實用的工作年度計劃優(yōu)秀【9篇】
光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
20xx年，我市招商引資將更加突出“綠水青山就是金山銀山”發(fā)展理念，以綠色生態(tài)發(fā)展觀為指導，圍繞建設(shè)浙江省生態(tài)功能屏障區(qū)和新經(jīng)濟增長極的兩大戰(zhàn)略目標，積極開展生態(tài)產(chǎn)業(yè)招商，更加注重提質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展，著重做好以下幾個方面工作:
緊盯“三區(qū)五資”實施精準招商
深入研究《國務(wù)院關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知》出臺后招商工作面臨的新形勢，重點調(diào)研長三角、珠三角、海XX區(qū)“三區(qū)”范圍內(nèi)更合適在龍泉發(fā)展的浙商、外資、央企、民資、僑資“五資”企業(yè)，充實完善“目標引進行業(yè)企業(yè)庫、全國行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)庫、浙商(龍商)人才庫、重點對外招商項目庫、重點盯引(在談)項目庫”等五庫建設(shè)。進一步拓展龍泉—蕭山山海產(chǎn)業(yè)園建設(shè)以及我市與嘉興、寧波、杭州等市區(qū)合作共建的深度和廣度，充分發(fā)揮我市17個駐外商會人脈資源，實施主動招商、精準招商。
強化組織領(lǐng)導 深化“5+5”招商工作機制
進一步完善“招商委、招商局、專項產(chǎn)業(yè)招商組、專業(yè)談判組、引進（落地）單位”五個層面齊抓招商引資的工作體制，提升招商專業(yè)化水準，提高招商成效。繼續(xù)深化龍泉特色的“5+5”工作機制，進一步營造社會各界參與的全民招商氛圍，在科學招商、專業(yè)招商基礎(chǔ)上實現(xiàn)選資招商，規(guī)范項目管理，強化招商引資在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級、促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中的作用。
推進“騰籠換鳥” 突破要素瓶頸
抓好“1+5+X”工業(yè)發(fā)展平臺建設(shè)，以推進工業(yè)園區(qū)生態(tài)化改造為契機，加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內(nèi)閑置廠房、土地的清查整合力度，充分消化利用現(xiàn)有儲備土地、積極盤活低效用地，實現(xiàn)“騰籠換鳥”，嚴格項目準入，著力引進投資強度大，產(chǎn)出效益高的項目，努力提高土地集約利用水平。與此同時，緊緊抓我市列入低丘緩坡開發(fā)試點的機遇，充分利用省級生態(tài)集聚區(qū)、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園、省支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等政策，爭取更多土地指標，同時提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強度，合理規(guī)劃利用寶貴的.土地資源。
把好“五率” 踐行生態(tài)招商
按照省委夏寶龍書記在麗水調(diào)研時提出的“把綠水青山護得更美，把金山銀山做得更大”的要求，結(jié)合龍泉主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，嚴把項目的投資率、產(chǎn)出率、稅收率、能耗率、減排率“五率”，大力引進環(huán)境影響小、投資強度大、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項目。把握產(chǎn)業(yè)準入的領(lǐng)域和地域，領(lǐng)域上要堅持“負面清單”制度，禁止高投入、高消耗、高排放、低效益“三高一低”產(chǎn)業(yè)進入；地域上要堅守“生態(tài)紅線”制度，防止工業(yè)開發(fā)觸碰生態(tài)“底線”。建立科學合理的“畝均效益”評價機制，根據(jù)企業(yè)畝均稅收、產(chǎn)值等核心指標，推行企業(yè)分類指導和差異化扶持政策。
工作年度計劃 篇2
xx是公司高速發(fā)展的一年，公司正在不斷地更新著、不斷地探索著，在不斷地進步著、不斷地強大著 。 公司擴大后 ，組織結(jié)構(gòu)進行了重大變革，各項制度也隨著工作的需要日益完善。日新月異的變化及公司良好的競爭機制，使員工增強了危機意識和奉獻意識，為公司發(fā)展不斷注入新的活力�；仡欉^去一年，在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導下，生產(chǎn)部xx年出色完成了萬的產(chǎn)值�，F(xiàn)對 xx 年的個人工作總結(jié)呈報如下：
一、工作中的不足之處：
1、 整體產(chǎn)能已大幅度上升，達到1200~1400萬每月，人均生產(chǎn)產(chǎn)值現(xiàn)在雖然達到萬/人，但離生產(chǎn)目標還是有一定距離，比福建的人均產(chǎn)值還是有差距，這偏離了我們總部的優(yōu)勢，在績效提高方面，我們的努力還是不夠，需要來年認真分析，合理調(diào)配，充分利用、讓效率提高趕上酒店行業(yè)水平，超越自我、
2、生產(chǎn)車間人員的技術(shù)能力相對較弱，從二次升級技術(shù)考核來看，整體水平不高、很多人員對生產(chǎn)的品質(zhì)不明了，盲目操作，不良現(xiàn)象不知道如何去避免，品質(zhì)更不知道如何去改善；對安全認識不夠，不知道如何去防范，不知道怎樣才是安全操作，對自己防護意識不清楚、看不習慣圖紙，對公司的生產(chǎn)工藝不熟悉、依靠自己原有的經(jīng)驗或自己固有的理念去生產(chǎn)、無法把握品質(zhì)，生產(chǎn)的效率也無法提高、新年里，要大力開展培訓、
3、生產(chǎn)能力不均衡、木工前段的生產(chǎn)一直無法滿足后段油漆、今年來雖然有外協(xié)來補充些白身，但還是不能滿足，后段的生產(chǎn)空虛也形成的空耗現(xiàn)象，木工原來四個組，擴充了一個組的'能力，可是前段備料，細作等部門的產(chǎn)能也制約了木工的前進步伐，在11月，12月進行了雙班調(diào)整，依然無法讓油漆線滿負荷生產(chǎn)，因此造成后段生產(chǎn)沒有發(fā)揮應(yīng)有的潛能、此生產(chǎn)瓶頸一直沒有得到有效的解決；
4、各項考核制度推進力度不夠，特別是今年推行的組長考核制度，已經(jīng)取得了一定成效，但并沒有預(yù)計的成效好，主要是各部門的溝通配合方面不夠，部分人的思想觀念沒有改變，一些人自我意識影響了考核的正常進行，考核工作已退出了原有的作用，使制度已產(chǎn)生消極影響，今后需在思想上進行教育，在工作中強制要求、讓人員從思想上認識，在行動上改變、讓考核真正發(fā)揮杠桿作用、
5、 生產(chǎn)過程中的計劃能力不強，生管的計劃沒有真正起到引導生產(chǎn)的作用、在實際操作中，還是以生產(chǎn)為主要導向、出貨計劃無法實現(xiàn)；生管對生產(chǎn)的實際生產(chǎn)能力分析不足，在分工和計劃上有所缺失、造成生產(chǎn)安排不合理，雖然我們生產(chǎn)的訂單比較復雜，但還是可以從復雜中找出規(guī)律、確實分析產(chǎn)能，從產(chǎn)能，從人員的調(diào)配
二、工作中的成績：
1、 提升了生產(chǎn)產(chǎn)能，從3月份的萬每月已提高到萬每月、整體的產(chǎn)能在原來的基礎(chǔ)上提高了%
2、4月份開始推行了產(chǎn)品移交制度，設(shè)置交接員，減少產(chǎn)品的車間流通過程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不清，反復補料、讓成本增加的現(xiàn)象、也有益于車間生產(chǎn)安排，讓生產(chǎn)干部能清楚地知道產(chǎn)品配套，尾數(shù)、生產(chǎn)能力等方面的信息，也便于讓生產(chǎn)干部評估車間人員的生產(chǎn)效率、
3、建立了組長考核制度，從產(chǎn)值，管理，品質(zhì)，安全，人員等方面進行考核、用幾個方面的考核對管理人員的能力進行考查，對現(xiàn)場的實際狀況予以暴露、從幾個月考核的結(jié)果來看，對人員的管理起了一定的約束作用、讓生管，品管，主管等職能人員從多方面考察干部，以公平，公正的考核方式來管理、讓管理趨向制度化，讓管理逐步走上新的臺階、進行了車間人員的技術(shù)考核、
4、 將計件工資制度推上新的臺階、計件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得，但在車間的執(zhí)行過程中已偏離了正常的軌道，已走入集體單位計件的怪圈、10月份，在公司領(lǐng)導的指導下，堅決推行各車間分小班計件，打破原來集體計件方式，讓員工明確知道，做了多少，能拿多少，對各組員工，組長進行評分，在工作表現(xiàn)上進行分類管理、執(zhí)行幾個月來，已暴露出原來集體計件中諸多不足，此工作對車間員工的生產(chǎn)效率有一定的激勵，目前收獲不是很大，這條路是比較艱難，但一定要走下去，真正落實公司的正確政策、
三、xx年度工作計劃：
1、提高生產(chǎn)效率，調(diào)控人員、大力推行小班計件方式、必須落實多勞多得的原則、與統(tǒng)計部多溝通，在工價上進行調(diào)整，對內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單多方審核，減少水份數(shù)據(jù)、現(xiàn)場走訪，集思廣益，找出生產(chǎn)中的消耗的原因，提高效率的方法，對工作時間勞動紀律，現(xiàn)場管理多加要求，在生產(chǎn)工藝上研究對策、多種渠道想方設(shè)法提高生產(chǎn)效率、在新年內(nèi)必須將人均生產(chǎn)產(chǎn)值比提高10%、
2、 、進一步推動組長績效考核制度、健全考核管理、 對績效管理
幾個月來的成績和過失做總結(jié)和分析，以貼近實際為原則則，提升管理職能為宗旨，將已有些僵化的條文予以修改，增加新的內(nèi)容，完善考核方案、對參與考核的人員進行思想灌輸理念、讓考核走向公平，合理化，細化考核數(shù)據(jù)、
3、增加培訓課程、從今年的考核和員工升級考試可以看出，干部的思想和管理跟不上公司快速發(fā)展的形勢，明年計劃每月至少安排一場干部管理理論培訓由本人親自講課、員工安排每周一小時的培訓時間，由車間組長和主管進行、在思想認識上，在實際操作上，在政策可行性上對員工和干部進行多方位，全面的知識培訓，打造精英團隊、
4、強行推行生管主導生產(chǎn)之模式、建立強大的生管隊伍，首先要武裝生管的頭腦，樹立以生管為主導的生產(chǎn)管理系統(tǒng)、以生管的計劃來推動生產(chǎn)，保證客人的交期，依序生產(chǎn)，杜絕生產(chǎn)混亂的現(xiàn)象，生管同時要有充分的數(shù)據(jù)來分析生產(chǎn)能力和預(yù)見生產(chǎn)瓶頸，讓生產(chǎn)進度要順暢有序地執(zhí)行、
5、 設(shè)置每月優(yōu)秀人員評定、在員工中進行優(yōu)劣評比，從員工的平時表現(xiàn)，生產(chǎn)效率，生產(chǎn)品質(zhì)等方面進行評比、創(chuàng)造良好的平臺，讓員工在工作中有競爭，也讓有突出表現(xiàn)的員工有收獲，讓員工真正發(fā)揮潛能、從而改變生產(chǎn)氛圍，創(chuàng)造積極參與的環(huán)境、
6、規(guī)劃人員配置，為xx年生產(chǎn)任務(wù)做準備、xx年，公司規(guī)劃深圳基地的年度銷售額在3個億，按目前的人員配置，主要在木工、備料，細作等單位，需要在這幾個單位增人員、人力。
四、需上級領(lǐng)導解決的問題
1、 客供物料進行時間無法掌握、在很大程度上影響并制約了生產(chǎn)的進度
2、業(yè)務(wù)與客戶的溝通要加強，特別是生產(chǎn)前的品質(zhì)要求要確定，在產(chǎn)前會時有書面的要求，讓生產(chǎn)能明了、在與業(yè)務(wù)溝通前與生產(chǎn)了解，在生產(chǎn)工藝方面要清楚，讓客人提前知道
3、 合理接單，在交期和類別上要有所權(quán)衡，不能總是讓生產(chǎn)插單生產(chǎn)或是生產(chǎn)傾斜太多
以上是本人xx年度工作的總結(jié)和2xx年的年度計劃，請領(lǐng)導批評指正、
工作年度計劃 篇3
一、指導思想
音樂是情感的藝術(shù)，音樂給人情感的移入比其它藝術(shù)有力得多，能更直接更有力地進入人的情感世界。如何使學生在音樂課堂中感受到音樂所特有的魅力及無窮樂趣，這就要求教師能很好的備課、設(shè)計教學。備好課是上好課的關(guān)鍵，通過集體備課能集思廣益，使我們的課堂教學更豐富。具體計劃如下：
二、具體措施
1、教情分析
在新課改的`今天，音樂教育被列入學校教育的重要位置，被各級教育部門、老師和家長們所重視。音樂教育作為對學生情感教育的重要內(nèi)容和途徑，能有效地豐富學生的精神生活，促進學生感知、情感、想像等感性方面的健康成長。
2、備課目標
1）備課中顯示的方法要活，要新穎，體現(xiàn)課程精神。
2）備課中活動的步驟要詳細，具體的設(shè)計意圖，目的要標明。
3）評價要誠懇、真實，有實踐性。
4）充分發(fā)揮學生的主動性，培養(yǎng)學生的音樂興趣，培養(yǎng)其音樂完美能力和音樂感知能力。
3、備課程序
1）要按照音樂課各種課型的備課環(huán)節(jié)有目的、有計劃的繼承和發(fā)展。
2）環(huán)節(jié)設(shè)計要符合學生的特點，靈活、創(chuàng)新。
3）備課要充分發(fā)揮學生主動性、積極性，培養(yǎng)其良好的音樂興趣，健康成長。
4、備課步驟
通過“備、說、改、聽、評、思”六個程序，有計劃有目的的主備人和評課時間。
5、備課進度
每月檢查一次。
三、工作安排
時間 課題 主備人
第一周 明確備課要求 xxx
第四周 檢查結(jié)果總結(jié) xxx
第六周 一年級集體備課、聽課 xxx
第八周 四年級集體備課、聽課 xxx
第十周 六年級集體備課、聽課 xxx
第十二周 學習優(yōu)秀案例 xxx
第十四周 教案在課堂中的運用 xxx
第十六周 選拔優(yōu)秀案例 xxx，xxx，xxx
工作年度計劃 篇4
一、 指導思想：
認真貫徹學習國家新一輪基礎(chǔ)教育課程改革精神，緊緊圍繞市、區(qū)教育局的工作重點，結(jié)合我校的教學工作計劃，堅持教育創(chuàng)新，深化教育改革，以實施新課程標準為契機，進一步轉(zhuǎn)變觀念，加強教育教學研究，加快教師隊伍成長速度，提升教學質(zhì)量，在質(zhì)量和內(nèi)涵上求發(fā)展，扎實、有效地做好各項工作，深入推進以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為核心的素質(zhì)教育。
二、工作目標：
1、不斷深化語文教學改革，提高質(zhì)量效益。抓好課堂教學改革的突破口，進行主體教育、賞識教育、養(yǎng)成教育、愉快教育、尊重教育，改革傳統(tǒng)的教學模式，努力向新課改下的課堂教學模式轉(zhuǎn)化。
2、加強教學質(zhì)量監(jiān)控，穩(wěn)步提高語文教學質(zhì)量。從教師教學活動入手，開展系列教學展示評審活動，提高教師教學技藝，如：“練兵課”、“教研課”、“自設(shè)公開課”等；從學生學習活動入手，組織不同層次、不同形式的學科學術(shù)競賽活動，如：識字、寫字、朗誦、手抄報、作文等。
3、繼續(xù)加強團體心理健康輔導與課堂教學相結(jié)合。
4、參與各級各類師生競賽、評優(yōu)活動，爭出成果。
三、工作要點：
1、語文科組每周活動一次，時間為周二的中午。教研活動內(nèi)容涉及相關(guān)理論學習、校本培訓、集體備課、評課等。
2、 加強同級組老師之間的集體備課，做到有記錄，有成效。負責人：一年級：黃亞；二年級、劉清霞；三年級：孫麗霞；四年級：陳小蘭；五年級：鐘淑珍；六年級：黃桂香。
3、加強教師對新課標、新課程的認識與理解。特別要加強1-4年級的教師培訓，使他們進一步明晰新課程標準理念，提高對新課程的把握能力，并進行“課改”成果匯報活動。
4、以嚴謹?shù)慕虒W習慣抓出質(zhì)量，以新的課程理念構(gòu)建課堂教學結(jié)構(gòu)，優(yōu)化課堂教學過程，從而保證課堂四十分鐘的有效性。
5、開展教學論壇活動。
6、繼續(xù)加強環(huán)境保護教育在語文學科中的滲透，充分發(fā)掘教材里的環(huán)保教育切入點。
7、加強教研、備課、聽課、評課、作業(yè)、輔導、檢測等方面的管理。
8、及時總結(jié)每一堂課的優(yōu)點及改革亮點，做好摘錄與點評，一學期后寫一份具有指導意義的教學改革方面的論文。
9、加強培優(yōu)補差。教師要以“團康”理念為指導，利用一切機會，與學生交流，找出學生存在的問題和原因，對學生的心理和學業(yè)進行輔導，爭取后進生轉(zhuǎn)化率達95%以上；對優(yōu)等生要強化訓練。
四、具體工作措施：
1、為課改實驗的深入開展做好思想和理論上的準備，語文科組利用教研活動時間集中學習，教師個人隨時隨地學習，并記好學習心得。
2、每位教師要積極探討在新課程理念下的學習方式和教育方式的改革。本學期，力求青年教師每人上一節(jié)研究課，中老年及骨干教師每人上一節(jié)示范課。嘗試“自設(shè)公開課”，由執(zhí)教者自己定時間、定地點、定上課內(nèi)容。
3、自覺地把“團康”理念與課堂教學相結(jié)合。
4、開設(shè)每人一本教育教學日記，記錄教學案例反思、教育敘事、教學故事等。
5、聘請專家來校作有關(guān)新課標、課題的專題講座。
6、教師要加強教育理論的學習，掌握最新的教育信息，運用現(xiàn)代教育理論，深化基礎(chǔ)教育改革，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
7、加強教研活動。教師要積極參加區(qū)、鎮(zhèn)、校內(nèi)的教研活動。教研活動時間不能隨意請假、缺席，要認真做筆記、積極參與討論。
8、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教學，向課堂四十分鐘要質(zhì)量。教師要認真?zhèn)浜谜n，提高備課質(zhì)量。強調(diào)教后記的記錄要有個性化，要突出學生的活動，以學生為主。
9、完善集體備課制度。加強集體備課的組織，保證集體備課的時間，保證人人有準備的參與，人人有重點的發(fā)言和討論，能真正的集思廣益，發(fā)揮集體的'作用。
10、抓好學生作業(yè)的布置與批改。要求作業(yè)布置量適當，質(zhì)要高，難易搭配，作業(yè)的批改要及時、認真、細致、規(guī)范和多寫鼓勵性的語言，并及時反思，杜絕學生抄襲作業(yè)現(xiàn)象，端正學生作業(yè)態(tài)度，做到作業(yè)整潔，人次齊全。
11、教師要積極使用多媒體輔助教學手段，充分利用并發(fā)揮多媒體輔助手段的作用，提高課堂教學效率。
12、繼續(xù)加強環(huán)境教育在語文學科中的滲透，充分發(fā)掘教材里的環(huán)保教育切入點，并相應(yīng)組織學生開展一系列的語文環(huán)保實踐活動，例：手抄報、社會調(diào)查等。
13、積極開展聽課、評課活動。每位教師聽課不少于10節(jié)，同時做好聽課記錄并填寫好聽課評價表。嘗試自主聽課，即老師自己尋找執(zhí)教者，互相聽課。聽課者要做到“三個一點”：找出一個“亮點”，指出一個“缺點”，提出一個“金點子”。
14、繼續(xù)開展各級組的讀書活動。充分利用學校圖書館，班級圖書角，倡導學生讀好“三本書”活動，各班舉辦讀書報告會和讀書心得交流會，并通過學習園地等陣地進行宣傳交流；同時注意引導學生讀好《新課標》要求的必讀書籍。
15、開展各項學生競賽活動。各年級根據(jù)實際分別進行學科競賽，一、二年級識字比賽，三、四年級作文比賽，五年級手抄報比賽，六年級閱讀比賽；全校性進行作業(yè)評比展覽活動等。
五、具體工作安排：
第一周：1、教師備好一周課，上好第一節(jié)課。
2、對假作業(yè)進行檢查、評比。
3、教師定好學科教學計劃。
第二周：1、安排學科教研工作。
2、分級集體備課。
第三周：1、新老師準備一節(jié)練兵課。
2、開展教研活動。
第四周：1、新老師練兵課。
2、聽課、評課。
3、分級集體備課。
第五周：1、新老師繼續(xù)開展練兵課。
2、教師基本功培訓。
3、開展教研活動。
第六周：國慶放假。
第七周：1、各級準備開展學科研討課。
2、開展教研活動。
3、行政隨堂聽課。
第八課：1、開展學科研討課。(每級至少一節(jié))
2、聽課、評課。
3、集體備課。
第九周：1、繼續(xù)開展學科研討課。
2、評選優(yōu)質(zhì)課。
3、開展教研活動。
第十周：1、教師備課文本檢查。
2、分級集體備課。
第十一周：1、開展教研活動。
2、教師備課文本評優(yōu)
第十二周：1、學生作業(yè)檢查。
2、分級集體備課。
第十三周：1、學生優(yōu)秀作業(yè)、作品展評。
2、開展教研活動。
第十四周：1、分級集體備課。
2、后進生輔導與跟蹤調(diào)查。
第十五周：1、開展教研活動。
2、分級進行學科學術(shù)競賽。
第十六周：1、分級集體備課。
2、教學常規(guī)工作檢查。
第十七周：1、開展教研活動。
2、各級抓好教學進度，把好質(zhì)量關(guān)。
第十八周：1、分級集體備課。
2、結(jié)束新課，制定學科復習計劃。
3、按計劃上好每一堂復習課。
第十九周：1、教研工作總結(jié)
2、按計劃進行復習。
3、做好迎考工作。
第二十周：1、組織期末考試。
2、做好改卷，評卷工作。
3、老師們做好期末工作總結(jié)。
工作年度計劃 篇5
1、20xx年度安全目標：
1）重傷、重大及重、特大安全事故（包括各種質(zhì)量等其它重大以上安全事故）為零。
2）在職員工無重大治安、刑事案件發(fā)生。
3）人員輕傷和其它一般安全事故率不超過5起。
4）完成安全標準化評審工作。
2、堅持每月至少召開一次安全委員會會議
分析安全生產(chǎn)情況，及時通報安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題隱患；增大安全投入，保證全年安全資金投入100％及時落實到位；提高隱患整改率，確保安全隱患95%整改，及時整改率達到100%以上；制定并落實實施20xx年安全生產(chǎn)責任制。
3、應(yīng)急預(yù)案及消防演習：
公司總演習定于20xx年上半年進行一次事故應(yīng)急疏散演習，下半年進行一次消防演習。
4、消防常規(guī)項目檢查：
1）保安負責每月一次的消防設(shè)施檢查并記錄；
2）各部門每天對本轄區(qū)內(nèi)消防設(shè)施進行檢查并記錄。
5、安全教育：
1）對員工和新進公司員工的三級安全教育，堅持安全教育100％考試合格上崗。建立員工安全教育培訓檔案。
2）每月有計劃的.進行老員工安全知識再教育。
3）對外來施工人員培訓做到100%到位，施工隊必須具備施工資質(zhì)、提交施工技術(shù)措施（安全方案）、完善的施工安全組織并進行必要的安全培訓后方可施工。
4）上半年完成對安全培訓系統(tǒng)的整理，建立一套完整的安全管理體系和文件，包括法律法規(guī)、管理制度、事故案例、培訓測試、培訓運作、監(jiān)督、跟蹤檢查等。力爭今年通過安全標準化評審。
6、安全設(shè)施建設(shè)：
按照生產(chǎn)要求和安全生產(chǎn)標準化的要求完善公司安全設(shè)施建設(shè)，保證各種設(shè)施按要求定期及時做好檢定工作。
7、安全檢查工作：
按要求定期做好班組安全檢查、專項檢查、季節(jié)性檢查、綜合性檢查工作，對檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時整改，落實到人，并及時跟蹤驗證。
8、風險評估工作：
成立公司風險評價小組，對公司所有作業(yè)活動、環(huán)境因素、設(shè)備設(shè)施等進行風險評價，發(fā)現(xiàn)危險源，建立臺賬，定期整改并跟蹤驗證整改措施。
9、計劃執(zhí)行原則：
由各部門落實，責任到人，切實執(zhí)行安全自查、隱患自改、責任自負。
工作年度計劃 篇6
一、指導思想
以黨的十八屆三中、四中全會和XX市委十三屆五次全會精神以及市委、市政府《關(guān)于深化教育領(lǐng)域綜合改革建設(shè)現(xiàn)代化教育名市的意見》為指導，認真貫徹落實許新海局長在全市教育工作會議上的講話精神，，以服務(wù)教育綜合改革和發(fā)展為宗旨，全面提升教育裝備現(xiàn)代化和勤工儉學科學化水平，不斷優(yōu)化教育服務(wù)品質(zhì)，加大創(chuàng)新爭優(yōu)力度，努力實現(xiàn)裝勤工作的新拓展、新突破、新轉(zhuǎn)型，為建設(shè)教育現(xiàn)代化名市作出新貢獻。
二、工作目標
1．積極推進學校信息化裝備達省一類標準。
2．努力建成數(shù)字化校園35個。
3．加大信息技術(shù)與學科課程的融合力度。
4．強化教育裝備的管理、培訓和應(yīng)用制度。
5．精心組織各類技術(shù)考試和操作考核。
6．探索體現(xiàn)文化特質(zhì)的學校經(jīng)營性資產(chǎn)和教育內(nèi)部市場管理體系
7．多元化開發(fā)和建設(shè)XX市中小學素質(zhì)教育基地
三、主要措施
�。ㄒ唬┘訌娀A(chǔ)建設(shè)，提升教育現(xiàn)代化水平
1．提升教育信息化水平。20xx年9月5日，全國教育信息化工作電視電話會議上把教育信息化作為國家戰(zhàn)略開始推動。根據(jù)XX市教育信息化三年行動計劃，20xx年實施教育城域網(wǎng)中心項目、教育信息化應(yīng)用服務(wù)平臺項目、校園網(wǎng)基礎(chǔ)接入設(shè)備添置項目、教師計算機項目、數(shù)字化校園硬件建設(shè)項目等五項工程。20xx年是教育信息化應(yīng)用年，我們要基本實現(xiàn)江蘇省教育信息化三年行動計劃提出的工作目標。
2．推進學校裝備達標工程。大力推動學校裝備建設(shè)高標準、均衡化發(fā)展，全面改善義務(wù)教育薄弱學校的教育裝備條件。到20xx年底，所有中小學、幼兒園教育裝備達到《江蘇省中小學教育技術(shù)裝備標準》ⅱ類標準，20%的學校達到ⅰ類標準。
3．推進中小學數(shù)字化校園建設(shè)。加快推進寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通、優(yōu)質(zhì)資源班班通、網(wǎng)絡(luò)學習空間人人通和教育資源公共服務(wù)平臺、教育管理公共服務(wù)平臺“三通兩平臺”建設(shè)。今年建成XX市數(shù)字化合格校園35個，累計全市80%的學校達到XX市數(shù)字化合格校園標準。
4．推動裝備技術(shù)與教育教學的深度融合。與教育教學線科室合作進行學科資源庫建設(shè)的頂層設(shè)計、隊伍組建、經(jīng)費投入、資源開發(fā)、綜合應(yīng)用。積極構(gòu)建以卓越課程資源、微課資源和同步課堂網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為主要內(nèi)容的“教育云平臺”，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源通過信息化公共服務(wù)平臺提供，構(gòu)建市、集團、校三級課程資源體系。加強特色實驗教學課程的建設(shè)和研究，結(jié)合高考、中考改革的導向，促進裝備技術(shù)與教育教學的深度融合，培養(yǎng)師生信息化素養(yǎng)和現(xiàn)代教育裝備應(yīng)用能力，進而提高師生的學科素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
5．積極推動素質(zhì)教育實踐基地建設(shè)。20xx年，我們要與南通職業(yè)大學就進一步建好、管好、用好江海風情園進行充分而友好的協(xié)商，形成共建共管共贏的工作方案，在原有設(shè)施設(shè)備基礎(chǔ)上實施項目化運作方式，通過爭取上級素質(zhì)教育基地專項經(jīng)費、省政府足球?qū)ｍ椦a貼、吸納民間資本等投資方式全面啟動“具有青少年足球訓練特色的綜合性學生素質(zhì)教育實踐基地”的江海風情園建設(shè)工程。
�。ǘ┩晟七\行機制，提高裝勤管理效能
1．強化裝勤隊伍保障機制 。以新組建裝勤中心為契機，明確工作人員職責分工，健全部門管理制度，加大作風效能建設(shè)力度，努力提高管理水平，優(yōu)化教育服務(wù)品質(zhì)，更好地為學校提供服務(wù)和指導。要繼續(xù)落實《關(guān)于進一步加強學校裝備管理隊伍建設(shè)的意見》精神，深化學校裝勤專職管理機構(gòu)建設(shè)，并充分發(fā)揮機構(gòu)的管理效能。不斷優(yōu)化學校裝勤管理隊伍，加強管理人員的培養(yǎng)和使用，努力打造“有技術(shù)、懂教育、善管理”的.裝勤管理人員隊伍。
2．建立工作聯(lián)動機制。利用中小學資產(chǎn)與裝備管理信息平臺，構(gòu)建市、校聯(lián)動的信息管理網(wǎng)絡(luò)，完善教育裝備管理軟件的使用，所有添置的裝備納入學校固定資產(chǎn)，并以“五率”為抓手，促進教育裝備的應(yīng)用。實驗開出率（演出與分組演出）達100%，信息技術(shù)上機率達100%，圖書流通率達標（小學、初中、高中生均借書量達10冊、14冊、16冊），儀器設(shè)備完好率達96%以上，專用功能教室使用率達100%。對學校裝備及資產(chǎn)的保護及使用情況進行實時遠程監(jiān)控。
3．建立督導評估機制。進一步完善裝勤工作考評機制，加強中小學教育裝備的管理和使用的綜合評估。以應(yīng)用創(chuàng)新、機制驅(qū)動為工作原則，建立考核制度、年檢制度和督導評估體系，不斷提高教師實驗操作技能和實驗教學水平，努力促進教育技術(shù)與教育教學的深度融合，以充分發(fā)揮各類教育裝備的使用效益。
�。ㄈ┐罱üぷ髌脚_，助推教師專業(yè)成長
1．積極組織各類裝備培訓活動。將裝備管理人員培訓列入教師繼續(xù)教育系列，常態(tài)化、制度化開展裝備管理業(yè)務(wù)、教育技術(shù)應(yīng)用以及實驗操作技能培訓，進一步提高教師的教育技術(shù)應(yīng)用能力和裝備管理人員的業(yè)務(wù)水平。組織開展裝備管理人員業(yè)務(wù)培訓、實驗教師及實驗室管理員培訓和中小學教師教育技術(shù)應(yīng)用培訓等各類培訓活動。
2．深入開展實驗技能交流等比賽。通過開展各類教育技術(shù)應(yīng)用及實驗實踐教學技能競賽活動，為實驗教師及實驗室管理員提供練兵比武和交流展示的平臺。各校要認真做好高中理化生優(yōu)秀實驗教學設(shè)計評選等活動的組織工作。努力發(fā)揮教師在初、高中信息技術(shù)會考、中考英語人機對話考試和初中理科實驗操作考核中的指導作用，有效開展教師網(wǎng)絡(luò)征文評比活動。
3．推進裝勤管理的科研工作。根據(jù)省市實驗教學研究中心統(tǒng)一部署，在完成“十二五”規(guī)劃裝備專項課題第一批課題結(jié)題的基礎(chǔ)上，做好第二批立項課題的開題工作。同時，督查學校深入研究課題，促進裝備管理和應(yīng)用的科學化、現(xiàn)代化。
�。ㄋ模┥罨芾砀母�，優(yōu)化教育服務(wù)品質(zhì)
1．規(guī)范學校經(jīng)營性資產(chǎn)管理。認真履行對教育內(nèi)部市場和學校經(jīng)營性資產(chǎn)的監(jiān)管職能，指導幫助學校依法做好校園店經(jīng)營、房屋租賃招標以及日常管理工作，維護學校和師生的合法權(quán)益，保障校內(nèi)經(jīng)營活動的規(guī)范有序，并逐步建立起體現(xiàn)文化特質(zhì)的學校經(jīng)營性資產(chǎn)和教育內(nèi)部市場管理體系。
2．多元化開發(fā)XX市中小學素質(zhì)教育基地。結(jié)合海門地域特點，繼續(xù)建設(shè)江海風情園、XX市大東農(nóng)場（海門港新區(qū)）、海永鄉(xiāng)綠寶石生態(tài)園、XX市張謇紀念館、XX市家紡博物館等XX市中小學生素質(zhì)教育實踐活動基地，打造江海文化、海洋文化、張謇文化、紡織文化和生態(tài)文化。重點做好與南通職業(yè)大學共建共管江海風情園工作，把江海風情園逐步建成具有青少年足球訓練特色的綜合性學生素質(zhì)教育實踐基地。
3．規(guī)范實施教育部門集中采購。嚴格按照有關(guān)法律法規(guī)，通過公共資源交易中心做好學校教育裝備、全市學校學生校服、一體機用紙的招標采購，進一步完善采購管理運行機制，科學設(shè)置工作流程，規(guī)范高效完成各項采購任務(wù)。嚴格執(zhí)行物價部門核定的收費標準，積極推進個性化校服設(shè)計、制作、招標，加強與南通纖維檢驗所和南通質(zhì)檢所的聯(lián)系，強化對學校內(nèi)部市場產(chǎn)品的質(zhì)量檢測，抓住采購組織、過程管理、到貨驗收和跟蹤隨訪各個環(huán)節(jié)，把住質(zhì)量關(guān)，確保合格產(chǎn)品進入學校。
4．嚴格財務(wù)收支管理制度。貫徹執(zhí)行有關(guān)法律、法規(guī)和財務(wù)規(guī)章制度，規(guī)范財務(wù)行為，加強財務(wù)管理，堅持收支兩條線，提高資金使用效益，正確處理發(fā)展需要和資金供給的關(guān)系、社會效益和經(jīng)濟效益的關(guān)系。加強資產(chǎn)管理，防止資產(chǎn)閑置、流失，定期進行財務(wù)分析，如實反映單位財務(wù)狀況。
工作年度計劃 篇7
一、指導思想
以學校總體工作計劃布署和學校教導處工作計劃為指針，認真學習先進的培智教育思想和課程改革實施方案，大力推進“醫(yī)教結(jié)合”實驗項目的發(fā)展，進一步規(guī)范教學行為，強化教育理論學習，創(chuàng)新性的研究課堂教學，努力構(gòu)建高效課堂，從而提高教學質(zhì)量。使培智語文部的教科研水平能上升到一個新的臺階。
二、工作目標
1、抓實教學質(zhì)量，提高師生素質(zhì)。深入進行特殊教育新理念與實踐的學習探究，積極探索適合特殊學生發(fā)展需要的有效課堂教學模式，不斷提高課堂教學質(zhì)量，實現(xiàn)教師專業(yè)成長與學生和諧發(fā)展雙贏的目標。
2、發(fā)揮團隊優(yōu)勢，追求教研質(zhì)量。加強教學研究的力度，教研活動要緊緊圍繞研究主題，堅持面向全體學生，實施分層教學，提高教研活動的針對性、有效性。
3、以科學管理為手段，優(yōu)化教學常規(guī)管理。
三、具體措施
1、學習理論，豐厚底蘊
組織教師進一步學習特殊教育教育專業(yè)理論，豐厚教師的底蘊。組織教師認真學習和研究課程標準，充分把握其精髓，轉(zhuǎn)變教育觀念，主動獲取新課程理念，并將新課程理念，運用到自己到教育教學中去，依據(jù)新課程標準去進行課堂教學改革的積極探索。
2、基本功訓練，常抓不懈。
結(jié)合省市特殊教育學校青年教師基本功比賽的內(nèi)容和要求，組織開展好學校青年教師的基本功訓練。開展特教專業(yè)知識學與練，基本功訓練做到既抓專業(yè)基本功訓練，又抓學科基本功訓練。通過系列化的基本功指導、訓練與競賽，促進青年教師的'快速提升。
3、抓好教科研工作，增強教研氛圍，提高教學質(zhì)量。
(1)加大教科研工作力度，進行培智部課程改革及推進“醫(yī)教結(jié)合”實驗由點到面向縱深發(fā)展。
(2)認真落實好每一節(jié)公開課的教學活動；積極組織教師參加各級各類教育科研、教學研究競賽活動，爭取更多的論文發(fā)表和獲獎。
(3)進一步貫徹落實“分類教學和個別化教育相結(jié)合”的原則，根據(jù)學生的發(fā)展總目標制定具體的學習教育目標、康復訓練目標，并及時進行評估，讓每個學生在原有的基礎(chǔ)上都有進步。
四、具體工作安排
公開課安排：劉xx
讀書心得交流：肖xx
十月份舉行中青年教師特教專業(yè)理論考試
十二月份舉行中青年教師專業(yè)技能比賽
舉行校第五屆骨干教師、優(yōu)秀教師評選活動
工作年度計劃 篇8
（一）營銷管理制度：
1、日常管理：
�、俜纸M管理制度：
工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。
�、谌粘Ｒ粚σ还芾恚�
工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。
③工作效率制度：
工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；
5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。
2、會議管理
團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
�、俟ぷ鲀�(nèi)容：
通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的.方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問）
�、跁h精神：
一天之際在于晨，周一是當周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。
�、蹠h文化：
會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。
（二）人員招聘
銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面：
①網(wǎng)站招聘：
通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
�、谌瞬攀袌稣衅福�
結(jié)合人才大市場，進行招聘。
�、坌Ｆ蠛献鳎�
這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領(lǐng)導進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術(shù)學院進行中）
工作年度計劃 篇9
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。
增強職責感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。
一.產(chǎn)品市場分析
1。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2。商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的`了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。
二.對日后工作的安排
1。在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗�，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4。在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1。年銷售目標：60萬。
2。月銷售目標：5萬。
①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
�、趦�(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
�、鬯阉饕鏍I銷，比如xx，xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;
�、車H展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
�、葜攸c參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四.明年對自我有以下要求
1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”
3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
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