工作年度計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、20xx年工作思路
緊緊圍繞全縣“推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，培育農(nóng)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)大縣向農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣轉(zhuǎn)變”的總體要求，努力提高全縣農(nóng)業(yè)裝備水平，促使全縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展再上新臺(tái)階。
二、重點(diǎn)工作
1、認(rèn)真組織落實(shí)中央惠農(nóng)政策，扎扎實(shí)實(shí)做好農(nóng)
機(jī)購置補(bǔ)貼工作
去年，我縣爭取上級(jí)農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼資金1470萬元，位列全省第十、全市第一。補(bǔ)貼機(jī)具4768臺(tái)套，拉動(dòng)農(nóng)民自籌資金5890萬元。有力地促進(jìn)了全縣的糧食生產(chǎn)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)作物等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。20xx年，縣農(nóng)機(jī)局繼續(xù)把最大限度地爭取上級(jí)補(bǔ)貼資金、扎實(shí)做好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作做為工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加大工作力度，千方百計(jì)爭取省局、市局的支持。同時(shí)，根據(jù)上級(jí)提出的“轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾”的要求，在做好補(bǔ)貼的具體工作中，以群眾滿意為最高標(biāo)準(zhǔn)，把中央的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼優(yōu)惠政策不折不扣地兌現(xiàn)落實(shí)到千家萬戶。
2、圍繞提高糧食生產(chǎn)綜合能力，著力提升玉米生產(chǎn)機(jī)械化水平
圍繞全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大局，堅(jiān)持把提高糧食綜合生產(chǎn)能力、確保糧食生產(chǎn)安全放在農(nóng)機(jī)化工作的重要位置。在進(jìn)一步提升鞏固全縣小麥生產(chǎn)全程機(jī)械化的同時(shí)，著力提升玉米生產(chǎn)機(jī)械化水平。繼續(xù)把提高玉米機(jī)收率作為重點(diǎn)，通過加快機(jī)具更新?lián)Q代優(yōu)化升級(jí)、進(jìn)一步提高機(jī)械使用效益及補(bǔ)貼政策扶持等多方面的努力，加快提高以機(jī)收為重點(diǎn)的玉米生產(chǎn)全過程機(jī)械化，全面提升我縣主要糧食作物生產(chǎn)全程機(jī)械化水平和質(zhì)量。
3、圍繞農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)機(jī)械化及農(nóng)機(jī)化示范基地建設(shè)
以實(shí)施農(nóng)機(jī)化科技創(chuàng)新示范工程為抓手，緊緊圍繞全縣的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和發(fā)展品牌基地的需要，按照突出特色、先易后難、先急后緩、穩(wěn)步推進(jìn)的原則，采取有效措施，大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化發(fā)展及農(nóng)機(jī)化示范基地建設(shè)。一是要瞄準(zhǔn)主攻方向，把經(jīng)濟(jì)作物的播種、收獲等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的機(jī)械化作為發(fā)展重點(diǎn)。依靠重點(diǎn)作物、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效突破，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化的快速發(fā)展。二是要進(jìn)一步加大創(chuàng)新示范力度，加快農(nóng)機(jī)化示范基地建設(shè)。依托特色品牌基地和農(nóng)業(yè)園區(qū)，加快建設(shè)新的農(nóng)機(jī)化示范基地，深入開展所需機(jī)具的試驗(yàn)改進(jìn)和示范推廣工作，積極探索總結(jié)不同經(jīng)濟(jì)作物的機(jī)械化生產(chǎn)模式，以加快全縣經(jīng)濟(jì)作物的.機(jī)械化進(jìn)程。
4、大力推進(jìn)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社建設(shè)，努力提高全縣農(nóng)機(jī)服務(wù)組織化水平
根據(jù)全縣發(fā)展農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣的需要，進(jìn)一步把農(nóng)機(jī)合作社建設(shè)放在突出位置。目前，全縣已發(fā)展農(nóng)機(jī)合作社16家，入社農(nóng)戶230戶，服務(wù)農(nóng)戶5800戶，作業(yè)服務(wù)總面積15萬畝。其中，“三夏”“三秋”訂單作業(yè)14萬畝。20xx年，根據(jù)實(shí)際需要和群眾意愿，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)機(jī)合作社建設(shè)。一是充分鼓勵(lì)和調(diào)動(dòng)各方面的力量投入到農(nóng)機(jī)合作社建設(shè)發(fā)展中來，吸引更多的農(nóng)機(jī)大戶和農(nóng)機(jī)專業(yè)戶加入到農(nóng)機(jī)合作社中來，從而穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)機(jī)合作社總量增長。二是不斷加大政策扶持力度。利用購機(jī)補(bǔ)貼、秸稈綜合利用等各項(xiàng)農(nóng)機(jī)化扶持政策，積極扶持農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社發(fā)展。三是積極穩(wěn)妥地推進(jìn)以機(jī)械化帶動(dòng)土地集約化經(jīng)營。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化水平較高、農(nóng)機(jī)合作組織能力較強(qiáng)、條件比較成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積極鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)合作組織搞土地連片承包作業(yè)，降低生產(chǎn)成本，提高土地集約化程度。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)安全監(jiān)管，確保農(nóng)機(jī)化服務(wù)安全
�。�1）以提高“三率”水平為重點(diǎn)，確保農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。堅(jiān)持關(guān)口前移、源頭治理的工作機(jī)制，不斷完善工作內(nèi)容，強(qiáng)化評(píng)價(jià)考核指標(biāo)，深入開展以“三率”整治為基礎(chǔ)的“平安農(nóng)機(jī)”創(chuàng)建活動(dòng)，試點(diǎn)推廣粘貼農(nóng)機(jī)安全反光貼，保障夜間行駛安全，不斷創(chuàng)新安全監(jiān)督管理的有效實(shí)現(xiàn)形式，努力提高農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)監(jiān)管水平。
�。�2）加強(qiáng)農(nóng)機(jī)修配服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。嚴(yán)格實(shí)施農(nóng)機(jī)維修技術(shù)資格準(zhǔn)入制度，深入開展“星級(jí)文明農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)”創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步提高農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)管理水平；加強(qiáng)維修網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)范化管理，積極培育和規(guī)范農(nóng)機(jī)維修市場(chǎng)，試點(diǎn)建設(shè)集維修、配件供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)于一體的多功能農(nóng)機(jī)維修中心，探索新時(shí)期、新形勢(shì)下農(nóng)機(jī)維修服務(wù)體系的經(jīng)營模式，逐步形成結(jié)構(gòu)合理、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、便捷高效、保障有力的農(nóng)機(jī)維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
6、圍繞生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步健全秸稈綜合利用長效機(jī)制
在推進(jìn)秸稈機(jī)械化還田、過腹還田的基礎(chǔ)上，加快秸稈飼料、秸稈建材、秸稈肥料等技術(shù)的推廣應(yīng)用，重點(diǎn)扶持壯大一批效益好、帶動(dòng)力強(qiáng)的秸稈綜合利用企業(yè)，積極探索秸稈商品化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化的路子，將秸稈綜合利用作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)，不斷健全秸稈綜合利用長效機(jī)制。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
緊密結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)宗旨，推進(jìn)素質(zhì)教育。認(rèn)真貫徹《學(xué)校體育工作條例》,實(shí)施《全民健身綱要》，樹立健康第一的思想。加強(qiáng)學(xué)校體育工作的建設(shè)和管理，在改善體育基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的基礎(chǔ)上，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平，并協(xié)調(diào)各部門組織開展好學(xué)校的各項(xiàng)體育常規(guī)工作。使學(xué)校體育工作再上新臺(tái)階
二、工作目標(biāo)：
1、以競賽活動(dòng)為抓手，增強(qiáng)全校師生強(qiáng)身健體的鍛煉意識(shí)，協(xié)調(diào)好學(xué)校工會(huì)抓好群體工作，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)我校武術(shù)傳統(tǒng)特色。
2、體育學(xué)科要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，規(guī)范體育課堂教學(xué)。
3、抓好各校級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練，在區(qū)級(jí)比賽中能出尖子選手。
4、面對(duì)場(chǎng)地缺乏情況，重視體育課程的功能開發(fā)，增強(qiáng)體育課程的趣味性，規(guī)范體鍛課活動(dòng)，加強(qiáng)課間游戲設(shè)計(jì)開發(fā)，控制意外傷害事故的發(fā)生。
三、主要工作
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)體育教研活動(dòng)，規(guī)范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量
1、學(xué)校體育教研組要再次組織體育教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合我校學(xué)生及場(chǎng)地、器材的實(shí)際情況，認(rèn)真制訂好各年級(jí)教學(xué)計(jì)劃，按體育教學(xué)常規(guī)的要求，做好教學(xué)六認(rèn)真工作。
2、本學(xué)期在學(xué)校場(chǎng)地有限的情況下，每位體育老師要依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，采用靈活多樣的方式組織教學(xué)活動(dòng)，克服課堂教學(xué)中的隨意性，切忌放羊式教學(xué)。在教學(xué)設(shè)計(jì)上，建立以學(xué)生為“主體”的課堂教學(xué)模式，淡化“競技運(yùn)動(dòng)”的教學(xué)思維，重視體育課程的功能開發(fā)，研究現(xiàn)有場(chǎng)地的體育課活動(dòng)設(shè)計(jì)，確保體育活動(dòng)的有效性。
3、加強(qiáng)科研意識(shí)，在學(xué)科教學(xué)中繼續(xù)滲透學(xué)生好習(xí)慣踐行課題研究的內(nèi)容。每位老師要做好資料的搜集和整理，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和反思，認(rèn)真撰寫論文。
4、牢牢樹立健康第一的指導(dǎo)思想，以《學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)》為切入口，建立檢查評(píng)估制度，以切實(shí)提高學(xué)生的鍛煉積極性為目標(biāo)力爭使全校學(xué)生的體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試成績穩(wěn)步上升。
5、加強(qiáng)學(xué)科的常規(guī)檢查,本學(xué)期體育老師在室內(nèi)上課的時(shí)間增多了如何上好室內(nèi)課，課前要充分設(shè)計(jì)好合理有效的教學(xué)內(nèi)容，要利用現(xiàn)有的場(chǎng)地互相協(xié)調(diào)好，確保正常的教學(xué)，同時(shí)還要加強(qiáng)師生課堂安全意識(shí)，防止傷害事故發(fā)生。
�。ǘ�、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，爭創(chuàng)品牌亮點(diǎn)
1、加強(qiáng)體育學(xué)科組的建設(shè)，目標(biāo)要明確，措施要到位。如何爭創(chuàng)學(xué)科的亮點(diǎn)、創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目是本學(xué)期學(xué)科工作的一個(gè)重點(diǎn)。
2、體育組現(xiàn)有的資源要合理有效的重組整合，爭取發(fā)揮更有效的作用。
�。ㄈ�、抓好群體工作，豐富學(xué)校文體生活
1、加強(qiáng)課間操的日常管理。繼續(xù)抓好課間操的進(jìn)出場(chǎng)（快、靜、齊）及做操質(zhì)量，護(hù)導(dǎo)老師、班主任、廣播操檢查評(píng)分員，體育老師都要準(zhǔn)時(shí)到崗，并在學(xué)生精神面貌、出勤人數(shù)、動(dòng)作質(zhì)量等方面做好檢查督促工作。
2、組織開展好學(xué)生的體鍛活動(dòng)，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動(dòng)表有組織的進(jìn)行課外活動(dòng)，保證活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量。
3、組織開展好每月小型體育競賽活動(dòng)（因場(chǎng)地原因，本學(xué)期組織競賽的方式會(huì)做相應(yīng)的調(diào)整，具體見體育組的通知）學(xué)校堅(jiān)持以全面增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，保證學(xué)生有1小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，在開足體育課程的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，貫徹小型多樣，單項(xiàng)分散的原則，按季節(jié)氣候的不同，每月安排各種體育競賽活動(dòng)�；顒�(dòng)要常搞常新，讓學(xué)生有新鮮感，激發(fā)學(xué)生運(yùn)動(dòng)興趣，培養(yǎng)堅(jiān)持鍛煉的好習(xí)慣，掌握科學(xué)的健身方法。力爭通過各種競賽活動(dòng)，活躍學(xué)校文體生活，在校園內(nèi)形成濃厚的鍛煉氛圍。
4、抓好日常業(yè)余訓(xùn)練，體育組要組織安排好校隊(duì)訓(xùn)練工作，學(xué)期初，認(rèn)真制訂好訓(xùn)練計(jì)劃，合理安排時(shí)間，體育老師要協(xié)調(diào)好各部門工作，經(jīng)常、積極、主動(dòng)和班主任、家長聯(lián)系，取得他們的支持和幫助，并做好運(yùn)動(dòng)員的思想工作，使運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練時(shí)間得到保證。訓(xùn)練時(shí)要根據(jù)學(xué)校場(chǎng)地的實(shí)際情況，科學(xué)合理的安排訓(xùn)練內(nèi)容和訓(xùn)練時(shí)間，確保運(yùn)動(dòng)能力穩(wěn)步提高。爭取出尖子選手。
5、實(shí)施全民健身活動(dòng)，學(xué)校工會(huì)要認(rèn)真組織好教工的文體活動(dòng)，抓好每天教師早操的質(zhì)量，體育組要協(xié)助工會(huì)開展小型多樣的體育競賽活動(dòng)，以豐富教職工的業(yè)余生活，增強(qiáng)教職工的體質(zhì)。
�。ㄋ模┳龊脠�(chǎng)地器材管理，體育資料整理工作
1、體育器材室配備專人負(fù)責(zé)管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好器材的使用、保管及器材室的衛(wèi)生工作，每天出借的體育器材要執(zhí)行登記歸還制度。
2、充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，做好體育競賽活動(dòng)資料的搜集，以及在12月完成學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試數(shù)據(jù)的輸入上傳工作。
�。ㄎ澹�、開展大課間活動(dòng)。開展好體育大課間活動(dòng)，緩解學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展，使其更好地完成學(xué)業(yè)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
教學(xué)工作：
1、圍繞新大綱要求，修訂制定大學(xué)體育教學(xué)計(jì)劃。二年級(jí)實(shí)施選項(xiàng)課教學(xué)，根據(jù)學(xué)校各項(xiàng)資源盡可能多的開設(shè)選項(xiàng)項(xiàng)目。
2、鼓勵(lì)老師開設(shè)形式多樣的公選課項(xiàng)目，為學(xué)生服務(wù)。
3、教研活動(dòng)要有突破，形式多樣。主要在提高教師的自身素質(zhì)上加大力度，教學(xué)研究上有特色，并加強(qiáng)檢查和質(zhì)量監(jiān)控。
群體工作：
1、規(guī)范學(xué)生體質(zhì)測(cè)試工作，對(duì)測(cè)試不合格的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)和補(bǔ)測(cè)。合格率達(dá)到《學(xué)校體育工作條例》要求的標(biāo)準(zhǔn)。
2、群體方面，組織大型比賽6項(xiàng)，分別為田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)；迎新籃球賽；“11制”足球賽；排球賽；羽毛球賽；冬季長跑比賽。
3、指導(dǎo)好學(xué)生俱樂部的`各單項(xiàng)比賽。
競賽、訓(xùn)練工作：
1、抓好常規(guī)訓(xùn)練隊(duì)的訓(xùn)練。做到開訓(xùn)前有計(jì)劃、中期檢查及期末測(cè)試總結(jié)。
2、組隊(duì)參加湖南省第九屆大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)。在學(xué)�，F(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件下，盡可能的參加多項(xiàng)比賽。爭取團(tuán)體總分進(jìn)入同等學(xué)校的前列。
科研工作
1、組織申報(bào)校級(jí)精品課程，申報(bào)校級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)。
2、組織申報(bào)省級(jí)規(guī)劃課題、科研課題和教改課題。
3、爭取在省級(jí)以上刊物發(fā)表論文15篇。
迎評(píng)工作
1、學(xué)校本科辦學(xué)水平合格評(píng)估（體育方面工作）。
2、貫徹《學(xué)校體育工作條例》評(píng)估工作（省教育廳）。
具體安排
1、開學(xué)前安排好課務(wù)，上學(xué)期由教研室申報(bào)下期開課計(jì)劃，根據(jù)教務(wù)處發(fā)放的班級(jí)及課表，要求第一周教學(xué)工作進(jìn)入正常軌道，包括教學(xué)文件的制定、選項(xiàng)教學(xué)班級(jí)、課表調(diào)整發(fā)放等，嚴(yán)格按教務(wù)處要求完成各項(xiàng)任務(wù)。
2、訓(xùn)練隊(duì)的確定：根據(jù)全年計(jì)劃和參加省大運(yùn)會(huì)的要求盡早組隊(duì)訓(xùn)練。其他以俱樂部的形式進(jìn)行組隊(duì)訓(xùn)練，老師進(jìn)行輔導(dǎo)。
3、群體競賽活動(dòng)（預(yù)計(jì)活動(dòng)項(xiàng)目，但根據(jù)學(xué)校的具體情況和經(jīng)費(fèi)情況有所變動(dòng)，再進(jìn)行申報(bào)）：
校級(jí)比賽： 四-五月份 “11制”足球賽（男子）
五月份 “春雨杯” 羽毛球賽
六月份 “畢業(yè)杯”排球賽
九、十月份 迎新籃球賽
十月份 學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)
十一月 冬季長跑比賽
俱樂部活動(dòng)： 三月份“三人制”籃球賽
六月份 俱樂部活動(dòng)月
十一月份 “七人制足球賽”，乒乓球賽
十二月份 俱樂部活動(dòng)月
4、參加湖南省第九屆大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)
項(xiàng)目：田徑、羽毛球、健美操、（籃球、足球、定向等項(xiàng)目另定）
具體參賽時(shí)間以教育廳通知為準(zhǔn)。
5、體質(zhì)測(cè)試安排： 9-11月進(jìn)行
6、貫徹《學(xué)校體育工作條例》評(píng)估工作（全年）
一、指導(dǎo)思想及目標(biāo)
全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力實(shí)現(xiàn)“以德育教育為首，以藝術(shù)教育為特色，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標(biāo)。以學(xué)生《體質(zhì)健康》為重點(diǎn)深化體育課堂、體訓(xùn)隊(duì)教學(xué)改革，提高體育教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)出操、集隊(duì)、集會(huì)紀(jì)律，做好出操、集隊(duì)、集會(huì)常規(guī)訓(xùn)練，做好田徑隊(duì)、籃球隊(duì)的選材與訓(xùn)練工作，切實(shí)提高體訓(xùn)隊(duì)員體能、運(yùn)動(dòng)技能、競賽能力和心理素質(zhì)；以德育教育為核心，在體育教育教學(xué)中注重思想教育，培養(yǎng)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，注意加強(qiáng)提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，增強(qiáng)學(xué)生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽(yù)感，培養(yǎng)不怕苦、不怕累、頑強(qiáng)拼搏、積極進(jìn)取的個(gè)性，提高學(xué)生克服困難、戰(zhàn)勝困難的能力，為適應(yīng)未來社會(huì)生活和激烈競爭奠定基礎(chǔ)。
二、工作任務(wù)及要求
1、抓好“兩課兩操一活動(dòng)”，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，有效提高學(xué)生身體素質(zhì)。
“兩課兩操一活動(dòng)”是學(xué)校體育工作的重點(diǎn)，“兩課兩操一活動(dòng)”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動(dòng)”的思想觀念；其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材，努力提高業(yè)務(wù)水平，做到寫好學(xué)期計(jì)劃、授課教案，多花時(shí)間備課，不打無準(zhǔn)備之仗，向四十分鐘要質(zhì)量，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量；第三是配合學(xué)校抓好早操、眼保健操工作，加強(qiáng)兩操紀(jì)律，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，樹立遠(yuǎn)大理想，營造良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)；第四是認(rèn)真組織課外活動(dòng)，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動(dòng)時(shí)間、認(rèn)真安排好課外活動(dòng)內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材、充分利用現(xiàn)有場(chǎng)地器材，督促學(xué)校保障每生每天有一小時(shí)足夠活動(dòng)時(shí)間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉，全面提高身體素質(zhì)。
2、抓好《體質(zhì)健康》工作，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革，確保達(dá)標(biāo)率、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高，切實(shí)提高我校學(xué)生身體素質(zhì)。
推行《體質(zhì)健康》工作是我縣剛進(jìn)行的體育教學(xué)改革，目前我校已按上級(jí)部門要求配備相關(guān)器材，但是對(duì)新教材內(nèi)容的了解是初步的，對(duì)新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入，更談不上對(duì)新教材的研究，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念。因此，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革，探索適合我校學(xué)生身體生長發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長之路。
3、抓緊抓好業(yè)余運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練，有效提高運(yùn)動(dòng)技能和競賽水平。
長期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練是我校的基本辦學(xué)宗旨，也是提高我校學(xué)生積極參加體育運(yùn)動(dòng)興趣和技能的基本手段。業(yè)余訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，能使運(yùn)動(dòng)員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，能推動(dòng)學(xué)校體育的發(fā)展，能促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動(dòng)技能的提高；競賽能有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏和勝不嬌、敗不妥的個(gè)性，競賽能增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，競賽能展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的體育才能。因此，必須抓緊抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練。
三、具體工作安排及要求
1、期初召開體育教師會(huì)議，討論分工體訓(xùn)隊(duì)教練人員和討論如何開展本學(xué)期體育教研活動(dòng)及對(duì)本學(xué)期體育的其他工作作安排。
男籃一隊(duì) 教練：
女籃一隊(duì) 教練：
田徑隊(duì) 教練：
男籃二隊(duì) 教練：
女籃二隊(duì) 教練：
2、籃球一隊(duì)要在第四周前選拔好運(yùn)動(dòng)員，并組隊(duì)開始訓(xùn)練。
3、田徑隊(duì)也要盡快物色好運(yùn)動(dòng)員，盡快組隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練。
4、籃球二隊(duì)要在第六周以前組隊(duì)訓(xùn)練。
5、期初進(jìn)行新教材和新廣播操培訓(xùn)。
6、十月中旬進(jìn)行新廣播操比賽。
7、學(xué)校第十三屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)決定在十一月中旬舉行。田徑隊(duì)教練要負(fù)責(zé)擬好競賽規(guī)程發(fā)送到各班，并組織有關(guān)人員編排，保證按期舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)。
8、期中組織體育教師利用電腦、電腦網(wǎng)絡(luò)、電視進(jìn)行體育觀摩學(xué)習(xí)。
9、十二月中旬開展體育教學(xué)公開課。
10、期末檢查督促《體質(zhì)健康》測(cè)查工作
工作年度計(jì)劃 篇3
一、深化認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想。
1、各村（社區(qū)）要切實(shí)按照省、市、縣等各級(jí)遠(yuǎn)教辦的要求，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，優(yōu)質(zhì)、高效地完成全年工作任務(wù)。
2、在全鎮(zhèn)開展對(duì)遠(yuǎn)程教育再認(rèn)識(shí)再實(shí)踐再探索再提高的“四再遠(yuǎn)教”活動(dòng)，增強(qiáng)全鎮(zhèn)各遠(yuǎn)教站點(diǎn)的責(zé)任感和使命感，進(jìn)一步提升對(duì)“三色遠(yuǎn)教工程的認(rèn)識(shí)，努力探索“三色遠(yuǎn)教”工程的新機(jī)制和新方法，使這項(xiàng)惠民工程在培訓(xùn)農(nóng)村黨員干部、培育新型農(nóng)民、建設(shè)****新農(nóng)村和構(gòu)建和諧社會(huì)中真正發(fā)揮作用。
二、以遠(yuǎn)教為載體，推進(jìn)我鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)。
1、繼續(xù)實(shí)施“三色遠(yuǎn)教”，培養(yǎng)一批“有文化、講文明、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營、守法制”的****新型農(nóng)民。主要利用“三色遠(yuǎn)教”的資源優(yōu)勢(shì)，協(xié)助相關(guān)部門，培養(yǎng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人20名，農(nóng)民技師10名、種植養(yǎng)殖能手20名，培養(yǎng)50名具有典型示范作用的新型農(nóng)民，真正達(dá)到“鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，群眾受益匪淺”的目的。
2、加大遠(yuǎn)程教育家庭播放點(diǎn)的建設(shè)管理力度，每個(gè)村民組設(shè)立家庭播放點(diǎn)不得少于2個(gè)，并實(shí)行規(guī)范化管理。
3、加大課件資源庫的建設(shè)力度，今年，主要圍繞縣委提出的“三化”工程，加大課件的刻錄發(fā)放力度，記錄和保存不同內(nèi)容的光碟100張以上，每個(gè)月刻錄發(fā)放到每村農(nóng)戶手中的光碟不得少于3張。
4、加大遠(yuǎn)程教育示范戶評(píng)選力度，在每個(gè)村評(píng)選出“紅色遠(yuǎn)教”、“綠色遠(yuǎn)教”、“藍(lán)色遠(yuǎn)教”示范戶各1戶以上，并實(shí)行掛牌管理。
三、切實(shí)開展“村校結(jié)合”工作。
1、建立健全村校結(jié)合、共建共管、交叉兼職、互動(dòng)雙贏的工作機(jī)制。今年必須抓好各種制度的建設(shè)：一是村、校遠(yuǎn)程教育工作聯(lián)席會(huì)議制度；二是村、校負(fù)責(zé)人相互兼職制度和村、校共同管理站點(diǎn)制度；三是學(xué)校站點(diǎn)定時(shí)向農(nóng)村黨員干部和農(nóng)民群眾開放制度；四是領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系遠(yuǎn)程教育示范點(diǎn)制度等。
2、進(jìn)一步明確工作職責(zé)。黨委和村黨支部的工作職責(zé)；中小學(xué)校的工作職責(zé)；學(xué)校站點(diǎn)操作管理員的職責(zé)；村和鎮(zhèn)協(xié)管員的職責(zé)。
3、加強(qiáng)督促檢查，確�！按逍＝Y(jié)合”取得實(shí)效。鎮(zhèn)黨委將開展“村校結(jié)合”工作情況列入年度工作目標(biāo)內(nèi)容，作為鎮(zhèn)、村和學(xué)校黨組織以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、人員考核評(píng)比的一項(xiàng)重要內(nèi)容。鎮(zhèn)黨委每半年進(jìn)行一次全面督促檢查，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，確�！按逍＝Y(jié)合”工作取得實(shí)效。
4、扎實(shí)開展遠(yuǎn)程教育“六個(gè)一”活動(dòng)。即：在1個(gè)村的1所學(xué)校選派10名教師發(fā)動(dòng)。采取“支部+學(xué)校+學(xué)生+家長+基地”的做法，充分發(fā)揮學(xué)生、教師、村組干部作為信息需求和課件資源“傳遞手”的能動(dòng)作用，聯(lián)系遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)與家庭播放戶，使資源和信息得到及時(shí)送達(dá)，真正達(dá)到村校共建、互動(dòng)雙贏的良好效果。
四、進(jìn)一步抓好遠(yuǎn)教培訓(xùn)工作。
1、切實(shí)抓好各站點(diǎn)管理人員的教育培訓(xùn)和管理，努力提高遠(yuǎn)程教育操作管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，打造遠(yuǎn)教管理人員新形象，立足為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育，配合上級(jí)主管部門抽調(diào)有關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。
2、積極探索建立遠(yuǎn)程教育服務(wù)體系。從農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧、計(jì)生、衛(wèi)生、司法、科技等部門和有關(guān)單位聘請(qǐng)行業(yè)專家、技術(shù)骨干組建遠(yuǎn)程教育科技服務(wù)團(tuán)，作為遠(yuǎn)程教育技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍的核心。服務(wù)團(tuán)成員要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)利用業(yè)務(wù)特長開展技術(shù)咨詢和教學(xué)輔導(dǎo)。
五、進(jìn)一步提高遠(yuǎn)教站點(diǎn)的管理水平。
1、完善站點(diǎn)管理使用、教學(xué)培訓(xùn)、教學(xué)評(píng)估制度。廣泛聽取意見，對(duì)現(xiàn)有站點(diǎn)管理、教學(xué)和使用的相關(guān)制度進(jìn)行修訂完善。
2、加大對(duì)遠(yuǎn)教工作的督查力度，從站點(diǎn)的使用、人員的配合、工作的`開展等方面對(duì)全鎮(zhèn)遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)督。將督查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，同時(shí)與遠(yuǎn)程教育經(jīng)費(fèi)的發(fā)放掛鉤，并作為年終考核的內(nèi)容之一。
3、進(jìn)一步明確遠(yuǎn)程教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員和有關(guān)人員職責(zé)。繼續(xù)實(shí)施一把手負(fù)責(zé)制，明確好各成員單位的職責(zé)，使其充分發(fā)揮應(yīng)有的作用。
六、加大宣傳報(bào)道工作力度。
1、加大遠(yuǎn)程教育信息報(bào)送管理力度，每個(gè)月24日前報(bào)送遠(yuǎn)程教育信息1篇，月小結(jié)1篇，編發(fā)遠(yuǎn)程教育簡報(bào)1期或1期以上，報(bào)送到縣遠(yuǎn)程辦，其它相關(guān)資料也要按時(shí)報(bào)送。
2、樹立大遠(yuǎn)教的宣傳意識(shí)，努力提升遠(yuǎn)程教育在干部群眾中的知曉率。鎮(zhèn)黨委、遠(yuǎn)教管理人員要加大遠(yuǎn)程教育宣傳報(bào)道聯(lián)席會(huì)議制度，形成抓遠(yuǎn)程教育宣傳工作的長效機(jī)制。各站點(diǎn)要采取在全鎮(zhèn)各地的宣傳覆蓋面，努力營造全社會(huì)共同關(guān)心遠(yuǎn)程教育的良好氛圍。
工作年度計(jì)劃 篇4
20xx年是“十二五”計(jì)劃的第二年，為進(jìn)一步推進(jìn)我縣糧食工作，搞活糧食流通，必須進(jìn)一步深化改革，采取積極措施，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。20xx我們將主要抓好以下方面工作：
一、抓好糧食收購，力爭多掌握糧源。
認(rèn)真貫徹落實(shí)好國家糧食收購政策，采取早計(jì)劃、早安排、早落實(shí)等有效措施，認(rèn)真做好資金、倉容、人員、器材等準(zhǔn)備，盡力多收糧、收好糧，為國家多掌握糧源。20xx年計(jì)劃糧食收購總量在4000萬公斤以上，確保我縣居民用糧需要和各級(jí)儲(chǔ)備糧輪換任務(wù)的全面完成。
二、抓好糧食儲(chǔ)藏保管，確保儲(chǔ)糧安全。
我們將把保好糧當(dāng)作一項(xiàng)融政治任務(wù)與經(jīng)濟(jì)責(zé)任為一體的重要工作來抓，在目前儲(chǔ)糧量大，倉房設(shè)施不夠完善的條件下，發(fā)揚(yáng)糧食人“寧流千滴汗，不壞一粒糧”的保糧精神，采取層層簽訂責(zé)任狀，認(rèn)真落實(shí)保糧各項(xiàng)措施，濾布加強(qiáng)監(jiān)督檢查，確保全縣各類儲(chǔ)糧安全無事故。
三、搞活糧食經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)糧食購銷兩旺。
一業(yè)為主，多種經(jīng)營是糧食企業(yè)改革發(fā)展的必由之路。在目前糧食市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大，經(jīng)營性資金缺乏的情況下，我們將采取外購?fù)怃N、內(nèi)購?fù)怃N、內(nèi)購內(nèi)銷等經(jīng)營方式來搞活糧食經(jīng)營，力爭20xx年實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營利潤在100萬元以上。
四、加大投入，夯實(shí)基層基礎(chǔ)設(shè)施。
我們以全縣百日大會(huì)戰(zhàn)為契機(jī)，進(jìn)一步完善基層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在資金十分緊缺的情況下擠出適量資金投入倉房設(shè)施改造，確保我縣倉容有效率在4800萬公斤以上，同時(shí)，工業(yè)濾布加快糧油購銷公司門市綜合樓項(xiàng)目建設(shè)，力爭在20xx年下半年建成投入使用，盡快發(fā)揮效益。
五、加強(qiáng)糧食市場(chǎng)監(jiān)管，維護(hù)糧食市場(chǎng)穩(wěn)定。
依據(jù)《糧食收購條例》賦予糧食行政管理部門的職責(zé)要求，我們首先嚴(yán)格把好市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，加大市場(chǎng)監(jiān)督檢查力度，維護(hù)好正常的`糧食流通秩序，同時(shí)積極配合工商、質(zhì)檢等部門扎實(shí)開展放心糧油店創(chuàng)建活動(dòng)，確保我縣居民吃上放心糧油。
六、積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，著力培育糧食企業(yè)文化。
以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為載體，充分發(fā)揮工、青、婦等群團(tuán)組織橋梁和紐帶作用，通過積極向上形式多樣、內(nèi)容豐富、生動(dòng)活潑的文體活動(dòng)，陶冶糧食員工情操，形成濃厚的氛圍，樹立起糧食人形象。
七、努力完成好縣委縣政府交辦的其他各項(xiàng)工作，切實(shí)維護(hù)好本部門的社會(huì)穩(wěn)定。
工作年度計(jì)劃 篇5
根據(jù)國家安全監(jiān)督總局《安全生產(chǎn)監(jiān)督監(jiān)察職責(zé)和行政執(zhí)法責(zé)任追究暫行規(guī)定》、《安全生產(chǎn)監(jiān)管年度執(zhí)法工作計(jì)劃編制辦法》和省、市相關(guān)規(guī)定，結(jié)合我街道安全生產(chǎn)實(shí)際，按照統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)、提高效能的原則，特制定本執(zhí)法工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)和工作任務(wù)
牢固樹立安全發(fā)展理念，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化企業(yè)主體責(zé)任落實(shí)，堅(jiān)持依法行政，及時(shí)預(yù)防和消除各類事故隱患，確保不發(fā)生安全責(zé)任事故。
二、執(zhí)法計(jì)劃的實(shí)施
1.依法規(guī)范行政執(zhí)法程序；
2.依法規(guī)范行政處罰的標(biāo)準(zhǔn)；
3.依法規(guī)范行政執(zhí)法記錄和完善案卷。
三、執(zhí)法檢查方法
采取“一聽、二看、三查、四反饋”方式進(jìn)行。一聽企業(yè)情況匯報(bào)，二看企業(yè)安全基礎(chǔ)資料臺(tái)帳，三抽查企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，四反饋檢查結(jié)論意見。
四、計(jì)劃執(zhí)法檢查的重點(diǎn)事項(xiàng)
根據(jù)相關(guān)規(guī)定，計(jì)劃執(zhí)法對(duì)不同生產(chǎn)經(jīng)營單位的監(jiān)督檢查內(nèi)容應(yīng)具有針對(duì)性，重點(diǎn)監(jiān)督檢查下列事項(xiàng)。
1. 依法取得有關(guān)安全生產(chǎn)行政許可的情況；
2. 建立和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程、作業(yè)規(guī)程的情況；
3. 依法設(shè)置安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和配備安全生產(chǎn)管理人員及報(bào)備情況；
4. 安全生產(chǎn)費(fèi)用：提取安全責(zé)任保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)等安全生產(chǎn)投入情況；
5. 依法組織員工安全培訓(xùn)教育情況；
6. 如實(shí)向從業(yè)人員告知崗位危險(xiǎn)因素、防范措施、應(yīng)急措施的情況；
7. 為從業(yè)人員提供符合標(biāo)準(zhǔn)的勞動(dòng)防護(hù)用品及督促從業(yè)人員正確使用情況；
8. 存在重大危險(xiǎn)源的是否進(jìn)行有效監(jiān)測(cè)和評(píng)估；
9. 作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治情況；
10. 安全設(shè)備設(shè)施的維護(hù)、保養(yǎng)、定期檢測(cè)情況；
11. 應(yīng)急救援預(yù)案的'報(bào)備及演練情況；
12. 事故隱患排查治理制度及實(shí)施情況；
13. 采用先進(jìn)安全生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備、工藝等相關(guān)培訓(xùn)情況；
14. 新、擴(kuò)、改建工程項(xiàng)目的安全設(shè)施與主體工程“三同時(shí)”落實(shí)情況；
15. 對(duì)承包單位、承租單位的安全生產(chǎn)工作實(shí)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)、管理的情況；
16. 依法對(duì)危險(xiǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用、保管的管理情況；
17. 在有較大危險(xiǎn)因素的生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)所和有關(guān)設(shè)施、設(shè)備上設(shè)置安全警示標(biāo)志的情況；
18. 確保生產(chǎn)廠房保持通道暢通的情況；
19. 及時(shí)上報(bào)安全事故，積極開展事故救援；
20. 隱患排查治理工作如實(shí)記錄情況；
21. 生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)所“三超兩改”等違規(guī)違章情況。
五、執(zhí)法計(jì)劃安排
�。ㄒ唬┙值腊脖O(jiān)站在崗人數(shù)7人，內(nèi)勤1人，安全監(jiān)管執(zhí)法人員數(shù)量確定為6人，分為兩個(gè)執(zhí)法小組。
�。ǘ﹫�(zhí)法工作日測(cè)算確定
1.總法定工作日的確定
總法定工作日=法定工作日×執(zhí)法人員數(shù)量=（全年天數(shù)-全年法定假日）×執(zhí)法人員數(shù)量=（365-115）×6=1500天
2.對(duì)執(zhí)法工作日的確定
非執(zhí)法工作日=機(jī)關(guān)值班+培訓(xùn)學(xué)習(xí)+正常病、事假+黨群活動(dòng)+本級(jí)中心工作+年休假+會(huì)議=30+60+60+30+30+60+60=330天。
3.其他執(zhí)法工作日確定=實(shí)施行政許可工作日+舉報(bào)查處工作日+上級(jí)工作任務(wù)工作日+開展機(jī)動(dòng)執(zhí)法工作日+重大安全生產(chǎn)隱患排查報(bào)告工作日+指導(dǎo)企業(yè)主體責(zé)任落實(shí)工作日=60+30+60+60+24+100=334天
4.執(zhí)法工作日推算確定
執(zhí)法工作日總法定工作日非執(zhí)法工作日其他執(zhí)法工作日=1500-334-330=836天
按照分為兩組開展執(zhí)法活動(dòng)，全年執(zhí)法檢查工作日為316天。
�。ㄈ┲苯颖O(jiān)管的生產(chǎn)經(jīng)營單位
煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)60家，煙花經(jīng)營企業(yè)40家，非煤礦山、�；a(chǎn)經(jīng)營使用單位9家，八行業(yè)18家，共127家生產(chǎn)經(jīng)營使用單位。依照相關(guān)規(guī)定，對(duì)煙花爆竹生產(chǎn)單位每年執(zhí)法4次，煙花經(jīng)營單位每年執(zhí)法1次，非煤礦山、�；a(chǎn)經(jīng)營單位每年執(zhí)法檢查2次，八行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位每年1次，全年共開展計(jì)劃執(zhí)法=60×4+40×1+9×2+18×1=316次。
六、執(zhí)法要求
1.實(shí)行“誰檢查、誰負(fù)責(zé)”，檢查人員對(duì)監(jiān)管執(zhí)法檢查情況負(fù)責(zé)；
2.實(shí)行叁人執(zhí)法小組進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營單位開展執(zhí)法活動(dòng)；
3.檢查人員檢查作業(yè)場(chǎng)所，認(rèn)真做好記錄，由被檢查單位現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)；
4.檢查人員發(fā)現(xiàn)安全生產(chǎn)違法行為和事故隱患，應(yīng)當(dāng)依法采取現(xiàn)場(chǎng)處理措施，督促被檢查單位立即予以糾正或責(zé)令限期整改。
工作年度計(jì)劃 篇6
1.總結(jié)下xx年的整體情況，從自身，營業(yè)部兩個(gè)大的方面去總結(jié)。并從自身和營業(yè)部來做計(jì)劃。
從自身角度分析有之前父母不認(rèn)可工作，通過自己努力和證明到父母認(rèn)可，得到了很大的動(dòng)力，也開始全力以赴的奮斗。
2.自己進(jìn)公司到今年年初也有將近10個(gè)月的時(shí)間，的鍛煉的是自己對(duì)于不斷的困難的克服，尤其是在招聘，培訓(xùn) 和帶新人的流程，自己對(duì)于自己銷售技巧的總結(jié)以及傳授，為我后來當(dāng)主管做了很好的鋪墊，尤其是對(duì)于整個(gè)銷售流程的總結(jié)思路是非常清楚的，也是后來自己悟出來要讓他們?nèi)サ谝粫r(shí)間鎖定，第一時(shí)間推薦，第一時(shí)間講軟件，第一時(shí)間邀約，第一時(shí)間回訪，第一時(shí)間洽談成交這幾個(gè)非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜歡拖拉，也慢慢的讓大家養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣。
3.xx年初定出每月3000工資以上成功實(shí)現(xiàn)，但是沒有實(shí)現(xiàn)站上5000，穩(wěn)住的目標(biāo)，我決定明年的目標(biāo)要把自己的工資穩(wěn)定在5000以上，同時(shí)實(shí)現(xiàn)把網(wǎng)絡(luò)這個(gè)營業(yè)部打造的凝聚力更加強(qiáng)悍，同時(shí)在跟單方面更加獨(dú)立成熟的部門，這樣的話不管是組長還是員工都能很獨(dú)立，也能沖擊更好的業(yè)績和拿更高的工資。其實(shí)自己一年來總體的總結(jié)就是自己不管是從自我的成熟度上還是自己的協(xié)調(diào)能力，處理事情的能力和心理調(diào)節(jié)能力都在不斷進(jìn)步，
主要從營業(yè)部的角度來分析
首先是人員配置和業(yè)績情況。從5月13日開始接手營業(yè)部以后，總體員工維持的12個(gè)三個(gè)組的配置，人員流失很小，從之前的12個(gè)員工，人員提升，整合到兩個(gè)組，從10月份開始從不到一半的相對(duì)較老的員工開始招聘到穩(wěn)定到現(xiàn)在的12個(gè)人，人員的成熟和穩(wěn)定相比之前也有很大的改善，同時(shí)能在人員建制和制度上面，配合于總提出小組組長帶頭做業(yè)績，主管帶新員工這個(gè)角度上面使得整個(gè)營業(yè)部的業(yè)績比較穩(wěn)定，從10月份的8萬多業(yè)績，到11月份的15萬多的業(yè)績，12月份將近11萬業(yè)績，基本可以印證這個(gè)組長標(biāo)桿意識(shí)效果很好。（5月份15萬的業(yè)績，6-9穩(wěn)定在8.5萬左右）
其次從客戶的資料角度，從5月份到8月份的資料是非常不錯(cuò)的，每個(gè)人都可以滿足到5個(gè)以上，9-10月份資料數(shù)量也可以基本維持，但是相較之前質(zhì)量還是有所下降，不過還是在不斷提高自己的客戶資料的利用率，從之前的0.7提升到后來的1.9，尤其是當(dāng)月成交的客戶數(shù)量也是在大大提高，對(duì)于全單客戶的利用在提高當(dāng)中，不過還是有所欠缺，繼續(xù)做好客戶資料的利用率。
然后從我們跟蹤流程上面來，qq要號(hào)碼，鎖定，電話推薦和軟件推薦，邀約，軟件持續(xù)講解，回訪，群維護(hù)，洽談成交，這些流程，大家在qq號(hào)碼，鎖定和電話推薦以及很簡單軟件的推薦都是沒問題的，但是在邀約和軟件持續(xù)講解，跟蹤上面新同事還是做的不很好，也和我們培訓(xùn)不持續(xù)有點(diǎn)關(guān)系，這個(gè)要從我這里來反思下，回訪，群維護(hù)和洽談成交，很多員工其實(shí)可以做好，不過現(xiàn)在也是在進(jìn)步的階段，所以要做好技巧的傳達(dá)和應(yīng)用，這樣才能很及時(shí)的做好，不是因?yàn)樗麄儾蛔龆遣恢涝趺醋�，這點(diǎn)很認(rèn)同，所以要從培訓(xùn)，實(shí)踐，監(jiān)督，反饋幾個(gè)角度去執(zhí)行下去。
最后從整個(gè)營業(yè)部的氣氛和凝聚力來講，員工需要的鼓勵(lì)，同樣也需要的是制度來約束，但是這兩個(gè)結(jié)合起來的'尺度還是需要更好的揣摩好以及運(yùn)用好，因人而異，因地制宜的管理模式我自己還是沒有掌握的很好，所以自己的學(xué)習(xí) 和進(jìn)步直接決定了整個(gè)營業(yè)部的進(jìn)步空間和員工之間凝聚力，自己要能看到未來，鞭策自己不懶惰，自己的員工才會(huì)向你看齊，所以一切問題都是管理層的問題，改善自己，完善自己，全力以赴的用心做好!
明年的計(jì)劃來說，我大概規(guī)劃了，不管將來營業(yè)部的拓展空間有多大，首先應(yīng)該把自己營業(yè)部現(xiàn)有的東西保持好，自己整理出一整套的跟蹤和管理模式，以及對(duì)于組長帶新人培訓(xùn)的流程也得更好的整理出來才能讓組長不會(huì)那么茫然。（已經(jīng)培訓(xùn)了組長，他們也做出了文字性的總結(jié)）本年度當(dāng)中大家的工資還是沒有達(dá)到于總當(dāng)時(shí)制定出來的平均3000的工資，我看了下 我們做到15萬的業(yè)績的時(shí)候就差一點(diǎn)點(diǎn)就可以實(shí)現(xiàn)了，所以明年的目標(biāo)要將人均業(yè)績穩(wěn)定在1.2萬以上，沖刺實(shí)現(xiàn)人均1.5萬，讓大家平均工資上3000，自己的工資上5000，這個(gè)是也是我最關(guān)心的問題，同時(shí)更是營業(yè)部能不能很好發(fā)展的基礎(chǔ)問題。
在公司人員建制上面，在2月份的時(shí)候繼續(xù)穩(wěn)定12個(gè)業(yè)務(wù)員的配置，到3月中旬，看成員的成熟度來增加一個(gè)組的配置，這樣也好激勵(lì)下大家。同時(shí)也想在明年的時(shí)候能和于總商量下培養(yǎng)出1-2個(gè)講師，三位組長的能力也有目共睹，但是想培養(yǎng)他們?nèi)轿话l(fā)展自己，例如干鳳在維系大家工作氣氛和發(fā)現(xiàn)員工問題上面有所欠缺，甜甜而是平衡處理不同組員之前的關(guān)系上面有點(diǎn)欠缺，亮亮是自我突破要先去解決下，然后去簡單培訓(xùn)下自己帶組的流程來慢慢發(fā)展，自我總結(jié)能力還是有的，但是太過灑脫，對(duì)于員工太多放縱，針對(duì)性的來協(xié)調(diào)培養(yǎng)下。
在實(shí)現(xiàn)人均1.2萬是14.4萬業(yè)績，這就要從資料鎖定數(shù)量上面來說有要求繼續(xù)是5個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)（現(xiàn)在的困難，也在通過配合專員積極改善），軟件講解3個(gè)以上，當(dāng)天推薦，電話數(shù)量的還是以小組為主，業(yè)績目標(biāo)細(xì)化到每周，通過客戶來出業(yè)績，邀約每個(gè)人加強(qiáng)以12個(gè)每月到現(xiàn)場(chǎng)客戶去要求大家，這樣最基礎(chǔ)的，此后再以資料來定。
業(yè)績上面xx年的5月份到12月份，8個(gè)月是856580,xx年的總業(yè)績目標(biāo)是在資料比較充分，每天4個(gè)資料以上的情況下突破150萬，保證每個(gè)人每個(gè)月1.2萬左右的業(yè)績制定，由于xx年的第一季度，我單方面制定出業(yè)績目標(biāo)在27萬，后期改善資料來通過剩下的3個(gè)季度來改善。
xx年過去了，要感謝于總對(duì)于我一直以來的鼓勵(lì)和信任，我一定會(huì)全力以赴的用心做好，迎接xx全新的面目，加油
工作年度計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為主題，以落實(shí)全體村民知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)為出發(fā)點(diǎn)，努力把我村監(jiān)督管理提高到一個(gè)新水平。
二、完善各項(xiàng)制度，充分發(fā)揮民主監(jiān)督職能
1、完善學(xué)習(xí)制度。堅(jiān)持每月召開一次工作會(huì)議，并積極列席“兩委”擴(kuò)大會(huì)。
2、落實(shí)黨務(wù)監(jiān)督職責(zé)。及時(shí)向黨支部反映黨員群眾提出的建議和意見。
3、落實(shí)村務(wù)監(jiān)督職責(zé)。對(duì)涉及群眾利益的`村務(wù)事項(xiàng)負(fù)責(zé)審核，并提出監(jiān)督意見。
4、落實(shí)財(cái)務(wù)監(jiān)督職責(zé)。
5、落實(shí)公開監(jiān)督職責(zé)
6、落實(shí)干部監(jiān)督職責(zé)
7、落實(shí)“雙網(wǎng)”管理監(jiān)督職責(zé)。村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)全程參與“雙網(wǎng)”融合式管理工作，每月定期督查，及時(shí)指出各網(wǎng)格管理員工作中存在的不足，積極督促整改；對(duì)網(wǎng)格管理員不正常開展工作，或?qū)χ赋龅膯栴}不及時(shí)整改的，要立即向“雙網(wǎng)”管理辦公室報(bào)告，并將村委會(huì)監(jiān)督委員的督查情況納入管理員的年度考核。
工作年度計(jì)劃 篇8
一、 指導(dǎo)思想：
認(rèn)真落實(shí)學(xué)校政教處學(xué)期工作計(jì)劃和要求，圍繞班級(jí)常規(guī)管理工作，重視學(xué)生的思想教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣，提高班級(jí)管理水平以及學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，確保學(xué)生健康、自主地發(fā)展。
二、 班級(jí)發(fā)展目標(biāo)：
根據(jù)目前班級(jí)學(xué)生狀況以及我們學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)，本學(xué)期我們將通過培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育，進(jìn)一步提高學(xué)生各專業(yè)技術(shù)水平的提高，不斷促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高及其學(xué)科成績的進(jìn)步。在班級(jí)管理工作中，繼續(xù)培養(yǎng)班級(jí)小干部的管理能力和工作能力，培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)班級(jí)的協(xié)調(diào)發(fā)展和學(xué)生的共同進(jìn)步。
三、 主要工作安排：
1、熟悉班級(jí)學(xué)生情況，明確學(xué)生個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，以便做到有的放矢。
2、加強(qiáng)班級(jí)規(guī)范管理，從進(jìn)校、上課、課間休息、兩操到個(gè)人儀表都做到中學(xué)生日常行為規(guī)范要求。特別加強(qiáng)預(yù)備2分鐘學(xué)習(xí)用具準(zhǔn)備情況的檢查，努力做到有準(zhǔn)備地上好每一堂課。
3、加強(qiáng)班級(jí)環(huán)境建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。從每天的值日工作入手，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德衛(wèi)生好習(xí)慣，營造一個(gè)衛(wèi)生整潔的班級(jí)環(huán)境。
4、加強(qiáng)班級(jí)學(xué)生思想道德建設(shè)。利用班會(huì)、學(xué)校大型集體活動(dòng)等契機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義教育、法制、安全教育，培養(yǎng)學(xué)生集體意識(shí)、守法意識(shí)、安全意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。
5、加強(qiáng)家校聯(lián)系，最大程度利用教育資源，提高班級(jí)學(xué)生教育實(shí)效。通過家訪等方式家長對(duì)學(xué)校教育工作的支持和配合，能夠好地開展班級(jí)管理工作。
四、具體工作安排：
九月份：
1、主題教育活動(dòng)：《 討論“我為校園規(guī)范獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策” 》、《良好的行為是成功的基礎(chǔ)》。
2、積極校籃球賽：由體育委員負(fù)責(zé)，發(fā)動(dòng)全班學(xué)生積極報(bào)名，為集體爭光。
3、月考。
十月份：
1、主題教育活動(dòng)：討論《我心目中的中學(xué)生形象》，學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》。
2、復(fù)習(xí)迎考。抓好各門學(xué)科的復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備文化課期中考試。
3、班級(jí)學(xué)習(xí)成果評(píng)比。包括作業(yè)規(guī)范和筆記規(guī)范評(píng)比。
十一月份：
1、主題教育活動(dòng)：結(jié)合學(xué)校社會(huì)考察活動(dòng)安排，班級(jí)進(jìn)行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生、集體主義教育。
2、期中考試及總結(jié)分析，調(diào)整學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定下半期工作學(xué)習(xí)計(jì)劃。
3、家長會(huì)，共同分析學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，溝通教育心得，促進(jìn)后半期工作的更好開展。
4、月考。
十二月份：
1、主題教育活動(dòng)：元旦慶祝活動(dòng)；學(xué)生心理健康教育、學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo)等等。
2、各文化克復(fù)習(xí)迎考。
一月份：
1、主題教育活動(dòng)：考試心理輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)方法指導(dǎo)等。
2、期末考試。
3、學(xué)生學(xué)期測(cè)評(píng)工作；評(píng)優(yōu)工作及假期安全教育。
4、家長會(huì)。
班級(jí)管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個(gè)有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。首先，班主任要高度認(rèn)識(shí)德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。其次，班主任要認(rèn)識(shí)到“德育為首”的重要性。德育上不去，學(xué)生的`智育、體育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應(yīng)是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應(yīng)。同時(shí)，班主任不應(yīng)充當(dāng)班集體的“保姆”，而應(yīng)是班級(jí)德育工作的組織者。這樣班主任應(yīng)當(dāng)力爭是學(xué)生的朋友，同時(shí)是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
五、針對(duì)本班情況，班主任工作計(jì)劃如下：
一、班上基本情況
八年級(jí)（4）班本學(xué)期有一位轉(zhuǎn)入的學(xué)生，全班有男生47人，女生42人，共89人。本地學(xué)生的人數(shù)比較多，而且本地學(xué)生相對(duì)比較調(diào)皮、較缺上進(jìn)心，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作。所以班上學(xué)生比較活躍，班上的紀(jì)律不是太好。
二、工作目標(biāo)
1。全班團(tuán)結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度。
2。形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績有明顯進(jìn)步。
3。差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺悟明顯提高。
4。爭取期末被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)體。
三、主要工作
1、第一周召開班委會(huì)議，明確具體分工，并聽取班干部的班級(jí)建設(shè)計(jì)劃，使班委工作正式運(yùn)作。
2、第二周調(diào)整部分學(xué)生座位，使學(xué)習(xí)小組達(dá)到最優(yōu)化組合，均衡力量，建立幫扶。
3、及時(shí)調(diào)整值日安排表，加強(qiáng)值日組長職責(zé)，確保各塊衛(wèi)生干凈整潔。
4、及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
5、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體凝聚力。
6、開展法制監(jiān)督員值日活動(dòng)。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項(xiàng)工作。特別是在一些師生之間、同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
7、繼續(xù)做好后進(jìn)生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)自覺性。
8、繼續(xù)開展寫周記、日記活動(dòng)，征求同學(xué)們的意見，及時(shí)把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。
9、以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動(dòng)，開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力。
10、充分利用課余時(shí)間辦好黑板報(bào)和學(xué)生的手抄報(bào)活動(dòng) 。
11、制定適合班級(jí)實(shí)際情況的各項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們的思想行為。
12、嘗試實(shí)施班干部輪換制度。
13、倡導(dǎo)在班級(jí)工作和學(xué)習(xí)中大力實(shí)行《中學(xué)生一日常規(guī)活動(dòng)》，培養(yǎng)競爭意識(shí)，開發(fā)創(chuàng)造力。
14、嚴(yán)格請(qǐng)假制度，堅(jiān)決杜絕私自外出和隨意缺課現(xiàn)象的發(fā)生。
15、力加強(qiáng)安全教育，時(shí)時(shí)處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。
16、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。
17、開展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
18、本學(xué)期一定要做好“雙差生”的工作和重點(diǎn)學(xué)生的家訪工作。
19、對(duì)學(xué)校布置的各項(xiàng)工作不折不扣的完成。
20、堅(jiān)決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問題時(shí)可以通過正當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行逐級(jí)匯報(bào)妥善解決。
21、做好班費(fèi)的公開明細(xì)工作，嚴(yán)格班費(fèi)使用制度。
22、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。
23、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級(jí)各項(xiàng)工作，使班級(jí)各項(xiàng)工作得以更好的開展。 八年級(jí)七班雖然教學(xué)秩序穩(wěn)定，但由于有些學(xué)生過于活躍，在管理方面也有一定的難度，在教育和班級(jí)管理過程當(dāng)中難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級(jí)管理過程中不斷學(xué)習(xí)，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級(jí)管理工作。
工作年度計(jì)劃 篇9
邢臺(tái)市物理教研組20xx年度第二學(xué)期工作計(jì)劃本學(xué)期物理教研組按照教務(wù)處工作計(jì)劃，遵循”加強(qiáng)基礎(chǔ)，發(fā)展個(gè)性，提高質(zhì)量”的原則狠抓常規(guī)教學(xué)和教學(xué)研究，特制定本學(xué)期教研活動(dòng)如下：
一學(xué)習(xí)教務(wù)處工作計(jì)劃，制定本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)，效果和進(jìn)度。做好同頭備課，每人聽課節(jié)數(shù)不少于18節(jié)。
二討論說課的有關(guān)要求，請(qǐng)市級(jí)說課一等獎(jiǎng)獲得者介紹說課的經(jīng)驗(yàn)，討論若何做好這次說課比賽。
三第四周組內(nèi)說課比賽，評(píng)出參加校級(jí)說課比賽人選。
四為活躍我校校園文化生活，激發(fā)學(xué)生對(duì)理化生知識(shí)的學(xué)習(xí)興趣，舉辦“幸運(yùn)二十一”之五知識(shí)大獎(jiǎng)賽。
五做好期中考試前的出題,以及后來的閱卷和評(píng)分工作。
六搞好教科研,做好課題的.階段性總結(jié)。七中高考分析和期末考試試卷分析，找出不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭取更好的成績。
工作年度計(jì)劃 篇10
一、工作總結(jié)
20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù)。
1、銷售目標(biāo)完成情況：
公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開展了促銷活動(dòng)，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計(jì)銷售1690臺(tái)、精品銷售額496.4萬、保險(xiǎn)銷售額484.5萬、車貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬、臨時(shí)牌銷售19.85萬。
2、目前存在的問題：
經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進(jìn)的。
1) 銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，自覺性不強(qiáng)。
2) 對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷售不佳。
3) 銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，不能保證及時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略。
4) 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
5) 內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就能更好的`前進(jìn)，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。
6) 售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績?cè)鲩L小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷性不足，利潤增長點(diǎn)小，個(gè)別銷售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
7) 增值業(yè)務(wù)開展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是ssi和廠家政策的推動(dòng)。銷售人員主動(dòng)去推銷精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)。
二、銷售部工作計(jì)劃
�。ㄒ唬╀N售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1、銷售部工作策略：
要事為先，步步為營；優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、 最緊急的事情；
步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃， 在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到 有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的 能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)； 機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制 推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、銷售部工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī) 制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
3、銷售部工作重點(diǎn)
1）規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成 銷售人員成長機(jī)制。
2）強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對(duì) 性（每接待一個(gè)客戶都需要策略）。3）規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行 時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率。
4）完善激勵(lì)與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。
5）強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長固定化，垂直管理， 并通過組長的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才。
�。ǘ�、銷售部工作計(jì)劃
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝 聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中 建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng) 性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。因 此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
�。�1）出勤率、展廳5s點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。
�。�2）業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
（3）工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正 確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn) 生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
�。�5）kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員
發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次
5、建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí) 開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合
6、專職專業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶資源的利用率。
銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話
營銷，此人為兩個(gè)組的組長，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行 記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。
【工作年度計(jì)劃】相關(guān)文章：
【精選】工作年度計(jì)劃08-05
工作年度計(jì)劃(經(jīng)典)07-24
【經(jīng)典】工作年度計(jì)劃07-23
工作年度計(jì)劃[經(jīng)典]07-23
工作年度計(jì)劃(精選)08-06
[精選]工作年度計(jì)劃07-28
(精選)工作年度計(jì)劃07-29
工作年度計(jì)劃（精選）07-29
工作年度計(jì)劃【經(jīng)典】07-26
工作年度計(jì)劃（經(jīng)典）08-01