填寫情況和不合格項(xiàng)的糾正情況，檢查體系運(yùn)行的有效性、連續(xù)性。同時(shí)，協(xié)助有關(guān)職能部門對分承包方提供的服務(wù)開展好評估工作。在內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的不合格項(xiàng)和缺陷將及時(shí)督促糾正。在管理評審中，將對本年度質(zhì)量體系的有效性和運(yùn)行情況予以分析、評價(jià)，研究內(nèi)審中出現(xiàn)的問題、不合格項(xiàng)產(chǎn)生的原因以及體系運(yùn)行方面的缺陷等，通過管理評審總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一年度開展質(zhì)量管理活動提供借鑒。
四、做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，推進(jìn)質(zhì)量管理全院化
本年度，質(zhì)管辦將根據(jù)最高管理者的要求，為推進(jìn)質(zhì)量管理全院化努力做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一是認(rèn)真開展調(diào)查研究，主動與主管機(jī)關(guān)聯(lián)系，到兄弟院校學(xué)習(xí)取經(jīng)。二是根據(jù)我院的機(jī)構(gòu)設(shè)置和工作實(shí)際，制定全院實(shí)行質(zhì)量管理的可行性方案，確定采取的管理模式。三是落實(shí)文件的起草、匯編、統(tǒng)稿等工作。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、班集體建設(shè)
1。培養(yǎng)有責(zé)任心的班干部，提高他們的工作能力和工作熱情。
2。制訂更加利于班級建設(shè)的規(guī)章制度，確立一定的獎懲條例，并有比較合理的評價(jià)體制，有專門的同學(xué)進(jìn)行考核和鑒定。
3。實(shí)行衛(wèi)生包干制度，一人一崗，包干到人，中午，傍晚都要有例行的檢查。
4。各個(gè)班委有明確的分工，并且有督促的機(jī)制。
5。小干部會議目標(biāo)明確，2周一次，職責(zé)分明。經(jīng)常開展批評與自我批評。
二、班隊(duì)主題活動
1、在班級中開展批評與自我批評活動。每個(gè)同學(xué)自己找出身上的缺點(diǎn)與不足，同時(shí)發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點(diǎn)與閃光點(diǎn)，互相督促、指正，爭取共同提高。
2、開展學(xué)科競賽，讓每個(gè)同學(xué)找自己的競爭對手，在班報(bào)上公布，擬
在期中及以后評選進(jìn)步明星，以作表彰。
3、做好兩課兩操活動，完成學(xué)校各項(xiàng)的任務(wù)，努力提高本班全體學(xué)生的各項(xiàng)素質(zhì)。
4、加強(qiáng)安全知識教育。
三、思想品德和行為規(guī)范工作方面：
1。在班中開展多種主題教育活動，幫助學(xué)生學(xué)會生活，學(xué)會做人。
2。強(qiáng)調(diào)集體精神，加強(qiáng)集體互助精神，增強(qiáng)我為集體添榮耀的意識。
3。樹立良好的人生觀，培養(yǎng)良好的.文明習(xí)慣和堅(jiān)定的意志。
4 。培養(yǎng)責(zé)任心和對學(xué)習(xí)、工作的熱情樂觀態(tài)度。
四、學(xué)習(xí)方面
1。抓好輔優(yōu)補(bǔ)差工作，對學(xué)習(xí)困難學(xué)生要多鼓勵和幫助，采用多種形式，補(bǔ)缺補(bǔ)漏。
2。與家長積極溝通，端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，及時(shí)了解學(xué)生思想狀況，鼓勵進(jìn)取，爭做先進(jìn)。
3。多對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，講究科學(xué)合理的學(xué)習(xí)方法，并且經(jīng)常用實(shí)和道理指導(dǎo)學(xué)生。
4。培養(yǎng)堅(jiān)韌的毅力和克服困難的勇氣，努力在這一學(xué)期有大的進(jìn)步。
五、工作安排
三月：
1、報(bào)道的有關(guān)事項(xiàng)
2、優(yōu)秀班干評選
3、加強(qiáng)期初的行為規(guī)范教育
4、做好班級文化布置
5、開展安全教育月活動
四月：
1、出慶祝國慶黑板報(bào)
2、加強(qiáng)安全知識教育
五月：
1、家長會。
2、做好流感防控工作。
六月：
1、小學(xué)生創(chuàng)新作文比賽
2、迎元旦校詩歌朗誦比賽
3、進(jìn)行遠(yuǎn)足活動
七月：
1、配合學(xué)校做好消防演習(xí)工作
2、復(fù)習(xí)，做好學(xué)生的思想工作
3、安排寒假生活
工作年度計(jì)劃 篇5
結(jié)合我校上一年的結(jié)對幫扶的情況，本學(xué)年將在前一段工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入開展“結(jié)對幫扶”工作，為更好地工作，現(xiàn)制定計(jì)劃如下：
一、本年度的工作目標(biāo)
1、本著“資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，合作交流，共同發(fā)展”的原則，通過加強(qiáng)學(xué)校管理，形成我校骨干教師幫扶年輕教師的特色。
2、積極主動、創(chuàng)造性地開展幫扶工作，通過骨干教師作公開課、講座、交流談心等形式，解決年輕教師在新課程改革、教學(xué)管理、課堂教學(xué)、課題研究等方面的困惑及存在的問題，初步打造一種濃厚的教科研氛圍。
二、本年度重點(diǎn)工作。
1、學(xué)年初制定結(jié)對幫扶工作計(jì)劃，召開結(jié)對幫扶工作會，確定師徒對子，制定出切實(shí)可行的幫扶措施。
2、本年度學(xué)校將組織的幾項(xiàng)重大活動：如：讀書交流、課堂大賽、集體備課、反思交流、演講比賽等活動。
3、充分發(fā)揮學(xué)校區(qū)級、校級骨干教師的帶頭、輻射和導(dǎo)向作用，組織他們?yōu)閹头鼋處熒涎杏懻n、公開課和示范課；年輕教師上匯報(bào)課。
4、結(jié)合我校國家級及區(qū)級課題的`研究,師徒對子結(jié)合各自的實(shí)際情況開展教育教學(xué)的研究，及時(shí)交流各自的研究心得，及時(shí)推廣研究成果。骨干教師要給予青年教師理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等方面的幫助，使年輕教師主動地進(jìn)行課題研究。
三、具體措施
1．以課堂為主陣地
課堂教學(xué)改革始終是學(xué)校深入推進(jìn)素質(zhì)教育的核心。師資的培養(yǎng)就要把老師工作的興奮點(diǎn)聚集到課堂教學(xué)中來，主要開展以下一些活動：
�。�1）青年教師基本功訓(xùn)練。
本學(xué)期中，凡是參工三年內(nèi)的青年教師，每星期要練習(xí)粉筆字和普通話，每周校本教研時(shí)間進(jìn)行粉筆字展評。骨干教師、青年教師利用教師例會時(shí)間講自己的教育故事。
�。�2）做好日常的師徒互聽、評課，骨干教師寫好幫扶筆記，年輕教師寫好聽課反思。(每月交聽、評課記錄，交幫扶筆記及反思)
（3）骨干教師課堂展示。
本學(xué)期，區(qū)級骨干教師要進(jìn)行課堂教學(xué)展示課活動。并利用教研組活動時(shí)間，由執(zhí)教老師向其他老師談上課設(shè)計(jì)意圖，課堂教學(xué)實(shí)施情況。
�。�4） 師徒結(jié)對匯報(bào)課
為了提高幫扶工作的實(shí)效性，將進(jìn)行師徒結(jié)對活動，由徒弟上一節(jié)匯報(bào)課，邀請師傅聽課、評課，然后由師傅上一節(jié)示范課（同一內(nèi)容），徒弟聽課、評課、反思。
2、狠抓教科研課題研究。
要求青年教師每月堅(jiān)持寫一篇教育敘事，每期至少寫一至二篇教學(xué)論文，每月上傳一篇與師傅共同完成的教案，并上傳至學(xué)校主頁的教師頻道，供教師研究探討。（直接在網(wǎng)上驗(yàn)收）
3、與團(tuán)支部聯(lián)合組織青年教師開展“愛崗敬業(yè)”的演講賽，激勵教師在從事教育事業(yè)中，樹立良好的師德修養(yǎng)。
4、骨干教師要努力幫助幫扶對象提高教學(xué)質(zhì)量，要出點(diǎn)子、教方法、想辦法，使年輕教師的教學(xué)水平與教學(xué)質(zhì)量得到快速的提高。（幫扶對象在原有基礎(chǔ)上教學(xué)質(zhì)量有所上升）
工作年度計(jì)劃 篇6
新的學(xué)期是切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，弘揚(yáng)務(wù)實(shí)精神，努力夯實(shí)基礎(chǔ)，提升內(nèi)涵的重要階段。要以提高質(zhì)量為核心，以打造特色為突破，通過加強(qiáng)管理，塑造學(xué)校新形象。
總體思路：建立學(xué)前、學(xué)后緊密銜接、良性互動的規(guī)范、科學(xué)、特色的辦學(xué)局面。以創(chuàng)強(qiáng)和幼兒園星級達(dá)標(biāo)為牽動，進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境、改善條件，形成全區(qū)爭上游、地區(qū)有影響的質(zhì)量高、特色濃的一所現(xiàn)代化學(xué)校。
主要工作
一、以課堂教學(xué)為中心，努力構(gòu)建求實(shí)、高效的課堂教學(xué)模式
1、加強(qiáng)對任課教師課堂教學(xué)質(zhì)量的評價(jià)、監(jiān)督。從教學(xué)常規(guī)管理的角度，加強(qiáng)對任課教師的課標(biāo)研讀、備課、批改等環(huán)節(jié)的經(jīng)常性檢查。開學(xué)初，主要領(lǐng)導(dǎo)和教導(dǎo)處要進(jìn)行普遍性聽課，全面了解課堂教學(xué)的現(xiàn)狀，之后要進(jìn)行有針對性跟蹤聽課。提高教師對課堂教學(xué)的重視，同時(shí)引導(dǎo)、幫助教師汲取經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)方法，提高質(zhì)量。
2、針對課堂教學(xué)，開展多種形式的研討。在三月份普遍聽課基礎(chǔ)上，四月份選拔出若干學(xué)科教師上觀摩課、引路課，五月份將進(jìn)行多媒體研討課。兩個(gè)形式的評優(yōu)，學(xué)校將予以表獎
3、加強(qiáng)教學(xué)紀(jì)律管理。分管領(lǐng)導(dǎo)和教導(dǎo)處加強(qiáng)課堂教學(xué)的有序管理。通過聽課、看計(jì)劃、巡課檢查等方式，掌握進(jìn)度，了解課堂情況。堅(jiān)決消滅課堂上教師不作為的現(xiàn)象。
4、任課教師要打造具有自己風(fēng)格和特色的課堂。語數(shù)英分別確定了古詩文、計(jì)算能力、英語單詞過關(guān)三項(xiàng)每課必練的內(nèi)容。教師還應(yīng)根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，自己設(shè)計(jì)訓(xùn)練點(diǎn)。要使每位教師都有風(fēng)格和特色。貴在堅(jiān)持。期末學(xué)校將要進(jìn)行驗(yàn)收，對于好的做法，進(jìn)行推廣。
5、本學(xué)期從學(xué)校角度，要對主要學(xué)科進(jìn)行質(zhì)量抽測。加強(qiáng)六年級主要學(xué)科質(zhì)量監(jiān)控。教育局已經(jīng)把六年級質(zhì)量監(jiān)測，納入到綜合性的績效考核之中，因此我們大力加強(qiáng)畢業(yè)年級的教學(xué)及復(fù)習(xí)工作。
6、加強(qiáng)校本教科研培訓(xùn)工作。本學(xué)期仍將圍繞兩筆字、教案設(shè)計(jì)、課件制作等項(xiàng)基本功，進(jìn)行演練和展示。理論學(xué)習(xí)要堅(jiān)持經(jīng)常，認(rèn)真研讀、做好筆記。學(xué)校論壇本學(xué)期至少要搞兩次專題講座。
二、創(chuàng)新德育載體，讓德育更加豐富多彩，更具有人文關(guān)懷
1、推出明星學(xué)生評選活動。這個(gè)載體推出，使傳統(tǒng)的管理方式更人文化，主要的措施是激勵和調(diào)動，監(jiān)督作為一種輔助手段。讓學(xué)生在一種榮譽(yù)感和滿足感的前提下，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。學(xué)校要精心設(shè)計(jì)表獎形式，在到期末時(shí)要進(jìn)行大張旗鼓的表彰。在實(shí)施過程中，要不斷總結(jié)，不斷改進(jìn)和完善。使之更規(guī)范、更有效，成為常抓常新的有效載體。
2、各班級要在學(xué)校總的框架指導(dǎo)下，設(shè)計(jì)出具有本班特色的評優(yōu)小載體，發(fā)現(xiàn)更多學(xué)生的閃光點(diǎn)，鼓勵更多的學(xué)生成長進(jìn)步。
3、德育要抓主渠道。班隊(duì)會是集中進(jìn)行思想教育的主陣地，每周各班級都要找時(shí)間，對學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行階段評價(jià)，表揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足。學(xué)科教學(xué)要滲透思想教育。這些方面是我們的不足之處。提醒大家注意，學(xué)校的責(zé)任首先是育人。
4、少先隊(duì)活動要豐富多彩。結(jié)合形勢和階段教育任務(wù)，適時(shí)、多樣開展活動。展覽、展示、比賽等活動，經(jīng)常性地搞。常規(guī)性的載體如升旗儀式、廣播站，要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，使之效果更加明顯。
5、全校性的'大型活動，設(shè)計(jì)出兩項(xiàng)：一是六一前后組織一次全校性的文藝匯演；二是專門為六年級組織一次告別母校特別升旗儀式。
三、加強(qiáng)體衛(wèi)藝工作，體藝2+1工程要抓出成效
經(jīng)過反復(fù)研究論證，我校的體藝特長培養(yǎng)項(xiàng)目確定為：體育類：搏擊操和籃球操和全校性的籃球活動，組建健身操隊(duì)；藝術(shù)類項(xiàng)目：全校普及口風(fēng)琴，推出腰鼓隊(duì)以及書法課。
1、明確培養(yǎng)的渠道，真正落到實(shí)處。體藝2+1工程，具有全員性、普及性，因此課堂是實(shí)施培養(yǎng)的主渠道。要充分利用大課間、體育課、業(yè)余訓(xùn)練加大培養(yǎng)力度�？陲L(fēng)琴訓(xùn)練在音樂課上完成，音樂課要求學(xué)生必帶琴，每節(jié)課都要專門拿出時(shí)間進(jìn)行練習(xí)。要在本學(xué)期內(nèi)，出效果、拿成績。
2、準(zhǔn)備十月份參加區(qū)體藝2+1現(xiàn)場會。學(xué)校至少拿出兩個(gè)節(jié)目，進(jìn)行匯報(bào)展演。要抓緊排練，做好充分準(zhǔn)備。
3、衛(wèi)生工作注重基礎(chǔ)性。抓好疾病防控工作，做好衛(wèi)生知識宣傳工作。完善公共衛(wèi)生事件突發(fā)預(yù)案，完善基礎(chǔ)材料建設(shè)，達(dá)到規(guī)范化管理的標(biāo)準(zhǔn)。
四、全面加強(qiáng)幼兒園工作
1、認(rèn)真抓好保教工作。加強(qiáng)保教人員的職業(yè)觀教育。樹立一切為了幼兒健康成長的思想，嚴(yán)格落實(shí)保教工作規(guī)則，安全第一、遵章守紀(jì)。同時(shí)不斷加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高保育人員的素質(zhì)。推動各項(xiàng)工作健康、科學(xué)發(fā)展。
2、認(rèn)真落實(shí)好教育計(jì)劃。以培養(yǎng)良好習(xí)慣為核心，積極探索保育工作的特色化，努力形成辦園的風(fēng)格，優(yōu)化辦園質(zhì)量。
3、努力做好各項(xiàng)服務(wù)性保障工作。努力提高伙食質(zhì)量和服務(wù)水平，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格落實(shí)食品衛(wèi)生安全要求。從原料采購、到加工，服務(wù)人員管理、環(huán)境管理、餐具消毒等環(huán)節(jié)，嚴(yán)格把關(guān)，確保萬無一失。認(rèn)真落實(shí)有關(guān)衛(wèi)生防疫工作的各項(xiàng)要求，做好環(huán)境保潔工作，及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)，定期對活動空間及玩具、水杯進(jìn)行消殺。提高預(yù)防疾病的能力。
4、繼續(xù)改善辦園條件。本學(xué)期要完成室外大型玩具采購及室內(nèi)綜合活動室布置任務(wù)。增添部分桌面玩具和部分幼兒圖書。
五、加強(qiáng)總務(wù)后勤
1、維修工作做到經(jīng)�；�。確保各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)抓好節(jié)約資源、降低消耗工作。長明燈、水常流現(xiàn)象要杜絕
2、維護(hù)和保管好現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備。建立物品臺帳和必要的制度，責(zé)任到人，防止丟失和人為損壞。出現(xiàn)故障及時(shí)修理。
3、利用春季時(shí)節(jié)，美化好校園環(huán)境，開辟種植園，修剪花草樹木，適量購買花草樹木。
4、努力抓好食堂工作。在保證食品安全的前提下，豐富食堂的花色品種，努力提高質(zhì)量。本學(xué)期對主教學(xué)樓食堂環(huán)境要進(jìn)行局部改造，使之更合理。
六、加強(qiáng)安全管理
牢固樹立安全第一思想，樹立安全防范意識。要切實(shí)保證各項(xiàng)活動的安全有序，加強(qiáng)師生的安全教育，提高安全防范意識。學(xué)生上學(xué)、離校安保人員要及時(shí)監(jiān)控，校園實(shí)行封閉管理，實(shí)行來人來訪預(yù)約和登記制度。加強(qiáng)用電、用火安全。經(jīng)常性開展安全檢查，消除隱患。加強(qiáng)更值人員管理，防止出現(xiàn)被盜和破壞現(xiàn)象的發(fā)生。建立校園安全預(yù)案。
七、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)
1、在構(gòu)建和諧校園的主旋律下，了解、關(guān)心教職工的生活、工作情況，積極為他們排憂解難。努力提高教職工的學(xué)習(xí)、工作、生活條件和生活待遇。努力創(chuàng)造生動活潑、心情舒暢、積極奮進(jìn)的工作局面。
2、建立激勵機(jī)制，鼓勵廣大教師敬業(yè)、鉆研和進(jìn)取。創(chuàng)造條件鼓勵教師開展研究，提高業(yè)務(wù)能力。對于教育教學(xué)業(yè)績突出，在各級各類競賽、評優(yōu)中，成績突出者，學(xué)校將予以表獎。從本學(xué)期開始，學(xué)校設(shè)立不同級別的學(xué)科帶頭人特殊津貼。
3、加強(qiáng)教師培訓(xùn)工作。開展師德教育、組織校本研訓(xùn)、組織教師外出學(xué)習(xí)等，讓教師在成長與發(fā)展中，感受到職業(yè)的魅力，體驗(yàn)到收獲和幸福。
工作年度計(jì)劃 篇7
本學(xué)期學(xué)校德育工作要在上級有關(guān)精神和學(xué)校整體工作安排的前提下，堅(jiān)持學(xué)校創(chuàng)和諧、抓管理、上水平的整體工作思路，在德育工作中繼續(xù)遵循一條主線（以人為本、全面發(fā)展），實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)（提高教師的師德和學(xué)生的品質(zhì)），繼續(xù)加強(qiáng)三全管理（全員管理、全程管理、全方位管理）；重點(diǎn)落實(shí)好三項(xiàng)教育（養(yǎng)成教育、信心教育、感恩教育）；抓好四支隊(duì)伍（班主任隊(duì)伍、青年教師隊(duì)伍、政教工作人員隊(duì)伍和學(xué)生干部隊(duì)伍）；創(chuàng)新德育內(nèi)容和形式，豐富德育載體，努力增強(qiáng)德育工作的針對性和實(shí)效性。具體工作思路如下：
一、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
1、年級組和班主任隊(duì)伍
1）、在考核評價(jià)的同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化指導(dǎo)協(xié)調(diào)作用，讓年級組長、班主任能夠深刻領(lǐng)會自己的工作職責(zé)、學(xué)校的工作要求和意圖，更積極主動地配合和支持各部門工作，提高執(zhí)行力，增強(qiáng)凝聚力。同時(shí)要進(jìn)一步發(fā)揮年級組在教育教學(xué)管理中的作用，年級組長要發(fā)揚(yáng)主人翁精神，大膽負(fù)責(zé)、踏實(shí)工作、全方位地做好本年級教育、教學(xué)和各項(xiàng)管理工作。
2）、創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”年級組和班主任隊(duì)伍，努力提高班主任隊(duì)伍的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高教書育人的主動性和自覺性。倡導(dǎo)關(guān)愛、倡導(dǎo)感化，深入研究和探討新時(shí)期教育工作的新特點(diǎn)、新要求和新方法，用最新的教育理念武裝自己的頭腦。具體形式：
a：班主任工作會議總結(jié)，布置工作
b：班主任每月一篇工作反思（800字）
c：集中培訓(xùn)
d：外出參觀學(xué)習(xí)
e：經(jīng)驗(yàn)交流會
f：讀書心得（5000字）
2、政教工作人員隊(duì)伍進(jìn)一步嚴(yán)格檢查，強(qiáng)化考核評價(jià)
1）、實(shí)行主副班制度：每一個(gè)住宿部在中午、晚上安排兩個(gè)工作人員值班，要求工作人員要盡職盡責(zé)，勤檢查、勤督促、勤紀(jì)錄。
2）、實(shí)行嚴(yán)格的交接班制度，凡是不按時(shí)間接班或接班的未到而提前下班或中途擅自離崗，發(fā)現(xiàn)一次即扣除本月工作責(zé)任獎。從第二次開始，每有一次，按曠工半天處理。
3）、嚴(yán)格請假制度，請假一天之內(nèi)，可以請示當(dāng)天值班領(lǐng)導(dǎo)和許杰主任后，自行找同組其他工作人員代班，回來后再頂班，不按請假對待。請假兩天以上（包括兩天）寫請假條，經(jīng)許主任和分管校長簽字后由校長審批，請假條交辦公室留存，執(zhí)行學(xué)�？记谥贫�。
4）、所有工作人員每月一篇工作反思（500左右）月底上交，重點(diǎn)談問題和改進(jìn)措施。
5）、青年教師隊(duì)伍建設(shè)
6）、學(xué)生干部隊(duì)伍
政教處、團(tuán)委要進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)生干部發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、選拔、使用的管理和引導(dǎo)，進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生會的作用，強(qiáng)化學(xué)生自我管理、自我教育和自我服務(wù)的'意識；各班主任要把班團(tuán)干部的培訓(xùn)、選拔、使用做為班級建設(shè)和重點(diǎn)工作來抓，力爭抓出實(shí)效。
二、繼續(xù)實(shí)施三全管理，認(rèn)真落實(shí)好三項(xiàng)教育。
全員管理：發(fā)揮所有人的作用；全程管理：精細(xì)、無漏洞；全方位管理：全面發(fā)展。養(yǎng)成教育：學(xué)生值周、值日各類規(guī)范，文明禮貌；信心教育、感恩教育要豐富載體、形式多樣。當(dāng)然課堂教學(xué)中德育的功能也是不可缺少的。
1、扎實(shí)開展文明禮儀教育系列活動，利用創(chuàng)建全國青少年文明禮儀教育示范基地的契機(jī)，促進(jìn)德育工作再上新臺階。
2、宿舍管理要繼續(xù)深化，要在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步體現(xiàn)規(guī)范管理、和諧人際、濃厚文化、優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)良秩序，并注重積累資料和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的工作。
3、開展學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)和十佳學(xué)生評選，感動校園十大人物評選。
4、有計(jì)劃地開展法制安全教育、心理健康教育、愛國主義、集體主義教育、行為規(guī)范教育等大型教育活動，力爭做到形式多樣，內(nèi)容豐富，富有實(shí)效。
法制安全教育經(jīng)�；�，開學(xué)第一個(gè)晚息和放假前最后一個(gè)晚自習(xí)班主任組織。每學(xué)期學(xué)校組織一次大型教育活動，平時(shí)利用多媒體分班級觀看有關(guān)教育影碟。
心理健康教育：
1、普查
2、各班安排好心理健康教育課（每周一節(jié)）
3、學(xué)校組織講座
4、個(gè)別輔導(dǎo)
三、安全工作
1、加強(qiáng)宣傳、統(tǒng)一思路、明確職責(zé)，利用多種形式讓每位教職工明確自己的崗位職責(zé)和要求，形成人人想安全的良好氛圍，以高度的責(zé)任心做好安全工作。
2、利用多種形式加強(qiáng)安全教育，提高師生的安全防范意識。
3、加大檢查力度，徹底排除安全防患。政教、教務(wù)、總務(wù)等各部門要嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定建立健全安全檢查、安全防患報(bào)告制度，認(rèn)真做好檢查記錄，及時(shí)排除安全防患。各班主任作為本班安全工作的第一責(zé)任人，要把安全檢查工作放在心上，抓在手上，教室、宿舍要安排一名安檢員或搞一個(gè)安檢小組，確保萬無一失。
4、嚴(yán)禁任何學(xué)生在外租房或起伙。
工作年度計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實(shí)《xx省中小學(xué)辦學(xué)行為規(guī)范》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，牢固樹立質(zhì)量意識、特色意識、學(xué)習(xí)意識、創(chuàng)新意識。以提高教師專業(yè)素養(yǎng)為核心，以提高教師課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，以優(yōu)化教學(xué)常規(guī)管理為手段，積極探索提高教學(xué)質(zhì)量的途徑與方法，繼續(xù)打造書香校園特色，在務(wù)實(shí)中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新中求發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1．教學(xué)質(zhì)量再提高。確保二一九年中考各項(xiàng)升學(xué)指標(biāo)進(jìn)入安慶城區(qū)學(xué)校前列；確保七、八年級教學(xué)質(zhì)量檢測成績名列宜秀區(qū)第一。
2．常規(guī)管理上臺階。優(yōu)化教學(xué)常規(guī)的管理，在管理過程中求新措施，出新成效，管理水平再上臺階。
3．特色教育出成效。培養(yǎng)豐富多彩的書香校園文化生活。
三、工作措施
1．強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
（1）繼續(xù)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，將磨師德與練師功有機(jī)結(jié)合，優(yōu)化教師隊(duì)伍和專業(yè)素養(yǎng)。努力提高教師的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，繼續(xù)學(xué)習(xí)新的《義務(wù)教育法》和有關(guān)新的教育理論，認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，樹立正確的教育觀、教師觀、學(xué)生觀、課程觀和教育評價(jià)觀。
�。�2）積極創(chuàng)造“請進(jìn)來、走出去”會，讓教師與專家、名師進(jìn)行對話、交流，轉(zhuǎn)變教育觀念，更新教學(xué)手段；積極開展同伴互助活動，依托教研組、備課組開展集體備課、說課、聽課、評課、教學(xué)反思等活動，加強(qiáng)教師間的學(xué)習(xí)交流、互助幫助，取長補(bǔ)短，共同提高。
（3）以各級、各類教研活動為平臺，支持鼓勵教師積極參與研究，將教學(xué)實(shí)踐與教學(xué)理論有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)教師的專業(yè)素養(yǎng)的提升。并以此帶動全校教師向研究型教師轉(zhuǎn)化。
�。�4）支持鼓勵教師參加各級各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，并將學(xué)習(xí)精神向全校教師輻射傳達(dá)；積極選拔教師參加各級各類教學(xué)比賽，努力打造一支理念新、教藝精的創(chuàng)新型教師隊(duì)伍。
2．優(yōu)化教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率。
�。�1）進(jìn)一步貫徹落實(shí)《宜秀區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)要求》開展各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)工作。進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)檢查，及時(shí)掌握教學(xué)情況，建立教師教學(xué)檢查記錄檔案。開展學(xué)生評議任課教師活動，對測評結(jié)果及時(shí)進(jìn)行反饋和交流，讓教師真正地了解教育教學(xué)的實(shí)際情況和學(xué)生的思想動態(tài)。
�。�2）進(jìn)一步加強(qiáng)對畢業(yè)班的管理，關(guān)注中考動態(tài)，研究中考命題思路，努力提高教學(xué)的針對性和有效性，落實(shí)學(xué)校行政人員聯(lián)系畢業(yè)班制度，定期召開畢業(yè)班學(xué)生、教師會，研究分析畢業(yè)班教育教學(xué)工作。指導(dǎo)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)辦法，做好初三畢業(yè)班的綜合素質(zhì)評價(jià)工作。
�。�3）開展校本教研活動。優(yōu)化教師課堂教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。備課要深，手段要新，繼續(xù)引導(dǎo)教師把教學(xué)工作重心前移，精心備課，研究教法和學(xué)法，增強(qiáng)教學(xué)的預(yù)見性；教學(xué)要活，上課要實(shí)，要不斷更新教學(xué)手段，以起到突破重點(diǎn)、化解難點(diǎn)的作用，要從學(xué)生學(xué)的角度出發(fā)組織教學(xué)，思考問題，課后要及時(shí)記錄教學(xué)得失，重視教學(xué)反思，不斷提高教學(xué)水平；作業(yè)要精，輔導(dǎo)要細(xì)，作業(yè)設(shè)計(jì)要突出重點(diǎn)，突出難點(diǎn)，難易適中有針對性，批改要認(rèn)真及時(shí)，要關(guān)心學(xué)困生的學(xué)習(xí)、生活和心理狀況，加強(qiáng)“培優(yōu)補(bǔ)差”工作。
�。�4）重視音、體、美、信息等學(xué)科教學(xué)。積極開展興趣活動，發(fā)展學(xué)生特長，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。培育豐富多彩的'校園文化生活。
3．強(qiáng)化教研措施，發(fā)揮以研興教的作用。
（1）轉(zhuǎn)變教育觀念，立足校情，結(jié)合校本培訓(xùn)，努力探索，不斷提高教研活動的層次和水平。積極開展教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)，改革課堂教學(xué)方法，深入研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題，不斷提高課堂教學(xué)效率。
�。�2）加強(qiáng)教研組和備課組建設(shè)，進(jìn)一步落實(shí)上課聽課、評課、集體備課制度，繼續(xù)推行開設(shè)公開課、示范課、研究課等行之有效的教研手段，進(jìn)一步規(guī)范公開課教學(xué)程序，使其真正發(fā)揮提高教學(xué)效率的作用。抓實(shí)“校本培訓(xùn)日”工作，要有計(jì)劃，有內(nèi)容、有監(jiān)督、有記錄。
（3）采取有效的教學(xué)措施，確保兩項(xiàng)中考考試成績保持城區(qū)前列。
�。�4）開展課改論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例的評比工作，加強(qiáng)信息技術(shù)與學(xué)科教育教學(xué)的整合，促進(jìn)教學(xué)的科學(xué)性、高效性。激發(fā)教師參與教研的熱情，促進(jìn)教師隊(duì)伍素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的不斷提高，充分發(fā)揮以研興教的作用。
4．抓好現(xiàn)代教育技術(shù)裝備的管理與使用工作。
�。�1）強(qiáng)化理化生實(shí)驗(yàn)室的管理。確保理、化、生學(xué)科的實(shí)驗(yàn)正常開展，師生認(rèn)真填寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告及實(shí)驗(yàn)記錄。
�。�2）要求并督促每位教師運(yùn)用“班班通”現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行課堂教學(xué)，引用優(yōu)質(zhì)教育資源，提高課堂效率。對各班每位教師的運(yùn)用情況每月進(jìn)行一次檢查通報(bào)，要求各位教育及時(shí)交新教學(xué)資源、各班做好“班班通”使用情況的記錄。
�。�3）充分發(fā)揮“多媒體”教室、音樂室、美術(shù)室、圖書閱覽室的功能，促使學(xué)生音、體、美全面發(fā)展。
�。�4）確保計(jì)算機(jī)信息課的正常開展，加快提高學(xué)生計(jì)算機(jī)技術(shù)運(yùn)用、制作能力。
四、具體工作安排
二月份：
1．回顧上學(xué)期工作，制定本學(xué)期教導(dǎo)處工作計(jì)劃。
2．認(rèn)真組織九年級開學(xué)檢測工作。
3．表彰上學(xué)期期終檢測成績優(yōu)秀學(xué)生。
4．做好教科書、備課本等材料的發(fā)放工作。
5．教研組長制定好工作計(jì)劃。
6．統(tǒng)計(jì)各班學(xué)生數(shù)，了解學(xué)生變動情況，做好轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)等工作。
7．召開教研組長會議，布置近期有關(guān)工作。
8. 進(jìn)行開學(xué)初教學(xué)常規(guī)檢查。
9．召開九年級班主任會議，組織完成20xx年中考考生信息采集工作。
三月份：
1．召開教研組長、畢業(yè)班學(xué)科組長會議，討論并布置本學(xué)期畢業(yè)班教學(xué)研究、復(fù)習(xí)、模擬考試等工作。
2．教學(xué)常規(guī)第二次檢查。
3．組織九年級各學(xué)科備課組長，參加各級中考研討活動。
四月份：
1．組織九年級第一次模擬考試。
2．認(rèn)真組織20xx年中考理化生實(shí)驗(yàn)操作、體育考試工作。
3．組織七、八年級期中檢測命題及期中檢測工作。
4. 教學(xué)常規(guī)第三次檢查。
5．布置課改教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例評比的有關(guān)工作。
五月份：
1．做好畢業(yè)班第一次模擬考試學(xué)生成績分析工作。
2．督促指導(dǎo)九年級各學(xué)科制訂切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃。
3．召開教研組長、備課組長會議、分析并總結(jié)七、八年級期中檢測情況和畢業(yè)班第一次模擬考試情況。
4．教學(xué)常規(guī)第四次檢查。
5．做好畢業(yè)班第二次模擬命題與考試工作。
6．組織畢業(yè)班教師認(rèn)真學(xué)習(xí)與研究“20xx年中考命題綱要”。了解并掌握中考命題方向。
7．召開教研組長、畢業(yè)班班主任學(xué)科組長會議。（分析與研究第二次模擬考試情況，尋求對策。）
8．組織八年級地理、生物學(xué)科畢業(yè)學(xué)業(yè)會考的準(zhǔn)備工作。
六月份：
1．做好畢業(yè)班第三次模擬考試工作。
2．做好中考有關(guān)工作。
3．召開教研組長會議，做好教研組工作的總結(jié)與評價(jià)工作。
4．教學(xué)常規(guī)第五次檢查并做好教師教學(xué)常規(guī)、教研組長的考核工作。
5．做好九年級學(xué)生畢業(yè)證的填發(fā)、驗(yàn)印工作。
6．做好20xx—20xx學(xué)年度教師繼續(xù)教育相關(guān)工作。
七、八月份：
1．做好七、八年級的期末檢測工作
2．做好中考查分、學(xué)生填報(bào)志愿等工作。
3．做好九年級畢業(yè)生的建檔工作。
4．做好錄取通知書的發(fā)放和畢業(yè)生去向登記工作。
5．做好上級、學(xué)校交辦的其他工作。
工作年度計(jì)劃 篇9
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場：
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的.人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
寫好銷售工作計(jì)劃的妙招
不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個(gè)時(shí)間段周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃和階段性的工作總。我們都知道銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，這樣的計(jì)劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進(jìn)行計(jì)劃和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上去做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對待銷售計(jì)劃呢?我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么怎樣寫銷售工作計(jì)劃呢?
從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市常先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。
一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總出好的方法和模式，完不成，也要總，還存在的問題和困難。
5.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃�？己说臅r(shí)間也不一樣。
6.總。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。
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