工作年度計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該好好計劃一下接下來的工作了！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的工作年度計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作年度計劃 篇1
年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，質(zhì)檢部能夠按照公司的要求嚴(yán)格執(zhí)行各項質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和ISO9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，能夠及時糾正生產(chǎn)中的質(zhì)量問題，保證質(zhì)量和數(shù)量，對客戶負(fù)責(zé)，但同時也暴露了部門日常工作中存在的問題。針對質(zhì)檢部門目前的工作現(xiàn)狀，結(jié)合去年該部門工作中的一些問題，特制定以下工作計劃：
一、第一時間按要求完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，協(xié)助公司生產(chǎn)部門提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，降低生產(chǎn)成本，為公司優(yōu)化管理盡職盡責(zé)。
二、規(guī)范質(zhì)量檢查流程，進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量檢查員工作的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，主要從以下幾個方面著手：
1.全面梳理質(zhì)檢部至今涉及的檢驗項目，建立原材料、半成品、成品的檢驗項目和評定標(biāo)準(zhǔn)庫，并實時更新；
2.進(jìn)一步規(guī)范質(zhì)檢員的工作流程(包括產(chǎn)品檢驗、工作報告和與其他部門的配合)，并編制工作流程圖；
3.加強(qiáng)實驗數(shù)據(jù)的.統(tǒng)計分析，建立不合格品檔案數(shù)據(jù)，及時進(jìn)行統(tǒng)計分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
三、完善部門管理制度，制定部門管理制度，確保各項工作安全順利開展。
1.完善實驗室管理制度；
2.完善藥品管理制度；
3.完善儀器設(shè)備管理制度；
4.完善留樣室管理制度。
四、提高本部門的技術(shù)水平，加強(qiáng)團(tuán)隊的技能培訓(xùn)，從以下幾個方面著手：
1.合理制定部門年度培訓(xùn)計劃；
2.加強(qiáng)部門檢查水平的自我評估，防止錯檢漏檢的發(fā)生。
第五，提高部門凝聚力，灌輸團(tuán)隊理念，努力把質(zhì)檢部門建設(shè)成凝聚力高、競爭意識強(qiáng)、學(xué)習(xí)力強(qiáng)的團(tuán)隊。
1.及時掌握部門成員的思想動態(tài)，堅決抵制消極思想，以積極的態(tài)度引導(dǎo)團(tuán)隊做好自己的工作；
2.增強(qiáng)團(tuán)隊意識，本著合作和奉獻(xiàn)的精神工作。
新的一年，新的氛圍，質(zhì)檢部全體員工都做好了迎接一切新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，相信公司明天會更好！
工作年度計劃 篇2
本校數(shù)學(xué)教研工作，要堅持在國家有關(guān)教育的法律、法規(guī)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞區(qū)教育局和學(xué)校工作的重點，加快數(shù)學(xué)師資培訓(xùn)的步伐，全面提升數(shù)學(xué)教師的整體素質(zhì)。加大教研教改力度，提高課堂教學(xué)效率，切實減輕學(xué)生的過重課業(yè)負(fù)擔(dān)，努力提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
一。數(shù)學(xué)教學(xué)常規(guī)
�、� 有關(guān)備課要求：
教齡在1—5年的教師必須使用課時教案紙認(rèn)真書寫詳細(xì)的教案。
教齡在6—10年的教師可書寫稍簡略的教案。
教齡11年及以上的教師、包班教師可在備課手冊上修改教案。
�、� 所有教師必須充分利用好教材、教師用書和備課手冊三本書
�、� 一至四年級各班配置了電腦，各任課教師必須充分利用配套光盤上課。
�、� 有關(guān)學(xué)生作業(yè)的要求：
一至五年級國標(biāo)本教材上的想想做做和練習(xí)上的所有習(xí)題，教師可在課堂教學(xué)的復(fù)習(xí)和鞏固部分加以訓(xùn)練，學(xué)生在教師的巡視和評講下及時自批或同桌互批，（一律用鉛筆批改）不再使用課堂作業(yè)本。與課本配套的補(bǔ)充習(xí)題作為課堂作業(yè)。任課教師必須認(rèn)真批改，及時訂正。另外各年級統(tǒng)一挑選一本中上難度的課外輔導(dǎo)材料作為家庭作業(yè)并全做全批。
學(xué)校發(fā)放的三本數(shù)學(xué)課堂作業(yè)本其中兩本作為課堂練習(xí)本，另一本可自行安排。
六年級繼續(xù)使用課堂作業(yè)本，配套補(bǔ)充習(xí)題和另選的一本課外輔導(dǎo)材料作為家庭作業(yè)。要求全做全批
⒊ 有關(guān)單元測試的要求：
各年級的單元測試統(tǒng)一使用配套發(fā)的試卷，由各年級備課組長統(tǒng)一考試時間，統(tǒng)一閱卷。
六年級畢業(yè)班可適當(dāng)加印一些練習(xí)或模擬試卷，其他年級不再加印試卷。
二。配合區(qū)教研室的有關(guān)活動。
�、� 開學(xué)初組織數(shù)學(xué)教師進(jìn)行網(wǎng)上教材培訓(xùn)。
�、� 1—5年級各數(shù)學(xué)教師一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，通讀各冊教材熟悉各年級教學(xué)內(nèi)容，明確本冊教材的教學(xué)任務(wù)，編排體系與結(jié)構(gòu)。在了解全程教材的前提之下，深入鉆研本學(xué)期的教材，準(zhǔn)確把握各單元之間的前后聯(lián)系，明確教材特點以及重點、難點。
�、� 由王萍老師具體負(fù)責(zé)五年級教師網(wǎng)上教材培訓(xùn)工作：負(fù)責(zé)下載資料打印到人手一份并組織五年級數(shù)學(xué)教師學(xué)習(xí)；對新接手五年級教材的教師一定要組織他們通讀一至四年級的教材，熟悉各冊教學(xué)內(nèi)容和要求。
2。有關(guān)賽課情況：
�、� 9月22日在師專附小舉行五年級數(shù)學(xué)教材培訓(xùn)活動。我校暫定唐康老師準(zhǔn)備一節(jié)課參加活動。
�、� 11月9日在揚橋小學(xué)舉行小學(xué)數(shù)學(xué)“說課—上課”評比活動并選出兩節(jié)課參加市、省評比。我校暫定徐曉麗老師準(zhǔn)備一節(jié)課參加評比。
�、� 另外歡迎全校各年級數(shù)學(xué)教師積極報名參與賽課，與學(xué)校暫定賽課老師進(jìn)行競爭。
3。12月份區(qū)教研室舉行小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計、教學(xué)案例的評比并選拔參加市、省評比活動，歡迎各位教師積極投稿參加評比。
三。各年級數(shù)學(xué)教研團(tuán)隊的活動要求：
�、备髂昙増F(tuán)隊面對教學(xué)實際和學(xué)生的身心特點，討論擬定學(xué)年度的研究課題、活動計劃，形成課題實施方案。
�、矆F(tuán)隊中40周歲以下的`教師均須緊扣課題每學(xué)期進(jìn)行一次公開的課堂教學(xué)實踐，并形成自己的教學(xué)反思。
⒊每次公開的實踐課之后，團(tuán)隊及時組織開展有關(guān)課題的研討與反思的“論壇”活動，并及時做好相關(guān)記錄。團(tuán)隊成員要精心準(zhǔn)備，善于學(xué)習(xí)，深刻反思，確保論壇的質(zhì)量，確保論壇參與者均有收獲。分管人員必須到場參加，對活動作出評價并提出建設(shè)性的指導(dǎo)意見。
�、磮F(tuán)隊成員每學(xué)期校內(nèi)聽課不少于10節(jié)，可跨學(xué)科、年級聽課。每次參加有關(guān)教學(xué)研討的“論壇”活動，均必須在聽課記錄本上寫下足以闡明自己觀點的評論文字。
�、�40周歲以上的教師，通過參與或主導(dǎo)團(tuán)隊的方案擬訂、集體備課、論壇交流或撰寫論文，課題總結(jié)，找到自己在團(tuán)隊中的角色定位和歸宿。
⒍每學(xué)期結(jié)束，團(tuán)隊組長及時小結(jié)課題開展活動的情況。
�、穲F(tuán)隊的課題方案、實踐課的教案、反思、論文、總結(jié)、論壇的相關(guān)文字和圖片資料，在每次活動結(jié)束后的一周內(nèi)在學(xué)校網(wǎng)站上及時發(fā)布，供其他團(tuán)隊學(xué)習(xí)、借鑒，以達(dá)到相互促進(jìn)、共同提高的目的。
工作年度計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，以全面提高教育質(zhì)量為核心，堅持“以人為本”的理念，以“努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力、追求教學(xué)效率、提高教學(xué)質(zhì)量”為工作目標(biāo)，努力促進(jìn)學(xué)生生命成長與品質(zhì)提升，促進(jìn)學(xué)校品牌建設(shè)與可持續(xù)發(fā)展。
二、工作措施
（一）加強(qiáng)教學(xué)過程管理，促進(jìn)教學(xué)常規(guī)工作規(guī)范化
1．加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”管理，提高教師加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”工作的自覺性。加強(qiáng)檢查和督促的力度，及時了解教師教學(xué)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，幫助教師做好教學(xué)常規(guī)工作，防止各類教學(xué)事故的發(fā)生。本學(xué)期要在提高教師備課和試卷命題水平上做文章，備課要有個性化，提倡每課有教后小結(jié)或批改摘記，要求每周有一篇較詳?shù)慕虒W(xué)反思；本學(xué)期每位教師要出一份高質(zhì)量的試卷，3月份將舉行語文教師試卷命題比賽，教導(dǎo)處將會同教研組對試卷質(zhì)量進(jìn)行評定、并推薦優(yōu)秀的試卷參加市局的評比。
2.建立聽課制度，提高隨堂課的質(zhì)量。教導(dǎo)處要深入教學(xué)第一線，經(jīng)常進(jìn)課堂聽課，了解教學(xué)情況。教導(dǎo)處成員每學(xué)期聽課不少于30節(jié)，并做到點面結(jié)合，要了解自己分管學(xué)科每位老師的教學(xué)情況，對相對薄弱的學(xué)科和教師要加強(qiáng)指導(dǎo)，加強(qiáng)聽課交流。及時召開教師和學(xué)生座談會，了解教育教學(xué)信息。每學(xué)期語、數(shù)、英教研組長聽課不少于15節(jié)，其它教研組長不少于10節(jié)，對組內(nèi)教師應(yīng)至少聽1節(jié)隨堂課。鼓勵教師間開展相互的聽課活動，取長補(bǔ)短，共同提高。
3.向課堂教學(xué)要質(zhì)量。課堂教學(xué)作為學(xué)校的主陣地，在繼續(xù)重視基礎(chǔ)知識、基本技能教學(xué)的同時，要關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度的培養(yǎng)。本學(xué)期，我們加強(qiáng)各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研工作。在做好語數(shù)英學(xué)科質(zhì)量調(diào)研的同時，繼續(xù)做好技能學(xué)科的綜合素質(zhì)考查工作。
4．認(rèn)真做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。加大培優(yōu)工作的力度，落實“競賽輔導(dǎo)項目人制度”做到早安排，早落實，各學(xué)科教師應(yīng)在平時教學(xué)中發(fā)現(xiàn)苗子、培養(yǎng)苗子，要加強(qiáng)對這部分學(xué)生的課外指導(dǎo)，力爭所培養(yǎng)的學(xué)生參加市級及以上各級各類比賽都能獲得優(yōu)異的成績。補(bǔ)差要有愛心、耐心、匠心。利用家校合力提高補(bǔ)差的效果，幫助學(xué)困生選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步，達(dá)到促進(jìn)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。繼續(xù)做好“臨界學(xué)生”管理工作，在上學(xué)期實踐的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好臨界學(xué)生的界定、輔導(dǎo)及臨界學(xué)生轉(zhuǎn)化工作的考評工作。
（二）加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，提高教師整體素質(zhì)。
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在教導(dǎo)處的帶頭下，組織全體教師學(xué)習(xí)基礎(chǔ)教育課程改革的有關(guān)文件，了解新課程概念、新課程的功能、結(jié)構(gòu)、模式、評價等方面知識，為實施課程改革打好理論基礎(chǔ)，以新的理念上好每一堂課。
2、加強(qiáng)骨干教師管理。配合校長室做好吳江市級及以上骨干教師的管理工作。積極配合校長室做好市級骨干教師模擬申報工作，對照申報條件，提供機(jī)會，認(rèn)真做好各項服務(wù)工作。落實骨干教師結(jié)拜外校名師活動。
配合校長室做好“名師工作室”活動。上學(xué)期在蘇州市學(xué)術(shù)帶頭人周建文書記的引領(lǐng)下，學(xué)校成立“拾貝工作室”，本學(xué)期要協(xié)助做好以下工作：在中青年教師自我規(guī)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)中青年教師各自特點，提出發(fā)展性的定位建議；對中青年教師教學(xué)情況進(jìn)行階段性評價和診斷；對中青年教師進(jìn)行教育科研工作培訓(xùn)，開展定期的課堂教學(xué)研討活動，充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，使青年教師有練武之地，能及時得到具體指導(dǎo)。
3、加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，本學(xué)期我們將積極創(chuàng)造條件，搭建舞臺，使學(xué)校骨干教師能脫穎而出。在教研組、備課組人人參與的基礎(chǔ)上，選拔優(yōu)秀的教師參加校第二屆“金航杯”課堂教學(xué)評比大獎賽活動。
4、開展好師徒接對活動，并制定結(jié)對帶教的制度，讓青年教師在思想和業(yè)務(wù)上盡快成熟起來。作為青年教師要做到一年入門、兩年過關(guān)、三年成材。對新調(diào)入、村小民辦教師做好幫扶工作，采用聽課、組織課堂教學(xué)評比與常規(guī)工作檢查等活動，提高教育、教學(xué)能力。
（三）精心組織微格化教研，發(fā)揮教研組功能。
加強(qiáng)教研組建設(shè)，是提高教學(xué)管理效率的一項有效措施。使教研組成為學(xué)科課題實施、教學(xué)研究的基本單元，教研組工作必須上一個新臺階，必須做到教研活動的經(jīng)�；ｎ}化、系列化。各教研組務(wù)必在期初制訂好切實可行的教研工作計劃，活動過程要具體體現(xiàn)全過程，有重點，有專題，有資料記載，每次活動要有中心發(fā)言人。各組要形成爭創(chuàng)先進(jìn)教研組的`良好風(fēng)尚，努力構(gòu)建教研組文化，讓教師的個體文化凝聚成群體文化，讓教師的群體文化外化為學(xué)校文化。
1、教學(xué)與科研相結(jié)合
教師是實踐工作者，最重視教學(xué)科研。在開展教研活動中爭取做到三有：即認(rèn)識上有高度；實踐中有創(chuàng)新；總結(jié)成果有科研性。開展教研活動還要爭取做到不脫離全面育人的宗旨；不脫離教學(xué)內(nèi)容的改革；不脫離教育方法的更新，這樣才能以科研為先導(dǎo)，以教研為基礎(chǔ)，科研促教研，探索教改之路。
2、理論與實踐相結(jié)合
我們引導(dǎo)教師重視理論學(xué)習(xí)，重視教育經(jīng)驗、教改信息的積累。學(xué)校圖書室、教科室征訂了大量的教學(xué)理論書籍，為教師們創(chuàng)設(shè)了良好的理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的環(huán)境。教研活動要認(rèn)真組織理論學(xué)習(xí)，做到理論與實踐相結(jié)合。
（四）加強(qiáng)學(xué)校特色建設(shè)，發(fā)展學(xué)生素質(zhì)。
1、從實從早地構(gòu)想藝術(shù)、科技、體育、象棋四校節(jié)，協(xié)助校長室做好“金太陽”體育俱樂部工作的開展。我們要科學(xué)規(guī)劃，有效推進(jìn)，為體育愛好者、特長學(xué)生發(fā)展特長，滿足需求服務(wù)，全面實現(xiàn)健康發(fā)展學(xué)生，體育發(fā)展學(xué)生的目標(biāo)。
2、認(rèn)真組織好校園興趣組的活動。在班級興趣組活動有序開展的基礎(chǔ)上，本學(xué)期成立了舞蹈、合唱、繪畫、陶藝、小魯班、數(shù)棋、奧數(shù)等校級社團(tuán)興趣組，每位輔導(dǎo)老師自主地創(chuàng)造性地實施自己的輔導(dǎo)計劃，并把輔導(dǎo)計劃及輔導(dǎo)內(nèi)容形成文字材料，做為所輔導(dǎo)學(xué)科的課程。把興趣組活動逐步走向課程化，規(guī)范化。每個興趣組有切實輔導(dǎo)成績，成為學(xué)校學(xué)生參加學(xué)科競賽的生力軍。
三、主要工作
月份
主要活動內(nèi)容
2月份
1、參加市各科教研組、中心組活動
2、制定教研組計劃、學(xué)科教學(xué)計劃
3、參加市AA課教學(xué)設(shè)計賽
4、重新認(rèn)定、調(diào)整臨界學(xué)生名單
5、跳繩、踢毽賽選拔、集訓(xùn)、參加市賽
6、市語文教師優(yōu)質(zhì)課評比賽選拔、磨課
7、學(xué)籍管理工作。
3月份
1、參加市女籃比賽
2、校級語文教師命題比賽
3、部分學(xué)科質(zhì)量調(diào)研
4、級部班際競賽（讀陶知識賽、百詞競默、計算能力等）
4月份
1、參加市語文教師命題比賽
2、參加市小學(xué)生田徑比賽
3、參加市小學(xué)生航模比賽
4、級部班際競賽（鋼筆字、百詞競默、計算能力等）
5、校第二屆“金航杯”課堂教學(xué)評比
6、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量調(diào)研（期中）
5月份
1、20xx屆語文教師課堂教學(xué)評比活動
1、參加市四年級整班鋼筆字比賽
2、組織“課堂教學(xué)開放日”活動
3、參加市體育青年教師基本功比賽、選拔賽
4、參加市書法篆刻、繪畫、攝影比賽
5、參加市科學(xué)青年教師實驗?zāi)芰Ω傎�、科學(xué)論文評比
6、臨界學(xué)生專項考查
7、級部班際競賽
6月份
1、技能學(xué)科專項考查
2、參加數(shù)學(xué)教師教學(xué)能力評比活動
3、參加藝術(shù)教學(xué)論文評比
4、參加公民教育實踐活動案例評比
5、興趣組成果展示、考評。
6、教研組資料匯總、考評。
7月份
資料匯總、裝訂，教學(xué)成果匯總
工作年度計劃 篇4
去年社區(qū)殘聯(lián)工作在上級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持下，取得了很大的成績。今年的工作我們堅持創(chuàng)建社會和諧為目標(biāo)，開拓性的工作，使殘聯(lián)工作上一個新的臺階，為保證新一年工作的開展，我們要加倍的努力，做好以下幾點工作：
一、努力學(xué)習(xí)、掌握政策
提高工作人員的自身素質(zhì)，并要認(rèn)真學(xué)好上級各部門的相關(guān)文件，理解實踐并要認(rèn)真落實到位，把各項方針政策宣傳到每個殘疾人，使他們及時了解黨和政府對殘疾人最新的政策。
二、殘聯(lián)工作人員要積極主動工作
要超前要作，按照街道和各級殘聯(lián)的`工作重點，切實安排社區(qū)殘聯(lián)工作，特別是康復(fù)工作做為工作重點，認(rèn)真抓好落實，嚴(yán)禁走過場，在實際工作中起到了橋梁和紐帶作用。
三、殘聯(lián)工作人員要以滿腔的熱情
堅持以人為本，把殘疾人視為兄弟姐妹，為他們解決一些實際問題，為他們職業(yè)培訓(xùn)和再就業(yè)搭建平臺，提供綠色通道，通過我們真心服務(wù)，為他們排憂解難。
四、殘聯(lián)工作人員要積極主動協(xié)調(diào)相關(guān)部門為社區(qū)殘疾人開展多種形式康復(fù)、護(hù)理等培訓(xùn)班
為有困難的殘疾人尋求法律援助，為殘疾人康復(fù)器具、疾病醫(yī)治提供了綠色的通道。為衛(wèi)生保健、志愿者機(jī)構(gòu)設(shè)置搭建平臺。超級
五、定期或不定期地組織社區(qū)殘疾人走進(jìn)社會
做些力所能及的公益事宜，和開展適合身體力行的文體活動，在重大節(jié)日期間要舉辦幾場歌誦會，以表達(dá)殘疾人對黨、對政府和人民群眾的感恩之情。通過各項活動的開展，提高殘疾人的生活質(zhì)量，展現(xiàn)了身殘志不殘的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)了殘疾人自尊、自強(qiáng)、自立、自信的風(fēng)采。
殘聯(lián)工作政策性強(qiáng)，涉及到殘疾人的切實利益，我們每個工作人員都要集中精力，全身心地投入，用我們的積極態(tài)度和工作熱情做好殘疾人服務(wù)工作，為創(chuàng)建和諧社會而努力工作。
工作年度計劃 篇5
在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話�？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫�，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以？
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話�？梢娢覀円�(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意�？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。
正如常言道：“一個人不追求進(jìn)步的同時就是在原地踏步”！此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話的時候還是不能夠獨立面對問題。
在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決！
還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的'心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效！所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：
郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了！
20xx年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)新的一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人！
工作年度計劃 篇6
為貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，切實抓好安全生產(chǎn)管理工作，保障本科室全年無安全事故發(fā)生，確保公司安全生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)，制定本年度安全工作計劃。
一、年度安全目標(biāo)
1、無人身安全事故；
2、無職業(yè)��；
3、無爆炸、泄漏、火災(zāi)事故；
4、無人為損壞儀器事故；
5、設(shè)施完好率100%；
6、隱患整改率100%；
7、員工安全教育率100%。
二、工作要點
1、制定本部門相關(guān)的安全制度，做好本部門日常安全工作；
2、認(rèn)真貫徹落實上級各項安全生產(chǎn)工作的部署，及時召開班前、班后會，總結(jié)安全生產(chǎn)過程中遇到的問題，以高度的責(zé)任感和使命感，切實抓好安全生產(chǎn)工作；
3、努力提高人員對安全生產(chǎn)工作重要性的'認(rèn)識，牢固樹立“安全第一”的思想，以高度的責(zé)任心切實抓好安全生產(chǎn)工作；
4、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，堅持每月進(jìn)行二次安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)教育，并做好記錄。認(rèn)真參加公司及各部門組織的各種形式的安全教育、培訓(xùn)和考核，做到考核合格。新員工、實習(xí)人員，必須接受安全教育后，才能進(jìn)入工作崗位；
5、按照要求履行應(yīng)急監(jiān)測職責(zé)，積極參加公司組織的應(yīng)急預(yù)案演練，以達(dá)到提高應(yīng)急處置和自救能力的目的；
6、加強(qiáng)安全檢查，每月進(jìn)行一次檢查，檢查內(nèi)容包括：工作質(zhì)量、現(xiàn)場衛(wèi)生、用電設(shè)備及危險源、消防器材及勞動紀(jì)律等，如存在隱患，及時進(jìn)行整改。
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