年度計劃范文集錦9篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的年度計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

年度計劃 篇1

　　在辭舊迎新之際，特對XXXX年公司的奮斗做出目標：實現經營收入20xx萬元，比20xx年增長6%。實現凈利潤500萬元，比上年增長6%。費用總額控制在200萬元以內。為了實現這個目標，現就針對這個目標做出以下計劃：

　　一、繼續(xù)解放思想轉變觀念

　　1、要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須轉變以前的觀念，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

　　2、要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經貿買方市場，外方老板說了算”的思想認識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，擴大信息網絡合作網絡，有無，互通有無，友好協作，共同開拓對外經貿業(yè)務。

　　二、切實加強對全局外向型經濟的指導為基礎促進和加強全局各企業(yè)之間的聯系與合作，進一步規(guī)范、統一全局的外向型經濟工作。

　　XXXX年，公司要在搞好自身經營的同時，加大對全局外經工作協調、指導的力度。

　　1、進一步加強招商引資工作。實踐報告證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數企業(yè)資金缺乏、經營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、XX飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術設備和管理經驗，徹底改造局屬大中型企業(yè)X—X個。

　　2、及時交流，傳遞外經貿信息，促進全局各企業(yè)間的聯合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補，、利潤均占，共同發(fā)展外經貿事業(yè)。

　　三、繼續(xù)在全國開展經營

　　1、多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務輸出工作。經過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。XXXX年，公司要繼續(xù)在開拓新市場、新領域，新項目上下功夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國、阿聯酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業(yè)工種上要進一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴展。

　　在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務輸出項目、進一步加強廚師的'選派和管理工作外，還要繼續(xù)探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務，同時繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務業(yè)管理人員赴日、美考察項目及各種技術交流，廚師培訓等業(yè)務。

　　2、大膽開拓、謹慎經營，繼續(xù)探索貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續(xù)落實好綠豆等糧油購銷業(yè)務外，還要求在充分搞好市場調查基礎上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經營范圍，增加經營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿業(yè)務闖路子，大基礎。

　　在新的一年里，我們將加強企業(yè)的管理制度，完善企業(yè)財務制度，認真執(zhí)行各項財務法規(guī)，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷制度，控制支出，一支筆審批制度，使財務工作計劃更上一層樓。

年度計劃 篇2

　　XX年度“大一”第二學期在校期間我的工作計劃（衛(wèi)生委員工作計劃），現將這個學期工作計劃如下:

　　一、求真務實，努力開創(chuàng)自己工作新局面

　　去年下半年，通過了自己努力的爭取，很榮幸能夠獲得在團總支的一名額——“團總支干事”通過了團總支開展的幾次例會及晚訓，讓我深刻體會到了團總支就是一個大家庭；自己必須具有凝聚力，奮發(fā)圖強、求真務實的工作作風，腳踏實地的做下去，堅持自己的準則；去年下半年，通過了上級下達的指示任務，經過了自己的努力，自己認真完成了各項工作任務，爭取獲得上級領導的好評。

　　認真聽取上級領導的命令指示，努力認真完成各項工作任務；服從領導的安排，自己要做到一切從實際出發(fā)，實事求是、腳踏實地，努力做好自己干事的本職工作。

　　二、服務全局，努力做好班級工作

　　新的一學期，通過自己的努力爭取，有幸獲得了一名班委名額——“衛(wèi)生委員”衛(wèi)生委員雖苦雖累，但來自農村的孩子，來自農村的我，相信一定能夠抗得過去的，做得很好；常言道，“萬事開頭難”但努力了盡力了一定能夠頂得過去，做得非常出色；本來打算這一學期爭取讓自己的班級獲得兩個“星級寢室“名額，可是標準要求太高了，名額有限，最終才獲一個名額，作為衛(wèi)生委員的我，自己感到有點內疚，對不起大家！不能很好地帶領大家做好宿舍衛(wèi)生，這是我的不對，自己存在的不足；以后自己爭取嚴格要求自己，做得更好，帶領大家做好宿舍衛(wèi)生，努力做好班級的工作，要求別人做到的`，自己要必須首先要做到，以身做則，做好自己的本職工作，為我今后進一步在班級開展工作奠定了良好基礎。

　　三、著眼未來，努力做好自己的本職工作

　　青年是世界的未來，也是“中國夢“的實干者；努力做好自己的本職工作，也是等于夯實了團體友誼的基礎，確保了團體友誼的未來；去年下半年，經自己積極的推動，班集體的衛(wèi)生有所改善，不像剛來的時候那樣，隨隨便便，我行我素；通過自己的努力爭取，上級領導給予了我?guī)醉椆ぷ魅蝿眨�關于活動的策劃書、工作總結以及額外任務安排等；這幾項工作任務的成功完成，這對于我的興趣和了解，必將大有益處。

　　去年下半年，自己雖然取得了一定的成績，但也深感做得還不夠好，離老師和同學們的期望還有相當的差距；在今后的工作中，我將著力解決好以下幾個方面問題。首先是加強自身自我的管理，學會反省，學會學習他人的為人處世；自己雖然才是個干事衛(wèi)生委員，要多與老師學長同學們交流溝通，學習他們的為人處世，努力提升自身的綜合素質；其次，加強自身的工作力度，嚴格要求自己，做好自己的本職工作；今后應利用各種活動工作，加強與老師同學等相關人員溝通聯系，建立一定的友誼，為以后工作更好地開展打下基礎。

　　時間過得真快，一轉眼“大一”的生活就這樣默默而過啊！沒有留下太多的痕跡，新學生一下子就變成了舊學生，時光難料，而人生更難預料，青春說走就走了，真讓人不知所措，高深默測！

　　自己的計劃自己一個人來承擔，無需多言；“良好的開端是成功的一半！”機會是把握在自己的手上，有時候付出了并不一定獲得回報，但只要努力盡力了也無悔！

　　以上計劃，如有不當，請指正。

年度計劃 篇3

　　一、20xx年的經營方針

　　在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經營方針確定為：

　　靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。

　　經營方針是公司階段性經營的指導思想；各單位、各部門和各級干部的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

　　二、20xx年的經營目標

　　（一）核心經營目標

　　20xx年，公司的核心經營目標是：

　　年度銷售收入3800萬元，增長率93%，保底銷售收入20xx萬元；年度稅后利潤580萬元，增長率228%，稅后利潤率15%，資產回報率20%，保底利潤300萬元。 在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

　　（二）銷售目標細分

　　銷售目標細分表 （計算單位：萬元，人民幣）

　　三、主要經營策略

　　（一）市場策略

　　要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。對此，應采取下列措施：

　　1．全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。

　　2．發(fā)達商場和劉閣商場必須整合各項資源，在20xx半年，采取一切措施，集中精力做好經銷商的開發(fā)、簽約工作。

　　3．公司市場的主攻方向是政府協議供貨和投標工程的簽約為目標市場策略。

　　4．建筑模板市場

　　應以“強勢推進、快速占領”的策略，集中力量發(fā)展渠道經銷商（計劃10家，力爭12家），應以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調整”的策略發(fā)展直營市場占領九縣一市房地產建筑模板。

　　（二）產品策略

　　市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

　　20xx年公司的整體產品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單套產品利潤，提升總體銷量，實現利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：

　　1．辦公家具為主打產品，從實木產品向現代產品過渡，以做輔助材料為主（如柜身及門板）。

　　2．民用市場的產品策略按產品系列推進：

　　1）針對民用產品，應“加強研發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)”，為滿足二、三級市場，適度擴充2、2、3系列，必要調整4、5、6系列，少量改進7、8、9系列，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列。。

　　2）針對上民用產品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業(yè)低價位推廣產品，新上茶幾批發(fā)產品。

　　3．生產中心應根據上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產品的開發(fā)、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位。

　　（三）品牌與招商策略

　　品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

　　經過近十五年的經營，好居家”已經成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力；同樣，經過多年的運作，“好居家”也已成為“公司”旗下的優(yōu)質品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，20xx年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群，綜合運用平面、電波、網絡等通路，集中力量向省外市場。

　　四、實現目標的保障措施

　　（一）生產資源保障

　　1．公司新增投資400萬元，增加生產設備，擴大生產場地，確保產品生產3800萬元和各項營銷策略的實現。

　　2．生產中心作為二線部門，理應成為辦公和民用營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā)、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

　　3．按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產中心應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品。

　　4．生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產中心各級干部的關鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業(yè)務的材料成本控制在46%以內。

　　（二）人力資源保障

　　“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心20xx年的三大任務。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

　　1．加快人才引進：以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。

　　2．加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經營素質。

　　3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的`分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

　　4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20xx年1月1日起，總經理對公司經營團隊實施考核；至遲于20xx年4月1日起，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。

　　（三）綜合管理保障

　　市場競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施；公司將20xx年定義成為未來3—5年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

　　1．由人力資源總監(jiān)主導，集合內外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產管理、技術管理、品質管理、經濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。

　　管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好基礎。

　　2．按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。

　　（四）財務資源保障

　　20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

　　1．逐步下放費用審批：在20xx年已經下放部分權限的基礎上，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)（廠長），以便形成權責對等機制；財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。

　　2．主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協助、指導相關部門降低成本。

　　3．整合多個公司資源：由財務中心主導，對工商、銀行、稅務、資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。

　　4．建全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流。

　　（五）組織管理保障

　　1．由董事長（總經理）負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。

　　2．由各責任中心總監(jiān)（廠長）負責，20xx年2月20日前，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級干部的《目標管理責任書》統一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。

　　3．由財務經理負責，20xx年2月20日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

　　4．由人力資源總監(jiān)負責，20xx年2月12日前，以董事長（總經理）為授權方，與各責任中心總監(jiān)（經理）簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。

　　5．由營銷總監(jiān)負責，組織每月/季 “經營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

　　五、總體要求

　　公司高層清醒地認識到：20xx年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F實，需要全體員工的共同努力。

　　（一）更新觀念，創(chuàng)新管理

　　公司認為，要達成20xx年的經營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在

　　生產管理的流水作業(yè)、產品開發(fā)的結構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經營從作坊工廠向現代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。

　　（二）切實負責，重在行動

　　行動，是一切計劃得以實現的首要；執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。

　　公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

　　公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。

　　（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

　　追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。

　　利潤是20xx年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。

　　總之，公司希望并要求：所有從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效好居家，實現業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻！

年度計劃 篇4

　　今年在上級有關部門正確指導下本部門結合實際加強領導措施有力進一步加強了本系統流動人口計劃生育工管�，F將全年工總結

　　一、認真加強組織領導

　　一是認真落實“齊抓共管”責任制。為進一步加強流動人口計劃生育管工力度我局認真落實縣簽訂的流動人口計劃生育目標管責任工。同時商務戰(zhàn)線各單位簽訂了《流動人口計劃生育目標管責任書》加強督促檢查。

　　二是認真組織學習流動人口計劃生育政策加大宣傳力度。本單位比較重視計劃生育政策的學習和宣傳工多次組織單位計生專干學習有關流動人口計劃生育的'政策、法規(guī)、件提高對流動人口計劃生育管水平。并利用標語、墻報等多種形式全面系統地宣傳計生政策在本部門形成了重視計生工、積極配合協助有關部門和基層做好計生工的良好氛圍。

　　二、進一步完善管措施

　　一是實行報表制。本單位嚴格按照目標管要求每月（季）及時向沱江鎮(zhèn)、計生局及州商務局報送有關流動人口育齡婦女定位、變動信息及手術、出生等情況的計劃生育統計報表。并做到數據統計準確、真實可靠。

　　二是實現目標管工責任制。根據商務部門實際制定并直屬各單位簽訂了XX年度商務系統流動人口計劃生育目標管責任書。

　　三是實行例會制。本商務部門每年召開不少于二次局黨組計劃生育專題研究會。一年召開不少于二次專干會議聽取單位計劃生育工情況匯報研究解決流動人口計劃生育工中存在的問題和困難。促使計劃生育工有序、高效開展。

　　四是實行定期督查制。為督促本部門各單位流動人口計劃生育目標管落實到位杜絕計劃外生育實現四個百分之百。本部門計生工領導小組已對商務部門各單位重點部位即貿市場和門面出租的流動人口開展了二次計生工大檢查。并幫助解決了各單位計劃生育工存在的難點有效地堵住了計劃生育的漏洞無一例計劃外生育。

　　三、認真職責履行

　　協助計生部門共同檢查市場、出租門面流動人口持證驗證情況；加強對貿市場流動人口計劃生育檢查管截止目前共清查64人持有效證件64人其中已婚育齡流動婦女22人流動人口無一例計劃外生育。從檢查的情況來看在軟件資料上大部分都比較齊全且規(guī)范。如市場服務中心、商行辦、糧食局等單位流動人口管合同、身份復印件、流動人口證復印件、孕檢證復印件按人分檔做到一人一檔一冊。

　　四、存在的問題

　　各單位是流動人口流動太頻繁居住不固定管十分困難。同時也有個別單位對流動人口管不太規(guī)范、不到位。流動人口的管既是重點更是難點按照持證、驗證、孕檢、合同四個百分之百的要求不太想只有合同化管基本到位

年度計劃 篇5

　　展望過去的XX,迎接嶄新的XX。這一年，作為XX網的一名視頻編輯，總結為四個字--不甘現狀。

　　不甘現在的工作狀態(tài)，不甘心現在的工資薪酬，不甘心現在的作息制度，不甘心現在的一事無成。這一年，因為有了太多的不甘心，于是會迫使自己學會“改變”，學會“轉變”，為此，我也一直在努力著。

　　這一年，在翻閱過去的工作篇章中，我依舊站在視頻的領域里摸爬滾打。在這其中，我首先依舊配合著市場人員拍攝各種視頻，包括沙盤講解、人物訪談、活動節(jié)點、外景視頻等等，給開發(fā)商和網站平臺提供了不少的影像資料。但由于活動節(jié)點不是很多，于是面臨了很多空閑時段，在這期間，于是就會利用這樣的時間學習網絡影視文化，后來便利用這樣的網絡影視文化再開創(chuàng)屬于自己的視頻欄目《楚楚淘房》、《極品楚房人》、《街頭采訪》等等，立志要把視頻采訪這塊做大做強。

　　這一年，做的有用的有些，無用的也在繼續(xù)。在房產網站平臺上，面臨了很多弊端。如局限、束縛，乃至自己要做的《極品楚房人》、《每月樓市播報》、《孝感搞笑錄》等一些試點欄目被斃，作為看客也只能算是看一遍笑笑而已，是否還是自己一廂情愿罷了。

　　總結這一年，這一年還是挺失敗的'，但明白了一點，良好的策劃和作品是需要跟商業(yè)掛鉤的，也就是利益掛鉤。在這方面，我還有大大的不足，需要轉變，不管是片子質量的轉變也好，拍攝精品欄目也好，希望能夠樹立起自己的品牌效應，進而增加觀眾的瀏覽量。

　　XX年度計劃：

　　這一年，不管那些風風雨雨，總結下來我做了以下工作：

　　1.配合市場拍攝各種活動（包括看房團）達近百場

　　2.拍攝孝感各地區(qū)的沙盤講解近30個

　　3.策劃了視頻版《楚楚淘房》，寫稿并拍攝了孝感、漢川共計五期，與此同時，《小編探店》也做了一期

　　4.做各地方人物專訪共計15個

　　5.開始做起了自己欄目《極品楚房人》、《街頭采訪》

　　6.制作各房產網站拍片頭和模板數個

　　7.業(yè)主采訪、外景視頻拍攝、活動照片視頻數個等等

　　8.學習了360全景拍攝

　　通過以上幾種類型的工作，我學會了一方面要全力配合市場拍攝一些大型活動、沙盤講解、人物訪談、外景視頻等，另一方面要盡可能的多給自己支配的時間，多學習網絡知識，多寫些稿子，多做些自己的品牌欄目，多拍些特色的趣味視頻。

　　在這方面，我們需要從實際出發(fā)，與編輯部聯合，培養(yǎng)出有自己主持風格的主持人；再者，要多拍攝些視頻新聞片，把文字跟視頻結合起來共同發(fā)布；還有，希望大家多提提建議共商討，共謀發(fā)展。把視頻板塊做大做強有的有深度做的有內涵起來。

　　目前公司的網站和微信都在蓬勃發(fā)展，隨著現在人生活的節(jié)奏加快，視頻是個很好的窗口，共大家瀏覽學習。于是，在明年的時間里，我會再多的需找屬于自己特色的模板，利用模板把字幕和主題都烘托出來，把水準提升上去。讓網友覺得是在看一個視頻像是看一個節(jié)目一樣。另外，會找些簡短的劇本，采用“一鏡到底”的特色手法，將幾分鐘的短片拍攝出來。同時，多利用上網學習的時間，開發(fā)更多特色欄目。還有，就是靈活運用360拍攝，做到從前期到后期的自立自強，這是明年努力的大致方向。

年度計劃 篇6

　　學生知識能力學習習慣分析：

　　五年級學生對美術基礎知識和基本技能有一定的掌握，學習習慣比較好，對美術的學習興趣也比較濃厚。

　　教學目的任務：

　　1、 注意培養(yǎng)和發(fā)展學生的好奇心和想象力，在教學環(huán)節(jié)和活動方式的布局上注意開放性和立體性。

　　2、 通過啟發(fā)聯想訓練學生的.創(chuàng)造性思維能力。

　　3、 在美術活動中大膽的采用各種造型方式，并借助語言表達自己的想法。

　　教學重點難點：

　　教學重點：培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和動手實踐能力。

　　教學難點：學生邏輯思維能力的培養(yǎng)、空間想象能力的培養(yǎng)。

　　個人教研專題：

　　小組合作學習中學生學習習慣意識的培養(yǎng)。

　　完成任務的措施：

　　1、 認真?zhèn)湔n、上課。

　　2、 做好課前的各項準備活動。

　　3、 拓展教學思路，做到以人為本，因材施教，因地制宜，以求達到最佳教學效果。

　　課時安排:略

年度計劃 篇7

　　一、市場開拓

　　根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳

　　，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

　　二、產品銷售

　　根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護

　　針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

　　四、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規(guī)范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

　　六、促銷活動的策劃及執(zhí)行

　　促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。

　　七、團隊建設、團隊管理工作計劃

　　紅酒品牌的.競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

　　團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。

　　團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經理、區(qū)域經理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經理為主，由區(qū)域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執(zhí)行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。

年度計劃 篇8

　　一、督導工作的重點

　　1.加強對新教師教學能力的指導。

　　2.加強對院級以上精品課程建設工作的督導。

　　3.加強對教風、學風的檢查，樹立優(yōu)良的教風和學風，確保正常教學秩序。

　　4做好對各系執(zhí)行教學制度情況的監(jiān)督檢查，促進教學管理工作規(guī)范化建設穩(wěn)步發(fā)展。

　　5.堅持教學巡查，加強對教風的檢查。要對教師的工作責任心、儀表舉止、教學規(guī)范等方面加強督導。

　　二、督導工作的內容

　　1.教學督導員本學期嚴格按照學院的.聽課制度，以隨機抽查聽課的方式為主。做好聽課記錄，進行質量評估，如實填寫《聽課記錄表》，公平給出分值。

　　2.通過問卷、訪談、座談會等形式向學生做調查，聽取他們的建議，了解他們的需要。

　　3.進一步加強常規(guī)教學工作督導。一是進行期初、期中、期末三次教學檢查并及時向有關方面反饋情況;二是規(guī)范對教學各個環(huán)節(jié)的督導,重點檢查五大重點專業(yè)及專業(yè)群教師授課及計劃執(zhí)行情況。

　　4.辦好《教學督導簡報》。力求簡報內容真實、準確、公正，使簡報真正成為鼓勵、督促系部教學工作的一面鏡子，同時也給學院領導提供系部和教師的教學工作信息。

年度計劃 篇9

　　一、指導思想

　　遵循課題研究規(guī)律，強化科研意識，運用科學的研究方法和技術進行實踐，創(chuàng)新研究工作思路、扎實推進課題研究工作，營造濃厚的科研氛圍，為學校德育實踐提供理論支撐和操作模式，為創(chuàng)建特色、品牌學校服務。

　　二、研究目標

　　本研究針對多元文化所帶來的挑戰(zhàn)，通過調查研究，對本區(qū)域中小學學生的生活方式和價值觀進行重新審視，發(fā)現其存在的問題，探索多元文化背景下符合時代精神和素質教育要求的學生生活方式和價值觀教育的內容、途徑和方法，為學校德育適應文化多元、價值多元的趨勢提供理論見識和操作方式，以提高新時期學校德育工作的現實性、針對性和有效性。

　　三、研究思路

　　遵循從“發(fā)現問題”到“解決問題”再到“建構解決之道”的思維取向，即“問題→ 解決→建構”的研究總思路。相對應的研究步驟經歷三大階段和一大目標，也就是從問題階段到策略階段再到評價體系階段，三大階段相互影響、相互支撐最終實現建構和優(yōu)化學校德育管理體系的研究目標，研究過程始終堅持理論服務實踐，實踐豐富理論的原則。

　　四、主要工作

　　1、學期初，根據課題研究方案，制定學期研究計劃。加強課題成員的理論學習，為實踐研究提供理論支撐。

　　2、執(zhí)行課題組的例會制度，定期召開課題組會議，明確課題研究的.進程和任務。利用多種平臺加強課題研究成員之間的交流與研討，互通有無共同提高研究水平。堅持課題研究與學科教研活動相整合，學科的教學實踐與課題研究相結合。

　　3、查閱文獻資料和相關理論學習，建構理想的價值觀教育模式。開展多種形式的系列德育實踐活動，探索多元文化背景下具有本校特色的價值觀教育操作模式。

　　4、了解和分析試驗前期學生當中在生活方式、生活狀態(tài)方面普遍存在的問題。通過開展試驗研究實踐課、綜合實踐活動，積累成功案例，并通過訪談、調查等形式了解學生的情況，修改和完善學校德育管理體系。

　　5、在前期問卷調查的基礎上撰寫青少年價值觀調查報告與完成課題中期報告。

　　6、重視課題資料的積累、整理與上傳。認真做好課題過程性資料的積累工作，包括實施計劃、活動記錄、個案積累、理論學習材料、階段性情況匯報、研討課教案、專題總結等內容，使每個研究專題都有一套比較完整的資料，使課題資料積累更規(guī)范和科學。

　　四、具體活動安排：

　　二月份：

　　1、回顧上學期課題工作，總結經驗得失，并且在研討的基礎上制訂出本學期的階段性計劃，并對計劃的可行性、操作性、有效性等方面進行廣泛研討。

　　2、有計劃地開展課題研究的理論學習，收集價值觀教育、學生生活方式的研究論文或專著。

　　3、請專家進行課題研究培訓，在研究方向、研究方法、歸納總結等方面給予指導與提升。

　　三月份：

　　1、召開家長集會，進行家長訪談、從家庭生活、社區(qū)生活出發(fā)來研究多元文化背景下當代中小學學生價值觀，了解家庭對理想價值觀的期望，積累實證研究資料。

　　2、從學校生活出發(fā)來研究多元文化背景下當代中小學學生核心價值觀，了解教師和學生自己對理想價值觀的期望，積累實證研究資料。在調查的基礎上撰寫青少年價值觀調查報告與完成課題中期報告。

　　四月份：

　　1、策劃、開展以主題班會、團隊活動和社團成果展示等多種形式的系列德育實踐活動，探索符合時代精神和素質教育要求的學生生活方式和價值觀教育。

　　2、在語文、思想品德、歷史和地理等學科開展課題研究課，進行學科教學的德育參透實踐研究，推動學科建設與課題研究相結合。

　　五月份：

　　1、在全體青少年學生中開展以價值觀教育為主題的德育講座或心理輔導講座，探索多元文化背景下符合時代精神的學生生活方式和價值觀教育的內容、途徑和方法。

　　2、對學期課題研究工作進行總結，研究材料的收集、整理和歸檔。

　　六月份：

　　1、結合課題研究，鼓勵教師積極撰寫科研成果論文及案例反思等，并向省、市、區(qū)推薦。

　　2、做好課題階段性小結、開好課題學期總結會。

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