工作年度計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、年級(jí)基本情況
本屆高二文科選修共有五個(gè)班，每班45人左右，學(xué)生基礎(chǔ)相對(duì)較弱，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差。高二年級(jí)歷史備課組共有教師3人。
二、教學(xué)目標(biāo)
在教學(xué)中，全面貫徹素質(zhì)教育的指導(dǎo)方針，落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，使學(xué)生“從歷史的角度去認(rèn)識(shí)人與人、人與社會(huì)、人與自然的關(guān)系，從歷史中汲取智慧，提高人文素養(yǎng)，形成正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)�！迸囵B(yǎng)學(xué)生的歷史思維能力是高二一年的教學(xué)重點(diǎn)。
三、主要教學(xué)措施
1、全組老師學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，更新教育思想，認(rèn)真研究課標(biāo)、教材、教法、學(xué)法，努力提高教學(xué)效度。
2、總的教學(xué)要求：配合各班班主任，狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，管理好自己的.課堂，加強(qiáng)方法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；以高三第一輪復(fù)習(xí)的要求來(lái)進(jìn)行高二歷史教學(xué)；真正做到常規(guī)教學(xué)落到實(shí)處。
3、關(guān)于考試：按照年級(jí)組的統(tǒng)一要求，認(rèn)真組織好每一次階段考試，做到精心命題，細(xì)心閱卷，認(rèn)真講評(píng)。
4、關(guān)于作業(yè)：要求學(xué)生按進(jìn)度及時(shí)按質(zhì)、按量完成好所訂同步訓(xùn)練資料（優(yōu)化設(shè)計(jì)）；教師平時(shí)加強(qiáng)監(jiān)督，按時(shí)、按要求批改好作業(yè)。
5、關(guān)于集體備課：
�。�1）安排
中心發(fā)言人
內(nèi)容
第一、二章
第三章
第四、五章
（2）方式及內(nèi)容
備課中心發(fā)言人提出每一節(jié)的教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)、教法、學(xué)法。其他老師補(bǔ)充、討論，做到備課組基本統(tǒng)一。
�。�3）時(shí)間：周三下午
�。�4）地點(diǎn)：4號(hào)樓四樓大辦公室
四、教學(xué)內(nèi)容與進(jìn)度安排
本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容主要是《世界近代現(xiàn)代史》上冊(cè)。本學(xué)期每周四課時(shí)。
20××年下期高二年級(jí)歷史教學(xué)進(jìn)度安排
周次
起止日期
教學(xué)進(jìn)度
1、9月2日—9月8日、序言、第一章第一節(jié)
2、9月9日—9月15日、第一章第二、三節(jié)
3、第一章第四節(jié)、第二章第一節(jié)
4、9月23日—9月29日、第二章第二、三、四節(jié)
5、9月30日—10月6日、國(guó)慶放假
6、10月7日—10月13日、階段考試事宜，第二章第五節(jié)
7、10月14日—10月20日、第二章六、七節(jié)
8、10月21日—10月27日、第二章第八節(jié)、活動(dòng)課、第三章第一節(jié)
9、10月28日—11月3日、第三章第二、三節(jié)
10、11月4日—11月10日、同步訓(xùn)練部分題目討論、期中考試事宜
11、11月11日—11月17日、試卷講評(píng)、第三章第四節(jié)
12、11月18日—11月24日、第三章第五、六節(jié)
13、11月25日—12月1日、第四章第一、二節(jié)
14、12月2日—12月8日、第四章第三、四節(jié)
15、12月9日—12月15日、階段考試事宜
16、12月16日—12月22日、第四章五節(jié)；同步訓(xùn)練部分題目討論
17、12月23日—12月29日、第五章
18、12月30日—1月5日、本期教學(xué)內(nèi)容總結(jié)
19、1月6日—1月12日、期末工作事宜
20、1月13日—1月19日
工作年度計(jì)劃 篇2
新學(xué)期已過(guò)八周了，時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大二了。在這過(guò)去一年的時(shí)間里，我們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，班級(jí)同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長(zhǎng)，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。
在一個(gè)班級(jí)中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒(méi)有什么事情是不能辦到的。同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的'學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。鑒于此，我認(rèn)為，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。
這一問(wèn)題解決了，其他問(wèn)題也將迎刃而解。所以，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn)：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓，以國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金為學(xué)習(xí)奮斗目標(biāo)；同時(shí)豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹(shù)立班級(jí)形象、爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)。
本學(xué)期具體工作計(jì)劃：
1、積極開(kāi)展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開(kāi)展一至二次文體活動(dòng)，比如說(shuō)羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期末或來(lái)年春天組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無(wú)私的援助之手。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動(dòng)，如慰問(wèn)老人院等。
3、實(shí)行班務(wù)公開(kāi)。設(shè)立班務(wù)公開(kāi)日（一月一次），是班級(jí)事務(wù)更加公開(kāi)化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見(jiàn)，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓。
4、建立學(xué)習(xí)互助對(duì)子。讓學(xué)習(xí)成績(jī)較為落后的同學(xué)得到及時(shí)的幫助，同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。建立互助對(duì)子以自愿為原則，形成互助對(duì)子后通知班級(jí)便可，并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績(jī)?cè)谄渚C合測(cè)評(píng)中做適當(dāng)加分。
5、在已建立班級(jí)群及班級(jí)博客的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。班級(jí)校友錄或主頁(yè)也可以作為同學(xué)們心與心交流的無(wú)限空間，讓大家更好地溶入到班級(jí)體這個(gè)大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地，提高班級(jí)影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級(jí)的評(píng)定。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡(jiǎn)介，向來(lái)訪(fǎng)者展示外漢1班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力�？赡艿脑�(huà)，還將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口。
6、在工作方面，班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)及各個(gè)班委既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每?jī)芍荛_(kāi)班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問(wèn)題制定新的對(duì)策。
班委會(huì)由班長(zhǎng)或團(tuán)支書(shū)主持召開(kāi)，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開(kāi)會(huì)效率。另外，對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開(kāi)展工作。以上就是我作為新一任班長(zhǎng)在本學(xué)年的工作計(jì)劃�？偠灾�，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、支教指導(dǎo)思想：
全面貫徹黨的教育方針，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，辦人民滿(mǎn)意的教育為宗旨, 堅(jiān)持以市支教辦提出的要求為目標(biāo)，充分發(fā)揮我校的引領(lǐng)和示范作用，支持和幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校大力實(shí)施基礎(chǔ)教育課程改革，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源，盡快改變鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校面貌，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)校辦學(xué)效益。因此我校決定全力支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育工作，促使城鄉(xiāng)教育的均衡發(fā)展。
二、支教活動(dòng)的意義：
第一，促進(jìn)教育的均衡化發(fā)展;第二，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展;第三，激發(fā)教師工作活力;第四，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方互動(dòng)，促進(jìn)教師教育思想發(fā)展;第五，淳樸的道德理念，凈化心靈，促進(jìn)師德發(fā)展。
三、支教點(diǎn)具體情況：
我校支教的學(xué)校是湯陰縣城關(guān)鎮(zhèn)第一初級(jí)中學(xué)，又名岳飛中學(xué)，該校位于安陽(yáng)南15華里的湯陰縣城，地處城鄉(xiāng)結(jié)合處，是一所半封閉式管理的學(xué)校，校園占地10畝，現(xiàn)有教職工69人，教學(xué)17個(gè)班，圖書(shū)閱覽室一個(gè)，儀器室兩個(gè)，微機(jī)室一個(gè)，多媒體教室一個(gè)，體育器材室一個(gè)，電教器材室一個(gè)，音美器材室一個(gè)。校園干凈整潔，學(xué)生樸實(shí)、單純、有禮貌。在電教方面和先進(jìn)的教學(xué)理念等方面有待進(jìn)一步提高。
四、計(jì)劃及實(shí)施方案
時(shí)間
內(nèi)容
形式
采取的措施
要達(dá)到的效果
20xx.9
1.與支教學(xué)校結(jié)對(duì)教師見(jiàn)面，制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃;
2.了解支教學(xué)校學(xué)生情況，互相學(xué)習(xí)新教材，指導(dǎo)備課。
面對(duì)面交流
對(duì)支教學(xué)校的老師和學(xué)生情況進(jìn)行初步了解，與結(jié)對(duì)教師共同學(xué)習(xí)新教材，制訂出本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃，指導(dǎo)結(jié)對(duì)教師進(jìn)行備課。
制訂教學(xué)計(jì)劃，統(tǒng)一思想進(jìn)行備課。
20xx.10
1.與結(jié)對(duì)教師交流新教材培訓(xùn)理念，確立教學(xué)研究的課題;
2.聽(tīng)結(jié)對(duì)教師六年級(jí)(初一)的課并評(píng)課，指導(dǎo)備課;
3.根據(jù)條件開(kāi)展器樂(lè)進(jìn)課堂，學(xué)吹豎笛。
面對(duì)面交流和蹲班聽(tīng)課
面對(duì)面與結(jié)對(duì)教師交流自己參加的新教材培訓(xùn)理念，確立本學(xué)年的教學(xué)研究課題，因?yàn)槌跻荒昙?jí)是新教材，所以重點(diǎn)聽(tīng)初一的音樂(lè)課，一起分析課，共同找出該課存在的.問(wèn)題，并提出改進(jìn)的意見(jiàn)。如果條件允許，準(zhǔn)備器樂(lè)進(jìn)課堂的準(zhǔn)備工作。
將新教材理念運(yùn)用于教學(xué)中，確定教學(xué)研究課題，提高開(kāi)展教學(xué)實(shí)驗(yàn)的能力。
20xx.11
1.專(zhuān)題講座;
2.聽(tīng)結(jié)對(duì)教師六年級(jí)(初一)的課并評(píng)課;指導(dǎo)備課。
講課和蹲班聽(tīng)課
組織有興趣的老師和學(xué)生參加音樂(lè)專(zhuān)題講座，落實(shí)音樂(lè)教學(xué)大綱中器樂(lè)教學(xué)占音樂(lè)教學(xué)總課時(shí)的20%的精神，幫助結(jié)對(duì)教師學(xué)習(xí)豎笛，同時(shí)將器樂(lè)引進(jìn)課堂。
使嗓音條件差一些的學(xué)生以演奏樂(lè)器的方式參與音樂(lè)學(xué)習(xí)，重新樹(shù)立信心，逐漸產(chǎn)生興趣，實(shí)現(xiàn)器樂(lè)進(jìn)課堂。
20xx.12
1.做示范課并評(píng)課;
2.聽(tīng)結(jié)對(duì)教師六年級(jí)(初一)的課并評(píng)課;指導(dǎo)備課。
講課和蹲班聽(tīng)課
做示范課，和結(jié)對(duì)教師共同研究器樂(lè)進(jìn)課堂的教學(xué)方法，進(jìn)一步聽(tīng)課，評(píng)課，共同提高教學(xué)能力。
提高教師駕馭課堂教學(xué)能力。
20xx.3
制定本學(xué)期音樂(lè)教學(xué)計(jì)劃，共同備課。做示范課
面對(duì)面交流;
班級(jí)授課。
制定出本學(xué)期的音樂(lè)教學(xué)計(jì)劃，進(jìn)一步指導(dǎo)結(jié)對(duì)教師備課，做示范課，互相交流，共同提高。
統(tǒng)一思想，認(rèn)真?zhèn)湔n，提高教師駕馭課堂教學(xué)能力。
20xx.4
指導(dǎo)結(jié)對(duì)教師教學(xué)課題研究和聽(tīng)課，指導(dǎo)備課。
面對(duì)面交流;班級(jí)授課;
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，科學(xué)地解疑并形成特色;蹲班聽(tīng)課，找出課堂教學(xué)存在的問(wèn)題，共同討論研究，提出改進(jìn)意見(jiàn)，促進(jìn)教學(xué)能力的提高。
結(jié)隊(duì)教師能夠把在教學(xué)實(shí)踐中遇到的問(wèn)題或困惑“課題化”。
20xx.5
做示范課;聽(tīng)結(jié)對(duì)教師六年級(jí)(初一)的課并評(píng)課;指導(dǎo)備課。
蹲班聽(tīng)課;面對(duì)面交流
相互聽(tīng)課，分析課，征求聽(tīng)課小組和學(xué)生的意見(jiàn)，進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)，使學(xué)生都能主動(dòng)而自如地參與音樂(lè)學(xué)習(xí)，提高音樂(lè)修養(yǎng)。
進(jìn)一步提高教師駕馭課堂教學(xué)能力。
20xx.6
撰寫(xiě)一篇培養(yǎng)幫扶教師的過(guò)程性報(bào)告;培養(yǎng)結(jié)對(duì)教師情況的匯報(bào)。
面對(duì)面交流
交流后，自己撰寫(xiě)一篇培養(yǎng)幫扶教師的過(guò)程性報(bào)告和培養(yǎng)結(jié)對(duì)教師情況的匯報(bào)。
對(duì)一學(xué)年的支教工作進(jìn)行總結(jié)。
工作年度計(jì)劃 篇4
很榮幸能來(lái)徳泰克工作。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及充滿(mǎn)朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明白自己所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，產(chǎn)品知識(shí)，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，進(jìn)一步熟悉產(chǎn)品。雖然經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作，我對(duì)公司的產(chǎn)品有一個(gè)大概的了解，知道一些產(chǎn)品知識(shí)，但還是不太熟悉，這些產(chǎn)品型號(hào)多樣，特點(diǎn)各異，產(chǎn)品參數(shù)多，剛開(kāi)始接觸，想把它弄的非常熟悉還是有點(diǎn)困難的。不過(guò)我會(huì)努力的，還要進(jìn)一步熟悉。
2、電腦操作技能以及阿里巴巴平臺(tái)的操作，學(xué)會(huì)自己PS圖片，學(xué)會(huì)制作自己的報(bào)價(jià)單。
3、外貿(mào)函電知識(shí)及英語(yǔ)口語(yǔ)，學(xué)習(xí)如何寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，建交函，發(fā)盤(pán)，報(bào)價(jià)。學(xué)習(xí)如何與客人交流。
4、實(shí)際中的業(yè)務(wù)操作，從貿(mào)易磋商，談判，到簽下訂單，產(chǎn)品的生產(chǎn)跟進(jìn)，運(yùn)輸，制單，一直到收匯，學(xué)會(huì)整個(gè)的`業(yè)務(wù)流程。我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶(hù)，總結(jié)并分析他們的特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù)，為公司創(chuàng)利！
5、積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶(hù)。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品信息，并持之以恒地跟蹤。相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。
6、協(xié)助總經(jīng)理、主管以及同事們的工作，積極完成上級(jí)分配的任務(wù)。
7、沒(méi)有客戶(hù)詢(xún)盤(pán)或訂單的日子里，要努力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，儲(chǔ)備知識(shí)，交流信息。
8、充分利用時(shí)間，提高工作效率，腳踏實(shí)地，踏踏實(shí)實(shí)地做好工作。
9、學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀(guān)念里，態(tài)度決定成敗。希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。
10、努力提高自己各方面的能力，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)操作能力。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！
工作年度計(jì)劃 篇5
一、關(guān)于年度的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)
公司2xxx年度總的銷(xiāo)售指標(biāo)是要突破xxxx萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，在獨(dú)立核算的前提下實(shí)現(xiàn)四店凈利潤(rùn)xxx萬(wàn)元（包括三溪店，三溪店09年銷(xiāo)售指標(biāo)是xxx萬(wàn)，要求11年度能夠盈虧持平，如果再有新開(kāi)門(mén)店另外核算）。具體各門(mén)店的銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)指標(biāo)已分達(dá)各門(mén)店，這里不再一一重述。
從一月份實(shí)際的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，可能只能夠完成計(jì)劃額的90%，所以在以后的月份中，我們還要彌補(bǔ)一月份的銷(xiāo)售的不足，因此壓力還是存在的。但我們不能夠因?yàn)橛袎毫蛯?duì)指標(biāo)產(chǎn)生懷疑，而且我們不會(huì)再更改銷(xiāo)售指標(biāo)，所以大家都要努力。
當(dāng)然，我們的最終目標(biāo)是利潤(rùn)指標(biāo)。如果年終利潤(rùn)指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到，即使銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)到，那么我認(rèn)為我們還是沒(méi)有完成計(jì)劃。
我以及在座的各位作為超市公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，這意味著我們不僅享有的是一種權(quán)力，更是一種責(zé)任。所謂領(lǐng)導(dǎo)，就是要勇于承擔(dān)責(zé)任，所以，如果沒(méi)有完成指標(biāo)，大家都是要承擔(dān)責(zé)任的，也要有承擔(dān)責(zé)任的心理準(zhǔn)備。作為店長(zhǎng)，如果該店指標(biāo)沒(méi)有完成，除了當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)金拿不到之外，更為關(guān)鍵的是，有可能連年終獎(jiǎng)也會(huì)被扣除（配備股份的管理人員如果績(jī)效達(dá)不到甚至?xí)鄢杲K分紅，當(dāng)然工資不會(huì)有任何的扣除），而其它各部門(mén)的管理人員均一樣，人人都要為指標(biāo)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。具體的承擔(dān)責(zé)任的方案，我會(huì)和行政部在二月份之前完成并且發(fā)放下去。這里也說(shuō)明一下，如果大家都不愿意承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，我相信指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是百分百完不成的。我個(gè)人在這里也承諾，如果凈利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)不到，則達(dá)不到凈利潤(rùn)指標(biāo)部分的.百分之十五由公司參與經(jīng)營(yíng)管理的股東承擔(dān)，其中我個(gè)人承擔(dān)百分之九，其他人員承擔(dān)百分之六，該部分承擔(dān)責(zé)任金額在年終獎(jiǎng)金及年終分紅中扣除。
所以以后我們編列的指標(biāo)一旦出來(lái)之后，希望大家都要極為慎重極為認(rèn)真地對(duì)待，要有堅(jiān)定的理念的不屈不撓的精神，要有實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的堅(jiān)定的信心和為之奮斗的精神，越戰(zhàn)越勇，直至成功為止。
二、向大企業(yè)學(xué)習(xí)，組建公司強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)
一個(gè)企業(yè)能否獲得快速發(fā)展，關(guān)鍵取決于其管理團(tuán)隊(duì)。XX年1月份開(kāi)始，我們就強(qiáng)調(diào)組建管理團(tuán)隊(duì)的重要性，并為此而不懈努力著。在這個(gè)過(guò)程中，一些不能適應(yīng)公司管理壓力的人員選擇了退出，但留下來(lái)的人，在壓力中都得到了不同程度的成長(zhǎng)�，F(xiàn)在我們雖然只有三家門(mén)店，但在同等檔次的超市經(jīng)營(yíng)方面，應(yīng)該都在同行中位居前列吧，甚至在標(biāo)超這一塊，有一些客戶(hù)及同行的朋友和我說(shuō)，公司xx店已經(jīng)成了溫州標(biāo)超的楷模，無(wú)論是門(mén)店的商品陳列還是門(mén)店購(gòu)物氛圍的設(shè)計(jì)這一塊，都得到了顧客及我們合作伙伴的認(rèn)同，即使是德政這樣的不到七百平米的小店，也成了很多超市參觀(guān)的目標(biāo)，這說(shuō)明我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是具備一定的戰(zhàn)斗力的。各個(gè)門(mén)店店長(zhǎng)的成績(jī)很大。
10年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題： 問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。 問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。 問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。 問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。 問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。 2xxx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷(xiāo)品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng) 略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局，年度工作計(jì)劃《超市年度工作計(jì)劃》。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調(diào)整力度 通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠(chǎng)商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷(xiāo) 11年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 2xxx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
工作年度計(jì)劃 篇6
隨著第八屆學(xué)生會(huì)選舉落下帷幕，在廣大同學(xué)的信任關(guān)注中產(chǎn)生了新一屆學(xué)生會(huì)，生活部是一個(gè)深入同學(xué)之間及時(shí)了解同學(xué)們?cè)谏钪械母鞣N困難，及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門(mén)反映并予以解決，維護(hù)廣大同學(xué)們的生活福利和衛(wèi)生保障利益的有力部門(mén)。為了更好的貫徹我部宗旨，更好的維護(hù)廣大同學(xué)們的利益，我部決定制定XX-XX年度工作計(jì)劃，確保各項(xiàng)工作有章可循。
一、平常工作具體安排
我部決定每周二、周四中午12：30，周日晚7：00對(duì)各責(zé)任教室進(jìn)行衛(wèi)生考核，檢查教室有601、602、603、604、608、609、610、611、618、619、620.協(xié)同檢查的生活委員有周二旅游一班董曉敏，商務(wù)二班王垂超；周四旅游二班彭錦萍，應(yīng)用一班康國(guó)星；周日商務(wù)一班凡丹丹，應(yīng)用二班杜春娟。檢查內(nèi)容涉及講桌（干凈，無(wú)粉塵）、課桌（桌面及桌內(nèi)無(wú)紙屑）、地面（無(wú)垃圾，要拖地，垃圾簍內(nèi)垃圾清理干凈）、窗臺(tái)（干凈）、黑板及板槽（干凈，無(wú)粉塵，無(wú)水漬），此外我部安排以下班級(jí)對(duì)我系東西兩個(gè)工具房看管，東面第十一周旅一，十二周旅二，十三周應(yīng)二，依次循環(huán)；西面第十一周商一，十二周商二，十三周應(yīng)一，依次循環(huán)。各負(fù)責(zé)班級(jí)生活委員安排人員看管好勞動(dòng)工具，確保值日人員有工具可用，我部始終堅(jiān)持公平公正公開(kāi)和少數(shù)服從多數(shù)原則，五人檢查結(jié)果整理登記后予以公布，并按我部相關(guān)規(guī)定酌情扣分。
二、月末考核
我部組織各班值日人員及學(xué)生會(huì)全體干事對(duì)當(dāng)天所屬衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行月末大掃除，內(nèi)容涉及辦公室、會(huì)議室、責(zé)任教室、要求各值日人員打掃后確保辦公室（桌面書(shū)擺放整齊，水換掉，地面掃拖干凈，桌面擦干凈無(wú)水漬，窗臺(tái)擦后光滑，垃圾倒掉，桌椅擺放整齊）、會(huì)議室（同上）、責(zé)任教室（桌椅擺放整齊，黑板及黑板槽干凈無(wú)水漬，窗臺(tái)干凈，講桌干凈）。打掃期間我部對(duì)各責(zé)任區(qū)進(jìn)行監(jiān)督，督促，并予以指導(dǎo)。
三、協(xié)調(diào)各部門(mén)開(kāi)展工作
學(xué)生會(huì)各部門(mén)彼此是密切聯(lián)系的，需要各部門(mén)密切配合才能充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)模范帶頭作用，才能更好的`為同學(xué)們服務(wù)。我部成員在征得部長(zhǎng)同意后，根據(jù)自愿原則，協(xié)同其他部門(mén)處理相關(guān)事宜。
四、總結(jié)
我部決定每周日中午12：30召開(kāi)例會(huì)，針對(duì)上一階段工作的得失進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)一步明確下一階段工作目標(biāo)，做好下一次工作安排，同時(shí)開(kāi)展我部成員對(duì)自己的工作方法和工作態(tài)度進(jìn)行糾正反省，以便進(jìn)一步提高工作效率，在工作之余，注意留心其他部門(mén)成員工作方法和工作態(tài)度，吸收其精華部分留意備用，在提高自身辦事效率和辦事能力的同時(shí)，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，學(xué)會(huì)和諧的待人處事方式，快樂(lè)的工作學(xué)習(xí)！
以上工作計(jì)劃經(jīng)我部成員討論后決定通過(guò)，若具體情況發(fā)生變化，我部堅(jiān)持發(fā)展觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行臨時(shí)調(diào)整，是約束我部成員行為，指導(dǎo)我部開(kāi)展工作的有力保障！
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