【熱門】年度計劃錦集四篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的年度計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度計劃 篇1
回顧20xx年度的企劃工作，我們以擴大品牌著名度為工作重心，分別從報紙、戶外活動、帝豪客戶關(guān)愛、網(wǎng)絡(luò)四個方面來進行整合性質(zhì)的品牌宣傳。
每個月度都在當?shù)刂髁鲌蠹堊鰞傻饺诘挠矎V，兼有軟文發(fā)布，每一到兩個星期做一次戶外巡展，適當做客戶關(guān)愛活動，并且長期做網(wǎng)絡(luò)宣傳。除此之外，為了樹立良好的形象，我們還積極參加了公益獻愛心活動。參加本地區(qū)的車展，特別是11月份的車房聯(lián)展，我們積極參與并且獲得冠名權(quán)，往的了良好的效果。
帝豪品牌在濮陽地區(qū)是新品牌，上市之初做以品牌著名的擴大為核心的宣傳，其指導(dǎo)方向是正確的，20xx年度我們完全貫徹的這一工作核心。并且在品牌著名度宣傳也取得了明顯的效果品牌覆蓋率達到百分之七十以上。取得成績的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，從每月銷量上來看，每月的宣傳力度不可謂不大但收效卻甚微。究其原因，是我們只是留意到品牌宣傳了力度和覆蓋面，卻忽略了精確度，有對牛彈琴之嫌。槍聲很大，致命率卻很低。在有看客戶分布鑒別方面缺乏正確的分析。而且在宣傳內(nèi)容方面長期單一化，沒能夠找到強有力的品牌訴求。
為了你不上面提到的'缺陷，我們公司經(jīng)研究決定了下一年的企劃部工作計劃。決定，有單一的品牌著名度宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)�，以進步服務(wù)質(zhì)量為基礎(chǔ)的品牌宣傳為工作重心。從大張旗鼓的宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)楹惋L(fēng)細雨式的體貼進微的品牌親和力宣傳。部部為營。
具體到宣傳手段，我們會繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)品牌形象宣傳。擴大戶外宣傳力度，把戶外活動宣傳工作做足做細，部部為營，精確制導(dǎo)沒一位客戶。同時，做好店內(nèi)活動，把老客戶維護活動最為重點，他們是未來為品牌贏得好口碑有力氣力。此外，我們在店內(nèi)進步服務(wù)質(zhì)量，除提升帝豪品牌美譽度外，也進步作為經(jīng)銷商4S店的品牌形象。一手做產(chǎn)品品牌形象，一手做整體4S店品牌形象。另外也會根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，每個一兩個月做一次上規(guī)模性的活動，以提升其在社會上的曝光度。
回顧20xx年我們有得有失，期間的重重阻礙，并不能阻擋住我們前進的道路，我們會以積極的態(tài)度面對困難，以理性的方式客服困難，越挫越勇。20xx年，我們堅信，會打一個漂亮的銷售仗。
年度計劃 篇2
安全教育培訓(xùn)是企業(yè)安全管理工作的重要組成部分，是從根本上杜絕人的不安全行為的重要措施,也是預(yù)防和控制事故的重要手段之一。為進一步做好公司20xx年的安全教育培訓(xùn)工作,特制定以下年度安全教育培訓(xùn)計劃。
一、安全教育培訓(xùn)的目標
1、提高企業(yè)各級管理人員的安全生產(chǎn)法律意識和安全管理水平;
2、提高職工的安全生產(chǎn)意識和安全操作技能，增強崗位責(zé)任心;
3、減少“三違”作業(yè)行為，預(yù)防和減少事故的發(fā)生。
二、安全教育培訓(xùn)的'對象
1、公司主要負責(zé)人、分管安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo);
2、公司中層管理人員;
3、公司安全管理人員、班組及現(xiàn)場安全員;
4、新員工、停崗及轉(zhuǎn)崗人員;
5、特種作業(yè)人員;
6、除上述以外的其他從業(yè)人員。
三、安全教育培訓(xùn)形式
1、外派培訓(xùn);
2、邀請有關(guān)專業(yè)老師來公司講課;
3、公司內(nèi)部教育培訓(xùn)。
(1)會議形式。主要有：安全知識講座、班組安全學(xué)習(xí)會、作業(yè)班前會、事故現(xiàn)場會等。
(2)宣傳教育形式。主要有：安全宣傳橫幅、標語、標志、圖片、安全宣傳欄等。
(3)觀看音像形式。主要有：事故案例光碟、安全講座錄象等。
(4)集中上課形式。主要有：新員工崗前“三級”教育培訓(xùn)。
(5)停崗強化學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。主要有：“三違”人員及事故責(zé)任者的強化教育學(xué)習(xí)。
四、安全教育培訓(xùn)主要內(nèi)容
1、安全生產(chǎn)法律法規(guī)。主要有《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、《危險化學(xué)品安全管理條例》、《中華人民共和國交通安全法》、《中華人民共和國工會法》、《安全生產(chǎn)違法行為行政處罰辦法》等法律法規(guī)。
2、安全生產(chǎn)基本知識。公司有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)章制度、工藝規(guī)程、安全操作規(guī)程、事故案例分析、工作環(huán)境及危險因素分析、危險源和隱患辨識、個人防險避災(zāi)及自救方法、事故現(xiàn)場緊急疏散和應(yīng)急處理、防護設(shè)施和個人防護用品的使用及維護、職業(yè)病防治等。
3、特種作業(yè)人員的培訓(xùn)內(nèi)容按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
五、安全教育培訓(xùn)要求
1、各部門要做好本部門職工日常安全教育工作;根據(jù)公司有關(guān)培訓(xùn)安排，組織好職工參加各種安全培訓(xùn)。
2、安全教育培訓(xùn)要根據(jù)公司實際情況，對全員進行全面的、系統(tǒng)的、有連續(xù)性的安全理論、安全知識、安全操作技能等教育培訓(xùn)，與企業(yè)文化建設(shè)、安全生產(chǎn)和安全管理過程有機地結(jié)合，并重點對生產(chǎn)過程中暴露的問題對員工進行有針對性的安全教育培訓(xùn)。
3、安全教育培訓(xùn)的費用由公司安全生產(chǎn)投入專項資金支出。
年度計劃 篇3
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3. 增加人員配置：
信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
市場開發(fā)助理：XX省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4. 強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮XX省省會成都、XX省省會西安、XX區(qū)首府烏魯木齊、XX省會沈陽、XX省的長春、XX省會廣州、XX區(qū)首府南寧以及XX市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、在重點或大型的`工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。 共2頁,當前第1頁12
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
年度計劃 篇4
一、教材簡析
《義務(wù)教育課程標準實驗教科書思想品德（八年級下冊）》（以下簡稱“八下”）教材從學(xué)生的認知水平和生活實際出發(fā)，以服從服務(wù)于學(xué)生成長的需求為基點，構(gòu)建教材體系和教學(xué)內(nèi)容。遵循課程標準的要求，將尊重權(quán)利、維護權(quán)利、履行義務(wù)、追求公正作為基本價值目標，引導(dǎo)學(xué)生做負責(zé)任的公民，過積極健康的生活。八年級（下冊）教材的具體結(jié)構(gòu)分為四個單元，圍繞正確對待權(quán)利義務(wù)、維護人身權(quán)利、維護文化經(jīng)濟權(quán)利、崇尚公平正義四個綜合主題展開，設(shè)置了十課教學(xué)內(nèi)容：“國家的主人廣泛的權(quán)利”“我們應(yīng)盡的義務(wù)”“生命健康權(quán)與我同在”“維護我們的人格尊嚴”“隱私受保護”“終身受益的權(quán)利”“擁有財產(chǎn)的權(quán)利”“消費者的權(quán)益”“我們崇尚公平”“我們維護正義”。 第一單元共有二課內(nèi)容，讓學(xué)生懂得我們在享有權(quán)利的同時，必須自覺履行應(yīng)盡的義務(wù)。第二單元共有三課內(nèi)容，讓學(xué)生懂得我們每個人應(yīng)時刻關(guān)注自身的地位和價值，尊重和維護他人的人身權(quán)在和諧、愉悅的氛圍中實現(xiàn)自己的人生價值。第三單元共有三課內(nèi)容，讓學(xué)生懂得珍惜受教育的權(quán)利和履行受教育的義務(wù)。第四單元共有兩課，讓學(xué)生明確：努力做一個追求公平、維護正義的人，努力做一個有益于社會的、品德高尚的正直的人，是時代對我們的期望和要求。
（一）教學(xué)重點
1、怎樣正確行使權(quán)利
2、公民基本義務(wù)的內(nèi)容，法律義務(wù)和道德義務(wù)的關(guān)系
3、人格權(quán)的內(nèi)容，行使生命健康權(quán)的方式
4、人格尊嚴的內(nèi)容，人格尊嚴不受侵犯
5、隱私的內(nèi)涵、隱私權(quán)的內(nèi)容。個人隱私受侵害時的法律救濟
6、受教育權(quán)的含義和義務(wù)教育的特征，履行受教育義務(wù)的內(nèi)容
7、財產(chǎn)屬于誰、財產(chǎn)留給誰
8、消費者享有的權(quán)利
9、公平是社會穩(wěn)定的“天平”
10、正義與公平的關(guān)系
�。ǘ┙虒W(xué)難點
1、人民是國家的主人、公民和人民的區(qū)別
2、公民行使權(quán)利的'同時必須履行義務(wù)道理的理解，提高踐行法定義務(wù)和道德義務(wù)的能力
3、尊重生命、尊重關(guān)愛他人的生命和健康、尊重權(quán)利、增強法律意識，遠離暴力
4、提高運用法律手段維護自己的和他人人格尊嚴的能力
5、初步掌握保護個人隱私的技巧和法律手段。
6、提高依法維護自己受教育權(quán)的能力
7、“無形的財產(chǎn)”
8、如何維護消費者的權(quán)利是難點
9、維護社會公平是難點
10、如何做一個有正義感的人
二、學(xué)情分析
在學(xué)生不斷擴展的生活中，與別人打交道，不僅要學(xué)會交往、掌握交往的品德和藝術(shù)，而且必須正確處理權(quán)利義務(wù)關(guān)系問題。了解自己的合法權(quán)益和應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)，正確行使權(quán)利、自覺履行義務(wù)，是學(xué)習(xí)交往的繼續(xù)，是進一步提高道德水平的需要，更是增強法律意識的需要，有利于進一步增強學(xué)生的公民意識。
通過與學(xué)生近兩年多的相處，我對于他們的個性特征及學(xué)習(xí)狀況有了較為詳細的了解。本屆學(xué)生絕大多數(shù)學(xué)習(xí)目的明確，主動性強，上課精力集中，作業(yè)能認真完成。但是，也有個別學(xué)生學(xué)習(xí)不自覺、主動，上課精力不集中，不注意聽講，作業(yè)也不能按時認真完成，因此需要教師投入更多的關(guān)注。
此外，從上學(xué)期的考試結(jié)果來看，部分學(xué)生還在學(xué)習(xí)習(xí)慣、答題規(guī)范等方面存在問題，有待改進。例如：
1、部分學(xué)生由于平時的忽視，基礎(chǔ)知識掌握不熟練、不扎實，更談不上熟練運用，遇到問題不能準確答出。
2、學(xué)生審題能力不強，答題時不仔細審題導(dǎo)致失分較多，思維能力、從材料中獲取信息能力、概括歸納能力較差，導(dǎo)致對題目的理解偏差造成的答非所問。
3、答題隨意性較大，不能較好地用好教材的簡潔語言、政治術(shù)語來表述，層次性、邏輯性差，準確性、條理性、規(guī)范性有待提高。有極少一部分學(xué)生語言表達能力較差，考試態(tài)度不端正，不能準確表述、認真作答。
三、教學(xué)措施
1、搞好教學(xué)。首要抓好以下幾個問題：第一、充分了解學(xué)生的生活實際，做好教學(xué)資源的選擇，這是有效教學(xué)的基礎(chǔ)。第二、分析透徹活動和材料，這是傳授概念、觀點的前提。第三、組織好體驗活動，這是促進學(xué)生內(nèi)化的手段。第四、指導(dǎo)好實踐活動，這是檢驗學(xué)生實踐成效的途徑。
2、重視學(xué)生自主學(xué)習(xí)，注意學(xué)生的接受能力，強化學(xué)習(xí)建構(gòu)能力，幫助學(xué)生形成完整的知識體系。注重學(xué)生的互動合作，在互動活動蘊涵著人文關(guān)懷，在學(xué)生的互動活動中提高教學(xué)的實效性。
3、重視學(xué)生學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)的能力。加強學(xué)生學(xué)習(xí)方法、答題習(xí)慣的培養(yǎng)，加強對學(xué)習(xí)薄弱學(xué)生的關(guān)注。
�、僭谄綍r練習(xí)中，注重審題方法、答題方法的訓(xùn)練與指導(dǎo)，強化學(xué)生的規(guī)范表述，幫助學(xué)生形成以政治術(shù)語回答問題的習(xí)慣。在平時的練習(xí)與測試中要求和提醒學(xué)生注意作答時語言的組織及層次的梳理。
�、陉P(guān)注學(xué)生的理解思考能力。在平時的教學(xué)中適當拓展選取具有教育意義的現(xiàn)實生活和社會問題的素材。引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合教材的知識點多維點擊，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀與理解分析能力，克服學(xué)生答題不分情況、不分要點的弊病。
�、壑匾暯虒W(xué)中學(xué)生的素材積累。教師要多引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合所學(xué)的知識點多搜集、多觀察，要引領(lǐng)學(xué)生探究與實踐身邊的實際。那么情境分析、實踐探究之類問題就有源頭活水了。在章節(jié)復(fù)習(xí)時，精心設(shè)計一些題目來深化理解，更有利于克服無從下手的現(xiàn)象。
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