關(guān)于個(gè)人年度計(jì)劃匯編7篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？下面是小編精心整理的個(gè)人年度計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人年度計(jì)劃 篇1
一、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到xx0個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的'需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日8月30日
A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日
第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師< 促銷員② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是20xx年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!
個(gè)人年度計(jì)劃 篇2
十三年的教師生涯，使我積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在教育工作一線上，我嚴(yán)格勉勵(lì)自己、勤奮努力、好學(xué)好問，勇于創(chuàng)新。但自己有時(shí)心有余而力不足，對(duì)工作的執(zhí)行力不夠，缺乏計(jì)劃性、理論性和目標(biāo)性，在教育教學(xué)中不夠簡(jiǎn)化、精華和細(xì)化，工作后的分析改進(jìn)不到位。對(duì)此，本人制定20xx年研訓(xùn)計(jì)劃:
一、提高自身的素質(zhì)。
我在思想上繼續(xù)嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。對(duì)自己要求更為嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上以優(yōu)秀教師為榜樣，愛崗敬業(yè)。今后積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。教育大計(jì)，教師為本。有好的教師，才有好的教育。在教育教學(xué)中，我始終把教育教學(xué)當(dāng)成一種事業(yè)來追求，把每一堂課看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力，施展自己才能的機(jī)會(huì)，看成是發(fā)展自己的一個(gè)機(jī)會(huì)。
二、加強(qiáng)師德建設(shè)。
教師的成功不僅取決于具有正確的教育思想，高超的教學(xué)水平，教學(xué)藝術(shù)，更需要的是具有高尚人格和師德品質(zhì)。作為“為人師表”的教師，我時(shí)刻注意修養(yǎng)自己的人格——師德。
三、提高自己的業(yè)務(wù)水平。
今后我將以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。積極參加學(xué)校的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)水平和教學(xué)能力。認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對(duì)學(xué)生，讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識(shí)。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生良好的品德和高尚的人格。
四、多讀對(duì)自己有用的書，進(jìn)行讀書研習(xí)。
廣泛閱讀各類書目，不斷充實(shí)、更新自己的專業(yè)知識(shí)，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時(shí)，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內(nèi)，我計(jì)劃精讀了《課程改革與問題解決教學(xué)》、《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時(shí)更新教育理念。工作之余，我計(jì)劃欣賞一些文學(xué)書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實(shí)自己。
五、在實(shí)踐中進(jìn)行教學(xué)研討升。
目前進(jìn)行的新課改對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)。作為一名老教師，我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外的教研活動(dòng)，平時(shí)就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。同時(shí)，積極主動(dòng)地定期進(jìn)行示范或研究教學(xué)，在實(shí)踐中提高自己的教學(xué)能力。
六、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，爭(zhēng)取每學(xué)期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。同時(shí)，還要堅(jiān)持每天都有點(diǎn)滴收獲，及時(shí)歸納、及時(shí)總結(jié)，寫出教育教學(xué)研討論文。并一如既往地準(zhǔn)時(shí)參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動(dòng)，提升教學(xué)研究能力。
七、具體實(shí)施
1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。學(xué)習(xí)，可以使自己了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺得要做到“三學(xué)”。
(1) 堅(jiān)持不懈地學(xué)�；畹嚼希瑢W(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
(2) 多渠道地學(xué)。做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的'目的。
廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
2、善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。要堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到反思昨天——在反思中揚(yáng)長(zhǎng);審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
3、勤于動(dòng)筆，提高教育科研水平。
(1) 及時(shí)積累專題研究的第一手資料。
(2) 嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。通向未來的路不是回家的路;過去為你贏得成功的方程式將為你的明天帶來失敗。我相信，自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn)，在超越自我的同時(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。面對(duì)自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。
“金無足赤，人無完人”。我的教育教學(xué)工作能力和水平還有待更進(jìn)一步提高，需跟上時(shí)代的發(fā)展，適應(yīng)時(shí)代的需要。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，努力提高自己的教學(xué)水平，逐漸創(chuàng)造出自己的教學(xué)風(fēng)格，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量!
個(gè)人年度計(jì)劃 篇3
一、個(gè)人基本情況。
本人本學(xué)期任教三年級(jí)二班《語文》、《論語》及《杏壇經(jīng)典》等科目的教學(xué)工作，自參加工作以來，本人一直潛心鉆研教學(xué)，并不斷探索科學(xué)的教學(xué)方法，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)其他師之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，隨著高效課堂理念的逐步深入，本人也不斷地反思自己的教學(xué)，力求真正達(dá)到高效課堂，因此，在搞好教育教學(xué)的同時(shí)，自己不斷學(xué)習(xí)語文教學(xué)理論及專業(yè)知識(shí)，提高自己的教學(xué)基本功以及個(gè)人文素養(yǎng)，努力成長(zhǎng)為一位優(yōu)秀的人民教師。
二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)。
1．首先要樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，努力提升自己的專業(yè)修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)，提升自己的語文素養(yǎng)。
2．努力養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，作為語文老師，必須要積累一定的閱讀量，要不斷撰寫閱讀心得，經(jīng)常撰寫教育隨筆、教學(xué)論文等。力求在市或省級(jí)教育期刊發(fā)表自己的作品。
3．不斷提高有效課堂的'探究，大膽創(chuàng)新，不斷實(shí)踐，其真務(wù)實(shí)，不斷總結(jié)，不斷反思，提高自己的課堂駕馭能力，爭(zhēng)取獲得領(lǐng)導(dǎo)專家的認(rèn)可。。
4．提高運(yùn)用現(xiàn)代教育教學(xué)設(shè)備的能力，要善于借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)上課堂、名師課堂實(shí)錄等網(wǎng)絡(luò)資源，能取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。用先進(jìn)的教育教學(xué)理念武裝自己的頭腦。
5．在教學(xué)中，始終對(duì)學(xué)生抱著一副認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，要有對(duì)學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的愛，讓學(xué)生樂于學(xué)習(xí)，能夠做到親其師信其道。
6．提高自己的綜合能力，做到要給學(xué)生一滴水，自己首先要有一碗水，盡力提升自己專業(yè)知識(shí)、個(gè)人基本功，力求達(dá)到一個(gè)新的高度，做一名真正的、學(xué)生喜愛的教育工作者。
三、具體措施
1．積極學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論知識(shí)。
本學(xué)期，我將制定嚴(yán)格的個(gè)人教育教學(xué)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，爭(zhēng)取每周利用業(yè)余時(shí)間按時(shí)學(xué)習(xí)《小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)》、《小學(xué)語文教師》、《教師教學(xué)用書》、《小學(xué)語文教材教法》等有關(guān)資料。并且不斷鉆研新教材，探索新教法，深入領(lǐng)會(huì)新課程的學(xué)科性質(zhì)，學(xué)科理念，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。認(rèn)真讀教育專著，及時(shí)作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看相關(guān)的教育類期刊雜志，了解著名教育專家、行家的最新觀點(diǎn)，總之，用科學(xué)的理論知識(shí)武裝自己的頭腦。
2.積極汲取他人教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
我們學(xué)校的語文教學(xué)同行，很多都是教育專家，他們有著豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，每位老師的水平都很高，這正是我學(xué)習(xí)的寶貴財(cái)富。
本學(xué)期，我們學(xué)校定在每個(gè)周四為家長(zhǎng)開放周，這正是一個(gè)學(xué)習(xí)的大好機(jī)會(huì)，我將利用這難得的機(jī)會(huì)認(rèn)真聽課，認(rèn)真做聽課記錄，認(rèn)真反思，認(rèn)真參與聽課后的反思討論，爭(zhēng)取通過課堂聽課，在與授課者進(jìn)行交流與溝通的過程中，汲取其他老師教育教學(xué)的精髓，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法，在共同探索中求進(jìn)步，讓自己在聽課學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)高效課堂。
3．勇于改革課堂實(shí)踐。
“在教學(xué)中探索，在探索中求新”課堂教學(xué)永遠(yuǎn)是一個(gè)全新的藝術(shù)，俗話說，教學(xué)有法，但無定法，本學(xué)期，我將努認(rèn)真?zhèn)湔n，努力上好每一節(jié)課，這不僅是全面提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的需要，更是自我教育生涯提高的需要，能夠達(dá)到自我發(fā)展的需要。老師的提高促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展�？傊�，本學(xué)期我將不斷實(shí)踐，不斷探索、不斷反思，不斷總結(jié)，向著做一個(gè)創(chuàng)新型的教師而努力，
4．堅(jiān)持寫“教育反思”。
沒有反思就沒有進(jìn)步。我們學(xué)校也要求教師要經(jīng)常寫教學(xué)反思，力求通過寫教育反思提高教師的教學(xué)水平，本學(xué)期，我將把學(xué)校這一要求當(dāng)成提高自己的契機(jī)，爭(zhēng)取在教學(xué)后及時(shí)反思，多角度多方面進(jìn)行反思，絕不把反思只是當(dāng)成一項(xiàng)任務(wù)來完成。比如，上課后，聽課后，交流后都要及時(shí)把自己的點(diǎn)滴收獲記錄下來，長(zhǎng)此以往，相信自己的教學(xué)能力一定能夠提升，自己對(duì)教學(xué)的思考也一定會(huì)有所收獲。爭(zhēng)取在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，不斷提高，并且不斷探究出適合自己的高效課堂教學(xué)模式。
當(dāng)然，個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃只是一個(gè)計(jì)劃，如何將計(jì)劃落到實(shí)處，如何真正提高自己，這不是一朝一夕的事，我將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取在各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師的幫助下，完成成長(zhǎng)計(jì)劃要求，真正全面提升語文素養(yǎng)，給學(xué)生一個(gè)生動(dòng)、活潑、高效的課堂。
個(gè)人年度計(jì)劃 篇4
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的`工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。
以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的編輯人員個(gè)人年度工作計(jì)劃結(jié)尾，供大家參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作計(jì)劃頻道。
1、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析上級(jí)臺(tái)的用稿需求，查找問題，尋找對(duì)策，同時(shí)加大在省級(jí)電臺(tái)的上稿力度，圍繞落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、加快工業(yè)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會(huì)、推進(jìn)自主創(chuàng)新等主題，及時(shí)宣傳和挖掘我區(qū)各單位的先進(jìn)典型和經(jīng)驗(yàn)作法,加強(qiáng)對(duì)我區(qū)各項(xiàng)工作的報(bào)道力度，切實(shí)提高嶧城區(qū)的知名度，努力把我區(qū)打造成全市、全省乃至全國(guó)有影響力的區(qū)縣。
2、加強(qiáng)記者的學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度。繼續(xù)選送優(yōu)秀記者到省市電臺(tái)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進(jìn)一步熟悉省市臺(tái)報(bào)道的重點(diǎn)，加大重點(diǎn)新聞的報(bào)道。
3、進(jìn)一步搞好上聯(lián)，做好通聯(lián)。繼續(xù)加強(qiáng)與上省、市級(jí)臺(tái)及兄弟電臺(tái)的業(yè)務(wù)聯(lián)系嶧城人民廣播電臺(tái)繼續(xù)加強(qiáng)與7個(gè)鎮(zhèn)街記者站的通聯(lián)工作，及時(shí)下發(fā)宣傳報(bào)道要點(diǎn)，確定節(jié)目選題，做好內(nèi)外宣傳工作。
個(gè)人年度計(jì)劃 篇5
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展。 公司不斷改革，制定新規(guī)定，特別是在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員的協(xié)助。 作為公司的老業(yè)務(wù)員，要以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)。
一、第一季度以開拓訴訟業(yè)務(wù)為主。 對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源進(jìn)行訴訟業(yè)務(wù)的開發(fā)，開發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶，有合作意向的客戶應(yīng)與法律事務(wù)負(fù)責(zé)人會(huì)面。 期間，至少促進(jìn)兩項(xiàng)訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)到*萬元以上(每件*萬元)。 在開發(fā)訴訟業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)放棄這些客戶經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系，這些客戶不得及時(shí)報(bào)告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。
2、第二季度時(shí)，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。 到專業(yè)市場(chǎng)，參加專業(yè)展銷會(huì)，通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、陌生人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客，加強(qiáng)與老顧客的交流，構(gòu)成業(yè)務(wù)循環(huán)的顧客群體。 *達(dá)到萬元以上代理費(fèi)(每月*萬元以上代理費(fèi))。 在著力拓展市場(chǎng)的同時(shí)，不得拋棄這些客戶經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)務(wù)，要與這些客戶頻繁聯(lián)系，這些客戶及時(shí)報(bào)告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。
3、第三季度十一中秋節(jié)帶來的`無限商機(jī)，將在下半年帶來良好的開端。 隨著我的高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)和綜合能力的相對(duì)提高，規(guī)模較大的企業(yè)對(duì)符合“中國(guó)知名商標(biāo)”或“廣東省知名商標(biāo)”條件的顧客進(jìn)行合乎目的的開發(fā)，希望合作的顧客應(yīng)安排與業(yè)務(wù)經(jīng)理見面協(xié)商，簽訂“廣東省知名商標(biāo)”，承包費(fèi)用為 在開發(fā)著名商標(biāo)和著名商標(biāo)業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)放棄這些客戶經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告這些客戶業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
四、第四季度到年底，這個(gè)時(shí)期要全力維持老客戶的交易情況。 首先，逐步了解老客戶中潛在開發(fā)的客戶資源，找到脆弱的地方，提出合乎目的的可行性，以保護(hù)客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)最全面、代理費(fèi)用達(dá)到每月至少1萬元以上為目標(biāo)。
二、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。 學(xué)習(xí)對(duì)業(yè)務(wù)員來說非常重要。 這是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員隨著時(shí)間的推移與業(yè)務(wù)方面的生命力直接相關(guān)。 我會(huì)及時(shí)根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向以補(bǔ)充新能量。 專業(yè)知識(shí)、綜合能力，都是我想掌握的內(nèi)容。 知己知彼，第一次百戰(zhàn)不殆，希望商務(wù)經(jīng)理在這方面給予支持。
三、加強(qiáng)責(zé)任感，提高服務(wù)意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極積極，盡量穩(wěn)步推進(jìn)工作。 我盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)人的壓力。
個(gè)人年度計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)教育局工作部署，結(jié)合我校實(shí)際，本學(xué)期工作將認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)業(yè)務(wù)部門有關(guān)師培工作的精神，以提高教育教學(xué)能力為重點(diǎn)，以實(shí)施素質(zhì)教育為主旋律，著力提高教師的思想道德素質(zhì)和教育教學(xué)能力，本著轉(zhuǎn)變觀念、強(qiáng)化管理、面向全體、突出骨干、按需施教、注重實(shí)效的原則，以促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展為宗旨，加快我校教育的跨越式發(fā)展。逐步建立一支適應(yīng)基礎(chǔ)教育要求的智能型教師隊(duì)伍。
二、具體措施
�。ㄒ唬庥艚處煶砷L(zhǎng)的氛圍。
1.讀好書。教師要真正成為“讀書人”，要繼續(xù)引導(dǎo)教師進(jìn)行主題閱讀，文化閱讀，讀整本的書，做一個(gè)有底蘊(yùn)的人。作為教師，還要閱讀學(xué)生這本最應(yīng)該讀的書，教好書，育好人，成為學(xué)生朋友知音和導(dǎo)師。教科室要圍繞學(xué)校課題，精選讀本組織老師共讀、分享。
2.上好課。進(jìn)一步落實(shí)“認(rèn)真上課”這一條要求，建立課堂教學(xué)三級(jí)把關(guān)制：①自我把關(guān)。每位教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)及學(xué)校課題思想，認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，認(rèn)真上好課；②教研組把關(guān)。教研組長(zhǎng)要積極組織教師上好組內(nèi)研討課。建議多采取課例分析的形式，切實(shí)開展集體備課、說課、評(píng)課活動(dòng)。集體備課要真正落實(shí)，備課要匯集眾人智慧，上課要上出個(gè)人特色，資料要在校園網(wǎng)上分享。③行政把關(guān)。從第三周起，教導(dǎo)處人員及部分骨干教師每周聽隨堂課一至二節(jié)，聽后進(jìn)行評(píng)課切實(shí)提出修改意見，幫助教師，尤其是青年教師提高教學(xué)水平。
3.寫好文�！锻局小方萄行�(bào)已不定期出版兩期，記錄了前階段課題研究所開展的一系列學(xué)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)，以及老師、學(xué)生的階段成果，見證了在教研之路上老師們的一路艱辛與成長(zhǎng)。本學(xué)期，教科室將繼續(xù)辦好《途中》教研小報(bào)，并選取優(yōu)秀稿件積極向外投稿，提高科研成果的宣傳力度。上學(xué)年，學(xué)校教師發(fā)表文章不足教師數(shù)的10%，及時(shí)提煉、積極投稿，這一塊工作一向是本校教師的弱項(xiàng)，本學(xué)期教科室要積極敦促。
�。ǘ┐罱ń處煶砷L(zhǎng)的舞臺(tái)。
1．“青藍(lán)工程”常抓不懈。
學(xué)校工會(huì)和教導(dǎo)處繼續(xù)開展“青藍(lán)工程”師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，發(fā)揮骨干教師的“傳、幫、帶”作用，根據(jù)新教師的具體情況，落實(shí)培養(yǎng)規(guī)劃，為他們配備教學(xué)業(yè)務(wù)強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干教師擔(dān)任指導(dǎo)教師，通過師徒相互聽課交流，使青年教師的業(yè)務(wù)能力得到提升。本學(xué)期仍將根據(jù)安排開展對(duì)新教師基本功的.培訓(xùn)與考核。
2．“名師工作室”分享智慧。
“名師工作室”是學(xué)校專業(yè)發(fā)展的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，名師工作室領(lǐng)銜人要以提升自己，成就隊(duì)員的責(zé)任心來經(jīng)營(yíng)管理工作室，要立足教師的智慧分享來提升教師的學(xué)識(shí)底蘊(yùn)、精神涵養(yǎng)，以“精要微分享、主題自組織、形式多樣化”的宗旨開展活動(dòng)，融合微講座、微展示、微分享、微點(diǎn)評(píng)等活動(dòng)，將活動(dòng)從專注常規(guī)向內(nèi)涵發(fā)展轉(zhuǎn)變，從而成為教師發(fā)展的有力平臺(tái)。
3．“同心結(jié)盟”梯隊(duì)發(fā)展。
一是同心結(jié)盟，共同成長(zhǎng)。同學(xué)科組或同年級(jí)組或同辦公室要真正形成學(xué)習(xí)共同體，同心結(jié)盟，以共同的價(jià)值取向與發(fā)展目標(biāo)為組織依據(jù)，組建基于“相互學(xué)習(xí)、相互研究、共同成長(zhǎng)”的教師團(tuán)隊(duì)；當(dāng)然，面對(duì)重要事件（如會(huì)課、基本功比賽、展示活動(dòng)等）可臨時(shí)組建項(xiàng)目式團(tuán)隊(duì)；在教師工作量、壓力增大的現(xiàn)實(shí)背景下可建立關(guān)注教師身心健康、生活品質(zhì)的家庭式團(tuán)隊(duì)；基于某個(gè)研究課題，尋求專業(yè)突破的共同需求式團(tuán)隊(duì)等，以此來尊重和滿足教師的不同需求。
二是構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，梯隊(duì)培養(yǎng)。關(guān)注三年內(nèi)青年教師，第一年“與你同行”站穩(wěn)講臺(tái)，第二年“我型我秀”扎實(shí)課堂，第三年“亮我風(fēng)采”展現(xiàn)個(gè)性；著力教師的梯隊(duì)培養(yǎng)，本學(xué)期要落實(shí)新秀研課、行政獻(xiàn)課、骨干導(dǎo)課等做法，通過課堂這一舞臺(tái)，養(yǎng)成反思研究的專業(yè)生活習(xí)慣，讓各級(jí)教師拾級(jí)而上，共同提升專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，本學(xué)期要開展好區(qū)教學(xué)新秀的評(píng)選活動(dòng)和制定好新三年教師發(fā)展規(guī)劃。
三是校際聯(lián)盟，搭建平臺(tái)。本著“走出去請(qǐng)進(jìn)來”的原則，還是要繼續(xù)開展與兄弟學(xué)校的教學(xué)聯(lián)誼活動(dòng)，從而開拓教育視野，提升課堂品質(zhì)。
�。ㄈ┨嵘１窘萄械钠焚|(zhì)。
校本教研不僅是學(xué)生成長(zhǎng)的場(chǎng)所，同時(shí)也應(yīng)成為教師成就事業(yè)，不斷學(xué)習(xí)和提高的平臺(tái)。
1.凝聚教研主題。
校本教研主題要明確，方向要清晰，課題是學(xué)校教育教學(xué)工作的“神”與“魂”。一方面，我們將繼續(xù)以課為“媒”，研究“常態(tài)課”“常規(guī)課”，打造精品課，課堂教學(xué)提出“四個(gè)一“的要求，即“每節(jié)課要有一個(gè)體現(xiàn)思維開放的核心問題，至少有一次學(xué)生的自主探索活動(dòng)，至少有一次學(xué)生的自主提問或質(zhì)疑，至少有一名同學(xué)到講臺(tái)前面進(jìn)行講解”，在實(shí)踐中促研究，以扎實(shí)的研究作風(fēng)為本課題的結(jié)題做好充分的準(zhǔn)備。另一方面，我們要進(jìn)一步提煉主題、提煉實(shí)踐關(guān)鍵詞，“十三五”省規(guī)劃課題《指向思維品質(zhì)提升的深度教學(xué)研究》，是“自主學(xué)習(xí)”課題的進(jìn)一步發(fā)展和深入，是從教與學(xué)的“形”走向教與學(xué)的“神”的研究，立足“自主學(xué)習(xí)”，指向“思維提升”，它是學(xué)生學(xué)習(xí)，教師教學(xué)的最終目標(biāo)。本學(xué)期要對(duì)該課題研究方案進(jìn)一步細(xì)化，并組織課題組人員、各名師工作室人員等進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討，實(shí)施“實(shí)證”和“思辨”相結(jié)合的教科研工作樣態(tài)，努力促使教師在科研中拓寬專業(yè)視野，提升專業(yè)素養(yǎng)，促使課堂更有深度、更有厚度，學(xué)生的學(xué)習(xí)更有效度。
2.豐富教研形式。
課堂是教研的主陣地，在常態(tài)教學(xué)過程中，我們要豐富活動(dòng)形式，新人展示課 、骨干示范課，組內(nèi)磨課，校際聯(lián)誼，等等。在課堂錘煉的同時(shí)開展沙龍、演講、主題辯論等教研活動(dòng)，敦促教師反思、提煉與表達(dá)，帶動(dòng)青年骨干在不同層次上得到發(fā)展與提升，積極參加高一級(jí)別的骨干評(píng)選，提升學(xué)校骨干教師的比率與層次。要讓青年教師、骨干教師真正參與到課題的全過程，進(jìn)行進(jìn)行主題性的學(xué)習(xí)、實(shí)踐與反思，真正讓科研轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，以“三力”為目標(biāo)，自覺成長(zhǎng)。
�。ㄋ模┕膭�(lì)教師積極成長(zhǎng)。
1.青年教師達(dá)標(biāo)考核。圍繞教育局對(duì)青年教師的達(dá)標(biāo)考核要求，要將各考核條例、工作分散落實(shí)在平時(shí)的教育教學(xué)工作之中，引領(lǐng)新上崗青年教師快速入門，增速成長(zhǎng)。
2．“三力”教師。不同層次的教師都要要以“三力”教師為發(fā)展目標(biāo)與動(dòng)力，自覺監(jiān)行個(gè)人行為，立師德，養(yǎng)師能，并積極參與各級(jí)各類的賽課、骨干教師評(píng)選，提升學(xué)校教師骨干隊(duì)伍的人數(shù)及骨干層次。
3.業(yè)務(wù)考核。業(yè)務(wù)考核是對(duì)每一位教師教育教學(xué)工作的基本，要抓實(shí)抓嚴(yán)。
4.骨干考核。骨干是一種榮譽(yù)，考核是一種鞭策，鞭策骨干教師不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐、成長(zhǎng)，對(duì)于骨干教師的考核要抓“真實(shí)”，發(fā)揮條例的激勵(lì)、監(jiān)督作用，敦促教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
三、各月主要工作安排：
二、三月份：
1.制定、學(xué)習(xí)教師教育工作計(jì)劃。
2.做好任期課堂考核的課題安排、備課磨課。
3.行政獻(xiàn)課活動(dòng)。
4.青年教師達(dá)標(biāo)考核材料上交（3月24日前）。
5.學(xué)校閱讀工程建設(shè)啟動(dòng)。
四月：
1．區(qū)第三屆“遠(yuǎn)航杯”課堂教學(xué)。
2．市陶研會(huì)小教專委會(huì)非工具性學(xué)科教學(xué)研討。
3.校長(zhǎng)任期三年考核之課堂考核。
4.區(qū)小學(xué)教學(xué)質(zhì)量調(diào)研。
五月：
1.骨干教師課題示范課。
2.準(zhǔn)備材料參加區(qū)“四優(yōu)”作品評(píng)比。
3.區(qū)校園文化藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)等。
六月：
1.各課題組總結(jié)，整理、展示課題研究資料。
2.教師教學(xué)競(jìng)賽、發(fā)表、獲獎(jiǎng)?wù)撐牡瘸晒y(tǒng)計(jì)。
3.“三力”教師和年度人物評(píng)選。
4.舉辦讀書交流會(huì)。
個(gè)人年度計(jì)劃 篇7
為全面貫徹落實(shí)廊坊銀行綜合任務(wù)指標(biāo)考核辦法，大力發(fā)展存款壯大我行客戶規(guī)模，捍衛(wèi)我行地位形象，積極推動(dòng)我行在金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提升，我部門將全力以赴開展20xx年工作。我部門涉及的任務(wù)指標(biāo)有：儲(chǔ)蓄VIP客戶增量、POS商戶指標(biāo)、卡余額增量指標(biāo)、卡日均增量指標(biāo)、卡消費(fèi)額指標(biāo)、儲(chǔ)蓄存款日均增量指標(biāo)、儲(chǔ)蓄存款余額增量指標(biāo)、個(gè)人貸款指標(biāo)、代理保險(xiǎn)指標(biāo)、貸款收息率指標(biāo)。為更快更好完成以上任務(wù)指標(biāo)，我部門計(jì)劃從以下幾方面開展工作。
1、思想發(fā)動(dòng)，轉(zhuǎn)變觀念。一是借助銀行卡宣傳促銷有力時(shí)機(jī)，將儲(chǔ)蓄存款作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作來抓,積極做好員工思想動(dòng)員工作，使員工充分認(rèn)識(shí)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壓力；二是處理好其它產(chǎn)品營(yíng)銷與抓好儲(chǔ)蓄存款的關(guān)系，全力帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)客戶、理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)等相關(guān)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展；三是將“存款立行”意識(shí)貫穿于每一天的工作，增強(qiáng)抓好存款的責(zé)任感和使命感。
2、巧抓機(jī)遇，竟?fàn)幙蛻�。一是以新農(nóng)村建設(shè)改造為契機(jī)，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，以本部門為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，與周邊各改建村負(fù)責(zé)人溝通聯(lián)絡(luò)，開展各項(xiàng)存款及代發(fā)業(yè)務(wù)，積極使這部分存款能在我行安家；二是以“銀星卡宣傳促銷活動(dòng)”為契機(jī)，以與柜員及大堂經(jīng)理密切配合為主導(dǎo)，持續(xù)加大柜面營(yíng)銷力度，發(fā)展大批忠實(shí)于我行的VIP存款客戶。
3、捆綁營(yíng)銷，聯(lián)動(dòng)發(fā)展。一是依托周邊客戶信息檔案，注重營(yíng)銷周邊未開發(fā)客戶資源，通過抓基本客戶來發(fā)現(xiàn)和培育中、高端客戶群體；二是加強(qiáng)儲(chǔ)源信息的捕捉，把發(fā)展通知存款、協(xié)定存款、POS商戶、代理保險(xiǎn)、消費(fèi)貸款和網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)結(jié)合存款工作進(jìn)行捆綁式的`營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。
4、積極開展上門服務(wù)。上門服務(wù)可提高我行發(fā)展遠(yuǎn)程高端客戶，高度重視遠(yuǎn)程客戶的開發(fā)工作，多渠道多視角的捕捉遠(yuǎn)程高端客戶信息，積極開辟周邊農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村個(gè)體工商戶，農(nóng)村征地款加大信息收集和營(yíng)銷工作力度，制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃，抓好營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃的落實(shí)；同時(shí)在對(duì)市區(qū)、工業(yè)園區(qū)的優(yōu)質(zhì)大戶的營(yíng)銷工作中，充分發(fā)揮公私聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，發(fā)揮周邊園區(qū)業(yè)務(wù)的帶動(dòng)作用。
5、本部門已完成工作。截止目前本部門已安裝及正在辦理POS商戶？戶，卡日均較年初增長(zhǎng)？萬元，卡消費(fèi)較年初增長(zhǎng)？萬元，卡余額較年初增長(zhǎng)？萬元，儲(chǔ)蓄余額較年初增長(zhǎng)？萬元，儲(chǔ)蓄日均較年初增長(zhǎng)？萬元，未完成的個(gè)人貸款、代理保險(xiǎn)。本部門將根據(jù)要求積極主動(dòng)的完成各項(xiàng)工作。
6、工作中需解決的問題。為保證營(yíng)銷工作順利開展，應(yīng)盡快解決網(wǎng)上銀行、短信通、對(duì)公通存通兌（本系統(tǒng)支票無需交換業(yè)務(wù)）；POS機(jī)刷卡消費(fèi)應(yīng)縮短入帳時(shí)間、POS機(jī)應(yīng)增加刷國(guó)際卡業(yè)務(wù)；ATM應(yīng)增加交固話、聯(lián)通、電信話費(fèi)等各種收費(fèi)項(xiàng)目；放寬信貸政策、縮短貸款審批時(shí)間；開發(fā)特色借記卡業(yè)務(wù)、盡快開發(fā)本行理財(cái)業(yè)務(wù)、開展信用卡業(yè)務(wù)，以此增加我行業(yè)務(wù)品種。
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