（優(yōu)選）工作年度計劃10篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，來為今后的學習制定一份計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的工作年度計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
一、班上基本情況
七年級（1）班是新入學的新生，全班有男生26人，女生23人，共49人。普遍入學成績不大好，基礎較差！這些學生相對比較調(diào)皮，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。雖然班上學生比較活躍，但學生好動以致紀律不令人放心。
二、工作目標
1、形成全班團結一致的班集體，遵守學校規(guī)章制度。
2、形成勤奮好學，積極向上的班風。
3、做好新生思想工作，穩(wěn)定學生情緒。
4、爭取期末被評為先進班級體。
三、主要工作
1、建立班委會
學期初要盡快組織學生通過民主選舉組建一支工作能力強、熱愛集體的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。為本學期的管理工作打下基礎。
2、思想教育
由于七年級學生是新生，各入面還不熟悉，所以要對學生加強思想教育。深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強學生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準則，用身邊事例，對學生進行誠信教育、利用班會、校會將行為規(guī)范訓練落到實處。教育學生不賭博。在班中“設崗位，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。在學期初段，結合學校的安排，整頓班風學風，進行學習目的教育，激發(fā)學生的學習動力。在學期中段進行人生觀、世界觀的教育，幫助學生樹立正確的人生觀和世界觀。在學期后段開展“講團結、講紀律、講誠實、講奉獻”的四講活動。提高同學們的思想覺悟，增強責任感和進取心。把學生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學生。培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。
3、培優(yōu)轉差
加強對學生的心理輔導，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響厭學情緒的思想減到最低，影響學生學習的因素減少到最少。為了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學生談心，了解其思想學習情況。鼓勵勤奮好學，樹立學習榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學進入全年級前列，同時做好差生的教育轉化工作，采用正面教育，加強學生自我管理建設管理小組，由學習委員帶頭，全面負責班級學習工作；開展學習競賽活動；開展“互相學習，共同提高”的互幫互助學習活動；同時聯(lián)系家長，開展家庭教育指導工作：積極與學生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度進一步了解學生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學生進行教育。關心愛護，安排班干部一幫一的方法進行轉化。
4、做好常規(guī)管理工作
經(jīng)常性地做好校紀校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習課和晚自習講話等違紀現(xiàn)象，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促學生遵守紀律，男生不留長頭發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強學生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部管好“三提前”，每天安排一個班干值日管理“三提前”的紀律，抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生，擺放好學生自己的物品。
5、做好安全防范工作
做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不騎摩托車回校，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時不要推拉，不要騎上宿舍欄桿上涼衣服。確保不出安全事故。
6、組織有益的活動，豐富學生的生活
班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學生們在課余時間進行準備，這個準備過程本身就已經(jīng)是一個受教育的'過程。在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學生們自我教育，互相教育。班風的形成必然要經(jīng)歷“導向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)�；Ａη笫拱嗉壴谧疃痰臅r間內(nèi)形成“團結向上，心理健康，學習勤奮，全面發(fā)展”的班集體。
7、組織好班級學生參加學校的各種集體活動，包括校運動會、晚會、各種集會等。培養(yǎng)學生的集體主義精神和學習的興趣，從而培養(yǎng)學生的競爭意識。
工作年度計劃 篇2
一、指導思想
深入貫徹落實省、市、區(qū)社區(qū)教育工作會議精神，圍繞黨委政府中心工作，從xx鎮(zhèn)實際出發(fā)，積極構建全民終身學習教育體系，努力創(chuàng)建學習型城鎮(zhèn)。不斷拓展xx鎮(zhèn)社區(qū)教育發(fā)展的廣度，深化社區(qū)教育發(fā)展的，全力打造教育文化事業(yè)繁榮發(fā)展的現(xiàn)代商貿(mào)新城鎮(zhèn)。
二、主要工作
1、健全社區(qū)教育管理網(wǎng)絡。成立xx鎮(zhèn)社區(qū)教育委員會領導小組社區(qū)教育委員會領導小組，下設辦公室在社區(qū)學校內(nèi)，由社區(qū)學校校長兼任辦公室主任。
2、健全三級管理網(wǎng)絡模式。一級為鎮(zhèn)社區(qū)教育中心，二級為社區(qū)（村居）教學點、企業(yè)職工學校，三級為“學習型家庭”、“書香家庭”、“學習型組織”等。
3、積極開展社區(qū)教育培訓活動。以村文化大禮堂、學校（市民學校）、企業(yè)職工活動基地為主要陣地，開展自下而上、滿足需求的教育培訓活動。繼續(xù)辦好“遺風大講堂”為品牌的社區(qū)教育活動，精心組織大講堂系列教育培訓活動。
三、工作措施
1、根據(jù)各社區(qū)（村居）實際，結合村文化大禮堂建設，不斷加強基層社區(qū)陣地建設，保障社區(qū)居民有足夠的`受教育和開展活動的空間。
2、統(tǒng)籌、優(yōu)化配置教育資源，利用社區(qū)文化教育力量，提供多樣的職業(yè)文化教育培訓，激發(fā)群眾參與積極性、創(chuàng)造性，建設基層群眾文化隊伍，提高基層文化教育的自我發(fā)展能力。積極推進企業(yè)文化發(fā)展，利用社區(qū)教育資源，為企業(yè)員工進行崗位培訓和職業(yè)技能培訓。中小學要積極組織青少年開展社會公益活動，以及其他有益于身心健康的校外文化教育活動。針對專門人群、專項需求，提高早教、特教、外來人口教育、婦女教育、醫(yī)療保健、婚姻教育、老齡教育等專門教育以及專項文化活動的水平。
3、建設一支高素質(zhì)、專兼結合的社區(qū)教育工作者隊伍。鎮(zhèn)社區(qū)學校要通過聘請專家、技術人員等作為社區(qū)教育的兼職教師，招募在職教師、退休教師（干部）、村居社區(qū)社事干部、專業(yè)技術人員和社會能人等作為社區(qū)教育志愿者，構成社區(qū)學校開展活動的工作人員。加強對志愿者隊伍和管理者的培訓，提升服務社會的能力。
4、認真組織開展好上半年“成教服務地方活動周”以及下半年的“全民終身學習活動周”，繼續(xù)辦好“中小學藝術節(jié)活動”。深入推進老年教育，根據(jù)老年人的特點，開展豐富文化、體育活動，使他們老有所教，老有所為，老有所學，老有所樂。加強社區(qū)教育的研究，積極開發(fā)具有xx地域文化特色的校本課程研究與開發(fā)，積極推廣應用社區(qū)教育“學分銀行”，“線上+線下”的學習模式。
5、加強宣傳擴大影響。充分利用黑板報、宣傳窗、網(wǎng)絡、報刊、廣播、電視等多種媒體進行廣泛宣傳。圍繞終身學習和學習型社會建設，每年十月份開展一次學習型社區(qū)宣傳教育活動，大力表彰社區(qū)教育活動中涌現(xiàn)的先進典型、先進型學習組織。
6、加強經(jīng)費保障。以每年戶籍人口數(shù)人均不低于5元的標準撥付，并列入鎮(zhèn)財政預算經(jīng)費內(nèi)，以后逐年遞增。同時采取單位贊助、上級補助和學校創(chuàng)收等方法，籌措社區(qū)教育經(jīng)費，用于增加設備、改善條件、開展教育培訓及咨詢等。
工作年度計劃 篇3
20xx年是全面完成“十二五”規(guī)劃的收官之年，也是全面深化改革的關鍵之年。市財政局將繼續(xù)堅持穩(wěn)中求進的工作總基調(diào)，堅持向深化改革要紅利，向市場機制要活力，向規(guī)范管理要效益，完善體制機制，支持轉方式調(diào)結構，促進民生持續(xù)改善，健全厲行節(jié)約機制，不斷開創(chuàng)財政改革和跨越發(fā)展的新局面。
一、圍繞建立全面科學的預算體系，規(guī)范政府收支行為
一是完善預算制度體系。繼續(xù)編制全口徑預算，推行“零基預算”，真正以零為基點編制部門預算。足額保障人員工資和機構正常運轉支出，重點項目和剛性支出一律編入預算，不留硬缺口。適當提高公用支出定額和生均財政撥款標準，縮小預算與執(zhí)行的偏差。建立項目支出定額標準體系，統(tǒng)一預算編審政策，實現(xiàn)項目預算滾動管理。列入“三重一大”和為民辦實事項目，編制三年滾動預算，注重滾動預算與年度預算、事業(yè)發(fā)展規(guī)劃與年度預算的銜接，提高預算管理前瞻性。清理規(guī)范掛鉤事項，對預算支出中涉及人均費用達標或與財政支出比例掛鉤的'項目予以取消。不再采用先確定支出總額再安排具體項目的辦法安排預算。
二是硬化預算收支約束。加強稅收征管，強化稽查評估，堅持依法組織收入，切實提高財政收入質(zhì)量。抓好以大項目、大企業(yè)、大稅種為核心的重點稅源精細化管理；繼續(xù)加大建筑安裝、飲食娛樂、房屋租賃等零散稅源的征管力度，扎實推進“個轉企”工作進程。所有非稅收入和財政專戶收入全部納入預算管理，引入市場機制，加強市區(qū)道路停車泊位占用收費、戶外廣告有償使用收入等城市公共資源管理。做好市級養(yǎng)老保險金依法征繳、清理欠費、監(jiān)督檢查等工作。統(tǒng)籌非稅收入使用，實現(xiàn)收支完全脫鉤。打造預算編審、執(zhí)行、評價、監(jiān)督信息“一體化”智慧財政，規(guī)范預算執(zhí)行。
三是健全透明預算制度。細化預算信息公開內(nèi)容，擴大公開范圍，規(guī)范部門預決算公開的時間、方式。政府預算及部門預算全部公開到支出功能分類項級科目，轉移支付預算細化到具體項目。部門預算公開到基本支出和項目支出。“三公”經(jīng)費詳細公開，細化說明因公出國（境）團組數(shù)及人數(shù)，公務用車購置數(shù)及保有量，國內(nèi)公務接待的批次、人數(shù)、經(jīng)費總額，以及“三公經(jīng)費”增減變化原因等信息。
二、圍繞支持民生和社會事業(yè)發(fā)展，優(yōu)化財政投入機制
一是持續(xù)推進民生改善。更加注重維護社會公平正義，著力�；尽⒍档拙�、促公平，促進社會和諧穩(wěn)定。完善社會保障制度，加快建立富民惠民的民生保障體系。健全社會保障財政投入制度，完善社會保障預算管理。對城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險、基本公共衛(wèi)生服務等普惠性支出提標、提檔、提補。建立醫(yī)療衛(wèi)生長效補償、服務定價和考評機制。教育生均撥款實行動態(tài)調(diào)整，政府主導資助體系實現(xiàn)全覆蓋。支持就業(yè)、住房、環(huán)境治理和生態(tài)保護等工作實施，促進生態(tài)文明建設。統(tǒng)籌安排財政資金，支持為民辦實事項目建設，改善民生民計。繼續(xù)加大“三農(nóng)”投入，加強農(nóng)業(yè)基礎設施建設，加快農(nóng)業(yè)科技進步。探索建立財政支持文化與金融結合的財政政策體系。加快推進生產(chǎn)經(jīng)營類事業(yè)單位轉企改制。
二是實施積極財政政策。統(tǒng)籌運用財稅政策、財政體制等政策工具，支持經(jīng)濟發(fā)展，加快形成新的經(jīng)濟增長點，提高財政服務經(jīng)濟發(fā)展的前瞻性和針對性。實施好“營改增”擴圍、資源稅從價計征等各項稅制改革政策，落實好出口退稅、一般增值稅退稅等稅收減免政策，清理取消不合理、不合法的行政事業(yè)性收費。加大對“三重一大”、產(chǎn)業(yè)轉型、創(chuàng)新型經(jīng)濟、新型城鎮(zhèn)化等扶持力度。
三是大力壓縮一般性支出。堅持厲行節(jié)約，統(tǒng)一公務支出標準，建立健全公務支出管理制度體系。落實中央和省、市規(guī)定，繼續(xù)嚴格控制新車購置和樓堂館所建設，對基本建設、維修項目實行“以編代審”。按照公務接待、因公出國（境）和公務用車配備使用管理規(guī)定，大力壓縮“三公”經(jīng)費、會議費、培訓費等支出，剛性約束“三公”消費。貫徹落實中央有關規(guī)定，規(guī)范津貼補貼和各類獎金發(fā)放。
三、圍繞建立現(xiàn)代財政制度，深入推進財政改革創(chuàng)新
一是建立事權和支出責任相適應的財政體制。圍繞“保工資、保運轉、保民生”要求和目標，完善縣級基本公共服務保障體系，完善獎補辦法，不斷提XX縣域經(jīng)濟社會發(fā)展水平；完善縣鄉(xiāng)財政體制，加大財政調(diào)節(jié)力度，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政保障運行和服務發(fā)展的能力。根據(jù)市、區(qū)政府職能職責劃分，實現(xiàn)事權和支出責任統(tǒng)一，在教育、衛(wèi)生、城市管理、社會公共服務等基本公共服務領域開展先行先試，規(guī)范市、區(qū)政府在土地收益、拆遷補償、社會保障等方面的收入支出關系。通過完善體制，引導區(qū)級政府轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，增強政府提供公共服務和社會經(jīng)濟統(tǒng)籌發(fā)展的能力。
二是打造市場機制有效運行的良好環(huán)境。優(yōu)化整合市本級科技創(chuàng)新專項資金，推動主導產(chǎn)業(yè)升級轉型。運用財政政策支持加快投融資體制改革，探索采用風險擔保、補償方式吸引金融機構加大對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的支持。完善科研項目資金管理辦法，用好用足國家鼓勵科技創(chuàng)新的財稅優(yōu)惠政策，助推創(chuàng)新型經(jīng)濟發(fā)展。按“就高”原則落實國家結構性減稅政策，清理規(guī)范行政審批前置服務及收費，鼓勵中小企業(yè)開展股權融資，扶持中小企業(yè)發(fā)展。完善促進文化、金融、旅游、養(yǎng)老、健康等服務消費發(fā)展的財稅政策，探索以多種方式促進現(xiàn)代服務業(yè)提速發(fā)展。落實國務院文件精神，全面規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策，維護公平的市場競爭環(huán)境。
三是創(chuàng)新資源配置高效的財政管理機制。清理目標、用途相同或相近的專項資金，建立政府部門專項資金清單。凡不在清單范圍內(nèi)的專項資金一律取消，打破部門分割、支出結構固化的現(xiàn)狀，保證財政支出的公共性和公益性。制訂和完善專項資金管理辦法，明確設立、調(diào)整、撤銷、執(zhí)行、績效管理和監(jiān)督辦法，規(guī)范申報程序、分配方式，剝離專項資金中工作經(jīng)費和會議經(jīng)費等不合理支出。編制績效預算滾動項目庫，實行“資金跟著績效走”，健全全過程預算績效管理體系。積極推動政府向社會購買服務，優(yōu)化資源配置，提高資金使用效益。細化政府采購預算編制，創(chuàng)新政府采購模式，提高采購效率。完善行政事業(yè)單位資產(chǎn)配置管理制度和配置標準體系，加強財政保障能力標準化建設。
工作年度計劃 篇4
一、指導思想
為了進一步推動學校安全及綜合治理工作的深入開展，大力開展“創(chuàng)建安全文明校園”活動，構建和諧社會，促進社會主義精神文明建設，學校年度安全工作計劃。按照預防為主，標本兼治，重在治本的原則，認真落實校園治安保衛(wèi)的各項措施，努力創(chuàng)造一個管理有序，防控有力，環(huán)境整治，校風良好的安全文明校園。根據(jù)州、縣上級部門的通知精神，為維護師生切身利益，保證師生生命財產(chǎn)安全，營造安全、穩(wěn)定、文明、健康的育人環(huán)境，結合我校實際制定本工作計劃。
二．原則與任務
原則：思想重視，認識到位，教育先行，預防為主，部門管理，責任到人，常抓不懈，保障學生安全。
主要任務：貫徹、落實國家有關安全的法律法規(guī)和方針政策，嚴格遵守學校安全工作規(guī)章制度，不斷增強師生的安全防范意識，及時排除不安全隱患，防止安全事故發(fā)生。牢固樹立安全第一的思想，提高師生防范事故的能力和在緊急狀態(tài)下自救、互救的能力。
三．內(nèi)容與形式
主要內(nèi)容：安全意識教育、安全防范教育、交通安全教育、消防安全教育、食品衛(wèi)生及傳染病預防教育、預防觸電、煤氣中毒教育、校內(nèi)活動安全教育、校外活動安全教育。
形式和方法：學校要將安全教育列為實施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，做到安全知識進課堂，并通過校會、晨會、班會、黑板報、專題講座、知識競賽、安全技能訓練等多種形式進行宣傳教育，對學生的集中安全教育，每學期至少進行二次，工作計劃《學校年度安全工作計劃》。（開學后、放假前各一次）
四、安全管理
1．按國家有關安全規(guī)定，學校要定期對校舍進行管理檢查，發(fā)現(xiàn)險情（危樓、危墻、危廁、危房）要立即停止使用，并及時報告上級有關部門。
2．重視消防安全工作，要定期對學校設施進行檢查，對發(fā)現(xiàn)的各類火險隱患要及時排除。寢室、實驗室、圖書室、閱覽室、等人員密集的防火重點場所，消防器材要完備。要加強對供電設施和線路的.檢查和維護，嚴禁超負荷運轉，嚴禁亂拉、亂扯供電線路。
3．加強對外出社會活動的管理。組織學生參加社會活動，首先要排查不安全因素，提出預防的措施和應急方案，報校行政批準。外出前必須進行安全教育，并落實帶隊領導和教師，按規(guī)定乘坐有營運執(zhí)照、車況良好的交通工具或步行。
4．重視校園治安秩序管理：門衛(wèi)要嚴格登記，“校園安全工作領導小組和工作小組”的領導要不定期巡查校園，對嚴重滋擾學校治安的要及時向公安部門報告，積極配合公安部門予以制止和處理，確保校園安全。
5．要加強對體育設施、體育活動的管理。體育設施器材要經(jīng)常檢查，壞的要及時更換，體育活動要注意做好安全保護，防止意外傷害事故。
6．加強飲食衛(wèi)生的安全管理。學校要認真嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和《學校衛(wèi)生工作條例》，嚴防食物中毒及傳染病的發(fā)生。食堂和小賣部要按有關規(guī)定認真做好食品的采購、運輸、加工、貯存等環(huán)節(jié)的衛(wèi)生工作，堅決杜絕“三無”食品、過期、變質(zhì)、有害、有毒及污染的食品進入學校，防止食物中毒。
7．實驗室的劇毒藥品，要專人管理，專門地點存放。
五。安全工作責任制度
1．學校學生安全工作責任制度：學校學生安全工作實行“誰主管誰負責”、“誰主辦誰負責”的責任制度，校長為學校的第一責任人，工作組長為第二責任人，條線負責人和年級組長為第三責任人，班主任為直接責任人。
2．學校學生安全工作管理制度：學校學生安全工作管理實行一級抓一級，層層落實，各年級要管好自己的人和事及財產(chǎn)。
3．學校學生安全工作檢查制度：每學期開學前、期中、期末，學校要組織人員對安全工作進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題要及時整改。學校無力解決的問題要及時報告上級主管部門。
4．學校學生安全工作報告制度：學校組織的旅游、春（秋）游、夏令營、社會公益活動等集體活動，必須要附安全工作管理措施和責任人，教育計劃內(nèi)安排的整年級、整班級外出活動須報校長審批。凡學校發(fā)生重大、特大安全事故或造成國家財產(chǎn)重大損失事件，學校要立即向上級有關部門報告。
5．學校學生安全工作考核制度：學校要把安全工作作為各處室領導、各教職工年度考核、評先、晉級、聘任的重要依據(jù)之一。凡安全教育不到位、措施不得力、擅離職守等造成事故的，都要追究責任。
工作年度計劃 篇5
伴隨著電商“雙11”銷售的再一次刷新，電商銷售占據(jù)整個零售行業(yè)半壁江山已是不爭事實。不可否認，目前的網(wǎng)購已經(jīng)不再是年輕一族的專利，吸引越來越多的消費群體主動加入了其中。面對如此電商迅猛的發(fā)展勢頭，實體店步履艱難，尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當其沖，受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴重、人氣難以聚集、促銷打折不再被吸引，銷售逐漸下降。如何面對網(wǎng)購，恢復昔日人氣？如何抵御同行競爭，扭轉目前的經(jīng)營困境？怎么開展適銷對路的營銷活動是營運部明年思考的問題和工作重點。為此，我們將做好以下幾方面工作。具體如下：
一、把握機遇，尋求商機，提升銷售。
雷同的經(jīng)營模式和營銷手段只會導致同行業(yè)的惡性競爭。20xx年我們應根據(jù)自身優(yōu)勢和區(qū)域消費特點，把握機遇，捕捉商機，提升銷售。通過開展差異化營銷、調(diào)研和分析市場，掌握消費者的所需、所想、所求，來策劃好營銷活動方案，鎖定消費群體，培養(yǎng)忠實顧客。例如：根據(jù)季節(jié)不同，舉行換季特賣和回饋活動，帶動銷售；發(fā)揮微信平臺，不間斷地推出各類互動活動，如“你購物，我買單”等，聚集人氣；開展各類公益活動，形成公司特有的.企業(yè)文化氛圍和良好的誠信服務。讓消費者在各類營銷活動中，既享受到真正的商品優(yōu)惠，又可以得到一份意外之驚喜。
二、有節(jié)興節(jié)，無節(jié)造節(jié)，聚集人氣。
在市場激烈的競爭態(tài)勢下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統(tǒng)百貨業(yè)將面臨的是“一個顧客流失的時代”。盡管目前商場面臨日�？土髁坎蛔�，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發(fā)揮商業(yè)一條街優(yōu)勢，利用重大節(jié)日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營銷活動、海邊旅游的資源來創(chuàng)新營銷活動。20xx年將圍繞重大節(jié)日、假日黃金周、傳統(tǒng)節(jié)日等開展各類營銷活動，烘托節(jié)日氛圍。另外，充分依托廣場優(yōu)勢，通過場內(nèi)折扣促銷、場外推廣展示，內(nèi)外結合，營造氣氛，刺激消費。
其次，將依托“雙11”延展的“數(shù)字節(jié)”營銷成功效應，積極探索，有節(jié)興節(jié)，無節(jié)造節(jié)�？梢試L試巧借日期的數(shù)字創(chuàng)造“節(jié)日”，例如：“3。14”、“5。20”、“8。18”、“11。11”、“12。12”等，形成特色營銷活動環(huán)環(huán)相扣，從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳?shù)母鞣N紀念日和創(chuàng)新“數(shù)字節(jié)”節(jié)，開展各類促銷活動，以此進一步來聚集人氣。
三、微信營銷，會員互動，擴大影響。
微信營銷以成本低廉、定位精準、粉絲眾多、方式多元化、人性化以及信息到達率高等優(yōu)勢，被眾多商家所熱衷。目前，微信信息推送、朋友圈轉發(fā)、微信會員互動已成為營銷活動推廣宣傳的首選方式。微信營銷不僅可以拉近與用戶之間的距離，還能使營銷活動變得更生動、更立體、更有趣，更利于營銷活動的開展。20xx年，我們將借助微信平臺，充分利用現(xiàn)有“微伙伴”功能，加大活動宣傳力度及品牌推廣。一方面要重點做好開發(fā)新會員，不斷積累活動經(jīng)驗；另一方面有針對性地開展各類營銷互動活動。例如：微信刮刮樂、大轉盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動，增強活動關注力、吸引力、參與力，擴大企業(yè)影響力。
另外，“o2o”的經(jīng)營模式已逐漸被網(wǎng)購一族所認同。而網(wǎng)上下單、網(wǎng)下提貨的銷售模式，也將逐漸取代網(wǎng)上下單、網(wǎng)上提貨的經(jīng)營模式所取代。今后在時機成熟的時候，我們想嘗試開發(fā)現(xiàn)有“微伙伴”的“微店”功能，建立網(wǎng)絡銷售渠道。通過“微店”傳遞商品信息，實現(xiàn)線上線下互補的經(jīng)營模式來鎖定一批忠實顧客，直面應對網(wǎng)絡沖擊。
四、強化優(yōu)勢，體驗服務，留住顧客。
現(xiàn)代商品品質(zhì)取勝的前提，服務是關鍵。隨著生活水平的日益提升，消費者對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務水平的要求也越來越高。盡管實體店商品在價格上無法與電商相比，但是也有它的優(yōu)勢，對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務質(zhì)量是看得見、摸得著。因為消費者對商品已經(jīng)不在是單純停留在購買階段，而是更多關注品牌文化、溫馨體驗、誠信服務上。為此，20xx年，我們計劃與化妝部聯(lián)手開展購物滿額享受專業(yè)化妝師提供的免費化妝活動；利用廣場休閑吧，讓消費者在消費的同時，提供購物的樂趣，享受舒服愜意，放松心情。在營銷活動中不斷的提供增值服務，以此來留住更多的忠實顧客。
總之，20xx年營運部將積極發(fā)揮自身經(jīng)營優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷模式；注重服務提升，培育忠實顧客；滿足消費需求，體現(xiàn)特色經(jīng)營；揚自己之長，避自己之短，努力探索一條適合自身的營銷新路，為完成20xx年公司銷售目標作出積極的努力！
工作年度計劃 篇6
一、指導思想
以新課改理念、《教育部關于大力加強中小學教師培訓工作的意見》和市、縣教師培訓工作會議精神為指導，努力建設學習型、專家型教師團體，促進教師專業(yè)成長，為提高課堂教學效益和教育教學質(zhì)量，推動學�？沙掷m(xù)發(fā)展奠定堅實師資條件。
二、總體目標
1．培養(yǎng)一支師德高尚、敬業(yè)愛生、樂于奉獻的教師隊伍，提高教師的職業(yè)道德水平。
2．進一步轉變教師的教育觀念，提高教師的專業(yè)水平，打造學習型校園，努力形成讀書學習的良好氛圍。
3．深入開展教研活動，引導教師在學習中實踐，在實踐中反思，提高教師教育教學能力和研究能力，部分教師能在一定范圍內(nèi)交流自己的成功經(jīng)驗。
三、培訓內(nèi)容
在去年教師全員培訓工作的基礎上，本年度我校教師全員培訓工作重點抓好以下幾個方面：
1．師德教育。 牢固樹立學高為師，身正為范的從業(yè)準則，大力實施“師德工程”，開展教師素質(zhì)提升工作的系列活動。通過學習、交流、討論等途徑，積極引導教師樂于奉獻，愛崗敬業(yè)。引導教師進一步加強自身修養(yǎng)，提高思想道德素質(zhì)和教育教學水平，以良好的師表形象塑造學校的整體形象。
2．基本功培訓�；竟κ墙處熗瓿山逃虒W任務所必須的專業(yè)知識和專業(yè)技能，尤其是青年教師要自覺加強普通話、備課、教案編寫、課件制作等訓練。各年級組要將此項培訓工作當作校本培訓一項重要內(nèi)容，注重指導和訓練，并對基本功進行達標考核。
3.讀書學習。構建學習型團隊，引領教師讀專業(yè)書，讀教育期刊，讀中外名著，摒棄浮躁，潛心學習，讓讀書成為一種習慣，成為一種生活方式。使讀書活動不流于形式，真正成為教師課余時間的一種精神生活。
4．青年教師培訓。 本年度將著力為青年教師專業(yè)化發(fā)展構建平臺，抓實教研組業(yè)務活動，抓好過關課、常規(guī)課、研究課、示范課、競賽課，充分發(fā)揮我校優(yōu)秀教師資源優(yōu)勢，開展傳幫帶活動，幫助青年教師盡快成長。
5．教育科研。充分發(fā)揮教師在教育科研工作中的主體地位，促進教師在教育科研中成長。建立好科研網(wǎng)絡，在科研過程中定期召開課題組例會，多為教師提供學習交流平臺，積極促進教師撰寫科研論文，確保課題有活動過程、有結題、有成果。
6．高效課堂研究。構建高效教學模式是學校今后幾年的主課題，圍繞這一課題開展一系列研究活動，對備課、上課、作業(yè)、輔導、考試等作深入研究，探尋高效教學的模式，提高教學效率，減輕學生負擔，全面提升教育教學質(zhì)量。
四、培訓形式
1．專家引領，專題講座
聘請請校內(nèi)外名師、專家為教師進行專題講座，將新課改推向深入，引領專業(yè)骨干教師快速成長。
2．參加規(guī)范性培訓
（1）青年教師培養(yǎng)培訓：
青年教師職業(yè)技能輔導教師培訓：優(yōu)秀骨干教師培訓后回校對青年教師進行輔導培訓
青年教師基本功檢測：組織20xx年后來校的教師（含特崗教師）開展基本功競賽。
�。�2）中小學教師規(guī)范性培訓及專業(yè)知識技能考試
培訓內(nèi)容：部分學科專業(yè)知識及教材教法
（3）中小學教師遠程培訓
�。�4）其它規(guī)范性培訓
3．以教研組為單位開展校本教研活動
主要開展互相聽課、評課，研討交流等活動，探究教育教學活動中遇到的問題；加強基本功的自培自訓工作，努力提高教師業(yè)務素質(zhì)；開展相關系列活動，提高課堂教學質(zhì)量。
4．以課題組為單位開展好課題研究
加強對已立項課題的開題和在研課題研究的指導、管理，確保各課題按實施方案有序開展研究。
5.分散學習
根據(jù)個人情況讀書、研修、網(wǎng)上學習等。
五、工作措施
學校在以分管副校長為組長的教師繼續(xù)教育培訓工作領導小組領導下，加大培訓投入，狠抓落實：
1．建立健全教研工作制度，確保教研工作制度化、常態(tài)化
教導處、教研室要結合學校實際，修改完善教師理論學習、集體備課、校本教研活動、聽課評課和教研組校本教研評價等教研工作制度，確保教研工作制度化、常態(tài)化。
2．加強教研組建設，強力推進集體教研，努力為提高教學高質(zhì)量服務
嚴格教研制度，開展爭創(chuàng)“優(yōu)秀教研組”活動，確保教研質(zhì)量。
�。�1） 教研活動“三確定”制度：各教研組組織教研活動要做到“三確定”，即開學初確定本組教研活動的時間和地點，每一次教研活動要提前確定方案、確定中心發(fā)言人。
（2）導師保障制：師徒結對教師要加強教學研究，師傅定期聽徒弟的課，給予指導，和年輕教師一起研究，以促進教學質(zhì)量的提高。年輕教師要虛心學習、積極參與教研，努力提高自己的教學、參與教研的水平。
�。�3）教研組長責任制：各部要加強對教研組長的培訓，切實提高其業(yè)務能力。各教研組長要具體負責每次集體教研活動，組織本組教師根據(jù)方案認真研討，做好活動記錄，并保證教研效果。
3．強化校本教研，著力研究課堂教學改革，努力提高課堂教學效益
xx年，我校校本教研繼續(xù)以課堂教學改革為中心，以提高課堂教學效益為目的，繼續(xù)堅持“專業(yè)引領、骨干帶動、同伴互助、自我反思、自主發(fā)展”的策略，突出教研工作的科學性、實效性，全面提高教學質(zhì)量。
�。�1）加強課堂教學的研究與指導，確保教研工作有序開展
教務處和各教研組長要定期或不定期組織教師集體學習，要深入集體教研活動之中，及時總結成績、發(fā)現(xiàn)問題，提供幫助。
�。�2）開展“兩優(yōu)三課一賽”活動，提高課堂教學質(zhì)量
各教研組要大力豐富課堂教學研究載體，重點做好：①“兩優(yōu)”：培養(yǎng)優(yōu)秀教師，打造優(yōu)質(zhì)課。②“三課”：骨干教師“示范課”、青年教師“合格課”、教研組“品牌課”。 ③“一賽”：各教研組要配合學校，積極開展教師的講課賽、技能賽等各種競賽活動。
（3）以“兩學一思”提高備課質(zhì)量，確保課堂教學高效益
主要做好：①“兩學”：學課標、學教材。②“一思”：教學反思。③有效集體備課：不能實行集體備課的教研組，每位教師要提前一周備課，教研組課前要認真檢查，教務處不定期抽查，并鼓勵教師編寫電子教案，各教研組要逐步建立教案庫。
4．加強重點立項課題的研究與指導，努力解決教學中的重大實際問題
分別召開各課題組主研人員及實驗員會，加強對已立項課題的'開題和在研課題研究的指導、管理，確保各課題按實施方案有序開展研究，努力提升我校教育科研能力和成效，解決教育教學與管理中存在的實際問題，促進教師專業(yè)成長，為進一步提高學校管理水平和教育教學質(zhì)量做出應有貢獻。
5．加強教師隊伍建設，努力鍛造一支事業(yè)型、復合型、科研型的教師隊伍
�。�1）督促教師搞好學歷提高規(guī)劃。進一步提高各層次教師學歷，鼓勵教師提高學歷層次，不斷改善教師學歷結構，提升專業(yè)理論水平。
�。�2）開展師資培訓，優(yōu)化師資隊伍。一是進行新課標培訓，加強學習，提高對新課標的認識；二是加強現(xiàn)代信息技術培訓，要求每位教師會上網(wǎng)瀏覽，會下載與發(fā)送信息；三是要深化業(yè)務培訓實效，將培訓的內(nèi)容轉化為工作開展的實際；四是組織教師參加上級教育部門組織的各種業(yè)務培訓。
�。�3）加強教師全員培訓考核、評價。積極開展青年教師教學評比，搭建舞臺，讓青年教師崗位成才，讓更多的教師在縣、市、省教學評比中獲獎。
�。�4）大力開展、積極參與上級組織的業(yè)務競賽。本年將開展學科競賽、課件（教具）使用與制作等教學基本功競賽工作；組織教師參加縣及以上說（講）課賽和論文評選活動。
（5）積極實施“一幫一、結對子”工程。繼續(xù)實施“一幫一、結對子”工程，形成教師“以老帶新”的有機協(xié)調(diào)，進一步強化教師素質(zhì)的全面提高，在教學上、教研上關心青年教師的成長，建立“新老教師傳、幫、帶制度”，老教師從政治思想上和業(yè)務上給青年教師引路子，組織青年教師與老教師開展結對子活動，幫助青年教師逐步達標。
六、考核管理
1．建立并完善教師繼續(xù)教育培訓卡的管理制度。
2．檔案管理。學時登記時，學員將《業(yè)務學習筆記本》中《參加繼續(xù)教育活動情況記載》表填寫完整，存入個人繼續(xù)教育檔案。學校校本教研記錄、考核情況裝入學校繼續(xù)教育檔案備查。
3．教研室、教導處擬定好校本教研內(nèi)容，加強過程管理，做好考核記載，學校將對教研工作表現(xiàn)優(yōu)秀的人員進行表彰
工作年度計劃 篇7
攝影部工作總結及計劃 目前攝影部總的工作方針也是我一直試圖灌輸?shù)囊环N工作理念就是“快樂拍照 享受拍照”�？腿死響谶@樣一種愉悅的氛圍中完成拍攝過程，為了確保我們能夠提供這樣的服務，我在以下這些方面對部門員工做出相應的要求。
一 影棚環(huán)境
衛(wèi)生整潔的環(huán)境是良好服務的基本內(nèi)容之一，可以使客人放松心態(tài)，更加全情的投入到拍攝中去。反之，臟亂的環(huán)境會使客人企盼拍照的心情大打折扣，甚至對我們的專業(yè)態(tài)度產(chǎn)生懷疑。
1.影棚衛(wèi)生，一塵不染
必須要承認，我們以前一直在找借口，總是說影棚環(huán)境差是因為挨著鍋爐房煙塵太大，進出人員太多，工作太忙等等。其實只要勤擦，勤收拾，沒有收拾不干凈的！目前，在嚴格的規(guī)定和不停的督促下，影棚整體環(huán)境衛(wèi)生已經(jīng)有了極大的改觀，可以做到環(huán)境衛(wèi)生，一塵不染。
2.及時清理，井然有序
以前我們在每拍攝完一套照片后，背景道具燈具都不能及時清理或者只是簡單的堆放在旁邊。這樣做給后續(xù)拍照的攝影師增加了工作量，耽誤了流程，也使影棚整體看上去非常的混亂擁擠！現(xiàn)在我們規(guī)定，每拍攝完一套照片后，助理必須馬上進行整理，使背景道具燈具各歸其位，這樣全天的拍攝過程中影棚始終都是井然有序的。
3.道具整潔完好美觀
道具是我們拍照非常重要的輔助設施，所以保證道具的整潔美觀非常重要�，F(xiàn)在我們嚴格要求背景必須每天進行清潔，無影響拍攝的嚴重破損，對無法修補的及時進行更換。花束，白布，白毛，方箱，背景軸，燈具等均有專人進行清潔維護，每天檢查！
二 技術要求
1.穩(wěn)定扎實的拍攝技術
目前大部分攝影師都具有數(shù)年的拍攝經(jīng)驗，均可以較好的完成大部分拍攝任務。但由于各有所長及側重，在遇到短板的主題時就容易在燈光美姿和構圖上出現(xiàn)問題。針對這一點，一是根據(jù)其所長有針對性的安排客人，二是規(guī)定并監(jiān)督其在自己短板的方面著重練習，多找資料，多看樣片，以盡快有所彌補和提升。
2.每日對客照進行檢查檢討
每天我會對拍攝的客片全部進行檢查，將在燈光美姿構競聘報告圖意境穿幫等方面出現(xiàn)嚴重問題的照片單獨挑揀出建夾保留，與當事攝影師一起檢討，并提醒全體攝影師共同注意。
3.均衡的技術實力
全體攝影師具有比較均衡的技術實力可以使訂單、造型、拍攝、后期設計的整體流程更加順利簡潔流暢。目前我將有經(jīng)驗的攝影師與新晉攝影師捆綁成對，一對一進行幫扶，加快新晉攝影師的成長速度，盡快使全體攝影師處在相近的技術水平線，最終使公司在客照的分配上，影廠與soho人員的調(diào)配上，室內(nèi)和外景人員的分派上更加的從容。
三 服務要求 “服務至上，注重細節(jié)”如果沒有好的服務，就像一堆零前面沒有那個“1”一樣。
1.文明禮貌，體貼照顧
使用文明用語是服務行業(yè)從業(yè)人員的基本要求。部門員工在與客人交談時必須注意言談舉止，并且注意與客人保持合適的距離，注視客人的目光要專注又柔和，盡量不與客人發(fā)生肢體接觸，萬不得已需要上手調(diào)整客人美姿時，也只用兩個無名指輕輕調(diào)整客人。
2.理解客人，贊美客人
客人千差萬別，各有各的想法要求，各有各的實際情況。我們既要根據(jù)自己的專業(yè)知識對客人做出判斷更要虛心的傾聽客人愿望和要求，通過溝通構建出攝影師和客人之間共同的拍攝目標。面對不自信或者有缺陷的客人，我們既要耐心的贊美跟鼓勵更要用專業(yè)技術去化解客人的疑慮，彌補客人的缺陷，讓客人對拍攝充滿信心。
四 攝影部化妝部員工每日基本工作流程規(guī)定如下：
1 攝影師化妝師工作流程。
1】通過微博與客人事先溝通，了解客人的基本想法和要求。
2】化妝助理迎候客人并及時通知及介紹攝影師化妝師。
3】攝影師化妝師再次與客人溝通，確定客人的拍攝想法及要求。
4】攝影師化妝師幫助客人初選主題。
5】化妝師為客人化妝造型，并及時根據(jù)客人要求調(diào)整造型方案。
6】化妝師親自送客人進棚拍攝第一套服裝。
7】攝影師根據(jù)客人第一套拍攝感覺提出進一步建議。
8】攝影師親自送客人出棚交接給化妝助理。
9】攝影師親自轉存客照。
10】化妝師不定時進棚關照客人的妝面造型及服飾，給客人鼓勵加油。
11】攝影師化妝師對客片進行整理總結。
12】攝影師化妝師與后期溝通，交代修片想法及客人意愿。
13】攝影師化妝師文字記錄客人拍攝情況，經(jīng)濟情況，加選意愿等并通報給看樣門市。
14】客人來選片時攝影師化妝師協(xié)調(diào)門市看樣加選。
2.攝影助理工作流程
1】提前20分鐘到崗，對影棚衛(wèi)生，道具，背景進行整理。
2】為客人拍攝妝前照，按照固定格式建夾存片。
3】根據(jù)客人妝面進展提前置景布光準備道具。
4】在化妝部督導臺處提前迎候客人。
5】為客人保管鑰匙牌，避免丟失及拍攝時穿幫。
6】拍照過程中隨時根據(jù)攝影師意圖調(diào)整背景燈光道具。
7】為客人提供一切力所能及的幫助，并至少為客人接一杯水。
8】每套拍攝結束后立即整理背景道具，保持影廠環(huán)境井然有序。
9】每日拍攝結束后，整理轉卡記錄核對客人姓名、單號、套數(shù)、主題名稱、張數(shù)，并讓后期主管確認簽字。
10】每日拍攝全部結束后，對影棚進行徹底的打掃、整理。
11】學習樣片，儲備對象連續(xù)拍攝。
3.主管每日工作流程
1】監(jiān)督助理晨掃。
2】與其他部門主管溝通，了解其對攝影部化妝部的意見和建議。
3】開早會，對前日部門工作進行總結，布置當日工作任務。傳達公司新的計劃安排及其他部門對攝影部化妝部的意見建議。
4】監(jiān)督部門各項規(guī)章制度執(zhí)行情況，環(huán)境、流程、服務。
5】完成店經(jīng)理交代的各項任務。
6】檢查客片，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒當事攝影師化妝師。
7】解決部門員工提出的各種問題。
8】拍攝全部結束后召集攝影師化妝師對客片進行總結。
9】督促助理對各自部門進行徹底打掃整理。
10】督促存在不足的攝影師化妝師有針對性的進行加強練習。
11】督促儲備對象進行練習，并給予指導。
五 近期工作計劃
1.員工激勵
近日，攝影部化妝部在人事上出現(xiàn)了一些新的變化，這就要求我們必須及時的做出相應的調(diào)整加以應對！我認為連兩個部門均具有技術實力相當，為人更加踏實的'攝影師化妝師存在，只要我們能夠加以積極的鼓勵和鞭策，調(diào)動其創(chuàng)作的熱情，激發(fā)其勇于擔當?shù)男膭牛?/p>
完全可以在短期內(nèi)彌補其他人員離開而留下的空白，讓公司不僅不會受到損失，反而成為一次調(diào)動兩個部門全員積極性的新契機。
2.技術儲備
目前攝影部助理工作和學習的態(tài)度非常積極和端正，因為他們覺得有希望，有奔頭！我會對其中有潛力可挖掘的人員進行重點的關注及培養(yǎng)，并且將培養(yǎng)對象與攝影師一一配對，在每月末進行考核，以期他們有更快更穩(wěn)固的提高，在公司需要用人的時候會以一名合格的技術人員的姿態(tài)隨時頂上去。
3.充分利用微博
計劃和理商議后，協(xié)調(diào)客服將攝影師化妝師的微博提前告知給即將拍照的顧客，讓客人提前就與技術人員取得聯(lián)系，建立起溝通的渠道，將服務的起始時間再向前提一塊！
六關于化妝部
近來我一直在化妝部的外圍對其服務和管理進行觀察和監(jiān)督，發(fā)覺化妝部存在與攝影部過往存在的相似的一些問題，如自律性差，行為散漫，工作粗心隨意性大，環(huán)境比較凌亂，人員關系不收太和睦等。接下來，我會在全面接手化妝部日常管理后，在盡短的時間內(nèi)深入了解化妝部存在的問題，再提出更詳盡的工作計劃和解決方案，向公司領導作以闡述，并努力培養(yǎng)和選拔出一位技術過硬、能服眾的部門帶頭人。
工作年度計劃 篇8
xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。 二、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然 04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。 三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。 問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。 問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。 問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。 20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源 做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務，進一步提升商場的'經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷 05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型 20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
工作年度計劃 篇9
一、指導思想：
以新課程理念為指導，以課堂教學研究與改革為切入口，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為目標，不斷提高教師的專業(yè)理論水平和教學實踐能力，努力營造開放的、適合主體發(fā)展的教學氛圍，使每一位學生和諧、有個性地發(fā)展，全面提高學生的語文綜合素養(yǎng)。
二、教研目標：
1、準確理解,認真領會《語文課程標準》所倡導的教學理念和教學策略，以“新課程，新理念，新課堂”為大主題，積極投身于新的課程改革之中，成為語文課程資源的開發(fā)者、語文課程的建設者。
2、指導學生正確地理解和運用祖國的語言文字，豐富語言積累，培養(yǎng)語感，發(fā)展思維，培養(yǎng)語文能力。重視提高學生的品德修養(yǎng)和審美情趣，促進良好個性和健全人格的形成。
3、構建平等合作的師生關系，營造寬松、和諧的`課堂氛圍。讓學生參與評價、學會評價。引導學生多角度、多元化地思考問題，鼓勵學生敢于向教師、向教材挑戰(zhàn)，充分張揚自己的個性。實現(xiàn)“以人為本，以發(fā)展為本”。
4、開展豐富多彩的語文實踐活動,拓寬語文學習和運用的領域.發(fā)揮學校圖書館的作用，培養(yǎng)閱讀的興趣。加強古詩詞的背誦、積累，加強平時的小練筆，重視朗讀、書寫的訓練。培養(yǎng)學生的語言能力。爭取每學期有文章發(fā)表或獲獎。
5、以提高教學質(zhì)量為重點，狠抓教學常規(guī)，注重學科間的融合，使學生在不同內(nèi)容和方法的相互滲透和整合中開闊視野，提高學習效率，爭取學科教學質(zhì)量有所突破。
6、通過新世紀素質(zhì)教育、網(wǎng)絡、信息教育，結合學校的網(wǎng)絡優(yōu)勢，進一步實施教育的現(xiàn)代化。
三、具體措施：
1、每位教師準備好一本教學摘記和一本聽課記錄本，經(jīng)常學習各類業(yè)務刊物，勤做摘記。深入鉆研教材，用新課程的理念改進教法，構建具有自我特色的個性化教學模式，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。
2、本學期加強組內(nèi)的日常交流性聽課，執(zhí)教教師課后要進行說課，課后要上交教案、說課稿及教學反思。主評老師能及早了解教材，在評論時結合相關的教學理論，對教學細節(jié)進行深入地剖析。聽課教師都要進行認真地評課，并做好記錄。
3、定期組織全體語文教師反饋外出聽課所得，交流在教學中的困惑及反思，重視班級之間、教師之間的合作與研討。
4、充分發(fā)揮學校在師資、網(wǎng)絡教學上的優(yōu)勢，把信息技術與學科進行有機整合，積極引進各種成功的優(yōu)秀科研成果，提高教學效率。
5、樹立大語文教學觀，開展豐富多彩的語文實踐活動，推行課前一分鐘演講、每周一詩等訓練；加強成語、歇后語、名言警句的背誦、積累；加強平時的小練筆指導，提倡學生寫日記，鼓勵學生向《奉化日報》、《寧波晚報》等積極投稿，爭取發(fā)表。
6、注重培養(yǎng)學生的課外閱讀能力，特別是閱讀興趣的培養(yǎng)。精心設計作業(yè)，尋求最佳的作業(yè)途徑。提倡布置選擇性、層次性、實踐性、趣味性的作業(yè)，也可以放手讓學生自主選擇，把做作業(yè)的主動權交給學生。
7、開展“輔優(yōu)補差”，重視尖子生培養(yǎng)，加大對差生的輔導力度，鼓勵學生積極參加校內(nèi)外語文實踐活動，面向全班抓教學質(zhì)量，力爭學科成績更上一層樓。
8、自覺投身基本功訓練及自身業(yè)務學習。在市教研室、校教導處的組織領導下，通過請進來、走出去等各種方法的觀摩學習、老教師的傳、幫、帶等活動，加強對青年教師的培養(yǎng)。
四、月工作重點：
二月份：
1、學習語文課程標準，熟悉教材，制定教學計劃。
2、征集語文學科論文及教學案例。
三月份：
1、教學常規(guī)檢查（一）
2、新教師聽課
3、“輔優(yōu)補差”工作交流
四月份：
1、期中質(zhì)量檢查及反饋
2、教學常規(guī)檢查（二）
五月份：
1、校朗讀測試
2、校寫字測試
3、4—6年級作文寫片斷比賽
4、新教師聽課
5、教學常規(guī)檢查（三）
六月份：
1、鎮(zhèn)學科論文評比
2、4—6年級古詩積累比賽
3、教學常規(guī)檢查（四）
4、復習迎考
5、教學質(zhì)量測試
6、總結、交流
五、教學研討活動安排
周次教研主題上課教師主評教師
第5周“自主、合作、探究”學習模式的探討（1）徐治英應嬋娜丁朝女范明春
第8周丁朝女孫志達沈潔孫頤芬
第10周“自主、合作、探究”學習模式的探討（2）胡世浩沈潔王優(yōu)娜徐治英
第13周范明春周鋼營楊花芬王優(yōu)娜
第15周創(chuàng)設開放而有活力的語文課堂楊花芬王優(yōu)娜竺葉兒朱磊
第17周朱磊孫頤芬袁吉飛孫志達
注：教學研討課執(zhí)教時間、執(zhí)教者如有改動以通知為準。
工作年度計劃 篇10
一、指導思想
本學期，教科室工作以學校教育高質(zhì)量發(fā)展為統(tǒng)領，以“教科研服務于課堂，服務于教育質(zhì)量”為核心理念，以“十三五”省、市級立項課題研究為抓手，以教師隊伍建設和學生核心素養(yǎng)發(fā)展為根本，以整體推進課堂教學改革為中心，實施規(guī)范、科學、精細化的教學管理，加強教科研和教師繼續(xù)教育培訓管理工作，全面提升教師業(yè)務能力，樹立責任和質(zhì)量意識，加強過程管理，注重質(zhì)量管理，向過程要質(zhì)量。
二、工作目標
1. 認真做好省、市級課題的研究工作。重點做好暑期立項的一個省級規(guī)劃課題（數(shù)學）和一個市級規(guī)劃課題（英語）的開題論證準備工作，指導現(xiàn)有省、市級課題按期積極開展相關研究工作，同時督促其他課題做好研究成果的梳理工作，為早日結題做好各項準備。
2. 數(shù)學教研組要積極組織開展好市名師工作室、市鄉(xiāng)村骨干教師培育站以及區(qū)名師班教學教研活動。同時認真總結一年級珠心算教育實驗的寶貴經(jīng)驗，積極做好一、二年級珠心算教材銜接和教師培訓工作，精心開設二年級珠心算社團，科學構建學生珠心算能力星級評價體系，切實抓好普及、提高以及文化三重目標的達成，不斷彰顯學校珠心算特色，確保實驗工作穩(wěn)步推進，取得階段性成果。
3. 創(chuàng)新開展教師隊伍建設。精心創(chuàng)建學校教師發(fā)展共同體，推進教育教學理念創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新、教學方法創(chuàng)新，全力助推學校教育高質(zhì)量發(fā)展。積極開展中青年教師系列培訓活動，注重骨干教師的梯隊建設，特別是加大新秀教師、新銳教師的培養(yǎng)力度，同時加強學科特色教師建設，促進教師個性專業(yè)化發(fā)展，積極打造“品牌教師”。認真組織教師參加各級各類優(yōu)秀教師表彰評選活動。
4. 各教研組繼續(xù)組織教師開展豐富多彩的校本研修活動，并在日常中做好繼續(xù)教育過程性資料的收集和課時的及時記錄。本學期，在集體備課規(guī)范要求的基礎上，積極認真做好集體備課的校本培訓工作，充分發(fā)揮團隊智慧，人人參與教研，并結合班級和個人實際，努力使個人“二次備課”更具有針對性，教學反思更具有真實性。
5. 繼續(xù)做好各級各類征文、教學論文、教學案例以及基本功競賽等各項評比工作。
三、具體措施
�。ㄒ唬┘訌妼W習，在實踐、研究、反思中提高自身素質(zhì)
1. 加強理論學習，組織教師認真閱讀教育教學理論書籍，不斷更新教育觀念，用先進的科學思想和教科研理論武裝自己。本學期，教科室將繼續(xù)開展教師系列讀書學習活動。堅持集中學習和自學相結合，精讀與通讀相結合，讀與寫相結合。走“以研促教，以研興�！钡牡缆�，努力構建學習型、研究型教師隊伍，全面深化新課程理念指導下的課堂教學改革。
2. 組織教師參加各級各類進修培訓活動。本學期，教科室繼續(xù)按照《xx市中小學教師繼續(xù)教育管理辦法（試行）》相關要求組織教師制定學習計劃，引導、鼓勵教師參加各級各類業(yè)務進修培訓活動，同時做好認證、管理工作。通過各項進修培訓活動，力爭提高所有教師的專業(yè)知識水平和專業(yè)知識技能，從而勝任教師工作，更好地出色完成教育教學工作任務。
�。ǘ┳ズ贸Ｒ�(guī)，開展真實、有效、常態(tài)的教學研討活動
1. 注重集體備課實效，深化教學改革
繼續(xù)完善集體備課制度，鞏固已經(jīng)形成的廣開言路的備課氛圍和中心發(fā)言人的備課模式，豐富集體備課形式和組織方法，加大學科組業(yè)務培訓、教科研培訓力度。通過高質(zhì)量的集體備課，促進教師轉變教學觀念，改變教學方式，深化教育教學改革，使教學過程真正成為教師提能、課堂提效、質(zhì)量提優(yōu)和學生減負的過程，同時促進師生共同發(fā)展。
2. 強化課堂教學研討，提高課堂教學質(zhì)量
本學期，將開展中青年教師“一課一研究”工作，著力在“研”字上下功夫，教師在課前要研讀教材，要研判學情，課后要反思教學行為，不斷提升研課能力。充分發(fā)揮“研討課”的研討價值和授課者的引領、示范作用，積極做好聽評課的過程督促管理工作。
同時還要加強“常態(tài)”課堂的關注，加強教學質(zhì)量跟蹤管理。各學科分管領導要經(jīng)常深入教師課堂進行聽課指導，尤其對中青年教師、薄弱年級的課堂教學要給予更多的關心與指導。針對我校生源實際狀況，全體教師應在課堂內(nèi)外積極探索，敢于創(chuàng)新，從研究學法入手，切切實實改革教法，努力探尋適合我校學生發(fā)展的海小教學模式。
�。ㄈ﹦�(chuàng)建學校教師發(fā)展共同體，助力教師專業(yè)成長
1. 以學校名師工作室為引領，積極打造學校骨干教師優(yōu)秀團隊。切實加強學校骨干教師梯隊建設，充分發(fā)揮學校名師、骨干教師的引領作用，積極帶動和促進更多年青教師早日成為各級教學骨干。市、區(qū)級三級骨干教師以及學校名師工作室教師要帶頭讀書學習，帶頭教學改革，帶頭引領和幫助青年教師成長。要通過“讀寫班”、“教育大講壇”等形式，為名師優(yōu)師的脫穎而出搭建平臺，創(chuàng)建舞臺。要充分發(fā)揮他們在教學中的影響力，使之成為教學大潮中的排頭兵，以點帶面，推動全校師資隊伍質(zhì)量的提高。本學期將舉行第二屆學校名師工作室結業(yè)典禮和第三屆名師工作室開班儀式，同時還將積極開展“我心中的名師”、“讓我最難忘的一節(jié)課”等系列沙龍研討活動，以不斷提高教師專業(yè)素養(yǎng)。
2. 加強“青藍工程”的實效管理，促進新上崗教師的鍛煉與培養(yǎng)，同時對近2年新上崗教師要繼續(xù)指導和跟蹤培養(yǎng)。重點抓好課堂教學常規(guī)要求和課改理念的運用，要求師傅耐心做好長期的指導和培訓工作，使青年教師不斷改進教學方法，提高教學基本功，促進其快速成長。本學期將繼續(xù)開展第三屆海小“知行杯”青年教師課堂教學評比和展示活動。
3. 充分挖掘?qū)W科“特色教師”，促進教師個性專業(yè)化發(fā)展，積極創(chuàng)設和打造一批有學科教學特點，有教學影響力和社會知名度的.“品牌教師”。如：申老師教語文、陳老師教寫字、樊老師教拼讀、沈老師教心算、凡凡老師教籃球、田老師教唱歌……
4. 加強校際交流研討，拓寬教育視野。校際交流對學校之間實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享和提升學校管理水平、促進學校發(fā)展具有重要的意義。本學期，我校將繼續(xù)采取“走出去”和“請進來”的方法，與兄弟學校共同研討教育教學過程中的問題，積極開展富有實效的教科研活動，以加強學校教師間的團結與友誼，促進教師間的相互學習與專業(yè)成長。積極做好與省內(nèi)知名珠心算實驗學校的結對工作，促進深度教研和專業(yè)指導，不斷提升我校珠心算實驗水平和實效性。
5. 鼓勵教師在開展教育教學研究的同時，積極撰寫教育教學論文和教學心得。要求教師積極參加省、市、區(qū)各級教育主管部門組織的征文、論文、教學設計、基本功等評比活動，不斷提高教師教科研能力，促使教師由經(jīng)驗型向科研型轉變。
�。ㄋ模┘訌娬n題研究管理，實現(xiàn)課題研究規(guī)范化、常態(tài)化
本學期將進一步加強課題研究的推進力度，認真做好現(xiàn)有省、市級規(guī)劃或教研課題的研究工作。各課題組要做到教研科研有機融合，通過課堂教學實踐形成一些典型性、普遍性、現(xiàn)實性的問題加以探索和研究，要制訂好課題計劃和活動計劃，做到有準備、有主題、有質(zhì)量，堅持理論與實踐相結合，在深層次上開展教學研究。同時還要按管理要求做好網(wǎng)上流程管理工作，確保各項課題按期研究。部分課題還要為結題做好各項準備工作。另外，本學期還要認真做好一個省級規(guī)劃課題和一個市級規(guī)劃課題的開題論證準備工作，確保開題論證工作順利進行。
四、月度工作安排
八、九月份：
1. 一、二年級珠心算實驗教師（沈小燕、戴鑫、張秀華、徐曉麗、蔡玉璇、惠愛平、姜紅梅、袁志華）參加省級培訓。
2. 制訂教科室工作計劃，組織各教研組、備課組制訂工作計劃及學科教學計劃。
3. 開展新學期教師通識培訓（教師專業(yè)發(fā)展）。
4. 開展語、數(shù)、英等學科組新教材培訓（二年級《語文》、《科學》以及《道德與法治》）。
5. 制定并實施中青年教師“一課一研究”教研活動。
6. 開展“青藍工程”結對活動。
7. 參加海陵區(qū)春學期六年級調(diào)研測試質(zhì)量分析會。
8. 開展學校第二屆名師工作室結業(yè)典禮和第三屆名師工作室成立儀式。
9. 開展道德講堂“四有教師”師德培訓活動。
十月份：
1. 開展語、數(shù)、英學科組集體備課觀摩研討活動。
2. 開展學校名師工作室“我心中的名師”沙龍研討活動。
3. 開展“三區(qū)三�！苯虒W聯(lián)誼研討活動。
4. 組織教師積極參加各級各類教研活動。
5. 邀請專家開展課題研究專題培訓活動。
6. 開展秋季安全教育培訓活動。
7. 開展二年級珠心算社團展示及家長會。
十一月份：
1. 開展挖掘“特色教師”，創(chuàng)設“品牌教師”活動。
2. 加強珠心算實驗學校的結對、教研等工作。
3. 開展班級管理專題培訓活動。
4. 開展“師生心理健康”專題培訓活動。
5. 組織教師積極參加各級各類教研活動。
6. 開展 名師工作室“讀寫班”第一次活動。
十二月份：
1. 開展學校名師工作室“讓我最難忘的一節(jié)課”沙龍研討活動。
2. 開展名師工作室“大講壇”第一次活動（我的教育故事）。
3. 開展現(xiàn)代信息技術應用專題培訓活動。
4. 組織教師積極參加各級各類教研活動。
5. 做好兩個省或市級規(guī)劃課題的開題論證準備工作。
6. 開展第三屆海小“知行杯”青年教師課堂教學評比和展示活動。
一月份：
1. 開展海陵區(qū)珠心算實驗課堂教學評比活動。
2. 制定好語、數(shù)、英學科備課組復習計劃，確保教學質(zhì)量大幅度提升。
3. 積極組織教師參加各級各類優(yōu)秀教師評選活動。
4. 收齊各教研組、備課組活動記載簿。
5. 各課題組整理研究資料，撰寫相關報告上交教科室。
6. 完成教科室工作總結。
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