工作年度計(jì)劃匯總【5篇】
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、學(xué)生情況分析
1、學(xué)生對(duì)繪畫有濃厚的興趣。
2、學(xué)生具有一定的分析判斷和建模表現(xiàn)能力，能夠構(gòu)思和表達(dá)完整的畫面。
3、學(xué)生缺乏執(zhí)著的學(xué)習(xí)精神和堅(jiān)定的藝術(shù)學(xué)習(xí)目標(biāo)。
二、教材分析
本教材分為造型表現(xiàn)、設(shè)計(jì)應(yīng)用、賞析評(píng)論、綜合探索四個(gè)方面。有繪畫，泥塑，剪紙，手工，鑒賞。課程的目的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和差異，形式多樣，給學(xué)生很大的發(fā)展空間，滿足學(xué)生創(chuàng)造和表達(dá)美的愿望。
�。�1）全卷20節(jié)課，教材安排與一年級(jí)教材不同：
1、更加注重學(xué)生活動(dòng)的設(shè)計(jì)。活動(dòng)設(shè)計(jì)遵循由易到難、由淺入深、由單一到綜合、由課內(nèi)到課外的原則。
2、加強(qiáng)美術(shù)與其他學(xué)科的.融合，尤其是語(yǔ)文（文學(xué)）。比如第十課是藝術(shù)與音樂(lè)的融合，第二、八、十三課是藝術(shù)與語(yǔ)文（文學(xué)）的融合，第十九課是藝術(shù)與現(xiàn)實(shí)社會(huì)的融合。
�。�2）每節(jié)課內(nèi)容的安排都有很多精美的圖片，展示了學(xué)生的活動(dòng)過(guò)程和作品的圖片，方便老師做教學(xué)參考，也方便學(xué)生自學(xué)。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、激發(fā)學(xué)生愛(ài)美、求美、創(chuàng)造美的興趣，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)藝術(shù)的情感。
2、嘗試不同的工具、論文和身邊容易找到的各種媒體，通過(guò)各種方法大膽自由地表達(dá)自己看到的、聽到的、感受到的、想到的，體驗(yàn)建模活動(dòng)的樂(lè)趣。
3、鼓勵(lì)學(xué)生嘗試通過(guò)各種渠道自由地表達(dá)自己所看到的、聽到的、感受到的、思考的東西，進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合和裝飾，體驗(yàn)造型活動(dòng)和設(shè)計(jì)制作活動(dòng)的樂(lè)趣。
4、鼓勵(lì)學(xué)生觀察生活，欣賞美，用簡(jiǎn)短的文字大膽表達(dá)自己的感受。
5、通過(guò)游戲建模的手段，組織和引導(dǎo)學(xué)生開展各種綜合性、探索性和體驗(yàn)性的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生綜合解決問(wèn)題的能力。
四、教學(xué)難點(diǎn)
教學(xué)重點(diǎn)：了解藝術(shù)語(yǔ)言的表達(dá)方式和方法，靈活掌握造型和色彩的應(yīng)用，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造精神，培養(yǎng)藝術(shù)實(shí)踐能力，增強(qiáng)實(shí)踐能力和審美能力，滲透人文精神。
教學(xué)難點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)感知和造型能力，培養(yǎng)審美情趣，滲透德育教育。
五、教學(xué)措施
1、追隨唯美主義者
3、加強(qiáng)師生雙邊關(guān)系，即強(qiáng)調(diào)教師的教學(xué)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)，確立學(xué)生的主體地位。
4、采用多種教學(xué)方法，使用現(xiàn)代教學(xué)儀器，大膽改革。
5、改變?cè)u(píng)價(jià)方式，采用自我評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)、集體評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)或家長(zhǎng)評(píng)價(jià)，充分肯定學(xué)生的進(jìn)步與發(fā)展，尊重個(gè)體差異，重視學(xué)生的自我評(píng)價(jià)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
工作年度計(jì)劃 篇2
前言：
作為第九屆新聞部部長(zhǎng)，我深感責(zé)任的重大。前幾屆新聞部部長(zhǎng)的優(yōu)秀表現(xiàn)給了我這個(gè)能力并不是很突出的繼任者很大的壓力，百步梯新聞部是個(gè)有優(yōu)秀傳統(tǒng)的部門，在外界的眼中，新聞部是華工最優(yōu)秀的記者團(tuán)，但在近年來(lái)，新聞部和百步梯一樣不可避免地逐漸走向衰落，記者素質(zhì)不高，新聞發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造力不足，已經(jīng)使我們的新聞在學(xué)生中的關(guān)注度直線下降。問(wèn)題已經(jīng)擺在面前，我已處在這個(gè)位置上，不能逃避，雖然很懷念過(guò)去做干事的輕松自由生活，但如果說(shuō)我有一百個(gè)理由說(shuō)不愿意，就有一千個(gè)理由說(shuō)愿意。如何重塑百步梯新聞部的形象，再現(xiàn)新聞部的活力，將成為本屆新聞部的挑戰(zhàn)與壓力。
部門職能：
百步梯新聞部一直是創(chuàng)新中心一個(gè)重要的部門。在網(wǎng)頁(yè)上，百步梯新聞也占據(jù)重要板塊�；仡欉^(guò)去幾屆新聞部的工作，可以看出新聞部一直致力于及時(shí)為學(xué)生報(bào)道校園新聞，反映學(xué)生聲音，力求報(bào)道的及時(shí)深入與觀點(diǎn)的獨(dú)到。尤其以專題與評(píng)論兩大形式，深受學(xué)生歡迎。專題方面，新聞部過(guò)去的專題有：外賣與食堂專題、華工交通專題、體育場(chǎng)專題、就業(yè)專題、畢業(yè)生專題、生活質(zhì)量報(bào)告專題。可以看出，貼近學(xué)生生活，反映學(xué)生心聲是百步梯專題的一大特色。評(píng)論方面，過(guò)去百步梯評(píng)論專業(yè)寫手級(jí)人物層出不窮，對(duì)校園熱點(diǎn)、社會(huì)時(shí)事進(jìn)行廣泛而深入的報(bào)道，評(píng)論是百步梯的一大特色。
資源優(yōu)勢(shì)：
就硬件而言，上一屆新聞部為我們爭(zhēng)取到一臺(tái)尼康d40單反相機(jī)，是我們的一筆巨大財(cái)富，加上另外兩臺(tái)小型數(shù)碼相機(jī)，可以滿足于同時(shí)對(duì)多項(xiàng)重要新聞報(bào)道的需要。同時(shí)本屆新聞部成員都選擇留下來(lái)，這讓我作為部長(zhǎng)對(duì)以后的工作更有底氣，他們是新聞部的希望。另外，新聞部背后還有一群龐大的學(xué)院記者團(tuán)的支持，為百步梯提供了近80%的校園新聞。我們期待學(xué)院能用更多有能力且有志于新聞工作的同行加入我們的團(tuán)隊(duì)!
發(fā)展機(jī)會(huì)：
面對(duì)百步梯網(wǎng)頁(yè)的改版升級(jí)，web3.0在新一屆百步梯高層提出來(lái)后，新聞部如何應(yīng)對(duì)與改近呢?我顯然不懂web3.0是什么，但我想對(duì)我們的新聞而言，需要在內(nèi)容上提倡創(chuàng)意和信息的整合，提倡關(guān)注學(xué)生生活，提倡評(píng)論的深度，提倡與讀者的互動(dòng)。百步梯網(wǎng)頁(yè)改版將提升關(guān)注度，同時(shí)也會(huì)提升新聞部的工作熱情。同時(shí)，對(duì)于新聞部的發(fā)展我們需要一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)，我們究竟要做一個(gè)怎樣的新聞部，全國(guó)大學(xué)生最強(qiáng)大的學(xué)生新聞團(tuán)隊(duì)?這顯然是不切實(shí)際的，我們定的目標(biāo)是華工關(guān)注度高、有影響力的新聞隊(duì)伍。
存在問(wèn)題：
�、�、新聞的官方化。新聞部過(guò)去的新聞過(guò)多的進(jìn)行官方活動(dòng)的報(bào)道，體現(xiàn)不出我們是個(gè)學(xué)生媒體，官方新聞的枯燥與不受關(guān)注也使記者們熱情降低。
�、�、記者工作熱情不夠，創(chuàng)造力不足。這不是因?yàn)橛浾邆儾辉敢饣蚬ぷ鞑回?fù)責(zé)，是新聞部整體沒(méi)有形成一種氛圍，就是大家為了一個(gè)共同目標(biāo)而奮斗的氛圍，每個(gè)人都被動(dòng)地接受任務(wù)，機(jī)械地完成，但實(shí)際上，新聞部里面是有很多人有才能的。
�、�、攝影技術(shù)的業(yè)余化。雖然我們有新器材，但會(huì)使用者寥寥無(wú)幾，經(jīng)常遇到這樣的尷尬，其他部門問(wèn)我拿照片時(shí)，我不得不硬著頭皮發(fā)給他們那些照得很糟糕的照片。
�、取⑴c百步梯其他部門、學(xué)院記者團(tuán)溝通不夠。新聞部一直很沉寂，或者如師兄所說(shuō)的低調(diào)，但低調(diào)的結(jié)果是我們給其他部門的印象是我們很冷淡，很悶，或者其他部門根本不知道我們?cè)谧鍪裁�，認(rèn)為我們可有可無(wú)。新人接手審稿工作后，也一直沒(méi)有協(xié)調(diào)好，導(dǎo)致審稿不及時(shí)，使得學(xué)院記者頗有怨言。
�、�、組織紀(jì)律過(guò)于渙散。新聞部一直崇尚自由發(fā)揮，自愿報(bào)新聞，以人情維系新聞部成員的工作關(guān)系，但同時(shí)也使新聞部成員產(chǎn)生惰性，所以新聞稿件數(shù)量偏少。
�、�、分工不明確。過(guò)去的工作一直是部長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)，副部的作用不大，干事就很多時(shí)候都沒(méi)有東西做。
改進(jìn)措施與本屆工作設(shè)想：
�、�、針對(duì)新聞：淡化百步梯的官方新聞的地位，更多地把目光放在學(xué)生生活，評(píng)論與專題是重點(diǎn)。
�、�、針對(duì)記者：平時(shí)多與干事聯(lián)系商量，組織部門活動(dòng)與聚會(huì)，形成部門文化，讓每個(gè)干事在新聞部都能體現(xiàn)自己的價(jià)值。
�、恰⑨槍�(duì)技術(shù)：近期舉行一次攝影培訓(xùn)，舉行部門的攝影比賽或者讓部門人員把覺(jué)得照得好的照片發(fā)到新聞部博客交流心得。
�、取⑨槍�(duì)學(xué)院：對(duì)學(xué)院的記者應(yīng)該體現(xiàn)我們百步梯工作者的專業(yè)與敬業(yè)，為提高學(xué)院記者新聞水平，和鼓勵(lì)學(xué)院記者發(fā)評(píng)論，策劃學(xué)院新聞的'每月新聞獎(jiǎng)(最好可以和學(xué)生會(huì)信息中心協(xié)作)，具體方式待定。
�、伞⑨槍�(duì)百步梯其他部門：多于新聞中心的兄弟部門聯(lián)系，要形成新聞中心共同協(xié)作的工作氛圍，其實(shí)我們的協(xié)作方式可以有很多種，例如可以提供新聞線索給視頻做華工新視線，可以和頻道部交叉制作各自所屬的欄目。
�、�、針對(duì)紀(jì)律：新聞部過(guò)去制定的各種規(guī)章制度如新聞審批、物資管理都要嚴(yán)格進(jìn)行，對(duì)于新聞稿件過(guò)少，可以限定每人每周保證一篇的新聞稿。
⑺、針對(duì)分工：首先三個(gè)部長(zhǎng)要分好工，對(duì)分配好的工作要相信對(duì)方能做好，盡量不干涉，一些新聞板塊、新聞專題的制作分工要細(xì)，要明確落實(shí)到每個(gè)干事，讓大家都負(fù)一定的責(zé)任。
ps：
如有可能的話，我們可以將新聞部過(guò)去的新聞收集起來(lái)，分成不同的類別，制作成圖片展板或電子書展出，宣傳新聞部的特色。
重新啟用新聞部博客，具體使用方法醞釀中，可以設(shè)立一個(gè)板塊，讓大家把感興趣的新聞事件發(fā)上去，或者在校園觀察到的現(xiàn)象寫上去，讓大家新聞閱讀面更廣，新聞線索更多。
近期工作重點(diǎn)：
⑴、常規(guī)工作的安排。
�、�、各方面制度的制定。
�、恰⒉邉潈蓚�(gè)專題：華工治安和奧運(yùn)。奧運(yùn)主要對(duì)近期的事件進(jìn)行評(píng)論，暫定專題題目為【奧運(yùn)我手寫我心】，具體策劃待定。
�、�、招新：按新聞部的人員情況，本學(xué)期計(jì)劃招3人。
ps：
其實(shí)對(duì)比其他高校同類學(xué)生網(wǎng)站，華師的u-city，中大的maxcell，廣外在線等，華工百步梯的新聞無(wú)論從數(shù)量上還是質(zhì)量是都是有優(yōu)勢(shì)的，但我們不滿足于在廣東省的優(yōu)勢(shì)，百步梯新聞對(duì)自己的要求比較高，我們瞄準(zhǔn)的是全國(guó)領(lǐng)先，所以以后可以多關(guān)注全國(guó)其他高校如北大、清華、同濟(jì)的一些學(xué)生新聞、學(xué)生雜志，這些學(xué)校的學(xué)生記者的素質(zhì)都很高，華工工科學(xué)校我們也很難強(qiáng)求專業(yè)水準(zhǔn)，但只要我們用心做新聞一樣可以做到具有影響力的新聞。
工作年度計(jì)劃 篇3
時(shí)間如流水，不經(jīng)意間20xx就在我們的忙碌中悄然溜走了。在新的一年里，我會(huì)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶心目中的服務(wù)形象，特制定20xx年個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一、創(chuàng)建“服務(wù)形象”
嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠(chéng)信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問(wèn)題;對(duì)著裝、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意。
二、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)該立即處理客戶所反映的問(wèn)題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶。
四、及時(shí)處理客戶投訴
每次接收到的`客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
綜上就是我對(duì)于下一年工作的目標(biāo)計(jì)劃�？赡苓�有很多不完善的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹立公司在客戶心目中的光輝形象。
工作年度計(jì)劃 篇4
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部從公司成立后，20××年11月份開始正式走上正軌，在這兩個(gè)月中，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部主要是繼續(xù)處理原二分公司未完的業(yè)務(wù)和新公司成立后前期工作的開展，主要工作有；
1、繼續(xù)原二分公司未完業(yè)務(wù)的處理，辦理銀行帳戶銷戶，整理相關(guān)憑證、帳簿等財(cái)務(wù)資料并歸檔；
2、根據(jù)公司的整體安排，完成辦公設(shè)施的布局、電腦設(shè)備、軟件設(shè)施等安裝工作，準(zhǔn)備好開展工作的硬件環(huán)境；
3、做好過(guò)渡期間財(cái)務(wù)日常業(yè)務(wù)的處理工作；
4、根據(jù)集團(tuán)公司和所里的布置，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他部門的配合下，完成了公司20××年財(cái)務(wù)預(yù)算工作；
5、根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展和財(cái)務(wù)工作的需要，擬定軍訓(xùn)心得體會(huì)了成本核算、存貨管理、差旅費(fèi)管理等管理辦法，為財(cái)務(wù)工作的正常開展奠定了基礎(chǔ)；
6、根據(jù)公司網(wǎng)絡(luò)配置進(jìn)度，聯(lián)系軟件公司安裝財(cái)務(wù)核算軟件，設(shè)置帳套并根據(jù)公司管理工作的需要進(jìn)行初始化，為20××年財(cái)務(wù)核算工作的正常運(yùn)行做好準(zhǔn)備；
7、根據(jù)公司要求，做好20××年公司財(cái)務(wù)決算策劃工作，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程手續(xù)的完善，完成20××年財(cái)務(wù)決算工作。
上述是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部近兩個(gè)月的.主要工作，20××年財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的需要和公司管理工作的需要，主要做好以下幾方面的工作：
1、根據(jù)公司管理的需要，做好公司20××年各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，為20××年費(fèi)用控制做好準(zhǔn)備；
2、根據(jù)集團(tuán)公司要求，配合會(huì)計(jì)事務(wù)所，做好20××年度會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)工作和其他審計(jì)工作；
3、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的特點(diǎn)，逐步建立和完善財(cái)務(wù)核算體系，讓公司財(cái)務(wù)核算工作走上正軌，滿足公司日常管理工作的需要；
4、協(xié)同采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等部門，建立和完善存貨計(jì)價(jià)、存貨核算、費(fèi)用分配、在產(chǎn)品核算、完工產(chǎn)品核算等體系，及時(shí)、準(zhǔn)確反映產(chǎn)品成本；
5、監(jiān)控部門費(fèi)用預(yù)算的日常執(zhí)行情況，督促各部門降低成本、節(jié)約費(fèi)用，負(fù)責(zé)預(yù)算調(diào)整的日常管理，分析預(yù)算執(zhí)行情況，及時(shí)提供合理建議；
6、做好公司收入、成本、費(fèi)用等相關(guān)業(yè)務(wù)的日常處理，實(shí)施會(huì)計(jì)監(jiān)督，確保會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性和完整性；
7、按期編制各請(qǐng)示報(bào)告種會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)、準(zhǔn)確反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，做好重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的財(cái)務(wù)分析，為公司決策提供財(cái)務(wù)支持；
8、建立資金管理體系，做好資金的預(yù)測(cè)、協(xié)調(diào)、分析和控制，督促應(yīng)收帳款的回收，合理分配和使用資金，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常開展；
9、組織公司存貨、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金等資產(chǎn)的年度盤點(diǎn)工作，保證帳證、帳卡、帳實(shí)相符，確保公司資產(chǎn)安全；
10、做財(cái)務(wù)工作計(jì)劃好公司與銀行、稅務(wù)等部門的協(xié)調(diào)工作，合理制定稅收籌劃方案并組織實(shí)施，改善稅收環(huán)境，提高內(nèi)部節(jié)稅意識(shí)；
11、做好會(huì)計(jì)憑證、賬簿、報(bào)表等會(huì)計(jì)資料和財(cái)務(wù)資料的整理、保管和歸檔工作，確保會(huì)計(jì)檔案的完整；
12、組織、實(shí)施好20××年度財(cái)務(wù)決算20××年財(cái)務(wù)預(yù)算工作，按時(shí)完成決算報(bào)表、預(yù)算報(bào)表的編制，準(zhǔn)確反映公司年度財(cái)務(wù)狀況和年度經(jīng)營(yíng)成果，做好20××年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)工作。
工作年度計(jì)劃 篇5
很多同行廠家都依靠膩?zhàn)臃燮鸺遥@兩年來(lái)的市場(chǎng)行情對(duì)生產(chǎn)膩?zhàn)臃凼呛苡欣�，而我們公司卻失去了很好的機(jī)會(huì)。多次的質(zhì)量問(wèn)題給客戶失去信心，銷售人員對(duì)自己的產(chǎn)品更是沒(méi)有底氣�！耙鰝�(gè)好企業(yè)，必須做出好產(chǎn)品�！睂�(duì)于膩?zhàn)臃圻@塊我個(gè)人認(rèn)為：必須集中資源先把產(chǎn)品做好，然后再說(shuō)營(yíng)銷，再說(shuō)品牌，再說(shuō)掙錢。我們公司產(chǎn)品的豐富性與多樣性是很有同行廠家所不及的，內(nèi)外墻漆類產(chǎn)品附加值比較高，市場(chǎng)空間大。明年將加大漆類產(chǎn)品和輔料產(chǎn)品，在大泉州地區(qū)的推廣力度。
經(jīng)歷了20xx年的經(jīng)濟(jì)緊縮，很多行業(yè)受到不同程度的影響與沖擊，20xx年對(duì)于眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是具有很大挑戰(zhàn)的一年。如何活下去？產(chǎn)業(yè)升級(jí)與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是大眾探討的話題。20xx年對(duì)于我們公司的`決策方向應(yīng)該持有謹(jǐn)慎態(tài)度，不可過(guò)于樂(lè)觀評(píng)估市場(chǎng)，尤其是對(duì)于客戶欠款控制更應(yīng)當(dāng)提高警惕。對(duì)大客戶的欠款與大工程墊資也應(yīng)量力而行。除了增加經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)開拓力度，也要做好內(nèi)部管理，減少浪費(fèi)，節(jié)約不必要開支。在機(jī)制上激勵(lì)員工積極性、最大化發(fā)揮潛能，加強(qiáng)員工凝聚力和創(chuàng)造力；在體制上提高企業(yè)執(zhí)行力和運(yùn)營(yíng)力，減少內(nèi)耗，提升企業(yè)盈利能力。
新的一年我個(gè)人的工作計(jì)劃將注重與以下幾方面：
一、落實(shí)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷模式： ⑴壁龍高端品牌粉料銷售返利 ⑵壁龍漆專賣店部署與營(yíng)運(yùn) ⑶實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶普通粉年度返利政策 ⑷制定防水材料區(qū)域總代理模式 ⑸制定客戶代加工合作模式 ⑹進(jìn)行產(chǎn)品包裝淘汰與更新 ⑺策劃區(qū)域性戶外廣告投入 ⑻探討經(jīng)銷商禮品配套與采購(gòu) ⑼建立企業(yè)微信公眾平臺(tái)與網(wǎng)上商城 ⑽建議壁龍肌理漆由專人負(fù)責(zé)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)
二、落實(shí)客戶應(yīng)收款控制： ⑴要求優(yōu)質(zhì)客戶簽訂年度銷售量⑵在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)定不同客戶授信額度 ⑶設(shè)定各區(qū)域客戶欠款基數(shù)和負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)罰比例 ⑷對(duì)呆賬、賴賬客戶進(jìn)行強(qiáng)制追討和法律訴訟。
三、制定產(chǎn)品質(zhì)量控制流程： ⑴建立產(chǎn)品品質(zhì)定位與價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)體系 ⑵車間生產(chǎn)管理責(zé)任人部署與獎(jiǎng)罰方案 ⑶探討生產(chǎn)工藝流程控制 ⑷制定產(chǎn)品配方規(guī)范與設(shè)備管理
四、人員管理建議：
�、跑囬g管理人員授權(quán)與分配方案 ⑵實(shí)施生產(chǎn)工人簽訂勞務(wù)合同 ⑶送貨司機(jī)管理與車輛費(fèi)用管理 ⑷各區(qū)域業(yè)務(wù)人員部署與銷售目標(biāo)制定
�、衫^續(xù)增加優(yōu)秀人才儲(chǔ)備，實(shí)行績(jī)效考核，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。
五、制定內(nèi)部物料管理流程：
�、艑�(shí)行制度化強(qiáng)調(diào)倉(cāng)庫(kù)管理與出貨流程 ⑵監(jiān)督整理庫(kù)存產(chǎn)品與包裝袋消化⑶規(guī)范原材料采購(gòu)流程與庫(kù)存管理 ⑷供應(yīng)商選擇與原材料成本控制
六、賬目與資金管理：
�、抛酚懘糍~、消除死賬，起訴老賴
�、平ㄗh公司匯款賬戶由出納管理，客戶匯款信息綁定出納手機(jī)。
七、公司體制改革與調(diào)整：
�、艑�(shí)施業(yè)務(wù)提成分配改革方案：
不以發(fā)貨計(jì)算業(yè)務(wù)提成，改為以收款金額計(jì)算；高附加值產(chǎn)品高端品牌再加2%提成。
⑵執(zhí)行業(yè)務(wù)車輛管理與考勤方法
�、菆�(zhí)行公司業(yè)務(wù)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)與流程
�、冗M(jìn)一步完善公司整套管理體系
�、善髽I(yè)文化建設(shè)，企業(yè)價(jià)值體系形成。
七、提高員工福利建議：
�、艑�(shí)行規(guī)律作息，實(shí)現(xiàn)每星期天休息，法定節(jié)假日放假。 ⑵提升員工職能素質(zhì)，提供員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。 ⑶公司偶爾組織銷售人員、管理人員聚餐。 ⑷逢年過(guò)節(jié)適度給工人發(fā)放物資或禮品。 ⑸為管理人員制定高檔鞋服作為企業(yè)福利。 ⑹改善員工住宿環(huán)境，提供配車、購(gòu)車補(bǔ)貼。 ⑺提供內(nèi)部員工自家房裝修，材料優(yōu)惠或贊助。 ⑻評(píng)選優(yōu)秀員工，設(shè)立卓越獎(jiǎng)，實(shí)行骨干員工配股分紅。
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