工作年度計劃
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作年度計劃 篇1
按照縣局《關(guān)于中小學教師學段教材教法過關(guān)訓練的實施意見》（x政教發(fā)[XX]20號）安排，【XX】205號，206號《關(guān)于中小學教師校本培訓工作的通知》，【XX】57號《x城縣教育局關(guān)于加強教師培訓工作的實施意見》和x繼教發(fā)【XX】1號文件的精神,現(xiàn)對我校校本培訓工作安排如下:
一、指導思想：
全面貫徹黨的教育方針，加快改革創(chuàng)新。以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革的教師隊伍為目標，進一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進，努力開創(chuàng)我校教師培訓工作新格局。
二、組織機構(gòu)：
組 長: 張xx
副組長: 韋xx 連xx
成 員: 侯xx 李xx 秦xx 連xx
三、訓練對象及內(nèi)容
對象：所有學科專任教師。
內(nèi)容：各年級目前正在使用的學科教材，1－3年級教師為三年級教材，4－6年級教師為六年級教材。
四、訓練內(nèi)容與任務(wù)
1、教材知識訓練
教材知識過關(guān)訓練內(nèi)容為正在使用的小學學科教材，其中低段為三年級教材、高段為六年級教材。
�、佟嫵鼋處煴緦W段、各年級的知識結(jié)構(gòu)圖。
�、�、畫出三年級和六年級各單元及單元內(nèi)各節(jié)課文知識結(jié)構(gòu)圖。
�、�、完成三年級或六年級各節(jié)課后練習題。<蓮>（45周歲以上的教師，分析上年六年級升學考試題。）
�、堋⑼瓿�64道學生作業(yè)或考試中錯題積累與分析
�、荨⒓涌h局統(tǒng)一組織的年級教材知識過關(guān)考試。
2、教材教法培訓
�、�、完成全年240學時（縣180學時、校60學時）的集中培訓任務(wù)。
②、完成培訓作業(yè)任務(wù)，并通過相應(yīng)考試。
�、邸⒚空n完成一道習題分析。
3、組織全校所有學科教師觀看八部反映教育題材的電影，每學期觀看四部，集中組織觀看兩部，個人自看兩部。要求教師就電影主題所反映的教育理念每學期寫一篇不少于1500字的收獲體會文章。（八部電影：《孩子不壞》、《為了霍洛維茨》、《叫我第一名》、《三傻大鬧寶萊塢》、《我和我的小鬼們》、《蒙娜麗莎的微笑》、《塵封日記本》、《為生命奠基（講座）》。
五、培訓形式
1.集中培訓
�、� 由曾參加高級研修班的教師為輔導員，通過講座的形式，定期為全校教師進行輔導。
�、趨⒓佑煽h教師進修學校統(tǒng)一組織的教材教法培訓，利用每月一至二個周末時間和暑假集中授課。具體時間以進校日程安排為準。
2.校本培訓
�、僭谂嘤柕幕A(chǔ)上，以教材知識、教材教法為對象，教師分析自己的教學行為，寫出分析。
�、诮滩闹R訓練，隨教學進度逐步進行，教師按時完成平時訓練作業(yè)任務(wù)，XX年8月參加縣局組織的教材知識筆試考核。
3積極參加省市以“說課標、說教材”為主要內(nèi)容的'校本研修活動。圍繞XX年修訂版新課標，畫出兩份本學科新課標知識結(jié)構(gòu)圖，其中一份為自選某一專題知識結(jié)構(gòu)圖。
4應(yīng)用知識結(jié)構(gòu)圖改進課堂教學，選取任教年級三篇課文，每篇課文分別選取一種知識結(jié)構(gòu)圖形式，進行課堂教學實踐。最后提供三篇課堂教學設(shè)計與課堂教學效果材料（包括學生的知識結(jié)構(gòu)圖作品）。
3.探究交流
為了提高培訓效果，學校定期組織教材知識、教材教法研討交流會，交流教師學習心得、體會。
六、具體要求
1、組織全體教師學習縣局下發(fā)的【XX】20號、【XX】205號、【XX】1號文件精神，建立學校教材知識訓練輔導員制度，聘請參加過縣進校高級研訓班的兩位老師擔任輔導員，定期和不定期的進行培訓，確保教材知識訓練任務(wù)的落實。
2、教材教法培訓為學段教材教法全員過關(guān)訓練的重要組成部分，
三、要求語數(shù)教師周末必須按時參加培訓，確保全身心投入學習，避免學習與工作沖突。組織教師以知識結(jié)構(gòu)圖為手段，對新課程標準和教材進行分析，不斷改進課堂教學策略，提高教學效率。
3、學段教材教法全員過關(guān)訓練納入繼續(xù)教育考核范圍，作為教師職稱評聘工作的必要條件之一。
4、培訓對象，因特殊原因無法參加培訓的，由本人提出書面申請，學校蓋章上報縣教育局，并將此存入個人業(yè)務(wù)檔案之中。
5、教師培訓工作，按教育部規(guī)定，將作為教師資格再注冊、教師考核、職務(wù)聘任的必備條件和重要依據(jù)。學校將參加學段教材教法過關(guān)訓練納入教師個人績效考核，評優(yōu)樹模，職稱晉級之列。對參加并完成學習任務(wù)的教師在績效考核時實行獎加分，對不參加和沒有完成學習任務(wù)的教師在績效考核時酌情扣分。
xx中心學校 XX-XX學年度教師教育工作行事歷
九月-- 十月
1. 制定工作計劃，完善管理制度。
2. 國培計劃學員注冊。
3. 參加市級“陽光師訓”活動
十一月
1. 組織教師研討“知識結(jié)構(gòu)圖”學本。
2. 集中組織觀看電影。
十二月
1. 教師校本作業(yè)展覽評看。
2. “說教法，說教材”研討。
元月--二月
1. 學期教師培訓工作小結(jié)。
2. 教師電影觀看心得收集。
三月
1. 教材知識訓練作業(yè)檢查評看。
2. 組織教師訓練技能競賽活動。
四月
1.知識結(jié)構(gòu)圖運用觀摩課。
2.教師校本訓練作業(yè)大檢查。
五月—六月
1.征集優(yōu)秀教育論問及成果。
2.學年教育工作總結(jié)。
八月
組織教師參加教材知識過關(guān)考試。
工作年度計劃 篇2
新的學年開始了，新的學校，新的學生，新的教學起點，為了搞好新學年的工作，現(xiàn)將今年的教育教學工作計劃擬定如下：
一、教學工作
今年我所承擔的教學工作有六年級（3）班的語文、勞技、寫字、班隊、一年級兩個班的音樂。六年級的教學工作是重中之重，作為六年級語文和班主任教師的我，將全身心的投入到教育教學工作中，嚴格要求自己，不上無教案的課，按時、按質(zhì)、按量地批改、訂正作業(yè)。培養(yǎng)和輔導學生，認真反思課堂教學中的不足。
�。ㄒ唬�、學生情況分析
六（3）班共有學生29人，這29人組成的新班級，學生的學習積極性不高，沒有濃厚的學習氛圍和學習興趣，部分學生的.學習態(tài)度極不端正，沒有良好的書寫習慣，班級的語文學習能力不強，基礎(chǔ)知識掌握不牢。尤其是閱讀和分析能力薄弱。
�。ǘ�、施教方案
“找對手”激發(fā)學生的學習興趣，在本班里找一個語文水平比自己強的或和自己基本差不多的學生，作為自己的學習對手，在聽課和做作業(yè)等各方面進行競爭，教師做好兩月一次的學生成績記錄，對有進步的學生進行獎勵，和表揚。
在寫字教學中，要求學生寫好所學的字，首先要求學生把字寫正確，然后逐漸提高要求，采用各種方法，加強訓練，在講讀課文中指導學生進行閱讀分析，在閱讀中多給學生提出問題，分析問題，解決問題，在學習中給學生提高的機會，在課后叫學生寫一寫讀后的感想，以此提高學生的閱讀與寫作水平。
二、班主任工作
面對一張張陌生的面孔，作為六（3）班的班主任教師我，首先從了解學生的學習興趣出發(fā)，從學生的愛好入手，全面地了解每一個學生，并從中挑選出一支有力的班干部，指導他們作為我的有力的助手，并讓他們經(jīng)常與任課教師進行溝通，讓各科的教學正常有序的進行。在教學之余經(jīng)常聯(lián)系學生的家長，以此獲得學生在課堂以外的信息，進行因材施教，提高學生的學習成績。
另一方面，要狠抓學生的思想工作，在班隊活動中帶領(lǐng)學生學習，學生日常行為規(guī)范，和學生守則，借此約束學生的行為。
在生活中，關(guān)心每一位學生，關(guān)心學生的學習，和生活，尤其要關(guān)心有困難的學生，讓其感受到老師的關(guān)愛，從而愿意改變自己；關(guān)心學生的身體健康，持之以恒地抓學生的養(yǎng)成教育，讓好的習慣陪伴學生的一生，好的學習習慣，好的生活習慣，好的衛(wèi)生習慣，需要，常抓不懈，因此，學生的一言一行，都要注意觀察，適時給予教育。
無論是教學工作還是班主任工作，歸根到底就是要讓學生學會學習，學會做人，為此，我將以身作則，為此付出。
工作年度計劃 篇3
1、繼續(xù)做好物業(yè)方面的日常管理工作；
2、繼續(xù)配合區(qū)物業(yè)辦交代的各項工作。
3、舉辦街道轄區(qū)科協(xié)“科影周”活動
配合區(qū)科協(xié)舉辦 “科普影片公益展映”活動，選擇適合的社區(qū)為居民放映科普影片展播活動，以進一步激發(fā)廣大社區(qū)居民對科技知識的.興趣。
4、處理關(guān)于股份公司部分股民上訪問題
與街道法律顧問處理關(guān)于田心部分股民上訪國家信訪局與田心部分股民上訪翠竹街道相關(guān)信訪件回復(fù)。
5、繼續(xù)完善企業(yè)服務(wù)
建立完善臺賬，每周進行企業(yè)走訪，收集企業(yè)相關(guān)建議和問題。
6、繼續(xù)監(jiān)督“四個平臺”情況。
按區(qū)集資辦要求與街道紀工委聯(lián)合開展召開一次關(guān)于開展股份合作公司綜合監(jiān)管系統(tǒng)建設(shè)運用工作檢查會議，共同研究梳理股份公司出現(xiàn)的問題及治理方案。
7、全力做好20xx年民生微實事項目。
8、跟進所有完工項目的工程結(jié)算與竣工財務(wù)決算。
9、做好基建日常管理工作。
工作年度計劃 篇4
1、進一步擴大糧食高產(chǎn)創(chuàng)建面積。從35萬畝擴大到50萬畝，覆蓋孔鎮(zhèn)、化樓、鄭店、楊安鎮(zhèn)、丁塢五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全部和花園、黃夾鎮(zhèn)的部分，同時進一步擴大深耕深松、寬幅播種、統(tǒng)防統(tǒng)治推廣面積。
2、進一步提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。以龍頭企業(yè)建設(shè)為重點，以點帶面，突出抓好“棗、菜、薯、牧、藥”五大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和糧棉產(chǎn)業(yè)，力爭在20xx年新增國家級龍頭企業(yè)1家、省級1家、XX市級6家。同時積極推進農(nóng)業(yè)一、二、三產(chǎn)業(yè)對接，依托棗林、設(shè)施瓜菜、果園等資源，大力發(fā)展園林采摘、民俗參觀、農(nóng)家樂等休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游業(yè)。
3、進一步健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系。完善市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯管理平臺建設(shè)，擴大平臺監(jiān)管覆蓋率，提升質(zhì)量追溯效率。
4、進一步抓好招商引資建項目。積極采取措施，用心、用力把握時機，全力爭取政策性項目資金，力爭早簽約、早落實、早開工、早投產(chǎn)。
5、進一步抓好標準化水產(chǎn)養(yǎng)殖基地建設(shè)。抓好寨頭堡史家、冢上村的南美白對蝦工廠化基地建設(shè)和擴建，力爭早日投產(chǎn)。同時積極推動300畝小龍蝦養(yǎng)殖項目的規(guī)劃、落實。
6、進一步發(fā)展高效蔬菜產(chǎn)業(yè)。對老舊大棚進行改造，建成日光溫室；新建3-5個高標準蔬菜園區(qū)基地；繼續(xù)深入實施馬鈴薯高產(chǎn)創(chuàng)建項目，發(fā)揮其示范帶動作用。
20xx年，我們將在各級人大的大力支持下，繼續(xù)加大力度開展造林綠化工作，加大措施推進我市棗產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，為建設(shè)生態(tài)樂陵、美麗樂陵做出自己的貢獻。
1、繼續(xù)完善魯冀邊界防護林建設(shè)。一是對于個別空檔區(qū)進行栽植。二是對于死苗、缺苗進行補植。三是統(tǒng)計好栽植面積、株數(shù)。
2、做好水系綠化工作。涉及躍豐河、躍馬河、德惠新河、前進溝等，在實地調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定水系綠化方案和標準，爭取市財政資金支持，從春季開始把水系綠化工作納入全市林業(yè)工作重點，高標準實施，采取多種措施保證綠化效果。
3、飛防工作。繼續(xù)加大飛防力度，及早準備招標程序，嚴格用藥標準，特別是對棗林進行飛防，在去年對飛防2次基礎(chǔ)上，對盲蝽蟓進行3次飛防。
4、繼續(xù)搞好金絲小棗示范基地建設(shè)。在20xx年的基礎(chǔ)上，做好棗樹防裂果、林下經(jīng)濟、嫁接改良、品種引進等工作，同時加強與省果科所合作，爭取其棗樹實驗基地落戶樂陵。
5、成立全市苗木協(xié)會。成立全市規(guī)模的苗木協(xié)會，把分散的苗木合作社和苗農(nóng)組織起來，形成合力，在科技推廣、栽培管理及市場方面進行統(tǒng)一標準和合作，推進我市苗木產(chǎn)業(yè)的`發(fā)展。
6、打擊濫發(fā)、盜伐樹木的犯罪行為。特別是打擊濫伐棗樹的行為，保護我市森林資源。
7、辦好棗節(jié)。在20xx年的基礎(chǔ)上按照全市統(tǒng)一部署，做好棗節(jié)各項工作。
8、有害生物普查。在外業(yè)調(diào)查的基礎(chǔ)上，做好內(nèi)業(yè)整理及上級檢查驗收工作。
工作年度計劃 篇5
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
（一）按護士規(guī)范化培訓及護士在職實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內(nèi)�？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2～3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的.護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
（二）加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)
1、組織學習醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5。12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
（三）更新專業(yè)理論知識，提高�？谱o理技術(shù)水平。
隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習�？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術(shù)水平。
二、加強護理管理，提高護士長管理水平
�。ㄒ唬┠瓿跖e辦一期院內(nèi)護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
（二）加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。
�。ㄈ┐龠M護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效
�。ㄒ唬├^續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
工作年度計劃 篇6
九年級下是中考前的復(fù)習備考沖刺的關(guān)鍵階段，這段時期的學習成果也決定了孩子們的前途和命運。中考英語成功與否關(guān)鍵在于復(fù)習，為使英語教學工作能有條不紊地進行，為今后工作中能取得較為滿意的成績，特制定九年級英語教學和復(fù)習計劃。
一、總體目標
1.加強課堂教學改革，轉(zhuǎn)變課堂教學方式，提倡情景式教學，提高學生學習能力。
2.做好中考總復(fù)習工作，抓好尖子生，提高臨界生，重點扶持跛子生，盯住所有學生，鼓勵他們向目標邁進，中考爭取穩(wěn)中有升。
二、遵循原則
把握中考要求及考試范圍，反復(fù)研究《課標》和《考綱》，關(guān)注學生的全面發(fā)展，整體提高。注重雙基，夯實基礎(chǔ)，強化學習能力。
練習過程中注重精講精練，決不漏掉一個知識點，同時培養(yǎng)學生將所學的詞匯、短語、句型、句法加以綜合運用，提高聽說交際能力，作文表達能力等。
三、具體工作措施
加強學習，專研教材，形成完整的知識體系，精選中考題。
繼續(xù)大練基本功，提高教學能力。
走進學生家庭，走進學生的內(nèi)心世界，建立新型的師生關(guān)系，既是教師，又是家長和朋友。
指導學生如何預(yù)習、聽課、記筆記、復(fù)習、做作業(yè)、查漏補缺、總結(jié)等，幫助學生養(yǎng)成良好的`學習習慣，培養(yǎng)學生學習能力。
四、總體復(fù)習思路
1.按單元復(fù)習。把好“基礎(chǔ)關(guān)”，全面復(fù)習知識點，完成理解記憶。
2. 語法專項復(fù)習。進行語法、詞法、句子、時態(tài)和話題專項復(fù)習，使學生從整體上把握初中教材內(nèi)容。
3. 題型專練、模擬演練
按照中考題型（聽力、單項選擇、完形填空、閱讀理解和書面表達）進行題型專練，了解學生對基礎(chǔ)知識和基本技能的掌握情況，查漏補缺，最后進行幾次中考模擬演練，并精講精練，在講題上下功夫。
總之，我將努力完成本學期的教學工作，爭取讓學生在中考中取得好成績，讓有升學希望的學生都能升入理想的高中。
工作年度計劃 篇7
一、二十xx年工作中的三個關(guān)鍵詞:
1 .主動提高自己的市場理解力
對市場部的人來說，沒有市場的理解能力的話，就意味著行走尸體，沒有很大的希望。 因為市場永遠在變化，所以只靠以前在學校學到的理論知識是不能吃飯的。 如果不用自己的理解力不斷進步的話，就不能去真正的市場營銷部的人。 20xx年，我多次訪問市場，充分利用每次參加銷售會議的機會，積極接觸市場，突破過去的長期辦公室，打電話，寫字，查閱相關(guān)網(wǎng)站，看報紙等，積極獨立思考通過這些渠道把握市場信息的平穩(wěn)的磨煉
2 .保證足夠的時間工作
20xx年，我一般在上班的時候，利用一些加班的機會，留出足夠的時間來學習，學習工作能力，不能取代別人，努力追求在各地可以使用的能力，現(xiàn)在雖然在短時間內(nèi)看不到特別的效果，但是相信投入一定會有回報。
3 .健康和平的心情
我們在市場部，學歷等比部分地區(qū)經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員高，投入時間是部分地區(qū)經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員的數(shù)倍，待遇業(yè)務(wù)人員不高，別無他事，我心情很平靜。 即使在花費了很多時間也無法滿足領(lǐng)導人的情況下，也會安慰自己的業(yè)務(wù)員工在半年內(nèi)能夠完成業(yè)績，優(yōu)秀的市場員工必須加班的優(yōu)秀的營業(yè)員在短時間內(nèi)能夠?qū)I(yè)績提高到200%，但是至于能夠滿足xx0的客觀狀況，優(yōu)秀的市場員工一個也沒有 盡管這種情況頻繁發(fā)生，但每次都盡全力保證自己的心情和平。
回顧自己的xx年，自己主要跑了幾個地方，參加了幾次市場調(diào)查的銷售會議和業(yè)務(wù)會議，提出了一些觀點，做了基礎(chǔ)性的事務(wù)。 按照自己的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)我個人還有很多不足。 在業(yè)務(wù)上，有時還沒有達到精簡要求的工作過于緊張，也有時缺乏細致的工作方法。 xx年一直在努力，但發(fā)現(xiàn)自己有無法言表的實績，提出的一些建議系統(tǒng)不足，市場沒有提出更多有效的方法xx年會因努力而有效地改變吧。
二、對市場部的工作建議:
打造強大的市場營銷部是我們每個人的共同夢想，強大的市場部門是打造高爐家強大品牌的基礎(chǔ)。 品牌的形成需要嚴密的規(guī)劃和有效的執(zhí)行，但這兩個特點在沒有強大的市場部門的情況下幾乎不能實現(xiàn)。 建立強大的市場部門可能是集團有效變革的開始。 結(jié)合自己過去四年的市場部工作經(jīng)驗，個人覺得我們市場部沒有好的生存條件
1、缺乏足夠的頂層支持
市場部承擔著部分線性職能，但本質(zhì)上還是幕僚組織。 作為沒有指揮權(quán)的參謀者，需要指導很多事情，沒有上層的支持就能知道發(fā)展工作的難度。 上層支持應(yīng)包括至少三個方面的內(nèi)容: 1、理念宣傳;2、賦予實際權(quán)力;3、適當偏心，特別是市場部于20xx年成立，自成立以來，在更貧窮的兩白的基礎(chǔ)上摸石過河，經(jīng)常容易出錯，工廠生產(chǎn)系統(tǒng)、地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理 在這種情況下，上層需要慎重分析，如果不是戰(zhàn)爭罪，也許還是要保持對市場部門的支持。
2 .沒有明確的一致性就能執(zhí)行市場戰(zhàn)略
沒有明確的市場戰(zhàn)略，市場部門就無法生存，而沒有戰(zhàn)略的一貫性，市場部門就無法確立威信。
3 .促銷方案/營銷計劃缺乏審計監(jiān)督權(quán)
更好的計劃沒有順利實行也是失敗，如果實行不順利，沒有有效的審計和監(jiān)督就咨詢空。
另外，市場部的內(nèi)部存在以下這樣的現(xiàn)實問題，極大地制約了市場部的功能的發(fā)揮
1 .團隊業(yè)績徘徊
2 .物質(zhì)激勵手段不足，隊伍士氣下降。 滿意度低
3、工作氛圍不好，團隊合作方向未能有效制定
4、人員配置/機能設(shè)置不合理，基本上是一名士兵在戰(zhàn)斗，整個隊伍不合作。
結(jié)合自己看到的問題，向20xx年的市場營銷部提出建議:
1 .得到集團領(lǐng)導的支持和重視，使領(lǐng)導了解和理解市場部人員的努力
2 .細分明確現(xiàn)有營銷部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置和崗位職責
3 .對市場部現(xiàn)有人員進行優(yōu)化和組成比例重組調(diào)整，在優(yōu)化設(shè)計功能的基礎(chǔ)上加強市場研究/市場規(guī)劃/媒體研究的功能，同時，在市場部內(nèi)部努力營造和諧氛圍，不要讓假大空、眼前陷入尷尬陰影等惡作劇行為變成零
4 .提高市場部的激勵措施
現(xiàn)在市場部實行的工資制度沒有任何激勵措施，不利于大家發(fā)揮潛力。 市場營銷部的單位在銷售物流區(qū)的`經(jīng)理/特派員之間，大家賣的是智力勞動，具有很高的創(chuàng)新價值，為企業(yè)開發(fā)潛在的市場，提高企業(yè)明天的銷售額創(chuàng)造。 因此，如果不對他們投資，評價有創(chuàng)造性價值的營銷策劃，給予合理的獎勵措施，就要提高他們的工作熱情，不振奮他們，面臨流失和消極怠慢的危險。
5 .及時推進項目組的工作模式
市場部的很多工作都要求各部門共同完成，所以我建議把它作為項目組來推進。 市場部內(nèi)部各部門的責任也只是相對分工，不是各自的責任，而是密切合作。 執(zhí)行項目組工作模式后，可根據(jù)不同階段的需要召集項目組成員，以會議、討論等方式共同完成項目，項目完成后，由總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理召集相關(guān)部門/人員討論通過
6、定期或不定期使市場營銷部人員深入學習地區(qū)市場，體驗一線操作實務(wù)
了解一線操作，掌握市場動脈，策劃方案可以得到一線人員的認可和執(zhí)行。 市場部門的人員要使自己的企劃具有較強的實務(wù)性，最終被市場部門的人員錄用發(fā)揮效果，首先要了解市場部門的運營實務(wù)，對市場運營的各個環(huán)節(jié)有信心。
以上是個人對市場部的一些看法，有些過激，也許有些方面，但都是我自己的一些體驗，以自己的一些親近感，20xx，舊的一切都遠遠退去了。 離開的20xx一定有我們想留下的東西、藏書、碑文。 20xx，面向太陽，有希望，我們再次站在時間的起點，相信在旅途中，一定會有明亮的流和暗淡的流，再次影響我們，但是我們是有素質(zhì)，有戰(zhàn)斗力的隊伍，相信20xx一定會取得新的成績。
工作年度計劃 篇8
一、指導思想：
堅持以“辦人民滿意的教育，全面科學地提高教學質(zhì)量”為精神指引，貫徹執(zhí)行市、區(qū)《提高教育質(zhì)量三年行動計劃》，立足校情，切實以學生為核心，全面提升學生綜合素質(zhì)，提高全面學習成績。努力探索有效突破制約學校發(fā)展的教育瓶頸問題策略，實現(xiàn)“教師隊伍建設(shè)有新突破，德育工作有新思路，教學質(zhì)量有新提升”，“一年初見成效”的教育行動計劃目標。
二、工作目標：
1、教師隊伍建設(shè)有新突破，綜合素質(zhì)有新提升。
2、讓所有的學生達到能夠優(yōu)美地坐、立、行、走；讓所有的學生上課有秩序并且能夠聲音宏亮的表達；讓所有的學生都會說文明用語的微觀德育目標。達到養(yǎng)成學生良好道德行為習慣，使學生成為有知識、能力強、懂文明、身體健的一代新時期少年的宏觀德育目標。
3、樹立“健康第一”的育人理念，以《學生體質(zhì)健康標準》為依據(jù)，深入開展“師生陽光體育運動”，以綜合實踐活動為突破口，提高學生綜合素質(zhì)。
4、研究學生學習需要，增長教師課堂教學實踐智慧。
5、努力實現(xiàn)各項教育指標，爭創(chuàng)四項教育教學樣本校。
三、實施策略：
本學期工作實施總策略是：“抓核心，求突破；抓薄弱，求協(xié)調(diào)�！�
�。ㄒ唬�、教師隊伍建設(shè)有新突破，實現(xiàn)教師教育境界新提升。
1、認真落實“24字”《規(guī)范》內(nèi)涵，師德師風建設(shè)常抓不懈。
學校將通過個人自學與集體政治學習實踐活動，引領(lǐng)教師解讀實踐《中小學教師職業(yè)道德新規(guī)范》，通過以“24”字規(guī)范自身行為、查找自身問題、優(yōu)秀師德案例的學習交流促進教師提升師德修養(yǎng)；通過開展校級“師德標兵”、“做學生最喜愛的老師”、“功勛班主任”、“感動校園人物” 評選等活動促進教師升華師德內(nèi)涵，追求教師職業(yè)的至高境界。
2、擬定協(xié)作校教師共同發(fā)展方案，充分發(fā)揮“名師工作室”效應(yīng)。
學校將精心擬定名師培養(yǎng)方案，通過構(gòu)建各級名師交流平臺，專家引領(lǐng)等培訓活動真正促進名優(yōu)教師成為“研究型”、“專家型”人才。著力抓實校名師與區(qū)“崔玉秋名師工作室”的研討交流；與協(xié)作式學區(qū)兄弟校與“劉威、石曉蕊”等名師開展“互學互助”的業(yè)務(wù)提升活動；建立本�！榜叶鹈麕煿ぷ魇摇保ㄟ^教育博客專設(shè)“名師驛站”，引領(lǐng)各層次、各學科教師學習身邊業(yè)務(wù)典型，增長教育實踐智慧。
3、 開展特色校本研培，促進教師專業(yè)水平提升。
本學期將繼續(xù)征求教師校本研培建議，積極參與進修校“訂單式”培訓活動。著力抓實七項研培活動：
第一，發(fā)揮學�，F(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)勢，抓實網(wǎng)絡(luò)教研，引導教師積極參與各級、各學科UC論壇活動；繼續(xù)完善“民航路小學大家園”教育博客版塊，開展教師個性電子雜志培訓活動，充實學校課程資源庫，努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享、辦公無紙化的理想境界。
第二， 開展師師、師生共讀共學培訓活動。
引領(lǐng)教師再次研讀電子教育專著《蘇霍姆林斯基給教師的100條
建議》，推薦教師自主閱讀魏書生《教學工作漫談》、竇桂梅《做一名有尊嚴的教師》、《呼喚中國教育解放》等相關(guān)專業(yè)書籍以及依據(jù)自身任課內(nèi)容與學生共讀課文原著等讀書活動，以讀書感悟交流會的形式組織進行研討；并將定期組織教師開展教師喜聞樂見的讀報、剪報（主要為《中國教育報》、《中國教師報》）學習活動，促進教師集智增蘊。
第三， 以教師專項業(yè)務(wù)測試為發(fā)展點，進行專業(yè)知識學習。
以暑期教師專業(yè)測試著力點，以骨干教師引導青年教師解讀課標、
案例（課、題例）解析等為主要形式開展專業(yè)水平的提升學習活動。
第四， 以“名優(yōu)教師開門課”、“龍沙杯”教學競賽為契機，分層
進行跟蹤指導，促進不同層次的教師切實提升教學水平。學校將科學擬定“開門課教學”計劃，自下而上地逐學科、逐人進行課前指導、課中觀摩、課后反思研討，將研討課、競賽課與常態(tài)課指導有效整合；將“青年教師提升課”、“骨干教師示范課”、“學科教師學法指導課”相結(jié)合，促進教師課堂教學水平不同程度的新提升。
第五，開展與協(xié)作式學區(qū)兄弟校 “課堂教學互學互助”活動。
學校將擬定專項《與協(xié)作式學區(qū)共同發(fā)展方案》，將以組本教研形式，以學科、年組為單位與協(xié)作校開展集體備課、課例展示研討、小課題研究交流等活動，在互學互助活動中提升課堂教學質(zhì)量。
第六，擬定與對口中學開展中小銜接學校主線學科教師交流研討活動。通過與中學教師交流學法指導以及研討課例的形式促進教師明確學科體系，做好學法指導的有效銜接，為中學輸送合格優(yōu)質(zhì)人才。
第七，繼續(xù)開展“特色現(xiàn)場觀摩”、“班級管理經(jīng)驗交流”、“心理健康輔導”、“家校溝通方法講座”等培訓活動，促進班主任教育教學管理能力的有效提升，突破制約學校發(fā)展的瓶頸問題。
�。ǘ┴S富德育內(nèi)涵， 創(chuàng)建實踐特色。
本學期目標落實的主要路徑是要以新中國成立60周年為契機，以學生良好行為的養(yǎng)成教育為重點，以德育科研為主導，以學校、家庭、社區(qū)相接合為主渠道，以研發(fā)德育課程為特色，豐富德育內(nèi)涵，增強德育工作的時代感。
1、創(chuàng)建家長學校，綜合家校教育合力。
我校座落在城鄉(xiāng)交界處，學生的來源及其復(fù)雜，流動人口的子女多；農(nóng)民工家庭的子女多；留守、特困兒童的數(shù)量多，阻礙和制約了我校長效發(fā)展的`瓶頸因素。學校通過家長委員會的創(chuàng)建，讓家長認識到家庭教育與學校教育和諧關(guān)系，有利于子女的健康成長，更是推進社會進步的有效重要的手段之一。因此學校采用創(chuàng)建班級家長委員會、構(gòu)建和諧型家庭、家庭教育指導案例分析、家校協(xié)作教育經(jīng)驗交流等方式，召開“百名教師進千家學生家訪”和“千名家長進校園開放日”等活動，甄別學生良好行為道德習慣的個體成長情況，不斷的改良我們的家長培訓工作，提高家長做好家庭教育的合力。
2、依托德育科研，提升教師育人水平。
作為市級德育科研先進學校，我校將秉承科研興校的促全面發(fā)展的硬道理。由于我校的地理位置和學情特點，大部分學生表現(xiàn)出不同的心理偏差行為如頑劣、好動，自卑等狀況，我們著重從小學生身心發(fā)展特點出發(fā)，抓實心理健康教育。通過創(chuàng)建“心理健康教育工作室”，“從最后一名學生抓起的系列活動”、“心靈關(guān)愛幫扶派對”經(jīng)驗交流等活動，有效的進行心理疏導和矯正行為偏差活動，以進修校成立的心理健康教育工作室，成立我校的心理健康教育工作室。
3、開展社區(qū)實踐活動，培養(yǎng)學生自理自信。
在社區(qū)實踐的體驗活動中，學校充分發(fā)揮三位一體的育人網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)系社會各界團體，開展學生“小眼睛看大世界”等活動， “科普素質(zhì)班”的活動培訓；到太陽社區(qū)、敬老院與“孤寡老人”結(jié)對送去快樂和溫暖；同時定期以年組“義賣晚報”培養(yǎng)學生關(guān)注生活和熱愛生活的美好情感。
4、關(guān)注細節(jié)行為訓練，做好表里如一好少年。
關(guān)注細節(jié)行為教育，學校主要通過從坐、立、行、走的姿勢、善用文明用語“您好，請、謝謝、再見”開始進行低、小行為的系列化教育。根據(jù)小學生的年齡特點，分階段，分年級的進行知、情、意、行的滲透、熏陶和感化教育。發(fā)揮“星級班評價”的功能，通過值周工作組的管理、督促、評比，激發(fā)競爭與合作的意識，激發(fā)榮辱觀和責任觀教育。
5、深入課堂教學，關(guān)注學生綜合素質(zhì)發(fā)展。
以課堂教學為主陣地，關(guān)注學生的良好行為習慣的培養(yǎng)效果，探究學生的合作、溝通能力；關(guān)注學生的肢體協(xié)調(diào)能力，同時整合分析學生的智力因素與非智力因素。舉辦建國六十周年詩歌、演講比賽。
6、堅持班主任例會制度，班主任工作要專業(yè)化。
讓實地、互動、網(wǎng)絡(luò)的學習培訓不斷改良我們的班主任專業(yè)化、副班主任梯隊化的教育工作，堅持班主任例會制度，根據(jù)校風、班標、班訓的主要內(nèi)容繼續(xù)營造布置舒適、寬松的班級文化氛圍，弘揚科任教師協(xié)助班級管理的典型示范作用，更好的讓學生得到漸進區(qū)域的良好教育。同時讓經(jīng)驗型、奉獻型、專家型的班主任教師作為骨干力量推動學校名師工程開展，為做好區(qū)級優(yōu)秀班主任標兵，功勛班主任評比做好基礎(chǔ)鋪墊工作。
�。ㄈ�、研究學生學習需要，增長教師課堂教學實踐智慧。
1、研究學生學習需要，開展小課題行動研究活動。
引領(lǐng)教師開展專項小課題行動研究，從六個方面滿足學生學習需要，即賦予學生創(chuàng)新思維；指導學生擬定學習目標；促進學生友善用腦；教給學生學習方法；組織學生實踐活動；培養(yǎng)學生反思能力，指導教師針對學情，自主選擇子課題，分階段、分步驟開展行動研究，學校將逐項跟蹤問效，組織教師交流課題研究成果，從而逐步實現(xiàn)民航學生“養(yǎng)成好習慣，掌握好學法，有副好口才，寫手好文字，做手好文章�！钡乃刭|(zhì)教育培養(yǎng)目標。
2、立足校情，探索實施特色高效課堂的有效策略。
學校將努力扎實四項課堂教學改革內(nèi)涵：
第一， 繼續(xù)探索學法指導課及引入預(yù)習課的有效途徑。
依據(jù)校情，要求各學科教師提高課堂教學效率從教會學生學會預(yù)習起步，逐步使學生養(yǎng)成自主預(yù)習習慣。并按照學生年段特點，規(guī)定一、二年級必須將預(yù)習環(huán)節(jié)引入課堂，教給學生預(yù)習方法；三、四年級以學生小組合作為主，教師指導學生運用方法有效預(yù)習；五、六年級由教師組織學生交流自主預(yù)習成果。
第二，變“師師備課”為“師生共備”。
探索“二度備課”的有效形式，定期組織學生參與教師每周五的備課活動，以“面對面”、“心交心”的形式細節(jié)了解學生課堂學習需要，突破“預(yù)設(shè)學生活動不充分導致無效課堂”這一難點問題。
第三， 變教案為“導學預(yù)案”。通過“導學預(yù)案”流程設(shè)計，引
領(lǐng)教師明確教學重、難點，精心擬定學生學習目標；指導學生預(yù)習到位；著重預(yù)設(shè)學生學習活動方案；加強質(zhì)量反饋；有效安排活動用時，突出學法指導。
第四，探索高效“20+20”課堂教學模式流程。
在秉持學校以往構(gòu)建的課堂教學模式基礎(chǔ)，明確強化項目即：預(yù)習交流（3）——實踐研討（10分）——指導總結(jié)（20）——反饋應(yīng)用（7分）。鼓勵教師創(chuàng)新實踐符合本人學科教學、學生學習實際的和而不同的課堂教學模式流程，突出學校共性特色的基礎(chǔ)上體現(xiàn)個性實效教學。
第五， 增強各學科教學整合力度，全面提升課堂教學質(zhì)量。
增強各學科教師課程整合研究實施意識，數(shù)學、科學、美術(shù)等學科教學要為孩子理性與空間思維服務(wù)，語文、社會、英語、音樂等學科教學要為孩子文學素養(yǎng)服務(wù)；體育、綜合實踐、微機等學科教學要為孩子綜合素質(zhì)服務(wù)。使各學科教師都明確對學生思維、表達、書寫等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)目標。真正實現(xiàn)立足平民辦學低起點，實現(xiàn)內(nèi)涵優(yōu)質(zhì)發(fā)展制高點這一辦學目標。
4、分層開展有效的學習反饋監(jiān)測，扎實學習基礎(chǔ)提高教學質(zhì)量。
扎實三個層次的反饋力度：
第一，構(gòu)建各學科教學“當堂反饋”制度。
以制度構(gòu)建的形式來促進教師必須將學生的課堂學習落實到用筆反饋這一環(huán)節(jié)中，切實提高課堂學習實效。
第二，定期進行分科、分項、分層質(zhì)量監(jiān)測活動。
依據(jù)學科特點通過口語測試、書面測試，實踐操作、技能競賽與德育實踐活動相結(jié)合等方式針對不同學科，層次不同的學生進行學習質(zhì)量測查，以發(fā)展性、綜合性、過程性評價方式指導學生不同程度的提升。
第三，針對不同層次反饋出的課堂教學問題，學校將組織開展以教師及學生個人、教研組、學校等不同層面的教學反思、問題會診等質(zhì)量分析活動及專項教學工作會議，并依據(jù)學情，由學生自主選擇進行二次評價，真正解決知識欠帳問題。
�。ㄋ模┳嵁厴I(yè)班收口工作，確保輸送人才合格率。
第一，做好畢業(yè)班思想穩(wěn)定工作。
第二，做好畢業(yè)班教師業(yè)務(wù)培訓工作。針對畢業(yè)年級“兩證普查登記”、“學區(qū)劃分”要求、“相對就近、免試升學”要求、“電子學籍”核對以及農(nóng)民工子女相關(guān)政策等逐項針對班主任開展專項培訓工作。
第三， 召開畢業(yè)班家長培訓會。在學期初學校將針對畢業(yè)學生
升入初中相關(guān)事宜召開家長培訓會，傳達區(qū)教育局畢業(yè)班專項會議精神，并以服務(wù)指導為主，積極引導家長做好學生升學輔助工作。
第四，抓實學生畢業(yè)復(fù)習質(zhì)量反饋。
組織畢業(yè)班教師認真擬定小學學科知識分項復(fù)習與綜合復(fù)習計劃，通過跟蹤聽課、質(zhì)量監(jiān)測、開展有效的學習實踐活動等指導學生明確基礎(chǔ)學科體系，系統(tǒng)總結(jié)學習方法，強化學習習慣成果，注重學困生有效輔導，及時查漏補缺，努力為中學輸送有特長、會學習的合格優(yōu)質(zhì)人才。
�。ㄎ澹┟鞔_各項教育硬性指標，爭創(chuàng)特色樣本校，確保義務(wù)教育高效優(yōu)質(zhì)。
第一．“八率”指標落實常抓不懈：
輟學率不超過1%；學前三年教育不低于95%；學前一年教育不低于98%；實驗開課率達95%以上；行為規(guī)范合格率達100%；畢業(yè)生合格率達100%；努力實現(xiàn)各年級學業(yè)成績及格率達98%，優(yōu)秀率達60%。
第二，通過爭創(chuàng)四項教學樣本校來促進師生、學校的可持續(xù)發(fā)展及優(yōu)質(zhì)提升。即“德育科研樣本校”、“家校教育樣本�！�、“實驗教學樣本�！�、“校本教研樣本校”。學校將通過挖掘適宜本地區(qū)發(fā)展、依據(jù)學生學情特點為特色的內(nèi)涵德育校本課程，做好區(qū)提出的五個德育樣本校：即“培養(yǎng)學生良好習慣樣本�！薄ⅰ吧鐓^(qū)實踐活動樣本�！薄ⅰ凹议L學校樣本�！�、“德育課題研發(fā)樣本�！�、“班主任專業(yè)發(fā)展樣本�！钡任屙椖繕耍鼍凹议L學校樣本�！�、“德育科研樣本校”工作。充分發(fā)揮學校現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢，引領(lǐng)師生積極參與數(shù)學實驗、科學實驗、綜合實踐活動課程、氣象站德育活動基地的充分運用，促進實驗教學任務(wù)的實效高質(zhì)完成，爭創(chuàng)實驗教學樣本校；將充分發(fā)揮校本教研室作用，通過有效特色的研培促進教師研究品位的提升，爭創(chuàng)校本教研樣本校；研究立足平民辦學起點，體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)辦學的發(fā)展內(nèi)涵，爭創(chuàng)具有區(qū)域特色的教育教學樣本校。
�。ㄎ澹┖笄谏朴诮y(tǒng)籌規(guī)劃，為素質(zhì)教育的有效實施提供實力保障。
第一，高效優(yōu)質(zhì)完成常規(guī)性本職工作。
首先是財經(jīng)管理方面，精心做好學期收支預(yù)算，本著“增收節(jié)支”、“保障重點、照顧一般”的原則，合理、科學地安排使用有限的教育經(jīng)費，發(fā)揮經(jīng)費的最大經(jīng)濟效益。其次是嚴把收費關(guān)，做到收入不違章，支出不違法，及時公示收費項目，出具收費收據(jù)，認真執(zhí)行“當天上繳、不坐支、支出必有經(jīng)辦人，驗收及校長審批核實方可支出”的要求。
第二， 加大管理與檢查力度，抓實安全保衛(wèi)工作。
加強安全隱患常規(guī)排查及保衛(wèi)工作，注意防止水電火災(zāi)的發(fā)生，注意門窗的管確保師生在校的人身安全，做好備品管理及維修防盜工作。
第三，前衛(wèi)思考教育教學輔助工作。
做好學期初、末師生教學用品的發(fā)放及備品回收工作；校園綠化工作；完善“蘇繡”資困體系，繼續(xù)做好家長及社區(qū)人員的蘇繡培訓工作。
新的學期，壓力與挑戰(zhàn)并存，學校將認真貫徹執(zhí)行區(qū)政府、區(qū)教育行政及教研部門的工作會議精神，發(fā)揮自身優(yōu)勢，努力攻克制約學校發(fā)展的瓶頸難關(guān)，以“雙高普九”復(fù)檢及標準化小學驗收為契機，開拓創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績！
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