工作年度計劃
時光飛逝，時間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編整理的工作年度計劃6篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
1、協調有關部門，組織社會力量，利用元旦、春節(jié)等節(jié)假日及5.29、7.11、10.28等紀念日,開展多種形式,多種渠道的社會宣傳及“三下鄉(xiāng)”服務活動，濃厚宣教工作氛圍，強化社會輿論環(huán)境。（縣、鄉(xiāng)兩級每年活動四次以上，注意文字、圖片等記錄資料的保存）
2、充分利用各級人口學校，組織
育齡群眾開展全民性的人口與計劃生育基礎知識教育，促進人們生育觀念的轉變和人口素質的提高。加強計生宣教干部隊伍的培訓教育工作，不斷提高基層宣教干部的思想水平、業(yè)務素質和管理能力。（各級培訓應注意培訓教案，培訓資料的保存）
3、針對20xx年婚育新風進萬家活動工作重點，充分利用鄉(xiāng)、村人口文化大院及育齡婦女活動室，組織開展有利于獨生子女身心健康的文體活動，及專業(yè)知識講座，全面促進獨生子女身心健康成長。
4、根據省市關于計生宣教工作要求，及我縣《關于開展新農村人口文化基地建設行動》(阜人口字（20xx）10號文件)中“六個一”的標準，繼續(xù)深入開展新農村人口文化基地建設行動工作，力爭到20xx年10月全縣基地創(chuàng)建率達到50以上，10月底，全縣將組織一次對該行動的抽查和驗收。
5、按照上級要求，結合我縣實際情況購置，定制及發(fā)放各種文、圖、聲像宣傳品，為基層干部及育齡群眾提供宣教資料。做好讀報、用報暨兩報兩刊的征訂工作。
6、根據本系統各時期的工作特點，做好計生工作信息的`收集，反饋、總結匯報工作，并為“**人口”節(jié)目收集素材，提供信息。
7、縣級宣傳站根據不同時期宣教工作的重點及任務要求，加強對基層宣教工作的指導和管理，做好工作計劃的編制、組織實施、檢查指導、考核評估等系列管理工作，確保全縣計生工作的開展和任務落實。
8、做好市人口計生委宣教科及局領導交辦的其它工作。
工作年度計劃 篇2
公司新領導層接手公司的第一年，根據公司全年董事會的工作安排以及未來三年規(guī)劃，結合本公司的實際情況，公司財務部在一如既往地做好日常會計核算工作、提供優(yōu)質服務的同時，將著力做好完善財務制度、推進規(guī)范管理和加強學習教育、苦練服務內功兩篇文章，為公司的做大、做強提供優(yōu)質、高效的保障和服務。
一、加強規(guī)范管理、做好日常核算
1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提升資金使用效益。
4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業(yè)務;及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現金支票和轉帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業(yè)務開拓力度，實現跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發(fā)展新業(yè)務，走在同業(yè)前面，占領市場。
9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。
二、加強基礎防范、做好安全工作
1、貨幣資金安全。定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢查現金是否超庫存存放;對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。
2、票證管理安全。做好現金、收據、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
3、負責防火安全。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現問題及時處理并向上匯報。
三、加強考核考評、提升工作質量
1、嚴格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。
2、嚴格進行考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提升。企業(yè)內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提升企業(yè)管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協調發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
四、加強素質養(yǎng)成、推進隊伍建設
隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的'競爭，提升財務人員素質日顯重要。
1、認真學習會計法、企業(yè)財務管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關的財務制度,提升會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財的觀念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護財經紀律,抵制不正之風。
2、加強業(yè)務學習,提升業(yè)務水平。定期進行業(yè)務培訓,更新業(yè)務知識,擴大知識面。在掌握基礎知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現階段財務管理的要求。與此同時,認真學些稅務、金融、等相關性知識,以拓展知識面,提升理論和實際操作水平。
3、加強學術交流。學術交流是提升會計人員素質的重要方面。通過撰寫論文,可促進理論知識,有利于總結工作中的經驗,提升業(yè)務水平,還能提升寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養(yǎng)，全面提升公司的財務管理水平,以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求,確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業(yè)的發(fā)展。
工作年度計劃 篇3
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習落實科學發(fā)展觀，以提升教育內涵、開展有效課堂活動為中心，以提高教學質量為目的，進一步加強黨的思想、組織、作風和黨風廉政建設。全面貫徹黨的教育方針，實施素質教育，為推進學校又好又快發(fā)展，進一步構建充滿理解與愛的和諧校園提供堅強的組織保障作用。
二、工作目標
1、堅持學習與實踐同步，加強全體黨員、教師的政治學習，建設學習型黨組織。組織黨員學習和教師政治學習的參學率100%。
2、認真學習領會十八大、十八屆三中全會精神，用科學發(fā)展觀，武裝全體教職工，提高理論素養(yǎng)。為學校促進學生全面和諧發(fā)展發(fā)揮政治核心作用，提供堅強的思想、組織保障。
3、充分發(fā)揮黨員在學校各項工作中的先鋒模范作用。
大力提升師德建設水平。加強學校德育工作，增強新形勢下開展學校思想政治工作的能力。積極做好新黨員的發(fā)展工作，凝聚黨外優(yōu)秀人才。進一步推進黨風廉政建設、加強行風建設，注重廉潔自律教育。
三、工作要點：
�。ㄒ唬┮灾贫葹楸Ｕ�，加強學習，努力提升理論素養(yǎng)
以學習宣傳黨的十八大、十八屆三中全會精神為主線，結合學校教育教學實際，進一步推進理論學習。
1、進一步落實科學發(fā)展觀，堅持領導干部帶頭學的良好風氣，注重學習的實效性。組織班子成員認真學習領會十八大、十八屆三中全會精神。通過集中學習、分散自學、聽講座、寫心得等多種形式，要求班子人員多看、多聽、多思、多省，全面領會精神實質和內涵。同時，要求領導干部注重理論和實踐相結合，研讀教育理論，學以致用，在教育實踐中提高職業(yè)素養(yǎng)、和專業(yè)化水平，提高解決問題、破解難題的能力，增強服務水平。牢固樹立“以人為本”的教育理念，一切以師生發(fā)展為本。不斷錘煉成一支黨性強、理論功底扎實、領導有藝術、群眾信得過的干部隊伍。
2、加強黨員教師和積極分子學習的.主動性，加強黨性修養(yǎng)。通過多種形式學習十八大、十八屆三中全會精神，深刻領會內涵實質。不斷樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。通過學習，要提升政治理論素養(yǎng)，善于把理論與實踐相結合。強化“一個黨員就是一面旗幟”的意識。把政治理論學習和認真學習教育教學理論相結合，不斷用科學的發(fā)展觀去思考教育的發(fā)展未來，以學生的全面發(fā)展為本，提高教學藝術，完善自我品格。
3、要認真組織廣大教職工以與時俱進的時代要求和飽滿的精神狀態(tài)投入到學習中。要加強學習的針對性，注重有效性。以各種生動活潑的形式組織教職工學習黨的十八大、十八屆三中全會精神。注重理論學習和社會實踐相結合，倡導理論思考和教學實踐相結合，在實踐中形成自己的教育思想，使學習理論不空洞，工作實踐有目標，工作業(yè)績有實效。
�。ǘ┘訌婈犖榻ㄔO，提高師德建設水平
1、干部隊伍建設。要時刻牢記黨的宗旨。圍繞學校的中心工作，講團結，講奉獻，識大局，謀發(fā)展。要一身正氣、廉潔奉公、以身作則。要積極為教師的成長提供施展才華的舞臺。切實做好教代會民主評議干部制度。堅持嚴格要求和愛護人才相結合。真正使干部隊伍成為學校發(fā)展的排頭兵。
2、加強師德建設，積極開展“仁愛之師”“增強自主意識，做創(chuàng)新型教師”活動，提高教師素質，引導教師確立“愛崗敬業(yè)、關愛學生、刻苦鉆研、嚴謹篤學、勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進取、淡泊名利、志存高遠”的優(yōu)良師風。學習宣傳先進教師的典型事跡。尤其要注重挖掘身邊優(yōu)秀教師的先進事跡，進一步弘揚先進教師的優(yōu)秀教育品質。杜絕有償家教行為以及體罰或變相體罰學生、不尊重學生（尤其是后進生）等現象。堅持師德一票否決制制度。
3、注重后勤、以及服務人員的政治思想工作，不斷提高服務保障意識，樹立學校一盤棋的思想。
（三）加強黨支部和黨員隊伍建設，增強凝聚力，切實發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用
1、加強黨建工作，提高黨建水平。嚴格規(guī)范黨內組織生活，認真執(zhí)行“三會一課”制度。黨支部要繼續(xù)堅持“黨員教育經常化、黨員管理規(guī)范化、黨內生活制度化、服務群眾長期化、發(fā)揮作用具體化”的工作要求，落實黨員責任區(qū)制度。繼續(xù)推進黨務公開，促進黨內民主和學校民主的有序發(fā)展。
2、完善保持共產黨員先進性教育活動成果的長效機制。進一步增強黨組織的凝聚力，以“一名黨員就是一面旗幟”為要求，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，做到困難面前有黨員、危難時刻有黨員、攻堅克難有黨員的局面，切實發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。
3、進一步增強黨組織的凝聚力。要積極開展行之有效的黨組織活動，在活動中進一步增強凝聚力。要及時挖掘身邊先進黨員的典型事跡。要不斷鼓勵優(yōu)秀人才加入到黨組織來。做到成熟一個發(fā)展一個。在發(fā)展黨員過程中，堅持做到公示制和推行發(fā)展黨員支部大會票決制度，使黨組織永葆勃勃生機。
4、認真做好黨支部目標管理考核工作和黨員民主評議工作。把這一年一度的常規(guī)工作當作支部自身建設和黨員自我學習、改進的重要契機。
�。ㄋ模┮詷嫿ê椭C校園為載體，深入推進學校精神文明建設工作
1、根據瑞安市局精神，繼續(xù)引導教職工深刻認識構建和諧校園的重要性，努力推進和諧校園建設。
2、以提升社會公德、職業(yè)道德、家庭美德為重點，以培養(yǎng)教師良好的執(zhí)教習慣和學生的良好的行為習慣為切入點，不斷提高教師素質，大力開展文明班級、文明組室的評選活動。積極發(fā)揮名教師、骨干教師的引領作用。大力提高師德、育德能力，不斷提升教育內涵。
3、黨員要帶頭關注學困生和貧困生。加強與派出所、社區(qū)等單位的文明共建活動。積極發(fā)揮“關協”作用。認真處理好學校與社會、教師與家長的關系，以良好的服務態(tài)度維護教育形象，為學校發(fā)展創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
�。ㄎ澹┻M一步加強黨風廉政建設，確保學校健康發(fā)展
1、認真學習有關黨風廉政文件精神，增強廉政意識。黨支部要求領導干部特別是黨政主要領導始終牢記黨的“全心全意為人民服務”宗旨。要關心群眾疾苦，積極為教職工排憂解難。要堅持以身作則，廉潔奉公；要經�！白允�、自警、自重、自慎”，始終做到清正廉潔，浩然正氣。
2、加強作風建設。黨員干部和黨員同志要轉變工作作風，樹立服務型學校意識。在工作中要勇于爭先，樂于奉獻，吃苦在先，享受在后。處處做群眾的榜樣。以扎實的工作作風、求真的工作態(tài)度、優(yōu)良的做人品質贏得群眾的滿意。
3、加強監(jiān)督力度。鞏固行風建設成果。加強對財務、招生、重大建設項目等群眾關心、關注的熱點、焦點問題的監(jiān)督力度。
�。┖狭ν七M學校發(fā)展，進一步做好群團、和其他工作
1、加強黨對工會、團隊的領導。支持工會按照章程開展工作，保障教代會正確行使職權，發(fā)揮教代會民主管理和監(jiān)督作用，切實維護教職工的合法權益。大力支持工會開展一系列有利于教職工身心健康的大眾活動。充分發(fā)揮團隊作用，關心青年教師的成長，盡可能為他們搭建成功的舞臺。積極支持團隊活動。
2、整合教育力量，爭取發(fā)揮離退休老同志的作用。關心離退休老同志的學習、生活，豐富他們的退休生活，盡力為他們排憂解難。學校關工委繼續(xù)發(fā)揮好老同志作用，為學校發(fā)展出謀劃策。
在新的一年中，我們在教育局黨委和莘塍鎮(zhèn)黨委的正確領導下，團結帶領全體黨員和干部以及學校教職工，進一步解放思想，開拓進取，以昂揚向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，圍繞學校中心工作，狠抓工作有效落實，為學校的更大發(fā)展而努力。
一月做好活動總結，提出工作打算。
二月討論黨支部工作計劃。
三月1、召開支部大會，布置學期支部工作，提出相關工作要求。
2、支持工會組織好“三八”婦女節(jié)活動。
3、中心組學習一次。
四月
1、黨員活動，召開支部會
2、做好入黨積極分子考察、培養(yǎng)，思想教育。
3、開展緬懷先烈活動，組織黨團員清明節(jié)掃墓活動。
4、中心組學習一次。
五月
1、慶祝“五一”勞動節(jié)。
2、指導團支部開展“五四”青年節(jié)主題讀書活動，寫好心得體會，指導少先隊開展慶“六一”活動。
3、中心組學習一次。
六月
1、預備黨員轉正大會。
2、開展建黨89周年系列活動。
3、中心組學習一次。
七月
1、推薦入黨積極分子參加鎮(zhèn)黨委舉辦的培訓班學習。
2、組織黨員外出學習活動。
八月
暑期黨員、教師理論學習。
九月
1、召開支部大會，布置學期支部工作；黨課活動。
2、召開入黨積極分子會議，提出工作要求。
3、中心組學習一次。
4、慶祝教師節(jié)活動。
十月1、迎國慶系列教育活動。
2、中心組學習一次。
十一月1、開展黨風黨紀教育活動
2、黨課活動。
3、中心組學習一次。
十二月
1、召開黨員組織生活會和支委民主生活會；
2、黨員個人總結，開展黨員述職報告和崗位考核工作。
3、進行**年度黨支部工作總結，研究制定**年度黨支部工作計劃。
4、組織黨員活動。
5、抓好材料收集整理、匯總上報。上繳黨費。
工作年度計劃 篇4
新年新氣象，身為酒店餐飲部經理，也為今年的工作安排設定了相應的工作計劃。
一、20xx年市場綜合分析
1、本店的客戶群定位。
2、年度競爭對手分析。
3、廣告宣傳力度。
二、鎖定目標進行市場分析
1培養(yǎng)客戶群，減少酒店營業(yè)成本。
2有效控制員工流失，培養(yǎng)具有忠誠度的員工隊伍。
三、要用軟性服務去留住客人
1、優(yōu)質服務。
2、嚴格紀律樹形象。
管理的執(zhí)行力度，督察力度加強。落實是個大問題尤其是長期執(zhí)行。紀律是一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：無規(guī)矩不成方圓。所以，必須要以嚴格的組織紀律作保障。組織紀律要常抓不懈，部門管理人員要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀違規(guī)現象的發(fā)生。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將餐飲部打造成酒店的一個文明窗口。
四、創(chuàng)新管理求實效
1、美化酒店環(huán)境，營造溫馨家園。
嚴格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周一的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進行不定期的`檢查，并且嚴格按照標準，決不走過場，決不流于形式，將檢查結果進行通報，并制定獎罰制度，實行獎罰兌現，以增強員工的責任感，調動員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。
2、創(chuàng)新宿舍管理，打造員工舒適家園
宿舍的管理歷來是一個薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的舒適家園。為此，一是要有一個整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個寢室設立寢室長，負責安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內清潔，物品擺放整齊，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進行檢查，將檢查情況進行通報。
第二要加強寢室的安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出宿舍，實行對外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身、財產安全。
第三要變管理型為服務型。管理員要轉變?yōu)樽∷迒T工的服務員。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人，他們大多年齡小，社會經驗不足，因此，在很多方面都需要我們的關心照顧，所以宿舍管理員要多關注他們的思想情緒變化，關心他們的生活，尤其是對生病的員工，要給予他們親情般的關愛，使他們感受到家庭般的溫暖。
五、節(jié)能降耗創(chuàng)效益
1、加強宿舍水、電、氣的管理
要加強宣傳、教育，將提倡節(jié)約、反對浪費、開源節(jié)流的觀念深入員工心中，增強員工的節(jié)約意識。同時更要加強這方面的管理。在水、電及空調的使用方面，我們將根據實際情況開放，并加強督促與檢查，杜絕長流水、長明燈、長開空調的現象，并加強員工澡堂的管理，嚴禁外來人員進澡堂洗澡以及員工在澡堂內洗衣服等現象發(fā)生。
2、加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理
我們將參照以往的有關標準規(guī)定，并根據實際情況，重新梳理，制定部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領用年限與數量標準，并完善領用手續(xù)，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實相符，日清月結，并對倉庫物品進行妥善保管，防止變質受損。
總之，在新的一年里，總辦全體員工將以新的起點，新的形象，新的工作作風，在酒店的正確領導下，與各部門緊密配合，團結一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗！
工作年度計劃 篇5
今年，銷售部在公司的正確領導下，及公司各部門的鼎立支持下，開拓市場，以市場為導向。面對建材市場競爭激烈，原材料價格節(jié)節(jié)攀升的情況下，銷售部全體人員抓住機遇，團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，為了更好地掌握一年來的工作經驗不足，便于下年度銷售工作的開展，特將本年度工作總結 ：
一、xx年總體銷售情況
1、一二線: 實發(fā)：XX噸， 實收：XX噸， 磅差：XX噸 2、三線 ：實發(fā)：XX 噸 ， 實收：XX--噸， 磅差：XX噸 3、合計 ：實發(fā)：XX噸， 實收：XX噸， 磅差：XX--噸 4、外購 ：實發(fā)：XX- 噸， 實收：XX噸， 磅差：XX-噸 5、總計 ：實發(fā)：XX噸， 實收：XX--噸， 磅差：XX--噸 其中一二線比xx年增長XX噸，同比增長率達XX% 6、xx年全年資金回籠XX元。
二、加強業(yè)務水平，提高綜合素質
銷售部肩負公司產品全部的銷售工作，責任重大，任務艱巨，銷售部又是我公司企業(yè)文化窗口，建立一支能征善戰(zhàn)的高素質銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要，“工欲善其事必先利其器”加強優(yōu)質的服務，牢固樹立以客戶為中心的服務意識，全心全意為客戶服務的經營理念，及時了解市場行業(yè)動態(tài)，誠實.守信對待客戶，就必須加強業(yè)務水平的學習，提高自身素質的規(guī)范。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們銷售部人員的監(jiān)督.批評和專業(yè)指導，為公司創(chuàng)造最大的價值和自我的增值。
三、穩(wěn)固老市場，開拓新市場
銷售形勢的好壞是直接影響公司經濟效益的高低，一年來，銷售部堅持鞏固老市場，開拓新市場，發(fā)展市場空間，挖掘潛在的市場，利用我公司--品牌著名度帶動產品銷售，建立了以150公里銷售半徑為主體，輻射到200公里至300公里為半徑的銷售網絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息
隨著建材行業(yè)之間日趨嚴酷的市場局面，信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益，銷售部將密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集.分析.整理工作化，規(guī)范化，經�；�。銷售部通過市場調查.業(yè)務洽談.走訪客戶等方式與途徑建立穩(wěn)定可靠的.信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢，建立客戶檔案.廠家檔案，努力作好基礎信息的收集，根據市場情況積極派駐人員對市場動態(tài)跟蹤把握。
五、加強銷售管理，提高售后服務
在平時的日常工作中，銷售部要加大對經銷商的產品流向，公司的產品質量以及庫存的數據。在保質保量供應的前提下，最大限度的減少庫存降低企業(yè)的風險。加強與客戶的溝通聯系，先做朋友，再做生意，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問題及時處理，將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量 和服務能滿足客戶的需要，集中精力做好售前.售中.售后服務，把業(yè)務鞏固下來，越做越大，積極參加與新業(yè)務的開拓，加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。
六、再接再厲，迎接xx年新挑戰(zhàn)
回首一年來，我們銷售部全體人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作起得了良好的銷售業(yè)績，成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮公證的積極性.主動性.創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力與赴做好xx年的銷售工作，深入了解行業(yè)動態(tài)，進一步開拓和鞏固市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
虎去猶存猛勁，兔來更傳捷報。祝我們XXX有限公司xx年銷售業(yè)績更上一層樓，走在同行業(yè)的尖端，把XXX的著名品牌發(fā)揚光大，更創(chuàng)輝煌!
祝大家在xx年：突飛猛進，勇往直前!合家歡樂，萬事如意!
工作年度計劃 篇6
一、抓好支委會自身建設，提升支委會的學習力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力
l、加強和落實支委會的集中學習制度。按照建設學習型黨支部的要求，進一步落實支委會集中學習制度，制定學習計劃，明確學習內容和要求。今年要全面深入學習和領會黨的十七屆四中、五中、六中全會精神、《黨章》和黨的基本知識、《中共中央關于加強和改進新形勢下黨的建設若干重要問題的決定》，繼續(xù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，支部委員要帶頭學、帶頭用，要學習政治理論和黨的路線、方針和政策，學習科學文化和業(yè)務知識，要在深入學、持久學上做出表率，在求深、求新、求實上下功夫，以提升支委會的學習力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。
2、堅持和健全支部的民主集中制。要規(guī)范支委會議事，堅持民主決策，形成集思廣益、團結和諧、互助合作、高效履職的良好氛圍，提高支委會領導支部的整體素質與管理水平。
3、認真落實“三會一課”制度。每月定期召開一次支委會，及時傳達黨委的指示精神，學習上級黨委的文件，研究布置支部工作。
二、加強支部黨員隊伍建設，提高支部黨員整體素質
1、支部將在黨員干部中深入開展理想信念、黨風黨紀和法制警示教育,認真組織黨員領導干部學習《中國共產黨領導干部廉潔從政若干準則》，使之筑牢黨紀國法和思想道德防線，正確行使職權。
2、進一步抓好黨員教育、管理、發(fā)展和服務群眾等工作機制的建立和完善，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。要以保持共產黨員先進性為目標，以全員學習、全程學習、團隊學習為基礎，開展創(chuàng)建學習型支部和個人活動。尊重黨員的主體地位，提高黨員意識，創(chuàng)新黨組織活動載體和方式，深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，組織開展優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀黨務工作者評選，進一步增強黨員爭先創(chuàng)優(yōu)意識。
三、健全黨支部民主管理，完善公開辦事程序，保證每個黨員能按照《黨章》行使黨員權利和義務支部的'重要工作如預備黨員討論、黨內評先評優(yōu)、黨內的紀律處分等，堅持走群眾路線，深入調查，傾聽黨內外干部群眾意見，自覺接受群眾監(jiān)督。
四、抓好入黨積極分子培養(yǎng)、教育、考察和預備黨員轉正等工作
支部將對寫了入黨申請書的村民進行培養(yǎng)和考察，多找他們談心，了解他們的思想、工作和生產情況，幫助他們解決實際中的困難。做好黨員發(fā)展工作，不斷完
善教育、培養(yǎng)、考察工作，根據積極分子的不同情況與要求，有針對性地進行重點教育和重點培養(yǎng)，進一步做好黨員發(fā)展工作。
(一)按照胡錦濤同志提出的農村改革與發(fā)展要求抓好落實工作。結合實際抓隊伍建設，用兩到三年的時間，培養(yǎng)一支能干事、肯干事、干成事的后備干部隊伍，提高基層組織的活力。建成學習型的組織，經常組織學習、培訓，有計劃地組織村干部、村民小組長、黨員、群眾四個層次人員的培訓學習，提高村兩委的服務技能和整體工作水平。
(二)加強招商引資工作，調動全村黨員，利用本村能人來提高招商引資工作的積極性，充分發(fā)揮在外人員的紐帶作用，做好工作。同時發(fā)展民營經濟，為農營經濟提供全方位的服務與支持。抓好本村安全生產工作，多走訪、多檢查、多預防，把企業(yè)安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)。
(三)加大財政制度改革，完善財務管理。對村的重大工程項目要求公開招標，并要求廉政建設監(jiān)督員、黨代表、人大代表、村務監(jiān)督委員會成員全部參加，對前一季度的廉政工作進行總結，分析和預測下一階段廉政工作，堵住腐敗的源頭。
(四)大力發(fā)展特色農業(yè)，如：成立經濟合作社積極引導群眾繼續(xù)加大砂糖桔的種植和銷售、溫氏豬、魚類的養(yǎng)殖等。
(五)做好社會保障工作，以資金、技術等方式給予困難群眾幫扶、幫助，變輸血為造血，提高生活質量。
(六)認真做好計劃生育各項工作。貫徹落實計生政策，完成計生任務。
(七)繼續(xù)做好農村養(yǎng)老保險、農村合作醫(yī)療以及冬季征兵工作。
(八)加快基礎設施建設步伐。努力造就一批服務群眾的基礎設施。如道路橋梁、農田水利設施等。
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