[推薦]工作年度計劃6篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　經過一個假期的休整，新的學期即將開始，為了落實學校新學期會議精神，有效執(zhí)行高中部工作安排，確保新學期高一·十七班各項工作順利開展，并實現全方位提升，現制定本學期工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　思想是旗幟，它指引各項工作朝著正確的方向發(fā)展，并保證各項任務及時有效地落實。本學期，高一·十七班將以學校新學期會議精神為指導，全面貫徹落實“精細管理，高效課堂”的要求，以“全方位育人大德育觀”為宗旨，科學管理，穩(wěn)步推進，全面有效地開展各項工作。

　　二、工作安排

　�。ㄒ唬┛茖W細化班級日常管理，扎實推進班級文化建設

　　20xx年大慶一中工作的主題是“精細化管理”，這一理念既需要管理的科學性，更注重管理的細致性，這不僅是學�！俺缟幸涣鳌毙Ｓ柕男乱�求，也是扎實推進各項工作的新舉措。班級作為學校基本工作單位，是落實精細化管理的重要載體。為落實“精細化管理”新要求，推進班級建設，本學期將做到以下工作：

　　1、逐步完善班級各項制度

　　科學合理的制度是班級工作順利開展的保證。本學期，班級將在原有制度的基礎上，充分發(fā)揮學生民主參與、自我管理的主動性和積極性，通過學習借鑒、協(xié)商討論等方法逐步完善班級各項制度。例如：制定《高一·十七班章程》，建立《高一·十七班班務日志》

　　2、進一步加強常規(guī)管理

　　日常管理看似都是無傷大雅的小事，即使某些學生沒有很好的執(zhí)行，對班集體也不會產生重大影響，但“細節(jié)決定成敗”，加強日常管理一方面有利于提高班級整體的凝聚力，另一方面對于學生養(yǎng)成良好的日常行為習慣具有重大意義。千里之行始于足下，只有在青少年成長時期，關注學生的個人習慣養(yǎng)成，幫助學生養(yǎng)成良好的行為習慣，才能為將來走進社會、適應社會奠定良好基礎。為此本學期，將進一步加大對早中晚遲到、間操、眼操、班級衛(wèi)生、課上紀律、課間紀律、體育課、體活課、儀容儀表、外縣生自習、住宿生寢室的管理力度，為學生學習提供一個良好的環(huán)境，為進一步提高班級整體成績做好保障。

　　3、全力構建班級文化

　　一個集體通過管理能增強戰(zhàn)斗力，一個集體通過文化能增強凝聚力。班級是由若干充滿青春朝氣學生組成的團體，要想使這個團體充滿活力，體現人文關懷，班級文化建設是不可或缺的重要因素。本學期，將立足班級實際情況，充分發(fā)揮學生主體作用，有效利用班級各種條件，全力構建班級文化。例如：規(guī)范使用宣傳板，征集班訓、班歌、建立班級QQ群、設立圖書角。

　�。ǘ�）繼續(xù)抓好學生思想工作，全面落實大德育觀理念

　　高中階段是學生世界觀、價值觀、人生觀形成的重要時期，思想是行為的先導，擁有積極健康的思想，對學生的'成長成才具有至關重要的意義。本學期，學校德育工作的重點是開展“全方位育人的大德育觀”教育，為落實學校工作會議精神，結合高一·十七班實際情況，將做好以下工作。

　　1、充分利用班團會，開展主題教育活動

　　班團會是開展德育教育工作的主戰(zhàn)場，是架構在學生與學生之間，學生與老師之間一個很好的交流平臺，因此本學期要充分利用班團會，結合年級“文明禮儀伴我行”，“感恩教育”等主題活動，發(fā)揮學生的主體作用，制定班級班團會計劃。讓學生在活動中鍛煉能力，受到教育，提高認識。

　　2、做好學校教育與家庭教育的銜接

　　現代教育是學校、家庭、社會、自我教育的結合，不能單純地把教育的責任指向學校教育，家庭教育在學生的成長過程中仍然有重要意義，起到不可或缺的作用。因此，本學期高一·十七班將開設家長電子郵箱，利用班主任博客等途徑，為家長設立平臺，讓家長參與到學校教育中。通過這些途徑，家長不僅可以及時了解班級整體情況，也可以為班級管理提出寶貴意見。班主任將利用空余時間進行家訪,及時與家長交流情況,統(tǒng)一思想。

　　3、參加各類活動，展現班級風采

　　本學期，高一年級將舉辦跳繩比賽，男女混合接力賽，自主招生模擬競賽，安全演習等活動，高一·十七班將會精心組織，認真準備，全力參與年級的活動，爭取在各類活動中，取得優(yōu)異成績，展現班級良好精神風貌。同時，班級也將組織一系列有意義的活動，展示學生個性，培養(yǎng)班級團隊精神。

　�。ㄈ�）狠抓學習，向課堂要效率，培養(yǎng)班級良好學風

　　學習是學生的本職工作。培養(yǎng)良好的學習習慣，掌握科學有效的學習方法，擁有適合自身特點的學習能力，這是高中階段學習的題中之義。如何提高學習成績，除了教師教學，學生學習之外，向課堂要效率是關鍵所在。“高效課堂”是大慶一中倡導的新的教學理念，只有提高課堂效率，才能減少學生學習負擔，穩(wěn)步提高學習成績，本學期高一·十七班學習管理的側重點將傾向于課堂，為此將做一下工作。

　　1、狠抓課堂紀律，規(guī)范學習行為，提高課堂學習效率

　　本學期班主任將配合任課教師全力加強課堂教學的管理。對學習習慣散漫，學習方法不得當，學習狀態(tài)不穩(wěn)定的學生有針對性地進行幫助引導，對影響上課紀律的行為堅決制止，通過培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性逐步規(guī)范學生課堂行為習慣，提高課堂學習效率。

　　2、明確文理方向，統(tǒng)籌兼顧各學科協(xié)調發(fā)展。

　　按照上級主管單位要求，高一年級不實行文理分班，學生為準備學業(yè)水平測試，仍然要在高一年級學習九門課程。針對這一情況，要在統(tǒng)籌各科學習的前提下，結合20xx年高考發(fā)展趨勢，對學生明確文理方向做指導。并幫助文理不同方向的學生制定相應的學習計劃，以利于學生學習在打好基礎的同時，在優(yōu)勢學科上有突破。

　　3、注重跟蹤教育，加大對練習冊、周末小卷完成情況的檢查力度

　　課堂學習結束之后，及時鞏固練習才能對新知識加深理解，但上學期學生對練習冊，周末小卷的完成情況不是很好，甚至有抄襲行為。為此本學期，將加大對練習冊，周末小卷的完成情況的檢查力度，杜絕抄襲行為，為期中、期末考試提高班級整體成績提供保證。

　　4、實行學法指導，做好經驗交流，資源共享，提高班級整體成績

　　擁有好的學習方法，是提高成績，取得進步的重要前提條件。在平時的學習中將注重分層次學法指導，通過個別談話，經驗交流，資源共享等方式，讓學生掌握適合自己的學習方法，幫助學生提升成績。

　　高一學年是打基礎的關鍵時期，加強常規(guī)管理，狠抓課堂學習，重視班級文化建設是本學期高一·十七班工作重點。20xx年大慶一中將舉行建校五十周年慶�；顒樱�作為大慶一中的一分子，高一·十七班全體師生將以十倍的熱情，百倍的努力，用實際行動為大慶一中建校五十周年獻禮。

工作年度計劃 篇2

　　總體目標：

　　XXXX年，xx全區(qū)旅游經濟總量實現穩(wěn)定增長，可持續(xù)發(fā)展能力明顯增強，服務質量顯著提高，市場秩序和發(fā)展環(huán)境進一步優(yōu)化，經濟效益和社會效益大幅提升。

　　以下是XXXX年度重點工作：

　　1、推進旅游項目建設。包括在建項目九仙山(白花巖)景區(qū)開發(fā)項目、千工嶺綠色生態(tài)示范村項目、小豐世外桃源休閑項目、銅鈸山大酒店項目、東陽龍溪鄉(xiāng)村旅游項目;新建項目釋了禪美術收藏館、xx應用工程職業(yè)學院銅鈸山藝術創(chuàng)作中心項目、軍潭改線項目、水尾山公園項目;謀劃新項目xx游樂園項目、萬花谷慢生活休閑旅游度假區(qū)、湖里至小豐公路、軍潭至木城關公路、白花巖、鐵山、葉家、七星、石溪旅游公路、十五都港河堤改造加固、建設xx旅游集散中心。

　　2、推進xx旅游品牌建設。XXXX年成功創(chuàng)建2個4A級景區(qū)(銅鈸山景區(qū)和紅木文化創(chuàng)意產業(yè)園)，1個3A級景區(qū)(橫山東巖景區(qū))，包裝銅鈸山品牌和紅木文化品牌，打造xx特色旅游品牌，銅鈸山創(chuàng)建全國生態(tài)旅游度假示范區(qū)。創(chuàng)建2個xx省4A級鄉(xiāng)村旅游點，5個xx省3A級鄉(xiāng)村旅游點。

　　3、加快旅游交通運輸產業(yè)發(fā)展。XXXX年建設上饒-xx-銅鈸山旅游快速公路。

　　4、積極推動賓館建設。xx現有四賓館1家，共有床位351個，餐位800個，在此基礎上，實現XXXX年新建1家四賓館，達到床位100個，餐位500個;籌建2家三賓館，1家四賓館。

　　5、規(guī)范發(fā)展“鄉(xiāng)村民宿”。制定和推廣“xx民宿服務質量規(guī)范”，重點扶持5-6地“鄉(xiāng)村民宿”發(fā)展，實現XXXX年通過認定和掛牌的民宿10家。

　　6、實施各產業(yè)融合，實現旅游聯動發(fā)展。以“農家樂”評定和獎補措施為抓手，促進鄉(xiāng)村休閑旅游的規(guī)模增長、集聚發(fā)展、質量提升和結構優(yōu)化，實現XXXX年農家樂(民宿)總數分別達50家，“農家樂”經營戶人均增收2萬元以上�；I建洋口鄉(xiāng)村旅游集聚區(qū)。依托戶外運動俱樂部和戶外運動裝備銷售經營戶促進城鎮(zhèn)居民康體休閑運動旅游發(fā)展。實現XXXX年建設2個旅游購物基地。實現XXXX年形成xx林果商品生產基地。

　　7、培育新業(yè)態(tài)，推動旅游業(yè)轉型。以“農家樂”綜合體、休閑運動基地、戶外運動線路和特色旅游城鎮(zhèn)為載體促進鄉(xiāng)村休閑旅游、城市休閑旅游和運動休閑旅游產業(yè)的'發(fā)展。重點培育G3、G60、G1514國道和S19、S203、S201省道等“自駕游”線路。培育xx在線旅游服務企業(yè)、旅游土特產品銷售網店和旅游票務銷售等旅游電子商務發(fā)展。引導培育健康養(yǎng)生旅游發(fā)展。

　　8、推進公共服務運營體系建設。根據服務接待游客數量和服務輻射范圍，實現XXXX年建設2個三級旅游服務中心。主要依托xx旅游城鎮(zhèn)、重點旅游景區(qū)等地建設生態(tài)旅游廁所，實現XXXX年建成20所生態(tài)旅游廁所(3A級3座，2A級5座，1A級12座其中新建10座，改建10座)。依托旅游城鎮(zhèn)的公園、廣場、旅行社營業(yè)點等設立游客咨詢服務中心。開展對重點旅游區(qū)塊標識標牌統(tǒng)一規(guī)范工作。在xx旅游熱線基礎上與110、119、120熱線等應急救援資源整合，建立健全旅游安全預警和突發(fā)事件應急處置機制。

　　9、依托旅游重點項目，大力開展旅游招商引資工作。建立重點旅游資源開發(fā)、旅游住宿、旅游商品生產銷售、旅游餐飲、旅游客運等招商引資項目庫，XXXX年籌備成立xx旅游投資控股公司，建立xx旅游產業(yè)投資基金，利用貸款貼息、融資擔保、股份合作等多種金融杠桿，引導社會資本投資尤其是民營資本進入旅游產業(yè)。

工作年度計劃 篇3

　　一、圍繞婦女、兒童開展形式多樣的健康教育與健康促進活動

　　普及保健知識，改變群眾落后的生育觀念，提高服務人群的自我保健意識及保健能力，以婦幼保健系統(tǒng)為基礎，大力宣傳各種保健知識。

　　二、健康教育宣傳內容

　　1、《母嬰保健法》。

　　2、婦幼衛(wèi)生工作的任務、目標及重要性。

　　3、“降消”項目工作。

　　4、農村孕產婦免費住院分娩補助項目。

　　5、出生缺陷防治項目，

　　6、預防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播阻斷項目。

　　7、新生兒疾病及聽力篩查的重要意義。

　　8、孕產婦健康管理服務項目及0—6歲兒童健康管理服務項目。

　　9、婦女兒童健康教育：

　　（1）婦女健康教育：對婦女常見病及感染性疾病、婚前保健、孕前保健、增補葉酸的最佳時期、孕期保健、產時時保健、產褥期保健，預防艾滋病母嬰傳播，高危妊娠的自我識別、危害及保健等知識進行宣傳指導。

　　（2）兒童健康教育：母乳喂養(yǎng)的方法、好處及科學育兒知識；嬰幼兒期生理、病理知識；兒童喂養(yǎng)和兒童早期綜合發(fā)展：兒童心理健康、預防兒童意外傷害等。

　　三、健康教育工作措施

　　1、我院成立由副院長擔任組長、防保組長擔任副組長的健康教育宣傳領導小組。

　　2、加強健康教育培訓，提高業(yè)務素質。

　　3、定期開展健康教育活動。每季度更換健康教育宣傳欄一期，利用每兩月一次的工作例會時機，進行分析總結。

　　4、加強對流動人口健康教育的力度，開展多種形式的健康教育。

　　5、積極與計劃生育部門配合、取得支持、達到資源共享。

　　四、健康教育宣傳形式

　　1、利用張貼標語、宣傳畫、宣傳專欄、義診、會議、發(fā)放宣傳資料等形式向群眾進行宣傳。

　　2、利用對孕婦摸底、建卡、產前檢查、產后訪視、兒童體檢等時機對群眾進行宣傳教育。

　　3、根據不同季節(jié)，把常見疾病的.預防保健知識通過宣傳專欄方式傳播給老百姓。

　　4、促進孕產婦對孕產期保健及安全分娩等知識的掌握，提高她們利用幼保健服務的能力，提高孕產婦的住院分娩率，降低孕產婦死亡率，加強艾滋病知識的宣傳教育，遏制艾滋病母嬰傳播；減少神經管缺陷兒的發(fā)生。

工作年度計劃 篇4

　　一． 籌備期

　　工作目標：做好各項建店準備工作，保障按期順利開業(yè) 工作重點：

　　◆ 制定初期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃； ◆ 人員招募與培訓；完成廠家各崗位培訓認證 ◆ 店面建設及廠家驗收工作（硬件/軟件）； ◆ 開業(yè)慶典籌備工作

　　工作思路：

　　1. 總經理主要工作：

　　● 學習掌握集團管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進入總經理角色； ● 針對廠家商務政策學習、理解和溝通；

　　● 學習掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點；

　　● 分析所在區(qū)域市場該級別車輛客戶消費習慣、消費偏好；搜集競爭對手年銷量、市場價格信息、所占市場份額和主要銷售策略；搜集本品牌當地保有量、年上牌量數據；

　　● 組織銷售、市場團隊討論、研究制定導入期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃；

　　● 組織協(xié)調集團內外資源，制定店面內部驗收、廠家驗收、開業(yè)慶典活動倒計時工作計劃；

　　二． 導入期（開業(yè)后三個月）

　　工作目標：快速啟動公司各項經營活動,健全運營管理基礎體系 工作重點：

　　◆ 認真研究充分利用好廠家商務政策，做好訂貨-進銷存管理； ◆ 密切跟進廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行 ◆ 通過實施品牌營銷方案，快速打開市場；

　　◆ 通過營銷管理系列培訓計劃，提升團隊業(yè)務技能； ◆ 健全公司各項管理制度，規(guī)范公司運營平臺；

　　工作思路：

　　●展廳現場5S管理做到：

　　展廳布置溫馨化——以客戶為中心，營造溫馨舒適銷售環(huán)境；

　　銷售工具表格化——表卡管理（三表一卡）應該統(tǒng)一印制和標準化使用；

　　銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度；直觀激勵銷售人員內部展開銷售競賽；

　　展廳人員標準化管理做到：

　　儀容儀表職業(yè)化——倡導微笑服務；著裝規(guī)范；

　　服務接待標準化——電話接待流程；展廳（前臺）接待流程；A卡登記流程；C卡管理流程；銷售交車流程；服務接待流程； 檢查工作常態(tài)化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標準化檢查應做到每日檢查，每周抽查；長期堅持不懈才能督促人員自覺意識，形成習慣；

　　銷售人員營銷管理做到：

　　例會、總結制度化——晨夕會，展會總結，活動總結,月底銷售總結分析會； 培訓考核細致化——車型六方位講解一個一個過，業(yè)務知識不斷進行培訓考試（客戶談判技巧培訓；競爭對手車型知識考核；Q&A話術演練…）；

　　業(yè)務辦理規(guī)范化——報價簽約流程；訂單變更流程；價格優(yōu)惠申請流程；車輛交付流程；保險牌證辦理流程等均應標準化。

　　●銷售部業(yè)務管理重點： 數據分析科學化：

　　展廳每日來店（電）量；試車率；展廳成交率；展廳客戶銷售成交比例；大客戶（團購）比例；戶外展示及活動成交比例；每個銷售顧問單位生產力；單位購車與私車比例；

　　營銷模式差異化：要時刻從客戶感受出發(fā)，創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我優(yōu)；

　　銷售任務指標化：從年度計劃細分季度、月度、每周銷售指標，銷售部門從上至下對任務指標要時刻關注，準確掌握；

　　銷售隊伍競賽化：通過不定期分組銷售競賽、促銷政策調整、看板管理、銷售顧問“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競爭常態(tài)化；

　　銷售培訓系統(tǒng)化：從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓，從崗位資格培訓到能力提升培訓，銷售培訓應該貫穿4S運營整個時期、涉及整個銷售團隊；分步驟、按計劃、系統(tǒng)化的培訓需要不斷執(zhí)行；

　　活動組織嚴謹化：嚴謹細致制定店頭（戶外）活動計劃，充分溝通落實各部門協(xié)調分工，制定應急方案，確�？蛻粞�約來店數量達標、A卡建卡數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、現場控制有效、危機事件得到妥善處理；

　　廠家返利最大化：認真研究廠家商務政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場推廣投入/廠家CS調查，配合市場、資源、財務等部門精細測算，確定銷售數據報送計劃，確保廠家返利最大化。

　　● 市場部業(yè)務管理重點：

　　1. 市場及競爭對手信息搜集、市場信息分析——《月度市場分析報告》

　　2. 短期/長期市場推廣策略制定——《月度市場推廣計劃》；《月度廣告投放預算報告》；

　　3. 活動組織與媒體公關——形成《活動組織方案》：車展活動組織；戶外展示活動組織；展廳集客組織、現場控制；媒體邀約；媒體關系維護；定期軟文撰寫發(fā)布；

　　4. 廣告執(zhí)行與效果監(jiān)控——廣告來店（電）增加量監(jiān)控統(tǒng)計；《廣告渠道效果統(tǒng)計月報》、《專項市場推廣活動效果評估報告》

　　5. 促銷工具開發(fā)與管理：根據銷售和客戶需求反饋，適時制作宣傳品，開發(fā)汽車精品、活動禮品和各類促銷工具，配合銷售部提升成交率和汽車后市場銷售額；

　　6. 差異化媒體（線上）傳播計劃：

　　認真分析品牌受眾，消費目標客戶群，搜集統(tǒng)計各品牌傳播渠道影響力、競爭對手主要傳播渠道，制定導入期媒體及公關策略，《導入期媒體整合投放組合》、確定導入期媒體公關軟文方向，在傳統(tǒng)傳播渠道之外走差異化線上傳播；

　　● 資源部門管理重點： 月平均銷量、重點車型銷售進度與庫存匹配分析；各車型庫存月數（安全庫存當量）；庫存結構分析（超期庫存預警）；在途在線車輛信息；內部報批訂貨數量；廠家訂貨系統(tǒng)執(zhí)行；廠家返利執(zhí)行跟蹤（配合銷售部、財務部）；

　　● 售后維修業(yè)務管理重點：

　　每日入廠臺次、維修產值；服務部毛利率；配件銷售毛利率；保修索賠毛利率；平均技工產值；單張工單平均金額；零配件合理庫存與周轉率；車間技師培訓考核達標率；一次修復率；車間生產率；車間安全管理制度建設；重大客戶投訴處理滿意率；車輛保有量數據及客戶資料管理；

　　三． 運營期

　　工作目標：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4S經營管理團隊 工作重點：

　　◆ 總結前期運營管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力 ◆ 以市場為中心，不斷探索營銷創(chuàng)新與服務差異化； ◆ 時刻關注企業(yè)總體運營KPI指標并持續(xù)改進；

　　◆ 完善各項管理制度和流程，推行全員績效考核體系 ◆ 建設高素質、高度專業(yè)化4S運營團隊 工作思路：

　　1. 關注主要營運指標KPI，降低運營成本：

　　公司試營業(yè)三個月后，進入營運期。作為4S店總經理，應實時關注年度/季度/月度銷售目標進度；以便對計劃進行調整，同時制定糾正措施和努力達成目標方案；須關注整體4S店面資金占用額度變化和資金成本；定期分析銷售及售后單臺毛利；配件毛利率；監(jiān)控管理費用變化；指導財務部門做好保本臺數測算、投資回報率測算；通過調整和出臺各種新的管理制度不斷降低運營成本； 2. 精細化進銷存管理：

　　根據月度（三個月）平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結合在庫車型數量和在途訂購車輛到車日期，在充分研究內部環(huán)境（區(qū)域市場近期特點）外部環(huán)境（廠家排產車量和商務政策、競爭對手新車發(fā)布和促銷政策）——分析總庫存結構，預測車輛未來資源缺口，做好月度訂貨分析會，集團內部報批訂貨計劃,集約資金占用，提高資金周轉率；

　　3. 廠家關系維護：

　　與廠家保持長期良好合作關系——確保旺季庫存充足，淡季不能大量壓貨； 吃透商務政策，確保返利最大化——廠家活動努力爭取協(xié)辦，爭取廠家最大廣宣費用的支持；

　　與廠家網絡區(qū)域經理建立良好私人關系，提前打探各種商務政策——想走在市場前面，就必須緊跟在廠家后面。

　　4. 做好成本控制：

　　通過每月財務報表和日常費用審批，總經理應掌握管理費用變化，做好費用控制，通過財務管理做好財務費用控制和優(yōu)化；通過與財務稅務人員研究，與集團公司配合做好單店的.稅務籌劃，降低總體稅賦。

　　5. 營銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：

　　組織銷售與市場部門積極開拓大客戶洽談、政府采購、團購、二級網點開發(fā)； 積極與銷售品牌目標客戶一致的商業(yè)品牌推廣活動洽談，策劃實施聯盟營銷活動；

　　緊密關注時代潮流和近期社會熱點，結合車型自身特點，策劃線上（線下）營銷方案，擴展傳播渠道；

　　充分利用互聯網時代網絡營銷新技術、新手段，整合傳播網絡營銷活動； 積極配合參與廠家統(tǒng)一組織的在全國或區(qū)域性市場推廣活動，挖掘本地市場階

工作年度計劃 篇5

　　本學期，學校安排我擔任高一347班的班主任，經過軍訓和開學一個星期的觀察和了解，目前我對本班的情況已經有了一定的認識，現將學生的情況和本學期班級的工作目標匯報：

　　一、學生情況分析

　　我班是高一年級的18個平行班之一，現共有55名學生，其中男生25名，女生30名，大部分來自于城關地區(qū)。在全部55人中，正取生48人，插班生7人，班入學平均分579分。從現在已掌握的情況看，我班學生的家庭經濟狀況普遍較好，沒有生活特別困難的學生。因此，我班學生有相當一部分生活自理能力不強，比吃、比穿的現象仍然存在，如有很多學生不愿在校食堂吃飯，而喜歡到校外買東西吃;有的同學被子疊不好，衣服不會洗或洗不干凈;違反校規(guī)偷帶手機入校;隨身攜帶許多現金等現象都時有發(fā)現。其中有五六個同學自律較差，應是本學期班級紀律工作的重點。

　　在學習方面，大部分學生比較自覺，據任課老師反映，課堂氣氛較活躍，學生的膽子較大，敢于發(fā)言、質疑。但作為班主任，我地注意到了我班學生在活躍的背后也存在著學習不夠踏實的缺點，這種不成熟的自信一旦受到考試成績的打擊，很容易變成自餒。因此，我班本學期學習工作的重點應該是讓學生養(yǎng)成認真嚴謹的學習習慣，使他們不致因為一時的挫折而喪失斗志。此外，我班還有部分學生入學成績很低，導致對學習沒有興趣和信心，有些學生已經有嚴重的偏科現象，都要在本學期設法解決或彌補。

　　二、班級管理的初步設想

　　高中三年，學生最后的結果如何，很大程度上取決于高一的習慣養(yǎng)成。因此，本學期我為班級提出的一個口號是：習慣決定一生。培養(yǎng)習慣，首先要從點滴小事做起。例如每天三次放學時，班級都要求學生把桌子收拾整潔，椅子放到桌面下面，要保持橫平豎直;清潔區(qū)要打掃得干干凈凈，不留任何死角;隨時抽查校卡的佩帶;作業(yè)要不折不扣地完成且不得潦草，一有發(fā)現全部重做等等，總之，在一切方面都嚴格要求學生按照學校的規(guī)定去做，天天檢查。在三個月之內我要跟死這個班，發(fā)現不對的地方隨時批評整改。目的只有一個，力爭在高一的一年中使我班學生都能養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，這是成績的根本保證。

　　作為學生，最重要的任務是學習。對于高一新生來說，關鍵是要形成適合于自己的、行之有效的學習方法。因此，本學期我給全班學生提出的另外一個口號是：做學習的主人。具體說來，就是要求學生根據自己的學科強弱，學習特點，切實制定好自己的學習計劃，學習上有什么問題，要求在解決，每天都不留下不懂的問題，努力跟上老師的教學節(jié)奏和思路，行有余力的話，自己再安排時間去主動拓展課外的知識，學會自主學習。在這方面，學校已經想到了前面，開學初下發(fā)的“晚自習時間分配表”很有指導意義，有力地促進了我們的工作。在學法上，我特別強調兩點：一是每天無論多么緊張，都要安排時間預習第二天的課;二是不要迷信各種各樣的'資料，課堂認真聽講最重要。另外我還要求學生一定要在高一把語數英三科的基礎打好，這是高考成敗的關鍵。

　　為了全面掌握學生的學習和生活動態(tài)，我還準備在班級建立一個“學生綜合情況動態(tài)表”，它要能夠全面反映每個學生不同時期的生活、學習、紀律等各方面的情況，讓學生了解自己、從而激勵自己做得更好。

　　建立一個團結高效的班干集體是班級管理的重要環(huán)節(jié)。經過一段時間的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已經順利地組建了班委會和團支部并開始運作，總的情況看來還可以，以后的主要任務是逐步培養(yǎng)班干的獨立管理能力，特別是不徇私情、嚴肅認真的工作作風，作為班主任，我既要對班干部嚴格要求，又要努力樹立主要班干部的威信，教他們做而不代替他們做，爭取盡快地把他們培養(yǎng)成班主任的左膀右臂，讓他們真正起到班級靈魂的作用。

　　本學期班級工作還有一個相當艱巨的任務，就是怎樣使7位沒有達到一中的非正取生盡快適應一中的教學要求，盡快融入班集體并使他們的成績有所進步。這一工作打算分三步進行。首先要從心理上消除他們的自卑感，我在班里明確地告誡每一個學生，入學的成績并不能說明高中會怎么樣，來到一中，所有的人都是從零開始，學校和老師對任何人都是一視同仁，這樣說的目的是使他們放下思想包袱，以便輕裝上陣;其次，針對這一批人中有好幾個是“雙差生”的現狀，分別找他們談話，從思想上關心他們，從學習上鼓勵他們，從行動上指點他們，特別是要從紀律上嚴格要求他們，“逼迫”他們養(yǎng)成良好習慣，才有希望使他們的學習成績趕上來。對于這些學生，要特別注意經常與他們的家長溝通，研究恰當的教育方式，追求“家校合一”的教育效果。

　　另外，高一新生的年齡大多在15—17歲之間，這個年齡段的學生，從生理到心理都正處在從少年到青年的過渡時期，一中學習上的競爭十分激烈，肯定會給學生帶來較大的心理壓力，在這種情況下，難免會有學生希圖尋找感情上的寄托，因此，在高一階段防止早戀就尤為必要。根據我的經驗，如果這個問題在高一能加以預防，到高二高三就比較好辦。針對這個問題，在入學教育時，我已經給全班打了預防針。我嚴厲警告學生，高中的三年，沒有什么男性女性之分，大家都是中性，來到一中，考上理想的大學是的目標。如果有人膽敢觸及這條高壓線，后果是可想而知的：一中決不會聽之任之的。我還想就這個問題，專門安排一次班會課，

　　高一(3)班學生的來源和結構也許是九個平行班中最復雜的。從軍訓到現在，短短的十多天，作為班主任，我已經深深感受到來自家長和學校的雙重殷切的希望(也是壓力)，這種希望(或者說壓力)將鞭策我殫精竭慮，為搞好這個班的工作而努力。

工作年度計劃 篇6

　　一年之計在于春。xxxx年的春天正向你我走來，小語工作室又將開啟新的征程。新的一年，我們將在過去的基礎上扎實推進，探索更好的工作機制，創(chuàng)生更有效的工作方法。

　　根據去年的工作室活動取得的成績和不足，現擬就xxxx年的工作計劃如下：

　　一、完善管理機制

　　科學規(guī)劃是確保名師工作室良性發(fā)展的`先決條件。本年度的工作室在總結去年的經驗和不足的基礎上，主要從兩個維度進行管理規(guī)劃：

　　一是在崗管理，激發(fā)自主、自覺參加工作室活動的熱情和干勁。制定工作室活動章程，提出在崗研修學習要求，要求每位工作室成員都必須按時參加活動，因故不能按時參加的，應提出書面請假。連續(xù)三次以上未能參加本室活動的，視為自動退出本工作室。本工作室將根據需要補充新的成員。

　　二是組織管理，強化督促和檢查。按照市縣人事科的考核要求，本工作室出臺相應的對成員的考核制度。年終，每一個工作室成員要接受考核�？己诵问椒謺�面與當面兩種。書面是填寫考核表，寫好總結。當面考核結合具體教研活動進行。

　　二、豐富活動形式

　　1、讀書學習依據市人事科考核細則，每位工作室成員每學年至少閱讀兩本以上的教育專著，并且撰寫不少于1萬字的學習心得。經常撰寫教學隨筆、教學反思、教學論文，每位成員每學期不少于三篇。

　　2、主題研修每學期都集中一段時間，開展主題研修活動�；顒右�求主題要鮮明，可以就名師閱讀、課堂風格、教學改革、課題研究、教學主張?zhí)釤�、學生核心素養(yǎng)培養(yǎng)等專題開展研修。要求人人參與，認真學習。

　　3、課題研究本工作室的市級課題“文體意識觀照下的閱讀教學模式實踐研究”已處于結題階段，各工作室成員要繼續(xù)將課題研究推向深入，上好公開課，撰寫有一定理論深度的課題研究論文。

　　4、會課活動作為教師，根基應該始終在課堂，名師培養(yǎng)最重要的活動是會課活動。為此，每學期都要組織一至兩次集體會課活動。每次會課都要有研究的中心，要有明確的主題，還要組織相關的說課和評課活動，如有條件，將特聘一些外地的學科專家。

　　5、話題研討本年度將定期組織沙龍活動，選擇諸如“教育細節(jié)”“解讀名師”“感悟成功”“小學教師的自我超越”“我心目中的課堂教學”“我的職業(yè)幸福觀”等話題進行相關研討。話題研討的意義在傾聽，在吸納，在思辨，可以幫助培養(yǎng)對象走向開闊，走向深刻，走向科學，走向建樹。

　　6、個別訪談定期訪談是名師培養(yǎng)最有效的方法之一，對培養(yǎng)對象具有特別重要的意義。本年度將針對工作室成員個體，進行一對一的評價和會診。結合市縣等各級教育主管部門組織的學科教研活動，針對成員個體的需求，進行即時性點評和指點，也可以集全體智慧，解決培養(yǎng)對象個性問題，力求每一位成員都有長足的發(fā)展進步。

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