工作年度計(jì)劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編整理的工作年度計(jì)劃4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以《學(xué)校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī)，以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的.管理體系，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。貫徹《全民健身計(jì)劃綱要》以及《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》。創(chuàng)建“崇尚健康，參與健身”的健身氛圍，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校體育特色。
二、主要工作
(一)加強(qiáng)科學(xué)管理
建立健全學(xué)校體育工作小組，由分管領(lǐng)導(dǎo)全面負(fù)責(zé)學(xué)校體育工作，實(shí)施“分工負(fù)責(zé)、分管齊抓”的管理制度，“負(fù)責(zé)到人、工作到位”的責(zé)任制度，加強(qiáng)對(duì)體育工作的指導(dǎo)檢查，不斷總結(jié)，不斷完善，狠抓落實(shí)。
(二)確定目標(biāo)
《學(xué)校體育工作條例》是學(xué)校體育工作的指導(dǎo)方針，是部署實(shí)施體育工作的依據(jù)。特別是新教材實(shí)施以后，怎樣上好體育課又是一個(gè)很大的難題。根據(jù)體育新課標(biāo)精神，規(guī)范課堂秩序，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，確定工作目標(biāo)如下：貫徹兩個(gè)條例，上好兩課兩操兩活動(dòng)，將體育課與體育活動(dòng)課想結(jié)合，提高學(xué)生的身體素質(zhì)。搞好體育活動(dòng)課，每班每周一節(jié)課外活動(dòng)，體育活動(dòng)課要有內(nèi)容、有計(jì)劃、有組織、有安排。進(jìn)一步做好課間操，加大管理力度，讓課間操成為展現(xiàn)我校學(xué)生精神風(fēng)貌的窗口。
(三)加強(qiáng)體育課管理
體育組及各體育老師要制定切實(shí)可行的體育教學(xué)計(jì)劃，充實(shí)體育課教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)體育教學(xué)的系統(tǒng)性，切實(shí)提高學(xué)生體育技能和身體素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉意識(shí)。做到按計(jì)劃上課，上課有內(nèi)容，力求讓體育課豐富多彩。對(duì)學(xué)生有組織地、有計(jì)劃地進(jìn)行籃球訓(xùn)練、排球訓(xùn)練、田徑、龍獅操訓(xùn)練等。
(四)配合各年級(jí)搞好體育特長(zhǎng)生的訓(xùn)練。
(五)做好器材管理。有標(biāo)準(zhǔn)，有計(jì)劃地配置器材、設(shè)備等，落實(shí)場(chǎng)地、器材、設(shè)備的管理制度，確保其最大使用和安全性。
(六)加強(qiáng)資料管理，以條例為依據(jù)，把學(xué)校體育資料分類歸檔，加強(qiáng)資料管理，以備檢查。
三、具體安排
1、制定工作計(jì)劃。
2、全校廣播操規(guī)范與提高(全年)。
3、繼續(xù)陽(yáng)光體育長(zhǎng)跑活動(dòng)。
4、三月份拔河比賽。
5、四月份春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
6、準(zhǔn)備球類運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽訓(xùn)練工作
7、體育興趣小組訓(xùn)練工作。
8、體藝特色龍獅操的教授工作。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
全面落實(shí)XX市教育工作會(huì)議精神，唱響“完善體系 轉(zhuǎn)型發(fā)展”主旋律，聚焦課程課堂改革，聚焦創(chuàng)新人才培養(yǎng)，深入推進(jìn)教育現(xiàn)代化建設(shè)，努力打造省內(nèi)外一流的教育高地，積極回應(yīng)辦人民滿意教育名市之民生關(guān)切。
二、具體工作
德 育
深入貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》、《教育部關(guān)于培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)德育工作的意見(jiàn)》精神，堅(jiān)持立德樹(shù)人，堅(jiān)持德育創(chuàng)新，提高德育實(shí)效。完善學(xué)校育人體系，努力發(fā)展德育特色。
�。ㄒ唬⿲�(shí)施國(guó)家德育課程，努力開(kāi)發(fā)校本德育課程
推進(jìn)國(guó)家德育課程的教學(xué)與改革，使之成為傳播社會(huì)主義核心價(jià)值體系、民族精神、時(shí)代精神的重要渠道。開(kāi)拓創(chuàng)新，加強(qiáng)學(xué)科課程的德育滲透。結(jié)合學(xué)校自身特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，積極開(kāi)發(fā)校本德育課程。
�。ǘ┘訌�(qiáng)行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育
加強(qiáng)《中小學(xué)生守則》和《中（小）學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)守法、遵守規(guī)則的意識(shí)和行為習(xí)慣。認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》和《江蘇省未成年人基本文明禮儀規(guī)范》要求，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成誠(chéng)實(shí)守信、孝敬感恩、團(tuán)結(jié)友善、文明禮貌的行為習(xí)慣，為將來(lái)成為社會(huì)合格公民奠基。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)學(xué)校德育隊(duì)伍建設(shè)
建立全員、全程、全方位參與的學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)教職工的職業(yè)道德建設(shè)，提高教職工的思想道德素養(yǎng)；做好班主任隊(duì)伍的培養(yǎng)培訓(xùn)工作，提高班級(jí)管理的能力和水平；選拔和培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)干部，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)活動(dòng)形式，提高團(tuán)隊(duì)活動(dòng)實(shí)效。充分發(fā)揮學(xué)校共青團(tuán)、少先隊(duì)、學(xué)生社團(tuán)等組織在德育工作中的主體作用。積極引導(dǎo)教師特別是兼職德育研究員，研究德育課題，不斷提高德育工作的針對(duì)性、主動(dòng)性、實(shí)效性。
�。ㄋ模┞鋵�(shí)德育教育行動(dòng)
1．社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育。繼續(xù)推進(jìn)以新教育“每月一事”為范式的、以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為主題的德育課程建設(shè)。
2．心理健康教育。普及中小學(xué)師生心理健康常識(shí)，促進(jìn)師生身心健康發(fā)展水平；積極組織參加心理咨詢師專業(yè)培訓(xùn)，提高心理教師的專業(yè)水平；完善人生導(dǎo)師制，充分發(fā)揮學(xué)生發(fā)展指導(dǎo)中心的作用；加強(qiáng)師生安全教育和生命教育，教育師生正確認(rèn)識(shí)生命的價(jià)值和意義，珍愛(ài)生命，熱愛(ài)生活。
3．生態(tài)文明教育。以節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境為主要內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成勤儉節(jié)約、低碳環(huán)保的行為習(xí)慣，形成健康文明的生活方式。深入推進(jìn)節(jié)糧節(jié)電節(jié)水活動(dòng)，持續(xù)開(kāi)展“光盤(pán)行動(dòng)”。持續(xù)開(kāi)展各級(jí)綠色學(xué)校的創(chuàng)建活動(dòng)。
4．法制教育。認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)法制教育指導(dǎo)綱要》，加強(qiáng)法制宣傳教育，充分提高師生的法制觀念。特別加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)法制教育，培養(yǎng)學(xué)生依法使用網(wǎng)絡(luò)的意識(shí)，自覺(jué)抵制網(wǎng)絡(luò)不法行為。充分發(fā)揮未成年人警示教育基地的作用，用學(xué)生身邊的真實(shí)案例教育學(xué)生，增強(qiáng)其明辨是非、自我保護(hù)的能力，預(yù)防和減少未成年人違法犯罪。
5．主題教育。優(yōu)化主題教育活動(dòng)，重點(diǎn)開(kāi)展好“經(jīng)典誦讀”、“我們的節(jié)日”、“弘揚(yáng)和培育民族精神月”、“道德講堂”、“中國(guó)夢(mèng)”等主題教育活動(dòng)。
�。ㄎ澹┩晟迫鐣�(huì)共同參與的德育管理工作網(wǎng)絡(luò)
1．努力營(yíng)造良好的社會(huì)育人環(huán)境。進(jìn)一步完善由宣傳、教育、婦聯(lián)、團(tuán)委、公、檢、法、關(guān)工委等部門(mén)組成的聯(lián)席會(huì)議制度，定期研討德育策略；主動(dòng)爭(zhēng)取相關(guān)職能部門(mén)支持，抓好校園周邊環(huán)境的整治；充分發(fā)揮“五老人員”、校外教育輔導(dǎo)站在學(xué)校思想道德建設(shè)中的作用；共同關(guān)注留守流動(dòng)兒童。
2．重視家庭教育指導(dǎo)，不斷提高家教水平。通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)委員會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、家庭教育大講堂、家庭教育日等多個(gè)陣地、多種渠道，優(yōu)化家庭教育，幫助和引導(dǎo)家長(zhǎng)提高科學(xué)教育子女的能力。
學(xué)前教育
以“建設(shè)任務(wù)推進(jìn)保障教育改革、課程游戲化研發(fā)推動(dòng)教育改革、生命主題新教育開(kāi)放彰顯教育改革”為年度工作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)海門(mén)學(xué)前教育的高平臺(tái)跨越。
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)建設(shè)任務(wù)，努力提升幼兒園創(chuàng)新發(fā)展驅(qū)動(dòng)力
加強(qiáng)在職人員的崗位培訓(xùn)，提高幼兒園一日活動(dòng)的有效性。加強(qiáng)省優(yōu)掛牌園的達(dá)標(biāo)管理；挖掘市優(yōu)、合格園發(fā)展?jié)摿Γ嵘齽?chuàng)省優(yōu)的能力；完成公辦幼兒園辦班點(diǎn)的清理工作，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦幼兒園省優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推進(jìn)和保障學(xué)前教育改革的進(jìn)行。
�。ǘ┩苿�(dòng)課程游戲化項(xiàng)目，逐步完善幼兒為本的課程體系
1．通過(guò)一園一議的指導(dǎo)，深化幼兒教師對(duì)課程游戲化理論的理解。根據(jù)《省教育廳、省財(cái)政廳關(guān)于開(kāi)展幼兒園課程游戲化建設(shè)的通知》要求，提升幼兒為主體的課程意識(shí)，強(qiáng)化生活教育、經(jīng)驗(yàn)教育、活動(dòng)教育。明確課程就是做事，幼兒教育要做符合幼兒成長(zhǎng)需要的事、符合幼兒天性的事、符合幼兒特點(diǎn)的事。課程的游戲化要研究幼兒活動(dòng)的自由、自主和創(chuàng)造空間；同時(shí)，從研究孩子入手，確定幼兒為主體的活動(dòng)要求。注重以評(píng)價(jià)促活動(dòng)，以活動(dòng)促發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)以幼兒為本的教育目標(biāo)。
2．通過(guò)課程案例展示，演繹課程游戲化內(nèi)涵。以微型講座＋教學(xué)活動(dòng)的形式，推進(jìn)課程游戲化的實(shí)施。從設(shè)計(jì)案例入手，分析形成課程的教研心路歷程，剖析對(duì)游戲化課程教學(xué)活動(dòng)的理解，再以研討展示，加以推進(jìn)與落實(shí)。
3．通過(guò)省、市級(jí)課程游戲化項(xiàng)目研發(fā)，促進(jìn)課程游戲化項(xiàng)目的推廣。在去年確定的三個(gè)市級(jí)課程游戲化項(xiàng)目基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)申報(bào)省、市級(jí)項(xiàng)目。對(duì)已經(jīng)進(jìn)入市級(jí)課程游戲化項(xiàng)目實(shí)施的單位，進(jìn)行中期調(diào)研與指導(dǎo)。
�。ㄈ﹦�(chuàng)新“跨班走教”新常態(tài)，深化課堂教育活動(dòng)的模式
跨班走教模式是打破幼兒園教師固定班級(jí)的教學(xué)安排，根據(jù)教師的專業(yè)優(yōu)勢(shì)嘗試輻射其更多教育專長(zhǎng)的教育方式。鼓勵(lì)教師通過(guò)在平行班級(jí)一課多教，根據(jù)不同教育對(duì)象調(diào)整優(yōu)化實(shí)施手段，提高教師一課多研的教研意識(shí)與“以學(xué)定教”的教育活動(dòng)理念。開(kāi)放流動(dòng)的課堂也讓幼兒體驗(yàn)教師多樣化的教育風(fēng)格，為其成長(zhǎng)創(chuàng)造個(gè)性化、多樣化的發(fā)展機(jī)會(huì)。共同體將研究探索“跨班走教”課堂教育活動(dòng)的操作方法，形成范式。
�。ㄋ模⿲�(shí)施共同體年度考核，建立交流互動(dòng)平臺(tái)
共同體年度考核以“講座優(yōu)選”“課例優(yōu)展”“績(jī)效共享”的形式，搭建分享成果的交流互動(dòng)平臺(tái)，營(yíng)造相互學(xué)習(xí)借鑒、促進(jìn)共同提高的研究氛圍，從而提高共同體活動(dòng)質(zhì)量與管理水平。
（五）舉辦全國(guó)新教育開(kāi)放周，彰顯生命教育的活力
圍繞20xx年新教育年會(huì)“生命教育”的活動(dòng)主題，增強(qiáng)教師生命教育意識(shí)和實(shí)施生命教育的能力。根據(jù)《3-6歲幼兒學(xué)習(xí)發(fā)展指南》的要求創(chuàng)新一日活動(dòng)的形式，圍繞生命與健康、生命與安全、生命與成長(zhǎng)主題內(nèi)容，把游戲化課程與生命教育有機(jī)集合。同時(shí)注重幼兒園、家庭與社會(huì)相結(jié)合，形成生命教育的合力。通過(guò)開(kāi)發(fā)周活動(dòng)，與全國(guó)幼教同行共同探討，進(jìn)一步完善生命課程的教育內(nèi)涵。
小學(xué)教育
繼續(xù)圍繞“課程”、“課堂”、“教師”三大核心要素，以新教育實(shí)驗(yàn)為依托，七大教育集團(tuán)為管理平臺(tái)，卓越課程研發(fā)、卓越教師培塑及“選課走班”探索、理想課堂構(gòu)建等攻堅(jiān)項(xiàng)目為抓手，切實(shí)提升小學(xué)教育的品質(zhì)。
�。ㄒ唬┳寧熒凇耙婪ㄖ谓獭钡男鲁B(tài)下詩(shī)意生活
1．要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面樹(shù)立“依法治教”的新理念。各集團(tuán)要在期初組織廣泛學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師生的法治教育，提高校長(zhǎng)和管理人員的法律素質(zhì)和運(yùn)用法律思維、法治方式解決學(xué)校改革中各種問(wèn)題的能力，提高教師依法執(zhí)教、依法參與學(xué)校管理、依法維護(hù)自身和學(xué)生合法權(quán)益的能力，讓法治精神內(nèi)化于每一個(gè)教育主體，體現(xiàn)于學(xué)校教育的每時(shí)每處。
2．要建立和完善“依法治教”的制度體系。學(xué)習(xí)、借鑒實(shí)驗(yàn)小學(xué)教育管理集團(tuán)法人治理試點(diǎn)中形成的經(jīng)驗(yàn)，全面推行集團(tuán)、學(xué)校內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)改革。一要“建章立制”。全面建立和完善學(xué)校章程，以章程明確各自的職責(zé)與權(quán)利，確保教育教學(xué)活動(dòng)有法可依、有章可循。二要建立具有不同職能的集團(tuán)和學(xué)校治理組織。要建立和健全集團(tuán)理事會(huì)、學(xué)校教職工代表委員會(huì)、校務(wù)委員會(huì)（課程規(guī)劃、重大活動(dòng)組織、督查考評(píng)等）、學(xué)術(shù)委員會(huì)（教學(xué)研修、職稱初評(píng)、骨干推薦、工作室運(yùn)作等）、學(xué)生委員會(huì)（校服的款式、食堂的菜譜、校園節(jié)日及活動(dòng)的方案制定等）、家長(zhǎng)委員會(huì)等，讓學(xué)校在更加規(guī)范、有序、民主、和諧的環(huán)境下，擁有更多的自由空間和更大的發(fā)展平臺(tái)。三要搭建平臺(tái)。以“案例分析”“沙龍”“辯論”“對(duì)話”等活動(dòng)提升校長(zhǎng)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)的法治水平，營(yíng)建人人履行職責(zé)、人人享有權(quán)利的良好教育生態(tài)。
�。ǘ┳屨n堂真正成為孩子自主、合作、探究學(xué)習(xí)的殿堂
一是進(jìn)一步轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)模式。要變“教為中心”為“學(xué)為中心”、“先教后練”為“先學(xué)后教”、“以教帶學(xué)”為“以學(xué)定教”、“被動(dòng)接受”為“自主學(xué)習(xí)”，通過(guò)“問(wèn)題導(dǎo)向”、“小組合作”、“踴躍展示”，展現(xiàn)課堂新生態(tài)。二是健全研修督查評(píng)價(jià)機(jī)制。以“課程實(shí)施踏校行”為載體，以“觀課、磨課、議課、評(píng)課”為基本樣式，以學(xué)校自主“申報(bào)開(kāi)放”與市局“抽簽督導(dǎo)”相結(jié)合的指導(dǎo)模式，實(shí)現(xiàn)“教學(xué)”向“學(xué)教”的轉(zhuǎn)型。4月份組織第二次特級(jí)教師、學(xué)科帶頭人“學(xué)程導(dǎo)航”教學(xué)范式現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)。各集團(tuán)每月至少開(kāi)展一次主題性課堂研討活動(dòng)，并上報(bào)基教科；各學(xué)科工作室要周周有研究、月月有示范，并上報(bào)教研室。
�。ㄈ┳寣W(xué)生擁有更多選擇性學(xué)習(xí)的權(quán)利、平臺(tái)和課程
1．繼續(xù)實(shí)施“卓越課程”計(jì)劃與 “卓越課程與卓越教師展示”工程，切實(shí)提升學(xué)校的辦學(xué)品質(zhì)。要以五個(gè)“體現(xiàn)”為指引和標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)卓越課程：一是體現(xiàn)課程的基礎(chǔ)性，朝向基礎(chǔ)即指向兒童生命的寬度；二是體現(xiàn)課程的綜合性，只有綜合的課程才有更豐富的意義，更體現(xiàn)兒童生命的厚度；三是體現(xiàn)課程的開(kāi)放性，開(kāi)放就是一種跟生活、生命、社會(huì)與世界的聯(lián)系，指向兒童生命的廣度；四是體現(xiàn)課程的個(gè)體性，凸顯人與人之間的差異性，指向兒童生命的深度；五是體現(xiàn)課程的可能性，無(wú)限相信兒童、相信成長(zhǎng)的可能性，指向兒童生命的高度。繼續(xù)組織卓越課程與卓越教師展示活動(dòng)，以活動(dòng)促進(jìn)學(xué)校的課程研發(fā)與名師成長(zhǎng)，全面提升小學(xué)教育的品質(zhì)。
2．全面深化“選課走班”研究，讓豐富、多樣、適切的課程為兒童成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一是切實(shí)提升校長(zhǎng)的課程領(lǐng)導(dǎo)力。牢固樹(shù)立校長(zhǎng)是學(xué)校課程第一領(lǐng)導(dǎo)者的觀念，成立以校長(zhǎng)為核心、分管校長(zhǎng)為主要負(fù)責(zé)人的課程研發(fā)中心，基于學(xué)校特色和資源頂層設(shè)計(jì)、系統(tǒng)建構(gòu)、團(tuán)隊(duì)研發(fā)、階梯實(shí)施。二是“選課走班”要真正從“社團(tuán)”層面走向“學(xué)科＋社團(tuán)”的立體式選課模式。各集團(tuán)在分析和尊重成員�，F(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，做好集團(tuán)“選課走班”的頂層設(shè)計(jì)，本著“資源共享”、“尊重差異”的原則，作出校本化的調(diào)整。各校要利用寒假全面完成“選課走班”的方案制定和課程研發(fā)工作，保證新學(xué)期正常運(yùn)行。5月擬在東洲小學(xué)舉行“XX市第二次‘選課走班’現(xiàn)場(chǎng)研討活動(dòng)”。三是加強(qiáng)對(duì)“選課走班”的有效管理。要以課題研究的方式系統(tǒng)推進(jìn)“選課走班”，逐步構(gòu)建和完善“選課走班”的管理制度和評(píng)價(jià)制度。各集團(tuán)領(lǐng)銜學(xué)校應(yīng)率先行動(dòng)并出臺(tái)可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)供成員校分享。
（四）讓評(píng)價(jià)真正成為學(xué)生發(fā)展的動(dòng)力引擎
要深入研究和制定校本化的學(xué)生綠色評(píng)價(jià)體系。以《XX市小學(xué)生成長(zhǎng)記錄冊(cè)》為載體，家校聯(lián)動(dòng)建好孩子的成長(zhǎng)檔案，詳細(xì)記錄其“活生生”的成長(zhǎng)軌跡。不斷創(chuàng)新學(xué)科評(píng)價(jià)方式，建議一、二年級(jí)以游戲化、實(shí)踐型、激勵(lì)性的評(píng)價(jià)內(nèi)容和方式全面替代書(shū)面考試；三至六年級(jí)變單一的筆試為筆試、口試、操作等方式相結(jié)合的考試，變個(gè)人單一考試為小組團(tuán)隊(duì)考試，變一次性考試為提供多次考試機(jī)會(huì)等，力求評(píng)價(jià)內(nèi)容更豐富、評(píng)價(jià)方法更多樣、評(píng)價(jià)結(jié)果更富激勵(lì)性。組織形式多樣的期末學(xué)校慶典和班級(jí)慶典，搭建孩子們交流與分享快樂(lè)的舞臺(tái)。
初中教育
以“優(yōu)質(zhì)均衡、機(jī)制創(chuàng)新”為工作思路，以“深入改革課堂教學(xué)、全面提升育人質(zhì)量”為工作目標(biāo)，以“完善體系、轉(zhuǎn)型發(fā)展”為策略，以“內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展”為基本抓手，不斷強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、爭(zhēng)優(yōu)意識(shí)和規(guī)范意識(shí)，全面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展示范區(qū)的各項(xiàng)指標(biāo)。
（一）進(jìn)一步加大投入與管理，努力使每所初中學(xué)校的辦學(xué)條件與辦學(xué)行為達(dá)到均衡發(fā)展示范區(qū)的要求
切實(shí)依據(jù)創(chuàng)建均衡發(fā)展示范區(qū)的各項(xiàng)指標(biāo)要求，徹底摸清各校的辦學(xué)現(xiàn)狀，制訂好各校分時(shí)段落實(shí)到位的計(jì)劃，并加以督促落實(shí)。
（二）全力推進(jìn)薄弱學(xué)校提升工程
仿效省教育廳的做法，選取3～5所薄弱初中，通過(guò)以項(xiàng)目建設(shè)為載體，致力薄弱初中的'學(xué)科建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，從整體上提升學(xué)校的辦學(xué)水平，促進(jìn)校際間的均衡發(fā)展。
�。ㄈ┻M(jìn)一步優(yōu)化初中教育管理集團(tuán)的構(gòu)建與運(yùn)作模式
各集團(tuán)要在“五個(gè)一體化”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步落實(shí)集團(tuán)在辦學(xué)模式、育人方式、資源配置、人事管理等方面的自主權(quán)，推動(dòng)義務(wù)教育向優(yōu)質(zhì)均衡化轉(zhuǎn)型。探索以集團(tuán)理事會(huì)為最高決策和議事機(jī)構(gòu)的新型法人治理結(jié)構(gòu)管理模式，完善集團(tuán)章程，逐步建立“功能明確、治理完善、運(yùn)行高效、監(jiān)管有力”的集團(tuán)管理體制和運(yùn)行機(jī)制。集團(tuán)總校校長(zhǎng)作為法定代表人負(fù)責(zé)集團(tuán)全面工作，設(shè)立專職教學(xué)副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)負(fù)責(zé)集團(tuán)教育教學(xué)工作，健全集團(tuán)辦公室、學(xué)科工作室等組織機(jī)構(gòu)，建立“內(nèi)部銜接、外部對(duì)接、多元立交”的體制機(jī)制。
�。ㄋ模┥钊胪七M(jìn)對(duì)學(xué)校的綜合視導(dǎo)工作
深入推進(jìn)對(duì)集團(tuán)內(nèi)部學(xué)校的綜合視導(dǎo)工作，充分挖掘和發(fā)現(xiàn)學(xué)校在行政管理、教學(xué)管理方面所取得的成績(jī)和存在問(wèn)題，幫助學(xué)校提煉總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)工作舉措。
（五）深入推進(jìn)“學(xué)程導(dǎo)航”教學(xué)范式下的特色課堂建設(shè)
通過(guò)舉辦課堂教學(xué)改革現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)等形式，以觀課議課、專家點(diǎn)評(píng)、經(jīng)驗(yàn)交流、成果分享等方式推進(jìn)“學(xué)程導(dǎo)航”教學(xué)范式下課堂教學(xué)改革，使各校的課堂教學(xué)更富特色。
�。┏浞滞诰蚺c建設(shè)學(xué)校的名品教育項(xiàng)目
名品項(xiàng)目是學(xué)校的教育品牌。如東洲中學(xué)的心理健康教育、情智課堂等。20xx年將全面推進(jìn)學(xué)校的名品項(xiàng)目展示活動(dòng)，以展示活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)學(xué)校卓越課程的研發(fā)與實(shí)施水平的提升。
�。ㄆ撸┻M(jìn)一步規(guī)劃社團(tuán)課程的實(shí)施
社團(tuán)課程是對(duì)國(guó)家課程、地方課程的有益補(bǔ)充，是校本課程的重要組成。要求學(xué)校根據(jù)現(xiàn)有的師資，充分利用社區(qū)的力量，努力開(kāi)設(shè)各類社團(tuán)。學(xué)校每天都安排一節(jié)社團(tuán)課，學(xué)生每周不少于參加2個(gè)社團(tuán)，努力使學(xué)生得到全面而有個(gè)性的發(fā)展。
�。ò耍┩七M(jìn)“選課走班”模式的實(shí)踐
“選課走班”是深化課程改革、課堂變革的一種探索和實(shí)踐�！斑x課走班”的前提是“選”，有“選”才有“走”。其實(shí)質(zhì)不是分層，而是創(chuàng)設(shè)適合每一位學(xué)生成長(zhǎng)的課程，讓不同的學(xué)生能夠選到適合其興趣和能力、適合其未來(lái)職業(yè)選擇與人生方向的課程。
各集團(tuán)要站在讓學(xué)生“成人”與“成才”的角度，積極整合教育資源，研發(fā)具有集團(tuán)特色的課程。
高中教育
積極貫徹落實(shí)教育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步深化教育改革，聚焦創(chuàng)新人才培養(yǎng)，落實(shí)學(xué)校發(fā)展品質(zhì)化、學(xué)生培養(yǎng)素質(zhì)化、隊(duì)伍建設(shè)優(yōu)質(zhì)化的三大核心任務(wù)。深入推進(jìn)教育現(xiàn)代化建設(shè)，以優(yōu)越的辦學(xué)條件、優(yōu)良的治理策略、優(yōu)秀的師資隊(duì)伍、優(yōu)異的教育質(zhì)量，努力成就省內(nèi)外一流的教育高地，回應(yīng)辦好人民滿意教育的社會(huì)期盼。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)文化建設(shè)
圍繞內(nèi)涵發(fā)展主題，優(yōu)化育人環(huán)境，健全管理制度，完善精神品格，逐步引導(dǎo)學(xué)校管理從規(guī)范管理、精細(xì)管理走向精致管理、文化管理。兼收并蓄、取長(zhǎng)補(bǔ)短，助推學(xué)校文化建設(shè)提檔升級(jí)。以校園環(huán)境為基礎(chǔ)，積淀文化精神，營(yíng)造育人氛圍；以課程實(shí)施為載體，發(fā)展文化精神，推進(jìn)素質(zhì)教育；以行為養(yǎng)成為根本，升華文化精神，提升師生精神面貌與價(jià)值取向。以文化的力量助推學(xué)校走內(nèi)涵強(qiáng)化、特色建設(shè)、創(chuàng)新示范之現(xiàn)代化道路。以海中集團(tuán)文化建設(shè)成果展示作推手，進(jìn)一步促進(jìn)高中學(xué)校文化的繁榮。
�。ǘ┩七M(jìn)課堂改革
放大課改辦職能，以行政推動(dòng)、教研支撐為途徑，先學(xué)后教，以學(xué)定教。以問(wèn)題設(shè)計(jì)為起點(diǎn)，以自主學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以探究體驗(yàn)為核心，以展示交流為路徑，限時(shí)講授，合作學(xué)習(xí)，踴躍展示，鞏固提升，努力構(gòu)建高效課堂的模式。以調(diào)研、評(píng)優(yōu)、展示為推手，持續(xù)推進(jìn)學(xué)校課堂教學(xué)的改革，進(jìn)一步改善課堂生態(tài)與質(zhì)態(tài)。
助推教師抓住底線，“底部托起”，在減少無(wú)效或低效勞動(dòng)中釋放出可利用的教學(xué)時(shí)空，推進(jìn)課堂改革。從課堂教學(xué)切入，因材施教，因勢(shì)利導(dǎo)，負(fù)責(zé)、有效地奠基學(xué)生的未來(lái)。
不斷優(yōu)化工作室的運(yùn)作，將研究重點(diǎn)從研究如何教轉(zhuǎn)移到研究學(xué)情、研究如何高效地學(xué)上來(lái)，使工作室成為推進(jìn)課堂改革的平臺(tái)。
�。ㄈ└纳普n程質(zhì)態(tài)
秉承“課程文化，是學(xué)校教育理念表現(xiàn)，是學(xué)校文化標(biāo)志”的理念，拓展課程研發(fā)路徑，豐富課程文化、社團(tuán)活動(dòng)。在構(gòu)建活動(dòng)性課程、閱讀性課程、拓展性課程、實(shí)踐性課程、體驗(yàn)性課程、研究性課程有機(jī)統(tǒng)一的校本課程體系方面，大膽探索、努力實(shí)踐，跨出實(shí)質(zhì)性步伐，逐步滿足學(xué)生個(gè)性化、多樣化發(fā)展需求。朝向創(chuàng)建省級(jí)課程基地的目標(biāo)，叫響各校特色項(xiàng)目，特別是合力打造好包場(chǎng)中學(xué)基于海洋文化的文科綜合課程、四甲中學(xué)基于農(nóng)村的國(guó)防教育學(xué)科綜合課程。
�。ㄋ模┨嵘速|(zhì)量
以學(xué)定教，因材施教。千方百計(jì)提高課堂教學(xué)實(shí)施水平，持續(xù)推進(jìn)課堂改革，進(jìn)一步改善課堂生態(tài)，讓課堂真正成為提升教育教學(xué)質(zhì)量的最大空間與最主要陣地；優(yōu)化作業(yè)訓(xùn)練體系，增強(qiáng)作業(yè)訓(xùn)練的選擇性，在反饋上增強(qiáng)有效性；推廣實(shí)行導(dǎo)師制，激勵(lì)、喚醒和鼓舞學(xué)生，使導(dǎo)師成為幫助學(xué)生思想進(jìn)步、學(xué)業(yè)發(fā)展、生活成長(zhǎng)中的良師益友；改進(jìn)推進(jìn)督查工作，特別要改進(jìn)與學(xué)校管理工作的對(duì)接，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)、備課上課的督查，讓優(yōu)良作風(fēng)、精湛教學(xué)成為提升育人質(zhì)量的保障。優(yōu)化工作室運(yùn)作，聚焦教學(xué)實(shí)施水平之提升，使之真正成為提升質(zhì)量的引擎、培育名師的搖籃。
�。ㄎ澹┐龠M(jìn)創(chuàng)新發(fā)展
一是深化高中教育聯(lián)盟化發(fā)展機(jī)制。在學(xué)科聯(lián)盟的基礎(chǔ)上向校際聯(lián)盟深度邁進(jìn)，開(kāi)展管理互通、研訓(xùn)聯(lián)動(dòng)、質(zhì)量同進(jìn)、項(xiàng)目合作等四大活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)理念、資源、方法、成果的共享，通過(guò)互動(dòng)、互助、互利的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化教育資源，實(shí)現(xiàn)共贏共享；二是借校舍安全工程建設(shè)與合格數(shù)字化校園學(xué)校建設(shè)為推手，加快推進(jìn)普高學(xué)校晉星創(chuàng)星工程、布局調(diào)整工程，證大中學(xué)提速隊(duì)伍建設(shè)，放大優(yōu)勢(shì)，完成四星創(chuàng)建準(zhǔn)備；實(shí)驗(yàn)學(xué)校一氣呵成，成功創(chuàng)建三星級(jí)普通高中。
體衛(wèi)藝科技教育
以“校園陽(yáng)光體育活動(dòng)”為主線，以管理機(jī)制創(chuàng)新為核心，以推進(jìn)體衛(wèi)藝科技特色建設(shè)為重點(diǎn)，全面推進(jìn)體育、衛(wèi)生、藝術(shù)、科技課程建設(shè)，進(jìn)一步提高體衛(wèi)藝科技教育的成效。
�。ㄒ唬w育教育
1．嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家體育課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)齊上足體育課，強(qiáng)化規(guī)范課堂教學(xué)工作。
2．積極開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)，確保學(xué)生在校一小時(shí)的體鍛活動(dòng)時(shí)間得到有效落實(shí)。且每校必須召開(kāi)春、秋兩次運(yùn)動(dòng)會(huì)，建立和健全球類俱樂(lè)部的活動(dòng)與聯(lián)賽機(jī)制。
3．全面落實(shí)初中畢業(yè)升學(xué)考試制度。
4．全面實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，配全配齊體育活動(dòng)器材，強(qiáng)化體育設(shè)施設(shè)備建設(shè)，把“健康第一”的指導(dǎo)思想落到實(shí)處。不斷完善數(shù)據(jù)上報(bào)工作，做好相關(guān)分析。
5．加強(qiáng)社團(tuán)建設(shè)，發(fā)展學(xué)校體育特色。各校要結(jié)合實(shí)際打造學(xué)校體育特色，組建體育社團(tuán)。開(kāi)展全市體育特色學(xué)校評(píng)選活動(dòng)，組織有較好傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的學(xué)校創(chuàng)建國(guó)家、省、市特色學(xué)校（社團(tuán)、俱樂(lè)部和基地校）。
6．舉辦XX市中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、足球、籃球、乒乓球、羽毛球、冬季三項(xiàng)等體育競(jìng)賽，為學(xué)生搭建特長(zhǎng)展示的平臺(tái)。
7．加強(qiáng)足球運(yùn)動(dòng)。本學(xué)期要求80%以上的學(xué)校每周至少開(kāi)設(shè)一節(jié)足球課，普及足球知識(shí)，開(kāi)展足球運(yùn)動(dòng)。
�。ǘ┧囆g(shù)教育
1．嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，確保開(kāi)齊開(kāi)足開(kāi)好藝術(shù)課程�！氨菊嬉魳�(lè)”及“審美人生”工作室要充分發(fā)揮示范和引領(lǐng)作用，定期組織課堂開(kāi)放和指導(dǎo)活動(dòng)，逐步完善音樂(lè)、美術(shù)各類課型的基本教學(xué)范式，在“底線”基礎(chǔ)上鼓勵(lì)對(duì)課堂的創(chuàng)新。
2．創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容與形式，確保每個(gè)學(xué)生都能參加藝術(shù)活動(dòng)。以XX市第十屆新教育藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，XX市、江蘇省、全國(guó)第五屆中小學(xué)生藝術(shù)展演活動(dòng)為載體，開(kāi)展人人參與、形式多樣的學(xué)校藝術(shù)活動(dòng)。5月、6月、10月分別組織向全市開(kāi)放的集團(tuán)和高中聯(lián)盟藝術(shù)展演活動(dòng)。各校要因地制宜建立學(xué)生藝術(shù)社團(tuán)，定期舉辦藝術(shù)節(jié)，讓每個(gè)孩子都能根據(jù)自身興趣愛(ài)好自愿選擇參加。要深入推進(jìn)體育藝術(shù)“2+1”項(xiàng)目，以班級(jí)為基礎(chǔ)，開(kāi)展合唱、校園集體舞、兒童劇等表演活動(dòng)。
3．加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)藝術(shù)教育統(tǒng)籌力度，多渠道解決藝術(shù)師資短缺問(wèn)題。啟動(dòng)城區(qū)藝術(shù)教師“全員走教”行動(dòng)，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)每周有不少于半天的藝術(shù)送教活動(dòng)。與此同時(shí)，鼓勵(lì)和支持農(nóng)村學(xué)校借鑒余東小學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)聘用校外藝術(shù)人才擔(dān)任兼職藝術(shù)教師，讓農(nóng)村孩子和城里孩子一樣享受優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)教育。
4．研發(fā)卓越課程，提升藝教品質(zhì)。依托“本真音樂(lè)”和“審美人生”工作室平臺(tái)，在完善“百首名曲”、“百幅名畫(huà)”課程的基礎(chǔ)上加快微課制作進(jìn)程，并利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)讓師生分享藝術(shù)教育的研究成果。
�。ㄈ┬l(wèi)生教育
1．認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》，嚴(yán)格執(zhí)行課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。
2．加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，督促各學(xué)校建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定的校醫(yī)和健康教師隊(duì)伍。
3．通過(guò)健康教育課、校園廣播、板報(bào)等陣地加強(qiáng)預(yù)防近視、控制青少年肥胖的宣傳教育。通過(guò)“學(xué)生健康告知書(shū)”讓家長(zhǎng)了解學(xué)生的健康狀況，積極營(yíng)造學(xué)校、家長(zhǎng)和全社會(huì)共同關(guān)心學(xué)生健康的良好氛圍。
4．組織開(kāi)展全市中小學(xué)生常規(guī)體檢，建立中小學(xué)生體質(zhì)健康檔案，做好健康數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)填報(bào)及學(xué)生健康狀況分析，并及時(shí)通知家長(zhǎng)。
5．積極開(kāi)展“健康促進(jìn)學(xué)�！钡膭�(chuàng)建工作。今年努力做到至少有2所學(xué)校通過(guò)金獎(jiǎng)驗(yàn)收，5所學(xué)校通過(guò)銀獎(jiǎng)驗(yàn)收，80%以上的學(xué)校成為銅獎(jiǎng)學(xué)校。
6．健全和完善衛(wèi)生防疫的長(zhǎng)效工作機(jī)制，加強(qiáng)傳染病防控等各項(xiàng)工作的制度建設(shè)和過(guò)程管理。
（四）科技教育
1．以提升青少年科學(xué)素養(yǎng)為目標(biāo)，認(rèn)真組織好科技夏令營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展科技制作、科技發(fā)明、模型飛行、機(jī)器人比賽、電子技師認(rèn)定、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等各類活動(dòng)，不斷激發(fā)學(xué)生對(duì)科技活動(dòng)的興趣。
2．完成市青少年科技輔導(dǎo)協(xié)會(huì)的換屆選舉工作。
3．認(rèn)真組織好全國(guó)、省、市級(jí)各類科技比賽活動(dòng)，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。
4．完成省科普統(tǒng)計(jì)調(diào)查，開(kāi)展科普活動(dòng)。各學(xué)校要以金鑰匙競(jìng)賽為抓手，切實(shí)開(kāi)展好科普閱讀和科普征文活動(dòng)。
5．認(rèn)真做好省級(jí)機(jī)器人和電子技師的教師培訓(xùn)活動(dòng)。
工作年度計(jì)劃 篇3
xxx年，對(duì)于身處改革浪潮中心的銀行員工來(lái)說(shuō)有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了，年初的競(jìng)聘上崗，用自己的話說(shuō)“這是工作多年來(lái)，第一次這樣正式的走上講臺(tái)，來(lái)爭(zhēng)取一份工作”，而且，出乎預(yù)料差點(diǎn)落眩競(jìng)爭(zhēng)讓我一開(kāi)始就感到了壓力，也就是從那時(shí)候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來(lái)，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工作重點(diǎn)，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動(dòng)和效果體現(xiàn)出了愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。
截至現(xiàn)在，我完成新增存款任務(wù)2415萬(wàn)元，完成計(jì)劃的241.5%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆，金額460萬(wàn)元，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬(wàn)元，完成個(gè)人攬儲(chǔ)61萬(wàn)元，同時(shí)也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營(yíng)銷等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費(fèi)實(shí)時(shí)代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。
客戶在第一，存款是中心。我在工作中始終樹(shù)立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動(dòng)腿、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦，以贏得客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個(gè)有心人，他從某公司財(cái)務(wù)人員一句不太起眼的話語(yǔ)當(dāng)中捕捉到了信息，及時(shí)反饋并跟蹤，最終使近2700萬(wàn)元資金年初到帳，實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)
在服務(wù)客戶的過(guò)程中，我用心細(xì)致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當(dāng)客戶在過(guò)生日時(shí)收到他送來(lái)的鮮花，一定會(huì)在驚喜中留下感動(dòng)；如果客戶在煩惱時(shí)收到他發(fā)來(lái)的短信趣言，也一定會(huì)暫時(shí)把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更會(huì)看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說(shuō)事情都很平常、也很簡(jiǎn)單，但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多，我在銀行從事信貸、存款工作十幾個(gè)春秋，具備了較全面的獨(dú)立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。為了不辱使命，完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，我作為分管多個(gè)重點(diǎn)客戶的客戶經(jīng)理，面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)同事的幫助下，大膽開(kāi)拓思想，樹(shù)立客戶第一的思想，征對(duì)不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，用他自己對(duì)工作的理解就是“客戶的需求就是我的'工作”。開(kāi)拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)形成，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日激烈，在業(yè)務(wù)開(kāi)展上，我中有你，你中有我，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。
我認(rèn)為作為一個(gè)好的客戶經(jīng)理，時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng)，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過(guò)對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律，力爭(zhēng)將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開(kāi)始的“壟斷控制”，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點(diǎn)滴做起。
工作年度計(jì)劃 篇4
XXXX年以來(lái)，我公司在佳寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開(kāi)，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司在確保XXXX年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：
工程方面
一、以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)
（一）XXXX年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。
（二）、XXXX年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。
2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局），并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
6—9月份：基礎(chǔ)工程完成。
10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。
（三）、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門(mén)別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
（四）、工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
（六）、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在XXXX年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4。6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0。8億元；地上商業(yè)部分約用1。4億元；公寓部分約用2。43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
財(cái)務(wù)方面
（一）切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的二00八年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。
為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。
3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
XXXX年公司建設(shè)工程款總需求是4。6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū)，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的'跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。
招商方面
（一）、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作
招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。
1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷
新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。
1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于XXXX年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
【工作年度計(jì)劃】相關(guān)文章：
工作年度計(jì)劃11-26
工作年度計(jì)劃11-26
工作年度計(jì)劃11-26
工作年度計(jì)劃11-26
工作年度計(jì)劃11-09
工作年度計(jì)劃11-09
工作年度計(jì)劃11-09
工作年度計(jì)劃11-09
工作年度計(jì)劃11-09
工作年度計(jì)劃11-09