工作年度計(jì)劃9篇（優(yōu)）
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校年度工作計(jì)劃，對(duì)照年度工作總目標(biāo)，圍繞“5+2”素質(zhì)教育目標(biāo)任務(wù)分解，以迎接新一輪教育督導(dǎo)為抓手，繼續(xù)聚焦“主體參與”課堂模式改革、省級(jí)課程基地建設(shè)、國(guó)家級(jí)課題深入研究，著力推進(jìn)義務(wù)教育管理標(biāo)準(zhǔn)的組織實(shí)施和“微視頻”資源的開發(fā)利用，嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律，創(chuàng)新管理規(guī)章，發(fā)揮黨建文化能量，力爭(zhēng)在教學(xué)質(zhì)量提升、學(xué)校硬件建設(shè)、骨干教師成長(zhǎng)、學(xué)生差異發(fā)展和內(nèi)涵特色發(fā)展等方面均取得可喜成績(jī)，為創(chuàng)建“四星級(jí)”高中而拼搏。
二、主要目標(biāo)
�。ㄒ唬┩七M(jìn)課堂教學(xué)綠色生態(tài)（二）展示省級(jí)課程基地成果
�。ㄈ┥罨w驗(yàn)學(xué)習(xí)課題研究（四）制定教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)方案
�。ㄎ澹⿺U(kuò)大高三藝術(shù)選修規(guī)模（六）完成各類基礎(chǔ)工程建設(shè)
�。ㄆ撸┘�(xì)化各類目標(biāo)管理考核（八）匯總部門內(nèi)部管理規(guī)章
（九）凸顯書香閱讀課程特色（十）增添青春活力校本品牌
三、重點(diǎn)工作
辦公室：
1．加強(qiáng)與主流媒體、網(wǎng)站、電視臺(tái)的合作，為“四星級(jí)”高中創(chuàng)建搭建系統(tǒng)的輿論宣傳平臺(tái)，力爭(zhēng)年終綜合考評(píng)宣傳工作不失分。
2．統(tǒng)籌和督辦各部門、各年級(jí)部?jī)芍芄ぷ靼才拧?/p>
3．研究素質(zhì)教育5+2工程“未來素養(yǎng)行動(dòng)”的任務(wù)分解要求，部署和落實(shí)“學(xué)校微創(chuàng)新”方面的報(bào)送工作。
4．完善和督辦校園網(wǎng)站內(nèi)容的更新和維護(hù)。
5．統(tǒng)籌人事制度管理、績(jī)效工資考核和臨工用人模式轉(zhuǎn)型。
6．做實(shí)學(xué)校大事記的記載和學(xué)校月度相關(guān)數(shù)據(jù)的積累和匯總。
7．牽頭學(xué)校衛(wèi)生室和“四星級(jí)”檔案室的創(chuàng)建。
8．匯總和健全各部門的各種現(xiàn)行規(guī)章制度，制定《州泰實(shí)驗(yàn)中學(xué)章程》。
9．完成“十二五”發(fā)展規(guī)劃的總結(jié)；起草學(xué)�！笆濉卑l(fā)展規(guī)劃。
10.牽頭教育督導(dǎo)迎檢工作，強(qiáng)化相關(guān)工作的主動(dòng)協(xié)調(diào)意識(shí)。
教務(wù)處：
1．加強(qiáng)課堂教學(xué)的巡查、監(jiān)控、記錄和反饋工作，完善教職工抽點(diǎn)的改革和創(chuàng)新工作，建立行政辦公會(huì)、教師大會(huì)教學(xué)工作反饋點(diǎn)評(píng)制度。
2．細(xì)化教學(xué)質(zhì)量提升的過程管理、績(jī)效考核和目標(biāo)分解，實(shí)施績(jī)效考核的數(shù)據(jù)化公示，出臺(tái)教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)方案。
3．全面開設(shè)閱讀課程、構(gòu)建高三藝術(shù)類課程管理和藝術(shù)類教學(xué)模式、展示體藝2+1課程以及開展教學(xué)“五認(rèn)真”過程數(shù)據(jù)管理工作。
4．整合信息技術(shù)資源在教學(xué)上的運(yùn)用、管理和考核方面的功能作用，將“泰微課”利用納入新的教學(xué)要求，定期召開學(xué)科代表會(huì)議，及時(shí)匯集教學(xué)意見和建議。
5．繼續(xù)健全“三考”評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，完善學(xué)校各年級(jí)的校本化評(píng)價(jià)功能。
6．繼續(xù)組織相關(guān)年級(jí)的“微抽測(cè)”學(xué)研活動(dòng)、錯(cuò)題征集活動(dòng)、教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)。
7.公布油墨紙張的使用管理，制定內(nèi)部油墨紙張節(jié)約管理目標(biāo)。
8．建立健全“一教一輔”資料征訂、圖書征訂、發(fā)放、購置、保管與審批制度，推進(jìn)大閱讀課程所涉及的全程管理制度改革。
9.強(qiáng)化相關(guān)協(xié)調(diào)工作的自責(zé)意識(shí)。
教科室：
1．做好國(guó)家級(jí)課題的結(jié)題準(zhǔn)備工作，完善“體驗(yàn)式”學(xué)習(xí)的課題案例匯集，協(xié)助黨總支搞好市級(jí)黨建重點(diǎn)課題的實(shí)踐研究。
2．出版省級(jí)課程基地建設(shè)的相關(guān)專著，打造醫(yī)藥特色的校園教研文化。
3．繼續(xù)完善和推進(jìn)“一人一課“開課，”一周一課“聽課和”一科一課“的課題研究校本教研模式，體現(xiàn)錄播教室的使用和管理,牽頭實(shí)施教育裝備新產(chǎn)品的試點(diǎn)項(xiàng)目應(yīng)用。
4．完善無紙化辦公系統(tǒng)中教學(xué)資源上傳、整合和評(píng)定工作，探索和研究信息化教學(xué)方式的考核評(píng)價(jià)機(jī)制。
5．繼續(xù)推行聽課、評(píng)課，強(qiáng)化評(píng)課反思，統(tǒng)籌推進(jìn)“優(yōu)秀公開課”的評(píng)定改革，將教研組每周的教研組學(xué)習(xí)改為有計(jì)劃的“微課題”專題研究，發(fā)揮教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)的主觀能動(dòng)作用。
6．定期召開教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、學(xué)生代表會(huì)議，征集教學(xué)教研方面的課題研究來源。
7．落實(shí)好“三級(jí)骨干”教師的選拔、培養(yǎng)、考核等方面的下一年度規(guī)劃工作，制定“三級(jí)骨干”教師的培養(yǎng)、發(fā)展和校級(jí)以上學(xué)研規(guī)章制度。
8．繼續(xù)辦好《教學(xué)研究》雜志，引導(dǎo)教師關(guān)注學(xué)歷提升、專業(yè)發(fā)展和研究反思
9.強(qiáng)化市級(jí)、市直級(jí)教研活動(dòng)組織參與的主體責(zé)任意識(shí)。
政教處：
1．以素質(zhì)教育5+2工程的“主題德育行動(dòng)”和“青春活力行動(dòng)”任務(wù)分解為目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)“走動(dòng)式”管理，組織評(píng)比優(yōu)美、特色教室、宿舍文化。
2．定期召開相關(guān)學(xué)生會(huì)議，推動(dòng)學(xué)生住宿特色管理改革，加強(qiáng)宿舍安全、安靜、安穩(wěn)的文化建設(shè)。
3．展示“主體參與”自主德育課程實(shí)施成果，彰顯科技創(chuàng)新校本課程的校本化特色，探索美育課程和勞動(dòng)課程的實(shí)施與實(shí)踐。
4．加強(qiáng)“走動(dòng)式”管理，建立班級(jí)“班務(wù)日志”管理常態(tài)管理模式，形成年級(jí)的學(xué)生自主管理特色。
5.統(tǒng)籌推進(jìn)宿舍值班管理、班級(jí)公物保護(hù)和安全節(jié)約生活的全面改革，創(chuàng)新學(xué)生表彰類型，增加學(xué)生表彰數(shù)量，及時(shí)發(fā)放表彰證書。
6.強(qiáng)化班務(wù)工作的走動(dòng)式管理和學(xué)生管理的特色打造意識(shí)。
總務(wù)處：
1.實(shí)踐“日走動(dòng)管理、即保障維護(hù)、周記錄反饋”的后勤服務(wù)模式。
2.明確固定資產(chǎn)管理責(zé)任，加強(qiáng)公物管理的責(zé)任包干，建立固定資產(chǎn)部門和科室移交制度。
3．按照上級(jí)新的請(qǐng)示和報(bào)告制度要求，建立日常維修項(xiàng)目申報(bào)制，體現(xiàn)日常維修項(xiàng)目的必要性和經(jīng)費(fèi)報(bào)支的規(guī)范性，精致水、電、維修等保障工作，體現(xiàn)后勤保障的時(shí)效性。
4．跟蹤完善綜合樓電梯的使用、管理、檢測(cè)和安全規(guī)范。
5．推進(jìn)體育館建設(shè)工程的安全規(guī)范竣工，完成食堂鍋爐改造
6．做好校園食品安全衛(wèi)生工作，確保師生就餐衛(wèi)生安全。
7．啟動(dòng)省級(jí)節(jié)水型學(xué)校創(chuàng)建，規(guī)劃全年節(jié)水、節(jié)電、節(jié)紙的綠色校園行動(dòng)方案。
8．牽頭學(xué)校收費(fèi)扎口管理，建立收費(fèi)責(zé)任制，規(guī)范收費(fèi)手續(xù)，發(fā)揮內(nèi)當(dāng)家積極作用。
9.強(qiáng)化學(xué)校發(fā)展的內(nèi)當(dāng)家和主人翁意識(shí)。
年級(jí)部：
1.體現(xiàn)年級(jí)主任的教育教學(xué)的協(xié)調(diào)引領(lǐng)角色作用，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)年級(jí)部。
2.繼續(xù)堅(jiān)持“四個(gè)一”工作要求，突出抓好各年級(jí)的教學(xué)巡查記錄、集體備課、考試分析反饋、班級(jí)“三風(fēng)”培育、偶發(fā)事件處理、雙休輔導(dǎo)督促、宿舍紀(jì)律維護(hù)、年級(jí)活動(dòng)組織和年級(jí)目標(biāo)的達(dá)成等工作。
3.實(shí)施教學(xué)“微抽測(cè)”的常態(tài)化，不斷舉行“微抽測(cè)活動(dòng)、微競(jìng)賽活動(dòng)、微座談活動(dòng)、微建議活動(dòng)和微視頻學(xué)習(xí)活動(dòng)”。
4.進(jìn)一步清晰和規(guī)劃年級(jí)部日常工作路徑，保障兩周工作安排的前瞻性。
5.強(qiáng)化為官有為的角色表現(xiàn)意識(shí)。
工會(huì)：
1．加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，創(chuàng)新工會(huì)工作模式，積極主動(dòng)為學(xué)校發(fā)展、教師成長(zhǎng)等創(chuàng)造性地開展工作。
2．繼續(xù)豐富和開展老年協(xié)會(huì)、科協(xié)等各種活動(dòng)，凝聚學(xué)校發(fā)展力量。
3．牽頭表彰多種愛教樂教示范崗、先鋒組，增設(shè)并宣傳年度“感動(dòng)學(xué)校新聞人物”獎(jiǎng)。
4.適時(shí)召開相關(guān)教師座談會(huì)，征集教師合理化建議，完善師德考核“優(yōu)秀”等次的實(shí)施細(xì)則。
5.牽頭推進(jìn)學(xué)校制度建設(shè)，籌備學(xué)校制度匯編。
6.強(qiáng)化學(xué)校發(fā)展過程中的凝聚正能量意識(shí)。
團(tuán)委：
1．在素質(zhì)教育5+2工程的“主題德育行動(dòng)”和“青春活力行動(dòng)”等方面積極謀劃。
2．創(chuàng)新社團(tuán)工作管理，展示特色社團(tuán)活動(dòng)。
3．積極開展團(tuán)隊(duì)工作管理的課題研究。
4．積極發(fā)揮教工團(tuán)支部和學(xué)生會(huì)在學(xué)校中心工作中的積極作用。
5．繼續(xù)辦好“校園文化藝術(shù)節(jié)”。
6.強(qiáng)化青年教師成長(zhǎng)和學(xué)生社團(tuán)建設(shè)的主導(dǎo)意識(shí)。
四、具體措施
�。ㄒ唬┙枇Πl(fā)力，融合抓黨建
一是繼續(xù)培育“主體參與”黨建文化，推進(jìn)民主管理進(jìn)程，從而營(yíng)建“主體參與”的管理文化，融合“主體參與”課堂教學(xué)文化，重點(diǎn)抓好精神引領(lǐng)和信心提增；二是繼續(xù)實(shí)踐學(xué)校黨建工作“七個(gè)一”工作載體，完善黨建工作的“301創(chuàng)優(yōu)“機(jī)制，打造“一校一品“黨建品牌，重點(diǎn)抓好隊(duì)伍素質(zhì)和品牌特色；三是繼續(xù)推進(jìn)市級(jí)黨建重點(diǎn)課題研究，打造”學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型“黨員隊(duì)伍，重點(diǎn)抓好課題推進(jìn)和科研骨干培養(yǎng)；四是繼續(xù)開展系列黨建論壇，鞏固全校上下的思想建設(shè)，引導(dǎo)教師聚焦學(xué)�？缭桨l(fā)展、教師個(gè)人發(fā)展、學(xué)生差異發(fā)展和教學(xué)生態(tài)發(fā)展，重點(diǎn)抓好認(rèn)識(shí)上的提高和思想上的解放。
�。ǘR心協(xié)力，奮力抓創(chuàng)建
一是根據(jù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)要求，舉全校之力精心謀劃“四星級(jí)”高中創(chuàng)建方案，明確具體任務(wù)目標(biāo)，落實(shí)具體創(chuàng)建日程，部署具體分工，以創(chuàng)建的大目標(biāo)激勵(lì)全校上下達(dá)成日常工作的小目標(biāo)；二是根據(jù)學(xué)校內(nèi)部實(shí)際情況，以總務(wù)處為牽頭，創(chuàng)建江蘇省節(jié)水型學(xué)校，推動(dòng)各個(gè)部門和全校師生關(guān)注節(jié)約，低碳生活，謀求降低學(xué)校的運(yùn)行成本，聚焦綠色校園打造；三是以政教處為牽頭創(chuàng)建區(qū)域范圍內(nèi)的特色半寄宿制學(xué)校，放大省級(jí)科技創(chuàng)新校本特色課程成果，讓創(chuàng)新教育成果轉(zhuǎn)化為學(xué)生差異發(fā)展的動(dòng)力；四是以教務(wù)處和辦公室為牽頭，其它各部門為聯(lián)動(dòng)，力爭(zhēng)創(chuàng)建素質(zhì)教育5+2工程先進(jìn)示范校和“四星級(jí)”檔案室，為學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展提升品位。
�。ㄈ┕�(jiān)克難，規(guī)范抓基建
一是繼續(xù)采取積極的措施，爭(zhēng)取上級(jí)部門的財(cái)經(jīng)支持，完成政府投資項(xiàng)目的體育設(shè)施工程；二是積極籌劃和實(shí)施義務(wù)教育改薄工程，完成初中部多媒體教室的全面升級(jí)改造；三是在可能的情況下，爭(zhēng)取建設(shè)一個(gè)初中部的.現(xiàn)代化錄播教室，同時(shí)徹底完成學(xué)校內(nèi)部危房的掃尾工作；四是依據(jù)按照環(huán)保局的要求，取消現(xiàn)有食堂鍋爐，改變現(xiàn)有食宿浴飲模式；五是進(jìn)一步完成相關(guān)師生學(xué)習(xí)和生活環(huán)境的改善、安全措施的保障、相關(guān)綠化的完美、相關(guān)河道的護(hù)坡等工程，為創(chuàng)建“四星級(jí)”高中打下一切硬件基礎(chǔ)。
�。ㄋ模┙y(tǒng)籌協(xié)調(diào)，集中抓重建
一是按照依法治校的具體要求，結(jié)合學(xué)校各部門管理實(shí)際，聚焦管理制度的重建，推動(dòng)各部門的制度創(chuàng)新，進(jìn)一步增強(qiáng)管理的時(shí)效性和針對(duì)性。重點(diǎn)突出體現(xiàn)教育、教學(xué)、教研以及辦學(xué)、教學(xué)、升學(xué)等方面的獎(jiǎng)勵(lì)措施和制度創(chuàng)新；二是注重進(jìn)行教學(xué)形態(tài)和課堂生態(tài)的重建，嚴(yán)肅教學(xué)紀(jì)律，聚焦評(píng)課反思，改良課后作業(yè)，促進(jìn)自主學(xué)習(xí)，想方設(shè)法在教學(xué)區(qū)等地方安裝可以供學(xué)生自主學(xué)習(xí)的電子裝備，以保障“微視頻”等信息資源的自由使用；三是進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，表現(xiàn)身份角色，營(yíng)造敢抓、善管、真干的管理氛圍，推進(jìn)擔(dān)責(zé)、追責(zé)、問責(zé)的責(zé)任制重建；四是鞏固現(xiàn)有教研模式的“校本成果”，繼續(xù)在教學(xué)案校本化、課堂教學(xué)模式化、學(xué)生發(fā)展差異化、教室培養(yǎng)制度化方面做出努力，做大“主體參與“課堂教學(xué)模式的實(shí)踐效應(yīng)，通過科學(xué)的年度評(píng)優(yōu)方式，引導(dǎo)教師做專家型的課堂學(xué)者、反思型的研究專家、復(fù)合型的課程骨干。
工作年度計(jì)劃 篇2
xx電商商會(huì)將20xx年定位為“服務(wù)、發(fā)展年”，本商會(huì)將在xx區(qū)工商聯(lián)的指導(dǎo)下，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，練好內(nèi)功，將精力放到發(fā)展商會(huì)各項(xiàng)深度項(xiàng)目與為現(xiàn)有會(huì)員服務(wù)上，利用電商思維發(fā)展電商項(xiàng)目，將電商商會(huì)推進(jìn)到新的高度。20xx年電商商會(huì)工作主要有以下六個(gè)項(xiàng)目：
一、積極發(fā)展會(huì)員，嚴(yán)把入會(huì)門檻。
20xx年嚴(yán)把入會(huì)門檻，將會(huì)員發(fā)展速度設(shè)定在20%。全年入會(huì)會(huì)員控制在10家左右（副會(huì)長(zhǎng)1名，理事2名，會(huì)員7名）。加入的普通企業(yè)會(huì)員，秘書處必須親自上門考察，核對(duì)證件，完整填寫表格。新加入的理事，必須有一名副會(huì)長(zhǎng)以上人員考察和推薦。
繼續(xù)對(duì)已入會(huì)會(huì)員實(shí)行凈化機(jī)制，對(duì)與入會(huì)條件不符的會(huì)員仍將勸退，不按時(shí)繳納會(huì)費(fèi)的會(huì)員仍將被凍結(jié)會(huì)員資格，發(fā)現(xiàn)不誠(chéng)信、屢教不改正的會(huì)員仍將被開除。凈化淘汰比率暫定為4%。
數(shù)字目標(biāo)：發(fā)展10家，淘汰2家，年底總數(shù)60家。
二、擴(kuò)大活動(dòng)頻次，提升會(huì)員眼界。
20xx年商會(huì)將增加各項(xiàng)活動(dòng)的開展頻次，培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參觀旅游，經(jīng)貿(mào)考察等活動(dòng)有序開展，給更多會(huì)員開眼界，擴(kuò)大交際面的機(jī)會(huì)。
數(shù)字目標(biāo)：
1、組織培訓(xùn)類課程4次；
2、組織參觀學(xué)習(xí)4次；
3、組織經(jīng)貿(mào)展覽1次；
4、組織會(huì)員旅游1次；
5、組織異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)1次；
三、商會(huì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，為會(huì)員謀利益。
商會(huì)市場(chǎng)部與秘書處將跟進(jìn)由商會(huì)牽頭的電商項(xiàng)目開展，利用商會(huì)平臺(tái)的力量進(jìn)行商業(yè)洽談，爭(zhēng)取更多的.資源，凝聚會(huì)員向心力，為會(huì)員謀取利益。
數(shù)字目標(biāo)：20xx年完成項(xiàng)目考察、風(fēng)控評(píng)估、方案確定與項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作。
四、加強(qiáng)金融服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。
商會(huì)金融板塊工作將在20xx年陸續(xù)開展，商會(huì)將密切與銀行、融資機(jī)構(gòu)擴(kuò)大聯(lián)系，為會(huì)員提供借貸金融服務(wù)，同時(shí)也為商會(huì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)做鋪墊。
隨著20xx年各項(xiàng)工作開展，財(cái)務(wù)資金使用率逐漸增加，商會(huì)將財(cái)務(wù)管理工作制度化、規(guī)范化，提高財(cái)務(wù)專業(yè)能力。
數(shù)字目標(biāo)：深入合作銀行2家，財(cái)務(wù)工作規(guī)范化開展。
五、積極參與公益，擴(kuò)大慈善資助。
慈善公益是商會(huì)的主要活動(dòng)，也是商會(huì)社會(huì)力量的體現(xiàn)，20xx年將舉行“百企慈善行”活動(dòng)，統(tǒng)一商會(huì)服裝，展示商會(huì)新形象。
20xx年將開展慈善資助學(xué)活動(dòng)，由商會(huì)組織部負(fù)責(zé)實(shí)施，將慈善落到實(shí)處，讓更多會(huì)員參與，探索相關(guān)制度流程。
數(shù)字目標(biāo)：全體會(huì)員參加“百企慈善行”活動(dòng)，困難捐款、捐資助學(xué)學(xué)生10名。慈善公益活動(dòng)次數(shù)2次。
六、抓好宣傳工作，編輯深度刊物。
數(shù)字目標(biāo)：出版報(bào)紙2期，會(huì)員手冊(cè)1本。
七、拓寬服務(wù)資源，會(huì)長(zhǎng)走訪制度。
20xx年是商會(huì)的“服務(wù)、發(fā)展年”，為商會(huì)會(huì)員做好服務(wù)是本年度的重點(diǎn)工作，會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)每年走訪會(huì)員企業(yè)不低于5家，20xx年12月年會(huì)，各位會(huì)長(zhǎng)都要做《走訪述職報(bào)告》，列舉出個(gè)人走訪和幫助過的會(huì)員名稱，爭(zhēng)取走訪到每一家會(huì)員企業(yè)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)無死角。商會(huì)秘書處要走訪全部會(huì)員，清晰了解每位會(huì)員企業(yè)的位置、經(jīng)營(yíng)范圍、上下游產(chǎn)品配套，以便提供服務(wù)。同時(shí)秘書處與各部門聯(lián)合為會(huì)員拓寬服務(wù)資源，提供顧問咨詢、招聘等渠道。
xx商會(huì)20xx年將積極執(zhí)行工商聯(lián)各項(xiàng)工作，各項(xiàng)文件、工作的上傳下達(dá)，加強(qiáng)與政府溝通力度，配合各項(xiàng)非公經(jīng)濟(jì)相關(guān)工作開展，為會(huì)員提供溝通平臺(tái)，進(jìn)一步完善商會(huì)建設(shè)，進(jìn)一步發(fā)揮商會(huì)的作用，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)合作，壯大勢(shì)力，引導(dǎo)思想，樹立形象，為構(gòu)建和諧社會(huì)，為xx區(qū)的it行業(yè)、電商行業(yè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、20xx工作回顧
自從20xx年7月進(jìn)入多浦科技以來，已經(jīng)走過半年之久，在這段時(shí)間里，我從接觸陌生的行業(yè)領(lǐng)域到今天。讓我了解了多浦的企業(yè)文化，了解了GPS行業(yè)的領(lǐng)域及功能與技術(shù)。20xx年即將過去，在這將近半年的時(shí)間中沒有為公司創(chuàng)造利益，實(shí)在是沒有臉面見人，愧對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)，通過總結(jié)工作中的失誤與盲從，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，只有通過不斷學(xué)習(xí)，不斷地積累，才能逐漸適應(yīng)市場(chǎng)銷售，就像領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的訓(xùn)導(dǎo)一樣“銷售是從做朋友開始的，事情簡(jiǎn)單化”。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年七月份到公司市場(chǎng)部工作的，七月底開始跑市場(chǎng)，在跑市場(chǎng)工作之前，我是做電話銷售的，沒有市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)GPS行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)客戶所提到的產(chǎn)品各種問題，能準(zhǔn)確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經(jīng)銷商接觸同時(shí)，自己的應(yīng)變能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于GPS市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過程中，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪網(wǎng)點(diǎn)時(shí)有些時(shí)候比較被動(dòng)，與客戶找不到共同話題，談到的都是產(chǎn)品，以至于受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一些沮喪，本職的工作做得很不好。
從銷售業(yè)績(jī)上看，我的'工作做的很不好的，銷售做的十分的失敗。在廣州市場(chǎng)上，GPS產(chǎn)品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進(jìn)入廣州市場(chǎng)，GPS產(chǎn)品價(jià)格混亂，加上廣州限牌，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)客戶群拜訪量少，簽合作協(xié)議的網(wǎng)點(diǎn)太少，加上同行產(chǎn)品的價(jià)格沖擊，總體比較熟悉的網(wǎng)點(diǎn)就只有十個(gè)左右。我最基本的拜訪客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，沒有讓客戶了解到產(chǎn)品對(duì)車主的真正益處；在與客戶聊天時(shí)講到最多的是產(chǎn)品，沒有把握切入點(diǎn)找到話題。所以說銷售是從朋友做起。
3） 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)工作時(shí)間沒有合理的分配，加上有時(shí)坐公交車可能塞車時(shí)間長(zhǎng)，一天拜訪的網(wǎng)點(diǎn)就三四個(gè)。
4） 新網(wǎng)點(diǎn)的開拓不夠，合作點(diǎn)少，工作進(jìn)度緩慢。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在廣州GPS市場(chǎng)品牌很多，但主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是那幾家公司，我們公司的GPS產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得中高的價(jià)位，在合作網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有些網(wǎng)點(diǎn)因?yàn)閮r(jià)格而沒有合作，且車主也會(huì)有很多GPS產(chǎn)品對(duì)比。面對(duì)高端的車主客戶，價(jià)格不是重要的問題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經(jīng)銷商促銷活動(dòng)。但面中端車主客戶時(shí)，客戶對(duì)同行產(chǎn)品過分的對(duì)比，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)中端市場(chǎng)的4S店達(dá)到合作目的，簽了合作協(xié)議就更好的促使銷售人員去銷售。
在廣東省區(qū)域，因?yàn)镚PS市場(chǎng)首先從廣州、深圳開始的，所以廣州市場(chǎng)的GPS競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的。簽于我們公司的產(chǎn)品今年才進(jìn)入廣州市場(chǎng)，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在廣州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在汽車美容店，汽車美容店競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比4S店小一點(diǎn)。但主要還是新車市場(chǎng)的需求量大，加上我們現(xiàn)在的高端品牌做的有一定的基礎(chǔ)，我相信在20xx年里做的比今年更好。
隨然廣州車市場(chǎng)現(xiàn)在限牌了，但車行總體是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在廣州GPS市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在電子產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業(yè)調(diào)整的一年，假如在20xx年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去廣州GPS市場(chǎng)，沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹黨的教育路線、方針、政策，貫徹《學(xué)校體育工作條例》，貫徹體育新課標(biāo)理念，樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，推動(dòng)學(xué)校體育工作改革和發(fā)展，全面提高教學(xué)質(zhì)量,在體育術(shù)科高考中取得優(yōu)異成績(jī)。
二、主要工作：
1、深入學(xué)習(xí)《體育與健康教育》課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)其精神，求真務(wù)實(shí)地開展新課程標(biāo)準(zhǔn)改革，繼續(xù)做好課程改革實(shí)驗(yàn)過程中的教學(xué)評(píng)價(jià)與檢測(cè)。
2、在新概念、新教材的指導(dǎo)下，繼續(xù)認(rèn)真組織實(shí)施分項(xiàng)目教學(xué)，
3、認(rèn)真做好體育術(shù)科高考訓(xùn)練隊(duì)的訓(xùn)練工作，做到訓(xùn)練有計(jì)劃、有組織。
4、組織高三課外長(zhǎng)跑活動(dòng)。
5、群眾體育工作：組織好校運(yùn)會(huì)的'動(dòng)員訓(xùn)練報(bào)名并爭(zhēng)取取得良好成績(jī)。
三、主要措施：
1、教學(xué)方面：本學(xué)年在高三年級(jí)繼續(xù)實(shí)施選項(xiàng)教學(xué)，根椐學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)校的師資、場(chǎng)地實(shí)際情況制定學(xué)生的項(xiàng)目學(xué)習(xí)內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行選項(xiàng)項(xiàng)目的選擇，開設(shè)項(xiàng)目有：籃球、排球、羽毛球、乒乓球、健美操、足球。
2、體育術(shù)科高考隊(duì)的訓(xùn)練：本學(xué)年要加強(qiáng)術(shù)科高考隊(duì)的管理，四位術(shù)科教師通力合作、齊心協(xié)力制定各階段的訓(xùn)練計(jì)劃，做到訓(xùn)練有計(jì)劃、有組織、有目的、有效果。初定在三月初參加射洪縣術(shù)科測(cè)試;在4月中旬參加全省高考測(cè)試。
3、群體工作：在體育課堂教學(xué)中，體育教師在每班選好參加學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的苗子，并組織他們訓(xùn)練，提高技術(shù)，為校體育發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
4、第二課堂活動(dòng)：協(xié)助級(jí)部組織高三課外長(zhǎng)跑活動(dòng)，要求每班在跑步過程中紀(jì)律良好、隊(duì)伍整齊。
工作年度計(jì)劃 篇5
班主任的工作是一項(xiàng)不斷思考的工作，兩年半以來，我體會(huì)到用“迂回引導(dǎo)法”，頗為有效。這即可以避免與學(xué)生的逆反心理沖突，又可以靠近教育的最高境界——使受教育者感覺不到教育的存在。在高三余下的一百左右天中，我將繼續(xù)在這一思想指導(dǎo)下，做好班主任工作。
一、欲提一本率，嚴(yán)抓二本區(qū);欲提二本數(shù)，嚴(yán)抓600后。
抓一本區(qū)域同學(xué)的學(xué)習(xí)，可以提高一本質(zhì)量，但不能提高一本數(shù)量。只有嚴(yán)抓二本區(qū)域同學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)，才可能會(huì)提高一本的數(shù)量。同理，嚴(yán)抓600后，才可能會(huì)提高二本數(shù)量。
我在班級(jí)中劃定范圍，進(jìn)入校400名以內(nèi)者，均有希望考入一本，進(jìn)入校700名以內(nèi)者，均有希望考入二本，而且不斷強(qiáng)化這種輿論。這可以使每名學(xué)生都感覺到自己有希望，都有努力目標(biāo)。促使每名學(xué)生都能自覺地刻苦學(xué)習(xí)，促使班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣變得極濃。
這種做法已經(jīng)使我班級(jí)全體考核生的成績(jī)，從高一時(shí)的第九、第十名，過渡到高二時(shí)的第五、第六，進(jìn)而到高三上學(xué)期的兩次第一名、一次第四名。
本學(xué)期中，我將繼續(xù)堅(jiān)持這種做法，繼續(xù)嚴(yán)抓這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。一方面保持良好的班風(fēng)，避免學(xué)生成績(jī)兩極分化。另一方面也降低高考前班級(jí)管理的難度，使全班學(xué)生平穩(wěn)順利通過高考。
二、欲使學(xué)習(xí)有動(dòng)力，不說成績(jī)說素質(zhì)。
為解決學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力不足的`問題，我在高二全年，圍繞《讀高中，收獲什么》這一大主題，每周都要召開不同題目的主題班會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)自己形成高素質(zhì)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到，不論何時(shí)，人品永遠(yuǎn)是第一位的，學(xué)習(xí)成績(jī)是第二位的。
最終，在班級(jí)內(nèi)部逐漸形成一種輿論：品德高尚的人，一定會(huì)刻苦學(xué)習(xí);刻苦學(xué)習(xí)的人，未必品德高尚;不刻苦學(xué)習(xí)的人，品德一定不高尚。這對(duì)形成良好的班風(fēng)，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)力大有好處，學(xué)生們都能自覺刻苦學(xué)習(xí)，自覺關(guān)心班級(jí)，收到的效果，令我自豪。
高考前100天左右，學(xué)生有動(dòng)力，易緊張;有挫折，易沖動(dòng);有迷茫，易倦怠。鑒于此，我將以《十班，使我成才的家》為主題，召開2~3次主題班會(huì)。引導(dǎo)學(xué)生珍惜通過全班共同努力換來的累累碩果，珍惜這難得的學(xué)習(xí)環(huán)境，珍惜這種誠(chéng)摯的感情，為高中生活畫上完美的句號(hào)。
從珍惜環(huán)境入手，引導(dǎo)學(xué)生自覺完成本職任務(wù)。用“溫曖的家”、“溫馨的環(huán)境”，緩解學(xué)生間的沖突，緩解學(xué)生學(xué)習(xí)中的緊張，緩解學(xué)生的學(xué)習(xí)倦怠。從而能保持長(zhǎng)久的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
三、減少空談空強(qiáng)調(diào)，制定措施想實(shí)招。
關(guān)于筆記本、錯(cuò)題本的重要性，每個(gè)老師都能認(rèn)識(shí)到，也會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)。我除強(qiáng)調(diào)之外，更注重的是制定措施，使學(xué)生有專門時(shí)間整理筆記本和錯(cuò)題本，有專門時(shí)間品讀筆記本和錯(cuò)題本。
從高一下學(xué)期開始，每天午睡時(shí)，我班學(xué)生總比學(xué)校規(guī)定時(shí)間，提前10分鐘進(jìn)入教室，專門整理或細(xì)讀筆記本和錯(cuò)題本。早晨到校時(shí)，我班學(xué)生總比學(xué)校規(guī)定時(shí)間，提前10分鐘到校，除交作業(yè)外，也只做這項(xiàng)工作，日積月累，收到了非常明顯的效果，成績(jī)中游學(xué)生，普遍有明顯提高。本學(xué)期，我將繼續(xù)堅(jiān)持這種做法。
四、欲勝高考先蔑高考，欲緩壓力先談壓力。
在高一高二時(shí)，我對(duì)學(xué)生引導(dǎo)的策略是，平時(shí)學(xué)習(xí)要加壓，考前一定要減壓。而面對(duì)高考，普通的減壓方法難以奏效。
在高三上學(xué)期，我經(jīng)常向?qū)W生闡述一種觀點(diǎn)：高三平時(shí)無假期，你想放假嗎?高考后若考進(jìn)一本，有兩個(gè)月的長(zhǎng)假;考進(jìn)二本，能有兩個(gè)半月長(zhǎng)假;若考進(jìn)�？疲陀腥齻�(gè)月長(zhǎng)假;若什么都考不上，則有一輩子長(zhǎng)假。這是上學(xué)期的“談壓力”。
高三下學(xué)期，我將會(huì)經(jīng)常向?qū)W生滲透如下觀點(diǎn)來蔑視高考：高考是人生中的第一次考驗(yàn)，但不是唯一的考驗(yàn)。面對(duì)高考，更重要的是鍛煉自己面對(duì)壓力時(shí)的態(tài)度，面對(duì)壓力時(shí)所采取的措施，培養(yǎng)自己應(yīng)對(duì)壓力的能力，為將來步入社會(huì)打好基礎(chǔ)。如果只看重高考結(jié)果，而忽略對(duì)自己能力的培養(yǎng)，即使考上大學(xué)，也不一定能就業(yè);即使能就業(yè)，也不一定有發(fā)展，不一定有前途，將來也不一定能成才。從而分散學(xué)生對(duì)高考的注意力，進(jìn)而分散學(xué)習(xí)壓力。
每個(gè)學(xué)生都會(huì)對(duì)自己的高考分?jǐn)?shù)，以及高考錄取批次，心中沒底，并常為此憂心忡忡，因此也就不能靜心學(xué)習(xí)。
我解決此問題的方法是：樹立每個(gè)學(xué)生的高考信心，不斷強(qiáng)化一種觀點(diǎn)，進(jìn)入全校前400名以內(nèi)都，有希望考一本，進(jìn)入700名以內(nèi)能考二本。這比學(xué)校實(shí)際能考上的人數(shù)多得多，但這樣做的目的是讓全班所有學(xué)生都對(duì)自己有信心，感覺到有希望，有希望才會(huì)有努力。(這與我前面第一條中講的內(nèi)容一致)。
五、輿論引導(dǎo)，潤(rùn)物無聲。
我在教室前面放一塊小白板，由專人負(fù)責(zé)，根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況，定期寫上不同內(nèi)容，提出班內(nèi)存在的問題，并指出解決辦法或努力方向，借些對(duì)學(xué)生進(jìn)行潛移默化的影響。
工作年度計(jì)劃 篇6
隨著《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)土地調(diào)控有關(guān)問題的通知》等新政策的出臺(tái)，20xx年國(guó)家對(duì)土地宏觀調(diào)控政策要更進(jìn)一步加強(qiáng)，建設(shè)用地報(bào)批門檻要進(jìn)一步提高，最突出的是新增建設(shè)用地費(fèi)用要大幅提高，利用未利用地建設(shè)也要納入年度計(jì)劃控制范圍，工業(yè)用地必須實(shí)行招拍掛出讓等。對(duì)此，我們要充分發(fā)揮職能，圍繞全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局和保障發(fā)展、保護(hù)耕地、服務(wù)社會(huì)、維護(hù)權(quán)益的國(guó)土資源管理目標(biāo)而努力工作。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
要經(jīng)常教育干部職工樹立服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局意識(shí)和中心意識(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，使人們真正認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展是與每個(gè)人息息相關(guān)的大事，是全部工作的重中之重，從而在干部職工中樹立起以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為榮、阻礙企業(yè)發(fā)展為恥的`思想觀念，真正把“提高為企業(yè)工作效率、提升為企業(yè)服務(wù)質(zhì)量”壓濾機(jī)濾布落實(shí)到每個(gè)人的實(shí)際工作中去。
二、做好規(guī)劃修編的前期準(zhǔn)備工作。
通過與縣計(jì)劃部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，及時(shí)了解和掌握全縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展意向，為規(guī)劃修編者按做好準(zhǔn)備，在規(guī)劃修編中要根據(jù)發(fā)展意向，在保持全縣基本農(nóng)田數(shù)量和耕地保有量的前提下，對(duì)現(xiàn)有基本農(nóng)田地塊分布合理調(diào)整,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利的用地空間。
三、加強(qiáng)土地開發(fā)整理復(fù)墾力度。
20xx年國(guó)家要進(jìn)一步嚴(yán)格占用耕地補(bǔ)償制度，以前要求“占補(bǔ)平衡”，濾布現(xiàn)在要“先補(bǔ)后占”，即在補(bǔ)充數(shù)量和質(zhì)量相當(dāng)?shù)母睾�，才能申�?bào)建設(shè)項(xiàng)目用地。為此今年我們要下大氣力抓好磚瓦窯廢棄地復(fù)墾和鹽堿地、死旱地的開發(fā)整理，
一是要通過復(fù)墾為申報(bào)用地創(chuàng)造條件，
二是要通過復(fù)墾置換爭(zhēng)取年度建設(shè)用地指標(biāo)，
三是要通過申報(bào)開發(fā)抵頂項(xiàng)目為企業(yè)降低批地費(fèi)用。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)約集約用地。
一是進(jìn)一步對(duì)全縣閑置地進(jìn)行祥細(xì)調(diào)查，摸清底數(shù)，為企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供用地信息；
二是嚴(yán)格項(xiàng)目預(yù)審關(guān)，嚴(yán)格落實(shí)建設(shè)用地“雙控”指標(biāo)（控制建設(shè)容積率，控制投資強(qiáng)度）；
三是引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)通過對(duì)租賃等形式充分利用廢棄廠房、村周圍的坑洼地、閑散地等土地進(jìn)行建設(shè)；
三是提倡電子、服裝等行業(yè)建多層標(biāo)準(zhǔn)廠房、企業(yè)技術(shù)改造及上新項(xiàng)目，利用原有閑置場(chǎng)地。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)“空心村”治理工作。
今年我們抓了“空心村”治理典型并召開了現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，明年我們要在此基礎(chǔ)上抓好“空心村”治理典型推廣工作，制定全縣“空心村”治理規(guī)劃，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要抓的3-5個(gè)“空心村”治理做好督導(dǎo)檢查，確保此項(xiàng)工作能順利開展并取得實(shí)效。
六、進(jìn)一步抓好土地執(zhí)法監(jiān)察工作，保護(hù)寶貴的耕地資源，進(jìn)一步做好土地信訪工作，排解土地糾紛，支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府工作，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
工作年度計(jì)劃 篇7
xxx年社區(qū)工作人員將齊心努力，繼續(xù)服務(wù)百姓，多辦實(shí)事，多辦好事。繼續(xù)約束自我，服務(wù)群眾。在新的一年里，我們將繼續(xù)原有的工作，并會(huì)完成新的任務(wù)，包括新農(nóng)保的`任務(wù)。
主要工作如下：
一、為企業(yè)、五七工、農(nóng)林牧漁及個(gè)體退休人員指紋采集、生存認(rèn)證。讓退休人員可以就近進(jìn)行指紋采集，不用跑很遠(yuǎn)的路就可以順利拿到退休金。
二、為群眾開各種介紹信。包括為在校學(xué)生領(lǐng)取貧困補(bǔ)助開介紹信，讓他們可以領(lǐng)到補(bǔ)助繼續(xù)完成學(xué)業(yè)；為辦理或更換身份證的居民開介紹信，以協(xié)助派出所證實(shí)他們的身份；辦理戶口遷移證明；辦理居住證明；為新生兒開具出生落戶證明、為已故人員開具死亡證明等。
三、進(jìn)行城鎮(zhèn)居民低保申辦工作，使國(guó)家補(bǔ)貼的低保金落到實(shí)處，保障民生，為殘疾和困難群眾提供最基本的生活來源，使殘疾和困難群眾生活有保障，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定做出一些努力。
四、辦理社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)貼�！�4555”人員，即女45周歲、男55周歲以上人員，其繳納城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)可以領(lǐng)取靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼。
五、做好就業(yè)失業(yè)登記證的申報(bào)和領(lǐng)取工作，為下崗人員進(jìn)行失業(yè)登記。就業(yè)失業(yè)登記證是下崗職工再就業(yè)的必備證件，也是申領(lǐng)社保補(bǔ)貼的必備證件。
六、為群眾進(jìn)行各種答疑解惑。只要是鎮(zhèn)里能辦的事情，我們都盡量為群眾解決，為群眾進(jìn)行貼心服務(wù)、一站式服務(wù)，不讓群眾多跑冤枉路
七、進(jìn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。向縣里匯報(bào)鎮(zhèn)里的失業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)信息，為失業(yè)群眾再謀職業(yè)提供機(jī)會(huì)。
八、新農(nóng)保工作。包括圖像采集、指紋采集及認(rèn)證；做好新農(nóng)保新辦、補(bǔ)繳、注銷等工作，包括填寫資料、蓋章、按指紋、電腦錄入以及資料上報(bào)等工作。
九、我們還將完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
工作年度計(jì)劃 篇8
一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，新的一年里。加強(qiáng)制度落實(shí)”角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作順序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn)，較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的'員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺性。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。
二是加強(qiáng)信貸管理。提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量：
一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，確保新增貸款質(zhì)量上。嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，獎(jiǎng)勵(lì)一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利息是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、規(guī)范化管理，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)料理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí)。
工作年度計(jì)劃 篇9
一、一個(gè)核心 二、兩個(gè)關(guān)鍵 三、三個(gè)平衡 四、四個(gè)情
————第一部分：外貿(mào)部門概況 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作要求
1.外貿(mào)部門不是一個(gè)獨(dú)立的部門它是基于生產(chǎn)部之上的一個(gè)協(xié)助溝通的部門，要其它各部門的有力支持，工作才能做的有效有序。
2.在客戶問價(jià)格時(shí)，有的是比較熟悉的，有的則不能一時(shí)通知價(jià)格，這時(shí)要與采購部多溝通，以了解成本等價(jià)格因素。另有時(shí)客人會(huì)因在價(jià)格上不作讓步，或讓工廠多讓步，這時(shí)要同主管或經(jīng)理講明后同采購部聯(lián)系看能否有所降價(jià)（指成本方面）。故外貿(mào)部門的人員要能與各部門相處融洽。
3.同生產(chǎn)部，要及時(shí)了解生產(chǎn)安排情況。如有新訂單要及時(shí)同生產(chǎn)部溝通。以便安排訂單生產(chǎn)，在特殊情況下（指客貨較急的情況下，同生產(chǎn)部協(xié)同操作訂單安排。但平常不允許外貿(mào)部門過多過問干涉生產(chǎn)部的安排）。
二、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的基本規(guī)章制度（可根據(jù)實(shí)際情況做修改）
1.周期長(zhǎng)，工作隱性。
2.工作方式上：要與工廠工作同步。公司給一定的自由度。因可能外出會(huì)客，接客，找樣辦，看辦，看廠等
3.部門上班時(shí)間為：8：00-12：00 13：30—17：35，部門不加班（特殊情況例外）
4.公司給外貿(mào)部門經(jīng)理一定的處理事情的特權(quán)。
指：價(jià)格方面在利潤(rùn)允許范圍內(nèi)可以當(dāng)機(jī)立斷。交貨期方面可以根據(jù)當(dāng)時(shí)情況通知客人等.這樣才能更有效地去解決問題。
5.外貿(mào)經(jīng)理可以有相應(yīng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，實(shí)報(bào)實(shí)銷。（但只適合在一定的范圍之內(nèi)）。
6.公司給外貿(mào)部門車輛方面的主便，（有需要接送外賓）可以及時(shí)調(diào)用公司交通工具，需要提前申請(qǐng)。
7.外貿(mào)部門在傳達(dá)有關(guān)訂單信息時(shí)，要求指令明確不能含糊不清。
8.新產(chǎn)品一定要拍照外理存檔。圖象大小統(tǒng)一，格式統(tǒng)一，能直接上傳網(wǎng)上使用。
9.公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)要具有時(shí)代特性，英中文，簡(jiǎn)單明了，主要突出產(chǎn)品。網(wǎng)上產(chǎn)品要及時(shí)更新，也要保證數(shù)據(jù)的吻合和參數(shù)的準(zhǔn)確性。
10.外貿(mào)部門要整理一份常用產(chǎn)品報(bào)價(jià)單（需要注意匯率的變化），應(yīng)明確單價(jià)的上下浮動(dòng)范圍。以便能隨時(shí)情況掌握，不至被動(dòng)。
11.公司有專用電話線及傳真線給外貿(mào)部門。傳真線分線安裝也需要安裝長(zhǎng)途固話，每月有至少不低于500元的長(zhǎng)途話費(fèi)。
12.部門資料要整理清晰明了，分類歸檔。如給客人報(bào)價(jià)資料，要按類歸檔，以便到時(shí)查驗(yàn)。
13.信息要及時(shí)處理，當(dāng)天的信息爭(zhēng)取當(dāng)天處理完畢，當(dāng)天詢價(jià)要當(dāng)天回給客人。
14.確保按照合同上要求，按質(zhì)，按量交貨。此處外貿(mào)部門有獨(dú)立性。不得遷就其它部門的意見。
15.在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中，要把服務(wù)做到前面。
16.主管的指令要明確。
17.辦公室區(qū)不準(zhǔn)打私人電話。
18.辦公室區(qū)不準(zhǔn)吸煙。（如有客例外）
19.辦公時(shí)間不準(zhǔn)上網(wǎng)聊天。
三、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的基本操作
1.打樣：
樣辦在訂單處理中占到十分重要的位置，故要求對(duì)樣辦的要求要小心認(rèn)真（注意客戶對(duì)產(chǎn)品的大小規(guī)格、電壓、外觀顏色、材質(zhì)、功率和包裝等細(xì)節(jié)問題）。如客有要求寄辦。在可能的情況下，要盡量寄辦給客人；但要參考下列要求。
公司根據(jù)客人要求提供樣辦。但要收取相應(yīng)的樣辦費(fèi)用。具體情況以實(shí)際操作為準(zhǔn)。（具體情況視客而定）在收到樣辦費(fèi)用后給客提供樣辦。如國(guó)外客戶，樣辦費(fèi)用要計(jì)算運(yùn)費(fèi)在內(nèi)。（特殊情況視具體情況而訂，由部門經(jīng)理決定）打樣寄辦后要留存資料，以備查。所填樣辦單送交會(huì)計(jì)一份。
2.合同：
大部分的商業(yè)行為都以合同為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。以確定雙方的.權(quán)利和義務(wù)。故如有同客人簽訂合同，則一定要根據(jù)合同要求處理。在簽訂合同之前要充分考慮到公司及部門的實(shí)際處理情況，如有疑問可向上級(jí)匯報(bào)。如在沒有保證的前提下，不要隨便簽訂。如客人在合同中列出一些特別要求，要視情況及時(shí)與經(jīng)理取得溝通。確認(rèn)可以達(dá)到客要求后再簽訂。合同中的四要素一定要仔細(xì)核對(duì)清楚：（價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量要求，交貨日期）在有疑問時(shí)要同客人溝通。
3.付款方式的選擇：
公司外貿(mào)部門的收款方式暫時(shí)為：（待定）大筆的貨款：公司暫不接受：（待定）等付款方式。只有公司在收到尾數(shù)款后才安排出貨，有些公司開具信用證等需要通過公司審核，通過后方可發(fā)貨。如在未收到尾數(shù)款的情況下出貨時(shí)，會(huì)計(jì)有權(quán)利過問，除非部門主管能給出一個(gè)合理的解釋。（視具體情況而訂），但會(huì)計(jì)一定要通知經(jīng)理。
四、外貿(mào)部?jī)?nèi)部工作人員配備與原則
1.人員配備
美工（一名）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)和圖片處理；
跟單（一名）主要負(fù)責(zé)下單前與生產(chǎn)、采購的溝通，后期負(fù)責(zé)生產(chǎn)溝通，出貨等； 銷售（兩-三名）主要負(fù)責(zé)對(duì)外銷售的工作，客戶溝通、接待等；后臺(tái)操作員（一名）主要負(fù)責(zé)阿里和環(huán)球資源的后臺(tái)分析、后臺(tái)操作等。
2.招聘原則
外貿(mào)部門的人員要求少而精。如部門人員暫時(shí)不夠。寧愿多花時(shí)間找合適人員，也不能胡亂找人頂替所缺職位。由于工作的關(guān)系。部門要求人員：要誠(chéng)實(shí)，勤奮，有合作精神及團(tuán)隊(duì)精神。
一、平臺(tái)的完善和團(tuán)隊(duì)的鍛煉
1、公司網(wǎng)站平臺(tái)的完善和推廣
1.1 根據(jù)公司對(duì)未來產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位（高、中、低檔次）確立網(wǎng)站的風(fēng)格（復(fù)古、潮流、小清新、輝煌、新穎、性價(jià)比……），準(zhǔn)備應(yīng)用效果圖（五張高清店招、五張高清促銷圖、十張廠房照和生產(chǎn)機(jī)器照、各大主打產(chǎn)品圖片），生動(dòng)，清晰，符合定位，有聯(lián)想余地的，在細(xì)節(jié)部分充分體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。在3月8日之前完成，負(fù)責(zé)人美工（待定），新來A員工協(xié)助。
1.2 每個(gè)應(yīng)用圖下面的文字信息，要詮釋應(yīng)用圖，充分體現(xiàn)我們提供的價(jià)值，能給客戶帶來什么樣的效果，在3月15日前完成，負(fù)責(zé)人后臺(tái)操作員（待定），由銷售員B
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