關(guān)于個(gè)人工作年度計(jì)劃范文匯編十篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作年度計(jì)劃10篇，歡迎大家分享。
個(gè)人工作年度計(jì)劃 篇1
20xx年，我局計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作在縣衛(wèi)計(jì)局的精心指導(dǎo)和茨竹鄉(xiāng)黨委、政府的'大力支持、配合下，嚴(yán)格按照《XX縣計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于做好20xx年計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作的意見》（沐計(jì)生領(lǐng)﹝20xx）3號(hào)）文件精神，狠抓幫扶措施落實(shí)和幫扶基地建設(shè)，圓滿完成了各項(xiàng)幫扶任務(wù)，有力促進(jìn)了計(jì)生戶增產(chǎn)增收。
一、高度重視，健全機(jī)構(gòu)
成立XX縣扶貧和移民工作局計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組書記、局長任組長，分管副局長、其他班子成員任副組長，各股室負(fù)責(zé)人為成員，小組日常工作由局辦公室具體負(fù)責(zé)。同時(shí)，將計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作任務(wù)納入部門業(yè)務(wù)目標(biāo)管理，做到同部署、同檢查、同考核，各項(xiàng)幫扶措施落到實(shí)處。
二、制定意見，明確任務(wù)
制定《XX縣扶貧和移民工作局關(guān)于20xx年計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作的實(shí)施意見》，明確幫扶任務(wù)和措施。即全面完成茨竹鄉(xiāng)五四村計(jì)劃生育“三結(jié)合”幫扶任務(wù)44戶，其中：新增戶14戶，幫帶戶30戶，建慈竹管護(hù)基地1個(gè)。通過幫扶，使計(jì)劃生育家庭幫扶戶生活改善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增產(chǎn)增收。
三、狠抓落實(shí)，幫扶到位
一是抓好軟硬件建設(shè)。按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立了計(jì)生“三結(jié)合”基地標(biāo)示牌，與新增戶和幫帶戶簽定了協(xié)議，完成了掛牌工作。二是抓好技術(shù)培訓(xùn)。邀請(qǐng)縣內(nèi)林竹管理技術(shù)專家，為五四村44戶幫扶戶舉辦慈竹栽培管理技術(shù)培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)幫扶戶80余人次，發(fā)放技術(shù)資料60余份，為幫扶戶提供慈竹優(yōu)質(zhì)管理技術(shù)支持。三是抓好生產(chǎn)生活幫扶�；I措資金3000元，為每戶計(jì)生戶購買化肥1包，致富書籍和刊物70余冊(cè)。深入幫扶基地，全年深入到五四村幫扶基地實(shí)地指導(dǎo)10次以上，為結(jié)對(duì)的貧困戶（含計(jì)生幫扶戶）送上大米、食用油等生活用品共折資10000余元。同時(shí)，協(xié)調(diào)落實(shí)樂山陸軍預(yù)備役步兵旅對(duì)口幫扶茨竹鄉(xiāng)五四村，爭(zhēng)取幫扶資金49.5萬元。通過政策傾斜、技術(shù)服務(wù)、物資幫扶，切實(shí)解決了計(jì)劃生育“三結(jié)合”農(nóng)戶生產(chǎn)生活中的困難，有力促進(jìn)了增產(chǎn)增收。
個(gè)人工作年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)生為本，引導(dǎo)好學(xué)生從低年級(jí)向中年級(jí)的過渡，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、文明、守紀(jì)、刻苦、勤奮、互助的班集體。
二、情況分析
我班有學(xué)生44人，其中男22人，女生22人。學(xué)生天真活潑，喜歡學(xué)習(xí)。但學(xué)習(xí)成績參差不齊，衛(wèi)生意識(shí)不強(qiáng)，行為習(xí)慣有待進(jìn)一步養(yǎng)成。
三、任務(wù)與目標(biāo)
1、做好學(xué)生開學(xué)的思想工作，使其把心收到學(xué)習(xí)上。
2、制定班規(guī)，明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀(jì)律。
3、成立新的班委，明確分工，各負(fù)其職。
4、開展比學(xué)、互助活動(dòng)，形成濃厚的學(xué)習(xí)風(fēng)圍。
5、增強(qiáng)衛(wèi)生意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
6、積極配合學(xué)校開展各項(xiàng)活動(dòng)。
四、方法措施
1、開學(xué)后及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，把心收到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習(xí)上，一如既往地搞好一日常規(guī)工作。
2、根據(jù)學(xué)校對(duì)班級(jí)量化評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合班上實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的班務(wù)制度。主要從思想，學(xué)習(xí)，紀(jì)律，衛(wèi)生等幾個(gè)方面，使每位學(xué)生明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀(jì)律。
3、根據(jù)上學(xué)期干部的表現(xiàn)，采用民主選舉的.辦法，選出自己信賴的班委成員，然后明確分工，各負(fù)其職，并及時(shí)指導(dǎo)好班干部的工作。
4、班上開展比學(xué)，互助活動(dòng)。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)包差互助學(xué)習(xí)，及時(shí)做好評(píng)比，使每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。
上一個(gè)學(xué)期，在顧老師的帶領(lǐng)下班集體建設(shè)取得了不錯(cuò)的成績。這一學(xué)期我們更應(yīng)再接再厲，要做好以下基本的工作。
1、開學(xué)后及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，使學(xué)生把心收回學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習(xí)上，一如既往地搞好一日常規(guī)工作。針對(duì)個(gè)別學(xué)生的情況，及時(shí)進(jìn)行電話回訪。
2、根據(jù)學(xué)校對(duì)班級(jí)量化評(píng)比的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合班上實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的班務(wù)制度。主要從思想，學(xué)習(xí)，紀(jì)律，衛(wèi)生等幾個(gè)方面，使每位學(xué)生明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀(jì)律。
3、根據(jù)上學(xué)期干部的表現(xiàn)，采用民主選舉的辦法，選出自己信賴的班委成員，然后明確分工，各負(fù)其職，并及時(shí)指導(dǎo)好班干部的工作。力爭(zhēng)能民主治班。
4、班上開展比學(xué)，互助活動(dòng)。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)包差互助學(xué)習(xí)，及時(shí)做好評(píng)比，使每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。
5、做好電訪工作。
6、營造良好地班級(jí)文化氛圍。
7、做好班主任工作記載，及時(shí)吸取教訓(xùn)并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
五、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作
在組織學(xué)生開展集體活動(dòng)的同時(shí)，要注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。
個(gè)人工作年度計(jì)劃 篇3
根據(jù)湖南省“全國安全用藥月”活動(dòng)的相關(guān)部署和要求，縣食品藥品監(jiān)督管理局、縣食安辦將在20xx年9月中旬至10月中旬聯(lián)合開展安全用藥科普宣傳活動(dòng)，為確保我縣20xx年“全國安全用藥月”活動(dòng)的切實(shí)到位，根據(jù)上級(jí)統(tǒng)一部署，結(jié)合我縣實(shí)際，制訂本實(shí)施方案。
一、時(shí)間安排
20xx年9月中旬—10月中旬。
二、宣傳重點(diǎn)
（一）宣傳安全用藥科學(xué)理念和實(shí)用知識(shí)，對(duì)不適當(dāng)?shù)淖晕矣盟�、過度使用抗生素和注射劑、盲目輕信進(jìn)口藥和高價(jià)藥等常見誤區(qū)進(jìn)行梳理、解讀。
�。ǘ┬麄麽t(yī)藥健康領(lǐng)域最新技術(shù)成果，增進(jìn)社會(huì)公眾對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥科技的了解，引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)自主創(chuàng)新，推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化惠及公眾健康。
（三）宣貫執(zhí)業(yè)藥師有關(guān)法規(guī)條文和政策導(dǎo)向，樹立和維護(hù)執(zhí)業(yè)藥師隊(duì)伍形象，切實(shí)發(fā)揮執(zhí)業(yè)藥師藥學(xué)服務(wù)作用。
�。ㄋ模┬麄骼夏曷圆“踩盟幙破罩R(shí)，借助重陽節(jié)、全國高血壓日、世界骨質(zhì)疏松日等重要宣傳節(jié)點(diǎn)，提升對(duì)老年人這一重點(diǎn)用藥人群的宣傳實(shí)效。
三、組織機(jī)構(gòu)
由局領(lǐng)導(dǎo)班子和科室負(fù)責(zé)人共同組成“安全用藥月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織指揮。
成員：略
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施“安全用藥月”的相關(guān)活動(dòng)。
四、宣傳月活動(dòng)形式及內(nèi)容
（一）集中群發(fā)手機(jī)短信。利用短信平臺(tái)，建立公眾安全用藥渠道，及時(shí)告知公眾科學(xué)用藥、健康生活相關(guān)信息。預(yù)計(jì)發(fā)送短信用戶10000戶，在9月份每周發(fā)送2條，全月共8條，共計(jì)集中發(fā)送信息約8萬條。重點(diǎn)對(duì)象全覆蓋，有的放矢，充分發(fā)揮宣傳的'社會(huì)效應(yīng)。
�。ǘ┌踩盟幙破罩R(shí)下基層。翻印《科學(xué)用藥 健康生活》科普讀本、《用藥與健康（安全用藥月特刊）》預(yù)計(jì)各印發(fā)3000本，由鎮(zhèn)（街）食安辦負(fù)責(zé)公開發(fā)放。同時(shí)在縣委樓、政府樓免費(fèi)贈(zèng)閱，及時(shí)增補(bǔ)。
�。ㄈ⿲⑿麄骰顒�(dòng)融入執(zhí)法監(jiān)管工作。主要從食品藥品監(jiān)管專項(xiàng)整治、重大案件查處、不合格產(chǎn)品公告等方面入手，收集、遴選新聞?lì)}材，策劃組織主流媒體開展集中報(bào)道，曝光一批重大典型案件，樹立執(zhí)法威信，樹立部門良好形象，提振公眾信心。
�。ㄋ模┙M織主題文藝演出。與縣文工團(tuán)合作，以今年安全用藥月科普宣傳為主題，用廣大群眾喜聞樂見的表現(xiàn)形式，在通城廣場(chǎng)等地舉辦主題文藝晚會(huì)。具體方案另定。
�。ㄎ澹﹫�(zhí)業(yè)藥師主題宣傳。由中國醫(yī)藥科技出版社主辦的執(zhí)業(yè)藥師主題宣傳活動(dòng),是依托“藥師在線”網(wǎng)站，邀請(qǐng)權(quán)威醫(yī)藥專家錄制網(wǎng)絡(luò)公開課，結(jié)合執(zhí)業(yè)藥師考試考點(diǎn)，對(duì)藥品安全網(wǎng)絡(luò)知識(shí)競(jìng)賽知識(shí)要點(diǎn)進(jìn)行解讀，指導(dǎo)執(zhí)業(yè)藥師考生提高知識(shí)水平和從業(yè)技能�？h局將通過qq群發(fā)出倡議,搭建平臺(tái),幫促提高。
�。└鞣N媒體公益宣傳。在安全用藥月期間，將在縣電視臺(tái)、紅網(wǎng)及《星沙時(shí)報(bào)》及時(shí)跟蹤報(bào)道活動(dòng)情況和開展公益宣傳。同時(shí)，利用“XX縣食藥監(jiān)管網(wǎng)站”和“食品安全網(wǎng)”同步宣傳；發(fā)布官方微博信息，與公眾互動(dòng)宣傳。
（七）多層次戶外宣傳
1、組織鎮(zhèn)街食安辦、藥品經(jīng)營和使用單位通過設(shè)置宣傳櫥窗、廣告牌和張貼宣傳海報(bào)等形式，普及用藥安全知識(shí)，營造濃厚的宣傳氛圍。
2、縣食藥監(jiān)局投放縣委樓東門電子廣告屏字幕廣告10天。
3、縣食藥監(jiān)局制作橫幅100條，主要發(fā)放至各鎮(zhèn)街食安辦、部分連鎖門店（連鎖公司確定）。
五、活動(dòng)要求
�。ㄒ唬┍敬位顒�(dòng)的開展，將結(jié)合各部門、各單位年終績效考核內(nèi)容;各鎮(zhèn)（街）食安辦要根據(jù)實(shí)際情況制定《“安全用藥月”活動(dòng)實(shí)施方案》，并在轄區(qū)內(nèi)組織開展相關(guān)宣傳活動(dòng)，包括懸掛橫幅，發(fā)放宣傳資料、知識(shí)讀本等，并督促和指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心）開展多形式的宣傳活動(dòng)，并于10月20日前上報(bào)活動(dòng)總結(jié)，含圖片資料。
�。ǘ└饔盟巻挝灰凑铡斗桨浮芬�，切實(shí)參與和配合各項(xiàng)活動(dòng)，并于10月20日前上報(bào)活動(dòng)總結(jié)，含圖片資料。
�。ㄈ└鲉挝婚_展“安全用藥月”活動(dòng)，統(tǒng)一使用“全國安全用藥月”標(biāo)志（可從國家食藥監(jiān)總局網(wǎng)站下載）。
�。ㄋ� ）加強(qiáng)檢查督辦，注重收集活動(dòng)信息，確保方案中各項(xiàng)工作落實(shí)到位，達(dá)到預(yù)期效果。
個(gè)人工作年度計(jì)劃 篇4
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3、增加人員配置：
（1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績?cè)鲩L的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場(chǎng)開發(fā)助理管理制度）
7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。
因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的`了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
個(gè)人工作年度計(jì)劃 篇5
從加入到XX老師工作室那天起，我就覺得這不僅僅是一份榮耀，更多的是一份責(zé)任。它既給了我壓力，同時(shí)也帶給我不斷學(xué)習(xí)前進(jìn)的動(dòng)力。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位英語老師的共同努力下，工作室開展了一系列的教研活動(dòng)，通過多次的交流學(xué)習(xí)，使自己在教學(xué)、教研等方面的能力得到很大的提高。結(jié)合工作室的發(fā)展規(guī)劃，特制定20xx-2019學(xué)年度第二學(xué)期工作計(jì)劃。具體如下：
1、加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)。“活到老，學(xué)到老”。本學(xué)期我將繼續(xù)去閱讀一些教育教學(xué)方面的相關(guān)書籍，進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，對(duì)書中的建議，想法，案例，方法進(jìn)行分析與反思，做到及時(shí)摘錄，認(rèn)真寫好深刻的學(xué)習(xí)體會(huì)。
2、注重積累。教師的成長需要積累。時(shí)間的`積累，經(jīng)驗(yàn)的積累，知識(shí)的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。每天想到一點(diǎn)點(diǎn);每天學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn);每天領(lǐng)悟一點(diǎn)點(diǎn);每天反思一點(diǎn)點(diǎn);每天寫下一點(diǎn)點(diǎn)。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時(shí)寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.樹立風(fēng)格。認(rèn)真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學(xué)反思。本學(xué)期我也將承擔(dān)一次研討課的任務(wù)，我將向其他老師虛心請(qǐng)教，做好充分的準(zhǔn)備，力求能奉獻(xiàn)一堂精彩的課。
4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學(xué)工作的同時(shí)還要進(jìn)行專項(xiàng)課題的深入研究，以研促教，使教學(xué)和科研更有機(jī)的結(jié)合，做到相輔相成。本學(xué)期我們工作室的重點(diǎn)就是課題，我們將在李老師的帶領(lǐng)下群策群力，力求將課題做好。
以上是我要完成和探索的目標(biāo)，為此我會(huì)努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進(jìn)步。
個(gè)人工作年度計(jì)劃 篇6
為認(rèn)真做好學(xué)校健康教育、衛(wèi)生保健、預(yù)防傳染病工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《中小學(xué)健康教育綱要》、《傳染病防治法》、《愛國衛(wèi)生管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)學(xué)生常見病和傳染病防治力度，構(gòu)建以防為主、防治結(jié)合的學(xué)校衛(wèi)生健康教育管理體系，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生保健習(xí)慣，努力提高學(xué)生健康水平�，F(xiàn)制定20xx年學(xué)校衛(wèi)生健康教育工作計(jì)劃如下：
一、工作目標(biāo)和重點(diǎn)
1.衛(wèi)生健康教育工作是學(xué)校（幼兒園）各項(xiàng)工作中的重點(diǎn)，各學(xué)校（幼兒園）務(wù)必高度重視，要建立健全衛(wèi)生健康教育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，將衛(wèi)生健康教育工作、愛國衛(wèi)生工作納入學(xué)校年度工作計(jì)劃之中，并制定專項(xiàng)計(jì)劃，明確分工，落實(shí)責(zé)任，完善制度，做到工作有計(jì)劃、有部署、有檢查、有總結(jié)，確保本單位衛(wèi)生健康教育工作在機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)、任務(wù)等方面有效落實(shí)，保證工作取得實(shí)效。
2.認(rèn)真執(zhí)行接種證查驗(yàn)制度、晨檢制度和信息報(bào)告制度。每年3月份、9月份對(duì)新入校、入園的學(xué)生和幼兒進(jìn)行接種證查驗(yàn)，并按照市疾控中心的要求做好造冊(cè)登記、數(shù)據(jù)匯總和上報(bào)工作，督促學(xué)生家長補(bǔ)種疫苗。各學(xué)校、幼兒園要設(shè)專兼職傳染病信息報(bào)告員，學(xué)校發(fā)生群體性發(fā)熱、咳嗽、腹瀉、食物中毒情況以及麻疹、腮腺炎、肺結(jié)核、黑熱病、流感、包蟲病、水痘等傳染性疾病時(shí)，要在第一時(shí)間及時(shí)報(bào)告所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)街辦衛(wèi)生院、教育局和市疾控中心，并做好跟蹤信息上報(bào)工作。
3.各學(xué)校（幼兒園）在傳染性疾病爆發(fā)和流行期間要嚴(yán)格落實(shí)晨檢、午檢制度并做好登記，認(rèn)真做好缺課學(xué)生的登記和追蹤工作并按要求及時(shí)上報(bào)。要開展形式多樣的傳染病防控知識(shí)講座和培訓(xùn)，提高師生傳染病的防控和應(yīng)對(duì)能力，保障廣大師生的身體健康和生命安全。
4．各學(xué)校（幼兒園）要積極配合衛(wèi)生部門做好預(yù)防結(jié)核病工作。教育師生進(jìn)行自我預(yù)防、自我檢測(cè)，動(dòng)員有結(jié)核病家族史和疑似病例（連續(xù)咳嗽、咳痰2周以上）的學(xué)生和教職員工到市疾病預(yù)防控制中心進(jìn)行免費(fèi)體檢，做到早發(fā)現(xiàn)早治療。要按照自治區(qū)衛(wèi)生廳、教育廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校結(jié)核病防控工作的通知》（喀署衛(wèi)疾控發(fā)【20xx】3號(hào)）的要求，制定和完善學(xué)校結(jié)核病防控工作制度，確定學(xué)校相關(guān)部門和人員負(fù)責(zé)結(jié)核病的防控工作，嚴(yán)防結(jié)核病在校園內(nèi)的爆發(fā)與流行。
5.為貫徹落實(shí)《中央補(bǔ)助地方公共衛(wèi)生專項(xiàng)中西部地區(qū)兒童口腔疾病綜合干預(yù)試點(diǎn)項(xiàng)目》的要求，按照地區(qū)衛(wèi)生局、教育局聯(lián)合制定的XX市口腔疾病監(jiān)測(cè)及窩溝封閉防齲工作方案的通知精神，在圓滿完成20xx年口腔疾病監(jiān)測(cè)和窩溝封閉防齲工作的基礎(chǔ)上，被選定為20xx年監(jiān)測(cè)試點(diǎn)的學(xué)校和窩溝封閉目標(biāo)學(xué)生要積極配醫(yī)療機(jī)構(gòu)共同完成好今年的監(jiān)測(cè)和治療任務(wù)。
6.認(rèn)真做好健康教育建檔工作。各學(xué)校（幼兒園）要重視衛(wèi)生健康教育工作中形成的文件收集、歸檔、立卷工作，重視會(huì)議記錄，廣播搞、宣傳欄及黑板報(bào)底稿、照片等音像資料的收集整理，做到檔案資料全面真實(shí)，分類清楚，裝訂美觀，使檔案資料完整和規(guī)范，并及時(shí)向教育局和市疾控制中心上報(bào)衛(wèi)生健康教育工作動(dòng)態(tài)和信息。
二、充分發(fā)揮健康教育課主渠道作用
1．認(rèn)真上好健康教育課。按照《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》要求，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃（每學(xué)期6—7課時(shí)），健康教育開課率必須保持在100%。切實(shí)做到課時(shí)、教師、教材、教案和考核的“五落實(shí)”。健康教育課納入課程表，保證教學(xué)質(zhì)量，保證學(xué)生大課間活動(dòng)、“陽光體育”運(yùn)動(dòng)、“兩操”落到實(shí)處。加強(qiáng)健康教育的有效性，全面提高學(xué)生的健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率。
2.努力提高健康教育質(zhì)量和水平。各學(xué)校（幼兒園）的健康教育教師要積極參加各級(jí)各類的健康教育知識(shí)培訓(xùn)，配備教材，制定教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)湔n，并開展健康教育教學(xué)研究，不斷總結(jié)、交流健康教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力在提高健康教育教學(xué)質(zhì)量和水平上下功夫。
3.進(jìn)一步做好健康教育的學(xué)科滲透。在保證上好健康教育課的同時(shí)，在其他學(xué)科教學(xué)活動(dòng)中滲透健康教育知識(shí)，要在綜合實(shí)踐活動(dòng)、思想品德、體育與健康、地方課程等教學(xué)中，采用多種形式，向?qū)W生傳授健康知識(shí)和技能，使接受健康教育的學(xué)生達(dá)到100%。
4.切實(shí)做好健康教育評(píng)價(jià)工作。對(duì)照《學(xué)校健康教育評(píng)價(jià)方案》規(guī)定的20項(xiàng)指標(biāo)，認(rèn)真做好健康教育評(píng)價(jià)工作，堅(jiān)持實(shí)事求是，查漏補(bǔ)缺，不斷完善，確保健康教育全部指標(biāo)高質(zhì)量達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
三、常見病的預(yù)防與保健
1.大力開展豐富多彩的健康教育活動(dòng)。各學(xué)校（幼兒園）要充分利用班、團(tuán)（隊(duì)）活動(dòng)、國旗下講話、講座培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽等形式，對(duì)學(xué)生開展心理健康教育、禁毒教育、生理健康教育、青春期教育、預(yù)防艾滋病教育、控?zé)煹冉逃�。尤其要結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)、傳染病流行和食物中毒發(fā)生特點(diǎn)，充分利用學(xué)校宣傳櫥窗、黑板報(bào)、廣播等各種形式，做好衛(wèi)生健康、預(yù)防疾病、膳食營養(yǎng)、環(huán)保教育等宣傳教育工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的防控傳染病和食物中毒的專項(xiàng)宣傳教育。要重點(diǎn)教育學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生的防范意識(shí)和防范能力，提高機(jī)體抵御疾病的能力。
2.做好學(xué)生身體健康監(jiān)測(cè)和體質(zhì)健康指導(dǎo)工作。各學(xué)校（幼兒園）要認(rèn)真做好學(xué)生的身體健康監(jiān)測(cè)工作，有針對(duì)性地做好學(xué)生體質(zhì)健康指導(dǎo)工作。按照“六病”防治的要求，采取有效措施，切實(shí)做好學(xué)生近視眼、齲齒、寄生蟲、營養(yǎng)不良、貧血、脊椎彎曲等常見疾病和麻疹、腮腺炎、肺結(jié)核、包蟲病、水痘、碘缺乏、黑熱病、流感等傳染性疾病和地方性疾病的群體預(yù)防和矯治，確保14歲以下兒童蛔蟲感染率控制在3%以下。
3．開展保護(hù)視力活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)“三個(gè)一”（一尺一拳一寸），規(guī)范學(xué)生用眼衛(wèi)生，使學(xué)生養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣。認(rèn)真落實(shí)教育部《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案》（教體藝〔20xx〕7號(hào)）的`要求，全面推動(dòng)中小學(xué)眼保健操制度的實(shí)施，教育學(xué)生掌握科學(xué)用眼的知識(shí)和方法，注重糾正不正確的閱讀、寫字姿勢(shì)，控制近距離用眼時(shí)間；堅(jiān)持每天上、下午組織學(xué)生做眼保健操，努力降低青少年近視率。學(xué)校每學(xué)年配合新疆眼鏡商會(huì)對(duì)學(xué)生視力狀況進(jìn)行免費(fèi)監(jiān)測(cè)工作，并將監(jiān)測(cè)結(jié)果單獨(dú)建檔、妥善保管。通過對(duì)學(xué)生進(jìn)行預(yù)防近視、保護(hù)視力的宣傳教育，做到預(yù)防、保護(hù)為主，及早發(fā)現(xiàn)、及早糾正、及早治療，嚴(yán)格控制近視率。
4.抓好衛(wèi)生常規(guī)管理，提高衛(wèi)生健康教育質(zhì)量。各學(xué)校（幼兒園）每星期都要開展學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生檢查評(píng)比工作，對(duì)衛(wèi)生方面存在的問題及時(shí)處理，特別是對(duì)食堂、廁所、宿舍等重點(diǎn)區(qū)域和學(xué)生飲用水的衛(wèi)生安全情況要進(jìn)行重點(diǎn)檢查，切實(shí)落實(shí)有關(guān)衛(wèi)生安全措施，尤其要加強(qiáng)季節(jié)性與突發(fā)性的傳染病預(yù)防工作，控制學(xué)校傳染病和食物中毒等突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生。
5.各中小學(xué)（幼兒園）要組織學(xué)生開展公益衛(wèi)生實(shí)踐活動(dòng)和宣傳教育活動(dòng)。積極參加全市衛(wèi)生創(chuàng)建活動(dòng)，并負(fù)責(zé)本單位的環(huán)境衛(wèi)生工作。認(rèn)真開展愛國衛(wèi)生月宣傳教育系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)健康教育、食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、常見病防治和除“四害” (滅鼠、滅蚊、滅蠅、滅蟑 )等各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到要求；定點(diǎn)投放滅鼠、滅蟑螂藥物，清理校園死角，做到垃圾日產(chǎn)日清，積極改善校園環(huán)境。每日要安排專人對(duì)廁所進(jìn)行清潔，定期消毒，做到無蠅蛆。
四、多渠道改善健康教育環(huán)境
1.按照國家教育部頒發(fā)的《學(xué)校健康教育評(píng)價(jià)方案》規(guī)定的20項(xiàng)指標(biāo)的要求，各中小學(xué)（幼兒園）要在確保對(duì)健康教育經(jīng)費(fèi)投入的同時(shí)，重點(diǎn)改善教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施，確保教室采光、照明、課桌椅、廁所、宿舍、食堂、飲用水等衛(wèi)生健康設(shè)施及體育鍛煉設(shè)施器材、教具等硬件全面達(dá)到要求。
2.各中小學(xué)每年按時(shí)完成對(duì)在校學(xué)生的健康體檢工作，并在規(guī)定的時(shí)間前完成數(shù)據(jù)錄入、報(bào)送工作，并建立學(xué)生健康檔案。健康體檢的基本要求、體檢項(xiàng)目、體檢結(jié)果評(píng)價(jià)與反饋、體檢機(jī)構(gòu)資質(zhì)等基本標(biāo)準(zhǔn)按照《國家學(xué)校體育衛(wèi)生條件試行基本標(biāo)準(zhǔn)》的要求執(zhí)行。
3.進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校醫(yī)務(wù)室管理制度，規(guī)范消毒隔離、藥品進(jìn)貨渠道，保證藥品質(zhì)量，配備必須的外傷藥品和消毒藥品，定期檢查藥品有效期，建立健全消毒隔離及醫(yī)療廢物管理制度，防止因醫(yī)療差錯(cuò)導(dǎo)致事故的發(fā)生。
各學(xué)校（幼兒園）要認(rèn)真開展健康教育工作，查漏補(bǔ)缺，并定期自查，要及時(shí)總結(jié)衛(wèi)生健康教育工作開展情況和經(jīng)驗(yàn)，以簡(jiǎn)報(bào)、小結(jié)、總結(jié)等形式對(duì)工作開展的情況定期向教育局上報(bào)。
個(gè)人工作年度計(jì)劃 篇7
新的一年已經(jīng)朝我們邁過來了，此時(shí)此刻我不僅得總結(jié)一下這一年的工作情況，還得趁此時(shí)機(jī)把新一年的工作計(jì)劃給安排好，因?yàn)楦鶕?jù)我過往的工作經(jīng)歷來看，想要把房地產(chǎn)工作做好的前提就是把一年里想要做的事情給提前規(guī)劃好，然后再按照計(jì)劃做事，這樣才能達(dá)到自己想要的效果。
在20xx年里，我會(huì)加強(qiáng)自己關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)的了解，我身為咱們xx房地產(chǎn)的一員，要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情，那我還怎么去為客戶們提供幫助呢，不過這也不是一件簡(jiǎn)單的事情，我必須要花費(fèi)更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出，我和自己的客戶聯(lián)系還不夠密切，而且對(duì)于開發(fā)新客戶也不夠積極，這也令得我的業(yè)績明顯比不過別人，所以多與自己的`客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點(diǎn)，不過學(xué)習(xí)這回事可不容易，我得向公司里面的老前輩們多討教一點(diǎn)和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我也會(huì)多多聽取一下別人給我的見解，這樣才能取長補(bǔ)短以便達(dá)到更好的效益，雖然別人或許不會(huì)給我太多的建議，但是我只要堅(jiān)持下去，那么我終歸還是會(huì)有一點(diǎn)收獲的。
當(dāng)然了，想做好房地產(chǎn)這一塊的工作，不在平日里多多走動(dòng)是不行的，這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷售能力，不然是沒辦法了解到客戶們的需要的，所以說為什么我們這些員工之間的業(yè)績相差會(huì)那么大，這除了和我們的工作能力有關(guān)系外，也和我們的思維想法有關(guān)，唯有積極主動(dòng)地去感受客戶們的需求，才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。我在新年里會(huì)做好這幾個(gè)方面的工作：一是力爭(zhēng)自己在上班的時(shí)候不遲到，認(rèn)真積極地處理好自己的工作任務(wù)；二是發(fā)展更多潛在的客戶，并滿足客戶們的合理需求；三是配合好部門里的同事，共同開展新一輪的工作任務(wù)。
如果我能把這些問題都給處理好的話，那么我相信自己的工作業(yè)績一定能得到質(zhì)的飛躍，只可惜我的想法雖然挺好的，但是實(shí)際操作起來可沒有這么容易啊，這肯定是一個(gè)漫長的學(xué)習(xí)過程，但是我一定會(huì)照著計(jì)劃好的目標(biāo)努力前行的，相信在不久的將來，我定能為咱們xx公司作出更大的貢獻(xiàn)！
個(gè)人工作年度計(jì)劃 篇8
本人作為剛進(jìn)入公司以及剛進(jìn)入金融行業(yè)的新人，對(duì)一直以來自己的工作方式以及工作積極性不是很理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在過去的.工作基礎(chǔ)上，以“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)開展工作”的思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:
一、對(duì)公司分配的客戶和現(xiàn)有客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在條件的允許情況下，送一些小禮物或邀請(qǐng)客戶吃飯，以穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷積極從各種渠道快速開發(fā)新客戶。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，所以得多看，多聽，多學(xué)和多創(chuàng)新。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要拜訪3個(gè)以上的客戶，還要有1個(gè)以上的潛在客戶。
2、每天做筆記，進(jìn)行周結(jié)和月結(jié)，看看有哪些工作上有失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4、對(duì)自己嚴(yán)格要求,工作要扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。在與同行們交流中，多向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的拓展新客戶。
6、同客服其他員工以及公司所有員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售量可以提高，每個(gè)月至少10個(gè)以上客戶開戶，至少1個(gè)以上客戶入金為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作年度計(jì)劃 篇9
做好公司的財(cái)務(wù)工作是財(cái)務(wù)人員的工作宗旨。為彌補(bǔ)之前工作的不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀工作態(tài)度，現(xiàn)將新的財(cái)務(wù)工作計(jì)劃向大家匯報(bào)：
xx年，公司財(cái)務(wù)科在**供電公司財(cái)務(wù)部、**公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員的共同努力下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略，為完成xx年各項(xiàng)經(jīng)營工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在新的一年里，財(cái)務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，具體有以下財(cái)務(wù)工作計(jì)劃安排。
一、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖。
年初財(cái)務(wù)預(yù)算，是通過公司職代會(huì)集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時(shí)要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，
2、積極爭(zhēng)取政策。積極利用行業(yè)政策，動(dòng)腦筋、想辦法、爭(zhēng)取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好電費(fèi)清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場(chǎng)回暖，電費(fèi)回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時(shí)也給財(cái)務(wù)流動(dòng)資金管理提出了更高要求。XX年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作應(yīng)發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用，為公司內(nèi)部經(jīng)營管理者及公司外部會(huì)計(jì)信息使用者提供及時(shí)、真實(shí)、可靠的會(huì)計(jì)信息。
5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。XX年，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
二、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要加強(qiáng)管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。
管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證，管理是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機(jī)制，必須靠管理來保證，管理對(duì)企業(yè)來說是永恒的。為此，財(cái)務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本，實(shí)行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計(jì)劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時(shí)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃中對(duì)于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用，實(shí)行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對(duì)各單位的考核，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開支。
1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。XX年我們對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會(huì)參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。
為進(jìn)一步打響“特雅麗”品牌，擴(kuò)大特雅麗在西北市場(chǎng)占有率，建議公司20xx在青海還有寧夏當(dāng)?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳！每個(gè)業(yè)務(wù)也要加強(qiáng)和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)！
2、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷程序和職工借款的還款時(shí)限，堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅(jiān)持原則，一事同人，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
能是財(cái)務(wù)部門工作的重中之重，為此，財(cái)務(wù)部要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的旨意，加強(qiáng)了各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的真實(shí)性，給公司今后的發(fā)展提供了可靠的依據(jù)。
對(duì)車間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行把關(guān)，為節(jié)約成本、減少開支做好每一項(xiàng)工作，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的節(jié)、超進(jìn)行考核并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好決策工作。
3、電話費(fèi)管理。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費(fèi)開支。
4、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計(jì)劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計(jì)劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。
在支部內(nèi)部開展特色活動(dòng)，讓大家通過多種方式對(duì)彼此有更深的了解，培養(yǎng)切合度，有利于大家以后更好的配合以完成支部各項(xiàng)建設(shè)工作。
5、車輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車輛維修必須先有計(jì)劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修；車輛用油由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計(jì)劃領(lǐng)用。
（十七）狠抓安全責(zé)任制和責(zé)任追究制，制定完善安全制度，落實(shí)現(xiàn)金管理規(guī)定，時(shí)刻擰緊現(xiàn)金庫存限額這根弦，對(duì)庫存現(xiàn)金不定期的'抽查，杜絕被盜、火災(zāi)等事故的發(fā)生。
全體財(cái)會(huì)人員積極參加會(huì)計(jì)繼續(xù)教育和各種財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，根據(jù)要求認(rèn)真做好會(huì)計(jì)年審、換證工作。在日常工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)制度和法規(guī)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和新財(cái)會(huì)軟件運(yùn)用操作，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。熟練運(yùn)用新軟件進(jìn)行帳務(wù)處理、相關(guān)業(yè)務(wù)操作和報(bào)表的編制。
三、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要明確責(zé)任，從嚴(yán)要求，積極抓好會(huì)計(jì)從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。
財(cái)務(wù)科作為公司的一個(gè)對(duì)外窗口科室，我們將認(rèn)真落實(shí)國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財(cái)務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會(huì)各相關(guān)人員及部門滿意。財(cái)務(wù)科倡導(dǎo)“會(huì)計(jì)為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個(gè)崗位相互服務(wù)”的意識(shí)，切實(shí)抓好財(cái)務(wù)行風(fēng)建設(shè)。
四、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍，繼續(xù)加強(qiáng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理，使全公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作再上新臺(tái)階。
做好員工激勵(lì)工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力及對(duì)企業(yè)的忠誠度等問題。行政財(cái)務(wù)部在20xx年底亦須一以貫之地做好員工激勵(lì)，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。
XX年度我們財(cái)務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍為主，通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理為主要內(nèi)容，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。我們具體從以下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍。對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，同時(shí)選拔引納相對(duì)優(yōu)秀、有會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識(shí)。
乒乓球作為“國球”在學(xué)校里廣受同學(xué)們的喜愛，乒乓球賽在化工學(xué)院也有了七年的歷史。在乒協(xié)的協(xié)助下，相信今年的乒乓球賽，一定會(huì)有更好的組織和更大的影響力。
3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測(cè)、事中分析和站所基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作。
4、加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。注重工作效率，以推行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)電算化核算為目標(biāo)，全面提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。
總之，我們將以現(xiàn)在擬定的財(cái)務(wù)工作計(jì)劃為宗旨，在今后的財(cái)務(wù)工作中，我們財(cái)務(wù)科的奮斗目標(biāo)是：在省市公司財(cái)務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細(xì)化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財(cái)務(wù)隊(duì)伍；在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時(shí)刻堅(jiān)持科學(xué)性預(yù)測(cè)、過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
個(gè)人工作年度計(jì)劃 篇10
時(shí)光如白駒過隙，一年一度的年度考核如約而至，20xx年，是來到計(jì)劃財(cái)務(wù)部的第5個(gè)年頭，這一年，財(cái)務(wù)集中上收，財(cái)務(wù)從“會(huì)計(jì)核算”職能逐漸向“財(cái)務(wù)管理”職能過渡；這一年，個(gè)人所得稅免征額發(fā)生重大變動(dòng)，減稅效果初步顯現(xiàn)；這一年，資金頭寸的截止時(shí)點(diǎn)由原來的16:00點(diǎn)延長到16:15，大幅減少了頭寸的偏差量和流動(dòng)性成本；這一年，本部大樓購置合同順利簽訂；這一年在領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們一如既往的努力下，在工作上取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、財(cái)務(wù)初審方面，財(cái)務(wù)審批是一個(gè)“糾錯(cuò)”的過程，18年通過財(cái)務(wù)檔案會(huì)審的`培訓(xùn)形式，縣支行報(bào)賬員的”犯錯(cuò)”概率大幅減少，同時(shí)，通過日常不斷的溝通和交流，報(bào)賬效率也大幅提高；
2、稅務(wù)管理，這項(xiàng)工作并不復(fù)雜，做好需要以下兩點(diǎn)：一是要及時(shí)關(guān)注國家有關(guān)政策的變動(dòng)，進(jìn)而分析對(duì)全行稅負(fù)的影響；二是要細(xì)心負(fù)責(zé)，稅額的計(jì)算和繳納不能出現(xiàn)一絲差錯(cuò)，20xx年全年進(jìn)項(xiàng)稅認(rèn)證抵扣1496份，抵扣金額2684719.97元，專票取得率和認(rèn)證抵扣
3、資金頭寸管理，18年6月末開始資金頭寸管理的工作，在大家看來，頭寸工作異常簡(jiǎn)單，僅僅是下午16:00前修改幾個(gè)數(shù)字而已，但就是這么一項(xiàng)最簡(jiǎn)單的工作，一旦稍有疏忽便會(huì)釀成巨大的成本，18年通過頭寸培訓(xùn)以及按月通報(bào)頭寸管理數(shù)據(jù)，頭寸管理整體效果明顯提升；
4、憑證整理及歸檔，18年我主動(dòng)接下了憑證整理歸檔的工作，有人問我這項(xiàng)工作又不是核心工作，又繁瑣，為什么做？我說，憑證歸檔沒有大家想象中那么容易，這個(gè)崗位既需要掌握賬務(wù)處理，又需要耐心和責(zé)任心，我笑談“只有我”能勝任這項(xiàng)工作。一項(xiàng)工作要做對(duì)可能只需要一兩個(gè)月的時(shí)間，但要想做好，則需要付出持續(xù)不斷的努力和心血。
以上是我對(duì)18年所做工作的一個(gè)總結(jié)，此外，在日常工作中，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我的信任和幫助，讓我有機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，人是需要不斷磨練的，也是需要不斷變通的，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，同時(shí)也感謝同事的信賴和幫助，財(cái)務(wù)是一個(gè)友好的團(tuán)隊(duì)，只有大家互幫互助，我們的日常工作才能有條不紊的進(jìn)行，20xx年我將繼續(xù)以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度做好每一項(xiàng)工作，加油吧！
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