国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

年度計劃

時間:2024-09-22 00:37:06 年度計劃 我要投稿

【必備】年度計劃合集7篇

  光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,是時候抽出時間寫寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢?下面是小編收集整理的年度計劃7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【必備】年度計劃合集7篇

年度計劃 篇1

  為了保證我校師生在食堂用餐放心,為師生提供更好的就餐環(huán)境。鞏固食堂工作效率,有序開展各項工作。全面提升學校食堂影響力,極大的去激發(fā)我校食堂員工發(fā)展意識,曾強員工“做好本職工作、全方位服務師生的信心和決心”。特制定本工作計劃。

  工作思路

  1、增強勤儉節(jié)約的意識。不安全操作和浪費是極大的沒有責任;勤儉節(jié)約是中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)美德,引導員工自覺養(yǎng)成這種良好的行為習慣。

  2、強化員工的集體榮譽感,發(fā)揚團隊精神,人人都有“校榮我榮”的感覺。每半個月對員工定期進行職業(yè)道德和職業(yè)技能培訓。通過培訓、進行考核、對一些不合格的員工在培訓,在考核,使其在各自崗位上發(fā)揮最大程度的才智和技能,使食堂隊伍不斷得以優(yōu)化,從而提高食堂隊伍的整體素質。

  員工培訓

  一、本學年計劃對食堂員工衛(wèi)生、服務知識進行培訓。由于食堂人員的文化知識水平,操作技能參差不一,食堂培訓的內(nèi)容也有所不同。

  1、主要是通過口頭語言的形式向他(她)們傳授各種技能。

  2、圍繞一個問題展開討論,提出自己的看法和建議,歸納總結。

  3、通過示范操作分步驟講明操作要領。

  4、對操作的全過程進行總結,找出問題,提出改進方法。

  二、召開食堂全體工作會議,組織員工學習我國《食品衛(wèi)生法》和《學校食堂衛(wèi)生工作條例》,食堂各種衛(wèi)生、安全規(guī)章制度。提高他們的.法律意識和服務意識,端正工作態(tài)度。與員工鑒定食品衛(wèi)生安全目標責任書。

  1、堅持每天對食堂的食品衛(wèi)生進行檢查,發(fā)現(xiàn)問題立場即糾正或處理。每周召開一次食堂工作人員會議,總結經(jīng)驗,取長補短,時時刻刻強調(diào)安全問題,切實保證師生的飲食安全。

  2、制定每周工作計劃、每月考勤、視師生就餐人數(shù)合理安排人員。提高學生節(jié)約意識。組織有關人員研究每周營養(yǎng)菜譜。

  3、全力搞好就餐工作,合理搭配營養(yǎng)餐,使每位學生經(jīng)歷更加充沛的投入到學習當中。

  三、培養(yǎng)員工主人翁意識,提高食堂整體素質。

  1、提高主人翁的自覺性和加強員工民主管理重要性的認識,讓員工參加民主管理,發(fā)揮員工的智慧和創(chuàng)造力,有重大決策時廣泛聽取員工的意見,讓員工的開言路,集思廣益,幫助管理者決策,而當決策一旦定案,管理者就要組織員工實施方案,這樣員工才會以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮干勁,智慧和創(chuàng)造力,大大增強食堂的生機和活力。

  2、要善于激發(fā)員工參與意識,關心每位員工的痛癢,開展一些有意義娛樂活動和公益活動,生活上關心他們的喜怒哀樂和冷暖,人格上尊重他們,甚至稱呼可心切一點讓員工們感覺到自己是學校的一份子,從學校能找到家的感覺,同時,創(chuàng)造讓他們體現(xiàn)自我價值的機會,從而使員工感覺到大家庭的溫暖和做主人的樂趣,從而產(chǎn)生強烈的歸屬感,才能增加學校的凝聚力。

年度計劃 篇2

  一、教材分析

  音樂教學也屬于藝術領域的范疇之一,也符合《幼兒園教育新綱要》中藝術類的教學要求。小班幼兒處于4-5歲的階段,這一階段的音樂教學主要以歌曲、舞蹈、音樂游戲、欣賞等組成,讓幼兒愿意參加藝術活動,能學習用一些簡單方法進行藝術表演。讓他們對環(huán)境生活和藝術中的美產(chǎn)生興趣,陶冶幼兒的情操,培養(yǎng)優(yōu)良品格,發(fā)展幼兒想象力和創(chuàng)造力,促進幼兒和諧全面發(fā)展。

  二、教學目標

  1.知道歌曲的名稱和內(nèi)容,熟悉音樂的`旋律、節(jié)奏。吐字清楚,唱準休止符。

  2.學會曲調(diào),記準歌名,學會基本動作,動作正確、優(yōu)美,要求動作合拍,增加節(jié)奏感。

  3.初步學會表演,并且能夠跟著老師邊唱邊跳,注意音樂的節(jié)奏與間奏。

  4.理解歌詞意思,熟悉曲調(diào),能連貫地表演。

  5.知道樂曲的名稱及內(nèi)容,培養(yǎng)幼兒對音樂的興趣和安靜傾聽的習慣。

  6.學習打擊樂,熟悉各種樂器的名稱。

  三、教學措施

  1.在日常生活中豐富音樂的教學活動范圍。

  2.在音樂活動中提高幼兒對活動的積極性。

  3.喜歡和同伴一起參與音樂活動,享受集體藝術活動的興趣。 附:小班音樂教學進度計劃

  20小學年x月

  20xx年x月xx號

年度計劃 篇3

  轉眼間就到了歲末年關,每年的這個時候,電話忽然間多了起來,除了簡單的寒暄問候,更多的是在詢問該如何制定年度計劃的事。因為自己負責市場推廣方面的工作已經(jīng)有五年多的時間,雖然每年的工作計劃制定的漏洞百出,可還是有些曾經(jīng)的小師弟、小師妹如今在其他企業(yè)做了市場推廣方面的高管,不依不饒地要求我能夠提供一些模板供他們參考。

  電話接的多了,而且也確實到了該做年度計劃的時候,我就思考起“該如何制定年度市場推廣計劃,以及如何保障這個計劃得到有效執(zhí)行”的問題來?在總結了自己多年的工作經(jīng)驗以后,我將市場推廣計劃的制定總結為三張表格,分別是計劃表、考核表和申請表。當然,這三張表格只是整個推廣計劃的核心內(nèi)容,一份完整的推廣計劃還需要對這三張表格進行內(nèi)容的完善和信息的補充。

  一、計劃表

  計劃表是整個年度市場推廣計劃的核心表格,只有把這張表格做好,才能使得年度推廣計劃沿著正確的方向有步驟的展開,不至于偏離方向。計劃表在整個報告中起到了綱舉目張的作用,這張表格所花費的時間最長,應該占到整個報告60%以上的時間。

  那么,如何才能做一張具有實效作用的計劃表呢?除了年度推廣整體目標以外,還要有清晰的推廣策略,已經(jīng)如何達成這些小的子目標。

  (1)整體目標

  再怎么推陳出新的市場推廣活動,最終目的都是為了保證銷售任務的順利達成,所以,完成銷售任務是整個推廣目標中最重要的一個。品牌建設通常被視為第二個重要目標,所有的推廣活動,如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性,必將對品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個推廣目標的話,那么一定會跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經(jīng)營目標有關,這個目標可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會責任或者企業(yè)文化建設,這個目標根據(jù)企業(yè)的不同而不同。

 。2)量化目標

  完成銷售任務、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標是計劃表中的整體推廣目標,也可稱之為市場推廣戰(zhàn)略目標。如果光有戰(zhàn)略目標,沒有量化的推廣子目標的話,這個計劃的制定就成了空喊口號的報告,成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報告。量化的推廣子目標是市場推廣人員的年度“銷售任務”,量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準備,明確自己的年度推廣重點和資源使用重點。

  量化的推廣子目標與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關,也就是企業(yè)處在哪個發(fā)展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開始進行市場開發(fā)階段的大型工程設備企業(yè),那么你的子目標應該包括招商會、展覽會、標書制作、廣告投放、公關活動這樣一些推廣目標;如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點開發(fā)任務的建材零售企業(yè),那么你的子目標應該包括專賣店形象提升、導購人員培訓、路演活動、家居產(chǎn)品團購會等推廣目標。

 。3)執(zhí)行標準

  在計劃表中,清晰的目標讓市場推廣人員明確了年度工作重點和工作方向,但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑,所以,執(zhí)行標準也要在計劃表中給出明確的說明。很多人在做計劃的時候,喜歡羅列文字,唯恐自己說得不明白,別人看不懂。在一張簡單而實用的.計劃表里,圖片和數(shù)字應該得到更多的體現(xiàn)。一場路演活動公司的執(zhí)行標準是什么,你只要寫清楚現(xiàn)場的場地面積是多少、幾個人派發(fā)單頁、現(xiàn)場擺放多少太陽傘等,只要能量化的全部使用數(shù)字描述。

 。4)培訓計劃

  如何保證你的推廣計劃得到有效執(zhí)行?培訓是一項不得不做的工作。很多人會簡單地培訓理解為計劃宣導,組織市場推廣人員進行集中培訓,告訴大家今年要做什么,該怎么做,好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標準教給了他們,接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導的重要性,但我還是要特別提到樣板市場的建立。針對每一項市場推廣活動,提前做一次樣板示范,讓所有的人員充分參與體驗,只有經(jīng)歷了現(xiàn)場的操作,他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經(jīng)常被碰到,以及怎樣快速有效地去處理這些問題。

  在做培訓計劃的時候,我們就要考慮到政策宣導和實操演練的結合,針對不同的市場推廣人員提供不同的實操演練,只要這樣才能做到標準的真正宣導到位,在執(zhí)行中不出差錯。

  二、考核表

  在計劃表中,我們給出了年度推廣目標和執(zhí)行標準,同時特別提到了培訓的重要性,而考核表則完成了對推廣人員執(zhí)行效果的跟進管理。培訓教會了推廣人員怎么做,而考核則是在要求推廣人員必須做,前者解決的是能力問題,而后者解決的是意愿問題。

 。1)獎罰分明

  既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題,那么考核就不僅僅有負激勵還要有正激勵。所以,在做考核表時,我們要對工作執(zhí)行中各個環(huán)節(jié)進行全面打分,達不到公司標準的就給予負激勵,如果全部達標或者高于公司標準,那么也要及時地給予對應的獎勵。很多人在做考核表時,對負激勵的制定非常清楚,但就是缺少正激勵,這樣的考核制訂是非常危險的,因為在這樣的考核體制下,執(zhí)行人員很少會進行創(chuàng)新。

 。2)質量管理

  很長一段時間,我們的企業(yè)過多地關注銷售考核,結果導向是很多公司人員考核和晉升的唯一標準。結果導向鼓勵了很多人的急功近利,渠道壓貨、疏于管理,一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位,前期積累的很多問題就突然暴露出來。對過程的關注越來越重要,在做考核表時除了要對結果進行考核外,還要對過程進行考核。如何來考核執(zhí)行過程呢?費銷比、物料使用數(shù)量、活動周期、顧客滿意度等指標能成我們過程考核的重要參考。

 。3)競賽活動

  “考核”實現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障,如果想要達到一個更好的結果,開展競賽活動是有效的方法之一。根據(jù)市場推廣活動的目的和執(zhí)行難度,市場經(jīng)理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動,主要從銷售達成、活動執(zhí)行效果、執(zhí)行進度等方面進行考核。競賽活動可以激發(fā)不同市場團隊之間的競爭意識,調(diào)動大家的工作熱情。如果在競賽開展期間,及時地進行簡報制作和下發(fā),反饋及時,取得的效果會更加顯著。

  一張簡單的考核表,方便我們對執(zhí)行效果的及時跟進。作為一名市場經(jīng)理,在完成了年度市場工作的計劃和指導后,這張考核表成為我們工作的中心,它幫助我們對市場推廣活動進行稽核,從而也為過程修正提供了書面的工具。

  三、申請表

  一般情況下,有了計劃表和考核表,市場經(jīng)理的年度報告基本就大功告成了?墒,巧夫難為無米之炊,申請表是實現(xiàn)資源申請,用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來,是因為我發(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請的時候經(jīng)常會出現(xiàn)事項表述不清晰、重點不明確的現(xiàn)象,針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格,這樣可以簡化流程,提高工作效率。

  申請表的制定一定要遵循簡單、明了的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請時,經(jīng)常會發(fā)現(xiàn),在表格里用了很多的文字描述,可是最終的廣告位置還是沒有說清楚,后來我在申請表里增加了一項“廣告位置平面圖”,這個問題徹底解決了。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語。

  市場經(jīng)理的這三張表,幫助我們理清了年度市場工作計劃的構思方向。當一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時,用這三張表,我們可以把計劃做得更加漂亮。

  專注于一線銷售人員成長訓練,聚焦零售門店表現(xiàn)力研究,希望與更多的營銷人員分享成長路上的經(jīng)驗。

年度計劃 篇4

  (一)、落實安全管理責任,夯實安全工作基礎

  在安全管理中我們要認真貫徹落實上兩級公司安全管理規(guī)定,夯實安全生產(chǎn)基礎管理,健全安全生產(chǎn)長效機制;一是將20xx年度安全目標逐級分解、層層落實,切實做到職責明確、落實到人;二是嚴格落實安全管理規(guī)定,繼續(xù)完善安全生產(chǎn)各項管理制度,確保安全生產(chǎn)工作嚴謹、規(guī)范;三是利用機組檢修和春防、秋查時機認真消除設備缺陷和隱患,提高設備的安全、環(huán)保、可靠和經(jīng)濟性,保持長周期、零非停的安全生產(chǎn)目標;四是切實加強三期擴建工程安全生產(chǎn)的全過程管理,高度重視安全文明施工,增強責任意識,加強對施工單位的協(xié)調(diào)和監(jiān)督,加大安全管理的獎懲考核力度,確保不發(fā)生基建安全事故;五是是抓好危險源、危險點的管理,做好危險點分析和控制,防治誤操作事故的發(fā)生,通過開展經(jīng)常性的安全演練和完善危急預案,確保危急搶險有效保障;高度重視防火、防汛和交通管理,確保不發(fā)生責任事故。

  (二)、加強生產(chǎn)管理,確保機組安全經(jīng)濟運行

  在生產(chǎn)管理中我們要結合發(fā)電指標少、夏季單機運行的有利時機,加大員工隊伍培訓力度,通過舉辦技能培訓班和業(yè)務知識學習講座等途徑,全面培養(yǎng)符合型生產(chǎn)人員,為三期擴建工程提供準備人員,保證新機組投產(chǎn)后對技術人員的需求。

  在運行管理中我們要提高運行人員的分析和處理異常狀況的能力,完善各種技術措施和反事故措施,力爭實現(xiàn)機組零非停、長周期和經(jīng)濟環(huán)保的穩(wěn)定運行,確保機組穩(wěn)發(fā),多發(fā),高度重視機組的`節(jié)水、節(jié)油、節(jié)電和環(huán)保工作,通過開展指標競賽、激勵運行人員的勤檢查、勤調(diào)整,進一步提高機組的安全、環(huán)保和經(jīng)濟性。

  在檢修管理中要加強過程控制,進一步完善檢修工藝流程,全面實施檢修質量驗收,培養(yǎng)檢修人員的一絲不茍的工作態(tài)度,加大缺陷考核管理力度,實行缺陷發(fā)現(xiàn)、登記、消除和驗收的程序管理,認真整改xxxx公司安全檢查中提出的缺陷和隱患,切實提高設備的健康水平,創(chuàng)造安全文明的生產(chǎn)環(huán)境。

  (三)、加強經(jīng)營管理,實現(xiàn)保本微利經(jīng)營

  在經(jīng)營管理中要把完成年度經(jīng)營指標作為全年工作的中心任務,細化分解年度各項經(jīng)營指標,深入開展經(jīng)濟分析活動,嚴格控制各項費用和固定成本,認真執(zhí)行合同管理,加大財務監(jiān)督、效能監(jiān)察和內(nèi)部審計工作力度,堵塞管理漏洞,有效降低財務風險和財務費用,

  全面實行預算管理,確保各項成本費用可控;加強設備、運行、檢修管理,保持良好的設備狀態(tài),提高機組的穩(wěn)定運行能力和供熱期間的長周期運行,為完成計劃電量提供保障,加強燃料管理,及時和燃管部門、煤礦企業(yè)和運輸車輛的協(xié)調(diào)、溝通,加大夏季儲煤力度,控制燃煤熱值損失,加強燃油管理,專人管理生產(chǎn)用油、按月考核;努力降低各個環(huán)節(jié)的燃料損耗,通過細化管理降低燃料成本。

年度計劃 篇5

  一、指導思想

  根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃和工作計劃,本學期教導處的工作以教學和校本教研為抓手,以教學常規(guī)督查和畢業(yè)班工作強化為重點,以提高工作效率為目標,全面加強教學工作管理,為教師服務,為教學服務,為學校發(fā)展服務。

  二、工作目標:

  1.繼續(xù)開展“曬課”活動,改進“曬課”方案,切實有效促進校本教研活動開展。

  2.繼續(xù)抓好教學環(huán)節(jié)管理,加大常規(guī)檢查力度,重點抓好備課規(guī)范、作業(yè)批輔兩大環(huán)節(jié),督促全體教師備好課、上好課,從分層和減負的角度科學設計作業(yè)與練習的梯度,強化教輔資料的規(guī)范管理,培養(yǎng)全員協(xié)作意識。

  3.積極改進工作方法,做好處室內(nèi)部管理,抓好初三畢業(yè)班工作。

  三、具體工作

  (一)常規(guī)工作

  1.積極開展以“曬課”研討為載體的校本教研活動,改變曬課要求,注重曬課實效,營造教研組、備課組教研的氛圍。

  2.規(guī)范教學常規(guī)管理,加強日常檢查力度

 。1)注重教學常態(tài)監(jiān)控。本學期重點做好教案、作業(yè)檢查工作。同時做好隨堂聽課、學生座談等工作。

 。2)進一步完善考試制度,實行非畢業(yè)年級由年級組統(tǒng)籌,畢業(yè)年級由學校組織的統(tǒng)一檢測方式。完善考試質量分析反饋辦法,注重質量分析,幫助教師發(fā)現(xiàn)自身問題和客觀了解學生狀況,及時調(diào)整教學方法,大力表彰優(yōu)秀學生,鼓勵學生通過努力取得進步。

 。3)適時召開各年級教學會,廣聽教師動議,了解教師的需求,及時調(diào)整教學安排;召開教研組長及教輔管理人員會議,落實學校工作計劃,做好教學保障工作。

 。4)進一步嚴格規(guī)范學籍管理工作,堅守“人籍不得分離”原則,嚴格執(zhí)行市局有關政策,做好開學普查、溝通和處理工作。

  3.加強畢業(yè)年級管理和指導工作

 。1)召開初三年級教師座談會,了解教師的`需求和困難,竭力給予支持,充分發(fā)揮教師的責任心和能動性。

 。2)加強畢業(yè)班的家校聯(lián)系管理,時刻關注畢業(yè)班的教學動態(tài)及學生狀況,配合年級組適時召開畢業(yè)生動員會、家長會、學生會,共商計謀,解決問題,樹立學生學習的信心。

  (3)指導初三備課組加強對教材、學生、考綱、信息的研究,提高針對性、有效性。

  (4)認真組織月考(和兄弟學校協(xié)同進行),及時反饋考試分析,指導教師對學生的情況進行排摸,抓住重點,開展工作。

 。5)繼續(xù)實行“導師制”,抓兩頭,促中間,牢牢抓好優(yōu)秀生群體,確保及格率和優(yōu)秀率的穩(wěn)定和提高。

 。ǘ┢渌ぷ

  1.增強處室人員工作凝聚力和一切為了教學的服務意識,及時有效做好各項常規(guī)管理工作。

  (1)做好學籍管理工作。按照上級部門要求,做到管理嚴格、規(guī)范

 。2)按照上級課程計劃,繼續(xù)開足、開好各類課程。

 。3)做好考務管理工作,端正考風,確保質量。

 。4)加強各科實驗室、專用教室的管理和安全檢查,確保各種教學活動正常開展。

 。5)細化圖書、資料管理工作,爭取做到零誤差。

  2.切實開展學生健康教育活動,認真做好體、衛(wèi)、藝、科等各項工作。

  (1)認真組織和開展大課間和兩操活動,舉辦校運動會,積極組織參加區(qū)運動會,進一步提高體育課質量和學生體質達標率。

 。2)繼續(xù)控制近視眼新發(fā)病率,加強各種防范措施,養(yǎng)成衛(wèi)生習慣,預防和控制傳染病的發(fā)生。

 。3)按時按質完成學生體能素質測試并準時上報。

  (4)繼續(xù)開設健康教育校本課程。

  3、高質高效完成上級主管部門布置的各項工作,積極參加各類區(qū)、市活動。

  4.配合政教等部門開展綠色環(huán)保教育、青少年思想道德教育、防震減災等教育活動。

  5.在校長室領導下,與各部門通力協(xié)作,做好午餐工程管理工作,為學校的發(fā)展作出努力。

年度計劃 篇6

  我片區(qū)在成立一年的這段時間里,認真貫徹落實公司的各項規(guī)章制度。根據(jù)營銷中心的統(tǒng)一部署,堅持客戶規(guī)模發(fā)展,深度開展戶外營銷及存量市場保有,夯實基礎管理,狠抓執(zhí)行與落實,精耕細作開展各項營銷工作。

  一、主要工作成效

  1.較好地完成每月KPI任務。充分做到以KPI為導向,認真按照公司經(jīng)營思路要求,指導各廳有針對性開展好每月的營銷活動。通過有效溝通、經(jīng)驗交流及現(xiàn)場培訓指導等方式促進各廳業(yè)績的穩(wěn)步提升,確保均衡發(fā)展。

  2.認真開展戶外主題營銷活動。片區(qū)通過指導并協(xié)助服務廳開展戶外營銷活動累計10場次,通過進村設點擺攤,深入挖掘潛在市場,充分利用TD終端及無線寬帶等資源,開拓新增市場及回挖對手客戶,以數(shù)據(jù)業(yè)務、電子錢包為抓手,通過聯(lián)合村連點、村委會及當?shù)啬苋诵麄,切實做好農(nóng)村客戶的保有工作。

  3.協(xié)助各合作廳開展日常工作。要求各廳高度重視手機銷售和數(shù)據(jù)業(yè)務的辦理、寬帶的營銷,同時關注村連點形象包裝及宣傳物料的支撐,實現(xiàn)村連點作為公司服務窗口戰(zhàn)略意義。

  4.認真落實和貫徹公司的實名制工作。加強合廳的管理,確保合廳認真貫徹落實實名制工作,張貼海報,對進店顧客進行宣傳。每周進行一次自查,發(fā)現(xiàn)問題及時進行整改,對異網(wǎng)的違規(guī)行為及時發(fā)現(xiàn)并上報。

  5.1-10月共計完成累計市場凈增通話客戶份額70%。包頭湖農(nóng)場市場占有率由去年底的58.28%提升到現(xiàn)在的63.16%,提高4.88個百分點。拖布力其鄉(xiāng)市場占有率由去年底的58.46%提升到現(xiàn)在的60.64%,提高2.18個百分點。全年累計銷售完成TD終端613部。完成咪咕3318戶,完成任務指標的153%。完成流量2478戶,完成任務指標的419%。每月亦完成市場部下達的新入網(wǎng)流量開通率。完成WLAN銷售60戶,期中基站型20戶。

  二、存在突出問題與不足

  1.思想意識有待增強。面對復雜多變的市場環(huán)境,危機感仍然欠缺,對待工作的`責任心不夠,體現(xiàn)在只為工作而工作,沒有樹立大局觀。

  2.戶外營銷缺少創(chuàng)新舉措。戶外營銷的開展不僅需要常態(tài)化,更需要創(chuàng)新,通過前期營銷工作總結發(fā)現(xiàn),只有細分市場,精心策劃才能起到良好的營銷效果,合作廳開展戶外營銷的組織策劃能力有限,只有切實提升營銷人員綜合能力才能持久有效提升業(yè)績。

  3.普通型WLAN寬帶發(fā)展滯后。WLAN寬帶業(yè)務是今年的重點工作,在發(fā)展和營銷WLAN寬帶時缺乏有效的宣傳和營銷手段。

  4.合廳的基礎管理工作仍存在緒多問題。基礎管理是各項工作有序開展的前提,目前仍存在重視不足,沒有能按要求常態(tài)化開展。服務質量的提升沒有明顯改善,合廳的主動營銷還需加強。

  三、20xx年工作重點及舉措

  明年我片區(qū)將認真按照公司要求,深刻領悟公司的指導精神,貫徹落實各項指標,引領各廳精細化開展好各項工作。重點做好如下幾項工作。

  1.實名制工作。我片區(qū)將嚴格按照實名制的要求張貼海報,將實名制工作長久不懈的抓下去,嚴格執(zhí)行。發(fā)現(xiàn)異網(wǎng)有違規(guī)行為及時取證并上報。

  2.寬帶的發(fā)展。我片區(qū)將加大有線寬帶及無線寬帶的發(fā)展。努力完成公司下達的各項指標。以寬帶為抓手,對存量用戶進行捆綁。

  3.細分市場開展創(chuàng)新的營銷模式。通過認真地市場摸底掌握市場第一手資料,仔細分析潛在市場,細分客戶,強化支撐,將營銷效果做到最大化。通過組織學習及相互交流促進合廳的技能提升,把每一次營銷的成功經(jīng)驗進行總結,有針對性地復制,在不斷總結中不斷提升營銷能力及水平。

  4.高度重視每一次的勞動競賽。做到全員參與,強化執(zhí)行,樹立“平庸便是過,無功就是錯” 的思想,確保每一次的勞動競賽均取得優(yōu)異成績。

  5. 繼續(xù)加大客戶規(guī)模發(fā)展不放松。任何時候業(yè)務發(fā)展都要以新增客戶發(fā)展為主線,同時重視存量客戶的穩(wěn)定。沒有客戶,就沒有寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展;沒有存量客戶的穩(wěn)定,就沒有客戶規(guī)模的有效發(fā)展。新增規(guī)模發(fā)展與存量客戶的穩(wěn)定和價值提升必須兩手抓!兩手都要硬!市場占有率力爭在今年的基礎上再提高2個百分點。

  6.堅持TD終端的銷售。加大合廳的TD終端的鋪貨率,對合廳手機銷售技巧進行培訓。鼓勵幫扶合廳進行集團手機營銷和定點開展集市營銷活動。

  7. 強化基礎管理工作水平。要改善各廳存在的不足,尤其重點提升服務質量工作,主動營銷技能,避免服務質量投訴,大力發(fā)展新業(yè)務。注重對服務廳進行常態(tài)化的檢查,功過是非要獎罰分明,實現(xiàn)閉環(huán)管理。

  我將以積極的工作心態(tài),高度負責任的完成公司交付的每一項工作。實現(xiàn)合廳賺大錢及自己業(yè)績的全面提升,保障片區(qū)運營指標的圓滿完成。

  以上是我片區(qū)20xx年工作總結及20xx年總體工作思路及舉措,因水平有限文中難免有錯漏之處,懇請領導批評指正。

年度計劃 篇7

  一、學情分析

  八年級的學生正值知識接受能力較大的時期,經(jīng)過了七年級一學年的教材學習,掌握了一定的與日常生活比較密切的心理品質知識和一些法律常識,大部分學生的學習積極性有了很大的提高,他們比較自覺認真地學習。針對學生逐步擴展的生活中遇到的“我與他人關系”問題,以學會交往合作、維護權利履行義務為教育主題,以交往合作、權利義務為核心概念,著力培養(yǎng)學生的交往、維權等能力,培養(yǎng)高尚的道德和正直的品質。以學生不斷擴展的生活為構建的基礎,以幫助學生做負責任的公民、過積極建康的生活為追求,以正確的價值觀引導與積極啟發(fā)學生獨立思考、積極實踐相統(tǒng)一為基本原則。從初中學生的認知水平和生活實際出發(fā),圍繞成長中的我,我與他人,我與集體、國家和社會等關系,整合道德、心理健康、法律和國情等教育內(nèi)容,統(tǒng)籌設計教材結構。

  二、教材分析

  八年級思想品德上冊的教材的內(nèi)容,全書共有四單元、十課書。該書以人際交往為主題,圍繞學生生活圈的擴展,分別是相親相愛一家人,師友結伴同行,我們的朋友遍天下,交往藝術新思維。掌握基本的交往禮儀,學會人際交流與溝通;善于與人合作,努力建立良好的人際關系。知道孝敬父母和誠實守信是做人的根本,能夠孝敬父母,做一個誠實的人;學會尊重寬容他人,能夠平等待人,與人為善。

  1、第一單元是相親相愛一家人。這單元的內(nèi)容主要是講述家庭是社會的基本單位,是青少年成長的搖籃,父母是孩子的第一位老師,對孩子的成長起著舉足輕重的作用。所以學會同家長溝通,處理好與家長的關系,對青少年來說是十分必要的。

  2、第二單元是師友結伴同行。這一單元的內(nèi)容是關于在學校人際交往中,我們同老師,與同學交往出現(xiàn)的相關問題。

  3、第三單元我們的朋友遍天下。這單元的教育屬于未來教育,可以培養(yǎng)我們面向未來的開闊視野和開闊胸襟。

  4、第四單元交往藝術新思維。中學生要融入社會,了解現(xiàn)現(xiàn)代社會的交際方式,注意自身的'言談舉止,學會展示自己,就要學會交往。

  三、教學目標

  重學科之間的滲透,強化綜合能力的培養(yǎng),開發(fā)課堂學習資源和課外學習資源,開展課堂內(nèi)外、學科之間的活動,進一步加強知識積累,為今后學習打下堅實的基礎。

  總體的教學目標為:

  1、按照課程計劃,完成好八年級《思想品德》(上)的教學目標任務。

  2、掌握基礎知識,理解基礎知識的內(nèi)涵。

  3、學以致用,分析具體案例,進一步理解思想品德這門學科的意義。

  4、創(chuàng)造條件,積極開展中學生道德實踐活動。

  各單元的教學目標為:

  1、通過教學要求中學生在家庭中要學會與父母交流,溝通,體會家長的辛苦,孝敬父母和長輩,處理好同父母的關系。

  2、我們要正確處理學校內(nèi)的人際關系,養(yǎng)成提高自己的溝通能力,在學校這個具體情境中與人流暢在交流,溝通,努力建立良好的人際關系。

  3、從文化的多樣性和豐富性入手,最終掌握與不同文化背景下的人民友好交往,同時樹立強烈的忙亂自豪感。同時讓我們了解網(wǎng)絡交往,學會自我保護,過健康的網(wǎng)絡生活。

  4、進一步理解和把握如何友好交往、如何合作竟爭、如何關心他人、如何誠信做人等等。

  四、各單元教學重點

  1、在家庭中父母對子女的關愛和教育,子女與父母交往溝通能力的培養(yǎng),作為子女要孝敬父母。

  2、與友同行的內(nèi)容,明確朋友的含義和意義,交友的方法和人際溝通的藝術。

  3、網(wǎng)絡生活的雙面性,了解網(wǎng)絡既有很多優(yōu)勢,但網(wǎng)絡也會帶來很多傷害,網(wǎng)絡環(huán)境復雜,容易對中學生帶來傷害。

  4、平等競爭,換位思考,與人為善,平等尊重你我他,誠信守則,誠信的智慧。

  五、各單元教學難點

  1、代溝和逆反心理的產(chǎn)生和危害,家庭關系的確立。

  2、正確面對青春期男女之間的交往,正視男女之間交往的現(xiàn)象,理智地把握青春,作出負責的選擇,在交往中學會保護自己。

  3、自覺遵守網(wǎng)絡規(guī)則,樹立自我保護意識,為維護健康網(wǎng)絡環(huán)境盡自己應盡的義務。

  4、在合作中競爭,在競爭中合作,寬容他人,悅納自己。

  六、教學措施

  一、以深化思品教學改革為契機,投身新課改,運用先進教學理念和多媒體手段教學,減輕學生負擔,激發(fā)學生學習興趣,喚起問題意識,實施教學民主化,努力提高課堂教學質量。

  二、注重培養(yǎng)學生的學習習慣,為學生今后的發(fā)展打下基礎,注重學生科學精神的培養(yǎng),確立思品教學的新理念。搞好課堂活動,多讀與思品有關的課外讀物,提升學生的政治修養(yǎng),陶冶高尚情操,拓寬學生學習的領域。

  具體到教學中,應做到:

  1、認真鉆研課程標準,熟悉教材,通過觀看錄像和聽課等方法吸取經(jīng)驗,把握每節(jié)課學生互動的內(nèi)容,讓學生真正動起來。

 。、課堂上注意調(diào)控,讓大多數(shù)學生都有機會參與發(fā)言,發(fā)表見解,教師從中點拔,。

  3、指導學生做好課前的收集資料和圖片的準備,養(yǎng)成積累知識、做筆記的良好學習習慣,課堂上多讓學生發(fā)言,培養(yǎng)學生的口頭表述能力。

 。、充分利用實物演示、直觀的音像和歌曲、講故事和詩歌的朗讀等手段來創(chuàng)設情景,導入新課,進行情景教學。

 。怠⒔處熞浞掷镁W(wǎng)絡上的資源,了解學生的思想動態(tài)和心理表現(xiàn)來進行心理品質教育,豐富課堂教學。

  6、組織開展小品表演,唱歌和鼓勵學生收集時事新聞等方法激發(fā)學生的學習興趣。

  七、教研活動

 。、積極參加學校教研室的教研活動。

  2、按教導處的要求互相聽課,取他人之長,補已之短。

  3、不斷提高身素質和業(yè)務水平,掌握英語的日常用語和教學用語,學會制作多煤體課件,全面使用普通話授課。

  4、注意總結、積累資料,爭取寫一編高質量的教學論文。

  八、教學進度表

  周次教學內(nèi)容教學時間備注1-2第一課愛在屋檐下43第二課我與父母交朋友24第一單元復習、測驗。評講25第三課同儕攜手共進26第四課老師伴我成長27第二單元復習、測驗。評講28第一階段復習、測驗、評講29第五課多元化地球村210中段復習考試211第六課網(wǎng)絡交往新空間212第七課友好交往禮為先213第八課競爭合作求雙贏214第六、七、八課復習、測驗2

  希望同學們能夠認真閱讀xxxx學年度第一學期八年級政治教學計劃,努力提高自己的學習成績。

【年度計劃】相關文章:

護士個人年度計劃,護士個人年度計劃11-21

行業(yè)年度計劃10-20

施工年度計劃08-30

關于年度計劃07-03

骨科年度計劃08-14

骨科年度計劃05-18

銷售年度計劃03-16

工作年度計劃10-17

工作年度計劃10-15

工作年度計劃10-15