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時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的年度計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度計(jì)劃 篇1
一、基本情況：
綜合組本學(xué)期共有教師11人，分別擔(dān)任英語(yǔ)、心理、科學(xué)和信息技術(shù)的教學(xué)工作。綜合組工作有其特色和活力，但由于課程綜合性較強(qiáng)，所擔(dān)任科目也不一樣，教研組工作的開(kāi)展仍需各位教師加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，共同探討。
二、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)�？傮w工作計(jì)劃的安排和教導(dǎo)室的教研工作安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)、積極實(shí)踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“課堂教學(xué)”這一主線，結(jié)合本校特點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問(wèn)題，更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。
三、工作重點(diǎn)及要求：
1.認(rèn)真做好新課程實(shí)驗(yàn)工作，最大限度地提高課堂教學(xué)效果。
2.加強(qiáng)組內(nèi)教研，做好聽(tīng)課評(píng)課工作，使組內(nèi)教師課堂教學(xué)水平得以提高。認(rèn)真?zhèn)湔n，學(xué)習(xí)各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)集體備課，提高備課質(zhì)量，為上課做好準(zhǔn)備。認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的上課、聽(tīng)課制度，并通過(guò)聽(tīng)課使本組教師在教學(xué)能力上有所提高。在課堂教學(xué)中，以新的課程改革精神為指針。改進(jìn)教學(xué)方式，使本教研組的課具有自己的特點(diǎn)。教學(xué)要面向每一位學(xué)生，重視每一位學(xué)生的發(fā)展，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)、活潑、主動(dòng)的發(fā)展。
3.公開(kāi)課：講課者交授課教案，教研組整理活動(dòng)記錄，聽(tīng)課教師要認(rèn)真評(píng)課，對(duì)授課內(nèi)容提出建設(shè)性意見(jiàn)。授課者要客觀地對(duì)待他人的意見(jiàn)和建議，并對(duì)授課內(nèi)容做好記錄。
4.科學(xué)要充分挖掘?qū)W生的動(dòng)手、動(dòng)腦的的實(shí)踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學(xué)生提供幫助，培養(yǎng)他們的制作技巧。
5.信息技術(shù)學(xué)科搞好正常教學(xué)外，讓學(xué)生多上機(jī)，多動(dòng)腦，體現(xiàn)學(xué)科特色，充分利用好教學(xué)軟件，提高學(xué)生興趣。并著重特長(zhǎng)生的培養(yǎng)，積極參加各種比賽。
6.齊心協(xié)力團(tuán)結(jié)協(xié)作。團(tuán)結(jié)協(xié)作、形成凝聚力是教研組建設(shè)的前提。教研組的建設(shè)無(wú)論是在教育、教學(xué)還是學(xué)科活動(dòng)，首先是要靠教研組各位老師的共同努力，只有互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，擰成一股繩，才能共同進(jìn)取，搞好教研組的建設(shè)。
7.正常開(kāi)展教研活動(dòng)，固定每學(xué)期活動(dòng)次數(shù);平時(shí)遇有問(wèn)題就及時(shí)碰頭、相互討論、及時(shí)解決。教研活動(dòng)專時(shí)專用，保質(zhì)保量、內(nèi)容豐富：每次都有專人負(fù)責(zé)主講及開(kāi)設(shè)教研公開(kāi)課，組織大家學(xué)習(xí)理論知識(shí)，收集交流教改信息。相互學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)，切實(shí)運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)在課堂教學(xué)中進(jìn)行有效的運(yùn)用，同時(shí)充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，提倡組內(nèi)教師上網(wǎng)學(xué)習(xí)。多學(xué)習(xí)、多研究、多探討，不斷學(xué)習(xí)，努力改進(jìn)教學(xué)策略和教學(xué)方法，使課堂教學(xué)更具生命力。
四、工作目標(biāo)：
1.提升師資培訓(xùn)力度，力促教師專業(yè)成長(zhǎng)。學(xué)校采用了“名師引領(lǐng)”、“校本研修”、“經(jīng)驗(yàn)交流”、“集體備課”、“課題研究”等形式豐富教育教學(xué)實(shí)踐，拓展教學(xué)視角，引領(lǐng)著老師們的專業(yè)發(fā)展。
2.開(kāi)展青藍(lán)互助活動(dòng)，推進(jìn)新教師有效課堂教學(xué)。加強(qiáng)新教師備課、教案撰寫、上課、作業(yè)布置、輔導(dǎo)學(xué)困生等常規(guī)工作的管理。簽訂師徒帶教協(xié)議，推出“師徒聽(tīng)課日”活動(dòng)，要求師徒雙方在聽(tīng)課日當(dāng)天互聽(tīng)對(duì)方一節(jié)課，并進(jìn)行議課、備課等指導(dǎo)，以此來(lái)推進(jìn)新教師課堂教學(xué)的實(shí)效性。
3.健全教研機(jī)制，積極開(kāi)展校本研修活動(dòng)。完善學(xué)校教科室——學(xué)科教研組——年段備課組三級(jí)教研制度。緊緊圍繞“課堂教學(xué)”開(kāi)展校本研修，從關(guān)注課堂開(kāi)始，研究課堂組織能力，研究課堂教學(xué)評(píng)價(jià)，研究課堂教學(xué)方法，研究學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，研究潛能生轉(zhuǎn)化等。
4.完善教研組工作機(jī)制。通過(guò)教研組日常工作的`指導(dǎo)和修正，促進(jìn)各學(xué)科教研組活動(dòng)有序開(kāi)展，有效提高教研組的實(shí)施情況，推進(jìn)學(xué)科教研組的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
5.積極送培教師參加各級(jí)各類教育科研培訓(xùn)，扎實(shí)開(kāi)展“求索講壇”，推進(jìn)教師互惠互利，促進(jìn)教師專業(yè)又快又好的成長(zhǎng)。
五、措施預(yù)想
1.繼續(xù)沿用校本教研“321”模式，提升校本研修的有效性。
“3”指三種研究單。即問(wèn)題征集單、校本教研工作預(yù)告單、行動(dòng)研究單;“2”指兩次或以上的課例驗(yàn)證;“1”指一套行之有效的教學(xué)策略。
2.借力師徒互助，規(guī)范新教師課堂教學(xué)。
成立“青藍(lán)結(jié)隊(duì)工程”，簽訂師徒結(jié)隊(duì)協(xié)議，擬開(kāi)展“師徒聽(tīng)課日”，讓有經(jīng)驗(yàn)的教師帶動(dòng)、輻射新教師，做到互相備課、聽(tīng)課、議課等，指導(dǎo)新教師課堂教學(xué)、教案撰寫、評(píng)課要點(diǎn)、反思撰寫等，并及時(shí)進(jìn)行師徒互助的記錄，以便接受晉江市適崗期教師培訓(xùn)的考核。
3.實(shí)施教師梯隊(duì)建設(shè)，培植骨干教師。
本學(xué)期，學(xué)校擬開(kāi)展校級(jí)骨干教師申報(bào)，為有經(jīng)驗(yàn)、能力強(qiáng)、成長(zhǎng)快的年輕教師提供平臺(tái)，讓他們?cè)谄綍r(shí)的教學(xué)中能主動(dòng)加強(qiáng)自身專業(yè)素養(yǎng)鍛煉，同時(shí)帶動(dòng)影響身邊的教師進(jìn)行專業(yè)素養(yǎng)的學(xué)習(xí)。
4.繼續(xù)完善各教研組博客，盤活各種資源。
本學(xué)期將繼續(xù)充實(shí)博客內(nèi)容，做好話題跟帖、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)設(shè)計(jì)、信息報(bào)道、課件等資料的上傳。其次繼續(xù)進(jìn)行課堂教學(xué)的錄制，形成課件資源庫(kù)，以便教師在校本教研中更好地和學(xué)習(xí)和研究，從而提高教師課堂教學(xué)的實(shí)效性，促進(jìn)教師的專業(yè)快速成長(zhǎng)。
5.開(kāi)展課標(biāo)學(xué)習(xí)，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。
本學(xué)期，學(xué)校校本教研工作重點(diǎn)將加強(qiáng)課標(biāo)學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)各個(gè)教研組以課標(biāo)新理念為教學(xué)導(dǎo)向，以“思維導(dǎo)圖”為研究手段，以小而實(shí)的課堂教育教學(xué)話題為研究方向，讓周周校本教研真正解決一線教師最亟待解決的教育教學(xué)問(wèn)題，讓各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的有效落實(shí)，充分發(fā)揮教師教與學(xué)生的學(xué)高效提升。
六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師自身素質(zhì)：
1.各科任教師必須認(rèn)真研讀本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的教育理念武裝自己的頭腦。
2.自我檢查反省，明白自己知識(shí)技能的工匠薄弱點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)改進(jìn)。
3.研讀本學(xué)科系列教科書，了解本學(xué)科各年級(jí)知識(shí)點(diǎn)的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況。
4.教師之間相互學(xué)習(xí)，經(jīng)常相互聽(tīng)課，評(píng)課，汲取新的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
七、實(shí)施辦法：
1.學(xué)期初訂好教學(xué)計(jì)劃，切實(shí)按計(jì)劃開(kāi)展自修和教學(xué)活動(dòng)。
2.自學(xué)過(guò)程中，要認(rèn)真寫好讀書筆記。
3.落實(shí)周查制度，重查課堂教學(xué)及方法。
4.在教導(dǎo)處指導(dǎo)下，開(kāi)展好教研活動(dòng)。
八、活動(dòng)安排：
9月份：(以下比賽時(shí)間為暫定，以實(shí)際通知為準(zhǔn)。)
參加福建省小學(xué)英語(yǔ)微課比賽(9月15日)
以年段為單位學(xué)習(xí)教材分析和光盤;
制定教研工作計(jì)劃及安排日常教研的周歷表;
各學(xué)科開(kāi)展公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)及常規(guī)教研活動(dòng);
開(kāi)展“教學(xué)日記”評(píng)選;
10月份：
1.舉行校級(jí)首屆英語(yǔ)口語(yǔ)比賽(第六周)
2.各教研組開(kāi)展常規(guī)公開(kāi)課教學(xué)及常規(guī)教研活動(dòng);
3.出版9月份校本教研工作簡(jiǎn)報(bào);
4.開(kāi)展“教學(xué)日記”評(píng)選;
11月份：
1.開(kāi)展公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)及常規(guī)教研活動(dòng);
2.開(kāi)展“教學(xué)日記”評(píng)選，出版10月份校本教研工作簡(jiǎn)報(bào);
12、1月份：
1.整理教學(xué)日記及論文，準(zhǔn)備出版第四期《行知集》;
2.開(kāi)展公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)及常規(guī)教研活動(dòng);
3.開(kāi)展“教學(xué)日記”評(píng)選，出版11月份校本教研工作簡(jiǎn)報(bào);
4.完成期末教研工作總結(jié)，擬定新學(xué)期教研工作計(jì)劃。
年度計(jì)劃 篇2
今年以來(lái)，全縣深入貫徹落實(shí)縣委、縣政府“招商引資、項(xiàng)目建設(shè)是主戰(zhàn)場(chǎng)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部是招商引資主導(dǎo)力量”的部署要求，按照確定的目標(biāo)任務(wù)，明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，加大力度，全縣招商引資工作持續(xù)向好。
一、20xx年工作總結(jié)
(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
預(yù)計(jì)1-12月份，全縣可落實(shí)招商引資項(xiàng)目xx0個(gè)，合同引資額230億元，到位資金108億元，占全年目標(biāo)任務(wù)的101.9%。
(二)主要特點(diǎn)
一是招商氛圍更濃。全縣上下堅(jiān)持把招商引資和項(xiàng)目建設(shè)作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，全力以赴抓招商上項(xiàng)目促發(fā)展，營(yíng)造了濃厚的氛圍。趙書記、劉縣長(zhǎng)、劉主席、劉主任帶頭外出招商談項(xiàng)目，南下北上、集中拜訪，直接促成了一些大項(xiàng)目的簽約落地。在趙書記、劉縣長(zhǎng)帶領(lǐng)下，縣各大班子領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、縣直部門單位負(fù)責(zé)人，包括瑞星、東順、新東岳、九鑫等縣內(nèi)企業(yè)和一些在外老鄉(xiāng)都行動(dòng)起來(lái)，主動(dòng)對(duì)接洽談項(xiàng)目，初步形成了“對(duì)接洽談一批、簽約落地一批、開(kāi)工建設(shè)一批”的良好局面。
二是項(xiàng)目策劃能力更強(qiáng)。圍繞打造小城鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展板塊，臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)與中科創(chuàng)合作共同打造資本小鎮(zhèn)，銀山與中鐵惠創(chuàng)共同打造水滸智慧小鎮(zhèn)，新湖、商老莊、州城與香港華源國(guó)際投資有限公司策劃建設(shè)水滸島—安山古鎮(zhèn);經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)借助九鑫電鍍中心項(xiàng)目打造飾品小鎮(zhèn)，沙河站圍繞陸港產(chǎn)業(yè)園積極策劃陸港小鎮(zhèn)及綜合保稅物流中心項(xiàng)目，接山鎮(zhèn)依托北京京魯時(shí)代生物科技有限公司聯(lián)合打造一、二、三產(chǎn)融合發(fā)展的溫泉小鎮(zhèn)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)循環(huán)產(chǎn)業(yè)園區(qū);臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)積極運(yùn)作，將清陽(yáng)科技、環(huán)球石業(yè)、濱河鋼構(gòu)三家公司整合為清陽(yáng)建材項(xiàng)目，均體現(xiàn)了項(xiàng)目策劃運(yùn)作能力的不斷增強(qiáng)。
三是政策機(jī)制更優(yōu)。年初，縣委、縣政府成立了5項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組和8個(gè)重點(diǎn)工作、重點(diǎn)工程指揮部，實(shí)施指揮部負(fù)責(zé)制、實(shí)體化運(yùn)作。招商引資和項(xiàng)目建設(shè)指揮部持續(xù)加大督導(dǎo)調(diào)度力度，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)項(xiàng)目招引情況一周一調(diào)度一晾曬，在全縣上下樹(shù)立了“以項(xiàng)目論英雄”的鮮明導(dǎo)向，喊響了“招商引資是真本領(lǐng)，新上項(xiàng)目是硬政績(jī)”的口號(hào)。研究出臺(tái)了《東平縣招商引資項(xiàng)目發(fā)展扶持規(guī)定》，建立了招商引資和項(xiàng)目建設(shè)指揮部與國(guó)土資源管理委員會(huì)聯(lián)席會(huì)議制度，建立了政府合理引導(dǎo)土地價(jià)格機(jī)制，明確了土地定價(jià)原則，工業(yè)用地價(jià)格大大降低，提升了招商引資的競(jìng)爭(zhēng)力。良好的政策機(jī)制催生了更強(qiáng)的招商引資隊(duì)伍。5月份赴浙江大學(xué)參加了縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展專題研討班，6月份成功舉辦了全縣招商引資干部培訓(xùn)班，理論學(xué)習(xí)與參觀考察相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式著力提高了招商引資隊(duì)伍的實(shí)務(wù)操作能力，收到良好效果。
四是招商方式方法更靈活多樣。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和三大園區(qū)，包括一些骨干企業(yè)靈活運(yùn)用老鄉(xiāng)招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、優(yōu)勢(shì)資源招商等方式方法加大招商力度，取得了不錯(cuò)的成效。依托老鄉(xiāng)招商方面，東平街道利用北京通州、濟(jì)南的老鄉(xiāng)資源引進(jìn)了客商王法林投資的蓮歌飾品項(xiàng)目、A級(jí)外墻保溫項(xiàng)目等，并策劃了威圖電氣設(shè)備、供暖設(shè)備制造等項(xiàng)目;銀山鎮(zhèn)利用廣東老鄉(xiāng)的關(guān)系策劃實(shí)施了靈盾防火涂料生產(chǎn)項(xiàng)目;戴廟鎮(zhèn)利用上海老鄉(xiāng)資源策劃了上海襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)移、天堂傘加工基地等項(xiàng)目。依托以商招商方面，州城街道借助龍威安全裝備制造公司的信息策劃了河北新興際華服裝加工項(xiàng)目;接山鎮(zhèn)借助膠州制帽協(xié)會(huì)的力量策劃了現(xiàn)代物流、寵物食品加工、塑膠草皮研發(fā)生產(chǎn)等項(xiàng)目;以及東順以商招商正在洽談的上海泰盛集團(tuán)箱板紙制造與加工項(xiàng)目、椰子汁加工項(xiàng)目和物流項(xiàng)目。依托產(chǎn)業(yè)鏈招商方面，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)依托東原精細(xì)化工上游產(chǎn)業(yè)鏈策劃的美麗中國(guó)清潔能源項(xiàng)目;接山鎮(zhèn)借助漢世偉下游產(chǎn)業(yè)鏈與北京地質(zhì)勘探院策劃了京魯時(shí)代生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目;瑞星集團(tuán)依托粉煤氣化項(xiàng)目上游產(chǎn)業(yè)鏈策劃了中航機(jī)制造項(xiàng)目等。依托優(yōu)勢(shì)資源招商方面，州城沃瑞108休閑農(nóng)莊加快建設(shè);舊縣鄉(xiāng)與青島小珠山旅游開(kāi)發(fā)公司合作建設(shè)浮梁店紅云紅色教育基地;老湖鎮(zhèn)與中影集團(tuán)多次對(duì)接水滸小鎮(zhèn)項(xiàng)目;商老莊鄉(xiāng)安山古鎮(zhèn)、銀山鎮(zhèn)濱湖休閑健康小鎮(zhèn)等項(xiàng)目正在強(qiáng)力推進(jìn);飾品小鎮(zhèn)建設(shè)蓄勢(shì)待發(fā);港口碼頭的開(kāi)工建設(shè)將成為東平經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。
五是項(xiàng)目落地更快。全縣上下深入開(kāi)展“提標(biāo)增能、提質(zhì)增效”“重效率、勇?lián)?dāng)、作表率”活動(dòng)，深化“放管服”改革，牢固樹(shù)立“馬上就辦、辦就辦好”的工作理念，建立了重點(diǎn)項(xiàng)目聯(lián)合預(yù)審?fù)七M(jìn)制、手續(xù)辦理容缺制，政務(wù)服務(wù)效能和服務(wù)水平進(jìn)一步提升�？焖偻七M(jìn)了大唐一期相關(guān)手續(xù)的完善、二期項(xiàng)目的立項(xiàng)，以及原對(duì)接項(xiàng)目康達(dá)國(guó)際污水處理廠、東順熱力、東順廣場(chǎng)、九鑫電鍍產(chǎn)業(yè)園、生物質(zhì)發(fā)電等項(xiàng)目的手續(xù)完善和開(kāi)工。
六是項(xiàng)目?jī)?chǔ)備從少到多。今年各單位簽訂的意向都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了去年同期，近期一批“三強(qiáng)”項(xiàng)目，如中航機(jī)工程裝備制造、阻隔防爆撬裝能源裝備制造、高清潔能源醇基燃料生產(chǎn)、安山?運(yùn)河小鎮(zhèn)、水滸島?安山古鎮(zhèn)、美麗中國(guó)20萬(wàn)噸/年橡塑油、觀音島開(kāi)發(fā)建設(shè)、遠(yuǎn)邦集團(tuán)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等相繼簽約。除此之外，幾大骨干企業(yè)也分別儲(chǔ)備了一批項(xiàng)目，近期與中國(guó)建設(shè)、中交集團(tuán)、中影集團(tuán)、太平洋建設(shè)集團(tuán)、山東水發(fā)集團(tuán)、中城銀信集團(tuán)、廣東廣弘集團(tuán)、浙江日昌升集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際工程咨詢公司以及中科院、山東大學(xué)等高�？蒲性核e極對(duì)接洽談的合作項(xiàng)目正在扎實(shí)推進(jìn)，這些項(xiàng)目都是實(shí)打?qū)嵉暮庙?xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備從少到多的突破。
(三)存在的主要問(wèn)題
一是招商引資重視程度不夠。有些干部過(guò)分強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)低迷，企業(yè)投資欲望降低，畏難發(fā)愁，“坐等觀望”“守株待兔”，出現(xiàn)了“上熱下冷、上急下緩和求穩(wěn)怕亂、不思進(jìn)取”的現(xiàn)象，特別是個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)主要負(fù)責(zé)同志主動(dòng)招商、外出招商的盯勁闖勁韌勁還不足。
二是招商引資良性機(jī)制不活。從招商信息的收集、項(xiàng)目洽談簽約到落地建設(shè)、建成投產(chǎn)，應(yīng)是一個(gè)持續(xù)跟進(jìn)的閉環(huán)。在項(xiàng)目洽談過(guò)程中，個(gè)別項(xiàng)目責(zé)任單位主體意識(shí)不強(qiáng)，往往出現(xiàn)持續(xù)跟進(jìn)不及時(shí)，對(duì)接不通暢的問(wèn)題，不能一以貫之地抓下去，造成項(xiàng)目擱淺，招商引資的良性機(jī)制還遠(yuǎn)沒(méi)有形成。
三是項(xiàng)目策劃標(biāo)準(zhǔn)不高。完備可靠的項(xiàng)目庫(kù)是招商引資的基礎(chǔ)。有時(shí)來(lái)考察的客商可能沒(méi)有很具體的投資目標(biāo)，有時(shí)在不經(jīng)意的場(chǎng)合可能會(huì)了解到客商的一些投資意向，如果我們有包裝到位的項(xiàng)目，我們就有了溝通洽談的抓手，成功率也就會(huì)大大提高。就目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)包裝策劃的項(xiàng)目看，不論是項(xiàng)目挖掘、項(xiàng)目質(zhì)量還是優(yōu)勢(shì)資源的包裝，還都有待進(jìn)一步的提高。
四是項(xiàng)目洽談落地效率不高。雖然我們近期強(qiáng)力推進(jìn)了幾個(gè)項(xiàng)目的落地，但是有的項(xiàng)目長(zhǎng)期在手、進(jìn)展緩慢，九鑫電鍍中心5年才落地，潤(rùn)和生物質(zhì)能項(xiàng)目3年才落地;今年一號(hào)文確定的52個(gè)項(xiàng)目，仍有多個(gè)項(xiàng)目尚未開(kāi)工。
五是特色優(yōu)勢(shì)不突出。雖然項(xiàng)目總體策劃水平有所提高，但很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道特色和優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，大部分項(xiàng)目還是停留在“粗老笨重”的項(xiàng)目上。
六是項(xiàng)目?jī)?chǔ)備質(zhì)量不高。據(jù)認(rèn)定統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)看，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)區(qū)、臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)共儲(chǔ)備項(xiàng)目xx4個(gè)，其中小工廠、小作坊類生產(chǎn)加工項(xiàng)目占絕大所數(shù)，“三強(qiáng)”項(xiàng)目?jī)H有34個(gè)，占全部項(xiàng)目的19.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，質(zhì)量不高。
二、20xx年工作計(jì)劃
發(fā)展是硬道理。招商引資和項(xiàng)目建設(shè)是大發(fā)展、快發(fā)展的強(qiáng)力引擎，經(jīng)濟(jì)工作的“生命線”“主戰(zhàn)場(chǎng)”。要緊緊圍繞全縣目標(biāo)任務(wù)，以更大的聲勢(shì)、更猛的`攻勢(shì)推進(jìn)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)。
(一)高起點(diǎn)策劃項(xiàng)目。緊緊圍繞國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，充分利用我縣產(chǎn)業(yè)、資源、區(qū)位、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，高標(biāo)準(zhǔn)策劃包裝落實(shí)一批“三強(qiáng)”項(xiàng)目。突出優(yōu)勢(shì)資源，著力策劃引進(jìn)一批現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、生物醫(yī)藥、文化旅游、休閑度假等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè);突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)推進(jìn)精細(xì)化工、生活用紙、高檔輪胎、五金工具、高效農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的提檔升級(jí);突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，按照拉長(zhǎng)增粗產(chǎn)業(yè)鏈和扶持產(chǎn)業(yè)龍頭發(fā)展的思路，著力激活企業(yè)特別是瑞星、東順、新東岳、九鑫等骨干企業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力，引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立發(fā)展的眼光和全新的視角，主動(dòng)策劃包裝一批事關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重大項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)高端配套項(xiàng)目。
(二)高水平招引項(xiàng)目。突出招商引資“一號(hào)工程”，更加注重質(zhì)量和效益。一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓招商。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)招商是最有力、最現(xiàn)實(shí)、最有效的招商方式。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范，帶頭想招商、謀招商、議招商、抓招商。二是政策保障促招商。根據(jù)已經(jīng)出臺(tái)的《東平縣招商引資項(xiàng)目發(fā)展扶持規(guī)定》，堅(jiān)持“一般項(xiàng)目一個(gè)單子定政策，重點(diǎn)項(xiàng)目一事一議出政策”，簡(jiǎn)化招商程序，明確具體政策，切實(shí)達(dá)到“人人會(huì)招商、人人能招商”的目的，營(yíng)造全民招商的濃厚氛圍。三是精準(zhǔn)施策招商。圍繞策劃項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)、產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目，充分發(fā)揮專業(yè)招商組的作用，繼續(xù)深入策劃開(kāi)展京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角等專題招商活動(dòng)，積極承接發(fā)達(dá)區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引進(jìn)關(guān)聯(lián)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)由單個(gè)項(xiàng)目招商向產(chǎn)業(yè)集群招商轉(zhuǎn)變。圍繞國(guó)內(nèi)大企業(yè)，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的重點(diǎn)企業(yè)實(shí)施精準(zhǔn)招商，對(duì)世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)和央企、國(guó)企實(shí)施登門招商，堅(jiān)持不懈招大引強(qiáng)。圍繞“三強(qiáng)”招商，在堅(jiān)持好黨政正職輪流招商制度的同時(shí)，注重發(fā)揮好企業(yè)家在招商引資工作中的主力軍作用，鼓勵(lì)“三強(qiáng)”企業(yè)通過(guò)項(xiàng)目合作、投資入股、聯(lián)合重組等形式，深化與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的合資合作，吸引和帶動(dòng)更多投資。堅(jiān)持把招才引智、招商引資和引進(jìn)高新技術(shù)一起抓，通過(guò)引進(jìn)一批高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、一批關(guān)鍵核心技術(shù)，帶來(lái)一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，形成一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)。
(三)高速度推進(jìn)項(xiàng)目。招商引資和項(xiàng)目建設(shè)指揮部統(tǒng)攬全縣招商引資工作，要按照“一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的要求，堅(jiān)持好重點(diǎn)項(xiàng)目包保責(zé)任制，倒排工期、掛圖作戰(zhàn)，對(duì)意向性項(xiàng)目要促跟蹤落實(shí)，簽約項(xiàng)目要促落地開(kāi)工，落地項(xiàng)目要促加快建設(shè)，盡快把項(xiàng)目建設(shè)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。強(qiáng)化督導(dǎo)考核，建立招商引資和項(xiàng)目建設(shè)管理臺(tái)賬，每周對(duì)各分指揮部及各責(zé)任單位工作情況進(jìn)行匯總分析，予以通報(bào)。每半月開(kāi)展一次招商引資專項(xiàng)督查，重點(diǎn)督查各單位工作落實(shí)情況并在全縣范圍內(nèi)通報(bào)。每月對(duì)各分指揮部、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、濱河新區(qū)、東平湖景區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比排名，及時(shí)通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況及排名情況，確保按照時(shí)間進(jìn)度和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完成重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。
年度計(jì)劃 篇3
以上級(jí)有關(guān)部門關(guān)于加強(qiáng)春季校園安全工作的精神為指導(dǎo)。以強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高保障能力為目標(biāo)，以扎實(shí)推進(jìn)學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展，努力使學(xué)校在教學(xué)服務(wù)保障、校園安全防范等方面達(dá)到一個(gè)新的.水平為宗旨。20xx年春季后勤工作重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：
一、 后勤準(zhǔn)備工作
1、 學(xué)期伊始，學(xué)校雇傭鏟車清理校園積雪，確保學(xué)生開(kāi)學(xué)后兩操及室外活動(dòng)的正常進(jìn)行。
2、 提前采購(gòu)好各類辦公用品，做到及時(shí)、有序發(fā)放，來(lái)保障教師 工作的正常開(kāi)展。
3、 圖書管理員提前到崗，領(lǐng)取圖書及時(shí)準(zhǔn)確，分類有計(jì)劃、發(fā)放有 秩序，確保學(xué)生正常學(xué)習(xí)。
二、 校園安全工作
1、 天氣轉(zhuǎn)暖，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，提醒學(xué)生遠(yuǎn)離屋檐下的冰溜子， 并組織工人及時(shí)清理已形成安全隱患的冰溜子。
2、 由校安全領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)校園重點(diǎn)部位進(jìn)行安全排查，針對(duì)實(shí)驗(yàn)室、 各專用教室的配電箱、水門、暖氣管道，檢查是否存在安全隱患，消防指示標(biāo)志是否完好。
3、 排查各班級(jí)門窗桌椅，是否有損壞，教室用電設(shè)備是否能夠正常 運(yùn)行，并做到及時(shí)修復(fù)。
4、 對(duì)學(xué)校所有監(jiān)控探頭統(tǒng)一調(diào)試維護(hù)、操場(chǎng)的體育設(shè)施進(jìn)行安全隱 患排查。
5、 學(xué)校門衛(wèi)嚴(yán)格執(zhí)行出入登記制度，門衛(wèi)在崗期間，不得擅離職守， 杜絕出現(xiàn)上班時(shí)間沒(méi)人管理狀態(tài)。外來(lái)車輛及人員一律不準(zhǔn)進(jìn)入校內(nèi)，確需進(jìn)入需請(qǐng)示有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或當(dāng)事人，嚴(yán)把學(xué)校安全第一關(guān)。
6、 檢查學(xué)校安全保衛(wèi)器材是否齊全，確保能正常使用。
年度計(jì)劃 篇4
一個(gè)好的中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試復(fù)習(xí)計(jì)劃可以使知識(shí)再現(xiàn)、解題更熟練。按計(jì)劃辦事就會(huì)使生活和學(xué)習(xí)有規(guī)律，逐漸就會(huì)形成良好習(xí)慣，生活和學(xué)習(xí)似乎達(dá)到了一種“自動(dòng)”的境界。一切都要按自己訂的復(fù)習(xí)計(jì)劃來(lái)備戰(zhàn)資格考試，相信你復(fù)習(xí)了一段時(shí)間之后，就會(huì)慢慢適應(yīng)這種生活，直至到考試的時(shí)候，帶著自己的信心去考試，等成績(jī)出來(lái)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)：通過(guò)資格考試原來(lái)如此簡(jiǎn)單。
一、理清體系，把握總體
考生學(xué)習(xí)任何一門課程，都要從總體上把握教材的體系，以便準(zhǔn)確的把握教材的內(nèi)容。要做到這一點(diǎn)，考生可通過(guò)閱讀教材目錄來(lái)掌握教材的結(jié)構(gòu)，以便抓住貫穿教材的主線，理解和掌握各章節(jié)之間的相互關(guān)系，從而為下一步的深入學(xué)習(xí)提供一條比較清晰的思路。
二、分清主次，突出重點(diǎn)
考生學(xué)習(xí)教材的重點(diǎn)就是抓教材的“綱”，“綱”抓住了，就能“綱”舉“目”張。因此，在自學(xué)教材的過(guò)程中，就要注意找重點(diǎn)、抓重點(diǎn)、把握重點(diǎn)和掌握重點(diǎn)。找重點(diǎn)，但不一定非得單一地從考試的角度來(lái)理解重點(diǎn)和抓重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，教材的重點(diǎn)是多層次的，既有全書的重點(diǎn)，也有每個(gè)單元的重點(diǎn)，還有每一個(gè)章節(jié)甚至每一個(gè)問(wèn)題的重點(diǎn)。
同時(shí)，對(duì)于每一個(gè)基本概念，基本理論甚至每一個(gè)問(wèn)題的重點(diǎn)字、句也不能忽視。抓住每個(gè)層次的重點(diǎn)，著重學(xué)習(xí)，深刻理解，準(zhǔn)確記憶，不斷鞏固，就能收到以點(diǎn)帶面，全面掌握的`效果。xx年醫(yī)師個(gè)人工作計(jì)劃范文
三、縱橫聯(lián)系，融會(huì)貫通
教材的不同章節(jié)之間，都存在著一定的聯(lián)系。因此，不論學(xué)習(xí)什么內(nèi)容，都要注意運(yùn)用聯(lián)系的方法，使前后內(nèi)容相互貫通。這樣做，既有利于消化新學(xué)知識(shí)，又有利于使自己的已有知識(shí)得到進(jìn)一步深化和提高，收到溫故而知新的效果。
四、多找疑問(wèn)，加深理解
對(duì)教材中的一些難點(diǎn)、疑點(diǎn)和重點(diǎn)問(wèn)題，要多問(wèn)幾個(gè)“是什么”、“為什么”，然后多動(dòng)腦，多動(dòng)手，多思考，找答案。這樣帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)，目的性強(qiáng)，思想容易集中，有利于加深理解，也有利于提高記憶效率，收到事半功倍的效果。
五、借助圖表，消除難點(diǎn)
在教材內(nèi)容比較復(fù)雜或難以記憶時(shí)，我們就有必要勾畫一幅綱目清晰的教材結(jié)構(gòu)圖表來(lái)幫助記憶。這樣做，一是在勾畫中加深對(duì)教材的理解，二是為下一步的全面復(fù)習(xí)和重點(diǎn)掌握節(jié)省時(shí)間。勾畫圖表時(shí)，要按照從左往右、從上到下的順序和由大到小、層層分解、逐步深入的原則進(jìn)行認(rèn)真地分析和綜合，并把每一層次的重點(diǎn)據(jù)其因果關(guān)系和邏輯關(guān)系等構(gòu)成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)圖。知識(shí)網(wǎng)絡(luò)圖可大可小，可詳可略，完全根據(jù)個(gè)人復(fù)習(xí)情況來(lái)定，要靈活掌握。利用圖表進(jìn)行學(xué)習(xí)，提綱挈領(lǐng)，既有利于重點(diǎn)深入，又有利于全面把握，對(duì)圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)具有非常重要的作用。
六、聯(lián)系實(shí)際，活學(xué)活用
理論聯(lián)系實(shí)際，這是學(xué)習(xí)的最基本的方法。我們?cè)诳磿倪^(guò)程中，要想掌握新學(xué)的理論知識(shí)，就不能靠死記硬背，更不能依賴現(xiàn)成的“標(biāo)準(zhǔn)答案”，關(guān)鍵在于分析和理解，要“活”學(xué)，不要“死”學(xué)，要把基本理論分析清楚，理解透徹，掌握牢固。另一方面，還要學(xué)會(huì)運(yùn)用。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，要注意工作實(shí)際和思想實(shí)際，有意識(shí)地將學(xué)過(guò)的知識(shí)，一點(diǎn)一點(diǎn)地逐步加以運(yùn)用。這樣做，既能啟迪對(duì)理論精髓的深刻認(rèn)識(shí)，又能提高運(yùn)用理論知識(shí)，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，在工作中對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用，本身又是一次再學(xué)習(xí)、再深化、再提高的過(guò)程，是一種高層次的學(xué)習(xí)。
七、模擬訓(xùn)練，把握題型
進(jìn)入復(fù)習(xí)迎考階段，我們還要進(jìn)行自測(cè)模擬訓(xùn)練，其目的不是“猜題押題”，而是為了熟悉題型，掌握方法，以使答題更加正確、規(guī)范。在模擬訓(xùn)練中，一是要注意不同題型的答題方法，掌握答題的規(guī)律；二是要注意對(duì)照問(wèn)題的答案內(nèi)容，使問(wèn)題更準(zhǔn)確、更可靠。
參加中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試的考生絕大部分是在職學(xué)習(xí)者，工作學(xué)習(xí)矛盾比較突出，學(xué)習(xí)時(shí)間有限，學(xué)習(xí)難度較大。這就要求考生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，注意摸索適合自己學(xué)習(xí)特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法，盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，努力減少學(xué)習(xí)的盲目性，并堅(jiān)持隨時(shí)總結(jié)，以提高自己的效率，取得更好的學(xué)習(xí)成績(jī)。
年度計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想:
近年來(lái)，由于學(xué)生不能正確地預(yù)防近視，防治近視已越來(lái)越為老師、家長(zhǎng)及社會(huì)所關(guān)注。保護(hù)視力，預(yù)防近視是關(guān)系到下一代的健康成長(zhǎng)。因此。我校根據(jù)教育部制定的《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案》，特制定我校學(xué)生近視眼防控工作實(shí)施方案：
二、奮斗目標(biāo)
1、 制定各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化規(guī)范化管理。
2 、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
3、 努力走特色學(xué)校之路。
三、具體措施
(一)、強(qiáng)化德育工作，開(kāi)展各種教育活動(dòng)。
1、規(guī)范學(xué)校的一日常規(guī)，教師的一日常規(guī)，使每個(gè)教師愛(ài)崗敬業(yè)，按照規(guī)范要求自己，全心全意做好教學(xué)工作。
2，在學(xué)生中開(kāi)展學(xué)守則，學(xué)規(guī)范活動(dòng)，每個(gè)學(xué)生達(dá)到五愛(ài)的'要求，利用周一的升旗儀式，國(guó)慶節(jié)等節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、教育傳統(tǒng)教育，把愛(ài)國(guó)主義的熱情落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中。
3，在思想教育的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生勤奮惜時(shí)，好學(xué)上進(jìn)的良好學(xué)風(fēng)，開(kāi)展學(xué)習(xí)守則、規(guī)范的活動(dòng)。
(二)、深化教學(xué)研究活動(dòng)，通過(guò)教學(xué)質(zhì)量。
1、為確保教學(xué)質(zhì)量的提高，必須科學(xué)組織教育教學(xué)活動(dòng)，不隨意增減或更改課程，每個(gè)教師做到，鉆研教材，精講精練，向課堂要效益，向課堂要質(zhì)量，采用多種教學(xué)手段，提高授課效果。
2、做好學(xué)籍電子管理工作。做好福建省小學(xué)新課程管理系統(tǒng)小學(xué)生信息采集，錄入工作。
3、做好教學(xué)常規(guī)管理工作。 我校將進(jìn)一步加大考核力度，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，做到有令必行，認(rèn)真記載。
(三)、安全工作
1、學(xué)校安全主體責(zé)任落實(shí)。本學(xué)年我校要申請(qǐng)學(xué)校安全等級(jí)評(píng)估，力爭(zhēng)能通過(guò)B級(jí)驗(yàn)收。
2、迎接福州市百日安全行動(dòng)大檢查。
3、加強(qiáng)學(xué)校各項(xiàng)安全工作。特別是重大安全隱患要及時(shí)處理，對(duì)于食堂，寄宿生管理要仔細(xì)，周全。
4、抓好安全常規(guī)工作。
附月份工作安排
九月份
1、整理環(huán)境。
2、召開(kāi)校務(wù)會(huì)議。
3、建立健全班級(jí)組織。
4、制定各項(xiàng)計(jì)劃。
5、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育。
6、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
十月份
1、召開(kāi)專題班會(huì)祖國(guó)在我心中對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
3、組織教師家訪。
4、組織一次作業(yè)評(píng)比活動(dòng)。
5、對(duì)備課作業(yè)進(jìn)行檢查記載。
十一份
1、檢查教學(xué)進(jìn)度，結(jié)束期中課程。
2、擬定期中復(fù)習(xí)計(jì)劃。
3、組織期中考試。
4、期中評(píng)估，試卷分析。
5、各班總結(jié)。
6、抽查部分學(xué)科作業(yè)。
7、召開(kāi)期中總結(jié)會(huì)。
十二月份
1、召開(kāi)各班班干會(huì)議進(jìn)一步強(qiáng)化班級(jí)管理。
2、備課評(píng)比。
3、出一期專題墻報(bào)。
4、召開(kāi)班主任工作座談會(huì)。
元月份
1、組織元旦文娛聯(lián)歡會(huì)。
2、結(jié)束課程，擬訂復(fù)習(xí)計(jì)劃。
3、組織期末考試。
4、填寫學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書。
二月份
1、民主理財(cái)。
2、整理檔案，做好試卷分析。
3、安排學(xué)生寒假生活。
4、放寒假，報(bào)護(hù)校名單。
年度計(jì)劃 篇6
作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計(jì)劃。
一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作；
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；
6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌：“英xx”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的.人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有
一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對(duì)經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒(méi)有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠(chéng)。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售（促銷）計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等；商場(chǎng)內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說(shuō)呢？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒(méi)做！）另一方面是為我們以后更大面積的開(kāi)設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。
九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口，直接面對(duì)客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶的感覺(jué)是：公司管理是規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒(méi)有給他們看到一個(gè)美好的未來(lái)、沒(méi)有好的愿景，也沒(méi)有娛樂(lè)設(shè)施和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。他們不快樂(lè)，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問(wèn)題，到目前，銷售的總量沒(méi)增加，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì)專賣店意向客戶無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái)，那么參加展會(huì)的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說(shuō)的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案！
年度計(jì)劃 篇7
為做好20xx年的工作，特制定20xx年物業(yè)管理辦公室工作要點(diǎn)：
�。ㄒ唬┐罅μ岢珮I(yè)主委員會(huì)的成立，積極推進(jìn)老舊小區(qū)實(shí)行專業(yè)化物業(yè)管理。
�。ǘ┘訌�(qiáng)宣傳力度，喚起業(yè)主及物業(yè)企業(yè)的法律意識(shí)，減少矛盾糾紛的發(fā)生。
�。ㄈ┻M(jìn)一步清理整頓全區(qū)的物業(yè)管理市場(chǎng)，嚴(yán)格控制好新建住宅區(qū)物業(yè)管理的介入。
�。ㄋ模┒酱傥飿I(yè)公司進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，教育和管理，制定和完善行規(guī)，建立企業(yè)誠(chéng)信檔案，提高物業(yè)管理服務(wù)水平。
�。ㄎ澹┙M織轄區(qū)物業(yè)企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)考評(píng)考核、業(yè)務(wù)交流、優(yōu)化組合等工作，保證我區(qū)物業(yè)服務(wù)質(zhì)量。
�。┗鶎庸ぷ骶W(wǎng)絡(luò)與社區(qū)建設(shè)是構(gòu)建和諧社會(huì)的基石，是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)，《物業(yè)管理?xiàng)l例》規(guī)定業(yè)主委員會(huì)應(yīng)當(dāng)積極支持配合居民委員會(huì)開(kāi)展工作，并接受其指導(dǎo)和監(jiān)督。但我區(qū)各社區(qū)均沒(méi)有物管專干，物管辦也不管社區(qū)干部，有許多協(xié)調(diào)方面的工作，顯得心有余而力不足。下一步將加強(qiáng)對(duì)業(yè)主委員會(huì)、社區(qū)主任和城管專干的物業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和指導(dǎo)力度。加強(qiáng)對(duì)《物業(yè)管理?xiàng)l例》、《物權(quán)法》的宣傳力度，以提高知曉率、消費(fèi)意識(shí)、業(yè)務(wù)水平。
�。ㄆ撸┬^(qū)居民隨意飼養(yǎng)家禽、家畜、門面亂堆亂放、出店經(jīng)營(yíng)、飯店、夜宵油煙、噪聲擾民等，物業(yè)公司只能上門做好勸導(dǎo)、說(shuō)服工作、下達(dá)整頓通知書、限期改正。但沒(méi)有執(zhí)法權(quán)，顯得力度不大，而城管執(zhí)法又不進(jìn)小區(qū)，所以這方面的投訴很難及時(shí)協(xié)調(diào)解決，這樣就出現(xiàn)了多次重復(fù)投訴。
下一步盡量協(xié)調(diào)城管執(zhí)法進(jìn)居民小區(qū)，對(duì)小區(qū)內(nèi)門面亂擺、亂堆、出店經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)攤販、車輛亂停亂放、亂貼亂畫、加大整治力度，讓小區(qū)秩序進(jìn)一步井然有序。
回顧20xx年的工作歷程，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在相關(guān)部門的全力配合下，取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的'要求，群眾的要求還有較大的差距。在來(lái)年的工作中，我們將繼續(xù)努力工作，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓群眾滿意，為建設(shè)宜居新荷塘做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
年度計(jì)劃 篇8
新學(xué)期開(kāi)始，學(xué)校工作要以新的思路、新的姿態(tài)，結(jié)合本校工作實(shí)際，認(rèn)真貫徹和執(zhí)行上級(jí)主管部門的工作精神和要求，扎實(shí)有效地開(kāi)展好本學(xué)期工作。
一、指導(dǎo)思想
以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx）》精神為指導(dǎo)，本著“鞏固、深化、提高、發(fā)展”的方針，按照“以德為首、素質(zhì)為根、特色為翼”的辦學(xué)思路，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以課程改革為契機(jī)，以提高課堂效益及提高德育工作實(shí)效性為重點(diǎn)，營(yíng)造新的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，不斷豐厚辦學(xué)內(nèi)涵，提升學(xué)校品位，在更高的平臺(tái)上打造品牌學(xué)校。
二、工作理念
1．“會(huì)鼓勵(lì)別人，服務(wù)別人，成就別人”即為管理。管理者一定要有成就別人的胸懷，并能自覺(jué)地去為成就別人做些工作。
2．在管理上抓好“落實(shí)”。每件事落實(shí)到人，落實(shí)到位。講實(shí)效，講實(shí)績(jī)，以實(shí)際的工作態(tài)度、實(shí)際的工作能力和實(shí)際的工作成效論“英雄”。
3．自我發(fā)展是每位教師的新課題，任何人無(wú)法回避，只有積極應(yīng)對(duì)，才能乘勢(shì)而上。人人要有自我發(fā)展的意識(shí)，要有自我發(fā)展的設(shè)計(jì)能力，更要有自我發(fā)展的行為。
4．“教學(xué)生一天，想學(xué)生一生”是每一位教師的工作職責(zé)，我們不但要教好書，更要育好人。
5．創(chuàng)名校是我校辦學(xué)的目標(biāo)，也是一件必須要辦的事。每一位教師應(yīng)高度統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，狠抓內(nèi)涵發(fā)展，工作定位要高起點(diǎn)，工作要求要高標(biāo)準(zhǔn)，工作質(zhì)量要高水平。
三、工作目標(biāo)
1．常規(guī)管理有創(chuàng)新。加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，并在規(guī)范的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，強(qiáng)化規(guī)范管理，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理的“和諧、精細(xì)、高效、品牌”。
2．養(yǎng)成教育重訓(xùn)練。在一定意義說(shuō)沒(méi)有訓(xùn)練就沒(méi)有習(xí)慣，只有反復(fù)訓(xùn)練才能形成自然的、一貫的、穩(wěn)定的良好習(xí)慣。
3．教育教學(xué)高質(zhì)量。加強(qiáng)教學(xué)有效指導(dǎo)，實(shí)行有效課堂教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量。一要更新觀念；二要改革教學(xué)行為；三要加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控；四要加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)；五要進(jìn)行高層次學(xué)習(xí)。
4．教師隊(duì)伍高素質(zhì)。加強(qiáng)學(xué)校三支隊(duì)伍建設(shè)，即干部隊(duì)伍、班主任隊(duì)伍和骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，使他們成為素質(zhì)優(yōu)良的師資隊(duì)伍，這也是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的根本保證。
5．信息技術(shù)高要求。抓好“學(xué)校網(wǎng)站”及“學(xué)校資源庫(kù)”建設(shè)，要合理利用好學(xué)校的現(xiàn)代教育技術(shù)資源，通過(guò)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，提高課教學(xué)的效率。
6．校園文化成體系。重新策劃校園文化，使校園文化主題鮮明，構(gòu)建嚴(yán)謹(jǐn)，布局科學(xué)，成為“隱性教育”的課堂。
7．特色建設(shè)有成效。充分利用我校科技、藝術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，以活動(dòng)中心為平臺(tái)，以特色活動(dòng)為載體，打造品牌，讓我校的科技、藝術(shù)發(fā)揮更大的作用。
8．教育工作出精品。教育創(chuàng)新，精益求精，努力培育學(xué)校品牌。
四、工作要求及措施
（一）以人為本，提煉內(nèi)涵，進(jìn)一步打造學(xué)校文化
1．形象工程
�。�1）學(xué)校形象。學(xué)校形象是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)校師生對(duì)學(xué)校的總體評(píng)價(jià)和認(rèn)定，是學(xué)校文化的綜合體現(xiàn)和外在反映。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校形象已成為學(xué)校的一種無(wú)形資產(chǎn)，影響著學(xué)校的興衰。我們要齊心協(xié)力，硬件軟件兩手抓，樹(shù)立起“基礎(chǔ)實(shí)、品位高、個(gè)性強(qiáng)、現(xiàn)代化”的形象。
�。�2）師生形象。學(xué)校的主體是教師和學(xué)生，學(xué)校要塑造良好的形象，首先必須要塑造好師生的形象。教師要樹(shù)立愛(ài)校思想，具有“校興我榮，校衰我恥”的責(zé)任感，要確立教育是一種服務(wù)的理念，要以自身過(guò)硬的素質(zhì)為學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，開(kāi)展“立師德、正師風(fēng)、鑄師魂”的三師教育活動(dòng)，樹(shù)立“德藝雙馨”的教師形象。努力培養(yǎng)出受社會(huì)歡迎的好學(xué)生，全面發(fā)展，個(gè)性鮮明，樹(shù)立起“勤學(xué)習(xí)、講道德、守紀(jì)律、高素質(zhì)”的學(xué)生形象。
�。�3）班子形象。要以提高素質(zhì)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改進(jìn)作風(fēng)為重點(diǎn)，把學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為帶領(lǐng)全體教職工與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)辦一流學(xué)校的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集體。班子成員要堅(jiān)持講學(xué)習(xí)、講修養(yǎng)、講原則、講民主、講團(tuán)結(jié)，以身作則，發(fā)揮帶頭作用，深入實(shí)際，傾聽(tīng)教師意見(jiàn)，顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以高度的責(zé)任感和使命感完成各項(xiàng)工作任務(wù)。樹(shù)立起“團(tuán)結(jié)、高效、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的領(lǐng)導(dǎo)班子形象。
2．園丁工程
學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵在教師，只有擁有高品位的教師，學(xué)校才能走上可持續(xù)發(fā)展的道路。學(xué)校對(duì)師資隊(duì)伍的建設(shè)要求是：“豐富閱歷、培養(yǎng)能力、增強(qiáng)實(shí)力、開(kāi)發(fā)潛力”，努力培養(yǎng)一支“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、研究型、創(chuàng)新型”的教師隊(duì)伍。
（1）實(shí)施“三、四、五”工程，加強(qiáng)全員培訓(xùn)，提升教師品位。
�、贅�(shù)立“三種意識(shí)”。每一位教師都要樹(shù)立：終身學(xué)習(xí)意識(shí)，為學(xué)生服務(wù)意識(shí)，現(xiàn)代教育意識(shí)。
�、诎l(fā)揚(yáng)“四種精神”。每一位教師都要發(fā)揚(yáng)：刻苦鉆研的探索精神、愛(ài)生如子的園丁精神、不甘落后的進(jìn)取精神、不計(jì)得失的奉獻(xiàn)精神。
�、蹞碛谩拔宸N能力”。每一位教師都要：善于教——能教會(huì)學(xué)生會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)；善于思——能在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行反思；善于研——能從教學(xué)實(shí)踐出發(fā)參與課題研究；善于寫——能總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)寫出有一定質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)論文；善于說(shuō)——能具備一定的即興演講口才，能說(shuō)課、評(píng)課。
（2）繼續(xù)實(shí)施“名師工程”、“青藍(lán)工程”，培養(yǎng)名優(yōu)教師。
進(jìn)一步實(shí)施“名師工程” ，加強(qiáng)對(duì)骨干教師的培養(yǎng)工作。一方面要拓寬渠道，加強(qiáng)與名師的聯(lián)系，虛心拜師學(xué)藝；另一方面要自加壓力，實(shí)行“開(kāi)放”教學(xué)，爭(zhēng)取早日出師，脫穎而出，成為名教師。學(xué)校逐步形成骨干教師成才梯隊(duì)。
繼續(xù)抓好“青藍(lán)工程”。指導(dǎo)教師要在教育理論、教學(xué)實(shí)踐、教育科研、教育創(chuàng)新、班級(jí)管理方面加強(qiáng)指導(dǎo)，使青年教師工作上能更快的出成績(jī)，使更多的青年教師脫穎而出。青年教師更要珍惜機(jī)會(huì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，努力使自己青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。本學(xué)期組織開(kāi)展“骨干教師教學(xué)開(kāi)放日”活動(dòng)。
3．人文工程
學(xué)校繼續(xù)重視校園文化建設(shè)，努力創(chuàng)建人文校園——安全校園、優(yōu)美校園、文明校園、快樂(lè)校園、現(xiàn)代校園。讓校園全面體現(xiàn)“以人為本”的教育理念，積極營(yíng)造濃厚的文化氛圍，使校園成為“隱性教育”的課堂，讓學(xué)生接受最有益于身心健康的情境熏陶，享受豐富多彩的校園文化。將學(xué)校建成學(xué)生的“健康學(xué)園、和諧樂(lè)園和精神家園”，以深厚的人文素養(yǎng)，廣闊的知識(shí)視野，豐富的情感體驗(yàn)滋潤(rùn)我們的教育教學(xué)，讓師生們生活在一個(gè)溫馨、和諧、催人奮進(jìn)的人文環(huán)境里，使師生的人文品位得到潛移默化的提升。
具體要求：
（1）開(kāi)展“文明”教室評(píng)比活動(dòng)。
�。�2）重新策劃校園文化宣傳版報(bào)。
�。ǘ⿲�(shí)行教育創(chuàng)新，精益求精，努力培育學(xué)校品牌
1．德育精品
本學(xué)期，從學(xué)校德育管理薄弱環(huán)節(jié)入手，抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級(jí)管理。學(xué)校要從德育工作實(shí)際出發(fā)，不斷探索新形勢(shì)下德育工作的新思路，全體教育工作者要用抓教學(xué)質(zhì)量的干勁來(lái)抓德育工作，具體要求：
要牢固樹(shù)立“德育無(wú)小事，事事皆育人”的理念，讓德育工作滲透到我們學(xué)校的每一個(gè)角落。
�。�1）著力提高教師的道德修養(yǎng)。首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，督促我們以學(xué)養(yǎng)德，強(qiáng)化自我學(xué)習(xí)，自我修養(yǎng)，自我提高。還有，每位教師堅(jiān)持把“育人”放在教學(xué)工作第一位，尊重、熱愛(ài)學(xué)生，言傳身教，為人師表，教書育人，教育學(xué)生突出“教學(xué)生一天，想學(xué)生一生”的思想。
（2）全方位實(shí)施人文校園建設(shè)。學(xué)校從物質(zhì)環(huán)境、精神環(huán)境、管理制度、人際關(guān)系、教育活動(dòng)、教育教學(xué)模式等方面入手，全方位浸透人文教育，努力營(yíng)造同事之間“相互信任、相互理解、相互尊重、相容互補(bǔ)”的氛圍。
�。�3）密切與家庭、社會(huì)的聯(lián)系，積極創(chuàng)設(shè)良好的德育大環(huán)境。首先加強(qiáng)與家長(zhǎng)代表聯(lián)系，并要定期召開(kāi)全校性的家長(zhǎng)會(huì)議和家長(zhǎng)代表會(huì)，以便提高家長(zhǎng)的育人水平；其次，本學(xué)期每班繼續(xù)邀請(qǐng)優(yōu)秀家長(zhǎng)走進(jìn)學(xué)生課堂，對(duì)學(xué)生進(jìn)行社會(huì)大課堂知識(shí)講座學(xué)習(xí)。還有，我們發(fā)放“家校聯(lián)系卡”，讓社會(huì)和家長(zhǎng)了解我們的教育，宣傳我們的教育，形成教育的合力。
�。�4）加強(qiáng)德育工作隊(duì)伍建設(shè)，探索德育工作新途徑。加強(qiáng)班主任隊(duì)伍、校外輔導(dǎo)員、少先隊(duì)和學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持以學(xué)生為本，注重研究學(xué)生思想狀態(tài)，掌握學(xué)生的成長(zhǎng)規(guī)律，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，主動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)動(dòng)力。大力宣傳推廣德育工作新典型、新經(jīng)驗(yàn)，積極開(kāi)展“我要做文明人”教育活動(dòng)。
（5）重視校園文化建設(shè)，利用年級(jí)文化長(zhǎng)廊、學(xué)生作品展示角、班級(jí)文化墻展示校園文化。加強(qiáng)對(duì)師生人文素質(zhì)的培養(yǎng)，以“創(chuàng)新始于學(xué)習(xí)，成功源于努力”為主題學(xué)習(xí)教育。還有，利用下午第一節(jié)課前5分鐘對(duì)學(xué)生進(jìn)行寫字訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生寫好字。
�。�6）規(guī)范學(xué)生行為。學(xué)生的行為習(xí)慣以養(yǎng)成教育與提高德育工作實(shí)效性為重點(diǎn)。養(yǎng)成教育要注重常規(guī)化、活動(dòng)化、生活化。使行為規(guī)范養(yǎng)成教育融入學(xué)生的日常學(xué)校生活中，進(jìn)行在學(xué)生的每一天的'生活中，從生活中、從“做”中養(yǎng)成習(xí)慣。德育實(shí)效性以教師愛(ài)學(xué)生，學(xué)生愛(ài)讀書為重點(diǎn)。本學(xué)期學(xué)校繼續(xù)以“我要做文明人”為主題開(kāi)展活動(dòng)外，還繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠(chéng)信教育，樹(shù)立以誠(chéng)信立校。以誠(chéng)信立教、以誠(chéng)信育人的思想，將誠(chéng)信落實(shí)到教育教學(xué)和學(xué)校管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)“創(chuàng)誠(chéng)信校園”、“做誠(chéng)信學(xué)生”等形式讓學(xué)生了解誠(chéng)信的基本內(nèi)容，懂得誠(chéng)信做人的基本準(zhǔn)則。本學(xué)期著重對(duì)新生進(jìn)行養(yǎng)成教育。政教處繼續(xù)組織教師進(jìn)行以下專題探究交流：a、怎樣轉(zhuǎn)變后進(jìn)生？b、怎樣培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣？c、怎樣培養(yǎng)學(xué)生有良好的讀書習(xí)慣或自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣？d、怎樣培養(yǎng)學(xué)生有良好的行為習(xí)慣？
2．教學(xué)精品
�。�1）繼續(xù)深入學(xué)習(xí)新理念，實(shí)踐新課程
學(xué)校要圍繞新課程改革，通過(guò)教師自學(xué)討論、邀請(qǐng)專家學(xué)者專題講座，外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，骨干教師輪流作教學(xué)經(jīng)驗(yàn)介紹等形式，使全校教師在各種學(xué)術(shù)研究中吸收、消化新的教改信息和教學(xué)理論，逐步確立全新的教育理念，然后指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。近幾年，教材變化大，課改理念新，鉆研教材、吃透教材、把握教材，用教材促進(jìn)學(xué)生素養(yǎng)的提高，始終是課改的重點(diǎn)工作。本學(xué)期學(xué)校繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)“悟?qū)W式”教學(xué)、“生本教育”，并弄清它們的內(nèi)在聯(lián)系，根據(jù)本班實(shí)際情況，在課堂教學(xué)中把它們優(yōu)化整合，從而更新教育觀，提高教育教學(xué)水平，提高學(xué)生素質(zhì)。
�。�2）教學(xué)工作求實(shí)效
著力推進(jìn)課堂教學(xué)素質(zhì)化，強(qiáng)化“課堂教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道”的基本認(rèn)識(shí)，在教師中確定“每一個(gè)學(xué)生都能合格”、“每一個(gè)學(xué)生都能學(xué)好”的信念，形成尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，熱愛(ài)學(xué)生，主動(dòng)為學(xué)生服務(wù)的良好氛圍。優(yōu)化“四個(gè)環(huán)節(jié)”即備課、上課、練習(xí)、指導(dǎo)。培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣與樂(lè)于創(chuàng)新的學(xué)習(xí)精神。教導(dǎo)處組織教師能力過(guò)關(guān)培訓(xùn)：語(yǔ)言表達(dá)關(guān)、課件制作關(guān)、教案設(shè)計(jì)關(guān)、課堂教學(xué)關(guān)、練習(xí)選擇關(guān)，并開(kāi)展“評(píng)教”活動(dòng)。
本學(xué)期教導(dǎo)處組織學(xué)科教師進(jìn)行以下專題探究：
a．怎樣提高備課質(zhì)量？
b．怎樣讓學(xué)生在課堂中更主動(dòng)、更認(rèn)真地學(xué)習(xí)？
c．怎樣選擇練習(xí)內(nèi)容？
d．批改作業(yè)有哪些技巧？
3．學(xué)生精品
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生存和發(fā)展的生命線，學(xué)校堅(jiān)持把提高學(xué)生的全面素質(zhì)作為教育的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，不斷加大優(yōu)質(zhì)教育的力度，堅(jiān)持“合格加特長(zhǎng)，全面加個(gè)性”的育人方針，樹(shù)立“以學(xué)生為本，以學(xué)生發(fā)展為本，以學(xué)生終身發(fā)展為本”的理念，堅(jiān)持精英教育與全面發(fā)展并舉，善于培養(yǎng)人才“苗子”。
教師制定“培優(yōu)輔差”計(jì)劃，落實(shí)“培優(yōu)輔差”措施，不求人人成才，但求人人發(fā)展，要承認(rèn)學(xué)生的差異，因材施教，因人而異，重在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，鍛煉學(xué)生的學(xué)習(xí)意志，讓每個(gè)學(xué)生都得到充分的發(fā)展。
�。ㄈ┖椭C發(fā)展，追求個(gè)性，進(jìn)一步體現(xiàn)學(xué)校特色
1．加強(qiáng)科技、藝術(shù)項(xiàng)目建設(shè)，凸顯特色，打造品牌。一是抓好科技、藝術(shù)興趣組的項(xiàng)目培訓(xùn)；二是舉辦一些特色活動(dòng)和對(duì)外交流。
2．打造校園特色文化
加強(qiáng)校園特色文化建設(shè)是加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)的必然要求，是提升學(xué)校品位的重要舉措，因此，我們創(chuàng)設(shè)全方位育人的環(huán)境文化。學(xué)校是育人的場(chǎng)所，一草一木、一人一事、教師一言一行都應(yīng)著眼于育人。學(xué)校書畫室、標(biāo)語(yǔ)牌、班級(jí)黑板報(bào)要緊跟時(shí)代，做到內(nèi)容豐富、圖文并茂，定期更新，紅領(lǐng)巾廣播站要及時(shí)廣播新人新事，學(xué)校育人環(huán)境要進(jìn)一步得到凈化、美化、綠化、文化。教師作為教育工作者，要不斷豐富內(nèi)涵，提高水平，要求教師要多看書多學(xué)習(xí)，要有讀書隨筆�？傊�，使育人途徑呈現(xiàn)出多渠道、多方位、多層面的特色，形成濃厚的“書香校園”。
3．提高現(xiàn)代教育技術(shù)水平
重點(diǎn)抓好“學(xué)校網(wǎng)站”、“學(xué)校資源庫(kù)”的建設(shè)。“學(xué)校網(wǎng)站”要不斷充實(shí)和更新內(nèi)容，分管領(lǐng)導(dǎo)抓好日常培訓(xùn)及信息上傳的管理。加快“學(xué)校資源庫(kù)”的建設(shè)，發(fā)動(dòng)全校教師參與資源庫(kù)的建設(shè)，不斷充實(shí)資源庫(kù)的素材。
4．發(fā)揮體育資源的高效作用
我校不但擁有一支專業(yè)強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的體育教師隊(duì)伍，還擁有先進(jìn)的硬件資源。我校要著力加強(qiáng)體育課的常規(guī)教學(xué)，使學(xué)生不但能排好隊(duì)，做好操，還使學(xué)生的體育項(xiàng)目水平得到提高。通過(guò)體育科目的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成有紀(jì)律、守秩序的良好行為習(xí)慣。本學(xué)期要求舉行全校性的廣播體操比賽。
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1．加強(qiáng)安全衛(wèi)生工作，繼續(xù)建設(shè)“平安校園”。各校要深入開(kāi)展學(xué)校安全衛(wèi)生教育工作。通過(guò)知識(shí)講座、專題教育、宣傳欄、校園廣播多渠道宣傳普法知識(shí)和安全衛(wèi)生知識(shí)，讓每位師生都牢記固確立“安全第一”意識(shí)。采取積極的預(yù)防措施，重點(diǎn)防食物中毒，溺水、車禍及火災(zāi)等事故，確保師生人身安全和教育教學(xué)的正常秩序。
2．改善辦學(xué)條件，優(yōu)化校園環(huán)境。多方籌措資金，依法爭(zhēng)取政府投入，改善辦學(xué)條件。加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)、電教、計(jì)算機(jī)、圖書等教學(xué)活動(dòng)中心的管理，提高使用效益，更好為教育教學(xué)工作服務(wù)。做好文書檔案工作，力爭(zhēng)再上一個(gè)臺(tái)階。
3．抓好后勤工作。一要牢固樹(shù)立服務(wù)思想，充分認(rèn)識(shí)到“后勤服務(wù)”，把師生、家長(zhǎng)的合理需求作為工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，緊密配合學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，切實(shí)做好總務(wù)后勤工作，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障。二要加強(qiáng)校物、校產(chǎn)的日常維護(hù)與管理，做到物盡費(fèi)用。
4．幼教工作要堅(jiān)持面向全體幼兒和對(duì)幼兒進(jìn)行全面發(fā)展教育。不斷更新幼兒教師的教育觀念，切實(shí)增強(qiáng)幼兒保教工作，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
五、工作安排
略
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