實用的工作年度計劃9篇(合集)

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，立即行動起來寫一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的工作年度計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　在這一年來的安全生產(chǎn)工作中，我公司采取了強有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時，我公司的安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒有終點，在以后的安全管理工作中我公司將根據(jù)實際，明確責任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實、堅持不懈的抓下去，以確保全公司安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。因此，明年我們將著重從以下幾個方面開展安全生產(chǎn)工作：

　　1、根據(jù)我公司實際情況，建立健全各方面的安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程，把我公司安全管理工作制度化、規(guī)范化，使我公司安全管理水平上一個新臺階；

　　2、進一步落實完善安全生產(chǎn)工作責任制，各部門、車間都要與公司簽訂安全生產(chǎn)責任書，確保安全生產(chǎn)責任制落到實處；完善安全生產(chǎn)責任追究制度，使安全生產(chǎn)責任真正落實到每個員工、尤其是生產(chǎn)一線的生產(chǎn)和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍；

　　3、按要求配備安全管理人員，按規(guī)范完成廠區(qū)安全設施的布置工作，加大安全經(jīng)費的投入，確保安全經(jīng)費富足、到位，同時把安全工作的關口前移，立足防范，狠抓“三違”行為；

　　4、加大安全生產(chǎn)宣傳力度，提高全員安全生產(chǎn)意識及安全文化素質(zhì)，強化員工的自我保護意識，認真宣傳和貫徹落實黨和國家關于安全生產(chǎn)的各項方針政策，抓好各項安全整治措施的落實；

　　5、加強我公司員工安全教育培訓工作，廣泛開展安全生產(chǎn)技能培訓，在企業(yè)中全面提高各級管理人員和生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能，建立一支政治素質(zhì)過硬、技術全面的安全生產(chǎn)管理隊伍和員工隊伍；

　　6、加強我公司消防安全管理，同時每月組織一次公司全體人員的.消防演練，為“提高我公司發(fā)生火災后的快速反應能力，最大限度地減少人員傷亡和降低公司財產(chǎn)損失”提供保障，同時在廠區(qū)范圍內(nèi)按要求安裝足量的消防設施，加強重點防火區(qū)域的消防管理工作，做到勤巡邏、勤發(fā)現(xiàn)、勤解決，以消除各項消防隱患；

　　7、認真按照公司制定的安全管理制度抓好各類安全生產(chǎn)檢查，每月至少開展兩次安全生產(chǎn)大檢查并進行安全例會，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項治理工作，確保及時發(fā)現(xiàn)、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生；

　　8、加強特種設備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作，嚴格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度，及時對特種設備進行自檢，嚴防特種設備帶病作業(yè)，防止安全事故的發(fā)生；安全生產(chǎn)管理工作永遠都沒有終點，我公司將認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，把各項安全管理工作落到實處，要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍，抓好公司各項安全生產(chǎn)管理工作，為“創(chuàng)造一個好的安全生產(chǎn)環(huán)境，切實保障人民群眾生命和國家財產(chǎn)安全”而不懈努力。

工作年度計劃 篇2

　　小城鎮(zhèn)建設，堅持創(chuàng)建城市化示范鎮(zhèn)為目標，以中心鎮(zhèn)建設帶動中心村建設，有效推進全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會快速發(fā)展。為此，20xx年小城鎮(zhèn)建設計劃如下：

　　一、堅持建設標準

　　對城鎮(zhèn)的所有建設，一律按規(guī)劃圖實施，杜絕規(guī)劃點外建設，規(guī)劃點上的建設項目，一律按法定程序?qū)徟�，小城�?zhèn)的建設標準，嚴格規(guī)范抓好每一項建設項目，做到建一項，達標一項。集鎮(zhèn)區(qū)新規(guī)劃居民小區(qū)，綜合農(nóng)貿(mào)市場，鎮(zhèn)區(qū)道路，下水道、轉(zhuǎn)盤、綠化帶等建設全部招投標，按圖施工。

　　二、創(chuàng)新建設項目

　　對鎮(zhèn)區(qū)域按規(guī)劃進行集中建設，功能分區(qū)明確，主街道建筑規(guī)模和造型新穎美觀，群體空間結構協(xié)調(diào)，色彩搭配和諧，在新規(guī)劃住宅區(qū)，保證規(guī)模檔次，環(huán)境、安排適度。

　　三、完善規(guī)劃編制

　　請市規(guī)劃設計院繼續(xù)把集鎮(zhèn)總體規(guī)劃全面編制完善，爭取上半年完成規(guī)劃成果報批。并適時啟動集鎮(zhèn)區(qū)控制性規(guī)劃編制及報批。

　　四、配套設施建設

　　1、桃園路，在中大街到振興路這段面，鋪好水泥路面、下水道的設施、視為、水果、蔬菜五谷雜糧等綜合性農(nóng)貿(mào)市場。

　　2、鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)的'自來水管網(wǎng)配套，結合縣改水工程全面配套到位。

　　3、綠化與亮化建設

　�。�1）綠化工程，搞好鎮(zhèn)區(qū)綠化工程，利用現(xiàn)有自然條件，規(guī)劃中大街北半段面兩側綠化，以花園格式或以定點植樹進行規(guī)劃建設。

　�。�2）亮化工程，中大街北段面沒有安裝路燈、在20xx年期間把北段面安裝15盞路燈，增加龍苴小城鎮(zhèn)亮化工程的透明度。

　　4、環(huán)境設施。配齊中大街北半段環(huán)境設施垃圾箱20個。

　　五、完成建設目標

　　1、轉(zhuǎn)盤建設，為樹立龍苴鎮(zhèn)對外形象，在鎮(zhèn)北“丁”字路口，按集鎮(zhèn)整體規(guī)劃設計40米直徑轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)盤內(nèi)設有司馬龍苴雕像，是樹立龍苴北大門對外形象，也是緩解集鎮(zhèn)進出口交通和人流疏散。

　　2、房地產(chǎn)開發(fā)，以政府開發(fā)為主體，以民資民力為房地產(chǎn)動力，開發(fā)桃園路南、中大街東，原食品站舊址、開發(fā)商住小區(qū)。占地面積3335平方米，建筑面積4460平方米，投資267萬元。

　　3、完成龍胡路南，振興路西新住宅小區(qū)的工程建設和小區(qū)內(nèi)外道路、下水道等設施配套建設。

　　4、完成老街道道路改造建設，鋪水泥路寬16米，長500米，道路建設，建筑面積800平方米，投資48萬元。

　　六、鎮(zhèn)區(qū)控制性規(guī)劃位置

　　鎮(zhèn)區(qū)控制性編制位置，以鎮(zhèn)區(qū)南環(huán)路為控制性規(guī)劃北起點，向東至振興路直線向南到龍苴二中南墻頭，再向南120米處為東南點。西至西環(huán)路向南到南李新區(qū)南路為西南點。這一范圍為鎮(zhèn)區(qū)控制性規(guī)劃區(qū)，小城鎮(zhèn)以后建設發(fā)展以控制區(qū)和沿326省道建設為方向。

工作年度計劃 篇3

　　按照魯防發(fā)29號文件的要求，國家人防重點城市和省人防重點市（縣）到年底前應完成人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領導高度重視，召開了專門的工作會議，制定了詳盡的'年度計劃，本著分批實施、因地制宜、先易后難、合并進行的原則，切實完成規(guī)劃編制任務�，F(xiàn)將具體計劃匯報如下：

　　第一階段（一季度）：請示匯報階段。

　　按照市局要求，為將此項工作落實到實處，我辦將人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃編制工作計劃寫入人防工作重點，于年底擬定了匯報方案，并分別向分管張縣長、縣政府陳縣長作了專題匯報，縣政府主要領導和分管縣長同意開展這項工作，近期將到市局給市局領導和工程科進行匯報。

　　第二階段（二、三季度）：具體實施階段。

　　首先，我辦向縣財政局書面申請專項資金，縣財政局給予大力支持，根據(jù)工作量預算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項目具體責任人到外地考察學習，了解具體做法；第三，和縣建設局溝通，掌握全縣建設規(guī)劃情況；第四，走招投標程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設計單位；第五，配合中標規(guī)劃設計單位，做好人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃。

　　第三階段（四季度）：繪制規(guī)劃階段。

　　根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃》的評審和報批，做好人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。

工作年度計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　以學校的治學教育思路為指導，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自 我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學、守紀、團結、向上”的班風，把學生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一 代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。

　　二、學生現(xiàn)狀分析：

　　五(1)班共有40名學生，23名女生，16名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的.上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強心懷憧憬，有一片渴望走出大山的熱忱。學生都是來自農(nóng)村，家長非常支持學生的學業(yè)，同時也很支持老師的工作。

　　三、工作目標：

　　1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。

　　2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。

　　3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。

　　4、做好每天的行為規(guī)范評比工作。有評有比有總結有記錄。爭做每周的行為規(guī)范標兵。

　　5、 組織好學生參加體育運動會和大課間活動，從而增強學生的身體素質(zhì)。

　　四、管理措施：

　　1、學習方面：建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄。

　　2、文明行為方面：學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的加分，不好的適當減分，由值日班長記錄。

　　3、衛(wèi)生方面，衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈。

　　4、德育工作措施搞好班級的育人環(huán)境，讓課程表、學生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻。

　　5、學生心理健康教育班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

　　6、心理健康教育，正確地給予教育學生安全教育經(jīng)常對學生進行交通、防震、防火、防危險性游戲、防電等安全教育。

　　五、各月活動安排：

　　八月：

　　1、做好新學期學生報到工作，配合學校做好開學典禮工作。收費工作盡快到位。

　　2、穩(wěn)定班級秩序，完善小干部隊伍，制定新學期班規(guī)。

　　3、做好新學期值周工作。

　　九月：

　　1、組織好年級學生參加“感恩教育”為主題的手抄報活動。

　　2、辦一期班級板報“安全教育”。

　　3、安全應急演練。

　　4、開展班級小課題研究活動。

　　十月：

　　1、“慶國慶”班級板報。

　　2、季節(jié)性疾病防控宣傳。

　　十一月：

　　1、11、9消防安全宣傳日活動。

　　2、優(yōu)秀作業(yè)展評。

　　十二月：

　　1、取暖安全問題教育。

　　2、12、9交通安全日宣傳教育活動、

　　元月：

　　慶元旦學生歌詠比賽。

工作年度計劃 篇5

　　行業(yè)作風是指行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)職工隊伍素質(zhì)修養(yǎng)的組合及外在表現(xiàn)。醫(yī)院的行業(yè)作風建設是醫(yī)院綜合實力的重要組成部分，也是醫(yī)院精神文明建設的重要內(nèi)容。長期以來，我院一直將加強行業(yè)作風建設、糾正行業(yè)不正之風作為醫(yī)院工作的一項重要內(nèi)容來抓，堅持標本兼治，綜合治理，認真開展糾風專項治理工作。為進一步加強醫(yī)院管理，抓好行風建設，貫徹落實衛(wèi)生局關于糾風工作的指示精神，搞好我院的行風建設，促進我院醫(yī)療服務質(zhì)量的管理水平的進一步提高，為廣大患者提供良好的就醫(yī)環(huán)境，使我院的各項工作全面上水平，我院制定如下計劃：

　　一、降低醫(yī)藥費用，減輕病人負擔。

　　為抑制醫(yī)療費用不合理上漲，降低藥品價格，醫(yī)院在近期著重抓好藥品集中招標采購、降低藥品收入占業(yè)務收入的比例及門診人次平均費用和住院病人人次平均費用的工作。最大限度地減少購藥成本，從源頭上堵住藥品回扣的渠道。我院對各科的藥比進行了制定工作，對超過上限比例的科室，予以經(jīng)濟處罰。我院采取了多項強硬措施，要切實解決群眾看病貴的問題。

　　二、強化質(zhì)量監(jiān)控，提高服務質(zhì)量。

　　為加強醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控，我院成立了醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控領導小組，xx任組長，組員為xx和xx。并且將質(zhì)控的具體指標與經(jīng)濟分配掛鉤，與科室工作考核掛鉤，完善了醫(yī)生外出會診、參加會議等管理制度，健全了門診工作管理制度，加大了對各項醫(yī)療制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查力度。認真落實病人選擇醫(yī)生制度，努力提高服務質(zhì)量。

　　三、改進服務作風，改善服務態(tài)度，提高服務水平。

　　為強化服務意識，轉(zhuǎn)變服務觀念，在加強職業(yè)道德教育、職業(yè)紀律教育的同時，認真落實已制定的規(guī)范與制度，對因服務態(tài)度惡劣、違反醫(yī)德規(guī)范及制度被病人投訴者，予以待崗處理，要求全院職工主動為病人服務，幫助病人解決困難，將病人對本部門、科室的綜合滿意度列為科室工作考核的內(nèi)容之一，努力改變“臉難看”“惜話如金”的現(xiàn)象，杜絕向病人推銷藥品的行為。為樹立良好的行業(yè)風氣，要求醫(yī)生向病人作出不受禮、不吃請、不收紅包的承諾，自覺抵制不正之風的影響。同時，加大對病人的宣傳力度，通過入院介紹、致住院病人書等形式，讓病人知道在西堤頭衛(wèi)生院不送紅包同樣能得到優(yōu)質(zhì)服務，形成一種病人不送，醫(yī)生不收的氛圍和風氣。

　　四、根據(jù)醫(yī)院管理年的工作要求，我院在醫(yī)德醫(yī)風、服務質(zhì)量方面繼續(xù)貫徹"誰主管誰負責"和管行業(yè)必須管行風的原則，堅持黨政主要領導"一崗雙責"的領導格局。

　　加大對醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中存在的收受回扣、紅包、亂收費問題的查處力度；規(guī)范醫(yī)療服務項目和診療行為，公開承諾規(guī)范服務項目和診療行為的"十必須"和"十不要"；繼續(xù)開展誠信守諾服務，深化以滿足患者知情同意權為主要內(nèi)容的醫(yī)務公開工作，建立體現(xiàn)醫(yī)患雙方平等、維護醫(yī)患雙方權益的溝通制度；邀請兄弟單位醫(yī)德醫(yī)風先進典型來經(jīng)驗，廣泛開展"弘揚白求恩精神，做白求恩式醫(yī)務工作者"的.宣傳教育活動，使醫(yī)務人員樹立刻苦鉆研業(yè)務、全心全意為患者服務的思想。

　　糾風工作的目的是為了加強衛(wèi)生行風的建設，推動衛(wèi)生工作的改革與發(fā)展，是為了實現(xiàn)“用比較低廉的費用提供比較優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務，努力滿足廣大人民群眾基本醫(yī)療服務的需要”這一總體目標。我們必須認真落實以上各項計劃，做到使病人滿意、群眾滿意、社會滿意。要堅持兩手抓兩手都要硬的方針，在抓好醫(yī)療工作的同時，切實加強行業(yè)作風建設，增強醫(yī)院的競爭力，促進醫(yī)院的改革與發(fā)展。全院職工要弘揚“仁心仁術，方便為懷”的精神，爭取以一流的員工素質(zhì)、一流的技術水平、一流的服務作風創(chuàng)出一流的服務質(zhì)量，使我院早日邁入現(xiàn)代化醫(yī)院的行列，更好地滿足廣大群眾不同層次的醫(yī)療服務需求。

工作年度計劃 篇6

　　20xx年衛(wèi)生工作的總體思路是：按照縣委、縣政府決策部署，深入學習貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，按照國家省市衛(wèi)生工作會議部署，進一步加強黨風廉政建設和基層黨組織建設，深入推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革，著力實施衛(wèi)生民生工程，不斷提升醫(yī)療衛(wèi)生服務能力和服務質(zhì)量，推進基本公共衛(wèi)生服務均等化和重大疾病防控，統(tǒng)籌做好各項衛(wèi)生工作，推進衛(wèi)生事業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。重點做好以下工作：

　　（一）加強基層黨建和黨風廉政建設，鞏固教育實踐活動成果。深入貫徹落實中央八項規(guī)定、《黨政機關厲行節(jié)約反對浪費條例》、衛(wèi)計委“九不準”規(guī)定和省市、縣委有關規(guī)定精神，嚴格控制三公經(jīng)費支出，立足衛(wèi)生工作實際，著力解決人民群眾反映強烈的突出問題。加強基層黨組織建設，落實黨組主體責任，堅持從嚴治黨，認真開展“三嚴三實”專題教育活動，切實加強督導、落實保障，不斷鞏固完善黨的群眾路線教育實踐活動成果，以良好的工作作風推動衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展。

　�。ǘ�）深入推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，不斷提升衛(wèi)生服務能力。2月10日，省政府召開了全省深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革試點工作會議，部署啟動全面深化醫(yī)改試點工作。我們必須按照省市要求，切實把深化醫(yī)改作為當前以及今后一段時期工作的中心任務，堅持“保基本、強基層、建機制”的原則，全面深化改革，確保醫(yī)改成果惠及廣大群眾。一是調(diào)整基層醫(yī)改有關政策。取消基層醫(yī)療衛(wèi)生機構收支兩條線，推行財政經(jīng)費定項補助，完善績效考核制度，加強村醫(yī)的引進和培訓力度，抓好社區(qū)（村醫(yī)）簽約服務，逐步提升村醫(yī)待遇，將新增的基本公共衛(wèi)生服務補助資金，以政府購買服務方式全部用于村醫(yī)，探索完善村醫(yī)養(yǎng)老保障的有關機制。二是推進縣級公立醫(yī)院改革。在財政補償、用人自主權、績效考核和收入分配機制等方面開展探索，科學合理調(diào)整醫(yī)療服務價格，推進藥品、耗材集中帶量采購。三是提升衛(wèi)生服務能力。以中心衛(wèi)生院為重點，啟動實施縣域醫(yī)療服務能力提升工程三年行動計劃，加快基礎設施項目建設進度；適時更新、維護縣鄉(xiāng)醫(yī)療機構醫(yī)療設備；逐步實施醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)，逐步建立分級診療制度，實行雙向轉(zhuǎn)診，引導群眾轉(zhuǎn)變就醫(yī)觀念，促進有序就醫(yī)。探索醫(yī)聯(lián)體試點，深入開展“服務百姓健康行動”、“三好一滿意”等活動，加強縣級醫(yī)院臨床醫(yī)學重點�？平ㄔO，提升院前醫(yī)療急救能力，繼續(xù)擴大臨床路徑管理、優(yōu)質(zhì)護理服務覆蓋面，加強醫(yī)療廣告監(jiān)管、醫(yī)院感染管理和醫(yī)療廢物管理。健全完善無償獻血長效機制，保障臨床用血安全。推行“先住院后付費”診療服務模式，推進醫(yī)療機構輔助檢查結果互認。全面推進“平安醫(yī)院”創(chuàng)建，繼續(xù)推進醫(yī)療糾紛人民調(diào)解和醫(yī)療執(zhí)業(yè)風險防范措施，深入開展維護醫(yī)療機構秩序打擊涉醫(yī)違法犯罪專項行動。進一步完善醫(yī)師定期考核制度，強化在職衛(wèi)生人員培訓，選派衛(wèi)生技術骨干到縣以上醫(yī)療衛(wèi)生機構進修培訓，安排上級醫(yī)療機構對口扶持基層，提升現(xiàn)有人員的素質(zhì)；多種形式引進招聘衛(wèi)生專業(yè)技術人才和急需的適用型人才。做好深化醫(yī)改中醫(yī)藥工作，重點實施中醫(yī)藥“三名”工程，推進基層中醫(yī)藥服務能力提升工程，努力實現(xiàn)以縣為單位“100%的社區(qū)衛(wèi)生服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、85%以上的社區(qū)衛(wèi)生服務站和村衛(wèi)生室能夠提供中醫(yī)藥服務”的總體目標。加強中醫(yī)臨床相關重點病種研究，組織實施名老中醫(yī)專家經(jīng)驗學術傳承活動，持續(xù)推進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展。

　　（三）著力實施六大衛(wèi)生民生工程，切實保障群眾健康利益。一是完善大病保險制度。加大對商業(yè)保險公司運行補償過程中的監(jiān)管力度，真正提高大額住院病人的保障水平。二是完善新農(nóng)合制度。完成20xx年籌資和信息系統(tǒng)錄入等工作。全面推進使用二代身份證就診。定期分析全縣新農(nóng)合運行情況，嚴格執(zhí)行住院基金總額預付，落實門診診察費相關政策，定期組織開展病歷評審工作，嚴格控制住院人次和次均住院費用；三是實施婦女兒童健康水平提升工程。進一步完善免費婚檢，推進出生缺陷綜合防治，落實好農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助，完成免疫接種工作任務。四是實施重大傳染病醫(yī)療救助。做好艾滋病、結核病等重大傳染病的宣傳教育，落實防控措施，按政策實施醫(yī)療救治。五是及時兌付縣級公立醫(yī)院改革零差率補助。六是深入實施基本公共衛(wèi)生服務項目。落實基本公共衛(wèi)生服務均等化，突出重點人群和重要項目，規(guī)范服務內(nèi)容，發(fā)揮項目效益。實施好國家重大公共衛(wèi)生服務項目，發(fā)揮專業(yè)公共衛(wèi)生機構作用，健全基層醫(yī)療衛(wèi)生機構與專業(yè)公共衛(wèi)生機構分工協(xié)作機制。

　�。ㄋ模┳ズ眯l(wèi)生應急和重大傳染病防控，認真落實公共衛(wèi)生職責。一是加強衛(wèi)生應急工作。修訂完善各類應急預案，強化衛(wèi)生應急演練和培訓，重點提升應急救治隊伍和綜合應急能力，推進衛(wèi)生應急規(guī)范化，做好衛(wèi)生應急知識宣傳工作，及時應急處置公共衛(wèi)生事件。二是加強疾病預防控制工作。重點做好艾滋病、結核病、h7n9禽流感、埃博拉出血熱、甲型流感、手足口病等疾病的預防控制，規(guī)范開展免疫規(guī)劃，全面推進消除瘧疾，加強碘缺乏病檢測等工作。三是加強婦幼保健工作。落實“兩綱”及《國家貧困地區(qū)兒童發(fā)展規(guī)劃》工作任務，進一步加強出生醫(yī)學證明管理，落實各項婦幼公共衛(wèi)生服務項目，實施好20xx年新開展的貧困地區(qū)兒童營養(yǎng)改善項目。四是加強衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。深入開展法律法規(guī)學習，監(jiān)督檢查重點法律、法規(guī)、規(guī)章執(zhí)行情況。深入開展打擊非法行醫(yī)專項行動，嚴厲打擊非法采供血。組織實施傳染病防治、職業(yè)衛(wèi)生、放射衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、學校衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生監(jiān)督及消毒產(chǎn)品專項監(jiān)督檢查。加強食品安全風險監(jiān)測體系建設，進一步提高食品安全風險監(jiān)測覆蓋率，加強醫(yī)療機構食源性疾病監(jiān)測與報告；組織開展食品安全標準的宣傳貫徹。五是開展愛國衛(wèi)生運動。結合“四個示XX縣”建設，加大衛(wèi)生創(chuàng)建、文明創(chuàng)建工作力度，深入開展愛國衛(wèi)生運動，大力整治城鄉(xiāng)環(huán)境，積極引導廣大居民養(yǎng)成良好的健康生活方式和習慣。做好農(nóng)村改水改廁和環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測工作。六是加強健康促進工作。貫徹落實安徽省《關于加強健康促進工作的指導意見》，開展健康促進創(chuàng)建系列活動和全民健康素養(yǎng)促進行動。加強醫(yī)學科普宣傳，引導群眾養(yǎng)成合理用藥、科學就醫(yī)習慣。啟動無煙生活主題宣傳活動，指導各級行政機關開展無煙機關創(chuàng)建工作，倡議無煙衛(wèi)生系統(tǒng)。

　　（五）統(tǒng)籌兼顧其他各項工作，促進衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展。統(tǒng)籌兼顧，抓好安全生產(chǎn)、信訪維穩(wěn)、招商引資、行政服務、血液管理、衛(wèi)生信息、計劃生育和衛(wèi)生扶貧、統(tǒng)戰(zhàn)等日常工作。

　　為進一步加強愛國衛(wèi)生工作，深化國家衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作，正確引導全體干部職工積極參與愛國衛(wèi)生活動，改善人居環(huán)境，不斷提升愛國衛(wèi)生工作水平，結合我局實際，特制定XX市農(nóng)業(yè)局20xx年愛國衛(wèi)生工作計劃如下：

　　一、健全機制，認真學習《國家衛(wèi)生城市標準》。進一步加強對愛國衛(wèi)生工作的領導，建立健全愛國衛(wèi)生工作制度和組織管理，要有專(兼)職愛國衛(wèi)生工作人員，負責本單位的愛國衛(wèi)生工作并制定20xx年度“愛國衛(wèi)生工作領導小組”和“愛國衛(wèi)生工作計劃”。要積極學習貫徹《國家衛(wèi)生城市標準》，要利用宣傳欄、展報、宣傳畫(冊)等形式進行宣傳標準的創(chuàng)建意義，使干部職工樹立創(chuàng)建的標準意識，依據(jù)標準開展創(chuàng)建工作。要全面動員系統(tǒng)干部職工認真組織學習《愛國衛(wèi)生條例》，使干部職工明確開展愛國衛(wèi)生運動的重大意義，提高其依法行政的能力。

　　二、全民參與，大力開展“愛衛(wèi)月”活動。各單位要發(fā)動干部職工廣泛參與，積極開展25個“愛衛(wèi)月”活動，堅持開展周五義務勞動、衛(wèi)生檢查評比、健康教育活動等。主要以消滅“四害”孳生地為目的，充分發(fā)揮干部群眾參與，搞好包抓路段和單位內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，實實在在為職工辦實事。健康教育要以單位為主體，通過宣傳欄、宣傳畫(冊)、廣播電視等形式宣傳愛國衛(wèi)生及衛(wèi)生防病知識，提高職工的環(huán)境衛(wèi)生和自我保護意識。

　　三、防治結合，廣泛開展除“四害”工作。除“四害”工作要充分發(fā)揮干部職工參與，堅持以環(huán)境綜合治理為主，要采取有力措施，針對“四害”各自的生長規(guī)律、生活特點，合理使用化學除害藥品滅殺“四害”，最大限度地控制“四害”密度，確保有效控制各種傳染疾病在我系統(tǒng)發(fā)生流行。

　　四、宣傳引導，全面開展健康教育促進行動工作。健康教育工作要結合我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市、“愛衛(wèi)月”等活動，開展健康教育宣傳活動。采取多種形式，在干部職工中深入持久地開展健康教育工作，充分利用“愛衛(wèi)月”世界無煙日“愛眼日”“愛牙日”等活動，進行一系列健康教育知識宣傳活動，不斷增強干部職工的健康意識。按照市愛衛(wèi)會要求，結合我局健康教育工作的實際情況，積極開展工作。

　　五、各司其責，著力推動愛國衛(wèi)生工作上水平。各單位要制定本單位的工作職責，各司其責，齊抓共管，常抓不懈，動員全體干部職工廣泛參與，開展衛(wèi)生監(jiān)督，做好預防和控制重大疫情及各種傳染病的發(fā)展、蔓延。要開展對干部職工的健康教育工作，普及衛(wèi)生知識，改善辦公條件和衛(wèi)生設施質(zhì)量，組織干部職工積極參與愛國衛(wèi)生運動和衛(wèi)生宣傳活動，切實把全市農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的工作推向一個新臺階。

　　為全面提高居民的生活和環(huán)境質(zhì)量，推進健康城市的建設，使每個人都能掌握健康的主動權“人人享有衛(wèi)生保健”，使整個社會營造有利于健康的環(huán)境，就必須不斷改進健康教育工作，使其走向科學化，規(guī)范化，制度化的道路。為達此目的，結合社區(qū)實際情況,制定健康教育工作計劃如下：

　　一、目標：

　　通過開展各種形式的健康教育活動，進一步指導社區(qū)的健康教育工作，以達到營造健康的環(huán)境，培育健康的理念，優(yōu)化健康的設施、完善健康的服務，擁有健康的人群的`目的。使轄區(qū)居民群眾掌握有關的健康知識和衛(wèi)生保健常識，增強創(chuàng)建意識和自我保健意識，形成一定的健康行為規(guī)范，倡導良好的生活習慣和健康的生活方式。

　　二、計劃安排：

　　1、充實健康教育領導小組組織機構，進一步發(fā)揮以轄區(qū)單位、物業(yè)小區(qū)負責人、樓、組長為主體的作用。各單位應建立健全健康教育專（兼）職人員。

　　2、辦好健康教育居民學校。以社區(qū)健康教育為主，組織居民群眾積極參與健康教育學習培訓、座談，每年不少于四場，做到授課有計劃安排、有教師、有教材、有課時、有記錄，開課率達100%。

　　3、普及健康教育知識、增強群眾健康意識，利用宣傳欄陣地向居民宣傳健康保健、衛(wèi)生科普知識，每季度更換一期宣傳�？瘍�(nèi)容。引導居民養(yǎng)成健康的生活方式，形成人人講衛(wèi)生的好風尚。

　　4、廣泛開展豐富多彩的健康教育。開展上街入戶宣傳并發(fā)放健康知識材料普及健康知識，提高居民的自我保健意識和抗病能力，同時舉辦健康講座，以中老年人、婦女為重點的常見病、多發(fā)病保健咨詢，開展健康保健培訓，建立老年人健康檔案。

　　5、今年重點做好流行病的防治、宣傳工作，宣傳怎樣防治的基本知識。開展全民愛國衛(wèi)生運動，從動手，消滅蚊子孳生地棲息場所，降低蚊蟲密度。

　　6、控煙教育。積極開展倡導不吸煙、不敬煙，主動戒煙宣傳活動，以及吸煙的危害的宣傳活動。加強對公共場所控煙，單位的控煙宣傳，并設立禁煙標志與制度，讓無煙場所真正走進社區(qū)居民的生活。

工作年度計劃 篇7

尊敬的上級領導：

　　20xx年已經(jīng)過去，回顧過去的一年，是公司發(fā)展壯大的一年，也是公司轉(zhuǎn)型，面臨挑戰(zhàn)的一年。這一年里，在公司領導的關心指導和熱情幫助下，在大家的辛勤勞動和共同努力下，我段取得了一些成績，同時也暴露了一些不足。新的一年，我段將按照上級領導的指導方針，配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，本著對內(nèi)“抓安全、促生產(chǎn)、提技能、重素質(zhì)”，對外“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性的開展工作”的指導思想，發(fā)揚“我是全通人，全通是我家”的主人翁精神，結合20xx年工作中的不足之處，制定20xx年工作計劃如下：

　　一、更扎實的做好安全工作

　　新的一年里，公司提出保六爭八的生產(chǎn)目標，為了完成上級下達的任務，為生產(chǎn)保駕護航，真正做到“安全上班，安全生產(chǎn)”我段針對實際情況，制定了以下幾項安全措施。

　　1、加強現(xiàn)場滅火器的定制管理。

　　定時定期的派專人對所屬區(qū)域的滅火器進行檢查，嚴格區(qū)分“空瓶、滿瓶”并登記在冊，同時將不能滿足使用要求的滅火器上報安環(huán)科，及時更換填充，做到“平時有備無患，用時隨手捏來”，確保有火災時能及時高效的撲滅火情。

　　2、平時多注重“6S”的管理工作。

　　針對現(xiàn)場備件雜亂、衛(wèi)生死角、設備多油的實際情況，我段將定期（例如每周五重點打掃）對現(xiàn)場進行清理整頓，做到從源頭上減少安全事故的發(fā)生，同時也為公司推廣6S管理盡自己的一份力。

　　3、嚴格監(jiān)督執(zhí)行班前、班后會制度。

　　我段將派專人監(jiān)督各班前班后會召開情況，并不定期突擊檢查各班早會安全記錄，從思想上強化員工安全意識。堅決從思想上開始同“違章、麻痹、不負責任”三大事故敵人作斗爭，從而形成“我安全、你安全、大家安全”的良好局面。

　　4、積極開展“找隱患、知危險源、掛警示牌”工作。

　　針對鉗工現(xiàn)場“多油、易滑、易碰撞”的環(huán)境，我段將長期開展“發(fā)動廣大員工查找現(xiàn)場隱患，公示大家注意，并懸掛警示牌”三步工作，進一步減少現(xiàn)場環(huán)境對員工的威脅。

　　二、狠抓人員紀律，注重綜合素質(zhì)，提高員工技能

　　目前公司已進入自建廠以來前所未有的.生產(chǎn)浪潮，本著“服務生產(chǎn)”的工作理念，我段將著重從員工“紀律、素質(zhì)、技能”三方面出發(fā)，制定如下計劃：

　　1、嚴查睡崗、脫崗、竄崗。

　　段長將不定期突擊檢查上班情況，特別是中夜班，發(fā)現(xiàn)一起違紀，將嚴格按照公司相關制度進行處罰，同時針對因違紀造成的設備生產(chǎn)事故，將處罰相關責任人。

　　2、長期開展段內(nèi)“我學我用”的活動。

　　長期以來，員工經(jīng)過實際操作，在長期維護過程中，總結出一些好的維修經(jīng)驗，為此，我段將組織有經(jīng)驗的員工編寫維修流程，并公示在段內(nèi)學習園地內(nèi)，鼓勵大家積極學習，提出合理化建議，進一步完善維修流程。讓一人的經(jīng)驗大家分享，逐步提高大家技術水平，同時，也將邀請一些有經(jīng)驗的鉗工老師傅來我段教授大家專項技能，例如“軸承的裝配，液壓缸的密封更換”等專題講座，爭取每月一次。

　　3、完善獎罰制度，做到獎罰分明。

　　在平時的工作中，我段將對一些違紀情況進行段內(nèi)小罰，并將罰金作為“經(jīng)費”，激勵那些階段表現(xiàn)突出的優(yōu)秀員工，并公開透明接受大家監(jiān)督段費使用情況，做到“有錯即小罰，罰款長教訓，小獎鼓干勁”的良性循環(huán)。

　　三、轉(zhuǎn)變思想，力促生產(chǎn)

　　去年的工作中暴露了我段部分員工責任心不強，工作積極性不高的弊病。具體表現(xiàn)為遇事拖拉，特別是臨近交接班時間段內(nèi)出現(xiàn)的突發(fā)事件，部分員工認為馬上下班了，拖一拖就是下個班的事或者當班過程中發(fā)現(xiàn)設備問題當作沒看見，直到領導下達命令后才去做，針對以上情況，我段將實行“分塊承包，責任到人”的制度，具體實施為：

　　將軋機二車間開卷到卷取的所有鉗工所屬范圍內(nèi)的設備，劃分為若干塊（每一塊分為若干小項），按照“大小適中，輕重搭配”原則，分配到全段維修人員，平時工作中，該員工除了完成日常維修任務，還要負責所屬責任設備的巡檢工作，對發(fā)現(xiàn)出的問題，能處理的及時處理，不能處理的上報班、段長另行安排。對于某塊設備發(fā)生的故障，將排查原因，追究相關責任區(qū)責任人的失職責任，并定期（一月一次）統(tǒng)計各塊責任人提前發(fā)現(xiàn)的問題次數(shù)，及時處理的次數(shù)和未能有效預防的次數(shù)，并依據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，處罰排名靠后幾位員工，獎勵靠前的員工，進一步體現(xiàn)“小罰長教訓促進積極性，小獎鼓干勁再接再勵”的理念。

　　我段將積極把“事找我來做”的思想轉(zhuǎn)變成“我找事來做”的思想，積極貫徹“以小防大”的方針。

工作年度計劃 篇8

　　為加強公司人力資源部工作的計劃性及制度執(zhí)行性，人力資源部將結合公司整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，參考公司xx年相關能收集到的資料為基礎，制訂出人事行政部xx年工作目標及計劃。

　　人力資源部xx年度主要工作計劃和目標：

　　一、建立健全人事行政管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊等

　　建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊 規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，員工從進入公司到崗位變動，從日常考評到離職，人事行政部都按照文件的程序進行操作，采取對事不對人的原則，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性。

　　二、勞動合同管理

　　做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度工作計劃的重點是

　　1、勞動合同簽訂，續(xù)簽、終止及時性;

　　2、員工轉(zhuǎn)正及時性;

　　3、勞資關系(勞動糾紛次數(shù)、原因等);

　　4、檔案管理完整性等描述。

　　三、員工評價的'收集

　　為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前經(jīng)營狀況，每月收集個門店人事評價表，對每個人進行考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。

　　四、人力資源人力需求計劃

　　(一)、人力資源人力需求計劃目的

　　1.根據(jù)公司現(xiàn)狀，結合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，了解企業(yè)人力資源狀況及需求情況，靈活選擇聘用方式: ⑴.參加吳江地區(qū)的周六大型人才交流洽談會，⑵.在吳江人才招聘網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，⑶.與勞務市場的中介合作把招聘信息放到中介那里請其代為招聘，⑷.內(nèi)部培養(yǎng)，⑸.引進企業(yè)事業(yè)單位成熟的管理人才。并充分利用企業(yè)現(xiàn)有人力資源，吸引并儲備一定數(shù)量的具備特定技能、知識結構和能力的專業(yè)人才。

　　2.為人力資源管理提供重要信息及決策依據(jù)。

　　(二)、影響因素分析

　　影響本公司人力資源需求的因素主要包括以下兩個方面。

　　1.公司的戰(zhàn)略

　　企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標、發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模等是影響企業(yè)人力資源需求的重要因素，人力資源需求計劃的制訂應服從于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略需要。

　　2.預期的員工流動

　　企業(yè)以往員工流動情況數(shù)據(jù)和當前員工狀況對企業(yè)人力資源需求預測會產(chǎn)生重要影響，員工流動率是制訂人力資源需求計劃的參照依據(jù)。

　　(三)、數(shù)據(jù)收集與需求預測

　　1.數(shù)據(jù)收集

　　人力資源部組織開展xx年度人力資源需求調(diào)查，各門店應積極配合人力資源部，提供有關數(shù)據(jù)及資料。

　�、�.人力資源部統(tǒng)計、匯總格門店人員數(shù)量、工作崗位情況以及人員培訓、人員流動、人員變動情況等數(shù)據(jù)資料，為人力資源需求預測提供數(shù)據(jù)支持。

　�、菩枨箢A測

　　1.人力資源部根據(jù)各門店填報《xx年的招聘計劃表》和《xx年度標準配置表》分析，確定各門店人員標準配置。

　　2.盤點人力資源現(xiàn)狀，統(tǒng)計人員的缺少、超多的情況。

　　3.統(tǒng)計預測短時間內(nèi)未來可能離職人員，預測企業(yè)未來人員流失數(shù)據(jù)。

　　4.根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，以及各部門工作量的增長情況，預測企業(yè)未來人力資源需求量。

　　五、其他人事管理工作

　　1、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

　　2、工作開展過程遇到的困難與其他部門協(xié)調(diào)。

工作年度計劃 篇9

　　一、工作總結

　　20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務。

　　1、銷售目標完成情況：

　　公司在這一年中經(jīng)歷了高層領導人員小波動后，在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續(xù)費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。

　　2、目前存在的問題：

　　經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。

　　1) 銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。

　　2) 對客戶關系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動銷售不佳。

　　3) 銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。

　　4) 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　5) 內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

　　6) 售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

　　7) 增值業(yè)務開展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是ssi和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調(diào)動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。

　　二、銷售部工作計劃

　�。ㄒ唬╀N售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

　　1、銷售部工作策略：

　　要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、 最緊急的'事情；

　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃， 在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到 有計劃的層層推進。

　　優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的 能力優(yōu)勢為團隊做貢獻； 機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制 推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

　　2、銷售部工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機 制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

　　3、銷售部工作重點

　　1）規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成 銷售人員成長機制。

　　2）強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對 性（每接待一個客戶都需要策略）。3）規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行 時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

　　4）完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

　　5）強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理， 并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才。

　�。ǘ�）、銷售部工作計劃

　　1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊

　　一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝 聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中 建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。

　　完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動 性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因 此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

　　（1）出勤率、展廳5s點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

　�。�2）業(yè)務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

　�。�3）工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正 確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn) 生效益，相反會成為害群之馬。

　�。�5）kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

　　4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題。不斷自我提高的習慣

　　培養(yǎng)銷售人員

　　發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次

　　5、建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時 開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

　　6、專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。

　　銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話

　　營銷，此人為兩個組的組長，負責把網(wǎng)絡的資源和客戶信息進行 記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務指標由銷售經(jīng)理直接考核。

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