【推薦】年度計劃模板匯編五篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的年度計劃5篇，希望對大家有所幫助。
年度計劃 篇1
一、情況分析
本學期，本人承擔七年級三個班的地理教學任務，每周每班為二個課時，課時相對教材內(nèi)容有些不足。新課標，新教材，新環(huán)境，高要求給本人教育教學工作帶來新的挑戰(zhàn)。學校良好的人際關系，先進的教育理念，愛的氛圍為教育教學提供了理想的育人環(huán)境。我校堅定不移的全面提高學生綜合素質(zhì)的理念，大多數(shù)學生對地理學科濃厚的學習興趣，計算機輔助教學，網(wǎng)絡環(huán)境，完備的地理教具為地理教學提供了最根本的保障。
二、指導思想
在新課標理論的指導下，以學校教導處工作計劃為指導，加強課堂教學，盡快適應網(wǎng)絡環(huán)境下和計算機輔助下的地理課堂教學模式，更加高效地完成本學科教學目標。積極參加教科研活動，努力使教學水平，業(yè)務能力有更大的提高。同時，通過傳授與學生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達地理思想，培養(yǎng)學生學習地理的興趣和初步能力，最終使學生走向成功。
三、具體工作
1、抓好常規(guī)課堂教學。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課;保障每節(jié)一練。
2、認真學習新課標理論，領會新課標精髓，用科學的理論指導教學實踐。
3、積極參加教研教改活動，在教研處，教務處的指導下，努力使教育教學能力再上新臺階。
4、教學中關注學生的身心發(fā)展。結(jié)合學科特點，開展學科知識競賽活動，激發(fā)學生學習興趣。
5、認真參與集體備課，精益求精，爭創(chuàng)優(yōu)秀教案。
6、參加聽課評課活動。虛心向他人學習，取長補短，不斷提高教學水平。
7、充分利用網(wǎng)絡資源，切實做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準備充分的素材。
四、教學策略與方法
本學期地理教學在新的教學理念指導下，根據(jù)新課標的'要求，大膽嘗試，運在學習中挖掘?qū)W生的主動性與創(chuàng)造性，教學中注重引發(fā)學生發(fā)現(xiàn)問題，啟發(fā)思維，最大限度的調(diào)動學生主動參與、主動探究的積極性。充分體現(xiàn)的教學原則，幫助學生形成的學習方式。在地理教學中注重與其它學科的整合，并幫助學生在學習中形成正確的情感、態(tài)度與價值觀。
根據(jù)新理念的要求，本學期的地理教學緊緊圍繞充分突出學生的主體地位，調(diào)動學生學習地理知識的積極性，使學生喜歡學、愛學，變被動的學為主動的學，改變學生的學習方式，構建的地理課堂這一教學思路，在本學期的教學工作中做以下幾點設想。
(一) 增強教師的親合力
要充分調(diào)動學生學習地理的興趣，讓學生喜歡地理課，就首先要讓學生喜歡地理教師，而教師的魅力有內(nèi)在的外在的美并存。內(nèi)在的美應該是教師的教學水平;外在的美應有以下幾點：教師的言談舉止、主動與學生溝通、鼓勵賞識的態(tài)度、耐心細致的幫助等等，總的說來教師應具備教學、師德的高素質(zhì)，使學生感受到我的地理教師各方面素質(zhì)都很棒，提高我在學生心目中的地位，增強教師的親合力。
(二) 地理課堂模式的探索
自從新課改實施以來，我一直采用新教學模式，結(jié)合地理教學做過大膽的嘗試，本學期仍從一切為了學生發(fā)展的目標出發(fā)，對地理課堂做如下嘗試。
1、教學目標的確定
在認真分析教材的基礎上，根據(jù)學生的實際情況，適當?shù)恼辖虒W資源，選擇對學生有用的地理知識，注重技能的培養(yǎng)，使學生學會學習地理知識的基本方法，在學習知識的同時，體現(xiàn)情感、態(tài)度、價值觀。
2、重點、難點的處理
對于重點知識的掌握和難點的突破我多用多媒體教學，增強教學的直觀性，有效的引發(fā)學生的學習興趣，增大課堂的容量�，F(xiàn)代教學手段廣泛應用于地理課堂是本學期地理教學改革大膽嘗試的重點內(nèi)容之一。
�、賵D領全文培養(yǎng)能力
地圖是地理學習最主要的工具，在地理課堂上對學生進行識圖、析圖能力的培養(yǎng)非常必要，也是培養(yǎng)學生能力的一個重要過程，所以本課我以圖為導線，通過學生識圖、析圖、動手填圖、討論、交流和師生間填圖，培養(yǎng)學生的實踐能力，構建合作式課堂。
�、谥R拓展共同探究
加強地理學科與歷史、藝術、軍事等學科的整合，使學生感受到學習地理知識的重要性，能夠做到學以致用，從而激發(fā)學習興趣。
�、塾H身體驗參與實踐
地理事物的位置記憶歷來是地理教學的重點和難點，我采用學生親自布陣的方式，讓學生親身體驗地理事物的分布位置，加強了對知識的記憶，符合新課改的要求。
�、墁F(xiàn)代信息技術的應用
為了提高教學效果，本學期我將制作了大量的多媒體課件，充分運用現(xiàn)代技術手段，促進了課堂上的師生互動,極大的調(diào)動了學生的學習積極性。
總之，本學期總的教學設計思路是把新課改的理念最大限度的應用于地理教學中，改變學生的學習方式，構建師生互動、生生互動的課堂模式。
年度計劃 篇2
護理工作應該說是醫(yī)療行業(yè)中最辛苦且最受人擁護的工作，內(nèi)科護理工作甚是。因為護理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護理人員的素質(zhì)和形象，直接影響醫(yī)院形象。人們都說“三分治療，七分護理”，這句話雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。在20xx年新的一年里，我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”，在業(yè)務上注重知識更新積極吸納多學科知識，在隊伍建設上強調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂20xx年內(nèi)科護理工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業(yè)素質(zhì)
1、強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規(guī)章制度及專業(yè)的`培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能�；ハ鄬W習促進，并作記錄。
2、重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部工作計劃以強化“三基”護理知識及�？萍寄苡柧殲橹鳎筛吣曩Y的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，進行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據(jù)，相互競爭，直至達標。
3、做好聘用護士的輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護理人員理論與實踐相結(jié)合，掌握多學科知識和能力。
4、隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、護理安全是護理管理的重點，安全工作計劃長抓不懈
1、護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作計劃，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。
2、病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。
3、時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監(jiān)督和管理。
4、護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關天的大事，作為了護理管理中監(jiān)控的重點之重點。
5、護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
三、轉(zhuǎn)變護理觀念，提高服務質(zhì)量
1、護理部繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設，增強工作的責任心。培養(yǎng)護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進一步規(guī)范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效。
2、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常是聽取醫(yī)生的意見及時的提出改進措施。
年度計劃 篇3
第一部分 財務工作
一、財務基礎工作
（一）、制定財務制度及相關流程執(zhí)行標準。
1、從公司實際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會計準則》制定公司財務制度。
2、制定各項財務工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標準。
3、尋求創(chuàng)新和突破，細化和改善財務管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。
4、完善內(nèi)部控制，不斷查找財務工作中存在的漏洞，對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報總經(jīng)理，并對應完善相關制度。
�。ǘ�、擬定財務人員配置及崗位職責
1、根據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財務部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考核制度。
2、按照規(guī)范、精細、科學的標準，提升會計人員綜合素質(zhì)和強調(diào)工作的主動性，以提升財務部整體工作水平。
以培訓帶動基礎工作的落實
20xx年，有目的、有步驟的對全體財務人員進行基礎工作的培訓，預計在7、8月份在網(wǎng)上進行了會計人員的后續(xù)教育培訓，主要選取會計基礎工作方面的內(nèi)容加以學習，使會計人員認識到會計基礎工作的.重要性，能夠更好地開展會計工作。
（三）、會計核算管理
1、進一步規(guī)范會計科目
按照公司業(yè)務的具體需求，依據(jù)《企業(yè)會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類，規(guī)范會計科目的使用方法，從而使會計科目更具有科學性、一致性。
2、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程
為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金、費用支付單據(jù)，寫明支付原由，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付，使現(xiàn)金按標準管理，做到有據(jù)可查，避免收付風險。
貨款結(jié)算方面，對商場結(jié)算單據(jù)進行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不錯交一筆費用。
3、加強財務指標分析力度
按時完成月度、季度、年度的財務分析報表，上報數(shù)字做到零差錯。
20xx年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標著重進行分析。
對品牌促銷推廣活動的投入、產(chǎn)出及其實施效果進行分析，重點關注影響各項指標的相關因素，提出促銷推廣中存在的問題。
年度計劃 篇4
一、指導思想
為深入貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，進一步落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，以《關于做好20xx年XX區(qū)未成年人暑期工作的通知》和《XX區(qū)未成年人思想道德建設三年行動計劃》為指導，緊緊圍繞“體驗家國情懷，暢享快樂暑期”和“共創(chuàng)幸福南翔”兩大主題，積極整合學校、村、社區(qū)和職能部門等社會力量，組織全校師生廣泛開展豐富多彩的暑期教育實踐活動，引導廣大師生在暑期中積極參與各類社會實踐體驗活動，理解國家富強、民族復興、人民幸福的偉大“中國夢”內(nèi)涵，過一個“安全、健康、快樂、有益”的暑期，爭做一個有道德、有理想的人。
二、工作主題：
體驗家國情懷，暢享快樂暑期
三、學校工作
1、學校成立暑期工作領導小組，根據(jù)區(qū)教育局及鎮(zhèn)教委暑假工作精神，妥善合理安排好師生的暑假生活。
組 長：武衛(wèi)清
副組長：孟紅艷 龔志萍
組 員：張仁根 黃建新 殷莉華 陳蕾 高瓊 何雅萍 邵秋英 許愛芳 楊勤珍
2、按照鎮(zhèn)教委暑假工作會議要求，認真挑選責任心強，業(yè)務水平高的教師到有關的居委、村委擔任暑期活動點的輔導教師，要求指導教師切實做好本校區(qū)居委、村委暑假活動點的輔導工作，在社區(qū)開展小型活潑，豐富多彩，富有教育意義的暑假活動。
3、做好門房值班和行政值班工作。
4、做好學校資源開放工作。
圖書館和電腦房向全體師生開放，開放日期及時間：每周一上午8：00～10：00 （陳聰聞、張樹玉）
5、做好體育運動隊訓練（具體內(nèi)容見表格）
6、做好新生的入學登記、班級安排、暑期夏令營等工作
7、做好各類資料歸檔整理工作。
8、做好滬宜公路古猗園路口的志愿者服務活動。
9、 校舍維修工程（領操臺新建工程和體育館屋頂維修7月1日———8月31日） 。
10、做好學期結(jié)束物品歸還及整理工作。
11、落實20xx年區(qū)級課題申報工作。
12、加強校本培訓與學習。
13、完成完善學校信息公開內(nèi)容。
14、做好“七一”建黨94周年、“建軍節(jié)”慶祝活動。
四、教師工作
1、樹立教師形象，嚴禁參與賭博、邪教、迷信等活動；全體教師準時參加假期返�；顒�，不無故缺勤。
2、加強自身學習，關心時事政治；積極參加各類讀書活動，參加“四個微”網(wǎng)上閱讀系列活動；開展讀一本好書，撰寫一篇讀后感活動；做好教育教學的經(jīng)驗總結(jié)，撰寫一篇教學案例。
3、新學年班主任在開學前后做好二分之一學生上門家訪工作。平時利用好家校網(wǎng)絡平臺對學生的學習生活和活動多加指導和關心。對單親家庭、學習經(jīng)濟困難學生以及其他特殊類型學生給予關心，對行為偏差學生落實具體幫教措施。
4、做好班主任培訓工作。推薦班主任參加XX市骨干班主任培訓以及做好班主任工作校本培訓。
5、班主任教師在假期中做好對回鄉(xiāng)過暑期學生的安全聯(lián)絡工作，指導他們合理安排假期，了解假期生活情況。每周與家長溝通或聯(lián)系，知道學生動向。
6、黨支部組織好建黨94周年慶�；顒�。
7、班主任中心組完成行規(guī)校本教材的編寫和修改。
8、做好見習期教師崗前系列培訓。（師德、基本技能、班主任工作、教育教學等方面）
五、學生工作
（一）加強安全教育，提高防范技能
1、集中開展以法制教育、交通安全教育、禁毒教育、網(wǎng)絡道德教育為主要內(nèi)容的安全教育。印發(fā)《關于暑假學生安全致家長的一封信》，通過各種形式對全體學生進行預防溺水、防火、交通安全、治安防衛(wèi)、反邪教等的宣傳教育和訓練，特別加強外來民工子女溺水防范、交通安全等方面的安全教育，讓學生掌握危機狀態(tài)下的應急小常識和技能。
2、加強對鐵路沿線中小學生的“知路、愛路、護路”以及增強自我安全防范意識的宣傳教育，有效防止中小學生發(fā)生鐵路交通事故。通過宣傳教育活動，使廣大中小學生了解鐵路安全的基本知識、法律法規(guī)和鐵路對社會、經(jīng)濟發(fā)展的重要作用，通過剖析事故案例，達到教育一個學生、引導一批家長、影響一個社區(qū)的效果。
3、組織學生積極參加XX市20xx年中小學生公共安全知識和技能展示活動，了解識險避險，自護自救的知識；組織學生參加20xx年“禁毒365”暑期系列主題活動；組織學生參加“綠色網(wǎng)上行”活動，為學生開辟綠色網(wǎng)絡學習通道，體驗網(wǎng)絡學習樂趣，在玩玩樂樂中學知識、增見識，為他們健康快樂的成長保駕護航。
4、指導學生合理安排生活，勞逸結(jié)合，按時作息，做到生活有序。每位同學制訂一份合理的暑假計劃表，請家長督促子女完成。教育學生能主動分擔家務，孝順父母、尊敬長輩，在實踐活動中培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)。
5、號召全體學生堅持每天收聽、收看國內(nèi)外新聞，關心國家大事，不要成天沉溺于玩耍、看電視，不買、不看、不傳有害青少年身心健康的'“口袋書”和盜版光碟，不進營業(yè)性歌舞廳、卡拉ok廳、電子游戲房、網(wǎng)吧等娛樂場所。
�。ǘ╅_展主題活動，暢享快樂暑期
1、“成長進行時，快樂伴我行”學生夏令營活動。組織三年級隊干部參加XX區(qū)夏令營活動，為期兩天，共有89名學生參加。帶領學生尋訪無錫龍頭渚、常州等，開展營火晚會，弘揚少年兒童熱愛祖國、團結(jié)友愛、積極向上、勇于探索的傳統(tǒng)精神，進一步加深他們的團隊意識。
2、挖掘本土資源，文化科技之旅。落實好《南翔鎮(zhèn)學校社區(qū)實踐指導點》活動護照發(fā)放和使用。學校組織個別學生暑期到南翔地區(qū)的武警部隊進行慰問活動，學會了解南翔的文化歷史。
3、參與職業(yè)體驗，爭做職業(yè)達人。組織學生積極參與豐富多彩的暑期職業(yè)體驗活，在實踐體驗中建立初步的職業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。并用文字和照片記錄下自己親身參與的實踐感悟，度過一個快樂、有益的暑期。
4、觀看推薦影片，撰寫影視征文。組織學生以“中國夢、民族魂”為主題，根據(jù)推薦影片中最感動、最震撼、最勵志、最難忘的精彩事件，從影視藝術方面進行分析評論，或以片段內(nèi)容抒發(fā)真情實感。
5、勸阻不良陋習，宣傳文明行為。與社區(qū)聯(lián)合開展“向陋習說不，為文明點贊——愛嘉學子在行動”活動，教育引導學生主要針對“高空拋物”、“車窗拋物”和“寵物擾鄰”三大突出不文明行為，爭當“文明宣傳員”、“文明勸導員”和“文明示范員”，落實“四個一”，即發(fā)起一次文明行為倡議，勸阻一起不文明行為，參與一次文明公益活動，撰寫一篇文明感悟文章。
6、“國學達人”挑戰(zhàn)賽。為了激勵青少年學生繼承和弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，共青團中央、全國學聯(lián)、全國少工委聯(lián)合舉辦第一屆中華學子青春國學薈活。
網(wǎng)址：xx，進行網(wǎng)絡答題，然后選拔參加決賽。
參加對象：1、2年級自愿參加，三年級全體參加。
7、征集家教案例，普及科學理念。在家長中征集家庭教育優(yōu)秀案例，案例內(nèi)容要突出教育引導子女的具體做法以及所取得的成效，要反映在教育引導子女過程中從小事抓起、從細節(jié)抓起的經(jīng)驗，從中體現(xiàn)科學的家庭教育理念、知識與方法。
8、激發(fā)服務意識，引領健康成長。引導學生為身邊生活有困難的同學、鄰居、孤寡老人等弱勢群體奉獻愛心，感受志愿服務帶來的樂趣。鼓勵學生從身邊的小事做起，樹立關心他人、服務他人、保護環(huán)境的意識。引導學生加強體育鍛煉，堅持每天鍛煉1小時，學習掌握多項體育運動技能，開放各種文體設施和場館，健全資源開放、共享的管理組織機制和管理工作制度，滿足不同學生的需求，營造“陽光體育”的濃郁氛圍。
9、開展20xx年南翔鎮(zhèn)社區(qū)網(wǎng)上讀書活動，以“弘揚傳統(tǒng)文化，營造書香社區(qū)”為主題，旨在培育網(wǎng)上學習交流的良好氛圍，豐富和活躍學生暑期的精神文化生活，營造良好的終身學習環(huán)境。本次活動積極整合、盤活現(xiàn)有閱讀資源，著眼“弘揚民族傳統(tǒng)文化”的閱讀與指導，開展四個微系列閱讀活動，涵蓋“微點評”、“微朗誦”、“微編劇”、“微報道”，構建良好的網(wǎng)上讀書體驗環(huán)境，以多種渠道展示網(wǎng)上讀書的學習成果。
六、返校日安排： 7月18 日（星期六） 8月8日（星期六）
七、上班日期安排
1、后勤、行政8月25日（星期二）開始上班
2、教師8月26日（星期三）開始上班。
3、8月29日（星期六） 報名注冊：上午8：00～11：00。
4、8月30日（星期日）休息 8月31日（星期一）教師上班
5、9月1日（星期二）開始上課。
年度計劃 篇5
我于20xx年8月份入職，在公司新成立的深東浩中國區(qū)事業(yè)部負責全國深東浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入職以來的工作的總結(jié)、體會，以及對20xx年度工作的規(guī)劃，不足之處請領導給予指正。
一、融入深東浩公司。
新的領導班子、新的工作環(huán)境, 新的部門、新的同事！目前深東浩服裝公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來的20xx年的挑戰(zhàn)。作為深東浩公司的市場拓展經(jīng)理，我認同公司的價值觀，公司的發(fā)展愿景，并作為我個人奮斗的目標，我將以積極的心態(tài)、團結(jié)所有同事共同推動我們事業(yè)大踏步前進。目前我所在的深東浩中國區(qū)事業(yè)部的同事們高度團結(jié)、工作積極且嚴格自律，這是一個良好的團隊，作為這個團隊的一員，我深感榮幸。
二、入職以來本職工作的總結(jié)。
8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風格等信息之后，我們部門對全國市場進行了區(qū)域劃分，我負責全國以下區(qū)域的拓展工作：北京、新疆、內(nèi)蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關、佛山、江門、茂名、陽江、惠州 、中山、潮州）
為此，我從以下幾方面對入職以來工作進行總結(jié)：
1，拓展工作：入司以來，在公司領導的帶領和指導下，對深東浩
品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀發(fā)展！在以上基礎上，本人積極努力工作，并對深東浩品牌進行了一系列的解說和宣傳！
2：公司發(fā)布會：在入司后，不到三個月的時間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動態(tài)發(fā)布會，在本次發(fā)布會中，本人結(jié)合各方資源進行邀請，共邀請了26家客戶來參加！并在發(fā)布會中，努力與到場客戶進行溝通交流，解說深東浩品牌的各方優(yōu)勢和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用！至此，希望我們今后會有更多更好的發(fā)布會活動來推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國市場打下基礎！
3：遇到的阻力和困難：<1>正式開展工作時已錯過今年拓展的好時機，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質(zhì)商圈的門面位置和商場位置也已調(diào)整完畢！<2>挖掘出的意向客戶很多資金不足！有資金的，在短時間內(nèi)無法找到合適的經(jīng)營場地！<3>目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對不具備優(yōu)勢，以及缺少大型的形像店和好的商場店，并且推廣力度小，推廣時間過短，知名度上得不到認可，不少意向客戶流失！
三、我的20xx年的工作規(guī)劃。
20xx年對于深東浩品牌在全國市場的運作是至關重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門本著勇于承擔、敢于拼搏的精神，對我們明年的工作定下高標準要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計劃，并要求自已年度回款達到不低于800萬同時，在開店質(zhì)量上也高標準要求自己，開形象店、開賺錢店。在客戶開發(fā)、店鋪選址、銷售服務等方面要求自己的工作更加細致、嚴謹、周到。結(jié)合以上，我列出自己明年工作計劃如下：
1、拓展省級代理商2家，區(qū)域代理商以級單店加盟商共計15家，年底回款額目標為20xx萬，為完成部門明年總體任務盡可能多的爭取多開店、早開店、開好店。多回款，早回款！
2、所負責區(qū)域市場調(diào)查及客戶資源建立資料庫
3、協(xié)同商品和督導共同做好客戶服務工作。即使將客戶需求、市場情況、每個客戶的情況匯報相關部門，力爭深東浩品牌的客戶服務和客戶管理做到高水準。
4、不斷學習行業(yè)知識技能，以公司需求為導向，以服務于公司為目標，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.
以上是我對入職以來的工作的總結(jié)和對20xx年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進步伐相悖、或需引導指正之處，請領導給予指引、修正。
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