【推薦】工作年度計劃范文合集9篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的工作年度計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
20xx年醫(yī)院工作的重點是迎接等級醫(yī)院評審、繼續(xù)深入開展醫(yī)院管理年活動，按照以上活動方案的要求，醫(yī)療質(zhì)量管理委員會的總體和重點工作依然是對醫(yī)療質(zhì)量的管理和持續(xù)改進。現(xiàn)將20xx年的工作計劃如下：
一、進一步加強制度建設(shè)，對我院醫(yī)療質(zhì)量進行科學(xué)化、規(guī)范化、制度化管理。
根據(jù)近年來醫(yī)院管理年活動的工作實踐，今年計劃對我院《醫(yī)療質(zhì)量管理方案》、醫(yī)院管理相關(guān)規(guī)章制度等進行修訂，進一步完善《醫(yī)療質(zhì)量管理委員會工作制度》。同時健全醫(yī)療技術(shù)臨床應(yīng)用管理的`相關(guān)規(guī)章制度，建立醫(yī)療技術(shù)管理檔案，完善手術(shù)分級管制度和手術(shù)審批制度，有效防范與控制醫(yī)療風(fēng)險。
檢查和指導(dǎo)各科室質(zhì)控小組制定切實可行的醫(yī)療質(zhì)量管理方案及工作制度。落實醫(yī)療質(zhì)量管理目標、計劃、效果評價方案及獎懲措施。修訂和組織實施《醫(yī)療質(zhì)量管理獎懲辦法》，獎優(yōu)罰劣，落實醫(yī)療質(zhì)量責(zé)任追究制。醫(yī)療質(zhì)量檢查考核的結(jié)果與科室、個人的效益工資、職稱晉升、年度考核、勞動聘用等掛鉤，與干部選拔及任用結(jié)合，實行醫(yī)療質(zhì)量單項否決。
二、強化醫(yī)療質(zhì)量管理，積極爭創(chuàng)“三乙”醫(yī)院
1．組織召開專題會議認真學(xué)習(xí)《浙江省綜合醫(yī)院等級評審標準》，根據(jù)評審標準要求，堅決把醫(yī)療核心制度落實到每個科室，每個醫(yī)務(wù)人員。
2．按照醫(yī)療質(zhì)量持續(xù)改進方案，每月針對醫(yī)療過程中存在的問題進行反饋總結(jié)。
3．狠抓病歷書寫質(zhì)量，嚴格落實病歷質(zhì)量院科二級管理。每月不定期組織質(zhì)控員抽查現(xiàn)病歷和歸檔病歷，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，獎罰措施落實到科室。
4．完善各項醫(yī)療操作流程，特別是重點、高風(fēng)險科室的診療流程。制定各科高風(fēng)險疾病談話記錄模板、常見疾病診療臨床路徑；完善門、急診服務(wù)流程，住院服務(wù)流程等。
5．完善醫(yī)療爭議處理流程，重點加強對爭議處理后醫(yī)護人員在該事件中自身分析、整改措施落實的監(jiān)管。
6．與各科室簽訂創(chuàng)建“三乙”醫(yī)院工作責(zé)任狀，具體落實科主任、三級醫(yī)生及一、二醫(yī)生的具體工作職責(zé)，爭取創(chuàng)建工作圓滿成功。
三、強化對人才的培養(yǎng)，提升醫(yī)技水平
1．按照與長海醫(yī)院協(xié)作內(nèi)容，落實具體工作。邀請長海醫(yī)院的專家定期來院檢查、坐診，開展講座，同時選拔青年骨干進行脫產(chǎn)培訓(xùn)，安排各科室學(xué)科帶頭人短期進修提升技術(shù)等。
2．加強對低年資住院醫(yī)師技能與理論鍛煉：繼續(xù)落實12小時留院制、開展技能比武、“三基”“三嚴”理論考核等。
3．再次完善住院醫(yī)師輪轉(zhuǎn)方案：要求新進醫(yī)生定期輪轉(zhuǎn)科室；主治以下內(nèi)外科醫(yī)生必須在該系統(tǒng)全部輪轉(zhuǎn)合格才能晉升等。
四、努力營造學(xué)習(xí)氛圍，不斷提高科研水平
1．抓好醫(yī)生的學(xué)習(xí)制度，強化科內(nèi)學(xué)習(xí)和全院性學(xué)習(xí)，全面提高全院醫(yī)生業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2．積極鼓勵各科室申報科研項目，有目的邀請上級醫(yī)院專家指導(dǎo)授課。爭取20xx年市級科研立項6-7項，省級立項有“零”的突破，督促已立項項目及時結(jié)題；鼓勵醫(yī)學(xué)論文發(fā)表，落實相應(yīng)獎勵措施，加大對一級雜志論文發(fā)表的獎勵金額；鼓勵相關(guān)學(xué)科專家積極申報省級繼教項目2-3項。
3．突出重點，加強學(xué)科建設(shè)的管理。從本縣群眾需要出發(fā)結(jié)合醫(yī)院實際，醫(yī)院已確定骨科、腦外科、呼吸內(nèi)科、心內(nèi)科為醫(yī)院重點發(fā)展學(xué)科，消化內(nèi)科、超聲科、放射科為重點扶持學(xué)科。對這些科室醫(yī)院將給予政策上的傾斜，請協(xié)作醫(yī)院如長海醫(yī)院等上級醫(yī)院技術(shù)上給予大力扶持，爭取部分學(xué)科水平早日擠入省級先進行列。
五、及時總結(jié)交流管理經(jīng)驗，制定整改措施
每季度由院長主持召開一次委員會全體會議，評價醫(yī)療質(zhì)量管理措施及效果分析，討論存在的問題，交流質(zhì)量管理經(jīng)驗，討論、制定整改計劃及措施。遇有特殊情況隨時召開，研討問題，總結(jié)工作。
工作年度計劃 篇2
一、第一季度
(一)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治的巡查。重點巡查農(nóng)貿(mào)市場、流通領(lǐng)域食品安全。
(二)加強對“元旦”、“春節(jié)”節(jié)日市場巡查。重點巡查集貿(mào)市場、專業(yè)市場維穩(wěn)安全、節(jié)假日食品安全。
(三)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場專項巡查。重點巡查種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)業(yè)機械及零配件、農(nóng)用薄膜等經(jīng)營主體資格，進貨索證索票制度、進貨臺帳、產(chǎn)品銷售臺帳情況、種子經(jīng)營戶建立種子經(jīng)營檔案制度情況，查處農(nóng)資經(jīng)營違規(guī)行為。
(四)生豬定點屠宰及肉類食品專項巡查。重點查處違法銷售注水豬肉、牛肉和家禽以及銷售未經(jīng)檢驗檢疫的“白板肉”和家禽的行為。
(五)煙花爆竹專項巡查。重點查處無照經(jīng)營煙花爆竹和銷售違禁煙花爆竹的行為。
(六)食品安全專項巡查。重點巡查《中華人民共和國食品安全法》和《中華人民共和國食品安全法實施條例》宣傳落實情況，《食品流通經(jīng)營許可證》辦理情況。
(七)糧食市場專項巡查。重點巡查糧食、飼料生產(chǎn)加工企業(yè)合法經(jīng)營情況。
(八)鼠藥市場和春季滅鼠工作巡查。
(九)結(jié)合驗照、年檢工作開展市場經(jīng)營主體資格專項巡查。
二、第二季度
(一)加強城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治督導(dǎo)巡查，不松動、不反彈確保監(jiān)管效果。
(二)成品油市場專項巡查。重點巡查成品油經(jīng)營主體資格。
(三)商品交易市場信用分類監(jiān)管和信息化建設(shè)巡查，重點巡查商品交易市場信用分類監(jiān)管和信息化建設(shè)推進落實情況。
(四) “五一”黃金周旅游市場及專業(yè)市場安全、經(jīng)營秩序等情況巡查。
(五)煤炭市場專項巡查。重點巡查煤炭經(jīng)營主體資格。
(六)危化品市場專項巡查。重點巡查�；方�(jīng)營主體資格，打擊違法經(jīng)營、儲存、運輸�；返腵行為。
(七)汽車市場專項巡查。按照《汽車管理辦法》、《二手車流通管理辦法》和《關(guān)于禁止非法拼(組)裝汽車、摩托車的通告》，重點巡查汽車經(jīng)營主體資格、二手車交易行為，打擊非法拆解舊車的行為。
(八)食品安全專項巡查。重點巡查飲料、奶制品、兒童食品等。
(九)市場經(jīng)營主體資格專項巡查。
(十一)液化氣市場專項巡查。重點巡查液化氣經(jīng)營主體資格和液化氣經(jīng)營場所的安全。
(十二)開展校園周邊環(huán)境和學(xué)校后勤服務(wù)專項巡查。重點巡查學(xué)校后勤服務(wù)經(jīng)營主體資格和食品安全。
三、第三季度
(一)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場專項巡查。重點巡查農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、個體工商戶分類監(jiān)管、落實索證索票制度、建立進貨臺帳、建立產(chǎn)品銷售臺帳情況，以及農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點的設(shè)置、前置手續(xù)等。
(二)糧食市場專項巡查。重點巡查糧食收購主體資格和糧食收購點的設(shè)置、前置手續(xù)等。
(三)食品安全專項巡查。重點巡查大米、面粉、食用油、中老年食品和中秋月餅生產(chǎn)經(jīng)營單位。
(四)食品添加劑、飼料添加劑專項巡查。重點巡查食品添加劑、飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)主體資格準入和違規(guī)使用添加劑。
(五)“國慶”節(jié)前旅游市場巡查。重點對旅游景區(qū)、景點、車站碼頭、農(nóng)家樂、專業(yè)市場安全經(jīng)營情況巡查。
(六)市場經(jīng)營主體資格專項巡查。
(七)野生動物專項巡查。重點巡查餐飲行業(yè)、集貿(mào)市場違規(guī)收購銷售野生動物行為，同時查處商販非法販銷野生動物的行為。
(八)鼠藥市場和秋季滅鼠工作巡查。
四、第四季度
(一)市場規(guī)范化管理工作巡查。重點巡查市場業(yè)主第一責(zé)任制度和各項規(guī)章制度落實情況以及市場監(jiān)管“三化”建設(shè)情況，集貿(mào)市場升級改造達標情況。
(二)“紅盾護農(nóng)行動”專項巡查。重點巡查服務(wù)“三農(nóng)”工作措施的落實，對轄區(qū)經(jīng)紀機構(gòu)和經(jīng)紀人培訓(xùn)和監(jiān)管情況。
(三)“元旦”、“春節(jié)”節(jié)前旅游市場、專業(yè)市場安全、經(jīng)營情況巡查。
(四)食品安全專項巡查。重點巡查節(jié)前食品安全、食品經(jīng)營者索證索票、建立食品進銷貨臺帳等情況。
(五)市場秩序?qū)ｍ椦膊椤Ｖ攸c巡查劃行歸市、座商歸店和市場衛(wèi)生秩序，冒口經(jīng)營。
(六)開展商標、廣告、合同工作專項巡查。
(七)生豬產(chǎn)品市場監(jiān)管及打擊注水豬肉、“白板肉”專項巡查。
(八)建材市場專項巡查。重點巡查建材市場商品質(zhì)量狀況。
(九)市場經(jīng)營主體資格專項巡查。
(十)�；穼ｍ椦膊椤Ｖ攸c巡查�；樊a(chǎn)品質(zhì)量和查處無《�；方�(jīng)營許可證》經(jīng)營�；返男袨�。
工作年度計劃 篇3
一年的時間很快過去了，在一年里，我刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀守法，努力工作，認真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，在上級各部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進步�，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
一、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)
我重視加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，在工作中，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是結(jié)合全市開展“三查三看”教育活動的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的思想素養(yǎng)，查找不足，從思想上、學(xué)習(xí)上、工作上不斷的提高自己的綜合能力;二是認真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識，重點學(xué)習(xí)水稻病蟲害的預(yù)測預(yù)報、節(jié)水抗旱技術(shù)的推廣應(yīng)用、無公害蔬菜生產(chǎn)技術(shù)及農(nóng)業(yè)信息的采編與發(fā)布。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點中找重點，抓住重點，有針對性地進行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的各項工作能力;三是認真學(xué)習(xí)法律知識，結(jié)合自己工作實際，利用閑余時間，選擇性地開展學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了《種子法》、《農(nóng)業(yè)法》、《農(nóng)藥管理條例》等，通過學(xué)習(xí)，進一步增強法制意識和法制觀念。
二、努力工作，按時完成各項工作任務(wù)
1、圓滿完成20xx-20xx年度的科技入戶工作。20xx年，是施甸縣實施基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項目的第一年，我有幸成為了該項目的玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員。一年來，本著提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)，提升我鄉(xiāng)糧食生產(chǎn)能力的指導(dǎo)思想，通過自己的努力，較好的完成了預(yù)定目標。我負責(zé)的`科技入戶項目涉及新街村后寨村民小組 10戶農(nóng)戶，玉米種植面積49畝，輻射帶動周邊6個村的200戶808畝的玉米種植。通過測產(chǎn)，10戶科技示范戶中，最高單產(chǎn)為694.43 kg/畝，最低單產(chǎn)為610.22 kg/畝，10戶平均單產(chǎn)為660.46kg/畝，較去年的平均單產(chǎn)550.44 kg/畝增110.02kg/畝，增19.9%，超計劃指標任務(wù)的9.9%;輻射帶動周邊200戶808畝的玉米平均單產(chǎn)473.23kg/畝，較前三年的平均單產(chǎn)430.16 kg/畝增43.07kg/畝，增10.01%，超計劃指標任務(wù)的5.01%。并獲得了年終考核優(yōu)秀獎。
2、應(yīng)對旱情，積極投身入抗旱工作中。20xx至20xx年，百年不遇的旱災(zāi)給舊城鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了嚴重的影響，作為農(nóng)技推廣部門，摸清受災(zāi)底數(shù)，著力抓好春耕備耕工作，推廣抗旱技術(shù)措施，成為我們工作中的重中之重，在抗旱工作中，我主要負責(zé)旱情的收集與整理，及時向上級各部門匯報旱情、農(nóng)情，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，及時開展抗旱自救工作，并參與組織農(nóng)資的協(xié)調(diào)，確保了大春生產(chǎn)物資需求，為“小春損失大春補”夯實基礎(chǔ)，確保了旱災(zāi)損失降到最低。
3、狠抓糧食直補惠農(nóng)政策的落實。今年，共實施了種糧農(nóng)民綜合直補、水稻、玉米、小麥良種補貼以及縣委8號文件中落實五項科技增糧措施補貼等惠農(nóng)政策。為切實貫徹各項惠農(nóng)政策，提高農(nóng)民種糧積極性，我主要配合財政部門開展了以下工作：一是配合研究、擬定了實施方案，認真搞好了糧食直補工作協(xié)調(diào)和部署;二是充分利用各種傳媒手段，狠抓了直補惠農(nóng)政策的宣傳工作，讓直補政策做到家喻戶曉。三是嚴格工作程序，并翻印了有關(guān)表格3000余份，切實服務(wù)和指導(dǎo)各村委會搞好直補工作申報登記、張榜公示，認真搞好統(tǒng)計復(fù)核等基礎(chǔ)性工作。四是及時、足額配合做好直補資金的兌付工作，讓種糧農(nóng)民真正得到政策實惠。協(xié)助財政所完成種糧農(nóng)民綜合直補1612808.57元, 玉米、小麥等糧種補助461195元,涉及67個村民小組3300農(nóng)戶;發(fā)放五項科技增糧措施補助673924.5元(其中:),涉及8個村委會77個村民小組3238戶農(nóng)戶;發(fā)放蠶桑地膜補助25724.00元，涉及3個村民小組317戶農(nóng)戶。
4、以項目為依托，切實抓好試驗、示范工作。為了切實抓好20xx年大春糧食生產(chǎn)工作，確保大旱之年糧食少減產(chǎn)、不減產(chǎn)，實現(xiàn)抗旱奪豐收的目標。在樣板實施中，我主要負責(zé)各類示范樣板實施方案及技術(shù)要點的撰寫并參與實施，通過樣板的實施，確保大旱之年糧食少減產(chǎn)、不減產(chǎn)，實現(xiàn)抗旱奪豐收的目標。
5、參與完成全鄉(xiāng)水稻病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治工作。為了有效的防控水稻病蟲害發(fā)生，本站在縣植部門的幫助和支持下，認真的開展水稻病蟲害測報及群防群治工作。在工作中，我主要負責(zé)農(nóng)藥的選定、配制、采集及報賬花名冊的制作與收集，確保了整個防治過程能有效、及時的開展。結(jié)合舊城屬雙季稻區(qū)的實際，積極整合各部門資金10余萬元，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)共計開展水稻病蟲害普防7次，防治面積6000多畝，在防治過程中做到“統(tǒng)一藥劑類型、統(tǒng)一時間防治”兩統(tǒng)一。
6、狠抓冬季農(nóng)業(yè)開發(fā)，結(jié)合全縣大力發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)及本鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的實際，在縣農(nóng)技推廣所的幫助下，本人負責(zé)在新街村老壩沃舉辦縣級無公害蔬菜樣板200畝，品種主要以苦瓜為主，目前樣板正在實施中，且苦瓜長勢良好。
7、加大農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)業(yè)信息的宣傳力度，全年共發(fā)布各類農(nóng)業(yè)信息50余條，數(shù)字鄉(xiāng)村信息100多條，完成數(shù)據(jù)報表更新77份，舊城鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)信息網(wǎng)的網(wǎng)頁采集與更新，上傳各類圖片200多張，并在保山報、施甸通訊等刊物上發(fā)表農(nóng)業(yè)信息6條。
8、協(xié)助完成20xx年蠶桑、茶葉兩項工作任務(wù)。完成新植桑園建設(shè)800.8畝,其中地膜覆蓋栽培643.1畝;完成新建蠶房1791.3m2,改造蠶房56.5 m2;全年共計養(yǎng)蠶292張，交售鮮繭7852.97公斤，實現(xiàn)產(chǎn)值195764.52元 ,超額完成縣上下達150張的養(yǎng)殖任務(wù),超94.6%。在蠶桑工作中，我主要負責(zé)蠶種的訂購、蠶藥蠶具的組織與發(fā)放;完成新植茶園77畝，補植33畝，全年產(chǎn)茶18.05噸,實現(xiàn)產(chǎn)值10萬余元。
9、積極參加測土配方施肥工作的土樣采集，在該項工作中，我主要負責(zé)土樣信息的錄入，各種表冊的填報。
10、認真做好本單位財務(wù)工作，作為本單位的報賬員，用好本單位的每一分錢是我應(yīng)盡的責(zé)任，我積極配合上級財務(wù)部門，做到不該用的地方不用，不該吃的不吃，心無雜念，眼不饞，明明白白做事，清清楚楚做人。
基層工作，千絲萬縷、千頭萬緒，總結(jié)一年來的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為舊城鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展做出更大更多的貢獻。
工作年度計劃 篇4
�。�)．外貿(mào)團隊組建
小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號人的外貿(mào)團隊是不現(xiàn)實的。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經(jīng)驗豐富、能力強的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預(yù)算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團隊，提升工作效率，節(jié)約運營成本。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。
進行一個簡單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。
方案一：單兵作戰(zhàn)
企業(yè)在發(fā)展初期，都習(xí)慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡單。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：團隊作戰(zhàn)
團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員負責(zé)。只需要2名A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團隊。
組建外貿(mào)團隊遵循以下原則：
�。保畬嵱眯裕盒枰裁礃拥娜瞬啪推赣檬裁礃拥娜恕２欢嗖簧�，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。
２）．互補性：一個優(yōu)秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使
團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。
�。常聻橄龋和赓Q(mào)團隊成員的德應(yīng)該包括以下兩個方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結(jié)協(xié)作，實事求是，遵守各項職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用；有德無才是中品，應(yīng)該加強培訓(xùn)后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用．
�。矗M取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學(xué)習(xí)中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。
�。�)．外貿(mào)部工作開展
一、培訓(xùn)
只有不斷的培訓(xùn)才能不斷的提高外貿(mào)人員的實際操作能力，培訓(xùn)包括：廠內(nèi)培訓(xùn)和廠外培訓(xùn)，廠內(nèi)培訓(xùn)主要針產(chǎn)品專業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學(xué)習(xí)和互助，學(xué)會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓(xùn)包括各種機構(gòu)的培訓(xùn)會，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力圖打造成精英外貿(mào)團隊．
二、業(yè)務(wù)人員管理
很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當(dāng)然，這需要管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)層的以身作則。
１.“周報表”，該報表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據(jù)，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應(yīng)級別的買家提供有側(cè)重的服務(wù)。
�。�.“A/B類買家跟進”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進； ３.查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時間，調(diào)出任何信息；客戶建檔：所有聯(lián)系客戶（包含
提供樣品及交貨的客戶）均應(yīng)有獨立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。
�。�.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業(yè)務(wù)員每日工作計劃，討論詢盤的回復(fù)，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結(jié)會，每個月底召開月工作總結(jié)會，根據(jù)每個業(yè)務(wù)員會上所提出的問題給出指導(dǎo)意見，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問題，抓住客戶．
�。�.競爭和淘汰機制，外貿(mào)部新進業(yè)務(wù)員在進公司后，工作期間的連續(xù)4個月如果沒有出單（以收到訂金為準），將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．
６.外貿(mào)人員的收入
底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業(yè)額），根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內(nèi)提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿(mào)部的整體貢獻并綜合個人表現(xiàn)由公司來決定具體金額．
三、建設(shè)高效外貿(mào)團隊文化
團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績，團隊的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團隊文化有關(guān)。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。全體成員須永遠保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，不斷加強個人修養(yǎng)，強化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團結(jié)、互助、高效的團隊，達成企業(yè)，團隊及個人目標有機的結(jié)合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風(fēng)貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿(mào)團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。
Ｃ)．外貿(mào)平臺及參展規(guī)劃
現(xiàn)今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（環(huán)球資源），Made-in-china（中國制造網(wǎng)）．對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網(wǎng)絡(luò)平臺的影響力不如阿
里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高．中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10Ｗ）．
20xx年外貿(mào)主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會．
1). 20xx.09.20-22 印度孟買國際電子通訊展. 印度手機市場有9億的手機需求,并且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括: 手機及手機配件,數(shù)碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.
2). 20xx.08.14-16 巴西國際消費電子展. 是南美地區(qū)唯一的電子消費品類．巴西是南美第一大國，面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區(qū)有很強的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作用。展會吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及配件，電子原器件，家電
3). 20xx.11.28-30 南非電子展(約翰內(nèi)斯堡)．南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產(chǎn)品最有名的展覽會之一. 不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費品行業(yè)最重要的信息交換市場和了解發(fā)展咨詢的`平臺.展品包括:數(shù)碼多媒體影音,手機及手機配件,數(shù)字電視,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,電子原器件等.
�。�). 20xx.07.18-20 中國國際手機展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預(yù)計將達到33000平方米，地點:上海新國際博覽中心．展品包括:移動終端手機及相關(guān)配件及產(chǎn)品．
Ｄ)．外貿(mào)團隊考評和激勵方案
通過公平公正的考評機制，外貿(mào)團隊所有成員的個人收益都將與團隊業(yè)績和企業(yè)效益掛鉤，同時能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個成員的價值。另外，量化的評價結(jié)果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性；加強團隊的聚注力，團結(jié)、互助、積極、主動。
(一)固定考核
1）.考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設(shè)臵固定的獎金作為全勤獎，如設(shè)臵全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫(yī)院證明）。
2）．專業(yè)：根據(jù)團隊成員的從業(yè)時間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務(wù)技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進行分級，共分4個級別(A,B,C,D)，每個級別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設(shè)定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。
（二）浮動考核
浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當(dāng)月的工作任務(wù)分解到各個業(yè)務(wù)員，設(shè)定每個業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對應(yīng)的積分并設(shè)定每個人的目標分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分�？偡e分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應(yīng)比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結(jié)一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作為個人專業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業(yè)財務(wù)先根據(jù)當(dāng)月業(yè)績核算可以分配給外貿(mào)團隊的總效益。然后根據(jù)團隊的個人貢獻的比例關(guān)系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。
（三）績效考核
取消以個人業(yè)績作為唯一考核標準；改用個人收益與企業(yè)效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關(guān)�？冃Э己藘�(nèi)容包括：考勤、客戶資源開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度；所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報。
（四）激勵方案
設(shè)立新客戶開發(fā)獎，大客戶開發(fā)獎，高端客戶開發(fā)獎，為了鼓勵業(yè)務(wù)人員積極開拓新客新市場，增長業(yè)績，特設(shè)立新客戶開發(fā)獎勵制度，具體如下：a).新客戶開發(fā)獎：業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新客戶訂單金額達到USD1萬,一次性獎勵業(yè)務(wù)人員RMB800.b).大客戶開發(fā)獎:業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的新客戶訂單達到
工作年度計劃 篇5
指導(dǎo)思想
在學(xué)校工作計劃的指導(dǎo)下，堅持“以人為本、服務(wù)育人”的思想,進一步增強后勤工作人員的責(zé)任心和事業(yè)心，努力發(fā)揮后勤人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。做到認識到位、責(zé)任到位、措施到位、檢查到位。依照憲法、法律、法規(guī)和規(guī)章結(jié)合學(xué)校實際情況，全面做好學(xué)校教育教學(xué)的服務(wù)保障工作,努力打造一支思想覺悟高，工作作風(fēng)硬的隊伍,確保后勤服務(wù)工作更上一層樓。
工作主題：重服務(wù)、抓質(zhì)量
工作理念：堅持計劃中的事必辦，突發(fā)的事立辦，臨時的事抓緊辦，想到的事作出計劃安排好再辦。這樣既提高了工作效率也提高了服務(wù)質(zhì)量工作。
宗旨：增強法制、責(zé)任意識，提高工作質(zhì)量，對工作任勞任怨，全心全意為教育教學(xué)服務(wù)。
工作要點
（一）加強隊伍建設(shè),提高總務(wù)處人員的素質(zhì)
1．加強普法教育、政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)政策法規(guī),學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高管理人員自身素質(zhì)，通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)和先進管理經(jīng)驗，掌握一定技能,提高管理水平，通過加強思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹立愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象，通過參加各項學(xué)習(xí)，了解學(xué)校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2．培養(yǎng)吃苦耐勞、任勞任怨的精神,樹立風(fēng)雨同舟的合作意識、永不滿足的創(chuàng)新意識、校榮我榮的主人翁意識。
�。ǘ┨岣叻⻊�(wù)意識,進一步樹立后勤為教學(xué)服務(wù)的思想
1．總務(wù)工作是學(xué)校管理的一個重要組成部分，后勤服務(wù)是繁瑣而又平凡的工作，后勤服務(wù)的好壞影響到整個學(xué)校教學(xué)工作的發(fā)展，總務(wù)工作是學(xué)校工作的基本保障。
2．進一步健全總務(wù)人員的崗位責(zé)任制，要從學(xué)校工作需要出發(fā)定崗、定責(zé),使每一個人都明確自己的工作崗位和工作職責(zé),做到事事有人管,事事有人干,事事有落實。
3．樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，進一步改進工作作風(fēng)。要多思考、多學(xué)習(xí)、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時處理,不拖拉。
4．堅持每日巡視，對學(xué)校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生、安全、校舍維修、設(shè)備使用等進行每日巡視，對發(fā)現(xiàn)的問題及時做好處理和反饋。學(xué)校各部門、班級等提出的報修，要求在最短的時間內(nèi)做好維修。
(三)做好校園美化工作
優(yōu)美的環(huán)境能陶冶人的情操，本學(xué)期要抓環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，努力營造優(yōu)美的校園環(huán)境，進一步美化校園，綠化校園，加強對樹木、花草的栽培與管理，加強樓內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生管理，著力創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。
（四）加強固定資產(chǎn)管理
1．進一步完善購物、保管、維護、使用等財產(chǎn)保管制度,做到制度健全,職責(zé)分明，同時要抓好庫存物品的管理,做到精打細算，少花錢多辦事,庫房內(nèi)要物放有序，并做到防火防盜。對辦公用品的發(fā)放實行登記制。
2．加大對校產(chǎn)檢查力度，隨時排查各建筑物及管道等設(shè)施的安全和使用隱患。對學(xué)校桌椅、門窗等要及時檢查，并作好修理,對學(xué)生進行愛護公物的教育，強化班級財產(chǎn)管理制度力爭把人為損耗降到最低程度。
3．做好固定資產(chǎn)的管理，做到賬賬相符、賬物相符，同時做到手續(xù)規(guī)范、票據(jù)齊全。
4．對班級財產(chǎn)的維修進行月公示。
�。ㄎ澹┘訌妼W(xué)校食堂
食堂管理是總務(wù)處工作的一項重要內(nèi)容，關(guān)系到每一位師生的利益。按上級主管部門的.要求，全面實行自辦。在管理上，我們一方面加強貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)的管理規(guī)定，嚴格要求把好食品原材料進貨渠道，以保證師生飲食的衛(wèi)生安全，加強平時的衛(wèi)生檢查，確保健康、干凈、整潔的衛(wèi)生環(huán)境，杜絕食物中毒事故。加強對食堂的監(jiān)督力度，合理搭配菜肴，提高師生用餐的營養(yǎng)，把食堂辦成師生滿意的食堂。過程中嚴格規(guī)范食堂會計行為，加強對食堂財務(wù)的管理，把好預(yù)算、核算、結(jié)算關(guān)。
�。┗�、維修工作
1.本學(xué)年抓緊落實學(xué)校的土地證的和改擴建工程的各項手續(xù)，確保按期開工。
2.對教學(xué)樓的廁所進行消除異味，還師生一個清新、舒適的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境。
3.根據(jù)財政局下達的維修計劃，做好各項維修工作。
總之，總務(wù)后勤人員要以服務(wù)為宗旨，樹立服務(wù)意識，積極主動地為教學(xué)中心服務(wù)，為教師服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)，保證教育教學(xué)的正常運轉(zhuǎn)，為加速學(xué)校的快發(fā)展、大發(fā)展做貢獻。
工作年度計劃 篇6
生物科學(xué)實驗是以認識生命運動的本質(zhì)和規(guī)律為目標的實踐。在每一個實驗的過程中，從實驗意念的產(chǎn)生到實驗方案的設(shè)計，從實驗結(jié)果的分析到實驗報告的完成，每一步都有思維活動，每一步都是思維的結(jié)果。所以，生物科學(xué)實驗有利于把學(xué)生帶入發(fā)現(xiàn)問題的情境，使學(xué)生在分析實驗問題之中和在解決實驗問題中鍛煉思維能力。現(xiàn)將本學(xué)期的生物實驗教學(xué)工作制定計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
通過實驗教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、思考問題和分析問題的能力及小組的`協(xié)作精神。讓學(xué)生通過現(xiàn)象觀察事物的本質(zhì)，從而認識和揭示自然科學(xué)規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和追求真理的意識，切實讓素質(zhì)教育落實到實處。
二、教學(xué)要求
1．演示實驗必須按課標要求開足，教師在課堂上用演示的方法面向全體學(xué)生進行實驗。通過觀察實驗現(xiàn)象，使學(xué)生能夠獲得感性的認識和驗證，以加深對理論知識的理解。若有條件可改成分組實驗，增強學(xué)生的切身體驗。
2．學(xué)生分組實驗，也要按課程標準的要求把學(xué)生實驗全部開齊。對于學(xué)生實驗，若能當(dāng)堂看清實驗結(jié)果的須在實驗室里教師指導(dǎo)下進行，教師監(jiān)督學(xué)生對每個實驗達到操作規(guī)范、熟練的程度；培養(yǎng)他們濃厚的生物學(xué)興趣和語言表達能力。
3.在開放實驗室方面，為了調(diào)動學(xué)生的積極性得到廣大學(xué)生的歡迎，查找與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)并且學(xué)生感興趣的實驗內(nèi)容，提前列出實驗配檔共學(xué)生們參考和選擇。每次開放實驗室之前精心準備實驗材料、并且對實驗進行預(yù)做，使教學(xué)能夠得心應(yīng)手。通過開放實驗室活動，讓學(xué)生的動手能力和實驗操作能力有所提高，并且激發(fā)學(xué)生生物學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
三、實驗課的教學(xué)方法
實驗課教學(xué)應(yīng)根據(jù)教學(xué)目的、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生實際和設(shè)備條件等因素，采取探究式教學(xué)方法。讓學(xué)生多動腦、多思考，鍛煉自己能找到一些新方法、新步驟；在講授理論知識時，最好讓學(xué)生通過實驗的方法去歸納出這些知識，這樣做重在培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)研究的思路與方法；加強能力的培養(yǎng)和知識的遷移，有利于充分發(fā)揮其科學(xué)思維和想象力。
四、實驗教學(xué)的準備工作
1．制定出本學(xué)期實驗教學(xué)進度計劃，并寫明實驗?zāi)夸�，寫明實驗的日期、班級、�?jié)次、名稱，教學(xué)中按計劃安排實驗。
2．任課教師須將實驗通知單提前送交實驗室，實驗教師必須將每個實驗用到的儀器、藥品以及其他有關(guān)事宜提前準備好，做到有備無患。
五、將德育工作滲透于教學(xué)中
1、讓學(xué)生在實驗過程中明確相互協(xié)助的重要性，培養(yǎng)學(xué)生在實驗過程中團結(jié)合作的精神。
2．要教育學(xué)生遵守實驗規(guī)則，愛護財務(wù)，節(jié)約用水、電、藥品，從而養(yǎng)成勤儉節(jié)約的美德。
3．要求學(xué)生嚴格認真的按照實驗要求來操作，細心觀察、發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題，培養(yǎng)他們嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度。
4．培養(yǎng)學(xué)生井然有序的工作習(xí)慣。實驗結(jié)束后，把儀器放回原處，整理好實驗臺，填寫好實驗記錄
工作年度計劃 篇7
伴隨著新年的鐘聲，不知不覺中我們又迎來了充滿希望的20xx，馬到成功、馬年吉祥這樣的詞可能是我們大多數(shù)同志應(yīng)用的祝福語，只要我們內(nèi)心的正能量支撐著我們努力的工作，細致的完成各項任務(wù)，也就離馬到成功不遠了。在20xx年，我計劃每天精心做好自己的.本職工作外，提升自己的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、發(fā)展一技之長三項任務(wù)也是本年度重中之重、全力完成的任務(wù)。具體如下：
一、全力搞好衛(wèi)生工作(包括會議室衛(wèi)生和辦公室衛(wèi)生)：每天堅持提前半小時到單位，從上往下、從前往后、不留死角地擦墻壁、桌子，地板盡量每天拖兩次。花做到隔天澆一次，每天拿自制噴壺噴洗花葉，椅子合理擺放、擺整齊，達到干凈美觀舒適的效果。
二、簽到工作：每天下班時收好今天的簽到單，放出明天的單子，一周完了小結(jié)一次，并做好標記。每天堅持簽到時間超過一兩分鐘后，收單，再遲算遲到。如發(fā)現(xiàn)有同志因工作忙忘了簽到，主動到其辦公室簽到或過后補簽，做到實事求是。
三、星一星二的上班：按時到崗，按時回家。做好接待、考勤、通傳工作。認真完成領(lǐng)導(dǎo)臨時分配的各項工作。
四、學(xué)習(xí)提升：思想方面：每天堅持看中央新聞和地方新聞，了解國事、地方一線新聞，堅持訂閱《華商報》，認真完成政治筆記，學(xué)習(xí)黨性知識，專心聽取會議并做好會議筆記，對自身的思想素養(yǎng)多反思，在反思中提高。業(yè)務(wù)方面：認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、做好業(yè)務(wù)筆記，力爭能走出去學(xué)習(xí)一次，開眼界、強素質(zhì);盡量到活動點聽課、并做好聽課筆記，與代課老師交流如何能更好上好一堂課，自己平時要多積累教學(xué)方面的知識。
五、做人方面：本著“誠實守信，吃虧是�！钡脑瓌t，與同事和睦相處，互相幫助，共同進步。
總之，相信20xx年在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事的幫扶下、在自己的努力堅持下，各個方面一定會進步一點點;同時也希望我們校外活動中心在20xx年奮力前行。
工作年度計劃 篇8
一、工作思路
本學(xué)期我區(qū)小學(xué)英語教研工作將立足于英語課程建設(shè)、課堂教學(xué)以及教師發(fā)展的現(xiàn)狀，本著“發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)生”的研究原則，以培養(yǎng)學(xué)生語言核心素養(yǎng)為目標，重點發(fā)展學(xué)生的綜合語言運用能力；引領(lǐng)教師學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理論，促使其錘煉語言素質(zhì)，真正培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、語用能力和思維品質(zhì)，從而全面提升學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，為其終身學(xué)習(xí)打下扎實的基礎(chǔ)。
二、主要工作
（一）加強理論學(xué)習(xí)，把握教學(xué)方向
1.學(xué)習(xí)與研究新的《英語課程標準》相關(guān)教學(xué)理論，確立培養(yǎng)學(xué)生核心素養(yǎng)的教育理念，引導(dǎo)教師領(lǐng)會教材中以人為本的教育理念，科學(xué)分析新的語言知識和語言技能要求，關(guān)注對學(xué)生語用能力和積極情感的培養(yǎng)，拓寬視野，明確英語學(xué)科課程改革的方向。
2．各中心組成員、教研組長要加強自身的理論和專業(yè)的學(xué)習(xí)，努力提高課程理論水平和專業(yè)能力；確立自己的研究主題，積極申報區(qū)、市以及省級課題，并通過各種形式的研討，與教師共同成長。
3.加強對新教材各板塊功能的研究，努力形成中、高段小學(xué)英語課堂教學(xué)基本結(jié)構(gòu)，三四年級要側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的口語能力，五六年級要側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的讀寫能力。本學(xué)期將教研重點放在畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量上，開展畢業(yè)班的復(fù)習(xí)教學(xué)和評價研究，以保障小學(xué)英語畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量，以促進中小學(xué)銜接的順利進展。同時，區(qū)、市教研部門將舉行小學(xué)四年級學(xué)生的英語整班書寫比賽以及五年級學(xué)生的英語寫作比賽，促進學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)的提升。
4.充分利用省、市教研室所提供的教學(xué)資源以及網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，并加以梳理與整合，不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)與能力。
�。ǘ┐罱ǘ喾N平臺，促進教師發(fā)展
1．組織教師參加市教研室的學(xué)術(shù)沙龍活動。每年上半年市教研室組織的教師沙龍研討活動，為英語教師提供了一個很好的專業(yè)研修的平臺。教師在沙龍中提出教學(xué)中的真問題，并展開思考和交流，與專家和同行們進行思維互動和智慧共享，以提升其對教學(xué)的認識。
2．進一步加強教師隊伍建設(shè)，整合優(yōu)質(zhì)資源，為教師的專業(yè)成長搭建平臺。以省級、市級評優(yōu)課比賽為契機，輔以沙龍研討、語言素質(zhì)訓(xùn)練、課例研討、教研活動觀摩活動等。繼續(xù)開展“農(nóng)村地區(qū)學(xué)校教研組工作研討”，促進我區(qū)農(nóng)村教研組的發(fā)展和教師培養(yǎng)，以期進一步優(yōu)化小學(xué)英語教師隊伍，促進英語教師素質(zhì)的均衡發(fā)展。
3．充分發(fā)揮我區(qū)優(yōu)秀骨干教師的作用。鼓勵學(xué)校教研組申報區(qū)級、市級專題研討活動，不斷提升校本研究的品質(zhì)，促進學(xué)校教學(xué)特色的形成與發(fā)展，從而帶動區(qū)域教學(xué)品質(zhì)的提升。
4．借助數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺，滿足教師學(xué)習(xí)、交流與研究的需求。教師要關(guān)注市小學(xué)英語教研網(wǎng)、市小學(xué)英語百度云公共英語教學(xué)資源庫、“一起作業(yè)”等互動平臺，進一步加強教師之間的對話，分享優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，減輕教師的備課負擔(dān)，拓展教學(xué)研究的時空。同時，教師也要關(guān)注省牛津英語教研網(wǎng)和教學(xué)新時空，加強與其他區(qū)域教師的交流與學(xué)習(xí)，提升教師對課程與教學(xué)的感悟力。
（三）轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，促進學(xué)生發(fā)展
1．進一步研究小學(xué)生的心理與生理特點，尋求寓教于樂的教學(xué)活動形式。小學(xué)生形象思維能力較強、抽象思維能力較弱，教師應(yīng)多采取圖片、圖形等教學(xué)手段輔助教學(xué)語言現(xiàn)象；語言活動的'形式即要活潑，活動要具有思維性與交際性，不應(yīng)過于追求熱鬧。
2．明晰各年段的教學(xué)目標與要求，探求與之相適切的教學(xué)內(nèi)容與訓(xùn)練形式，尤其要培養(yǎng)學(xué)生良好的聽的能力。三年級應(yīng)重視學(xué)生的朗讀與口語能力；四年級要關(guān)注學(xué)生書面表達的有序、簡潔與地道，多給學(xué)生仿寫為主要練習(xí)形式；五、六年級要側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀能力與相應(yīng)的書面表達能力，做到課內(nèi)教學(xué)與課外練習(xí)相結(jié)合。
3．創(chuàng)設(shè)自然、簡潔、真實的語境，促進學(xué)生自然習(xí)得語言。小學(xué)階段，學(xué)生語言的學(xué)習(xí)應(yīng)多注重自然習(xí)得的環(huán)境，使學(xué)生在自然、簡潔、真實的語境中運用語言，實現(xiàn)交際目標。機械的、無意義的語言交際應(yīng)避免。
4. 開展“以學(xué)習(xí)為中心”的小學(xué)英語新教材的教學(xué)研究。本學(xué)期將研究視角從過去注重客體（語言、教材、教法）轉(zhuǎn)入重點研究主體（語言的學(xué)習(xí)者）；從過去僅僅關(guān)注課堂教學(xué)外在結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)為更多關(guān)注學(xué)生的認知發(fā)展。從更深層次思考，依據(jù)“以學(xué)習(xí)為中心”這一應(yīng)用語言學(xué)的新觀點，從學(xué)生的需要、社會的需要、語言教學(xué)自身的規(guī)律和其他因素這四大主要因素入手，積極探索小學(xué)英語課型模式的新維度和新格式。
5. 開展小學(xué)英語課外閱讀和拓展教學(xué)研究。在已有研究的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)加強若干學(xué)校的校本課程研究，培養(yǎng)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣以及課外閱讀能力，拓寬其知識面，同時促進教師的專業(yè)成長。
三、活動安排
二月份：
1.常州市小學(xué)六年級英語教師培訓(xùn)（時間：20xx年2月11日下午1:30 地點：常州市鐘樓實驗小學(xué)）
2.區(qū)小學(xué)英語專業(yè)委員會理事、中心組成員會議（期初，教師發(fā)展中心）；
3.組織學(xué)生參加xx省中小學(xué)生英語聽力口語網(wǎng)絡(luò)測試活動。
三月份：
1.市小學(xué)英語教師評優(yōu)課（3月24日，內(nèi)容為四下Prect1,40分鐘）；
2.區(qū)小學(xué)英語學(xué)科課題研討活動。
四月份：
1.區(qū)小學(xué)六年級英語教學(xué)研討活動；
2.市小學(xué)英語同題異構(gòu)教學(xué)研討活動（六年級語法復(fù)習(xí)，天寧、鐘樓、xx）；
3.區(qū)小學(xué)四年級學(xué)生英語整班書寫比賽（前9名參加市比賽）；
4.區(qū)小學(xué)五年級學(xué)生英語寫作比賽；
5.組織四五年級學(xué)生參加省英語朗讀比賽活動。
五月份：
1.市小學(xué)四年級學(xué)生英語整班書寫比賽；
2.市小學(xué)五年級學(xué)生英語寫作比賽；
3.區(qū)小學(xué)英語特色教學(xué)研討活動；
4.市小學(xué)英語繪本教學(xué)研討活動。
六月份：
1.市小學(xué)英語學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測（6月初）；
2.市小學(xué)英語農(nóng)村學(xué)校教研活動展示（xx）。
工作年度計劃 篇9
一年來，我鄉(xiāng)婦聯(lián)在縣婦聯(lián)的精心指導(dǎo)下，服從服務(wù)于鄉(xiāng)黨委政府的工作大局，切實維護婦女兒童合法權(quán)益，促進男女平等，富有創(chuàng)造性地開展了一系列工作，為我鄉(xiāng)經(jīng)濟社會建設(shè)做出不懈的努力。現(xiàn)將工作匯報如下：
一、 加強學(xué)習(xí)，積極開展好婦女各項工作
1、以會代訓(xùn)，提高全鄉(xiāng)婦女干部整體素質(zhì)。我們利用計生例會，組織村婦代會主任學(xué)習(xí)，這不僅增強了婦女隊伍的文化水平，更重要的增強了婦女的團隊合作精神。6月份，根據(jù)上級婦聯(lián)統(tǒng)一安排，組織我鄉(xiāng)南顧屯和曹莊子兩村婦代會主任參加省婦聯(lián)培訓(xùn)，獲益匪淺。
2、精心謀劃，開展好各項活動。我們在“三八”節(jié)期間，開展了優(yōu)秀婦女干部評選活動，并通過廣播在全鄉(xiāng)宣傳先進事跡，營造了比、學(xué)、趕、超的良好氛圍；六一期間協(xié)調(diào)資金1000元對5名貧困兒童進行了救助。另外找準借力點，使婦聯(lián)工作有聲有色，母親節(jié)與縣計生協(xié)、鄉(xiāng)計生協(xié)利用望海寺大集開展關(guān)愛婦女宣傳活動；8月份與計生辦通力合作開展了“金秋助學(xué)” ，對18名考上三本以上院校、22名考上高中的雙女、獨生子女學(xué)生發(fā)放助學(xué)金2.9萬元。7、8月份開展了孝賢好兒媳評選活動，做到了活動不斷，精彩頻現(xiàn)。
二、 關(guān)愛婦女兒童，保障婦女兒童的合法權(quán)益
關(guān)愛婦女及留守兒童，一直以來是我們鄉(xiāng)婦聯(lián)的行為準則。我們協(xié)助計生辦做好全鄉(xiāng)未滿18周歲的獨生子女、未滿60周歲的獨生子女及雙女戶父母摸底核查工作，為他們?nèi)哭k理了意外保險繳費30000余元。充分發(fā)揮村級信訪代理員的作用，熱心接待群眾來訪，傾聽其訴求，積極為其想辦法，找出路，配合司法所解決多起家庭糾紛，為全鄉(xiāng)婦女同志撐起了一片天。4月份，與包村干部孫偉深入大韓莊村調(diào)研，協(xié)調(diào)解決有人舉報白金鳳被關(guān)受虐事件，并積極聯(lián)系村干部根據(jù)其實際情況協(xié)調(diào)民政所為其爭取扶貧指標。
三、組織婦女文化活動，引領(lǐng)農(nóng)村文化新風(fēng)尚
在全鄉(xiāng)21個村推廣達子店村文藝隊開展計生宣傳經(jīng)驗，大力倡導(dǎo)各村開展各種形式的文藝活動，積極協(xié)調(diào)文化站邀請廣場舞老師來鄉(xiāng)授課，帶動全鄉(xiāng)精神面貌改觀。目前全鄉(xiāng)21個村村村有文藝隊，廣場舞隊伍達40余支。5月份組織黃官屯村廣場舞蹈隊參加了20xx年XX縣廣場健身舞電視大賽決賽,取得了二等獎的優(yōu)秀名次。
四、借助村“兩委”換屆契機，增加婦女干部力量
第十屆村兩委換屆順利完成，大白冢、曹莊子、小六口等村婦代會主任進入村兩委，在換屆后的各項工作中發(fā)揮了良好的帶頭作用。同時經(jīng)過努力工作，圓滿完成村婦代會換屆。
五、20xx年工作計劃
1、堅持“黨建帶婦建，婦建服務(wù)黨建”的原則，充實、完善“婦女之家”陣地建設(shè)，使婦女之家真正建成黨開展婦女工作的堅強陣地天和深受廣大婦女依賴和熱愛的溫暖之家。
2、與計生例會結(jié)合，開展村婦代會主任培訓(xùn)，在全鄉(xiāng)廣大婦女群眾中開展學(xué)習(xí)十八屆五中全會精神。
3、積極做好紀念“三八”國際勞動婦女節(jié)及“六一”國際兒童節(jié)活動，以活動帶動婦女工作扎實有效的開展。
4、繼續(xù)開展“代理媽媽”和婦女維權(quán)活動，關(guān)愛留守婦女兒童。
5、開展“關(guān)愛雙女戶、服務(wù)三夏生產(chǎn)”活動。
6、按時完成各種信息、統(tǒng)計材料的`上報。
7、完成婦聯(lián)系統(tǒng)各種雜志的征訂任務(wù)。
8、配合縣婦聯(lián)及其他部門做好臨時性工作，完成上級交辦的其他工作任務(wù)。
雖然，鄉(xiāng)婦聯(lián)在一年的工作中，取得了一定的成績，但與時代對婦聯(lián)的要求，人民群眾對鄉(xiāng)婦聯(lián)的期望，仍有很大距離，在今后的婦聯(lián)工作中，我們會每月精通一本書，每天干好一件事，不斷的審視自我，提高自我。識大體、懂本行、干實事，不辜負縣婦聯(lián)以及群眾對我們的期盼，為建設(shè)富裕、和諧、文明的風(fēng)化店而奮斗。
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