工作年度計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的工作年度計(jì)劃3篇，歡迎大家分享。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)年政教處的常規(guī)工作以“一切為了孩子健康成長(zhǎng)”為宗旨，以“學(xué)生安全為重，養(yǎng)成教育為主”的工作思路，重點(diǎn)抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，同時(shí)和學(xué)校大隊(duì)部聯(lián)手抓好學(xué)生的文明禮儀教育，生命教育，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的進(jìn)程。
二、工作目標(biāo)
1、以學(xué)生安全為重點(diǎn)，加強(qiáng)安全防范知識(shí)教育，杜絕各類事故發(fā)生。
2、切實(shí)加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)和校風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生行為，促進(jìn)學(xué)生身心健康。
3、采取不同形式狠抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣，引領(lǐng)學(xué)生文明、守紀(jì)；教育學(xué)生自尊、自強(qiáng)；激勵(lì)學(xué)生勤奮、進(jìn)取。
4、加強(qiáng)學(xué)生形象工程建設(shè)，使學(xué)生分辨是非的能力和禮儀素養(yǎng)有新的提高。
三、工作思路
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)
1、用新的理念武裝班主任頭腦。一是班主任與政保處共榮辱的理念。二是既要關(guān)愛(ài)學(xué)生更要為學(xué)校服務(wù)的理念。三是班主任互幫互助共同提高的理念。
2、重視班主任的思想交流，加強(qiáng)班主任間的溝通與學(xué)習(xí)，營(yíng)造班主任學(xué)習(xí)氛圍，提高班主任工作理論水平。堅(jiān)持班主任周例會(huì)制。
3、加強(qiáng)班主任專業(yè)化發(fā)展，積極推薦班主任參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建立班主任成長(zhǎng)檔案袋，全面推進(jìn)班主任的專業(yè)成長(zhǎng)。
（二）加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理和行為養(yǎng)成教育
1、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理。實(shí)行請(qǐng)銷假制度。嚴(yán)格學(xué)生請(qǐng)假制度，學(xué)生請(qǐng)假三天內(nèi)先由班主任簽字同意，超過(guò)三天報(bào)政保處批準(zhǔn)。特殊情況可以由班主任批準(zhǔn)或政教處直接審批。事后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。病假須憑醫(yī)院或診所的醫(yī)療證明。事假一律與家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人聯(lián)系并同意后憑回執(zhí)簽字銷假。
2、加強(qiáng)兩操的管理。嚴(yán)格學(xué)生出操考勤，由值周班教師負(fù)責(zé)出操和集會(huì)的點(diǎn)名考勤。請(qǐng)假學(xué)生須有班主任書(shū)面請(qǐng)假條。同時(shí)加強(qiáng)眼操的管理，健全眼操評(píng)分機(jī)制。
3、加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀教育。經(jīng)常對(duì)學(xué)生的儀容儀表進(jìn)行檢查，重點(diǎn)查處長(zhǎng)發(fā)、染發(fā)、怪發(fā)現(xiàn)象，集中對(duì)長(zhǎng)發(fā)、染發(fā)、怪發(fā)進(jìn)行專項(xiàng)治理。對(duì)不服從的學(xué)生由家長(zhǎng)帶回處理，符合要求后再來(lái)就讀。
4、加強(qiáng)寢室內(nèi)務(wù)整理與管理。細(xì)化寢室檢查評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)開(kāi)展文明寢室評(píng)比活動(dòng)，增強(qiáng)住校生的規(guī)范意識(shí)和獨(dú)立自理能力。嚴(yán)肅查處夜不歸宿和查房后溜出上網(wǎng)的行為。要求班主任每天下寢室，指導(dǎo)關(guān)心學(xué)生，及時(shí)了解住校生的思想動(dòng)態(tài)。
�。ㄈ┙M織實(shí)施德育教育
1、以“愛(ài)國(guó)、愛(ài)黨、愛(ài)社會(huì)主義、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)學(xué)�！睘橹攸c(diǎn)，堅(jiān)持搞好“陣地育人工程”。
�。�1）圍繞學(xué)校的工作重點(diǎn)，定期辦好宣傳欄、板報(bào)。
�。�2）充分利用班會(huì)、電子屏等教育學(xué)生。
（3）繼續(xù)堅(jiān)持升降國(guó)旗制度，搞好升旗儀式。
（4）做好學(xué)校的文化建設(shè)，定期檢查各班的文化建設(shè)情況，發(fā)揮文化建設(shè)的育人功能。
2、以“創(chuàng)建優(yōu)秀班級(jí)，培養(yǎng)合格學(xué)生”為重點(diǎn)的“育人工程”。
�。�1）不定期檢查班會(huì)情況。
�。�2）本學(xué)期主題教育內(nèi)容：
3、以“兩化一高”（凈化、美化、高水平）為重點(diǎn)的“環(huán)境育人工程”。
�。�1）要認(rèn)真抓好學(xué)生個(gè)人、班級(jí)、年級(jí)的衛(wèi)生管理，要做到“凈化、美化、高水平”。
�。�2）年級(jí)對(duì)班級(jí)，班級(jí)對(duì)學(xué)生要層層落實(shí)衛(wèi)生責(zé)任制。
�。�3）建立好衛(wèi)生檢查隊(duì)伍，并積極開(kāi)展工作。
�。�4）量化考核班級(jí)納入文明班級(jí)評(píng)比和班主任工作考核。
�。�5）開(kāi)展“示范教室”評(píng)比活動(dòng)。
4、以“自主、自律、自覺(jué)”為主的“三自”“自我教育工程”。
�。�1）要求學(xué)生堅(jiān)持用好《守則》、《規(guī)范》，做到讀好、做好，達(dá)到知行合一。
�。�2）繼續(xù)對(duì)學(xué)生的思想品德和行為規(guī)范每學(xué)期評(píng)定一次。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)思想教育工作
1、利用國(guó)家重大紀(jì)念日進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，如：國(guó)慶節(jié)、元旦等節(jié)日。努力提高德育工作的有效性，不斷探索德育工作特色，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)我校德育工作再上新臺(tái)階。
2、規(guī)范升旗儀式，每周一早自習(xí)舉行升旗儀式，值周教師小結(jié)上周值周工作。
3、規(guī)范班會(huì)課，加強(qiáng)班會(huì)課的'考勤。要求班會(huì)課有主題，有內(nèi)容，有教案。班會(huì)課不得到室外舉行，不得將班會(huì)課挪作他用。
4、積極做好班級(jí)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。對(duì)后進(jìn)生不歧視、不放棄，關(guān)心后進(jìn)生，多發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，多與他們談心，開(kāi)展后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。與任課老師結(jié)對(duì)子。
5、關(guān)愛(ài)留守學(xué)生，多進(jìn)行家訪信訪。建立留守學(xué)生檔案，每月對(duì)班主任家訪信訪進(jìn)行考評(píng)。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)安全法制教育
1、加強(qiáng)校園周邊環(huán)境綜合整治，積極開(kāi)展“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)。要求各班加強(qiáng)安全教育，開(kāi)展“安全”主題班會(huì)，出一期主題黑板報(bào)。
2、積極開(kāi)展交通安全教育和法制講座，組織學(xué)生觀看“安全與法制教育”教育片。3、加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生工作，加強(qiáng)寢室安全檢查，堅(jiān)決杜絕社會(huì)人員進(jìn)寢室。
（六）抓好家校聯(lián)系和社會(huì)教育
1、建立家長(zhǎng)委員會(huì)，提高家長(zhǎng)的素質(zhì)和能力，讓家長(zhǎng)掌握科學(xué)的教育方法，與學(xué)校教育形成合力。
2、定期開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，并通過(guò)家訪、信訪、電話聯(lián)系等方式，同學(xué)生家長(zhǎng)建立經(jīng)常性聯(lián)系，與家長(zhǎng)共商教育其子女的內(nèi)容、方式和方法（特別是留守學(xué)生）。
�。ㄆ撸┘訌�(qiáng)學(xué)生心理健康教育
重視學(xué)生心理健康，發(fā)揮心理輔導(dǎo)教師的作用，開(kāi)展學(xué)生心理健康教育，完善心理健康教育設(shè)施，開(kāi)辟心理健康咨詢信箱，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的心理素質(zhì)。
�。ò耍┓e極開(kāi)展校園文體活動(dòng)
舉辦各種班級(jí)體育活動(dòng)比賽，班級(jí)黑板報(bào)評(píng)比，文明寢室教室評(píng)比活動(dòng)，豐富學(xué)生課外活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍。四、督促、檢查、考評(píng)、獎(jiǎng)懲
政教處有關(guān)工作人員要做好班級(jí)思想教育、主題班會(huì)、班級(jí)常規(guī)管理的檢查、記載、統(tǒng)計(jì)工作，要把值周教師的檢查結(jié)合起來(lái)，把平常檢查與突擊檢查結(jié)合起來(lái)，對(duì)班主任工作進(jìn)行綜合評(píng)估。要完善民主測(cè)評(píng)班主任制度、檢查、考核結(jié)果與評(píng)定班主任津貼、評(píng)選優(yōu)秀班主任、文明班集體結(jié)合起來(lái)，為我校德育工作的順利，健康開(kāi)展而努力。
工作年度計(jì)劃 篇2
20xx年是“十二五”規(guī)劃實(shí)施的第二年，是落實(shí)國(guó)務(wù)院《進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》的關(guān)鍵之年，為切實(shí)做20xx年全街道安全生產(chǎn)工作，我辦安全生產(chǎn)工作圍繞“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，在上級(jí)安監(jiān)部門的指導(dǎo)下，注重加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加大執(zhí)法監(jiān)察力度，搞好應(yīng)急救援體系建設(shè)，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，進(jìn)一步狠抓基礎(chǔ)工作，堅(jiān)決杜絕特大事故，遏制重大事故，減少一般事故發(fā)生，推進(jìn)轄區(qū)安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)�，F(xiàn)結(jié)合我街道實(shí)際，特提出以下工作計(jì)劃。
一、開(kāi)拓進(jìn)取，進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度
每季度召開(kāi)一次防范重、特大安全事故的工作會(huì)議，由辦事處主任或者主任委托分管領(lǐng)導(dǎo)召集有關(guān)部門負(fù)責(zé)人和居村主任參加，分析、布置、督促、檢查轄區(qū)內(nèi)防范特大、重大安全事故的工作；嚴(yán)格落實(shí)重大安全事故應(yīng)急處理預(yù)案；宣傳、貫徹安全生產(chǎn)的政策、法規(guī)，實(shí)行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員的安全責(zé)任；每季度對(duì)轄區(qū)內(nèi)道路交通、危險(xiǎn)化學(xué)品、消防等方面容易發(fā)生重大安全事故的單位、場(chǎng)所和設(shè)備、設(shè)施，進(jìn)行嚴(yán)格管理和重點(diǎn)檢查；積極參加安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，監(jiān)督特種作業(yè)人員持證上崗，開(kāi)展形式多樣的安全生產(chǎn)月宣傳活動(dòng)；建立健全各項(xiàng)安全生產(chǎn)責(zé)任制和安全管理制度，對(duì)各類重大安全事故的隱患進(jìn)行查處，發(fā)現(xiàn)重大安全隱患的責(zé)令其立即排除。減少一般事故，杜絕較大及以上事故，確保街道安全生產(chǎn)形勢(shì)的持續(xù)穩(wěn)定。
二、深化專項(xiàng)整治，規(guī)范安全生產(chǎn)秩序
1、深化完善主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，各居村主干要切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”，加強(qiáng)對(duì)責(zé)任人、責(zé)任崗位的直接監(jiān)督，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任追究制度，切實(shí)做到居村安全管理的全覆蓋。
2、危險(xiǎn)化學(xué)品安全整治。對(duì)轄區(qū)生產(chǎn)、使用、儲(chǔ)存危險(xiǎn)化學(xué)品的單位嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，配合上級(jí)安監(jiān)部門加強(qiáng)對(duì)重大危險(xiǎn)監(jiān)控和重大隱患的整治力度，建立完善危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位重大危險(xiǎn)和重大隱患臺(tái)帳，制定好相關(guān)的應(yīng)急處置預(yù)案。
、煙花爆竹安全整治。定期對(duì)轄區(qū)各部門店經(jīng)營(yíng)物品的.檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，制止非法銷售煙花爆竹的行為，配合上級(jí)安監(jiān)部門進(jìn)行查處，特別是在春節(jié)、清明前后加大對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的檢查，嚴(yán)禁不合格產(chǎn)品的銷售。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高安全監(jiān)管水平。深入實(shí)際、深入基層，加強(qiáng)調(diào)查研究，以創(chuàng)新的精神做好安全生產(chǎn)工作。不斷提高安監(jiān)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，逐步形成高效務(wù)實(shí)、依法行政、規(guī)范有序的安全生產(chǎn)監(jiān)管體系。
三、加強(qiáng)應(yīng)急管理，提高防范和處置事故能力
進(jìn)一步修訂和完善安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案，組織開(kāi)展培訓(xùn)和演練，落實(shí)應(yīng)急救援責(zé)任和防范措施。
四、加強(qiáng)安全生產(chǎn)檢查，防范各類責(zé)任事故的發(fā)生
結(jié)合本轄區(qū)實(shí)際，在重大節(jié)日和每季末組織開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和查處各類隱患，并督促相關(guān)單位及時(shí)整改。建立和完善事故隱患臺(tái)帳，落實(shí)整改措施。
五、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高業(yè)務(wù)能力
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門組織的培訓(xùn)，努力提高業(yè)務(wù)技能。
2、加強(qiáng)安全宣傳教育，以“治理隱患，防范事故”為主題，組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，提升安全生產(chǎn)意識(shí)。
工作年度計(jì)劃 篇3
1.總結(jié)下xx年的整體情況，從自身，營(yíng)業(yè)部?jī)蓚�(gè)大的方面去總結(jié)。并從自身和營(yíng)業(yè)部來(lái)做計(jì)劃。
從自身角度分析有之前父母不認(rèn)可工作，通過(guò)自己努力和證明到父母認(rèn)可，得到了很大的動(dòng)力，也開(kāi)始全力以赴的奮斗。
2.自己進(jìn)公司到今年年初也有將近10個(gè)月的時(shí)間，的鍛煉的是自己對(duì)于不斷的困難的克服，尤其是在招聘，培訓(xùn) 和帶新人的流程，自己對(duì)于自己銷售技巧的總結(jié)以及傳授，為我后來(lái)當(dāng)主管做了很好的鋪墊，尤其是對(duì)于整個(gè)銷售流程的總結(jié)思路是非常清楚的，也是后來(lái)自己悟出來(lái)要讓他們?nèi)サ谝粫r(shí)間鎖定，第一時(shí)間推薦，第一時(shí)間講軟件，第一時(shí)間邀約，第一時(shí)間回訪，第一時(shí)間洽談成交這幾個(gè)非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜歡拖拉，也慢慢的讓大家養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣。
3.xx年初定出每月3000工資以上成功實(shí)現(xiàn)，但是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)站上5000，穩(wěn)住的目標(biāo)，我決定明年的目標(biāo)要把自己的工資穩(wěn)定在5000以上，同時(shí)實(shí)現(xiàn)把網(wǎng)絡(luò)這個(gè)營(yíng)業(yè)部打造的凝聚力更加強(qiáng)悍，同時(shí)在跟單方面更加獨(dú)立成熟的部門，這樣的.話不管是組長(zhǎng)還是員工都能很獨(dú)立，也能沖擊更好的業(yè)績(jī)和拿更高的工資。其實(shí)自己一年來(lái)總體的總結(jié)就是自己不管是從自我的成熟度上還是自己的協(xié)調(diào)能力，處理事情的能力和心理調(diào)節(jié)能力都在不斷進(jìn)步，
主要從營(yíng)業(yè)部的角度來(lái)分析
首先是人員配置和業(yè)績(jī)情況。從5月13日開(kāi)始接手營(yíng)業(yè)部以后，總體員工維持的12個(gè)三個(gè)組的配置，人員流失很小，從之前的12個(gè)員工，人員提升，整合到兩個(gè)組，從10月份開(kāi)始從不到一半的相對(duì)較老的員工開(kāi)始招聘到穩(wěn)定到現(xiàn)在的12個(gè)人，人員的成熟和穩(wěn)定相比之前也有很大的改善，同時(shí)能在人員建制和制度上面，配合于總提出小組組長(zhǎng)帶頭做業(yè)績(jī)，主管帶新員工這個(gè)角度上面使得整個(gè)營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定，從10月份的8萬(wàn)多業(yè)績(jī)，到11月份的15萬(wàn)多的業(yè)績(jī)，12月份將近11萬(wàn)業(yè)績(jī)，基本可以印證這個(gè)組長(zhǎng)標(biāo)桿意識(shí)效果很好。（5月份15萬(wàn)的業(yè)績(jī)，6-9穩(wěn)定在8.5萬(wàn)左右）
其次從客戶的資料角度，從5月份到8月份的資料是非常不錯(cuò)的，每個(gè)人都可以滿足到5個(gè)以上，9-10月份資料數(shù)量也可以基本維持，但是相較之前質(zhì)量還是有所下降，不過(guò)還是在不斷提高自己的客戶資料的利用率，從之前的0.7提升到后來(lái)的1.9，尤其是當(dāng)月成交的客戶數(shù)量也是在大大提高，對(duì)于全單客戶的利用在提高當(dāng)中，不過(guò)還是有所欠缺，繼續(xù)做好客戶資料的利用率。
然后從我們跟蹤流程上面來(lái)，qq要號(hào)碼，鎖定，電話推薦和軟件推薦，邀約，軟件持續(xù)講解，回訪，群維護(hù)，洽談成交，這些流程，大家在qq號(hào)碼，鎖定和電話推薦以及很簡(jiǎn)單軟件的推薦都是沒(méi)問(wèn)題的，但是在邀約和軟件持續(xù)講解，跟蹤上面新同事還是做的不很好，也和我們培訓(xùn)不持續(xù)有點(diǎn)關(guān)系，這個(gè)要從我這里來(lái)反思下，回訪，群維護(hù)和洽談成交，很多員工其實(shí)可以做好，不過(guò)現(xiàn)在也是在進(jìn)步的階段，所以要做好技巧的傳達(dá)和應(yīng)用，這樣才能很及時(shí)的做好，不是因?yàn)樗麄儾蛔龆遣恢涝趺醋觯@點(diǎn)很認(rèn)同，所以要從培訓(xùn)，實(shí)踐，監(jiān)督，反饋幾個(gè)角度去執(zhí)行下去。
最后從整個(gè)營(yíng)業(yè)部的氣氛和凝聚力來(lái)講，員工需要的鼓勵(lì)，同樣也需要的是制度來(lái)約束，但是這兩個(gè)結(jié)合起來(lái)的尺度還是需要更好的揣摩好以及運(yùn)用好，因人而異，因地制宜的管理模式我自己還是沒(méi)有掌握的很好，所以自己的學(xué)習(xí) 和進(jìn)步直接決定了整個(gè)營(yíng)業(yè)部的進(jìn)步空間和員工之間凝聚力，自己要能看到未來(lái)，鞭策自己不懶惰，自己的員工才會(huì)向你看齊，所以一切問(wèn)題都是管理層的問(wèn)題，改善自己，完善自己，全力以赴的用心做好!
明年的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，我大概規(guī)劃了，不管將來(lái)營(yíng)業(yè)部的拓展空間有多大，首先應(yīng)該把自己營(yíng)業(yè)部現(xiàn)有的東西保持好，自己整理出一整套的跟蹤和管理模式，以及對(duì)于組長(zhǎng)帶新人培訓(xùn)的流程也得更好的整理出來(lái)才能讓組長(zhǎng)不會(huì)那么茫然。（已經(jīng)培訓(xùn)了組長(zhǎng)，他們也做出了文字性的總結(jié)）本年度當(dāng)中大家的工資還是沒(méi)有達(dá)到于總當(dāng)時(shí)制定出來(lái)的平均3000的工資，我看了下 我們做到15萬(wàn)的業(yè)績(jī)的時(shí)候就差一點(diǎn)點(diǎn)就可以實(shí)現(xiàn)了，所以明年的目標(biāo)要將人均業(yè)績(jī)穩(wěn)定在1.2萬(wàn)以上，沖刺實(shí)現(xiàn)人均1.5萬(wàn)，讓大家平均工資上3000，自己的工資上5000，這個(gè)是也是我最關(guān)心的問(wèn)題，同時(shí)更是營(yíng)業(yè)部能不能很好發(fā)展的基礎(chǔ)問(wèn)題。
在公司人員建制上面，在2月份的時(shí)候繼續(xù)穩(wěn)定12個(gè)業(yè)務(wù)員的配置，到3月中旬，看成員的成熟度來(lái)增加一個(gè)組的配置，這樣也好激勵(lì)下大家。同時(shí)也想在明年的時(shí)候能和于總商量下培養(yǎng)出1-2個(gè)講師，三位組長(zhǎng)的能力也有目共睹，但是想培養(yǎng)他們?nèi)轿话l(fā)展自己，例如干鳳在維系大家工作氣氛和發(fā)現(xiàn)員工問(wèn)題上面有所欠缺，甜甜而是平衡處理不同組員之前的關(guān)系上面有點(diǎn)欠缺，亮亮是自我突破要先去解決下，然后去簡(jiǎn)單培訓(xùn)下自己帶組的流程來(lái)慢慢發(fā)展，自我總結(jié)能力還是有的，但是太過(guò)灑脫，對(duì)于員工太多放縱，針對(duì)性的來(lái)協(xié)調(diào)培養(yǎng)下。
在實(shí)現(xiàn)人均1.2萬(wàn)是14.4萬(wàn)業(yè)績(jī)，這就要從資料鎖定數(shù)量上面來(lái)說(shuō)有要求繼續(xù)是5個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)（現(xiàn)在的困難，也在通過(guò)配合專員積極改善），軟件講解3個(gè)以上，當(dāng)天推薦，電話數(shù)量的還是以小組為主，業(yè)績(jī)目標(biāo)細(xì)化到每周，通過(guò)客戶來(lái)出業(yè)績(jī)，邀約每個(gè)人加強(qiáng)以12個(gè)每月到現(xiàn)場(chǎng)客戶去要求大家，這樣最基礎(chǔ)的，此后再以資料來(lái)定。
業(yè)績(jī)上面xx年的5月份到12月份，8個(gè)月是856580,xx年的總業(yè)績(jī)目標(biāo)是在資料比較充分，每天4個(gè)資料以上的情況下突破150萬(wàn)，保證每個(gè)人每個(gè)月1.2萬(wàn)左右的業(yè)績(jī)制定，由于xx年的第一季度，我單方面制定出業(yè)績(jī)目標(biāo)在27萬(wàn)，后期改善資料來(lái)通過(guò)剩下的3個(gè)季度來(lái)改善。
xx年過(guò)去了，要感謝于總對(duì)于我一直以來(lái)的鼓勵(lì)和信任，我一定會(huì)全力以赴的用心做好，迎接xx全新的面目，加油
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