如何辨別抓住你身邊潛在賺錢商機(jī)

　　商機(jī)就是――利用他人所形成的觀念或想法來掙錢的機(jī)會。諸如直銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，批發(fā)，銷售路線，與看門人訂約，特許營銷，郵購，以互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的企業(yè)都可以被視為商機(jī)。其中不少可以采用家庭式的經(jīng)營方式。你購買以個已經(jīng)或還未被證明的觀念，其成功與否完全依賴于你的經(jīng)營才干以及創(chuàng)建自己的客戶群的能力。購買價(jià)格通常包括必要的工具，例如售賣機(jī)器，存貨及樣品。

　　這些企業(yè)中多數(shù)會向你提供一個聽起來動心且有利可圖的點(diǎn)子，讓你迫不及待地想要參與其中。我想提醒你的是，此時你千萬要謹(jǐn)慎。向?qū)＜胰耸孔稍�，因�(yàn)檫@些企業(yè)已通過某種廣告形式吸引了不少想快速致富的人或是沒有什么資金的人。那些掙大錢的許諾通常都難以兌現(xiàn)。

　　警惕欺詐行為

　　廣告設(shè)計(jì)的焦點(diǎn)在于吸引潛在的客戶的五項(xiàng)主要指標(biāo)。他們會吹噓：

　　1、低啟動成本；

　　2、快速獲取豐厚的利潤；

　　3、業(yè)余工作；

　　4、無須經(jīng)驗(yàn)；

　　5、能夠在家工作。

　　周末看看當(dāng)?shù)貓?bào)紙的商機(jī)欄，讀讀那些誘人的輕輕松松，快速致富的廣告。下面是此類廣告中的及則，摘自一家日報(bào)的周末版：

　　瞧！只要1萬美元的投資就能馬上實(shí)現(xiàn)一年贏利6.5萬美元的夢想。絕對保證。

　　急需郵件處理機(jī)。用你自己的電腦在家掙錢。無須任何經(jīng)驗(yàn)。

　　罕見的商機(jī)。在北美開設(shè)炙手可熱的特許經(jīng)銷店。低投資，高回報(bào)。

　　年贏利近250萬。期待你的投資。

　　月贏利900美元，一周只需工作10小時。工作25小時就能拿2500美元。

　　可愛的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在家中開設(shè)，無須電腦或經(jīng)驗(yàn)，輕松獲取巨額利潤。

　　三年便可退休！令人難以置信的收入，低成本啟動，巨大的市場空間。

　　年贏利10萬美元，讓計(jì)算機(jī)24小時為你賺錢！

　　刊登廣告者讓那些對此信以為真的人成了犧牲品，利用后者低投入，高回報(bào)，輕松快速致富的心理對其進(jìn)行大肆掠奪。那些希望在家辦公司的人常常成為他們的目標(biāo)。要讓那些急于發(fā)財(cái)?shù)娜瞬粚�這些美妙的承諾不動心實(shí)在很難。但是，只要悄悄動點(diǎn)腦筋，就不會看不出其中的陷阱。如果所有的企業(yè)都像聽起來那樣簡單，為什么沒有更多的人富裕起來呢？總有一些投機(jī)取巧的人想騙走你的錢，然后逃之夭夭；或是轉(zhuǎn)給你一家根本無利可圖的企業(yè)，除了賣主本人之外，無人能從中獲利。

　　如果你對自己的交易對象沒有把握，花些時間做市場調(diào)查。只要遵循一下五條原則，你便可以高枕無憂了。即使你要購買的公司似乎有一定聲譽(yù)和生存能力，對其背景進(jìn)行徹底核實(shí)絕對是有所值的。

　　那么，我們?nèi)绾闻袆e潛在的商機(jī)呢？

　　一個有動機(jī)的賣主應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備好待售企業(yè)的相關(guān)信息，稱之為企業(yè)提案。其形式不一，你得費(fèi)心查閱大量的信息，以確定這家企業(yè)是否適合你。豪無疑問，你只有看過許多提案之后，才能找到讓自己動心的那一個。由于多數(shù)人負(fù)擔(dān)不起向會計(jì)師逐個咨詢的費(fèi)用，因此，你得學(xué)會首先自己加以分析。接下來你可以排除那些沒有達(dá)到你個人標(biāo)準(zhǔn)的提案，把你感興趣的那幾個交給你的會計(jì)師。

　　一份構(gòu)思好的企業(yè)提案應(yīng)當(dāng)包含以下信息的全部或大部分：

　　1、公司的歷史及經(jīng)營細(xì)則；

　　2、公司所有者的簡介和簡歷；

　　3、主要雇員的簡介和簡歷，如果有資料備查的話；

　　4、當(dāng)前及未來市場的概述；

　　5、相關(guān)競爭者的細(xì)節(jié)信息；

　　6、財(cái)產(chǎn)租憑，所處地段的描述及其優(yōu)勢；

　　7、待售資產(chǎn)的詳細(xì)描述，包括公司的培訓(xùn)期及其提供的其他服務(wù)或保證；

　　8、價(jià)格及支付條款；

　　9、前兩年的財(cái)務(wù)報(bào)表（由可靠的會計(jì)師提供）；

　　10、一兩年內(nèi)的收入及支出預(yù)算；

　　11、客戶及供應(yīng)商的證明書；

　　12、證明客戶未來意向的合同或信函。

　　許多提案并不包含所有這些信息，因此，你有必要向賣主提出適當(dāng)?shù)膯栴}以填補(bǔ)缺失的信息。記住一點(diǎn)，賣主總是設(shè)法展示企業(yè)最好的一面，而有意弱化其不利的一面。你需要上述信息以便你的會計(jì)師能對企業(yè)做出公正的評價(jià)。通過分析企業(yè)的方方面面，包括它的歷史和目前的狀況，你們可以一道對該企業(yè)做出明智的決策。

　　還有12個待問的重要問題

　　在你審查提案時，有12個重要的問題有待于你的分析。如果你對這12個問題的回答自我感覺滿意并對提案持肯定態(tài)度，那么，你可以約見你的會計(jì)師或企業(yè)顧問，與之一道審查提案。

　　第一個問題：這家公司有利可圖嗎?

　　一家公司的贏利狀況在很大程度上可通過解讀財(cái)務(wù)報(bào)表來加以判斷。因此，首先要確保報(bào)表是由可靠的會計(jì)師制作的。如果可能的話，設(shè)法獲取兩個年度的報(bào)表。它們可以顯示公司的資產(chǎn)，負(fù)債，股本和發(fā)展?fàn)顩r，銷售，銷售成本，運(yùn)營成本，員工及業(yè)主的工資，以及其后的贏利及虧損狀況。你的會計(jì)師可以幫助你進(jìn)行分析。

　　為利潤付費(fèi)：準(zhǔn)備好為一家有一定知名度的，贏利狀況下的企業(yè)付費(fèi)。但這是值得的，因?yàn)槟愫芸毂隳塬@取有保障的收入。想想他人曾經(jīng)為這家企業(yè)所付出的辛勤勞動吧。他們曾犯過錯，交過學(xué)費(fèi)――光憑這一點(diǎn)就值得你付費(fèi)

　　第二個問題：這家公司能夠支持你的工資要求嗎？

　　如果一家公司并不是合伙的，那么，財(cái)務(wù)報(bào)表可能不會顯示付給業(yè)主的工資。相反，它應(yīng)該反映足以負(fù)擔(dān)你希望從公司中獲取工資的底線凈利潤。如果公司是

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