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【實用】年度計劃合集十篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的年度計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
年度計劃 篇1
一、指導思想
全面貫徹、執(zhí)行基礎教育階段英語學科新課程標準，進一步提高基礎教育外語教學研究對課程改革的適應能力；努力搞好教學研究、教學指導和教學服務等研究工作。
根據(jù)學�！熬毣惫芾硭枷�，本學期進一步抓“落實”，配合區(qū)、校工作計劃，大力提高教師教學水平，提高教師整體素質，進一步構建、提升“教師自我
發(fā)展”的目標，立足于本科組的實際情況，本學期的科組工作主要抓好以下幾方面的工作。
二、工作思路
按照區(qū)、校工作重點及計劃安排，確定以新課程下有效的課堂教學模式和教學行為的研討為中心，推動以校為本的教研制度的落實；以新課改評價、校本教研、及高考英語備考研究、指導為重點，加大高考專題研究和備考的力度；充分發(fā)揮教師專業(yè)化成長的各種平臺作用，實現(xiàn)我校英語教師群體性成長。
三、工作要點
�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)教學研究
1、落實教學常規(guī)，加強常規(guī)的落實與檢查；
2、各備課組及時制定學期教學計劃，落實好本備課組備課電子教案、學案、課件、練習、試卷等的負責老師；
3、以課程下有效的課堂教學模式和教學行為的研討為中心，舉行高一及高二教學優(yōu)質研究課活動。
4、推動以項目申報為基礎的教研制度的落實，以教師專業(yè)發(fā)展和發(fā)展性教師評價理論指導科組建設。
5、征集高中英語優(yōu)質課教案、論文、課例、課件等教學資源。
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1、樹立科學的備考理念，加強高考備考研究，多學習高考經(jīng)驗，多探索高考策略，思考高考復習的更高效、更深入的課堂活動。
2、鼓勵全體組員認真研究高考試題所體現(xiàn)的改革方向，改革課堂教學，改進復習方法。在平時教學中，注意引導學生多角度、多層次地歸納、分析課本知識，多讓學生自己設問、自己分析答題思路和技巧，加大培養(yǎng)、訓練學生思維能力的力度；
3、與兄弟學校多交流，搭建交流協(xié)作的平臺，充分汲取各地名校英語備考經(jīng)驗，幫助我校完善科學完備的英語教、學、練、測機制。
4、高三英語教師參加區(qū)教研室策劃的每月定期開展高三課例交流觀摩和專題研討活動。
5、在區(qū)高考備考中心組的指導下，分工協(xié)作進行高考專題資源建設工作。四月底前完成09高考題例研究工作。
（三）英語活動、競賽與考試
學生方面：
1.高一、高二成立英語學習小組或興趣小組并選好小組長；
2.計劃第2、3周高一舉行單詞競賽；
3.第3周高一開始落實全國中學生英語能力競賽輔導班并開始輔導；高二提高型或培優(yōu)型興趣小組，選拔好組長；
4.在第5周舉行高二英語朗誦或作文比賽；
5.第8周分別舉行高一、高二、高三英語書法比賽，同時把英語書法比賽納入以后每一學期的常規(guī)賽事，以促使每一位學生注意英語單、句的.書寫；
6.在第13周舉行全校性英語節(jié)（包括報告、經(jīng)驗介紹、有獎競猜、朗讀、表演等等各項趣味活動）
7.備考廣州一模（3月18-20）于佛山一模（4月中下旬）的考試。
教師方面：
1.在科組、校內外進行先進教學理論、先進理念的學習與研究，提高課堂效率，提升教學效果。
2.在2月15日前收集優(yōu)秀學科論文與教學設計，并參與區(qū)評選；
3.初步?jīng)Q定在第五周（3月13日）舉行英語教師信息技術與英語學科整合說課競賽；
4.第十五周（5月20日）舉行英語即時書法比賽（鋼筆、粉筆），準備下學期進行的全區(qū)、全市性的高中英語教師基本功競賽。
�。ㄋ模┯⒄Z項目申報、課題研究與教師專業(yè)發(fā)展
1、鼓勵科組老師申請項目申報，同時高一、高二、高三每個備課組必須以備課組為單位申請并實施至少一項項目申報與研究；對項目、課題的實施過程要定期檢查、督促，強化校本科研課題的提升。
2、加強對科組老師對教學理論的學習與研究，加強對先就教學理念的理解與運用，開展課題研究和教學改革試驗，加強反思、總結、提升并形成我校的特色，爭取我校英語科組成為南海區(qū)英語教科研基地學校。
年度計劃 篇2
為了進一步搞好園林綠化養(yǎng)護管理工作，確�；ú輼淠旧L良好，使管轄區(qū)內園林景觀更加整潔、美觀、舒適，為市民提供一個良好的周邊環(huán)境，特制20xx年的工作計劃。
一、總體思路
根據(jù)上海市園林綠化管理處制定的《園林綠化養(yǎng)護管理標準（暫行）》（一級養(yǎng)護管理質量標準）和管理制度等文件精神，按照“分工明確、責任到人、加強管理、團結協(xié)作”的原則，高標準、高質量、嚴要求，確保圓滿完成上級單位下達的年度各項工作任務。
二、具體任務
�。ㄒ唬┥a任務
1、綠地衛(wèi)生保潔
按照綠地衛(wèi)生保潔要求，采取分片管理，責任到人，確保管轄區(qū)域內的綠地、綠化帶內無白色垃圾、磚瓦石塊、枯枝敗葉、污物雜物，清潔衛(wèi)生。
雜草清理控制
按照“除早、除小、除凈”的'原則，對轄區(qū)內樹木養(yǎng)護穴、綠地、綠化帶雜草進行清理和控制，確保轄區(qū)內花卉苗木生長健壯。
3、花灌木、綠籬整形修剪
根據(jù)植物生長習性適時對轄區(qū)內花灌木、綠籬實施整形修剪，確保綠籬生長旺盛，修剪整齊、美觀、合理，達到橫平豎直；花灌木生長旺盛，花大色艷。
4、行道樹抹芽工作
在行道樹旺長期，按照管理處工作安排，適時進行抹芽工作，剪除樹干及基部萌發(fā)的枝條，保持樹形優(yōu)美，骨架勻稱，樹干通直。
5、花卉苗木新植、補植工作
根據(jù)上級單位的要求，對轄區(qū)內花卉苗木缺株死株、行道樹缺株在適宜栽植季節(jié)進行新植補植工作，嚴格按照苗木栽植程序操作，確保苗木成活率達100%。
6、病蟲害監(jiān)測及防治
認真做好轄區(qū)內花卉苗木的實時監(jiān)測，對發(fā)現(xiàn)到的病蟲害及時向上級報告，對病蟲害進行科學防治，確保轄區(qū)內花卉苗木基本無病蟲害明顯癥狀，病蟲害能有效控制，無藥害。
7、行道樹冬季修剪
根據(jù)上級單位工作安排部署，冬季適時對轄區(qū)內行道樹進行冬季修剪，去除下垂枝、病蟲枝、重疊枝、枯死枝等枝條，確保行道樹樹形優(yōu)美，生長健壯。
8、行道樹冬季涂白
對轄區(qū)內行道樹進行涂白，確保行道樹安全越冬，并能有效控制行道樹來年病蟲害的發(fā)生。
9、日常巡查
加強轄區(qū)綠地、綠化帶日常巡查工作，確保轄區(qū)苗木無人為損害，無亂貼亂畫、亂釘亂掛，綠地內無亂堆亂放、亂圈亂占和晾曬物品的現(xiàn)象。
（二）、學習任務
經(jīng)常性進行思想政治、組織紀律、安全教育和技術業(yè)務學習，提高本隊職工的綜合素質，建設一支能嚴格遵守單位規(guī)章制度，熟悉技術操作和業(yè)務工作，專業(yè)性強、戰(zhàn)斗力強、反應快速的養(yǎng)護隊伍。同時注意培養(yǎng)技術業(yè)務骨干和管理人員，保持隊伍的相對穩(wěn)定，使各項工作步入有計劃、有目的、有步驟的正常狀態(tài)。
�。ㄈ�、集體活動
積極組織參加單位的各項活動，培養(yǎng)本隊職工愛崗敬業(yè)、熱愛事業(yè)及良好的團隊意識，使每個職工具有“一心、二意、三勤、三比”良好習慣。
�。ㄋ模�、其他工作任務
積極完成單位安排的其他突擊性任務。
三、工作措施及方法
1、落實責任，明確分工。按照公司工作要求，實行“班組長負責制”。內部充分發(fā)揮個人主觀能動性，根據(jù)個人特點及特長明確分工。嚴格執(zhí)行公司的“簽到上崗制”，確保出勤率和上崗率。對工作質量進行把關和督促，確保各項工作任務能保質保量按時完成。
2、分片包干，責任到人。對轄區(qū)內的綠地、綠化帶及行道樹的日常管護任務按量進行分片包干，落實工作任務，明確責任。
3、互幫互助，團結協(xié)作。大力發(fā)揚互幫互助、團結協(xié)作的團隊精神。日常維護工作采取分片包干，分組行動的方式，大項工作采取統(tǒng)一安排，集體參與的方式進行。
四、工作要求
切實做好安全生產。要牢固樹立安全生產意識，工作中，嚴格按照專業(yè)技術操作規(guī)程操作，做好自身安全防護，堅決杜絕安全事故發(fā)生。同時，認真做好辦公室防火、防盜、防煤氣等各項安全工作，保證我隊各項工作和諧發(fā)展。
五、養(yǎng)護管理年工作計劃：
一月份：全年中氣溫最低的月份，露地樹木處于休眠狀態(tài)。
1、冬季修剪：全面展開對落葉樹木的整形修剪作業(yè);大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲枝及妨礙架空線和建筑物的枝杈進行修剪。
2、樹木綁扎物檢查：及時檢查綁扎情況么，發(fā)現(xiàn)松綁、鉛絲嵌皮、搖樁等情況時立即整改。
3、防治害蟲：冬季是消滅園林害蟲的有利季節(jié)。結合樹下松土翻地來消滅害蟲。
年度計劃 篇3
為了深入貫徹國家知識產權戰(zhàn)略，高標準建設國家知識產權示范城市，不斷完善知識產權培訓體系，普及知識產權知識和理念，培養(yǎng)一批知識產權人才隊伍，市知識產權局將組織開展20xx年度昆山知識產權教育培訓活動，現(xiàn)將有關事項通知如下。
一、培訓內容
�。ㄒ唬⿲ｎ}講座。
全年組織舉辦6期專題講座、1期專利分析報告宣講會。圍繞專利的創(chuàng)造、運用、管理和保護，針對企業(yè)知識產權負責人、研發(fā)人員、專利工程師等，結合國內外知識產權發(fā)展趨勢，宣傳知識產權的價值理念，培養(yǎng)知識產權的管理意識，努力推動將知識產權工作融入到企業(yè)生產經(jīng)營發(fā)展中，提高企業(yè)自主創(chuàng)新意識和能力。
�。ǘ┫到y(tǒng)培訓
面向企業(yè)管理層、知識產權管理人員、專利工程師等組織開展以下系統(tǒng)培訓：
1、專利分析實戰(zhàn)培訓班；
2、專利布局實戰(zhàn)培訓班；
3、企業(yè)貫標專題培訓班。
培訓班以2—4天為一期，聘請國家知識產權局、專利服務機構等單位的專業(yè)講師，組織開展較為深入的.系統(tǒng)課程培訓，幫助企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)的知識產權人才，全面提升企業(yè)知識產權工作能力和水平。
�。ㄈ┒ㄖ婆嘤�
區(qū)鎮(zhèn)、企業(yè)按照本區(qū)域、本單位的特點和實際需求，向市知識產權局提報培訓教育需求申請，由市局根據(jù)實際情況統(tǒng)一協(xié)調師資等，免費為區(qū)鎮(zhèn)和企業(yè)提供個性化的定制培訓服務，增強培訓的針對性和實用性，提升區(qū)域知識產權水平。
二、培訓實施
（一）市知識產權局負責知識產權培訓教育計劃的制定、培訓教育開展過程中的監(jiān)督管理；區(qū)鎮(zhèn)科技局（辦）負責培訓教育活動的組織、場地的落實等協(xié)調工作；第三方的專利服務機構接受委托，負責師資、資料、授課等培訓教育活動的具體組織實施工作。
�。ǘ⿲ｎ}講座在不同區(qū)鎮(zhèn)巡回開展，系統(tǒng)培訓在市區(qū)范圍開展，由市局統(tǒng)一協(xié)調安排；未開展專題講座的區(qū)鎮(zhèn)可自主選擇定制培訓。
（三）各區(qū)鎮(zhèn)要深入調研，了解本地區(qū)企業(yè)的實際需求，積極配合做好組織工作，有針對性的發(fā)動企業(yè)，選擇合適的課程報名參加，強化培訓的針對性和實效性。
�。ㄋ模┙⑴嘤柦逃_展情況的反饋機制，通過走訪了解、問卷調查等，及時總結，改進培訓教育的組織實施。
�。ㄎ澹┡嘤栙M用由市知識產權局承擔。具體教育培訓活動內容以下發(fā)的培訓通知為準
年度計劃 篇4
一、人事管理方面
根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
配合采購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。
有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學習并要求知名公司來培訓員工，同時加強內部的培訓管理工作。
二、行政工作方面
�、鞭k理好各門店的證照并如期進行年審工作。
�、埠拖嚓P職能機關如工商、稅務、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為？暢。
�、陈�(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。
⒋對內做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。
三、公司管理運作方面
�、表槕袌龅陌l(fā)展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。
⒉逐步完善公司監(jiān)督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情。基于這個原因，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度。
�、臣訌妶F隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的公司新形象。
�、闯浞忠龑T工勇于承擔責任。以前公司各職能部門職責不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任。
作為行政人事部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個？行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的`挑戰(zhàn)。隨著大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。××年行政人事部將從以下幾個方面著手工作：
一、完善公司制度，向實現(xiàn)管理規(guī)范化進軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。
二、加強培訓力度，完善培訓機制。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責人，他們身肩重責。需根據(jù)實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。
三、協(xié)助部門工作，加強團隊建議。
繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。
年度計劃 篇5
服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經(jīng)濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有優(yōu)良的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套優(yōu)良的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的主動性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的'凝聚力，使之成為一個團結的集體 。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，胸有成竹，有針對性，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局認識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到主動的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個優(yōu)良的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;
其次，主動主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務認識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱度，客觀的去看待工作中的問題，并以主動的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，熱愛本職工作，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最優(yōu)良、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱度，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
年度計劃 篇6
隨著某某區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務。
一、銷量指標
至20xx年12月31日，某某區(qū)汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類
根據(jù)汽車20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1、技術交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的`汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某某年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
年度計劃 篇7
一、年度營銷工作總結
（一）銷售業(yè)績回顧與分析
1、銷售業(yè)績的回顧內容包括：年度累計銷售額、月度銷售曲線、各季度銷售額的對比、區(qū)域銷售額及對比、各銷售辦事處的銷售對比、年度銷售額完成率、年度銷售額增減率、與歷史同期銷售額對比等。
2、銷售分析的內容主要包括：月度銷售的趨勢狀況、各季度銷售差異的原因、各區(qū)域銷售差異的原因、各銷售辦事處銷售差異的原因、年度銷售增減的原因等，從整體上對銷售業(yè)績變化的因素做一個簡要的描述。
（二）費用投入的回顧與分析
1、營銷費用投入回顧的內容包括：營銷整體費用投入、營銷分類費用投入（廣告費、業(yè)務費、經(jīng)銷商獎勵、宣傳品費、運輸費等）、各區(qū)域的營銷費用對比、各銷售辦事處的營銷費用對比、各類產品的營銷費用對比、總部與辦事處分別投入的費用、媒體廣告的投入費用等。
2、分析出費用的使用效率和合理性，主要指標有：營銷總費用增減率、營銷費用與銷售額比率、各分類營銷費用的增減率等，這些指標可以用來評價費用的使用效率，同時還可以進一步分析出造成各類營銷費用增減的原因。
（三）產品銷售回顧與分析
1、產品銷售回顧的內容包括：不同產品的總體銷售狀況、各區(qū)域不同產品的銷售情況對比、各月份不同產品的銷售情況對比、各辦事處不同產品的銷售情況對比、與歷史同期銷售情況對比、不同產品的費用比率等。
2、根據(jù)不同產品的銷售數(shù)據(jù)可以進行以下分析：產品銷售的ABC分析、產品的費用效率分析、各產品的發(fā)展趨勢、產品在不同區(qū)域的差異化分析、各辦事處產品銷售的差異化分析、產品品質的優(yōu)劣定性分析等。
（四）內部管理運做回顧與分析
1、對內部管理運做的回顧內容包括：各個部門之間的協(xié)調、營銷計劃的執(zhí)行情況、產供銷之間的協(xié)調、各部門之間信息傳遞情況等。
2、根據(jù)以上情況可以對營銷管理系統(tǒng)的運作效率進行分析，主要包括：關鍵業(yè)務流程的時間和環(huán)節(jié)長短、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少、營銷政策執(zhí)行的速度、市場推廣開展的時間、對市場變化的反應速度、市場信息流動的速度等。
（五）上年度主要營銷工作的執(zhí)行情況
1、上年度營銷計劃成效的內容包括：產品對市場的滲透程度和擴張程度、新產品的投放效果、價格上漲、下降或維持對銷售帶來的影響、分銷網(wǎng)絡的建設情況、對經(jīng)銷商進行管理的效果、開展渠道促銷對銷售的影響、媒體廣告投放對銷售產生的影響、消費者促銷活動對銷售產生的影響等。
2、營銷工作分析的重點是競爭對手，通過與競爭者在產品、價格、渠道、促銷各環(huán)節(jié)的詳細對比，找出彼此之間的差異點，確定導致銷售差異的原因，并進行必要的調整。
（六）存在問題的描述及分析
1、對企業(yè)整體營銷活動中產生問題的綜合描述。
2、營銷活動中產生的問題主要包括：營銷人員問題、營銷推廣方法問題、營銷資源問題、營銷后勤問題、營銷部門協(xié)作問題、營銷組織體系問題等。
二、年度營銷形勢分析與預測
（一）宏觀環(huán)境分析
主要是指國家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢等。
（二）產品發(fā)展趨勢分析
產品發(fā)展趨勢分析包含的內容有：產品內部性質、外部形態(tài)和市場表現(xiàn)形式三個方面的發(fā)展特點。產品內部性質主要是品種、構造、內容、功能等核心要素，也是消費者最本質的需求；產品外部形態(tài)主要是包裝、規(guī)格、形狀等輔助要素，是消費者核心需求的外在表現(xiàn)；產品市場表現(xiàn)形式主要是產品進行售賣的方式，比如銷售渠道、陳列方式、流通特點等內容，售賣方式取決于產品內部性質和外部形態(tài)，不同產品的售賣方式是不同的，這對于企業(yè)制訂營銷計劃是非常重要的考慮因素。
（三）競爭形勢分析
1、競爭形勢分析首先是對競爭形勢的描述，包括：市場的總體競爭特點、競爭品牌企業(yè)的界定、主要品牌的市場份額表現(xiàn)、主要品牌的區(qū)域表現(xiàn)、主要品牌的年度銷售趨勢、主要品牌的銷售對比、主要品牌的廣告費用對比等。
2、其次則是從整體策略、產品、價格、渠道、促銷、費用等各方面對競爭品牌進行直接描述，力爭全方位地展現(xiàn)競爭品牌的營銷活動，對競爭品牌的策略意圖做簡要分析，并且對競爭品牌在營銷推廣方式可能產生的變化做出預測。
（四）企業(yè)發(fā)展情況分析
1、S—優(yōu)勢分析：主要是從營銷組織、管理、資源、產品、價格、渠道、促銷、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些強項，可以與競爭品牌的弱項或者強項抗衡，不過從許多企業(yè)實際的分析中，對優(yōu)勢的判斷主觀性很強，往往缺乏足夠的數(shù)據(jù)支持，這取決于一種實事求是的態(tài)度，而不是自我取悅。
2、W—劣勢分析：主要是從營銷組織、管理、資源、產品、價格、渠道、促銷、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些弱項，對弱項一般可以分析的較為清楚，但關鍵在于企業(yè)決策層是否能夠真正下決心對弱項進行改造。
3、O—機會分析：主要是從行業(yè)環(huán)境的變化和競爭品牌的市場盲點中挖掘，機會分析的難點是企業(yè)往往很難將自己認為的機會轉化為實實在在的競爭優(yōu)勢或者利益，很多時候這種分析只是在給自己鼓舞士氣罷了，這時候對企業(yè)高層而言需要的是冷靜的心態(tài)和客觀的判斷。 4、T—威脅分析：更多的是分析競爭品牌給自己造成的巨大壓力，很多時候企業(yè)可以為自己面臨的'威脅舉出一大堆事實，但真正有用的還是需要與競爭品牌在各個環(huán)節(jié)進行細致的對比，這樣才能從威脅中發(fā)現(xiàn)競爭品牌的弱勢，把握住改變局勢的機會。
三、年度營銷策略
（一）企業(yè)總體發(fā)展目標
1、銷售目標、利潤目標、市場占有目標、市場擴張目標和品牌發(fā)展目標。
2、在企業(yè)總體目標下，還有根據(jù)不同標準劃分的分類目標，包括月季度銷售目標、區(qū)域銷售目標、分產品銷售目標等，以確保能按步驟最大可能地完成目標。
（二）年度營銷費用預算
營銷費用項目主要包括：廣告制作費、媒體投放費、宣傳品費、業(yè)務費、促銷費、運輸費等，對于各項費用應該占總費用的比例要合理分配，具體分配將依據(jù)整體營銷策略來安排，這部分是放在營銷計劃制訂內容中的。
（三）整體營銷策略
是一種對如何達成目標的方向性描述，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括，它對各項分類策略起著整合、指導的作用。
（四）4P策略
1、產品策略
產品定位、產品線規(guī)劃、產品類別組合（產品組合的關鍵是一定要以市場定位來確定產品線的長度和寬度，同時確立主導產品，并形成系列產品特色，合理控制產品種類和規(guī)格的數(shù)量。）
2、價格策略
價格定位、價格組合、定價策略
3、渠道策略
網(wǎng)絡建設、網(wǎng)絡管理、區(qū)域市場開發(fā)與管理
4、促銷策略
確定促銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想。
促銷推廣形式：主要包括媒體廣告投放、消費者促銷、主題推廣活動、終端推廣活動等，具體需要解決的是如何確定不同促銷推廣形式開展的階段，各項內容在總體推廣活動中所占的比重，以及不同市場拓展階段的促銷重點。 注意：推廣促銷最關鍵的就是確定市場的拓展階段和具體目標，然后確定各階段的推廣重點，再確定各階段的推廣主題，接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式，并以其為中心對其他促銷形式進行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案。
四、年度營銷實施計劃
（一）營銷計劃的目標
1、目標的制訂：包括營銷計劃的總體目標和分類目標，在分類目標中，其實是對總體目標的分解，包括階段性目標、區(qū)域性目標、分產品目標、硬性目標、軟性目標等項目，需要進行細致的描述。
2、目標的考核：需要將各項目標分配到相應的部門和人員，確定職責要求和權限分配，并制訂嚴格的責任制度和考核標準。
（二）營銷計劃的具體方案
1、產品部分：制訂具體的如新產品開發(fā)、新產品上市、產品延伸、包裝調整、增加品種規(guī)格等計劃方案，準確落實產品策略。
2、價格部分：制訂具體的產品價格政策、確定何時漲價或降價、對市場上的價格體系進行調整等計劃方案，使價格政策能配合市場的拓展。
3、渠道部分：制訂具體的市場網(wǎng)絡擴展、對經(jīng)銷商的管理制度、重點區(qū)域市場的拓展、對經(jīng)銷商的促銷方式等計劃方案，完善渠道網(wǎng)絡的建設。
4、促銷部分：制訂具體的廣告制作方案、媒體投放計劃、消費者促銷方式、整體推廣活動主題和形式、終端促銷形式等計劃方案，并形成單獨的執(zhí)行文本。
（三）營銷計劃的費用分配
1、營銷總費用額和費用率的確定，作為整個營銷活動可支配的資金來源。
2、營銷各項目費用的分配比例：包括產品研發(fā)、市場調研、媒體廣告、消費者促銷、渠道促銷、主題推廣活動、終端推廣活動、業(yè)務費、運輸費等。
3、營銷總部和分公司之間的費用比例，確定出分別由總部執(zhí)行和由分公司執(zhí)行的費用項目和比例。
4、市場拓展各階段的費用分配比例，根據(jù)營銷策略重點做到對資源利用效率的最大化。
年度計劃 篇8
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級布置的各項任務和指示精神，結合社區(qū)實際，有序的開展各項工作，以創(chuàng)造特色為目標，服務群眾為宗旨，加快社區(qū)建設，促進協(xié)調發(fā)展。制定本工作計劃；
一. 目標任務
工作目標；一是堅持全面加強和改善黨的領導，創(chuàng)一流兩委班子；二是以社區(qū)服務為龍頭.不斷豐富社區(qū)建設的內容，增強服務的發(fā)展項目，努力提高居民生活質量，不斷滿足人民群眾日益增長的物質文化需求。
二. 具體從以下幾個方面實施；
1. 加強社區(qū)黨建
一是結合社區(qū)黨員的分布情況，開展黨的工作，宣傳貫徹黨的路線.方針.政策和國家的國家的法律.法規(guī)，支持和保證社區(qū)居委會依法自治，做好思想政治工作，發(fā)揮黨員在社區(qū)建設中的先鋒模范作用；二是積極做好老干部的創(chuàng)先爭優(yōu)活動；三是做好黨員發(fā)證工作。
2. 完善社區(qū)環(huán)境
進一步深化城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動力度，切實改善社區(qū)周邊環(huán)境，大力整頓場鎮(zhèn)衛(wèi)生，并建立長期有效機制，將改善場鎮(zhèn)衛(wèi)生環(huán)境作為長期目標來抓。
3. 拓展社區(qū)服務
�。�1） 社區(qū)建立老年活動室，積極興辦老年設施，豐富老人的文化生活。對老年人中的特困人員；如高齡，身邊無子女，病殘孤寡老人列為社區(qū)幫助對象，對這些特困人員制作基本情況卡片，建立檔案資料后便于有的放矢的為老年人服務。
（2） 新增健身器材和體育器材，豐富社區(qū)居民的文化生活，提升精神文明素質，改善精神文明面貌。
�。�3） 要通過開展多形式.多層次.多樣化的.社區(qū)文化教育活動，營造一個有利于提高人們的文化素養(yǎng)和精神境界的良好氛圍。利用社區(qū)內的各種專欄，板報宣傳社會主義精神文明，倡導科學文明健康的生活方式。
4. 加強社區(qū)治安
以公安派出所為主力軍，社區(qū)居委會為基礎，依托社區(qū)警衛(wèi)室，落實人防..物防.技防等防范措施，及時化解各種不穩(wěn)定因素，做到民間糾紛調解率達100％，成功率達98％以上。加強對流動人口的管理，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個穩(wěn)定.安全的生活環(huán)境。
5. 完善社區(qū)勞動就業(yè)和社會保證體系
一是健全完善社區(qū)服務網(wǎng)點，為失業(yè). 失地人員在就業(yè)提供服務，促進無業(yè)人員再就業(yè)；二是提供必要的勞動法律法規(guī)及有關政策咨詢服務；三是做好單位.企業(yè)人轉為社會人的各種保障的宣傳，離休人員的管理服務工作。四是盡最大范圍的提供社區(qū)周邊企業(yè)空缺崗位，保障社區(qū)無失業(yè)人員就業(yè)。
6. 做好計劃生育工作
一在居民小區(qū)人群中的地方將設置計劃生育宣傳教育內容。二是充分利用社區(qū)資源，發(fā)揮與群眾聯(lián)系密切的優(yōu)勢，多層次.多渠道.多形式開展以系列服務活動，盡力解決育齡群眾在生活.生產.生育中的疑問和實際困難。三是組織開展好上門服務活動，做好育齡群眾術前術后的跟蹤服務工作。結合‘三查‘開展查病. 査孕. 查環(huán)，發(fā)現(xiàn)的病患者，及時指導治療，并做好免費為育齡婦女群眾進行4次生殖健康檢查工作。
年度計劃 篇9
從XXXX年X月成為了XX街道XX居的一名大學生村官，至今已有6個月的時間了，從初到工作崗位的陌生、到慢慢適應工作，為村里為群眾做自己力所能及的一些事情，貢獻自己的一份力量。這個學習的過程使我很大程度豐富了黨的理論知識，熟悉了一些國家的方針政策，提高了工作潛力。為以后的工作找準方向，繼續(xù)進步，現(xiàn)將我在新的一年里的工作計劃匯報如下。
1、在村里的大事舊村改造的`工作當中，我將繼續(xù)用心的幫忙村兩委整理計劃生育，戶籍，規(guī)劃報批的相關資料，在后續(xù)的規(guī)劃報批和分戶報批中，做好電子版錄入及修改工作。
2、村內的黨員遠程教育工作，每月按規(guī)定次數(shù)組織觀看學習，并做好觀看記錄和討論記錄。并及時的學習黨的各項方針政策，提高思想覺悟，提高潛力。
3、在流感高發(fā)季節(jié)，繼續(xù)協(xié)助村兩委做好的甲流防控工作，用心的宣傳街道、工作片的政策和資料，提高村民的防護意識。
4、天氣漸漸回暖，按照街道工作片的安排，配合村建立、滅蚊小組做好對村內的建立、滅蚊工作，打好登革熱阻擊戰(zhàn)，改善村居環(huán)境和村領導一齊檢查，監(jiān)督，迎接上級的考核。
5、消防、安全生產工作方面和村領導進行每月的檢查，排除隱患，保大家安全。維穩(wěn)工作方面協(xié)助村內的聯(lián)防隊員做好臺帳和資料的整理。
在村里的學習工作使我的理論知識和工作潛力都很大的提高，雖然此刻我能為村群眾做一些事情了，但是還存在經(jīng)驗不足，交流潛力不夠等的缺點，在新的一年里我還會繼續(xù)努力加以改善。
年度計劃 篇10
在經(jīng)過20xx年的努力后，我們銀行營業(yè)部取得了比較成功的工作業(yè)績。在20xx年整年的經(jīng)濟危機中，我們國家的經(jīng)濟也受到了很大的影響，經(jīng)濟發(fā)展速度已經(jīng)沒有之前那么快了。不過這些都是暫時的，從我們銀行營業(yè)部的業(yè)績來看，我們的居民生活水平已經(jīng)購買力下降并不是很多。許多人將消費的資金存起來，以備不時之需，這是值得我們去解決的事情。要讓居民提高消費力，擴大內需，我們的經(jīng)濟才會回到正軌上來。
根據(jù)我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現(xiàn)就針對這三個方面制定我銀行營業(yè)部在20xx年的工作思路。
一、以人為本提高員工的全面素質。員工的`素質如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
二、以客戶為中心，做好結算服務工作�？蛻羰俏覀兊纳嬷�，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。