關(guān)于個人年度計劃匯總九篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的個人年度計劃10篇，希望對大家有所幫助。

個人年度計劃 篇1

　　轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

　　年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的`準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

　　二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

個人年度計劃 篇2

　　為全面貫徹落實廊坊銀行綜合任務指標考核辦法，大力發(fā)展存款壯大我行客戶規(guī)模，捍衛(wèi)我行地位形象，積極推動我行在金融機構(gòu)競爭力的持續(xù)提升，我部門將全力以赴開展20xx年工作。我部門涉及的任務指標有：儲蓄VIP客戶增量、POS商戶指標、卡余額增量指標、卡日均增量指標、卡消費額指標、儲蓄存款日均增量指標、儲蓄存款余額增量指標、個人貸款指標、代理保險指標、貸款收息率指標。為更快更好完成以上任務指標，我部門計劃從以下幾方面開展工作。

　　1、思想發(fā)動，轉(zhuǎn)變觀念。一是借助銀行卡宣傳促銷有力時機，將儲蓄存款作為一項基礎(chǔ)性工作來抓,積極做好員工思想動員工作，使員工充分認識所面臨的競爭形勢和競爭壓力；二是處理好其它產(chǎn)品營銷與抓好儲蓄存款的關(guān)系，全力帶動優(yōu)質(zhì)客戶、理財產(chǎn)品、基金、保險等相關(guān)業(yè)務的持續(xù)發(fā)展；三是將“存款立行”意識貫穿于每一天的工作，增強抓好存款的責任感和使命感。

　　2、巧抓機遇，竟爭客戶。一是以新農(nóng)村建設改造為契機，創(chuàng)新營銷手段，以本部門為營銷團隊主動出擊，與周邊各改建村負責人溝通聯(lián)絡，開展各項存款及代發(fā)業(yè)務，積極使這部分存款能在我行安家；二是以“銀星卡宣傳促銷活動”為契機，以與柜員及大堂經(jīng)理密切配合為主導，持續(xù)加大柜面營銷力度，發(fā)展大批忠實于我行的VIP存款客戶。

　　3、捆綁營銷，聯(lián)動發(fā)展。一是依托周邊客戶信息檔案，注重營銷周邊未開發(fā)客戶資源，通過抓基本客戶來發(fā)現(xiàn)和培育中、高端客戶群體；二是加強儲源信息的捕捉，把發(fā)展通知存款、協(xié)定存款、POS商戶、代理保險、消費貸款和網(wǎng)上銀行業(yè)務結(jié)合存款工作進行捆綁式的營銷，實現(xiàn)各項業(yè)務的共同發(fā)展。

　　4、積極開展上門服務。上門服務可提高我行發(fā)展遠程高端客戶，高度重視遠程客戶的'開發(fā)工作，多渠道多視角的捕捉遠程高端客戶信息，積極開辟周邊農(nóng)村市場，對農(nóng)村個體工商戶，農(nóng)村征地款加大信息收集和營銷工作力度，制定具有針對性的營銷活動計劃，抓好營銷活動計劃的落實；同時在對市區(qū)、工業(yè)園區(qū)的優(yōu)質(zhì)大戶的營銷工作中，充分發(fā)揮公私聯(lián)動效應，發(fā)揮周邊園區(qū)業(yè)務的帶動作用。

　　5、本部門已完成工作。截止目前本部門已安裝及正在辦理POS商戶？戶，卡日均較年初增長？萬元，卡消費較年初增長？萬元，卡余額較年初增長？萬元，儲蓄余額較年初增長？萬元，儲蓄日均較年初增長？萬元，未完成的個人貸款、代理保險。本部門將根據(jù)要求積極主動的完成各項工作。

　　6、工作中需解決的問題。為保證營銷工作順利開展，應盡快解決網(wǎng)上銀行、短信通、對公通存通兌（本系統(tǒng)支票無需交換業(yè)務）；POS機刷卡消費應縮短入帳時間、POS機應增加刷國際卡業(yè)務；ATM應增加交固話、聯(lián)通、電信話費等各種收費項目；放寬信貸政策、縮短貸款審批時間；開發(fā)特色借記卡業(yè)務、盡快開發(fā)本行理財業(yè)務、開展信用卡業(yè)務，以此增加我行業(yè)務品種。

個人年度計劃 篇3

　　新的一學期開始了，面對進入六年級的學生，以及剛剛接觸英語的四年級的孩子，看著他們一張張稚嫩又純凈的臉龐，我問自己：“你要給他們些什么？你又有多少東西可以給他們？”我反復地問自己，卻不知該如何去回答。面對將近260名學生，怎樣才能使他們學有所成？一連串的問號使我久久不能入睡。

　　總覺得要提高自己，首要任務是自己的'政治素養(yǎng)，這一點毋庸質(zhì)疑，我會很努力去學習黨的政策、方針、法律、法規(guī)，使自己依法執(zhí)教，用法律維護自己和孩子們的利益。

　　其次，要提高自己的素質(zhì)，就要提高自己的業(yè)務技能、水平，使自己能平靜的面對家長、社會的目光。學生的作文上寫“教師是香燭，燃燒了自己，照亮了別人�！蔽颐刻於荚谌紵�著自己，可怎樣才能照亮更多人？怎樣才能放出最耀眼的光芒？

　　案頭放著《新課程標準》（打印稿），放著《新課程怎樣教》，放著《走進新課程》。這些書籍都是我的良師益友，有了他們，我才可以提高自己。本學期，我準備從以下幾點提高自己的業(yè)務水平。

　　1.認真學習新課程的有關(guān)書籍，提高自己的備課能力。

　　備課是上好一節(jié)課的關(guān)鍵，因而在備課時，除了關(guān)心教師自己該做些什么外，還應放更多的精力給學生，考慮該讓孩子們干什么，怎樣干了效果最好？還應考慮學習不僅僅是課堂的事兒，課前參與、課后復習都應該是學生的事兒。不！應該是教師有序指導下學生完成的事兒！

　　2.多聽有經(jīng)驗老教師、身邊優(yōu)秀教師的課，從課堂教學的能力方面提高自己。

　　平時上課多琢磨，下課及時寫好反思，反思自己的成功之處，亮點，下一課能否繼續(xù)運用；也反思自己的失誤、不足，是否有失態(tài)、做得不夠好的地方，今后怎樣改掉？上課時是否體現(xiàn)了新課程理念？是否讓孩子們盡可能多的學到了知識？

　　3.作業(yè)布置科學合理。

　　在作業(yè)布置方面，嚴格要求自己。在布置前先想一想自己是否能如期完成？堅決不讓孩子做作業(yè)的奴隸，要讓他們輕松完成作業(yè)，還能掌握所學知識。

　　學習的地方太多太多，眼前的月光又亮了一些，我看到了孩子們又開始快樂的學習了。

個人年度計劃 篇4

　　前言

　　初識江聯(lián)，是從保險經(jīng)紀行業(yè)的認知開始，保險行業(yè)的現(xiàn)狀是買賣雙方信息不對稱、營銷手法簡單粗暴等導致客戶利益部分缺失，而保險經(jīng)紀這個行業(yè)，正是這種行業(yè)不良現(xiàn)狀的對癥良藥。我本人是學習金融專業(yè)的，從這個角度來說，我看好保險經(jīng)紀行業(yè)的發(fā)展。

　　再識江聯(lián)，是從學習并深刻理解900的業(yè)務發(fā)展布局開始，與經(jīng)濟金融相關(guān)的行業(yè)，關(guān)注金融政策是從業(yè)人員的基本素質(zhì)之一，看到國十條，集團發(fā)展布局的高瞻遠矚再次讓我嘆服，公司的發(fā)展方向和政府的政治經(jīng)濟規(guī)劃完全契合。江聯(lián)的路，900風險管理服務的路，就是一條踩著政府前進腳步的陽光大道。

　　從接觸江聯(lián)到加入江聯(lián)，是我人生職業(yè)規(guī)劃道路上的重要抉擇，我堅信集團的發(fā)展戰(zhàn)略前景大好，我更加堅信我的選擇前途光明。我愿意為了江聯(lián)的事業(yè)，900風險管理服務的企業(yè)愿景，奉獻自己的一份力量，也希望自己能夠在江聯(lián)這片沃土上實現(xiàn)個人價值和職業(yè)抱負。

　　從加入江聯(lián)的第一天起，我就真切的感受到這是一個無私奉獻、團結(jié)友愛、充滿活力的集體，領(lǐng)導的關(guān)懷指點，同事們的支持幫助，讓我這個遠方來客迫切希望融入江聯(lián)大家庭。

　　通過集中培訓，我更加深入學習和理解了自身的工作職能，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，公司的培訓和職業(yè)證書的考試要求，告訴我江聯(lián)不僅僅有著博大的社會責任，更是有著對公司的每位員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的責任。

　　正式進入工作狀態(tài)，開始門店籌建工作以及門店相關(guān)第三方業(yè)務拓展，雖困難重重，但最終完成并達到了業(yè)務拓展的初期目標。這個過程中，收獲了朋友，積累了更多的工作經(jīng)驗，我的優(yōu)勢是大局觀強，溝通能力突出，但缺點是時間管理不夠優(yōu)秀，執(zhí)行效率不突出，這些自身業(yè)務能力的欠缺，是我迫切需要改進的地方。

　　營銷任務下達后，我制定了自己展業(yè)的.計劃和客戶數(shù)據(jù)登記方法，努力爭先爭優(yōu)，雖取得了一定的成績，但并未達到個人的預期，這方面，我還需要跟團隊中其他優(yōu)秀的伙伴們看齊，不辜負領(lǐng)導對我的支持和鼓勵。

　　在參與策劃并執(zhí)行“江西900風險防范公益行”活動的過程中，首先是領(lǐng)導的信任給了我莫大的支持，其次同事之間的默契合作、各司其職也讓我感受到個人的渺小，團隊的強大。雖然活動過程到結(jié)束，整體達到了集團公司和分公司的預期目標，但仍然暴露出了很多問題，如個別環(huán)節(jié)執(zhí)行效率低，整體策劃細節(jié)不夠完善，相信參與過這樣一次成功的活動策劃之后，對團隊的每個人都是一次難以磨滅的成長經(jīng)歷。

　　總之，20xx年在江聯(lián)，對我來說最核心的關(guān)鍵字是：學習、磨礪、成長！

　　工作計劃

　　20xx年即將到來，新的挑戰(zhàn)也迎面而來，對于20xx年，我期待萬分，也懷揣忐忑，但信心十足。期待是因為我知道我來年要做些什么，該怎么做；忐忑則是因為門店發(fā)展雖離不開我們的計劃和努力，但未來業(yè)務拓展的不可預知性，實際業(yè)務展開進程中也會遇到各種各樣的困難因素；我的信心來源于我對企業(yè)發(fā)展方向的認知，也來源于個人能力的自我肯定，更來源于前期900團隊工作的深厚積累。

　　20xx年，門店工作即將正式展開，作為店長，我將嚴格執(zhí)行公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，做好門店日常管理工作和日常業(yè)務對接，做到單據(jù)、賬務、人事管理井井有條，全力完成集團公司下達的門店經(jīng)營業(yè)績指標。同時，緊跟分公司政企合作腳步，做好社區(qū)基層部門溝通對接工作，做好社區(qū)小微企業(yè)及相關(guān)第三方增值業(yè)務的拓展，大處著眼看門店經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展，小處著手看門店業(yè)務操作流程，讓900門店真正的融入社區(qū)，成為社區(qū)最貼心的風險管理管家。

　　團隊管理上，所謂尺有所長，寸有所短，根據(jù)每個人的特長優(yōu)勢，合理安排并分配工作，是我們未來進入900門店后，作為店長對門店是否能夠科學有效管理的基本要求。

　　20xx年，我希望在企業(yè)經(jīng)營價值實現(xiàn)的基礎(chǔ)上同時實現(xiàn)我的個人價值，個人價值最直觀的表現(xiàn)就是收入，我來年的收入目標是20萬元，這是一個數(shù)字，但這是我對900業(yè)務營銷目標的規(guī)劃，也是我對自我展業(yè)能力的標準。

　　20xx年，我也希望隨著我個人的成長和完善，公司能夠給我更多的事業(yè)發(fā)展空間，讓我有機會參與更多的企業(yè)及業(yè)務管理層面的工作，這既是我內(nèi)心所渴望的職業(yè)挑戰(zhàn)，亦是我本人與公司共同成長的發(fā)展愿景。

　　20xx年，對未來的江聯(lián)和900，我心中的關(guān)鍵字是：期待、努力、實現(xiàn)！

個人年度計劃 篇5

　　我現(xiàn)在第x管部，崗位為項管部技術(shù)負責人，主要在xx項目上從事技術(shù)與現(xiàn)場施工管理工作，現(xiàn)就一年來的工作與學習小結(jié)如下：

　　一、思想、學習方面

　　在日常工作和學習中，我在加強自身專業(yè)技能學習的基礎(chǔ)上注重政治思想素質(zhì)的提高，通過積極主動地學習新法規(guī)、新政策，了解國內(nèi)外時事新動向，充實自身，提升思想，指導工作。 牢固樹立“一個人代表一個集體”的責任感，在日常工作中遵守各項工作規(guī)章制度，認真負責，團結(jié)同事，把浦建“誠信務實、開拓創(chuàng)新”的公司理念落實到自身實際工作中，努力創(chuàng)造上下左右和諧團結(jié)的良好工作氛圍。

　　在加強思想政治修養(yǎng)不斷提高的同時，注重自身廉政思想提高，嚴以律己，潔身自好，做到廉潔節(jié)儉，不參賭。避免正常的工作關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)椴焕�工作的被動局面�?/p>

　　二、主要工作職責的履職情況

　　由于本標段所處施工區(qū)域地形較為復雜、施工條件較差，結(jié)構(gòu)分包單位較多、技術(shù)力量較為薄弱，同時相關(guān)附屬工程單位較多、所設預埋件數(shù)量大，為保證工程主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量與后續(xù)附屬結(jié)構(gòu)的施工，項管部安排我主要負責現(xiàn)場的技術(shù)管理與施工管理工作。

　　1、在日常工作中，我基本上能本著“多協(xié)調(diào)、多做事、多溝通、少報怨、不推諉、低調(diào)行事”的原則，多與相關(guān)領(lǐng)導、相關(guān)單位匯報、溝通，和項目部其他同事一道逐步消除影響工程順利進展的各種不利因素，并在公司技術(shù)主管部門及項目部領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，逐步克服上述困難，解決各類難題。

　　2、能較為積極深入工地，做好各項技術(shù)把關(guān)、指導工作，與各工區(qū)技術(shù)人員一道解決實際施工問題，并分階段地參加工序驗收工作。

　　3、密切聯(lián)系設計單位、相關(guān)附屬單位做好相關(guān)設計調(diào)整、變更、確認工作，及時聯(lián)系、溝通，做好工程事前質(zhì)量控制。

　　4、積極參與做好施工現(xiàn)場的施工協(xié)調(diào)及管理工作，特別是夜間架梁期間，根據(jù)項目部的分工值班，早上班、細安排、多協(xié)調(diào)，盡力站好每一班崗。

　　5、做好技術(shù)總結(jié)等其他工作，總結(jié)經(jīng)驗與不足，為今后類似工程的施工管理儲備相關(guān)指導性資料。

　　6、做好項目創(chuàng)新課題的整理與總結(jié)工作。

　　7、能積極響應技術(shù)條線領(lǐng)導分配的任務；積極主動完成領(lǐng)導布置的投標書的編制等相關(guān)工作。

　　三、自身存在的不足

　　1、工作經(jīng)驗的不足

　　通過工程管理的實際與效果，發(fā)現(xiàn)自身工作能力、專業(yè)技能水平均存在一定程度的不足，特別是對工程實體施工細節(jié)的掌控和指導能力不強，導致在施工各階段出現(xiàn)這樣那樣的`施工質(zhì)量缺陷，需要在以后不斷地繼續(xù)學習、總結(jié)、提高。

　　2、結(jié)合工程實際，以后在同類工程中需改進、注重管理的工作環(huán)節(jié)

　�。�1）施工圖紙的技術(shù)交底需加強

　　針對本工程出現(xiàn)的局部施工與施工圖紙有出入的情況，說明了作為技術(shù)條線的責任人，對施工圖紙的重復交底的必要性認識不強，即在設計交底及熟悉施工圖紙的基礎(chǔ)上，需對各工區(qū)現(xiàn)場技術(shù)、施工管理人員進行強調(diào)性交底。

　�。�2）技術(shù)交底流于形式方案完成后，僅僅對存在較大危險源的方案進行較為正式地書面交底，對其余施工方案的技術(shù)交底流于形式，或者只是做一份交底記錄找相關(guān)人員簽字了事，忽略了對各類施工方案中一些施工過程中容易出問題的細節(jié)的交底。

　�。�3）由于以前在工地一線施工操作實踐較少，現(xiàn)場工作能力需繼續(xù)學習總結(jié)提高；對一些事

　　件的前瞻預見能力尚需加以提升。

　　四、今后的工作打算

　　在今后的工作中，我有信心，同時也有決心和項目的其他員工一道牢固樹立起企業(yè)的主人翁責任感，文明、團結(jié)、高效、實干的集體榮譽感，主動學習，樂于實踐，發(fā)揚成績，迎難而上，不斷地總結(jié)工作經(jīng)驗，改進工作不足，以更大的工作熱情把各項工作做得更好。 工作小結(jié)人簽名：

個人年度計劃 篇6

　　本學期的課題研究工作繼續(xù)依據(jù)進度計劃完成本人承擔的課題研究工作，為使本學期的課題研究工作扎實開展，現(xiàn)計劃如下：

　　一、本學個人研究目標

　　1. 繼續(xù)深入學習賞識教育理論相關(guān)知識，并運用到課題研究工作中。

　　2. 對學生個別教育、個案追蹤及案例分析

　　3.通過本學期的課題研究，探索新的賞識教學方法和思路，關(guān)注自身的.專業(yè)化成長，逐步提高自己的業(yè)務素質(zhì)，優(yōu)化教學過程，提高教學質(zhì)量。

　　二、研究重點

　　逐步把課題研究的關(guān)注點轉(zhuǎn)移到小學生的課堂教學中及一日生活中，理論實踐相結(jié)合。這是本學期課題研究的重點。

　　三、研究措施

　　1、加強理論學習，主動運用到課題研究實踐中。

　　2、加強與其他參研教師的合作溝通，交流心得，交換研究方法。

　　3、做好自我反思，促進自身素質(zhì)的提高

　　四、具體工作安排：

　　03月撰寫個人研究計劃

　　研討課活動

　　4月對學生個別教育、個案追蹤及案例分析

　　依據(jù)計劃展開課題研究實踐

　　5—6月理論學習

　　7月研討課活動

個人年度計劃 篇7

　　古人云：流水之聲可以養(yǎng)身，青禾綠草可以養(yǎng)目，觀書譯理可以養(yǎng)心。只有讀書，并且在讀書的同時進行實踐研究、反思和寫作，才是實現(xiàn)教師專業(yè)化發(fā)展，并進而成為促進教師人生發(fā)展和生命成長的最好的途徑。讀書，能夠改變教師人生匱乏、貧瘠、蒼白的狀態(tài)。讀書，能夠改變教師的精神、氣質(zhì)和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠使教師不斷增長專業(yè)智慧，能使自己的教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的`活力和快樂。讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學工作、生活、生命，從而實現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。

　　一、讀書目標

　　1、讀教育教學理論，特別是數(shù)學學科教育書籍，不斷充實自己，提高自己的業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，努力提高自己的教育教學水平。

　　2、瀏覽各類雜志，拓寬自己的教育視野。

　　3、讀一些自己喜歡的書籍，頤養(yǎng)性情。

　　二、開展讀書活動的主要措施：

　　1、積極參加學校組織的各項讀書活動。

　　2、主動與同事交流，討論讀書體會心得。

　　3、每天確保半小時到一小時的讀書時間。

　　4、充分利用網(wǎng)絡，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態(tài)。

　　5、堅持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。

　　三、必讀書目：

　　1、《給教師的建議》—蘇霍姆林斯基

　　2、《數(shù)學思維方法》鄭毓信

　　3、《誰知道答案2》江本勝

　　4、雜志《小學數(shù)學教師》《小學數(shù)學教育》《小學數(shù)學教師》《讀者》

個人年度計劃 篇8

　　20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強管理意識、責任意識、服務意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、業(yè)務理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高；

　　首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。

　　二、學習及制訂培訓計劃；

　　做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向（管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容）來提高業(yè)務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。

　　三、業(yè)務目標及發(fā)展目標；

　　首先以提高工作效率為根本，盡最大的`努力超額完成公司每月制定的業(yè)務目標，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務。

　　通過學習，實踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。

　　四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

個人年度計劃 篇9

　　20xx年年度安全工作計劃書是為加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，有效控制各類傷亡和其它重大安全事故，預防或減少一般安全事故，服從上級部門有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定，強化監(jiān)管，深化整治，夯實基礎(chǔ)，細化責任，嚴格執(zhí)行。以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn)，進一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長效機制，確保企業(yè)長周期安全運行。

　　20xx年安全工作重心：“安全第一，預防為主，全員動手，綜合治理”為安全生產(chǎn)方針，“全員、全過程、全方位、全天候”為安全管理原則，健全和落實以安全生產(chǎn)責任制為中心的各項安全管理制度，做到有章可循，違章必究，獎罰分明，杜絕違章、違紀現(xiàn)象，確保安全生產(chǎn)，以取得最大的經(jīng)濟效益。特制定20xx年年度安全工作計劃書。

　　一、20xx年年度安全目標：

　　1、重傷、重大及重、特大安全生產(chǎn)事故為零。

　　1）、無因工死亡事故。

　　2）、無重大泄漏、中毒事故。

　　3）、無重大火災或爆炸事故。

　　4）、無重大特種設備事故。

　　5）、無負主要責任的重大交通事故或公共安全事故。

　　6）、無重傷事故。

　　2、一般事故造成的直接經(jīng)濟損失≤40元／百萬元產(chǎn)值。

　　3、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過0.5。

　　二、20xx年年度工作要點：

　�。ㄒ唬┩ㄟ^技術(shù)進步促進安全生產(chǎn)，實施裝置和過程的安全性配置改造，提高裝置本質(zhì)安全水平。

　　1、配合車間進一步完善工藝措施安全性以及極限操作的評估機制，從危險操作著手，抓好平穩(wěn)操作，逐漸樹立系統(tǒng)地平衡操作的觀念，適當?shù)倪M行系統(tǒng)改進.

　　2、抓好三氯氫硅等建設項目安全“三同時”工作，探索新工藝、新技術(shù)的應用，確保項目建設、運行安全。

　　3、對企業(yè)內(nèi)特種設備定期進行安全檢驗，并做資料保存和做好臺帳，對檢驗時有問題的特種設備要及時停用或檢修，并有計劃地更換相應的設備或管線。

　　4、繼續(xù)抓好危險化學品的管理。進一步完善重大危險源的監(jiān)控措施，在重大危險源及關(guān)鍵要害部位，增設醒目的安全標識。加強廠區(qū)道路整治，確保�；�品運輸安全。

　　（二）推進安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實安全責任，強化安全管理，并保障有效實施。

　　1、進一步完善安全生產(chǎn)的目標責任制管理，層層簽訂安全目標責任書，落實到每個崗位、每個人。并實行“誰主管，誰負責。誰使用，誰負責。誰的崗位，誰負責。誰違章，誰負責”的管理原則，層層落實，加強監(jiān)督，嚴格考核。

　　2、實施全過程風險管理。完善風險評價組織，加強作業(yè)活動的危險因素辨識和風險評價，切實落實各項風險控制措施，對重大風險要制定風險削減計劃并予以落實（過程改進），確保作業(yè)活動的風險在可承受范圍內(nèi)。組織職業(yè)健康安全管理體系的評審，實現(xiàn)管理承諾，保持體系持續(xù)合規(guī)、有效運行。

　　3、認真開展安全標準化工作，對照《危險化學品從業(yè)單位安全標準化規(guī)范》完善企業(yè)各項安全管理制度、記錄臺帳。按時完成、改進各項工作。

　　4、認真貫徹企業(yè)《危險化學品安全管理制度》，切實加強生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用、運輸和處置廢棄危險化學品等各個環(huán)節(jié)的安全管理工作。進一步完善危險化學品安全管理的長效機制。

　　5、嚴格執(zhí)行企業(yè)《重大危險源管理制度》，強化各項監(jiān)控措施，確保重大危險源安全平穩(wěn)運行。并深入繼續(xù)開展消除危險源的工作。

　　6、嚴格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責任制》，落實安全責任，保證安全所必須的投入，做到組織措施、管理措施、技術(shù)措施的認真落實。

　　7、強化現(xiàn)場安全管理，認真抓好危險作業(yè)的管理，嚴格審批程序，作業(yè)單位領(lǐng)導和相關(guān)管理部門要加強作業(yè)過程監(jiān)控，加大監(jiān)護力度，節(jié)假日和特殊時期作業(yè)單位領(lǐng)導必須堅守現(xiàn)場，確保作業(yè)安全。

　　8、合理進行工作安排，加強協(xié)調(diào)、溝通，抓好跨區(qū)域作業(yè)、交叉作業(yè)、工作變動時段的管理。

　　9、嚴格執(zhí)行企業(yè)檢修制度，加強檢修管理，夜班原則上不安排檢修，特殊情況如涉及安全而進行的檢修，必須堅持有關(guān)領(lǐng)導到現(xiàn)場，組織協(xié)調(diào)指揮檢修工作。緊急情況下，檢修單位值班領(lǐng)導應及時采取臨時措施，并立即通知相關(guān)職能部門人員到場確定檢修方案。

　　10、嚴格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展綜合、專業(yè)、節(jié)假日等各種安全檢查活動，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。各單位應按時完成廠部下達的隱患項目，并將隱患整改情況書面報安環(huán)科備案，納入年終考核。

　　11、嚴格執(zhí)行外單位來廠施工過程中的安全協(xié)管規(guī)定，明確安全生產(chǎn)條款和責任，并加強監(jiān)督。

　　（三）加強全員安全技能、意識的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設。

　　1、加強新進廠職工三級安全教育。以及復工、換崗、轉(zhuǎn)產(chǎn)職工和新設備、新工藝、新技術(shù)投產(chǎn)前的安全教育工作，使之掌握基本安全生產(chǎn)技能，合格上崗。

　　2、抓好�；�品從業(yè)人員的培訓和管理，提高人員的危化物品操作處置技能和安全意識。

　　3、抓好特種作業(yè)人員的'安全培訓取證、復審，保證100％有效持證上崗。

　　4、組織開展班組安全活動，抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)學習和日常安全教育。以車間為單位組織職工學習企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標準化相關(guān)規(guī)定，明確各自安全職責，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平。

　　5、組織開展“安全生產(chǎn)月”活動。通過“安全生產(chǎn)月”，不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。

　　6、開展安全競賽活動。通過各種競賽活動，進一步學習國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)，增強做好安全工作的責任感和緊迫感。認真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮，提高職工遵守勞動紀律、工藝紀律、安全紀律、環(huán)保紀律、提高操作技能的自覺性，總結(jié)和推廣安全生產(chǎn)先進經(jīng)驗，確保企業(yè)長周期安全運行。

　　7、繼續(xù)開展好“三查三反一抓”活動（三反：反松懈、反麻痹、反違章。三查：查思想、查落實、查隱患。一抓好：抓好隱患治理整改），盡可能地控制違規(guī)操作、違章操作事件的發(fā)生。

　�。ㄋ模┨岣甙踩�生產(chǎn)應急救援能力和環(huán)境安全水平。

　　1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為�；�品管理的重中之中來抓，加大生產(chǎn)過程監(jiān)控力度，從管理中進一步完善。

　　2、加強對三廢的排放和利用。“三廢”排放、“三廢”處理、“三廢”綜合利用及“三廢”治理設施的進行嚴格管理并做好臺帳。

　　3、加強對現(xiàn)場應急噴淋裝置、洗眼器、急救箱、氧氣（空氣）呼吸器等應急設備（施）維護保養(yǎng)，各單位要落實專人負責，確保隨時有效好用。

　　4、完善應急救援保障體系，進一步提高企業(yè)的應急響應能力。繼續(xù)修訂應急預案，除廠部組織有針對性的事故應急救援演練，各二級單位要對關(guān)鍵裝置和重點部位每半年進行一次應急演練，提高各級組織和人員的應急處置及自救能力。

　　（五）做好職業(yè)病防治、勞動保護工作，保障職工安全健康。

　　1、認真貫徹《職業(yè)病防治法》，加強職業(yè)病防治工作。各單位在檢修、技改、內(nèi)部環(huán)境整治時，要不斷改善作業(yè)場所條件。

　　2、堅持定期對各塵毒監(jiān)測點進行監(jiān)測，并向職工公告。各單位要采取有效措施，杜絕跑、冒、滴、漏，確保塵毒監(jiān)測達標率100%。

　　3、加強勞保用品的管理，對勞保用品的計劃、審批、訂購質(zhì)量、發(fā)放把關(guān)，并指導、督促職工按要求穿戴、使用。

　　4、有計劃地對職工進行職業(yè)健康檢查，保障職工的健康。

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