【熱門】年度計劃集合六篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的年度計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
年度計劃 篇1
一、 指導思想
自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強課余學習，提高自己的思想素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、班級情況分析
本班目前幼兒共27人,其中包括2名新生,男17人,女10人,27名幼兒大多數幼兒性格活潑開朗,積極參加活動,適應幼兒園生活。大多數幼兒喜歡集體活動,喜歡聽故事,念兒歌,玩各種語言游戲,與同伴間的交流多數能使用普通話,能正確清楚地表達自己的意思,求知欲望旺盛,喜歡探索與觀察。但存在的問題也有不少:新舊生的能力不齊,原來的幼兒園整個班級生活已有些松散,自我意識較強,缺乏分享意識,自我為中心的現象較多等。
在教師方面,我們班還是由我和大胡,在教育教導幼兒上都有較高的認識,都掌握了比較有成效的教學方法,老師們與家長們的`關系也非常不錯。
三,培養(yǎng)方向
身體發(fā)展方面
1.組織體育集體活動,提高幼兒對各種天氣的適應能力,養(yǎng)成鍛煉身體的好習慣.
2.養(yǎng)成良好的飲食習慣,養(yǎng)成愛清潔,講衛(wèi)生的好習慣.
認知發(fā)展方面
1.認識常見的安全標志,遇到危險時知道一些簡單的自救方法,知道通過衛(wèi)生,運動來增強體質.
2.積極主動地觀察周圍事物,愛思考,愛提問,從不同的角度分類,比較事物的細微差別與相同,形成數概念,初步形成數的"守恒"概念。社會性發(fā)展方面認識并喜愛中國傳統(tǒng)文化和節(jié)目,了解中國的少數民與多元化的世界.知道自己是中國人,為中國的成功而自豪,能用恰當的方式表達自己的情緒,情感,禮貌,熱情,主動地與同伴交往,有合作意識,形成開朗,樂觀,愉快的性格,有一定堅持性,責任心和控制力.
四、常規(guī)教育方面
1、禮貌
先從自我做起，對領導、同事、家長都要面帶微笑主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴格要求自己的言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。
2、課堂活動紀律
要正確引導幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。
3、衛(wèi)生習慣
知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強幼兒便后洗手的習慣，并能主動的在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。
五、保育方面
1、 照顧好幼兒的一點兩餐，對進餐慢的幼兒進行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。
2、讓幼兒養(yǎng)成運動后多喝水的好習慣;懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理。 本學期，我一定吸取教訓、總結經驗，爭取獲得提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料，多學習把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中，多反思，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法，促進幼兒發(fā)展。 以上就是我的個人工作規(guī)劃，說的好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題、解決問題、總結經驗這樣才能讓自己進步。
六 安全計劃
重視幼兒生活中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查，餐前，午睡前的午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線，在日常生活中穿插安全教育，加強幼兒的安全意識，幫助幼兒掌握一些自我保護技能。
七 家長工作
目的;做好家長工作，提高家園共育的效果。
1.根據中班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，讓家長及時了解在園情況。
2.通過電話訪問和QQ等形式與家長保持聯系。
總之，我班兩位老師將繼續(xù)努力，團結一致，同心協力把把班級工作做好，爭取取得更好的成績。
年度計劃 篇2
本學期，康復中心的工作重點依舊是以學校教育教學工作目標為指導，貫徹落實《xx省貧困聾兒（助聽器）康復救助項目實施辦法》、《xx省貧困智力殘疾兒童康復救助項目實施辦法》和《殘疾兒童康復救助“七彩夢行動計劃”實施方案》文件精神，規(guī)范實施貧困殘疾兒童搶救性康復項目民生工程，以項目為抓手，開展各項工作。
一、總體目標
1、完成XX年貧困殘疾兒童搶救性康復項目任務，迎接相關檢查和驗收，做好XX年項目指標爭取與相關籌備工作。
2、加強內部管理，建造規(guī)范化管理體系。
3、加強學校各部門之間的協調與合作。
4、提高全體康復教師的業(yè)務素質，把握各類培訓機會，加大康復骨干教師的培訓力度。
5、繼續(xù)開展特色教學，與普小普幼合作，依靠各界力量，資源共享。
6、進一步做好家長培訓工作，提高家長參與康復訓練的力度。
7、改善教學環(huán)境，添置部分感統(tǒng)器材。
8、優(yōu)化資源，使各功能室、各類設備設施物盡其用。
9、抓好資料建設與管理。
10、加強研究，繼續(xù)進行康復課程的.探索，跟進孤獨癥、智障康復教材的編寫工作。
11、加強項目宣傳力度，繼續(xù)做好項目政策宣傳工作。
12、豐富師生校園文化生活，創(chuàng)造愉悅的學習工作環(huán)境。
二、工作要點
1、開學準備工作。
�。�1）新老學生入校，做好家長接待工作。
�。�2）根據人員的變更調整相關課程，編排相關課表。
�。�3）完成各功能室用品用具的申購和發(fā)放工作。
2、有關家長工作。
�。�1）通過班會和家長會的形式進行家�；优c交流，制定相關條例，對陪讀家長進行管理。
�。�2）以學校相關專業(yè)教師主講為基礎，爭取邀請校外專家參與，結合家長經驗交流，開展1—2期集中性家長培訓。
（3）組織家長參與各類校園親子活動，強化康復效果。
3、有關師資培訓。
（1）把握各類培訓機會安排相關教師參與培訓學習。
�。�2）爭取孤獨癥和智障康復相關業(yè)務培訓機會，安排相關教師外出學習。
4、有關康復課程探究。
�。�1）收集教材，整理教材，學習、把握教材，通過已有教材或自編教材開展相關康復教學。
�。�2）跟進康復校本教材的編寫工作。
（3）組織開展相關主題教研活動。
�。�4）積極參與全省第二屆殘疾兒童康復民生工程論文大賽。
5、有關資料建設
�。�1）本學期項目檔案建設任務繼續(xù)實行個人負責制，進一步落實“一人一檔”。
（2）上學期單訓記錄歸檔。
（3）豐富資料種類，在完善紙質資料的基礎上，加大圖片、影像資料的建設。
（4）團結協作，共同做好數據庫錄入工作。相關項目數據庫負責人負責如期完成數據庫的錄入工作，確保項目數據的及時上報和核查。
�。�5）定期檢查，相互督促學習。
三、具體工作安排
2月份
1、制定討論XX年上半年學校康復工作計劃。
2、完成開學相關準備工作。
3、調整課表及檔案管理等相關工作安排。
4、制定各科各類教學計劃。
3月份
1、新老學生返校，接待學生家長。
2、各功能室用品用具的申購與發(fā)放。
3、核查項目數據庫錄入情況。
4、整理項目檔案，部分檔案歸檔。
5、迎接各級各類檢查。
6、XX年項目爭取及相關籌備工作。
7、 全省第二屆殘疾兒童康復民生工程論文大賽相關論文收集及上報（以個人投稿為主）。
4月份
1、常規(guī)管理工作。
2、康復教學相關素材收集（學生活動圖片、個人作品、教師教學圖片、學生個案分析等），嘗試收集個案視頻資料。
3、智障康復游戲教材的編寫。
4、開展《春天來了》主題踏春活動。
5月份
1、慶�！拔逡弧薄�
2、教學常規(guī)檢查。
3、設計康復主題宣傳欄。
4、康復教材編寫相關工作探討。
5、爭取師資培訓機會，組織康復部相關教師參加培訓。
6月份
1、迎接各級各類工作檢查。
2、做好期末評估及數據庫錄入工作。
3、開展期末家長觀摩課活動。
4、期末康復檔案檢查。
5、學期結束工作。
xx縣殘疾兒童康復中心
XX年2月28日
年度計劃 篇3
根據公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標，為認真落實公司關于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入xx億元，實現利潤xx億元。
一、銷售目標
初步根據公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是根據建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產生動力。
二、銷售策略
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。
1、結合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責明確化，組織機構圖的建立銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸的款做的好的，可以肩帶貸的.款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內勤-----銷售經理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經理(主管)
其中銷售經理是否可以根據內部人員個人適合實際情況進行崗位調動的權利呢?是否有人事任免的權利呢?
三、銷售部建設和管理
1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識
3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面
(1)出勤率，
(2)業(yè)務熟練程度和完成度，業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
(4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。
(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次
5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售
從今天來看，綏化在安達設二級網點，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度
以上只是對20xx年銷售部的初步設想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設時分不開的，提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關鍵。
年度計劃 篇4
一、指導思想
以黨的“十八大”和黨的十八屆四中全會精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，全面貫徹中央關于加強和改進未成年人思想道德建設的總體部署，探索家庭教育與社會教育、學校教育的新規(guī)律、新機制、新形式，密切家校聯系，積極構建“學校、家庭、社會”一體化的育人體系，形成共同抓好德育工作的合力，不斷提高家長的教育水平和家教質量，努力創(chuàng)建和諧精品校園。
二、主要工作
�。ㄒ唬⿵V開渠道，夯實“家長學�！钡墓芾怼�
1、家長委員會管理要扎實有效。本學期，我校將繼續(xù)完善家長委員會的管理，適當增補人員，進一步密切與委員們的聯系，通過開展豐富多彩的活動，研究當前家庭教育，學校教育，社會教育的動態(tài)，商討辦好“家長學�！钡拇胧┖头桨�，及時反饋家庭教育的信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，協調并參與學校管理，進一步提高管理的實效。要求家長委員會參加學校的有關會議和活動，了解學校的各項規(guī)章制度，督促學校的教育教學工作，向學校提出合理化意見和建議，協助學校搞好各項工作。
2、繼續(xù)抓各項制度的落實。在切實做到“六有’的基礎上，繼續(xù)做好家長學校的常規(guī)工作，健全家長學校檔案、獎勵、考核、教學等各項制度。本學期“家長學�！钡纳险n時間原則上舉行1—2次，每次上課時間不少于2小時。每次家�；顒�，均安排班主任、任課老師與家長見面，交流教育子女的信息，使學校教育與家庭教育同步協調。
3、豐富授課內容及活動形式，加強授課內容的針對性。學校將精心挑選在教育教學方面有相當教學經驗，并熱心于教育科學的行政干部和教師擔任家長學校的老師，保證師資質量，而且上課內容提前確定，認真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實用，并成系列化、規(guī)范化。
4、保證“家長學�！钡膶W員的參與率。每次上課前一周以內，由學校發(fā)出書面通知，并及時信息反饋，家長可提前請假或調休，保證出勤率，并加強點名制度。為進一步推進家庭與學校的聯系，開家長會時，學校還將下發(fā)調查問卷，來了解家長對學校教育的評價與建議。
（二）豐富形式，拓寬“家長學校”的活動。
1、本學期初，根據學校工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好家長學校工作計劃，做到有序實施，務求實效。注重理論聯系實際，通過座談，問卷等方式來加強調查研究，進行客觀分析，并將改進措施落實到以后的工作中去。
2、通過家訪、征稿、網絡平臺、短信等多種形式加強家校聯系，注重信息反饋。充分利用“家校通”平臺，加強家校聯系。積極做好宣傳發(fā)動工作，爭取得到全校多數家長的支持并加入“家校通”。各班主任、有關任課教師要充分利用這一信息化平臺，加強與家長的聯系，及時向家長反饋學生在�；顒优c學習的情況，特別是做好學生的個別點評工作，使“家校通”充分發(fā)揮其作用。
3、抓好理論學習，切實提高全體教師及家長的家教理論水平。家長學校的各個學員處在不同的區(qū)域和單位，因此，我們會將相關家庭教育的內容通過靖海小學家校網作為面授的補充，供家長學習與參考。家長可以通過學習《全國未成年人思想道德建設》、《小學生日常行為規(guī)范》及相關文件，使家長了解當前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的.重要性，了解當今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實際出發(fā)，加強學習、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。同時組織兼任家長學校的教師認真學習新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性。同時，積極開展咨詢服務，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。
4、進一步加強與家長的互動。開展“我心中的好教師”、“優(yōu)秀家教論文”等評比活動，暢談成功的家教經驗或困惑，研究當前家庭教育與學校教育的動態(tài)，樹立好的教師形象，提升學校聲譽，改進教育教學方法認真組織開展家教經驗交流活動。充分調動廣大家長的積極性，撰寫心得體會，共同分享育兒心得，強調學習總結和交流，促進家長素質的進一步提高，評比優(yōu)秀家長。
5、開展信息化家校互通課題研究，推動我校家長學校走科研之路，創(chuàng)特色品牌。認真做好家長學校臺帳，做好有關資料的整理工作。
三、各月主要活動安排
2月：制定家長學校計劃；召開家委會，全校家長會。
3月：完善家長委員會的管理，適當增補人員。
4月：家庭理論教育指導。
5月：評選優(yōu)秀家長論文和優(yōu)秀家長
6月：家長學校工作總結；做好家長學校資料整理、歸檔工作。
年度計劃 篇5
總一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬┐_保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；
（二）努力協助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；
�。ㄈ╀N售報表的精確度，仔細審核；
�。ㄋ模┙栉镞�貨的及時處理；
�。ㄎ澹┛蛻絷P系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
�。┡ψ龊妹恳患虑�，堅持再堅持！
最后，想對銷售過程中出現的問題歸納
�。ㄒ唬﹤}庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
�。ǘ┎少徎刎洸患皶r�；刎洉r間總會延遲，對于這種現象，采購人員的`態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象非常嚴重）
�。ㄈ┵|檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
（四）財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
年度計劃 篇6
為嚴格貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，提高新入場員工安全意識和安全素質的狀況，并根據建筑施工企業(yè)安全教育培訓的需求，結合我項目部施工生產情況，特制定我項目部20xx年度安全教育培訓，具體內容如下：
一、教育培訓對象
項目經理、專職安全員、特種作業(yè)人員、班組長以及其他人員
二、安全教育培訓方法
內部強化培訓、項目部負責人組織的.培訓。
三、教育培訓時間和地點
1、內部培訓時間和地點：
時間：20xx年3月1日——3月31日
地點：施工現場會議室
2、項目部培訓根據要求按時參加。
四、內部教育培訓內容
1、安全文明施工條例、各工種安全作業(yè)規(guī)程、安全生產獎罰制度等安全管理規(guī)章制度;
2、危險源辨識以及處理方法;
3、特種作業(yè)人員操作規(guī)程;
4、安全生產事故的預防以及安全應急救援預案的建立、落實與更新;
5、勞動防護用品（用具）的性能及正確使用方法等項內容
崗位安全操作規(guī)程，
五、安全教育培訓目的
強化安全生產和保護他人意識，提高管理人員安全管理水平，提高作業(yè)人員安全操作技能以及施工人員的安全意識，搞好安全生產。
六、教育培訓實施措施
1、建立培訓、考核與使用相結合的制度
凡 上級行政機關要求持證上崗的崗位，未經培訓合格不準上崗;對項目部提供培訓機會未按要求接受培訓的工人按項目部有關培訓管理規(guī)定進行處罰。逐步形成人才考 核、培養(yǎng)、使用相結合的管理模式。不斷修訂和完善工人培訓管理規(guī)定，加強工人培訓工作的監(jiān)控力度，保證按項目部所需落實各項培訓工作。
2、要重視工人培訓工作，要指定專人負責此項工作的日常管理，并要根據項目部的工人培訓計劃制定出實施計劃方案，并對工人培訓實施情況進行監(jiān)控。
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