精選年度計(jì)劃范文匯總六篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的年度計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。

年度計(jì)劃 篇1

　　指導(dǎo)思想

　　以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進(jìn)教學(xué)改革。努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，改革教學(xué)和學(xué)習(xí)方式，提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)學(xué)校的內(nèi)涵性發(fā)展。同時(shí)，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實(shí)施新課程過(guò)程中，加大教研、教改力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的生物教學(xué)自如化教學(xué)方法和自主化學(xué)習(xí)方式。

　　主要工作

　　一、教研組建設(shè)方面：

　　1、深入學(xué)習(xí)課改理論，積極實(shí)施課改實(shí)踐。

　　(1)、以七年級(jí)新教材為“切入點(diǎn)”，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐。

　　(2)、充分發(fā)揮教研組的作用，把先進(jìn)理念學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，做到以學(xué)促研，以研促教，真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全面提升。

　　2、強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂效益，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，抓好“五關(guān)”。

　�。�1）備課關(guān)。要求教齡五年以下的.教師備詳案，提倡其他教師備詳案。要求教師的教案能體現(xiàn)課改理念。

　　（2）上課關(guān)。

　　（3）作業(yè)關(guān)。首先要控制學(xué)生作業(yè)的量，本著切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)的精神，要在作業(yè)批改上狠下功夫。

　　（4）考試關(guān)。以確保給學(xué)生一個(gè)公正、公平的評(píng)價(jià)環(huán)境。

　�。�5）質(zhì)量關(guān)。

　　3、加強(qiáng)教研組凝聚力，培養(yǎng)組內(nèi)老師的團(tuán)結(jié)合作精神，做好新教師帶教工作。

　　二、常規(guī)教學(xué)方面：

　　1加強(qiáng)教研組建設(shè)。興教研之風(fēng)，樹(shù)教研氛圍。特別要把起始年級(jí)新教材的教研活動(dòng)作為工作的重點(diǎn)。

　　2、教研組要加強(qiáng)集體備課,共同分析教材,研究教法,探討疑難問(wèn)題,由備課組長(zhǎng)牽頭每周集體備課一次，定時(shí)間定內(nèi)容，對(duì)下一階段教學(xué)做到有的放矢，把握重點(diǎn)突破難點(diǎn).

　　3、教研組活動(dòng)要有計(jì)劃、有措施、有內(nèi)容，在實(shí)效上下功夫，要認(rèn)真落實(shí)好組內(nèi)的公開(kāi)課教學(xué)。

　　4、積極開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，每位教師聽(tīng)課不少于20節(jié)，青年教師不少于40節(jié)，興“聽(tīng)課，評(píng)課”之風(fēng)，大力提倡組內(nèi)，校內(nèi)聽(tīng)隨堂課。

　　5、進(jìn)一步制作、完善教研組主頁(yè)，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的交流。

　　我們將繼續(xù)本著團(tuán)結(jié)一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實(shí)效的原則，在總結(jié)上一學(xué)年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的前提下，出色地完成各項(xiàng)任務(wù)。

　　附：

　　校內(nèi)公開(kāi)課活動(dòng)計(jì)劃表

　　日期周次星期節(jié)次開(kāi)課人員擬開(kāi)課內(nèi)容

　　10月127四2王志忠生物圈

　　10月137五4趙夕珍動(dòng)物的行為

　　12月114五4趙夕珍生態(tài)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)

　　12月2818四4朱光祥動(dòng)物的生殖

鎮(zhèn)江新區(qū)大港中學(xué)生物教研組

20xx-9

年度計(jì)劃 篇2

　　過(guò)去的一年，xx公司在局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的指導(dǎo)安排下，在總經(jīng)理的直接帶領(lǐng)下，全公司各部門(mén)、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體員工，按照公司年初確定的整體發(fā)展計(jì)劃，積極工作，努力推進(jìn)，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃和任務(wù)。20xx年全年簽訂各類(lèi)合同總額1294.70萬(wàn)元，完成總產(chǎn)值1823.4萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1831.8萬(wàn)元，利潤(rùn)總額122.4萬(wàn)元，凈利潤(rùn)112.4萬(wàn)元。較上年有很大提高，為新的一年公司平穩(wěn)較快的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)將10年度公司各項(xiàng)工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

　　一、 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基本情況：

　　1、公路施工方面：

　　20xx年公司在公路建設(shè)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，簽訂施工合同1294.7萬(wàn)元，完成了商周高速公路周口段路面下封層、透層、粘層施工；朝阜高速公路五標(biāo)段透層和稀漿封層施工；鐵阜高速公路六標(biāo)封層、透層、粘層施工；水界高速一標(biāo)段透層、粘層、稀漿封層施工；藍(lán)商高速二標(biāo)透層、同步碎石封層、粘層、橋面防水施工；寧棋高速路面透層、粘層封層灑布工程；風(fēng)永十六標(biāo)改性乳化瀝青加工工程等7個(gè)項(xiàng)目，共完成總產(chǎn)值1823.4萬(wàn)元。目前，還有一個(gè)在建施工項(xiàng)目，浦南高速b合同段改性瀝青稀漿封層工程正在進(jìn)行中。

　　2、機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)方面：

　　xx年下半年通過(guò)合作開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出了水泥混凝土攪拌車(chē)系列。目前，已形成模具化生產(chǎn)線(xiàn)，并于xx年8月份試生產(chǎn)投入16臺(tái)，現(xiàn)已完成整車(chē)生產(chǎn)8臺(tái)，其中：12m31臺(tái)，9 m35臺(tái)，8 m31臺(tái)，3 m31臺(tái)；半成品8臺(tái)，其中9 m37臺(tái)， 6 m31臺(tái)，完成生產(chǎn)總值約301萬(wàn)元，交付出租9 m33臺(tái)。

　　二、加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)，完善規(guī)范化管理

　　1、xx年初，為了適應(yīng)公路建設(shè)市場(chǎng)的需要，公司決定將公司內(nèi)部的工程部組建成工程分公司，并辦理獨(dú)立的對(duì)外營(yíng)業(yè)執(zhí)照，實(shí)行對(duì)內(nèi)為公司的工程部，對(duì)外為公司的工程分公司，同時(shí)，加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)人員和技術(shù)人員配備，從而有效的占領(lǐng)市場(chǎng)，為工程施工奠定了良好基礎(chǔ)。

　　2、xx年，隨著公司不斷的發(fā)展壯大和施工范圍的擴(kuò)大，以及生產(chǎn)組織形式的變化，公司原有的一些規(guī)章制度，管理辦法已不適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展需要。對(duì)此，公司總部及各部門(mén)，對(duì)原有的一些規(guī)章制度，獎(jiǎng)懲管理辦法進(jìn)行重新修訂和完善，并要求認(rèn)真落實(shí)，一年來(lái)通過(guò)各部門(mén)的不懈努力，已取得較好的效果。

　　3、加強(qiáng)人員的儲(chǔ)備，保證生產(chǎn)施工等用人需要。由于公司施工和生產(chǎn)的實(shí)際情況造成目前人員不穩(wěn)定現(xiàn)狀，特別是有專(zhuān)業(yè)技術(shù)，有能力的青年員工，時(shí)有跳槽現(xiàn)象的發(fā)生。因此，為了滿(mǎn)足適應(yīng)公司的生產(chǎn)，施工的需要，公司的人力資源管理部門(mén)制定了相關(guān)的規(guī)章制度及獎(jiǎng)懲制度，使公司人員管理方面更加規(guī)范化，制度化和科學(xué)化。

　　三、狠抓安全管理工作，防止安全事故的發(fā)生

　　安全工作是各項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行的保障。安全工作的好壞，直接影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益，xx年的安全工作。公司主要做了以下幾個(gè)方面。

　　1、公司各部門(mén)按照公司的要求，把安全工作放在首位，隨時(shí)隨地的加強(qiáng)員工的安全教育工作，把安全意識(shí)時(shí)刻貫穿在每個(gè)員工的.腦海中。

　　2、認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅(jiān)持了安全例會(huì)制度，做到了安全措施層層到位。

　　3、配齊配全了安全文明標(biāo)識(shí)和器材，按時(shí)發(fā)放和佩戴安全用品。

　　4、通過(guò)規(guī)章制度不斷落實(shí)，促進(jìn)操作人員自覺(jué)維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備的責(zé)任心，保證了機(jī)械設(shè)備的完好，從而有效的防止了機(jī)械事故的發(fā)生。

　　5、由于認(rèn)真落實(shí)了各項(xiàng)安全措施，xx年全年安全事故的發(fā)生率為0案次。

　　四、工作中的不足：

　　1、公司的各項(xiàng)管理制度還有待于進(jìn)一步提高、完善和落實(shí)。

　　2、管理結(jié)構(gòu)還不夠完善，相應(yīng)的管理技術(shù)人員還不到位，因此需加大對(duì)公司的宣傳力度，提高企業(yè)的知名度，吸引更多優(yōu)秀的人才加盟進(jìn)來(lái)。

　　3、產(chǎn)品種類(lèi)還比較單一，因此要進(jìn)一步加大適應(yīng)市場(chǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。同時(shí)，要進(jìn)一步采取目標(biāo)考核等措施，均衡生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　4、人員配備不盡合理，激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度還有待于進(jìn)一步完善，因此還需充分調(diào)動(dòng)廣大職工生產(chǎn)的積極性。

　　5、需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司的文化建設(shè)，做到以人為本，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的主人翁意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)公司的凝聚力。

　　一、 全年計(jì)劃完成施工、生產(chǎn)、租賃的產(chǎn)值目標(biāo)

　　1、09年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)施工合同簽訂額XX萬(wàn)，計(jì)劃完成施工工程產(chǎn)值1500萬(wàn)�；厥帐┕すこ炭�1500萬(wàn)。

　　2、09年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)（水泥攪拌車(chē)）48臺(tái)（含已完成8臺(tái)半成品），計(jì)劃完成產(chǎn)值504萬(wàn)元，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售18臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入630萬(wàn)元（含底盤(pán)），計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)50萬(wàn)元。

　　3、09年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)外租水泥攪拌車(chē)15-20臺(tái)，計(jì)劃完成租賃產(chǎn)值150-200萬(wàn)元，計(jì)劃收入150萬(wàn)元，利潤(rùn)10萬(wàn)。

　　4、09年全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值2600萬(wàn)元。

　　二、組建成立產(chǎn)品的研發(fā)部（對(duì)外研發(fā)公司），多渠道多方位開(kāi)發(fā)適合于公路鐵路建設(shè)市場(chǎng)的，附加值較高的工程產(chǎn)品。初步選定開(kāi)發(fā)移動(dòng)式混凝土攪拌車(chē)和智能混凝土攪拌車(chē)。

　　三、加大生產(chǎn)、施工、租賃等成本目標(biāo)考核管理，采取各種行之有效的方法降低成本，從而有效的保證公司效益的不斷提高，促進(jìn)資金的良好運(yùn)營(yíng)。

　　四、積極采取各項(xiàng)措施，加大公司的宣傳力度，進(jìn)一步提高公司知名度，打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　五、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部的管理組織機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)管理制度，制定和采取各項(xiàng)激勵(lì)政策，使公司在管理制度上更加規(guī)范化、科學(xué)化；使各項(xiàng)工作進(jìn)一步得到落實(shí)，保證公司全年的各項(xiàng)目標(biāo)順利完成。

年度計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　美術(shù)學(xué)科是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的切入點(diǎn)，美術(shù)是基礎(chǔ)教育課程體系的一個(gè)重要組成部分，是實(shí)施美育的主要途徑之一，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，是基礎(chǔ)教育階段的一門(mén)必修課，也是實(shí)施素質(zhì)教育的手段，更是學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑和內(nèi)容。我們要用新的教育思想觀念和素質(zhì)教育理論來(lái)指導(dǎo)素質(zhì)教育，推進(jìn)課程改革的進(jìn)程。根據(jù)學(xué)校工作要點(diǎn)和教導(dǎo)處工作計(jì)劃，我組以積極配合學(xué)校開(kāi)展校本教研為第一責(zé)任，以提高教師的專(zhuān)業(yè)水平和學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為根本目的.，準(zhǔn)確地把握學(xué)校工作重點(diǎn)，結(jié)合新的課程標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，更新教育觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的審美觀和自主健身意識(shí)。

　　二、現(xiàn)狀分析：

　　本教研組組內(nèi)教師以中青年教師為主，在教科研方面，在電腦課件制作方面，有新教師的長(zhǎng)處;在課堂教學(xué)方面，有老教師的經(jīng)驗(yàn)。藝術(shù)特色項(xiàng)目正逐漸發(fā)展，并有校本教材，但在教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展方面需有待于提高。

　　三、工作目標(biāo)：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，樹(shù)立現(xiàn)代教育的觀念。

　　2、科學(xué)規(guī)范常規(guī)管理，保證素質(zhì)教育全面實(shí)施。

　　3、抓好教科研論文，提高論文質(zhì)量。

　　4、加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，促進(jìn)教師素質(zhì)的全面提高。

　　5、繼續(xù)進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)拓展課的教學(xué)，提高質(zhì)量。

　　四、工作措施：

　　1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，深化課堂改革，轉(zhuǎn)變角色，更新觀念。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，樹(shù)立新課標(biāo)中的一些新觀念、新理念，教育觀念的轉(zhuǎn)變是實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵，并要通過(guò)先進(jìn)的理論來(lái)武裝自己，本學(xué)期中，我教研組將組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《新課程通識(shí)》等，使新課程理念盡快走進(jìn)課堂，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)落后的教學(xué)思想，在學(xué)習(xí)中突出重點(diǎn)，著實(shí)地結(jié)合本校實(shí)際，

年度計(jì)劃 篇4

　　一、電網(wǎng)建設(shè)與改造:

　　(一)、主網(wǎng)部分:

　　1、完成35KV高莊變電站新建工程。(上半年)

　　2、完成35KV白王變電站新建工程。(全年)

　　(二)、配網(wǎng)部分:

　　1、配合開(kāi)發(fā)公司完成用戶(hù)工程。(全年)

　　2、完成高莊變電站和白王變電站10KV出線(xiàn)工程。(全年)

　　3、逐步完成隱患線(xiàn)路、設(shè)備改造工作。(全年)

　　二、安全生產(chǎn)方面：

　　(一)、實(shí)現(xiàn)全年的安全奮斗目標(biāo)：

　　1、及時(shí)完成上級(jí)和局下達(dá)的`各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

　　2、加強(qiáng)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)管理，確保主、配網(wǎng)、變電安全運(yùn)行。

　　3、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn),不發(fā)生主網(wǎng)、變電事故。

　　4、實(shí)現(xiàn)主網(wǎng)、變電、配網(wǎng)事故率低于部頒標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、不發(fā)生五類(lèi)惡性事故。

　　(二)主網(wǎng)部分:

　　1、加強(qiáng)設(shè)備、線(xiàn)路的巡視力度，確保設(shè)備、線(xiàn)路的安全運(yùn)行。

　　2、制定各單位的安全生產(chǎn)“雙措”計(jì)劃和本年度安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)。

　　3、今年三月份對(duì)設(shè)備進(jìn)行預(yù)防性試驗(yàn)。

　　4、搞好春秋、秋檢工作，做好設(shè)備的清掃工作。

　　(三)配網(wǎng)部分:

　　1、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行線(xiàn)路工作計(jì)劃、審批、監(jiān)護(hù)制度，確保全年安全生產(chǎn)無(wú)事故。

　　2、加強(qiáng)線(xiàn)路、設(shè)備的巡視工作，及時(shí)消缺。

　　3、繼續(xù)抓好反習(xí)慣性違章工作。

　　4、完善生產(chǎn)規(guī)章制度，加大考核力度，健全生產(chǎn)資料。

　　5、各單位制定本部門(mén)的“雙措”計(jì)劃和安全工作要點(diǎn)。

　　三、職工培訓(xùn)：

　　1、2月份對(duì)我局工作負(fù)責(zé)人和工作票簽發(fā)人進(jìn)行新版工作票、操作票、事故搶修單填寫(xiě)培訓(xùn)。

　　2、5月份對(duì)各單位線(xiàn)路主管進(jìn)行崗位技能業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核。

　　3、7月份對(duì)全局生產(chǎn)運(yùn)行人員進(jìn)行技術(shù)、理論知識(shí)培訓(xùn)。

　　4、9-11月份組織一次青工技術(shù)比武。

　　5、對(duì)變電職工每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)考核。

年度計(jì)劃 篇5

　　作為銷(xiāo)售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出XX年工作計(jì)劃。

　　一、綜述：

　　作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

　　二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：

　　用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟悉、對(duì)本廠(chǎng)的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

　　三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

　　2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

　　3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

　　4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

　　5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);

　　6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

　　10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌：

　　“英**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的.聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。

　　七、關(guān)于傳播：

　　報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶(hù)看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

年度計(jì)劃 篇6

　　寬闊的校園里，新苗抽嫩芽，到處呈現(xiàn)了一派蔥蘢可愛(ài)的景色。本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任20xx級(jí)高一烹飪3班的班主任工作。由于我在五星級(jí)酒店工作多年，為了培養(yǎng)一班星級(jí)的廚師，本學(xué)期我的班主任工作安排如下：

　　一、抓學(xué)生的思想教育

　　首先，讓學(xué)生了解五星級(jí)管理要求，樹(shù)立正確的思想觀念，自覺(jué)遵守國(guó)家法規(guī)，校紀(jì)，校規(guī)，遵守公共秩序。不做有損于國(guó)家，集體，學(xué)校及他人不利的事情。

　　二、樹(shù)立五星級(jí)酒店管理的教學(xué)目標(biāo)

　　要求健康、精力充沛、反應(yīng)敏捷；要有較強(qiáng)的理解和學(xué)習(xí)能力，判斷能力和適應(yīng)性；要有毅力、堅(jiān)定、忠誠(chéng)，要有創(chuàng)新精神并勇于承擔(dān)責(zé)任；知識(shí)面要寬泛，理解其他相關(guān)的.工作及特點(diǎn)。努力學(xué)習(xí)成為一個(gè)有技術(shù)。有技能之人。

　　三、關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)操和生活

　　教育學(xué)生如何活著不能與草木同腐，不能醉生夢(mèng)死，枉度人生，要有所作為。多與學(xué)生拉家常、談生活、如何保健身體、防疾病，幫助學(xué)生解決力所能及的問(wèn)題，讓學(xué)生在校安心學(xué)習(xí)、使學(xué)生有個(gè)溫暖的大家庭生活。

　　四、準(zhǔn)備技能大賽相關(guān)工作

　　技能大賽是考察學(xué)生的學(xué)習(xí)效果的重要方式，在平時(shí)的教學(xué)工作中要對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，提高學(xué)生的技能，以在技能大賽中獲取更好的成績(jī)。

　　最后，聽(tīng)從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，向老教師學(xué)習(xí)，吸取優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。我要具有無(wú)往不勝，無(wú)堅(jiān)不摧的英雄氣概，就是脫了一層皮，落了幾斤肉，也要把學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的班主任工作做好。

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