有關(guān)年度計劃范文合集7篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的年度計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度計劃 篇1
一、健全公司的各項管理制度：
《人事管理制度》、《勞動合同管理規(guī)定》、《基層員工薪酬管理制度》、《人事部績效考核制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理制度》、《員工轉(zhuǎn)正程序》、《工傷管理制度》、《員工辭職申請程序》、《員工離廠程序》等。員工從進入公司到崗位變動、績效考核、日�？荚u、批評處分、晉升調(diào)離、離職手續(xù)等工作，都能有文件進行控制，采取對事不對人的公平、公正、公開的管理原則，為企業(yè)員工提供一個公平競爭的晉升環(huán)境，一個可塑性發(fā)展的平臺，讓員工切身感受到公司管理“以人為本”，公司注重人才，培養(yǎng)人才，發(fā)展人才的理性管理。
二、建立培訓(xùn)制度及計劃：
1、員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作重點之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。
2、通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)等都將進一步加強，以此增強企業(yè)的核心競爭力。
公司的員工來自全國的每一個地方，每個人都有不同的習(xí)慣。如何將所有的員工融為一個整體、形成統(tǒng)一的工作方式，那就是培訓(xùn)的意義與目的。并且給員工成長的空間和發(fā)展的機會，是企業(yè)挖掘員工潛力，發(fā)揮人才的重要表現(xiàn)。通過制定《員工培訓(xùn)制度》，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立企業(yè)年度培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)的安全培訓(xùn)、質(zhì)量管理培訓(xùn)、管理基礎(chǔ)培訓(xùn)、團隊合作培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)等工作來提高員工的道德素質(zhì)和技能水平，使員工成為公司的合格人才，一個合格的人才才能為公司的發(fā)展貢獻出最大的聰明才智。
三、人員配置：
根據(jù)公司發(fā)展目標，儲備公司的人力資源，在招工方面，向多渠道、多方向、多線性發(fā)展，可與中專學(xué)校聯(lián)系，多方面儲備人才，并且制定《新員工入職跟蹤程序》，從員工入職、食宿安排、工作安排、動態(tài)追蹤、心態(tài)咨詢、問題解決等系統(tǒng)性的操作，讓員工感覺到家的溫暖，很快的投入到公司的企業(yè)文化生活氛圍中。
四、企業(yè)文化建設(shè)：
1、以人為本。文化應(yīng)以人為載體，人是文化生成與承載的第一要素。企業(yè)文化中的人不僅僅是指企業(yè)家、管理者，也體現(xiàn)于企業(yè)的全體員工。企業(yè)文化建設(shè)中要強調(diào)關(guān)心人、尊重人、理解人和信任人。企業(yè)團體意識的形成，首先是企業(yè)的全體成員有共同的價值觀念，有一致的奮斗目標，才能形成向心力，才能成為一個具有戰(zhàn)斗力的整體。
2、不搞形式主義。企業(yè)文化屬意識形態(tài)的范疇，但它又要通過企業(yè)或職工的行為和外部形態(tài)表現(xiàn)出來，這就容易形成表里不一致的現(xiàn)象。建設(shè)企業(yè)文化必須首先從職工的思想觀念入手，樹立正確的價值觀念和道德情操，在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)精神和企業(yè)形象，防止搞形式主義，言行不一。形式主義不僅不能建設(shè)好企業(yè)文化，而且是對企業(yè)文化概念的歪曲。
3、突出企業(yè)的特點。個異性是企業(yè)文化的一個重要特征。文化本來就是在本身組織發(fā)展的歷史過程中形成的。每個企業(yè)都有自己的歷史傳統(tǒng)和經(jīng)營特點，企業(yè)文化建設(shè)要充分利用這一點，建設(shè)具有自己特色的文化。企業(yè)有了自己的特色，而且被顧客所公認，才能在企業(yè)之林中獨樹一幟，才有競爭的優(yōu)勢。
4、與企業(yè)相結(jié)合。企業(yè)是一個經(jīng)濟組織，企業(yè)文化是一個微觀經(jīng)濟組織文化，應(yīng)具有經(jīng)濟性。所謂經(jīng)濟性，是指企業(yè)文化必須為企業(yè)的經(jīng)濟活動服務(wù)，要有利于提高企業(yè)生產(chǎn)力和經(jīng)濟效益，有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。前面討論的關(guān)于企業(yè)文化的各項內(nèi)容中，雖然并不涉及“經(jīng)濟”二字，但建設(shè)和實施這些內(nèi)容，最終目的都不會離開企業(yè)經(jīng)濟目標的實現(xiàn)和謀求企業(yè)的.生存和發(fā)展。所以，企業(yè)文化建設(shè)實際是一個企業(yè)戰(zhàn)略問題，稱文化戰(zhàn)略。
在以后的工作當中，從培訓(xùn)活動中倡導(dǎo)公司企業(yè)文化，從日�；顒又行麄鞴镜钠髽I(yè)文化，從各類比賽活動中滲透公司的企業(yè)文化。以民本思想為重要的思想來源，并通過這一思想的開發(fā)利用，使全體員工產(chǎn)生強烈的主人翁意識，自覺地參與企業(yè)的民主管理。并且在企業(yè)的發(fā)展中貢獻自己的聰明才智，真正成為企業(yè)主人，這才是企業(yè)文化真正在企業(yè)當中產(chǎn)生的作用與價值。
目前人事部工作計劃暫定以上幾點，其他日常事務(wù)未納入工作計劃中，工作當中重點建設(shè)在于，改變和引導(dǎo)部門人員觀念，以一種服務(wù)熱情的心態(tài)面對工作，處理各項事務(wù)。重在執(zhí)行，執(zhí)行是行政與人事工作開展的關(guān)鍵，實事求是，腳踏實地，扎實的完成人事部的各項工作。在各項制度，流程普及性、持久性、嚴格性的前提下，不斷改進，不斷創(chuàng)新，不斷完善公司的管理模式。
行政人事總務(wù)部既行政、人事、總務(wù)為一體的綜合管理部門。行政管理、人事管理、總務(wù)后勤管理是公司有序規(guī)范發(fā)展中不可缺少的組成部分，成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度，為提高公司的管理水平，凝聚企業(yè)團隊力量，使企業(yè)進入一個管理標準化、規(guī)范化的良好狀態(tài)。
根據(jù)部門20xx年的工作結(jié)合公司目前實際情況和今后的發(fā)展趨勢，行政人事總務(wù)部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作，全面推行目標式管理。
1、行政人事總務(wù)部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面工作：
�、�、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司實際工作情況，對后勤服務(wù)有關(guān)規(guī)章制度修改并完善，使其更加符合公司工作實際的需要。
⑵、配合公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現(xiàn)出來典型好人好事予以及時公布，通過“以點帶面、以薪帶譽”，促使工作質(zhì)量進一步提高。
�、恰⒓哟笕肆Y源管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據(jù)。
⑷、完成日常人力資源招聘與配置。
⑸、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。
�、省⒁�(guī)范辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。
年度計劃 篇2
為了不斷提高自己的教育教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，我將不斷地學(xué)習(xí)和完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，特制定個人年度研修計劃，
一、讀書學(xué)習(xí)
1、學(xué)習(xí)《幼兒園教育的實踐與反思》，《幼兒園語言教育的核心經(jīng)驗》，樹終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷更新知識，一專多能，使教學(xué)工作博、深、新，豐富自己的知識，開闊自己的視野，以先進的知識結(jié)構(gòu)提高教學(xué)質(zhì)量，做到勤業(yè)多能。
2、認真學(xué)習(xí)《3——6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，領(lǐng)會其精神，用新的思想指導(dǎo)新的工作，理論結(jié)合并指導(dǎo)實際，適應(yīng)幼教發(fā)展的新的局面。
3、每周閱讀《幼教名師成長案例解讀》、《幼兒園大班創(chuàng)新游戲活動》、《幼兒教師專業(yè)化成長》、《打造未來領(lǐng)袖6課堂》。
二、專業(yè)能力及專業(yè)技能
1、能理論聯(lián)系實際，加強文字方面的功底，把理論和實際緊密結(jié)合，撰寫小課題方案，作出研究的計劃，及時進行階段反饋。
2、爭取在區(qū)級以上刊物發(fā)表教學(xué)論文。
3、提高彈琴、繪畫的基本技能。
4、提高自己的普通話水平，
5、提高書寫的能力。
三、教育研討
1、積極參加各級各類培訓(xùn)，不斷反思總結(jié)，提高自身素質(zhì)和專業(yè)水平。
2、積極參加各種教育教學(xué)活動，并做好示范引領(lǐng)作用。如每月開展的教研活動，
我將帶領(lǐng)本組教師積極的探討，及時總結(jié)教學(xué)中的成功與失敗、經(jīng)驗與教訓(xùn)，注重研究如何啟迪幼兒智慧，調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的積極性，真正做到揚長避短，更好地教書育人。
3、教研組研討內(nèi)容：“餐前語言活動的有效組織”“活動區(qū)材料如何增設(shè)”“怎么樣進行生成活動” “主題內(nèi)容的生成，主題活動設(shè)計”等。
四、課題研修
開展小課題研究“幼兒自卑心理的`矯正策略”，收集相關(guān)的視頻、圖片等資料。
五、專業(yè)寫作
1、每周認真閱讀教學(xué)雜志，并寫出自己的心得體會。
2、撰寫關(guān)于養(yǎng)成教育的論文一篇。
3、優(yōu)秀教案5個（語言）。
4、個案8個。
六、交流分享
1、定期將所學(xué)到的、所看到的、所想到的與本組老師交流。
2、開展講座“讓文明禮儀伴隨每一個孩子”。
3、分享交流——參觀成都幼兒園。
七、示范引領(lǐng)，傳幫帶。
1、師德師風(fēng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)方面以身作則，起到模范帶頭作用。
2、注重日常工作的引導(dǎo)，及時指出結(jié)對老師何老師在日常工作中存在的一些問題，引導(dǎo)其改進方法。
3、觀摩何老師的活動，認真記錄，及時評價何老師活動中的優(yōu)缺點，并提出合理化建議。
4、指導(dǎo)何老師如何撰寫教案、個案、教學(xué)反思、活動實錄等。
5、指導(dǎo)何老師主動與家長溝通，并積極取得家長的支持與配合。
八、成果展示
1、撰寫關(guān)于養(yǎng)成教育的論文一篇。
2、關(guān)于語言方面的教案5個。
3、個案8個。
4、出版簡報1期。
以上是我制定的個人年度研修計劃，我將不斷學(xué)習(xí)、不斷努力，在工作中積極發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用，努力提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，做一名優(yōu)秀的幼兒教師。
年度計劃 篇3
隨著《國務(wù)院關(guān)于加強土地調(diào)控有關(guān)問題的通知》等新政策的出臺，20xx年國家對土地宏觀調(diào)控政策要更進一步加強，建設(shè)用地報批門檻要進一步提高，最突出的是新增建設(shè)用地費用要大幅提高，利用未利用地建設(shè)也要納入年度計劃控制范圍，工業(yè)用地必須實行招拍掛出讓等。對此，我們要充分發(fā)揮職能，圍繞全縣經(jīng)濟發(fā)展大局和保障發(fā)展、保護耕地、服務(wù)社會、維護權(quán)益的國土資源管理目標而努力工作。
一、加強學(xué)習(xí)。
要經(jīng)常教育干部職工樹立服務(wù)全縣經(jīng)濟發(fā)展的大局意識和中心意識，進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，使人們真正認識到經(jīng)濟發(fā)展是與每個人息息相關(guān)的'大事，是全部工作的重中之重，從而在干部職工中樹立起以促進經(jīng)濟發(fā)展為榮、阻礙企業(yè)發(fā)展為恥的思想觀念，真正把“提高為企業(yè)工作效率、提升為企業(yè)服務(wù)質(zhì)量”壓濾機濾布落實到每個人的實際工作中去。
二、做好規(guī)劃修編的前期準備工作。
通過與縣計劃部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強聯(lián)系與溝通，及時了解和掌握全縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展意向，為規(guī)劃修編者按做好準備，在規(guī)劃修編中要根據(jù)發(fā)展意向，在保持全縣基本農(nóng)田數(shù)量和耕地保有量的前提下，對現(xiàn)有基本農(nóng)田地塊分布合理調(diào)整,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利的用地空間。
三、加強土地開發(fā)整理復(fù)墾力度。
20xx年國家要進一步嚴格占用耕地補償制度，以前要求“占補平衡”，濾布現(xiàn)在要“先補后占”，即在補充數(shù)量和質(zhì)量相當?shù)母睾螅拍苌陥蠼ㄔO(shè)項目用地。為此今年我們要下大氣力抓好磚瓦窯廢棄地復(fù)墾和鹽堿地、死旱地的開發(fā)整理，
一是要通過復(fù)墾為申報用地創(chuàng)造條件，
二是要通過復(fù)墾置換爭取年度建設(shè)用地指標，
三是要通過申報開發(fā)抵頂項目為企業(yè)降低批地費用。
四、進一步加強節(jié)約集約用地。
一是進一步對全縣閑置地進行祥細調(diào)查，摸清底數(shù)，為企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供用地信息；
二是嚴格項目預(yù)審關(guān)，嚴格落實建設(shè)用地“雙控”指標（控制建設(shè)容積率，控制投資強度）；
三是引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)通過對租賃等形式充分利用廢棄廠房、村周圍的坑洼地、閑散地等土地進行建設(shè)；
三是提倡電子、服裝等行業(yè)建多層標準廠房、企業(yè)技術(shù)改造及上新項目，利用原有閑置場地。
五、進一步加強“空心村”治理工作。
今年我們抓了“空心村”治理典型并召開了現(xiàn)場觀摩會，明年我們要在此基礎(chǔ)上抓好“空心村”治理典型推廣工作，制定全縣“空心村”治理規(guī)劃，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要抓的3-5個“空心村”治理做好督導(dǎo)檢查，確保此項工作能順利開展并取得實效。
六、進一步抓好土地執(zhí)法監(jiān)察工作，保護寶貴的耕地資源，進一步做好土地信訪工作，排解土地糾紛，支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府工作，維護社會穩(wěn)定。
年度計劃 篇4
20xx年，我局將以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，按照縣委縣政府統(tǒng)一部署，以服務(wù)三農(nóng)為宗旨，以“推廣新型適用農(nóng)機，服務(wù)我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”為主線，以提高全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合能力為目標，內(nèi)強管理，外樹形象，重點從以下幾個方面開展工作。
一、抓實抓好農(nóng)機技術(shù)推廣服務(wù)。
力爭農(nóng)機購置補貼達到1000萬元以上，農(nóng)業(yè)機械化綜合水平上升3%，達到60.5%，新增機具5000臺套以上，新增動力2萬千瓦以上。重點抓好水稻插秧機、聯(lián)合收割機、烘干機和起壟機等煙草機具的推廣。主要措施：
1、抓好春耕備耕工作，一方面督促經(jīng)銷商備齊常用耕作機具和零配件，另一方面，組織五個維修服務(wù)技術(shù)小分隊，分片負責，在春節(jié)前后下田間地頭開展現(xiàn)場培訓(xùn)和維修服務(wù)。
2、為服務(wù)煙稻連作，計劃分別于3月和7月份，與煙草部門協(xié)作，聯(lián)合一拖公司、湖南中天龍舟、郴州農(nóng)夫等舉辦新型適用機具操作演示會。
3、選擇人口相對集中鄉(xiāng)鎮(zhèn)，利用逢墟日，組織相關(guān)廠家XX縣內(nèi)4家主要經(jīng)銷企業(yè)舉行新型機具展示，全年計劃安排15次。
二、努力提升農(nóng)機安全監(jiān)理服務(wù)水平。
時刻保持緊迫感，加大對農(nóng)機安全生產(chǎn)的宣教力度和安全隱患排查治理力度，確保全年農(nóng)機安全事故發(fā)生率控制在1.5‰以內(nèi)，農(nóng)機安全事故死亡率為零，農(nóng)機三率達到85%以上。主要措施：
1、全力備戰(zhàn)“春運”, 由局領(lǐng)導(dǎo)帶隊，分片負責，重點整治拖拉機人貨混裝、非法載人、酒后駕駛等行為，確�！耙还�(jié)兩會”期間交通安全。
2、堅持全年常態(tài)化隱患排查，特別是對拖拉機擁有量大、年檢率低的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)合當?shù)卣吭麻_展一次以上的重點整治。
3、爭取省局項目支持，投入15萬元，重點抓好敖泉、塘市、樟市、四里等4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及152個行政村的'“平安農(nóng)機示范創(chuàng)建”工作。
三、加大力度助推城市大提質(zhì)工作。主要措施：
1、組織干部職工一如既往開展好交通文明勸導(dǎo)活動。
2、抽調(diào)精干力量，組建15人左右的專門整治隊伍，堅持常態(tài)化上街巡查管理。
3、扎實開展拖拉機專項整治，重點對不按規(guī)定時限進城營運、亂停亂擺和不符合上路要求的拖拉機進行查處。
4、利用城區(qū)電子眼監(jiān)控平臺，聯(lián)合交警部門、對拖拉機逆行、闖紅燈等嚴重違法駕駛行為依法打擊處理。
四、精心幫扶促進農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)展壯大。
20xx年，我局將創(chuàng)新工作機制，重點扶持2-3個示范合作社建設(shè)，爭取培育和新增農(nóng)機專業(yè)合作社10家，提高合作社內(nèi)部管理水平和運行質(zhì)量，增強合作社競爭能力，提高合作社農(nóng)機社會服務(wù)水平。
五、積極爭取縣委、縣政府對水稻機插秧技術(shù)推廣的重視。加強機插秧技術(shù)在烤煙主產(chǎn)區(qū)晚稻生產(chǎn)中的普及推廣，努力推進全縣水稻生產(chǎn)全程機械化。主要措施：
1、強化技術(shù)培訓(xùn)，計劃舉辦培訓(xùn)班5期，力爭培訓(xùn)出100名左右既懂農(nóng)機又懂農(nóng)藝的技術(shù)人員和農(nóng)民機插能手。
2、加強機插秧技術(shù)推廣的創(chuàng)點示范和對科技示范戶的扶持，充分發(fā)揮示范戶的輻射帶動作用，在太和、正和、流峰、樟市、方元等地創(chuàng)建核心示范點8個，科技示范戶80人。
3、爭取縣財政支持，實行插秧機購買累加補貼和機插秧作業(yè)補貼。
4、加強與農(nóng)業(yè)農(nóng)藝、煙草等部門的協(xié)作，繼續(xù)做好烤煙主產(chǎn)區(qū)晚稻機械化集中育插秧試驗項目。
六、不斷提升農(nóng)機培訓(xùn)水平和規(guī)模。
20xx年，我局將加大農(nóng)機培訓(xùn)工作的宣傳力度，讓廣大機手充分認識到參加培訓(xùn)的重要性和必要性；強化師資力量，鼓勵更多的干部職工通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)拿到理論教員和教練員證。做到持證上崗；加大對農(nóng)機校軟、硬件的建設(shè)的投入，對現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備進行更新、完善，不斷提升農(nóng)機培訓(xùn)水平和規(guī)模。
七、切實轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)。
我局要以“四型”機關(guān)創(chuàng)建工作為契機，以黨的群眾路線教育實踐活動為載體，組織全體干部職工進行系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，不斷提升全局干部職工的服務(wù)水平，進一步完善內(nèi)部管理制度，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。主要措施：
1、一把手以身作則不玩虛的。
2、班子成員帶頭落實不放空炮。
3、干部職工嚴格管理不出問題。
年度計劃 篇5
加入**名師工作室的一年多來，我借助工作室搭建的平臺，認真學(xué)習(xí)理論知識、積極參加各級各類教研培訓(xùn)、靜心思考研究、努力提升自己，通向夢想的橋梁已初現(xiàn)端倪。為了更好的督促自己完成既定的目標，實現(xiàn)心中的教育之夢，現(xiàn)以“**工作室”為平臺，結(jié)合我自身的實際情況，特制定以下個人年度學(xué)習(xí)和工作計劃。
1、在組長的帶領(lǐng)下，與老師們一起認真研讀劉可欽的《教育其實很美》、劉云的《幸福教師五項修煉》教育著作，并認真寫好讀書筆記1篇，結(jié)合自己的教學(xué)實踐寫出案例分析和心得體會。
2、積極參加市級、區(qū)級教研活動及相關(guān)培訓(xùn)活動。精心開展我校數(shù)學(xué)組教研活動，對校內(nèi)公開課做好課堂教學(xué)的剖析，分析得失，并寫好教學(xué)反思。
3、利用名師工作室的.博客、QQ群及微信平臺，與其他成員隨時交流，解決教學(xué)中遇到的問題。
4、與工作室其他成員進行集體備課，并進行課堂教學(xué)的實踐，進行案例研究。
5、積極聽評優(yōu)秀教師的課，取其之長，補己之短。成員之間進行聽、評課活動后，及時撰寫教學(xué)設(shè)計和教學(xué)反思。
6、按職責要求整理活動成果和相關(guān)資料，撰寫教育教學(xué)工作總結(jié)，并將平時的教學(xué)反思和感悟，積極整理并形成教學(xué)論文。
年度計劃 篇6
新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的`進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
年度計劃 篇7
作為一名財務(wù)人員，既要遵守財務(wù)法律法規(guī)，也要確保學(xué)校在資金方面的正常周轉(zhuǎn)。下面是個人的工作計劃：
1、進一步鞏固會計核算改革工作
搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，提高會計核算的水平。
2、完善財務(wù)制度建設(shè)
我們將在去年制度建設(shè)的'基礎(chǔ)上，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)規(guī)章制度，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進一步加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)
我們將進一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用;進一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作
修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會計人員的整體核算水平
20xx年將定期對會計核算和使用財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善軟件在管理上的應(yīng)用
7、管好、用好各種專項經(jīng)費
做好經(jīng)費的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握經(jīng)費的使用計劃，加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、完成助學(xué)金一級核算工作
在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責任方面的工作，實現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運行效率。
9、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作。進一步加強平安互助基金的管理，落實財務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
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