市場營銷論文開題報告
隨著社會不斷地進步，我們都不可避免地要接觸到報告，要注意報告在寫作時具有一定的格式。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編為大家收集的市場營銷論文開題報告，希望能夠幫助到大家。
市場營銷論文開題報告1
題目：小型超市進銷存管理系統(tǒng)
1、研究的意義，同類研究工作國內外現(xiàn)狀、存在問題(列出主要參考文獻)
當前， 隨著經(jīng)濟的全球化以及中國經(jīng)濟改革的逐漸深化，0售業(yè)面臨著越來越激烈的競爭，改善企業(yè)內部以及整個供應鏈各個環(huán)節(jié)的管理、調度及資源配置，迅速適應客戶的新需求和市場新機遇的能力，是中國企業(yè)贏得競爭勝利的決定性因素。
在我國數(shù)量眾多的企業(yè)中，中小企業(yè)占了絕大多數(shù)。這些企業(yè)也不可避免地要加入國際化企業(yè)的競爭行列，而實現(xiàn)企業(yè)信息化是參與挑戰(zhàn)的必要條件。但是中小企業(yè)的多樣性及其靈活多變的經(jīng)營方式，加上相關投入量的限制，使得很多中小企業(yè)沒有進行信息化建設。實際上大部分中小企業(yè)需要的只是能解決進銷存管理、財務管理等的基礎軟件。因此，開發(fā)基于中小企業(yè)應用的進銷存管理系統(tǒng)優(yōu)為重要。
2、研究目標、內容和擬解決的關鍵問題(根據(jù)任務要求進一步具體化)
數(shù)據(jù)定義功能、數(shù)據(jù)操作功能、數(shù)據(jù)庫的運行管理、數(shù)據(jù)庫維護功能
系統(tǒng)開發(fā)的總體任務是實現(xiàn)各種細心的系統(tǒng)化，規(guī)范化和自動化。系統(tǒng)功能分析是在系統(tǒng)分析開發(fā)的總體任務的基礎上完成。其他的基本任務如下：
(1)基本細心的'輸入和修改
(2)進貨信息的管理
(3)銷售信息管理
(4)庫存信息的管理
(5)用戶管理
3、特色與創(chuàng)新之處
利用SQL Server 20xx 建立數(shù)據(jù)庫，在VB中編寫1個用來調用數(shù)據(jù)庫的公共模塊，系統(tǒng)所有的數(shù)據(jù)調用都通過這個模塊進行。
在數(shù)據(jù)庫的用戶表中添加了用戶權限的數(shù)據(jù)元素，每個用戶都有自己的權限，當用戶登陸時，通過在數(shù)據(jù)庫中對比用戶的權限，設定界面按鈕的屬性，判斷用戶是否有權限執(zhí)行相關的功能。
4、擬采取的研究方法、步驟、技術路線
采用VB6.0+SQL Server 20xx完成系統(tǒng)，首先進行需求分析，依據(jù)分析結果建立相關的數(shù)據(jù)表，并且完成系統(tǒng)的功能模塊圖和E-R圖，確定系統(tǒng)的基本功能，然后完成相關功能的源代碼編寫，初步完成系統(tǒng)的制作，隨后進行細節(jié)的修改，20xx年學校安全工作總結，逐步完善系統(tǒng)功能。最后進行系統(tǒng)測試，檢查系統(tǒng)存在的錯誤，并且進行相應的修改，經(jīng)過反復的測試修改，最終完成系統(tǒng)初期的愿望。
5、使用的主要儀器設備、試劑和藥品
電腦 WindowsXP+SP2 ，20xx大學生思想?yún)R報，VB 6.0 + SQL Server 20xx ， U盤
6、參考文獻
[1]薩師煊、王珊。
數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)概論 [M]。高等教育出版社出版，20xx年2月第3版，20-37
[2]葉青、亢銳等編。
Visual Basic 6.0中文版教程 [M]。
機械工業(yè)出版社出版，20xx-1，53-66
[3]盧毅編。
Visual Basic6.0數(shù)據(jù)庫設計 [M]�？茖W出版社出版，大學生演講稿范文，50-68
[4]鄭若忠、王鴻武。
數(shù)據(jù)庫原理與方法 [M]。
湖南科技出版社，會計頂崗實習周記，30-47
[5]孫兆林。
新編SQL Server 20xx圖解教程 [M]。
北京希望電子出版社，20xx-5-1出版，135-162
注：
1、開題報告是本科生畢業(yè)設計(論文)的1個重要組成部分。學生應根據(jù)畢業(yè)設計(論文)任務要求和文獻調研結果，在開始撰寫論文之前寫出開題報告。
2、參考文獻按下列格式(A為期刊，B為專著)
A：[序號]、作者(外文姓前名后，名縮寫，不加縮寫點，3人以上作者只寫前3人，后寫“等”代替。)、題名、期刊名(外文可縮寫，不加縮寫點)年份、卷號(期號)：起止頁碼。
B：[序號]、作者、書名、版次(初版不寫)、出版地、出版單位、出版時間、頁碼。
3、書中各項可加附頁。
市場營銷論文開題報告2
一、新時期我國企業(yè)面臨的營銷問題
1.尚未建立完善、系統(tǒng)的市場營銷理論。我國原來實行計劃經(jīng)濟體制，市場經(jīng)濟起步較晚，在市場營銷方面積累的經(jīng)驗和理論太少，很多市場營銷理論都是由西方傳來的，不少學者大多還僅僅停留在對西方市場學著作的翻譯和傳播上，沒有形成適合自己的社會主義市場經(jīng)濟的成熟的理論觀點，造成企業(yè)營銷理論和實踐的脫節(jié)。因此在我國各個行業(yè)中，價格戰(zhàn)是最為常見的營銷策略。為了增加客戶和銷量，只有忍痛割愛一再降低價格，但是這樣一味地降價銷售同時也降低了企業(yè)經(jīng)濟效益，挫傷工人工作的積極性。
2.市場營銷規(guī)劃目標短淺。營銷管理是企業(yè)經(jīng)營活動的重要組成部分，這就要求企業(yè)營銷管理必須根據(jù)市場的變化進行目標規(guī)劃。要從長遠出發(fā)，從企業(yè)的長期經(jīng)濟效益著眼，全面分析市場，制定切實可行的營銷目標。但是目前我國的很多企業(yè)都沒有意識到長期規(guī)劃的重要性，而是更加重視短期利益。企業(yè)沒有明確的市場開發(fā)計劃，營銷工作沒有目標，空間和時間概念不強，各種營銷策略、措施不配套、預算不確定、人員不落實、營銷活動無組織、無章法，最終打不開營銷局面，導致企業(yè)發(fā)展后勁不足，市場萎縮。
3.營銷管理過程控制不到位、績效考核不得力。營銷重在“營”，不是簡單地把東西銷出去�！爸灰Y果，不問過程”，這是很多企業(yè)普遍存在的問題。不對營銷過程進行有效的管理控制，就不會有良好的業(yè)績。許多企業(yè)在對營銷人員的管理上簡單隨意，對營銷人員說好獎勵政策，布置好任務后就萬事大吉，只要營銷人員跑來訂單，把產品賣出去就行。而對營銷人員的素質、營銷方法、服務態(tài)度等不管不問，營銷活動過程不透明，再加上對營銷人員的考核不力，營銷人員難以體會為企業(yè)做好營銷的真正意義，工作效率低下，營銷費用高。這種粗放式過程管理，無法對營銷人員的業(yè)績進行檢查和分析，不僅影響了營銷人員的積極性，使營銷人員的營銷水平難以得到提高，營銷人員隊伍建設不力，還導致企業(yè)長期良好營銷的風險增大。
4.對客戶管理、服務落后。在經(jīng)濟全球化過程中，人本思想將成為企業(yè)營銷管理的重要指導思想。同樣的質量比價格，同樣的價格比服務，作為營銷人員要發(fā)展好和客戶的關系，維護顧客的忠誠;提供具有競爭優(yōu)勢的產品和服務時，要盡量節(jié)省顧客的時間以及精力，營造良好的經(jīng)營環(huán)境，只有這樣，企業(yè)才得以長期地生存和發(fā)展。最好的營銷在于深刻地認識、了解客戶，讓客戶在比較中明白你的產品優(yōu)勢，知曉產品的唯一性，從而使產品或服務完全適合他的需要而形成產品的自我銷售。然而，現(xiàn)實是許多企業(yè)對客戶沒有進行有效的管理，認為只要是賣出產品就完事大吉，后續(xù)服務和售前大不一樣，售前十分熱情，售后百般冷漠，其結果造成一錘子買賣，喪失了與客戶溝通的信息平臺，影響了營銷質量。
二、新時期企業(yè)市場營銷如何創(chuàng)新
1.改變傳統(tǒng)觀念，樹立正確的營銷理念。傳統(tǒng)的市場營銷指導思想中，企業(yè)管理活動側重于對企業(yè)內部的管理和控制，首先，安排生產計劃;其次，在生產計劃的基礎上制定銷售計劃;然后，付諸實施，專注于產品，很少考慮消費者。在信息科技高度發(fā)達的今天，企業(yè)要想在競爭中獲勝，就必須轉變過去落后的市場營銷觀念，進行理念上的創(chuàng)新。新時期，顧客的需求也變得更加多樣化和個性化，企業(yè)必須善于發(fā)現(xiàn)和了解顧客需求。要從滿足消費者需求這個目標出發(fā)，加強對營銷活動的管理和控制，做好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，并且還要更好地滿足顧客需要，做好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略;進而發(fā)掘顧客潛意識中或將要出現(xiàn)的消費需求，變被動為主動引導和豐富顧客消費，從而拓展市場份額，占領營銷制高點。
2.做好市場調查，把握市場定位。做好市場調查，明確市場定位是營銷管理的第一步。市場營銷信息是企業(yè)制定市場競爭策略的核心和依據(jù)，對于開展營銷管理起著非常重要的作用。任何好的產品和營銷計劃都需要以對消費者需求的全面了解為前提，認真做好市場調查，收集、整理、分析市場營銷信息，有助于有效地控制和調整營銷計劃，確保使消費者得到高品質的服務和最大程度的滿意，這些市場營銷信息包括客戶信息、競爭者信息、經(jīng)銷商和市場因素等。把握產品的市場定位。所謂市場定位，就是企業(yè)根據(jù)競爭者與自己的產品在市場上所處的位置，勾畫出企業(yè)產品在目標市場即目標顧客心目中的形象，使企業(yè)所提供的產品具有一定特色，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，適應一定顧客的需要和偏好，在與競爭者的產品選擇中有所偏愛。市場定位是指一個產品在同類產品中所處的位置，它強調的是消費者最關心的東西，考慮顧客的感受和偏好，從而使該產品在市場上占有一席之地。所以企業(yè)在進行市場定位時，要通過反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。只有市場調查和市場定位做好了，才能正確地營銷決策，有了正確的營銷決策，才有可能非常順利而又高效地完成營銷目標。
3.選好人才，建立高素質的市場營銷隊伍。市場營銷不是簡單地推銷產品，而是一項專業(yè)性、業(yè)務性很強的工作，要做好市場營銷的管理，關鍵是建立高素質的市場營銷隊伍。一是選好人。選拔品質好、業(yè)務精、社交能力強、服務意識強、積極主動、具有高度責任心和不怕吃苦的優(yōu)秀人員組建營銷隊伍。二是重培訓。采取“請進來、走出去”的方式，加強對營銷人員市場學、營銷學、管理學、商業(yè)心理學、公共關系學等知識的培訓，提高思想文化素質;采取實戰(zhàn)模擬，開展榜樣帶動活動，讓優(yōu)秀的營銷人員現(xiàn)身說法，鼓勵帶動營銷人員向其學習。三是嚴考核。堅持以效益為中心，堅持效率優(yōu)先，堅持“公開、公正、公平”，建立“以考核定獎懲，憑業(yè)績取報酬”的激勵機制和約束機制，獎優(yōu)罰劣，以增強營銷人員的責任感和事業(yè)心感。
4.綜合運用營銷工具，進行組合營銷。充分利用營銷資源，綜合運用營銷工具，把企業(yè)的整體經(jīng)營與市場營銷情況統(tǒng)一起來，制定切實可行的營銷方案和策略，進行組合營銷。企業(yè)可利用的營銷工具就是所謂的營銷組合，包括產品、價格、渠道和促銷四大要素，每一要素又包含了若干子要素。具體要求是在制定營銷策略時，綜合考慮營銷目標、客戶群、競爭對手等因素，優(yōu)化市場營銷工具的類型和數(shù)量，形成不同的營銷組合方案，提高市場營銷的`針對性，有了針對性，才能提高營銷的效率，提高企業(yè)營銷管理水平，使企業(yè)在競爭激烈的市場中取得良好的業(yè)績。
5.加強企業(yè)文化建設，增強市場營銷軟實力。企業(yè)文化是企業(yè)長期以來內外因素共同作用的產物，表現(xiàn)為員工的理想、信念、價值觀、行為準則、思維習慣等，是決定企業(yè)興衰成敗的重要因素，現(xiàn)代企業(yè)競爭中，營銷競爭已經(jīng)從基礎的產品競爭變?yōu)槲幕砟畹母偁�。企業(yè)文化是企業(yè)的無形資產，優(yōu)秀的企業(yè)文化有助于在企業(yè)員工中形成強大的凝聚力，激發(fā)員工的集體榮譽感，使員工感到自己于企業(yè)的意義和自身的價值，并外化為員工的營銷積極性，自覺地為消費者服務，在消費者心中樹立良好的企業(yè)形象和信譽，最終贏得市場份額和消費者的信賴，從而在經(jīng)濟全球化的過程中，尤其是在與國際市場密切融合的情況下，在競爭中取得優(yōu)勢。企業(yè)文化建設必須堅持三個原則：一是從實際出發(fā)的原則。企業(yè)文化建設，不能千篇一律，也沒有現(xiàn)成的理論和基礎，首先必須切合實際，符合企業(yè)的自身實際，一切從實際出發(fā)，杜絕形式主義，增強實效性，制定切實可行的文化建設方案。二是企業(yè)家?guī)ь^的原則。企業(yè)文化很大程度上表現(xiàn)為企業(yè)家(群體)文化，企業(yè)家本人是企業(yè)文化的締造者、推行者;企業(yè)家在企業(yè)的領導地位決定了其個人意志、精神、道德、風格等文化因素在企業(yè)中備受矚目，更易于得到員工的廣泛認同和傳播，并自覺追隨和效仿，進而在企業(yè)中形成濃厚的文化氛圍。三是方式多樣，突出特色的原則。企業(yè)文化建設具體到每個企業(yè)側重點應有不同，重點在于根據(jù)具體情況突出企業(yè)的個性，抓住特色、優(yōu)勢，塑造出適合自己企業(yè)的，能夠推動企業(yè)健康、持續(xù)地發(fā)展，具有鮮明特色的企業(yè)文化。
三、小結
在新形勢下，在激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)必須抓住市場機遇，在遵循市場規(guī)律的前提下，強化市場營銷觀念和營銷方式的全方位創(chuàng)新，建設優(yōu)秀的營銷隊伍，打造積極向上的企業(yè)文化，凝心聚力，與時俱進，開拓進取，才能搶占更多的市場份額，為企業(yè)發(fā)展帶來更大的經(jīng)濟效益和社會效益。
市場營銷論文開題報告3
一.通信市場營銷管理體制現(xiàn)狀
中國聯(lián)通主要采用的分銷商的模式，這樣營銷模式能夠保證產品的質量以及渠道的可靠性，但是也存在著諸多不足。然而，在3G網(wǎng)絡的推廣過程中，中國聯(lián)通也正是依靠這種營銷模式獲得了巨大的市場份額，成為新一代移動通信中的佼佼者。其次，從目前我國主要運營商的市場營銷手段來看，主要還是局限于傳統(tǒng)的廣告模式，并且在營銷過程中逐漸形成了運營商之間的惡性競爭。因此，建立以“服務”為綱的營銷模式，能夠更好的服務客戶的同時，增強客戶對于運營商的忠誠度，真正的讓用戶感受到自己購買的是“服務”，將用戶的切身需求牢記心中。
二.構建“服務”為綱的通信市場營銷管理體制
構建以“服務”為綱的市場營銷管理體制，首先要正確的理解“服務”的內涵，并且結合具體的市場需求制定合理的市場營銷管理體制。
(1)以“服務”為綱要
這里的“服務”并不是簡單的客戶應用服務，而是要建立以“服務”客戶為導向的通信市場營銷理念，要采取多樣化的措施來滿足目前客戶對于產品的多樣化需求。也只有通過建立以“服務”為導向的市場營銷理念，才能夠更好的把握客戶的實際需求，才能夠把握住通信市場發(fā)展的脈搏，對于通信產品的推廣才能夠更加有效，市場營銷也就起到了事半功倍的效果。在具體的實施過程中，主要做到以下兩個方面的內容：首先要從通信產品的質量出發(fā)，不斷的通過最新技術的應用，改善通信產品的性能，提高其網(wǎng)絡傳輸能力，增加基站的網(wǎng)絡覆蓋范圍和支持數(shù)據(jù)流量的能力，真正的滿足用戶對于現(xiàn)代化通信的實際需求，改善用戶對于通信產品的體驗效果，為用戶樹立起現(xiàn)代化通信的概念，徹底改變目前網(wǎng)絡覆蓋和數(shù)據(jù)速率的問題。
其次，在通信市場營銷中的另一個重要方面就是通信增值業(yè)務的推廣和市場營銷。由于目前用戶已經(jīng)不再滿足于簡單的以“溝通”為目的的通信，而是面向多媒體化發(fā)展，并且不同的用戶也有著不盡相同的個性化需求，因此，“服務”理念在增值業(yè)務的市場營銷中發(fā)揮著更加重要的作用。要通過對用戶需求的分析，發(fā)現(xiàn)用戶的需求所在，并且開發(fā)出符合用戶需求的應用業(yè)務供客戶使用，不僅可以實現(xiàn)增強市場占有率，同時能夠真正的讓用戶感受到其中蘊含的“服務”意識，增強用戶對于通信運營商的忠誠度。
(2)完善目前的市場營銷網(wǎng)絡
通信運營商現(xiàn)行的.運行體系是最為重要的市場營銷模式，因此，要在堅持目前的市場營銷模式的同時，不斷的對其進行完善，不斷的注入“服務”的元素。首先，運營商要對目前的市場營銷網(wǎng)絡進行合理的劃分，保持網(wǎng)點分布的合理化，并且對其中存在的過密或者過疏現(xiàn)象進行協(xié)調，保證網(wǎng)點的全覆蓋及合理覆蓋。而且在對網(wǎng)點的整合和優(yōu)化過程中要做到重點突出，對于業(yè)務實力較強的區(qū)域要做出適當?shù)恼{整，適當增加其網(wǎng)點分布，以更好的實現(xiàn)對于優(yōu)勢地區(qū)的重點發(fā)展。其次，在運營商的市場營銷過程中，要加強對于品牌信譽的宣傳，要在宣傳中體現(xiàn)出“服務”的理念，可以選擇傳統(tǒng)的廣告形式，或者其他的例如贊助合作等方式，不斷改善企業(yè)在用戶心目中的“服務”形象，提高產品在用戶中的影響力。
(3)注重大客戶渠道開發(fā)
在日趨激烈的通信行業(yè)，決定營銷成敗的是大客戶的質量。在通常情況下，運營商對于大客戶采取的是企業(yè)直銷的方式，面向的是通信消費能力較大的客戶群體，因此，對于大客戶環(huán)節(jié)的市場營銷是需要高度重視的。首先，在大客戶營銷的人才選擇方面要充分考慮到大客戶的實際需求，不僅僅要了解基本的通信知識，還需要具有較好的談判和溝通能力，要充分掌握客戶的公司實際情況，并且為客戶量身定制最適合的組網(wǎng)模式，為客戶提供最佳的個性化“服務”;。
三.結束語
其次，在大客戶的營銷過程中，對于大客戶的管理也是一個重要的環(huán)節(jié)，要對大客戶的信息進行科學、有效的管理，并且能夠通過對信息的分析得出一定的規(guī)律，以更好的增強對于大客戶渠道的開發(fā)能力。對于增強運營商的市場份額有著重要的作用。
市場營銷論文開題報告4
1、畢業(yè)論文(設計)的背景及意義：
本文通過對廣州本田營的中國銷模式的研究分析，得出結論——廣州本田“四位一體”，品牌專營，統(tǒng)一價格，直接營銷(銷售、服務、零配件和信息反饋為一體，即4S)的營銷模式是廣州本田成功的關鍵因素;同時，廣州本田作為中國汽車專營店銷售模式的典型代表，研究廣州本田的營銷模式對整個汽車行業(yè)也有借鑒的'意義。
2、畢業(yè)論文(設計)的研究目標：
本文通過調查廣州本田及其他品牌“4S”店銷售服務情況，收集關于廣州本田營銷模式的資料，從汽車營銷模式的“三要素”(營銷理念、營銷組織和營銷策略)展開對廣州本田模式的分析，重點介紹具有廣州本田特色的營銷策略，即“4P+服務策略”;用PEST和SWOT分析方法分析廣州本田選擇“4S”模式的依據(jù);指出廣州本田來自競爭對手、產業(yè)環(huán)境和自身的挑戰(zhàn)，最后提出廣州本田營銷模式創(chuàng)新的意見。
3、畢業(yè)論文(設計)的主要研究內容、研究方法、具體措施和研究的可行性、創(chuàng)新點：
研究內容
一、廣州本田發(fā)展歷程
1、廣州本田簡介
2、管周本田經(jīng)營狀況
二、廣州本田的中國營銷模式分析
1、廣州本田營銷模式選擇依據(jù)
2、廣州本田營銷理念分析
3、廣州本田營銷組織分析
4、廣州本田營銷策略分析
三、廣州本田SWOT分析矩陣
四、完善廣州本田中國營銷模式對策建議
1、加強品牌建設
2、營銷模式全球化與本土化的結合
3、借鑒“病毒營銷”模式
4、銷售和服務相對獨立
5、拓展汽車后市場經(jīng)營
五、廣州本田雅閣汽車營銷現(xiàn)狀
六、根據(jù)現(xiàn)狀制定本田新車歌詩圖上市推廣方案
研究方法
調查法、文獻分析法、定性分析法、比較分析法、案例分析法
研究可行性
1、通過四年的本科教程的學習，身為市場營銷專業(yè)的學生，已經(jīng)了解和掌握了一定的市場營銷理論，能夠對實際的營銷問題進行分析并提出自己的看法。
2、可以通過網(wǎng)站和圖書館查到相關資料
創(chuàng)新點
4、主要參考資料及使用的原始資料(數(shù)據(jù))：
[1] 苑玉鳳主編.汽車營銷. 機械工業(yè)出版社，20xx,7
[2] 斯科特.羅比內特(美).情感營銷. 華夏出版社，20xx,9
[3] 菲利普?科特勒，營銷管理(第13版).上海人民出版社，20xx,11
[4] 廣州本田官方的網(wǎng)站http://www.guangzhouhonda.com.cn
[5] 中國汽車網(wǎng)：http://www.chinacars.com
[6] 中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計信息網(wǎng)：http://www.auto-stats.org.cn
[7] 中國汽車行業(yè)雜志
[8] 肖國普.現(xiàn)代汽車營銷，上海，同濟大學出版社，20xx,11
[9] 吳松泉.WTO背景下的中國轎車工業(yè)路在何方，上海汽車，20xx
[10] 邁克爾波特?競爭優(yōu)勢.華夏出版社,20xx,2
[11] 楊衛(wèi)華.中國汽車售后市場的發(fā)展方向.《市場與銷售》，20xx,1
[12] 廣州本田.經(jīng)銷商管理內部資料，20xx
5、畢業(yè)論文(設計)的進度安排：
第一階段：調研，收集資料，確定論文方向;
第二階段：與指導教師溝通，確定論文題目，準備開題;
第三階段：進行市場調研，收集資料;
第四階段：研究資料，撰寫論文，形成初稿;
第五階段：在老師的指導下修改論文，定稿;
第六階段：準備畢業(yè)論文答辯。
第 1 至 4 周進展情況記錄
第1周：20xx年10月查閱相關資料確定論文方向及題目。
第2周：做相關的構思概況，約見指導老師。
第3周：20xx年10月初查詢相關需要的參考資料。
第4周：閱讀參考資料，進行對比分析，與指導老師進行交流，研究論文的可行性。
第 5 至 8 周進展情況記錄
第5周：擬論文題目，開始寫開題報告。
第6周：20xx年10月中旬完成開題報告，準備開題報告答辯。
第7周：開題報告答辯。
第8周：20xx年10月末之前及時對論文開題報告調動需要修改的內容合格后上交。
市場營銷論文開題報告5
1.選題及相關研究文獻綜述：
企業(yè)作為市場經(jīng)濟中的行為主體，既要通過一系列的營銷活動，贏得利潤最大化;又要承擔社會責任，保護相關利益者的利益，但目前很多企業(yè)為了最大限度地攫取利潤，在營銷中存在著無視社會責任的行為，這不僅危害了消費者、社會、社區(qū)的利益，同時也危害了企業(yè)自身的長遠利益，所以，企業(yè)在營銷活動中要主動承擔企業(yè)社會責任，以進一步提高市場營銷水平，促進企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
湖南農業(yè)大學李立清與李燕凌合著的《企業(yè)社會責任研究》一書，充分運用規(guī)范分析和實證分析兩種研究方法，對當前企業(yè)社會責任的實施現(xiàn)狀及其實施對策進行了分析論證。全書共分9章，雖然開篇就對企業(yè)社會責任進行了經(jīng)濟學、管理學、政治學、社會學的多方位思辨，但綜觀全書仍然以企業(yè)社會責任的標準化為論述主軸，在筆者眼里，從該書的題旨及其論述重點來看，《企業(yè)社會責任研究》一書實應是“企業(yè)社會責任標準化研究”。
在對中國企業(yè)社會責任標準化的論述中，作者是這樣構想的企業(yè)社會責任標準應該“首先是一種最大限度保護企業(yè)共同生存的企業(yè)社會規(guī)范;其次，是一種能夠促使實現(xiàn)社會公正、公平的企業(yè)社會行為規(guī)范;第三，是一種保持民族先進文化的企業(yè)社會規(guī)范;最后，它必須是能夠不斷創(chuàng)造和諧社會建設新動力的企業(yè)社會規(guī)范”(第六章)，在實施對策中，作者提到要分別從企業(yè)社會責任主體的角度、從規(guī)范內容的角度、從加強企業(yè)內部監(jiān)督的角度、從加強企業(yè)外部監(jiān)督的角度，修改和完善《公司法》、《企業(yè)法》、《勞動法》、《工會法》、《消費者權益法》等法律體系，政府也要加強對企業(yè)實施社會責任國際標準的科學引導。
從行文邏輯來看，作者首先從企業(yè)社會責任的思辯開始入手，繼而在企業(yè)社會責任標準化及其實施對策上，重點捉墨。其立意是明確的：我國企業(yè)無論是從自身發(fā)展需要還是從國際背景來看，實現(xiàn)社會責任標準化甚至是實現(xiàn)企業(yè)社會責任與詭計接軌是必要的。全文內容證明，作者是實現(xiàn)企業(yè)社會責任標準化的堅定支持者，并對SA8000標準垂青有嘉，其追求方向是值得肯定的，因為標準化的實行必然對于企業(yè)自身的管理目標以及企業(yè)的社會存在產生重要意義，對于實現(xiàn)社會公正、公平不失是一個有力手段。
但是，筆者，還是認為，中國的企業(yè)具有其獨特的歷史和文化背景，研究企業(yè)社會責任還有一個重要的方面就是從文化角度思辯責任本身。很明顯，我國在儒家文化熏陶了幾千年的背景中，幾乎每個企業(yè)都具有“內緊外松”的特征，即對內部員工比較強調緊張，有的企業(yè)對待員工近乎苛刻;對外，企業(yè)則追求松弛，有的.企業(yè)不惜捐出為數(shù)不小的資金換取寬松的競爭環(huán)境和中國傳統(tǒng)看中的“面子”。從其生存生態(tài)來看，不可不說中國的企業(yè)有其生存之根，拋開企業(yè)的動機不言，作為實體它們也有追求企業(yè)社會責任的部分動力。
筆者還注意到，在作者提到的案例中，還提到SA8000標準甚至要求最低工資要達到當?shù)睾统隹诘厮趪淖畹蜆藴�，在中西勞動力市場價格及其不均衡的情況下，很明顯是對勞動力密集國家所采取的一種貿易壁壘措施，是一種新型的貿易保護手段。應該看到，SA8000在某種誠度上代表了企業(yè)社會責任標準化的發(fā)展方向，但是我國企業(yè)大多數(shù)的競爭力還不強，甚至多數(shù)企業(yè)處于資本積累期，還沒有太多精力去進行社會責任標準化運做，如果在這樣一種情況下，植入作者主張的國際標準，可能會適得其反，扼殺企業(yè)發(fā)展。
在這里，筆者不妨提出一個構想：在我們承認企業(yè)社會責任標準化發(fā)展趨勢的同時，要認清我國企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，首先要保證在我國法律條件下企業(yè)的正當生存，其次，面對企業(yè)社會責任標準化，我國政府商務部門要采取必要的措施引導企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與認證機構進行談判，提出“企業(yè)社會標準化時間表”，按照我國企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，分步驟、按行業(yè)逐步完成標準化建設。
2.論文的篇章結構安排:
摘要
1緒論
2企業(yè)在市場營銷中承擔社會責任的重要意義
2.1企業(yè)在營銷中承擔社會責任是由企業(yè)的雙重身份決定的
2.2企業(yè)在營銷中承擔社會責任有利于企業(yè)提高產品銷售數(shù)量和顧客忠誠度
2.3企業(yè)在營銷中承擔社會責任有利于企業(yè)樹立良好的社會形象
2.4企業(yè)在營銷中承擔社會責任有利于企業(yè)保持持續(xù)競爭力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
3我國企業(yè)營銷活動中不重視承擔社會責任的主要表現(xiàn)及其危害
3.1營銷觀念落后，甚至存在反社會營銷行為
3.2產品決策中不重視社會責任
4主動承擔企業(yè)社會責任，進一步提高市場營銷水平
4.1自覺樹立社會市場營銷觀念
4.2實施綠色營銷，保護生態(tài)環(huán)境，保持企業(yè)持續(xù)競爭力
4.3自覺尊重消費者主權，積極維護消費者利益
4.4提高認識，依法經(jīng)營，自覺規(guī)范市場競爭行為
4.5倡導文明經(jīng)營，促進市場文化與精神文明建設
3.參考文獻的目錄及調研情況：
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4.論文的寫作進度安排:
20xx年11月15日～20xx年12月31日搜集資料;
20xx年1月1日～20xx年1月21日撰寫大綱;
20xx年1月21日～20xx年3月20日撰寫初稿;
20xx年3月20日～20xx年4月20日撰寫二稿;
20xx年4月21日～20xx年5月29日修改并最終定稿。
市場營銷論文開題報告6
一、選題依據(jù)
1.研究目的及意義
廣告的創(chuàng)意與藝術設計在創(chuàng)造高品質生活和高品位的藝術享受這一過程中，具有非常獨特的作用。在當今社會，現(xiàn)代經(jīng)濟買方市場的形成、消費主義運動的興起、公眾消費觀念的成熟、社會名牌意識的強化、擴散以及現(xiàn)代廣告社會功能的多元化，反應在廣告理論上是廣告學的分支和邊緣交叉學科的日趨豐富，使當代廣告的理論基礎從“市場營銷”向“社會營銷”模式過渡。
富安娜藝術家紡有限公司是我在大學期間推銷實習的一個單位。雖然該企業(yè)已經(jīng)具有較為成熟的營銷模式和明確的品牌分類，并且在20xx年12月正式上市，但在廣告的設計與創(chuàng)意方面仍有欠缺：代言人個性沒有與廣告鮮明地呼應、廣告創(chuàng)意少有深入人心的作品等問題。由于該企業(yè)的品牌分類以及面對不同市場的發(fā)展趨勢非常適合設計多元化的廣告作品，并且我希望能讓富安娜的廣告策劃方面更加完善，在消費者心中樹立更加明確的品牌形象，因此我選擇了《富安娜藝術家紡廣告研究與實踐》作為我畢業(yè)設計的選題。
2.研究內容所屬領域、研究范圍
3.調研資料綜述(包括國內外技術現(xiàn)狀)
(1)國外廣告的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
我們可以通過當今廣告也發(fā)展位于前列的美國、日本、歐洲國家等地區(qū)的廣告發(fā)展現(xiàn)狀的介紹，大概了解國際廣告的研究現(xiàn)狀。
美國廣告在形式上往往追求新奇，風格較為粗狂，競爭性強。李健康主編的《廣告學概論》中提及“美國是一個多民族的國家，人們在語言、宗教、生活習慣、風俗等各方面都有很大的差異，為使廣告信息傳播能被更多人接受，廣告語言多力求簡練、準確，以免產生歧義。”美國廣告一般比較直接地表現(xiàn)商品信息。20世紀90年代中期以來，美國廣告公司間的整合、兼并和購買活動持續(xù)不衰，廣告公司向全方位的代理公司發(fā)展，業(yè)務范圍擴大，從傳統(tǒng)廣告領域發(fā)展到所有營銷領域。與之相反，為適應市場的進一步細分化、受眾需求的多樣化、新媒體的發(fā)展、媒介購買部門的產生等形勢，也有部分全方位服務的代理公司逐漸分離為幾個進行專業(yè)化服務型的小公司。
歐洲是近代廣告發(fā)展的先驅，是世界第二大廣告市場。英國廣告的整體風格是比較細膩，具有傳統(tǒng)性和較強的趣味性，和法國等歐洲國家一樣，電視廣告比較注意應用電影拍攝技巧和拍攝技術，欣賞價值很高。戶外廣告注意圖文并茂，畫面主題突出，文案簡潔生動。法國廣告注重藝術美，顯得風趣迷人，特別是電視廣告，畫面非常精美。隨著歐洲經(jīng)濟一體化的進程，歐洲廣告業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出近一步的生機。但是，廣告如何在不同歐盟國家之間有效傳遞信息，將是一個重要的課題。
與日本的文化特征相連，日本廣告從總的方面看，以訴諸消費者的情感為主，著力塑造商品的形象，語言相對含蓄，力求避免強加于人。隨著國際化、信息化進程的加快日本廣告業(yè)亦面臨著新的調整與變革，同時在經(jīng)濟全球化背景下，日本的廣告市場也面臨著歐美跨國廣告集團的挑戰(zhàn)。
(2)我國廣告現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展和改革開放力度的加大，日趨激烈的市場競爭導致廣告業(yè)快速的擴張和發(fā)展。一些起步較早的廣告公司，率先進行廣告經(jīng)營模式的調整，確立“以創(chuàng)意為中心，切客戶提供全面服務”的現(xiàn)代廣告理念，并按現(xiàn)代廣告運作方式進行了一系列的探索。
目前，全國廣告業(yè)基本形成了持續(xù)全面發(fā)展的格局，但各地區(qū)廣告業(yè)的發(fā)展并不平衡。我國廣告市場在地區(qū)上表現(xiàn)為四級梯隊。第一梯隊：北京、上海、廣東。這三地區(qū)廣告營業(yè)額占全國廣告經(jīng)營總額的50%左右，是全國廣告中心。第二梯隊：江蘇、浙江、山東。這三個地區(qū)的廣告經(jīng)營額占全國的20%左右。第三梯隊：天津、遼寧、四川、重慶、安徽。六省市的廣告經(jīng)營額占全國總量15%左右。第四梯隊：甘肅、江西、云南、貴州、青海、陜西、吉林、寧夏、海南、西藏、內蒙古、新疆等接近我國2/3的省區(qū)廣告經(jīng)營額占全國總額的比重不足20%。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，企業(yè)的廣告意識強，媒體、廣告公司也有良好發(fā)展，廣告業(yè)就比較活躍，反之亦然。
(3)文獻綜述
根據(jù)本課題的特殊性，按照參考文獻要求準確性、及時性、相對性、全面性等特點，對眾多相關參考文獻進行篩選后選擇了以上的參考文獻。這些參考文獻在論文的完成以及相關專業(yè)的學習上給了我很大的幫助。
張健康主編的《廣告學概論》為我提供了廣告學原理的一些基礎認識，如國內外廣告業(yè)的發(fā)展及對廣告在營銷中的地位進行詳細分析，使我認識到廣告對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性，并學會如何結合企業(yè)現(xiàn)狀研究適合目標企業(yè)的廣告。由上海人民美術出版社出版，鄭筱瑩編著的《廣告設計》則為我之后的廣告創(chuàng)意的形成提供方式，如書中提到廣告創(chuàng)意中的形式美法則分別是：和諧與協(xié)調、對稱、節(jié)奏與韻律、統(tǒng)一與變化、均衡、比例。通過對形式美法則的學習，有助于我更合理地組織廣告畫面。羅子明編著的《消費者心理學》，讓我學會面對不同的消費者，應該投其所好，設計與其性格愛好等特征相符合的廣告。而由紀華強編著的《廣告媒體策劃》讓我了解到廣告媒體的選擇往往與多方面有關，如企業(yè)廣告預算、該產品所針對的消費者市場、各個媒體的創(chuàng)意表現(xiàn)方式等，而不同的媒體所投入廣告的設計也大不相同，要根據(jù)所選擇的媒體的特點，設計可選性及美觀性強的廣告才能成為成功的廣告作品。吳健安所著高等教育出版社出版的`《市場營銷學》令我對市場營銷調研、市場營銷環(huán)境、消費者購買行為、生產者購買行為、競爭者行為、市場細分和市場定位、4P(產品、價格、渠道、促銷)策略、中間商和營銷后勤以及市場營銷管理等在市場營銷理論與實踐中重要的要素有了一個較為全面充分的理解。從而將使我在設計的撰寫中講企業(yè)文化設計與市場營銷專業(yè)理論有機結合起來，使“企業(yè)文化設計為企業(yè)營銷活動服務，并在企業(yè)營銷活動中實踐與培育企業(yè)文化”這一主題貫穿于設計的始終。
由于此次課題是針對家紡行業(yè)的廣告進行的研究，所以我在許多家紡網(wǎng)站中可以了解到國內外家紡風格的新趨勢，以及如何運用營銷策略對家紡品牌進行推廣，這為家紡廣告的創(chuàng)意提供了理論基礎。來自“中國家紡網(wǎng)”的一篇名為《家紡廣告創(chuàng)意略談》的文章提到：“沒有企業(yè)肯去嘗試用新鮮的方式來拍家紡廣告，或者說他們根本就不敢去嘗試新鮮，因為大家都喜歡用美女，大家都在用代言人，大家都認為只有美女的柔情、嬌艷，才能表現(xiàn)出床品的動人。所以，今天的家紡廣告就如同今天的家紡產品，同質化現(xiàn)象嚴重!”這讓我意識到，中國家紡廣告的發(fā)展空間還是比較大，同質化的弊病如何在廣告創(chuàng)意中得以改善，是這次設計課題值得探討的方面�！都徔棇蟆穲罂械摹都壹徠放迫绾我餍小肺恼轮刑岬剑骸跋M者對產品的了解，85 %是通過視覺刺激完成的，家紡行業(yè)更是如此。
因此產品設計的顏色、花紋、規(guī)格等產品外在的屬性，能否喚起消費者知覺至關重要，尤其是針對不同的目標消費群時，必須進行有效的規(guī)劃�！庇纱宋夷軌蛄私獾疥P家紡產品顏色設計，不僅僅從本行業(yè)發(fā)展趨勢考慮，更要和時裝行業(yè)、整個房產裝修、家具流行趨勢考慮，通過和相關的企業(yè)定向開展合作，取得更符合居家環(huán)境和諧一體的產品系列。而家紡廣告的色彩安排，則要與家紡產品的主旋律色彩為主色，設計出于主題相互呼應的廣告。文章還提及符號化的包裝更能夠帶動銷量。這提示了我在設計家紡廣告的同時，不能一味地追求畫面的華麗和養(yǎng)眼而忽略產品本身，更應該注重品牌效應，與商品標志符號相結合，做到產品和企業(yè)都能夠深入人心。富安娜藝術家紡本身在我國已經(jīng)躋身于全國家紡行業(yè)的前十強，若想擴大企業(yè)的規(guī)模，以及營銷結構更加完善，本企業(yè)的營銷模式應該參考國外的成功案例，取其有助于企業(yè)發(fā)展的精華。在“家紡網(wǎng)“中我能了解到綜合而全面的家紡信息，包括家紡營銷、家紡展會、家紡資訊、家紡產品設計等有關內容。這有助于我在結合企業(yè)營銷策略下，有效地運用廣告的設計與宣傳使市場營銷的促銷環(huán)節(jié)發(fā)揮到效益最大化。也幫助我了解產品，設計出更能體現(xiàn)產品特色以及符合產品定位的廣告，使4P中的產品策略能夠更完善地實施。
為了能夠加強自身廣告設計的技能，我必須從審美、創(chuàng)意、圖片處理技術上得到提高以及完善，這就少不了參閱廣告設計與素材的網(wǎng)站，以及圖片處理技巧的學習網(wǎng)站�！耙曈X中國”是我常用的實用型廣告創(chuàng)意以及素材網(wǎng)站，網(wǎng)站的更新比較快，在傳播中國先進設計創(chuàng)意的同時，也上傳了一些國外的優(yōu)秀設計，讓廣告人能夠在優(yōu)秀的廣告設計中找到靈感。而“廣告文案-全球品牌網(wǎng)”則為課題設計后期的廣告文案設計提供參考，讓我可以借鑒國內外優(yōu)秀廣告文案，設計出富有創(chuàng)意而實用型更高的廣告文案。
總之，以上這些文獻對我了解廣告理論基礎，結合企業(yè)的營銷策略與產品特色設計廣告而提供了充分的研究依據(jù)，也有素材網(wǎng)站為我提供優(yōu)質的平面素材，有助于廣告視覺效果的提升以及是廣告創(chuàng)意緊扣主題而不失美感。相信經(jīng)過這些文獻的參考與學習，我能夠提高自身的廣告創(chuàng)作能力以及使我所創(chuàng)作的廣告作品結合市場需求通過廣告提高企業(yè)效益的作用，從而完成一份合格而令人滿意的課題設計，并且為改善目標企業(yè)的廣告現(xiàn)狀提供理論依據(jù)及現(xiàn)成材料。
二、研究的主要內容、重點及難點
1.研究的主要內容
論題：富安娜藝術家紡廣告研究與實踐
前言
一、概述
1. 廣告概述
2. 富安娜藝術家紡有限公司企業(yè)分析
二、富安娜藝術家紡有限公司調研分析
1.富安娜優(yōu)勢 2.富安娜劣勢 3.富安娜的機遇 4.富安娜的挑戰(zhàn)
三、富安娜藝術家紡的目標及定位
四、富安娜各品牌家紡廣告創(chuàng)意
1.富安娜廣告創(chuàng)意 2.維莎廣告創(chuàng)意 3.馨爾樂廣告創(chuàng)意 4.圣之花廣告創(chuàng)意
五、媒體策略及預算
六、效果評估
2.研究重點：
廣告設計的靈魂就是廣告的創(chuàng)意。所以本次課題的研究重點是富安娜各品牌藝術家紡的廣告創(chuàng)意研究。這其中包括富安娜旗下的四大品牌：富安娜、維莎、馨爾樂、圣之花。這四個品牌分別針對四大不同的消費者市場。若要將這四大市場的廣告都能夠設計好，必須了解這四大市場的消費者心理，以及各個品牌的產品的不同點和賣點，并且要結合不同的促銷方式，進行適當?shù)膹V告創(chuàng)意設計。
3.研究難點
如何設計符合四大品牌的特點的廣告是本次課題的難點。富安娜的四大品牌所針對的消費者市場分別是：維莎針對高端消費者，即高收入人群;富安娜針對的是中高端消費者，即有一定的文化水平和收入較為穩(wěn)定偏高的消費者;馨爾樂所針對的是年輕人市場，及社會新人和新婚家庭;圣之花主要針對的是中低端消費者市場，銷售網(wǎng)點設置在超市內，適合大多數(shù)人群。而要設計好這四個不同方向的家紡廣告，我必須對各個品牌床品進行花色款式等研究，力爭設計出符合產品理念而又被目標受眾所認知的廣告作品，這是本次課題的難點。
三 研究方法及研究路線
1.擬采用的研究方法
實證與規(guī)范分析相結合、定性與定量分析相結合。
2.研究路線
該項研究運用企業(yè)文化與廣告設計理論，市場營銷學理論，消費者心理學理論，以及結合對象企業(yè)的具體實際情況進行企業(yè)形象設計，技術路線圖如下：
四、可能存在的問題及解決措施
本次課題的研究中可能會出現(xiàn)一些問題，影響設計的質量以及進度，但是我會采取相應的措施解決問題，使課程設計更加完善。課題研究中可能出現(xiàn)的問題有以下幾點：
1.對企業(yè)不夠了解
雖然我在富安娜曾經(jīng)進行過推銷實習，對企業(yè)有一定的了解，畢竟實習時間有限，對企業(yè)的了解也只是促銷期間的銷售方案以及一些基本的企業(yè)和產品認識，而這次的廣告設計更注重與富安娜藝術家紡的品牌形象以及廣告風格，而這方面的認識對于目前我來說還是比較欠缺
解決措施：
結合本次課程設計的重點，所要了解的企業(yè)品牌形象及廣告方面的知識可以從網(wǎng)站上搜索而得，也可以向在富安娜專賣店內工作的市場督導進行了解，因為市場督導主要負責的是產品的宣傳以及展會的設計，所以會涉及廣告和產風格方面的資料。
2.所設計的廣告缺乏針對性
家紡的設計與其他設計不同，在注重外觀的同時更加重視使用時的感受，而家紡的廣告也應該注重顧客體驗方面的宣傳。富安娜目前的廣告就注重畫面質感而缺少床品質量的介紹，我在設計新的家紡廣告時會借鑒到原先的廣告創(chuàng)意，因而容易進入原來的誤區(qū)。
解決措施：
關注國內外家紡廣告作品，了解實用型廣告的設計特點和設計元素，爭取在設計廣告的同時更加有針對性，讓消費者對產品的性能和特色一目了然。
3.廣告設計的技巧有限
由于之前的學習中我們比較重視廣告理論的學習以及文案的撰寫，而制圖軟件的使用則訓練較少，所以廣告制作的同時難免會出現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)意沒辦法很好的用平面表現(xiàn)出來，從而影響廣告的效果。
解決措施：
加強PHOTOSHOP等圖像處理軟件的練習，通過書本的學習和網(wǎng)絡知識的幫助，解決一些技術上的問題。而素材資源的豐富也有助于廣告的創(chuàng)作，全面的素材也能適當彌補軟件技術上的不足。爭取在提高圖片技術的同時，加大素材的收集，這樣就能有效地解決廣告設計的問題，不至于出現(xiàn)因為技術問題而影響廣告創(chuàng)意的發(fā)揮這種現(xiàn)象。
五、預期要取得的成果及成果的學術或應用價值
1.研究成果：
通過這一課題研究最終將完成以《富安娜藝術家紡廣告研究與實踐》為題目的一篇設計，其中設計中包含以下成果：
(1)富安娜藝術家紡有限公司企業(yè)分析
(2)富安娜藝術家紡有限公司廣告設計
(3)富安娜藝術家紡有限公司廣告策劃案
(4)富安娜藝術家紡有限公司媒體策劃案
(5)廣告的實施與傳播
2.應用價值：
通過這次的課程設計，能夠為富安娜藝術家紡的廣告提供更加完善的方案。新的廣告設計更加符合企業(yè)的行銷目標，與促銷策略和產品策略相結合所設計的廣告，更能避免以前所出現(xiàn)的廣告的設計與創(chuàng)意方面仍有欠缺：代言人個性沒有與廣告鮮明地呼應、廣告創(chuàng)意少有深入人心的作品等問題。而使企業(yè)能夠更穩(wěn)步地發(fā)展，企業(yè)形象能夠借由廣告更加深入人心，提高銷售業(yè)績等一系列進步的作用。
六、進度計劃
20xx年4月21日到20xx年4月27日 完善調研資料，閱讀參考文獻
20xx年4月28日到20xx年5月3日 完成開題報告
20xx年5月4日到20xx年5月8日 制定工作計劃，編定設計提綱
20xx年5月4日到20xx年5月5日 完成設計前言和公司分析部分
20xx年5月6日到20xx年5月10日 根據(jù)現(xiàn)有資料，設計廣告創(chuàng)意
20xx年5月11日到20xx年5月17日 制定廣告文案
20xx年5月18日到20xx年5月23日 制定媒體策劃案
20xx年5月24日到20xx年5月25日 完成廣告文案實施與管理部分
20xx年5月26日到20xx年5月28日 提交初稿，交與老師評閱初稿
20xx年5月29日到20xx年6月6日 修改初稿
20xx年6月7日到20xx年6月8日 提交二稿
20xx年6月9日到20xx年6月15日 修改二稿
20xx年6月16日到20xx年6月20日 翻譯專業(yè)外文資料
20xx年6月21日到20xx年6月23日 打印并裝訂設計
20xx年6月27日到20xx年6月29日 畢業(yè)答辯
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市場營銷論文開題報告7
【摘要】近年來我國經(jīng)濟高速發(fā)展，市場競爭日趨激烈，企業(yè)要在這樣一個競爭激烈的環(huán)境中生存下來，合理、恰當?shù)臓I銷以及創(chuàng)新策略是必不可少的，只有這樣企業(yè)才能不斷地提高自身的核心競爭力。本文筆者就企業(yè)市場營銷及其創(chuàng)新策略進行了簡要的探討。
【關鍵詞】企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新策略
市場營銷對一個企業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的影響，然而市場營銷的理念也不是一成不變的，它是隨著時代的進步在不斷地變化。企業(yè)所處的時期，經(jīng)濟體制等都會對其產生影響。市場營銷是以顧客為核心而展開的一系列的，針對企業(yè)自身產品的推銷活動，市場營銷有一整套的職能系統(tǒng)，在企業(yè)中處于中心地位。由此可見，市場營銷做為連接企業(yè)與市場的紐帶，企業(yè)市場營銷工作的好壞非常直觀的體現(xiàn)了企業(yè)在社會上的形象，在一定程度上對企業(yè)的命運有這決定作用。
1、現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的特點
1.1 整合營銷
整合營銷就是為了使得營銷效果以及營銷價值達到最大化，在進行營銷時依據(jù)營銷環(huán)境的具體情況隨時對營銷手段進行調整，把原來各種單一的營銷手段及工具整合起來，形成系統(tǒng)的營銷手段。要進行整合營銷是因為每一種不同的營銷手段都有著不同的效果，面對多變的現(xiàn)實情況，只有把多種不同的營銷手段及營銷工具有機的結合起來，使之形成一個系統(tǒng)的、有機的整體，才能是營銷效果最大化，在市場競爭中立于不敗之地。
1.2 市場細分營銷
市場細分營銷即為了滿足不同的消費群體對產品的不同的理解及需求，把目標市場進行細分，來達到營銷效果的最大化的營銷手段。要進行市場細分營銷，首先要進行調查萊維細分市場做準備，然后確定細分指標、制定市場級別、產品定位等，這樣有助于形成以個系統(tǒng)的、完整的以客戶為中心的營銷活動。
1.3 品牌營銷戰(zhàn)略
品牌是一個企業(yè)實力的代表，而擁有一個強勢的品牌更是一個企業(yè)在競爭激烈的市場中始終保持領先地位所必需的。所以說，企業(yè)進行品牌營銷就是為了贏得消費者的信任與忠心，同時打造自己的強勢品牌也是再為自身樹立一個良好的企業(yè)形象。在長期的市場競爭當中，一個強勢的品牌會在消費者心中形成一種象征性的符號，當消費者需要某種產品的時候自然的就會想到哪個品牌，這也有助于縮短消費者的購買決策的時間，加快了企業(yè)銷售產品的速度，縮短了企業(yè)的經(jīng)營周期，最終使得企業(yè)資產的價值達到最大化。
1.4 綠色營銷
在環(huán)境問題日益嚴重的今天，綠色營銷是順應時代要求的結果。綠色營銷就是在消費者的環(huán)保意識越來越強的時候，消費者對消費產品的要求也越來越綠色，企業(yè)就是根據(jù)消費者的這種心理開發(fā)出了綠色營銷，來吸引消費者的眼球。目前，由于給中限制很多企業(yè)的綠色營銷還沒有真正的做到綠色，這就需要企業(yè)要從基礎抓起，首先要建立相對比較廣泛的市場基礎，然后為綠色營銷鋪路引航。
2、企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀
2.1 企業(yè)市場營銷觀念落后
目前，雖然市場營銷在隨著時代的進步在不斷地改變著，但是很多企業(yè)并沒有緊跟時代的步伐，它們市場營銷的觀念還沒有轉變過來，這些企業(yè)在進行市場營銷活動的時候，依然是遵循著陳舊的、過時的觀念。但是在這個市場經(jīng)濟的時代，產品的供求關系也在發(fā)生著巨大的變化，如果企業(yè)還是依照以前的情況來進行營銷，就會在這個競爭激烈的市場寸步難行，最終走向滅亡。
2.2 企業(yè)市場營銷高層管理稀缺
雖然現(xiàn)在很多企業(yè)也都很重視市場營銷工作，也在公司中設置了不少于市場營銷有關的管理職位，但是在企業(yè)的高層管理者當中，市場營銷的管理者還是相對較少的，而且即使市場營銷管理者，它們也是局部性的。上述情況對企業(yè)的營銷工作有著很不利的影響：第一，沒有市場營銷的高級管理者就很難全面利用企業(yè)的雖有可利用的有效資源，不但會造成資源的浪費而且還會使得營銷工作事倍功半;第二，沒有直接的高層管理者，在需要做決策的時候，就要開會研討，這樣就會使得在營銷活動中遇到的問題得不到及時解決，延誤商機，最后直接導致企業(yè)的利益損失;第三，缺少直接領導者做指引，營銷活動就會缺乏前進的方向，有時候甚至會產生盲目指揮的現(xiàn)象。
2.3 企業(yè)沒有完善的市場營銷戰(zhàn)略
戰(zhàn)略就像是茫茫大海上的燈塔指引著企業(yè)前進的方向，而失去了戰(zhàn)略的指引，企業(yè)在進行市場營銷活動的'時候就猶如斷了線的風箏，失去方向搖擺不定，最終走向滅亡。所以說企業(yè)要想進行好的市場營銷工作，事先必須要有非常完善的市場營銷戰(zhàn)略，并且在進行營銷活動的時候嚴格執(zhí)行。
2.4 企業(yè)忽視市場營銷網(wǎng)絡
在信息技術高度發(fā)達的當今社會，企業(yè)要想營銷活動達到事半功倍的效果，建立一個完整的市場營銷網(wǎng)絡是關鍵所在。市場營銷網(wǎng)絡就像是人身體內的血管，有了順暢的網(wǎng)絡，消息流通起來才會更加快捷、準確，進而使得營銷活動順利的進行。如果一個企業(yè)沒有完整的市場營銷網(wǎng)絡，只是在局部上下功夫，不管是那一部分都不能很順利地進行，甚至會造成資本的浪費，最終也不會有好的營銷效果。
3、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略
在這個競爭激烈的社會，創(chuàng)新是一個企業(yè)乃至國家立于不敗之地的又一法寶，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有力保證。我國企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新是我國和世界接軌的必然結果，是順應時代潮流的產物，是企業(yè)生存與發(fā)展的依靠。要如何進行企業(yè)市場營銷創(chuàng)新，是一個企業(yè)的管理者必須牢記的一個問題。只有不斷的進行企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展。而市場營銷管理則是企業(yè)對自身產品及勞務的設計、定價、促銷等一系列活動的管理工作，是在滿足消費者需求的前提下，所進行的產品的運營活動。所以說，企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略對企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的影響。
3.1 保證產品質量
產品的質量是一個企業(yè)生存的最基本的保證，是企業(yè)進行營銷活動的堅強后盾，只有產品的質量得到了有力的保證，在進行市場營銷的時候才會做到用事實說話，才能做到用產品征服消費者，進而是企業(yè)得到飛速發(fā)展，提高產品的市場占有率及競爭力。要保證產品的質量，企業(yè)在生產產品的時候就要嚴格控制產品的質量問題，向員工灌輸“質量第一”的觀念，在充分利用企業(yè)資源的基礎上，嚴格控制產品生產的每一個步驟，嚴格檢驗，確保消費者買到的是最好的產品及服務。只有這樣才能更大限度的激發(fā)消費者的購買欲，進而在企業(yè)與消費者之間建立堅固的交換關系，在滿足消費者需求的同時為企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)雙贏。
3.2 建立以市場為導向的管理理念
在企業(yè)的市場營銷活的管理活動動中，要建立一市場為導向的管理理念，密切關注目標市場的發(fā)展變化，做到對產品市場的需求了如指掌，只有這樣企業(yè)才能夠及時的進行相關產品的生產工作，合理的調配公司資源，避免企業(yè)資源的浪費。以市場為導向來指導營銷活動，能夠幫助企業(yè)更快的開展市場營銷網(wǎng)絡，在企業(yè)完全了解市場需求的同時，也使消費者對企業(yè)的產品有一個更加深刻的認識，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化。
3.3 引進高科技管理技術
在信息技術高速發(fā)展的今天，科學技術是第一生產力，所以企業(yè)要進行市場營銷創(chuàng)新還需要引進高科技的管理技術，利用技術的力量來推動企業(yè)的市場營銷工作，進而加快企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)新的市場營銷管理技術主要包括生產技術的創(chuàng)新，生產工藝的創(chuàng)新，生產材料的創(chuàng)新等等，同時還包括創(chuàng)新的管理方法。企業(yè)管理者進行創(chuàng)新管理，不但可以更有效地激發(fā)員工的工作熱情，確保產品質量問題，還可以在很大程度上提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，為市場營銷活動創(chuàng)造良好的企業(yè)氛圍。只有這樣，企業(yè)才能夠始終處于行業(yè)領頭羊的地位，才能在競爭激烈的今天占有一席之地。
3.4 提高企業(yè)市場營銷隊伍的綜合素質
企業(yè)要進行創(chuàng)新市場營銷，綜合素質高的營銷隊伍是成功的保障。企業(yè)的發(fā)展離不開人的作用，同樣的企業(yè)要進行市場營銷也離不開人的支持，所以說企業(yè)的創(chuàng)新市場營銷必須要有專業(yè)化的市場營銷隊伍來護航。這樣的市場營銷隊伍包括：技術經(jīng)驗豐富的科技專家、經(jīng)濟專家、管理專家等等。在市場營銷活動過程中管理者要注重對員工創(chuàng)新能力、創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)，不斷引導員工，使員工具備進行市場分析、投資分析、項目論證、開業(yè)籌劃、技術創(chuàng)新、營銷策劃等具體情況的能力。管理者還要進行創(chuàng)造性的教育，首先必須把自己的創(chuàng)造性思維完全發(fā)掘出來，建立合理的評價制度，并且嘗試各種創(chuàng)新方法。
4、結語
企業(yè)要發(fā)展，要在瞬息萬變的市場中始終立于不敗之地，必須要有一套完整的、恰當?shù)氖袌鰻I銷方案，同時還要時刻注意自身及市場的變化，并且根據(jù)這些變化對其營銷方案做出相應的調整與創(chuàng)新，只有這樣才能更加有效地進行營銷活動，促進企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)贏得利益最大化。在企業(yè)進行創(chuàng)新市場營銷的同時，企業(yè)也不能忽視對企業(yè)產品及服務質量的保證，因為質量是企業(yè)發(fā)展的基本所在，還要進行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展帶來新的活力，使企業(yè)得營銷活動永遠保持旺盛的生命力。
【參考文獻】
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市場營銷論文開題報告8
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
1978年，我國家用空調投入生產，當年總產量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內銷量多達4460萬臺，同比增長44%，開創(chuàng)了歷史上的銷售新高。由此可見，空調行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段才達到目前的規(guī)模：
第一階段(1978年以前)：中國內地市場對空調的需求量少，洋品牌占據(jù)主要地位，這一時期因為歷史原因及社會生產力的制約，國內的空調市場幾乎為空白。只有為數(shù)不多的幾個洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成為國內的第一品牌，打破了進口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場上的占有率達到18.9%，以伊、三洋等易勢放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。占據(jù)空調市場份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產品牌不斷擴張，春蘭的市場份額下滑，易什品的地位也在逐漸縮小。
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所占的空調市場份額為55%。其空調品牌的關注度由圖1-1中可見。
格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產等于一體的空調企業(yè)，國有控股并且實現(xiàn)了專業(yè)化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續(xù)多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營業(yè)總收入為402.39億元，同比增長60.03%;凈利潤為22.08億元，比去年增長40.37%。
“格力”空調，中國空調產品中唯一的“世界名牌”，產品銷往全球100多個國家和地區(qū)。每年家用空調產量達4000萬臺，商用空調每年產量達550萬臺。截止到xx年，其產銷量連續(xù)8年全球領先。如今，格力空調專賣店遍布全國,星羅棋布，國內渠道銷售比重達到公司全部銷售的65%以上，呈現(xiàn)燎原之勢。連續(xù)xx年國內市場銷售第一,穩(wěn)坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內銷渠道進行深入的研究與分析。
1.1.2研究意義
本文通過對格力電器內銷渠道的分析研究，結合營銷管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內銷渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
第一，在國內外學者對營銷渠道的研究的基礎上，結合格力電器的實際運營情況，建立一套較為完善的營銷渠道控制系統(tǒng)，期以指導家電行業(yè)的渠道建設和控制。
第二，將營銷渠道控制理論應用于實際運營當中，解決存在的部分營銷渠道問題，以增強廠家對渠道的控制強度。
第三，將格力電器的內銷渠道作為研究對象，提出正確指導公司實踐的解決方法，希望對相關企業(yè)有一定的指導和借鑒意義。
1.2研究對象與研究方法
1.2.1研究對象
本文以格力電器現(xiàn)行的內銷渠道為例，通過對格力電器現(xiàn)有內銷渠道管理體系的研究，找出其問題所在，運用營銷管理中的渠道建設理論，在對格力電器現(xiàn)有的渠道管理體系基礎之上對其進行優(yōu)化，以此來推進格力電器內銷渠道的建設，提高渠道的效率。
格力電器為國內大型的專業(yè)空調制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調器的研發(fā)和生產。格力電器雖然在國內同行業(yè)中處于領先地位，但是目前格力電器內銷渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進一步發(fā)展，對公司的銷售量提高不能起到積極的促進作用，急需要優(yōu)化管理方案。
1.2.2研究方法
本文以營銷渠道管理、市場學等相關理論為基礎對格力電器的內銷渠道現(xiàn)狀進行了分析研究，同時根據(jù)研究的結果對格力電器的未來渠道進行規(guī)劃設想。在研究過程中重點用了以下方法：
1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過文獻檢閱等方法來研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進行的研究問題。本文對營銷渠道的理論和國內外研究現(xiàn)狀進行了深入的研究，幫助筆者了解了營銷渠道的歷史和現(xiàn)狀，形成了關于營銷渠道的一般印象，為研究奠定了堅實的理論基礎。
2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個或者多個對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內家電行業(yè)較為典型的幾種營銷渠道模式，通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進行比較，對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學性進行了研究，以提高方案的可行性和科學性。
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一、課題來源及研究的目的和意義
1、課題名稱：
我國企業(yè)營銷策劃的困境及對策
2、課題來源：
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展、市場競爭的加劇，中國企業(yè)正面臨一場世界經(jīng)濟大戰(zhàn)，這場經(jīng)濟大戰(zhàn)的前沿陣地是市場大戰(zhàn)，市場大戰(zhàn)的核心是營銷大戰(zhàn)，而營銷大戰(zhàn)的制勝之機是謀略和策略較量，沒有一流的策劃就沒有一流的營銷,企業(yè)營銷策劃的重要性正日益突出。我國企業(yè)營銷策劃在企業(yè)的發(fā)展中顯得日益重要，而在企業(yè)發(fā)展的進程中也出現(xiàn)了許多困難和阻力，相應的營銷策劃策略也就應運而生了。
因此，結合我國企業(yè)營銷在我國發(fā)展的現(xiàn)狀，對企業(yè)的營銷狀況進行了初步的分析研究，并進一步分析其出現(xiàn)困難的原因及提出相應的對策，探討正確的營銷策略對我國企業(yè)的重要性。所以，在導師的引領下，我選擇了此課題。
3、研究的目的和意義
研究的目的：
通過本課題的研究，能讓我國各企業(yè)從實際出發(fā)，使更多的企業(yè)認識到營銷策劃的重要性找到適合自己的營銷策劃，并能在不斷的分析和探索中客觀的找到企業(yè)營銷策劃所遇到的困難，從而更好的提出相應的對策。使企業(yè)營銷策劃在我國經(jīng)濟大環(huán)境下充分發(fā)揮指導作用，引領我國企業(yè)走上順利發(fā)展的道路。
研究的意義：
1）理論意義：
我國的經(jīng)濟正迅速發(fā)展，大中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，各企業(yè)的發(fā)展離不開好的營銷策劃方案，及時找到營銷策劃方案中的困難并適時的給予相應的對策，更是我國企業(yè)發(fā)展的重中之重。企業(yè)作為國民經(jīng)濟的窗口，通過企業(yè)營銷策劃的好壞能夠找到未來市場的發(fā)展前景，提升我們我國企業(yè)的生存能力，為推廣我國企業(yè)文化發(fā)展有著重大意義。
2）實踐意義：
其一，對中國強企業(yè)營銷策劃中困難和對策的研究有利于提升企業(yè)競爭力，贏得市場，獲取更大的經(jīng)濟利益。從企業(yè)的發(fā)展來看，其最終的經(jīng)濟來源靠的是好的市場定位，在市場競爭日趨激烈的今天，企業(yè)的競爭就是營銷策劃的競爭，營銷策劃是企業(yè)實現(xiàn)技術改造和現(xiàn)代化的需要，而探尋營銷策劃中出現(xiàn)的問題更是使企業(yè)適應經(jīng)濟發(fā)展的必要步驟，整合企業(yè)一切因素，找到營銷策劃中的不足并加以分析，在不斷的探索中提出相應的對策，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，創(chuàng)造市場，對提升企業(yè)競爭力有著意義重大。
其二，通過對我國企業(yè)營銷策劃困難和對策的研究，推動我國企業(yè)的蓬勃發(fā)展，進而推動國民經(jīng)濟發(fā)展，更好的滿足人們不斷增長的物質文化需要。只要把握好了市場機會，找到市場營銷策劃中的問題所在，及時給予正確的指導，中國企業(yè)的發(fā)展將創(chuàng)另一新高。健康發(fā)展的企業(yè)經(jīng)濟將成為我國經(jīng)濟發(fā)展中重要的力量，因此，這一課題的研究意義非常大。
二、國內外相關研究狀況
全球經(jīng)濟發(fā)展迅速并各具特色。就全世界的情況看，美國經(jīng)濟市場遙遙領先于其他各國，但經(jīng)過經(jīng)濟危機的大沖擊后正在恢復階段，美國企業(yè)也隨之受到重創(chuàng)，歐洲的企業(yè)規(guī)模較大，由于發(fā)展較早，營銷策劃模式老式陳舊，正在改革完善期間；亞洲經(jīng)濟發(fā)展起步較晚，但發(fā)展迅速，特別是日本、香港、中國，東南亞地區(qū)企業(yè)發(fā)展尤為迅速。
�。ㄒ唬﹪馐袌鰻I銷策劃概況
1.國外企業(yè)營銷策劃成功經(jīng)驗
許多發(fā)達國家，特別是經(jīng)濟發(fā)展較早的歐洲國家，對現(xiàn)代企業(yè)的營銷策劃理念研究已經(jīng)相當成熟。他們在理論上已經(jīng)形成了一套完整的體系，使企業(yè)的營銷策劃充分利用了當時的發(fā)展狀況，與當?shù)氐奈幕跒橐惑w，也更大的開拓了產品市場，加以政府的有力支持，也使國外各企業(yè)間縮小了競爭，凸顯了自我優(yōu)勢。
如在50年代，法國的企業(yè)界人士，為法國白蘭地酒打入美國市場，成功地策劃了一次創(chuàng)意性的活動。
白蘭地酒，當時在法國國內已經(jīng)享有盛譽，一直暢銷不衰。但是，一國的產品進入另一國，首先就會遇到普遍民眾的情緒上的抗拒。那么怎樣才能讓白蘭地酒打入競爭激烈的美國市場呢生產廠商聘請了由各界專家組成創(chuàng)意策劃小組，經(jīng)過認真調查和分析論證，決定采用新穎的方式、熱烈的場面，從感情方面大造輿論，為白蘭地進入美國市場鋪平道路。
創(chuàng)意小組決定，在美國總統(tǒng)艾森豪威爾67歲壽辰這一天，用專機將兩桶窖藏長達67年的白蘭地酒空運到美國，作為獻給美國總統(tǒng)的壽禮，同時進行一場聲勢浩大的宣傳活動。這樣，在總統(tǒng)壽辰的一個多月之前，美國公眾就從各種傳媒上獲得了這個消息。一時間，法國白蘭地被新聞界炒得沸沸揚揚，成了人們街談巷議的熱門話題，大家都翹首以待那兩桶珍貴名酒的`到來。
當運酒的專機抵達華盛頓的時候，整個城市到處呈現(xiàn)出一片節(jié)日氣氛。街道兩旁豎立著彩色標牌：“歡迎您，尊貴的法國客人！”、“美法友誼令人心醉！”連廣告牌上也畫著美國鷹與法國雞干杯的宣傳畫，沿街掛滿了美法兩國的國旗。排成長龍的汽車、摩托車和自行車一齊涌向白宮。白宮的周圍人山人海，人們笑容滿面，揮動著法國國旗，等待著“貴賓”的到來。白蘭地酒的贈送儀式在白宮的花園里隆重舉行。四名英俊的法國青年、身著傳統(tǒng)的宮廷侍衛(wèi)服裝，抬著兩桶白蘭地正步前行，步入白宮。艾森豪威爾親自駕到，帶領一班政府官員，滿面笑容地接受了這份厚禮。周圍的人群沸騰起來，歌聲、笑聲和歡呼聲響徹云霄。
此后，美國總統(tǒng)又多次在國宴上用白蘭地酒招待各國客人，義務充當了這種酒的“推銷員”.這樣，法國白蘭地成了法美友誼的象征，許多美國人以能夠品嘗到正宗白蘭地而感到自豪。很快，白蘭地酒地各種宴會上，在賓館和商場里，直至在家庭的餐桌上，頻頻出現(xiàn)，在美國的酒類市場上占了一席之地。
事實上，政治活動與經(jīng)濟活動總是交織在一起互相作用的。法國人的市場營銷觀念充分考慮了政治影響與公眾輿論，使企業(yè)化被動為主動。使企業(yè)營銷策劃順應了當時的發(fā)展，給企業(yè)帶來了相當有利的經(jīng)濟價值。
2.國外企業(yè)營銷策劃的困難和對策
企業(yè)的營銷策劃目標必須要以滿足消費者的需要為前提，企業(yè)的一切活動都必須以消費者為中心。唯有能滿足消費者需要的企業(yè)，才能獲得消費者的支持，才能實現(xiàn)企業(yè)的目標。由于國外企業(yè)營銷策化發(fā)展較早較為成熟，也使許多企業(yè)在進行營銷策劃活動時過于自信和自我，忽略了市場的變化和需要，一味保留老式的營銷方法，使產品打不開市場，被消費者忽略。如美國愛爾琴鐘表公司自1864年創(chuàng)立到本世紀50年代中期，一直是美國最好的鐘表制造商之一，享有盛譽。該公司長期以來在市場營銷中強調生產高級產品，樹立優(yōu)質產品形象，并通過第一流的珠寶店和百貨公司組成龐大的銷售網(wǎng)推銷產品。1958年以前，銷售額一直是上升的，但此后銷售額和市場占有率開始直線下降，使其在市場中的優(yōu)勢地位開始動搖。其失敗的原因，第一在消費者方面，這時消費者對手表必須走時十分準確、必須是名牌，必須保用一輩子的觀念已經(jīng)變化，消費者希望能買到走時基本準確、造型優(yōu)美、價格適中的手表；第二，在競爭者方面，許多同行業(yè)的制造商迎合消費者需要，紛紛增加產品生產線或延長產品生產線大量生產中低檔手表。第三，在銷售渠道方面，不少美國人都想避開珠寶店的高額加成，而且在看到廉價手表時常常會產生沖動性購買。因此眾多的手表制造商開始通過大眾銷售渠道--超級市場、廉價商店、折扣商店、方便店、甚至地攤開始大力推銷，為產品打開市場做充分的策劃活動。
而愛爾琴鐘表公司迷戀于生產精美、優(yōu)質而式樣陳舊的手表，并仍用傳統(tǒng)的渠道推銷產品，以至于根本沒有注意到手表市場上發(fā)生的各種重大變化。在復雜多變、競爭激烈的市場環(huán)境下，愛爾琴公司“理應朝著窗外眺，卻只對著鏡子照”,目光短淺、鼠目寸光是其遭受挫折的根本原因。
所以國外企業(yè)營銷策劃應該對本國市場進行全面的分析后，再系統(tǒng)全面的實施營銷策劃方案，而不是過于推崇老式的營銷模式，應該在成熟的發(fā)展基礎上不斷改善，以便企業(yè)更好的尋找到適合自己的營銷策劃模式。
（二）國內市場營銷策劃概況
1.中國企業(yè)營銷策劃發(fā)展中遇到的問題
市場營銷策劃理論與實踐案例的發(fā)源可以追溯到上世紀70年代末期。在這一時期，早期的一些學者（例如吉林大學的厲瑞云教授，中南財經(jīng)政法大學的彭星閶教授等）曾倡導過建立社會主義市場營銷學，中國人民大學的紀寶成教授也曾提出過市場營銷“要向中國化方向邁進”（《市場營銷學教程》，中國人民大學出版社，）。但限于當時的環(huán)境，無論是理論界還是企業(yè)界，人們幾乎在做同一件事情，即對國外市場營銷學的學習、普及和模仿.
在相當長的時間內，營銷策劃在理論上的研究幾乎是空白。在這種狀況下�，F(xiàn)有的知識很難為企業(yè)提供幫助。這種狀況進入上世紀90年代中后期雖然有了一定的改觀，但從理論上看，一些書籍和文章往往只是談到營銷的眾多組成部分，而對如何將這些組成部分有機地結合在一起，進而形成一個內部互相聯(lián)系的營銷策劃系統(tǒng)則仍然是空白.在實踐上，相當多的公司則是以一種普遍方式對待營銷策劃，在這種方式下，公司很難從營銷策劃中提取對公司經(jīng)營有重大影響的指導原則。甚至還有一些企業(yè)更是對營銷策劃的過程和方法存在著膚淺的認識，把經(jīng)營策劃僅僅等同于“出點子”,或等同于企業(yè)的業(yè)務計劃安排，或簡單習慣于利用財務數(shù)據(jù)外推數(shù)字的方法去預測公司的市場未來。
改革開放以來，中國企業(yè)最為明顯的一個特征是企業(yè)的成敗存亡如日升日落春去秋來一樣，來也匆匆，去也匆匆，被業(yè)內人士稱之為“企業(yè)流星現(xiàn)象”.而中國的一些民營企業(yè)更成了大起大落的“典范”.國內不少民營企業(yè)昨日還星光燦爛，但今天卻已凄然隕落了，如沈陽飛龍集團、珠海的巨人集團、海南的椰風集團、濟南的三株集團、陜西的505集團、吉林的威特集團。
但是同為私營企業(yè)的希望集團--個由四個兄弟在農村僅用一千元創(chuàng)建的企業(yè)，從成立到現(xiàn)在，多年來都一直在平穩(wěn)發(fā)展中，至今日已成為中國500家最大的私營企業(yè)第一名；全國民營企業(yè)科技企業(yè)技工貿總收入百強第一；中國最大私營制造企業(yè)百強第一名；中國飼料工業(yè)百強第一名。同時希望集團在美國的《福布斯》雜志中被排為中國大陸私營企業(yè)資產第一名。
這種成功歸其原因是企業(yè)在進行營銷策劃時從實際出發(fā)，符合市場的發(fā)展規(guī)律和競爭原則，進入九十年代以來,希望集團在十年創(chuàng)業(yè)積累的基礎上，面對新的發(fā)展機遇，制訂了新的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大和國家經(jīng)濟形勢的變化，希望集團開始發(fā)展新的經(jīng)營機制、組織體制以滿足企業(yè)的現(xiàn)實性需要，形成更完善的營銷策劃體系。這也成為日后希望集團能在市場各種阻力下生存并屹立不倒的原因。
所以，我國企業(yè)營銷策劃存在很多問題，在今后的策劃中要看清本身的市場需求，不能盲目推崇國外的策劃理念，要根據(jù)企業(yè)產品的具體條件制定完善的營銷策劃方案。中國市場經(jīng)濟有其獨有的特點，企業(yè)發(fā)展要根據(jù)國情從實際出發(fā)，不斷探索新的營銷策劃理念，吸取國外成功營銷策劃的經(jīng)驗，更好的發(fā)展本國企業(yè)經(jīng)濟。
2.中國企業(yè)營銷策劃問題的對策
從以上內容可以看出，國內對營銷策劃的研究無論在理論上和實踐上與國外相比都還存在著相當大的差距。為了縮小和國外公司在營銷理論研究上的巨大差距，消除營銷策劃在理論研究和實踐中存在的誤區(qū)，學術界和企業(yè)界在營銷策劃領域還有相當長的路要走，我們必須認清現(xiàn)實，直面挑戰(zhàn)，開創(chuàng)中國企業(yè)的營銷未來。
隨著經(jīng)濟的全球化和信息，生產要素跨國流動的障礙減少，跨國經(jīng)營活動的交易成本降低，產品銷售的地域限制趨于消失，僅局限于國內市場配置生產要素和開展營銷活動的本地企業(yè)必將無法與生產國際化和市場全球化的跨國公司抗衡，中國企業(yè)想要在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下生存發(fā)展，必須把目光投向世界市場，進行國際化的市場營銷策劃.
國際市場營銷策劃是國內市場營銷的一種蔓延和集合，中國企業(yè)市場營銷策劃在國際市場營銷中面對的各國環(huán)境不同，所以在不同的環(huán)境中需要應用不同的營銷策劃技巧。
總的來說，際金融危機導致全球經(jīng)濟衰退，中國企業(yè)的國際市場營銷面臨著前所未有的困難，但只要中國企業(yè)能結合自身情況和國際環(huán)境的變化，適時的采用有效地營銷策劃策略，必將會在國際營銷環(huán)境中走的更好更遠。
三、主要研究內容
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷的相關內容介紹
1.市場營銷概念
2.市場營銷策劃的主要含義
3.我國企業(yè)市場營銷策劃的背景
4.國際化市場營銷的歷史和背景
�。ǘ┪覈髽I(yè)市場營銷策劃的發(fā)展進程
1.國內企業(yè)的現(xiàn)狀
2.中國企業(yè)市場營銷策劃的發(fā)展機遇和阻礙
3.面對中國企業(yè)市場營銷策劃困難的相應對策
�。ㄈ┰趪H大環(huán)境的影響下我國企業(yè)營銷策劃面對的問題
1.現(xiàn)今國際市場營銷策劃的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢
2.中國企業(yè)市場營銷策劃在國際市場營銷環(huán)境中存在問題
3.中國企業(yè)市場營銷策劃在國際市場營銷環(huán)境中應當抓住的機遇
4.國際化環(huán)境下我國企業(yè)營銷策劃應對困難時的相應對策
�。ㄋ模┟鎸ξ覈髽I(yè)營銷策劃出現(xiàn)的問題政府提供的相應對策
1.我國對企業(yè)營銷策劃制定的相應對策
2.國家政策對中國企業(yè)營銷策劃的幫助
3.國際環(huán)境下我國企業(yè)的相對營銷策劃方案
�。ㄎ澹┛偨Y和結束語
四、研究方案及進度安排，預期達到的目標
1、研究方法
綜合相關的參考文獻，查閱大量的資料和書籍，加以網(wǎng)上收集資料，最終以充分的材料準備和豐富的相關文獻資料完成論文的研究準備。運用多學科的理論，方法和成果從整體上對課題進行綜合的研究。
最后確定相應的對象，進行分析闡述自己的觀點和所學專業(yè)知識進行結合，達成最終的論述結論。
2目標
通過指導老師對我的指導，以及我對本片論文的闡述，希望能使更多企業(yè)認識到營銷策劃中的問題和對策，更好的運用相應的營銷策劃策略。使我國的企業(yè)在面對國際化環(huán)境各種變化時做出相應的調整。更多的是鍛煉自己的專業(yè)能力和策劃能力，使自己在本專業(yè)學術上達到較高的水平。
2、進度安排及預期目標
x月x日--x月x日查找本題方向的有關論文、報刊、學報。完成開題報告
x月x日--x月x日確定論文題目和研究方向，形成一篇比較完整的論文。
x月x日--x月x日與指導老師一同研究論文的不足之處，修改論文。
x月x日--x月x日形成完整的論文，準備答辯材料。
五、預計研究過程中可能遇到的困難和問題以及解決的措施
1.可能遇到的問題
由于題目可能較大所以在搜集資料方面可能會有缺陷，在論文闡述中擔心會跑題，擔心某一論點的效果不理想等問題。
2.解決的措施
盡自己最大的能力去搜集資料，不論是查找書籍還是網(wǎng)上查詢或者做調查問卷，遇到理不清頭緒的問題就想指導教師咨詢，學會不恥下問，一定要把論文準確的表達出來。
市場營銷論文開題報告10
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板城酒業(yè)品牌營銷策略研究
開題報告
目錄
一、選題背景
二、研究目的和意義
三、本文研究涉及的主要理論
四、本文研究的主要內容及研究框架
（一）本文研究的主要內容
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五、寫作提綱
六、本文研究進展
七、目前已經(jīng)閱讀的文獻
一、選題背景
板城酒業(yè)是國內白酒百強企業(yè)，重建于1956年，其前身是有著幾百年歷史的承德？板城“慶元亨”燒酒作坊。在20xx至20xx年白酒黃金發(fā)展的十年，板城酒業(yè)也順應市場趨勢，快速發(fā)展，20xx年實現(xiàn)銷售額10億元，曾經(jīng)一躍成為河北第一品牌，廣告語“板城燒鍋酒，可以喝一點兒”家喻戶曉。板城酒業(yè)于20xx年被聯(lián)想旗下的豐聯(lián)酒業(yè)集團全資收購，收購后組織變動、經(jīng)營策略的改變等，都為其帶來了巨大的影響，企業(yè)并沒有快速適應，在激烈的市場環(huán)境下，被老白干、山莊趕超，品牌力逐漸衰退。20xx年隨著行業(yè)大環(huán)境變化，高端品牌銷售嚴重下滑，一線品牌紛紛轉戰(zhàn)腰部價位，白酒“勁腰運動”愈演愈烈，面對一線外來品牌、區(qū)域強勢競品和葡萄酒等可替代競品的壓力，板城酒業(yè)現(xiàn)有品牌營銷策略顯然難以應對如此激烈的競爭。因此，筆者希望通過對板城酒業(yè)企業(yè)內部深入調查，對外部消費者做調研，發(fā)現(xiàn)板城酒業(yè)品牌營銷策略存在的問題并進行分析，設計出適合企業(yè)發(fā)展的品牌營銷策略，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
二、研究目的和意義
本文利用科學的研究方法、客觀真實的市場數(shù)據(jù)，以品牌營銷理論為依據(jù)對板城酒業(yè)的品牌營銷策略進行研究分析。希望能夠真正找到板城酒業(yè)品牌力衰退、市場占有率下滑的原因，并能提供行之有效的品牌營銷策略，幫助改變板城酒業(yè)目前的不利狀況，提升品牌地位，重新獲得競爭優(yōu)勢。旨在為板城酒業(yè)未來品牌發(fā)展提供有利的理論參考，并且希望本研究對其他酒類企業(yè)品牌營銷有借鑒意義。
三、本文研究涉及的主要理論
曹垣、廖仁春（20xx）認為我國企業(yè)營銷的問題主要體現(xiàn)在品牌和品牌營銷意識薄弱，不少企業(yè)雖有質量上乘的產品，卻很難形成品牌優(yōu)勢；品牌定位雷同，品牌設計缺乏個性；把品牌傳播等同于做廣告；李超（20xx）認為我國企業(yè)品牌營銷過程中除以上問題外，在品牌推廣方面也存在問題，具體表現(xiàn)為品牌推廣方式單一，難以形成口碑效應。周正（20xx）指出我國不少企業(yè)對品牌營銷存在扭曲性的認識，把品牌簡單地理解為產品的知名度和美譽度。
企業(yè)常用的品牌策略主要有品牌延伸策略、多品牌策略、品牌聯(lián)合策略等，不同學者對具體品牌策略的認識各不相同。影響品牌策略選擇的因素也是多種多樣的，歸納起來可以發(fā)現(xiàn)，學者們專門對品牌策略選擇影響因素的探討主要集中在企業(yè)多元化經(jīng)營或企業(yè)不同成長階段的分析。筆者認為企業(yè)選擇品牌策略的影響因素是錯綜復雜的，不僅需要考慮企業(yè)面臨的各種多變的外部環(huán)境，更要考慮企業(yè)自身的特點和擁有的.資源，行業(yè)成熟度、企業(yè)所處的行業(yè)位置、企業(yè)資源狀況等，現(xiàn)有對品牌策略影響因素進行研究的文獻不多，所涉及內容還不夠全面，例如都未考慮決策者偏好的因素。
綜合大量文獻關于品牌定位的描述，總結得出正確的品牌定位應圍繞顧客心智展開，通過獨特的形象設計，廣泛的傳播，在消費者心智中形成深刻的品牌印象，這一印象是企業(yè)希望消費者獲得的品牌形象，并且要能夠與目標顧客產生情感共鳴，即在某種程度上滿足目標顧客的情感訴求。品牌傳播：關于品牌傳播，學者們也給出了不同的定義，通過大量閱讀，筆者發(fā)現(xiàn)余明陽與舒詠平的定義重點強調品牌傳播手段，認為要開展品牌傳播就需要充分利用廣告、公關、人際傳播及各種媒介資源。他們忽略了品牌信息這一重要的傳播要素。而劉強的定義則更強調品牌傳播的整個過程。相對而言張金海、段淳林的整合營銷傳播從品牌與顧客關系出發(fā)，是一種全新的營銷思潮。酒類品牌營銷：縱觀酒類行業(yè)品牌營銷策略研究相關文獻，發(fā)現(xiàn)長期以來酒行業(yè)粗放式的品牌管理，使酒行業(yè)品牌營銷較為落后，現(xiàn)有文獻的研究更多停留在理論層面，還不夠深入、系統(tǒng)。通過對品牌營銷策略相關文獻的查閱，作者發(fā)現(xiàn)隨著消費者品牌意識的增強，市場競爭的激烈，企業(yè)對品牌營銷高度重視。目前品牌營銷策略已成為國內外學術界和實踐界共同關注的重要議題，近幾年關于品牌營銷的文獻數(shù)量猛增。綜合研究發(fā)現(xiàn)，以往文獻更多停留在理論上，關于塑造品牌方法的論述還不夠嚴謹，缺乏實際指導意義。由于學者們過分強調國外的品牌理論及成功經(jīng)驗，忽視對本土企業(yè)的真正需求及現(xiàn)狀的分析，直接照搬國外成功經(jīng)驗，成為制約本土品牌營銷的瓶頸。另外，現(xiàn)有研究多依賴于過去的理論，缺乏創(chuàng)新，在激烈的市場環(huán)境下，品牌營銷策略要能夠與時俱進，時刻創(chuàng)新，市場是變化莫測的，過去適用的方法在今天的市場環(huán)境下不一定適用。最后，多數(shù)文獻都是基于企業(yè)視角在研究品牌營銷策略，我們也可以基于市場，基于目標顧客或目標顧客與企業(yè)品牌的關系等多個視角進行研究。
四、本文研究的主要內容及研究框架
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本文以板城酒業(yè)為研究對象，以市場營銷為理論基礎，對板城酒業(yè)品牌營銷策略現(xiàn)狀進行深入分析，基于消費者視角對板城酒業(yè)品牌營銷進行檢核，最終針對其存在的問題，給出了具體的品牌營銷建議，同時也給出了品牌營銷策略實施的保障措施。本文共分為五個部分。第一部分前言，綜述國內外品牌營銷研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，對前人研究成果進行總結并借鑒。筆者通過大量閱讀國內外文獻，總結前人研究經(jīng)驗，希望對板城酒業(yè)品牌營銷策略進行研究時能夠借鑒前人成果，并在此基礎上提出新的觀點。第二部分板城酒業(yè)品牌現(xiàn)狀分析，簡要介紹板城酒業(yè)，通過對企業(yè)品牌架構、現(xiàn)行的品牌營銷策略及品牌的組織管理進行分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產品及品牌傳播方面存在的問題。第三部基于消費者視角的板城酒業(yè)品牌檢核，通過消費者對本品及主要競爭品牌的認知與評價，檢視板城品牌存在的問題。第四部分結合板城酒業(yè)品牌營銷問題及市場現(xiàn)狀，依據(jù)市場營銷理論，給出問題解決的建議。第五部分結論及對酒類品牌建設的啟示。
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本文研究框架可簡單表示為：
五、寫作提綱
摘要 3—4
ABSTRACT 4—5
1緒論8—12
1、1研究背景和意義8
1、2文獻綜述8—10
1、3研究內容、方法和技術路線10—12
2板城酒業(yè)品牌現(xiàn)狀分析12—20
2、1板城酒業(yè)簡介12
2、2板城酒業(yè)品牌營銷基本情況分析12—17
2、2、1板城酒業(yè)品牌架構12—13
2、2、2現(xiàn)行的品牌營銷策略13—17
2、3品牌的組織管理17
2、4板城酒業(yè)品牌營銷問題分析17—20
2、4、1產品問題17—19
2、4、2品牌傳播方式單一，將廣告投放等同于品牌傳播19—20
3基于消費者視角的板城酒業(yè)品牌檢核20—30
3、1調研設計20—21
3、2白酒消費者的一般需求特點21—23
3、2、1河北白酒消費者概述及人群特點21
3、2、2消費者購酒考慮因素21—22
3、2、3河北白酒消費者信息獲取渠道22
3、2、4對白酒消費趨勢的預測22—23
3、3消費者對板城品牌的認知與評價 23—29
3、3、1消費者對板城品牌的認知23—26
3、3、2消費者品牌印象26—27
3、3、3板城品牌在不同場合的優(yōu)劣勢表現(xiàn)27—29
3、3、4板城市場現(xiàn)狀小結 29
3、4消費者對主要競品品牌的認知與評價 29—30
4板城酒業(yè)品牌營銷具體建議30—41
4、1做好品牌定位，彰顯品牌特色31—35
4、1、1顧客分析31—32
4、1、2競爭者分析32
4、1、3板城品牌核心優(yōu)勢分析32—33
4、1、4找準品牌定位，創(chuàng)建品牌價值主張33—35
4、2優(yōu)化品牌架構，謀求產品與品牌的匹配35—36
4、2、1完全脫離主品牌“板城”，重新打造高端品牌35
4、2、2中高端產品依然使用“板城”品牌，主打中端產品形象35
4、2、3中低端打造全新的核心戰(zhàn)略產品35—36
4、3整合營銷傳播，塑造品牌形象36—38
4、3、1聚焦重點市場，短期引爆36
4、3、2傳播媒介多元36—37
4、3、3打造品牌形象店，整體氛圍營造37
4、3、4有效運用新媒體，吸引消費者參與品牌傳播過程37—38
4、4健全保障體系，為品牌建設服務38—41
4、4、1強化公司內部溝通與合作38—39
4、4、2加強員工品牌營銷培訓39
4、4、3保證產品品質39—41
5結論與對酒業(yè)品牌建設的啟示41—43
5、1結論41—42
5、2對酒業(yè)品牌建設的啟示42—43
市場營銷論文開題報告11
選題背景與研究意義
選題背景
1978年，我國家用空調投入生產，當年總產量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內銷量多達4460萬臺，同比增長44%，開創(chuàng)了歷史上的銷售新高。由此可見，空調行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段才達到目前的規(guī)模：
第一階段(1978年以前)：中國內地市場對空調的需求量少，洋品牌占據(jù)主要地位，這一時期因為歷史原因及社會生產力的制約，國內的空調市場幾乎為空白。只有為數(shù)不多的幾個洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成為國內的第一品牌，打破了進口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場上的占有率達到%，以円立、三洋等円資品牌大多定位在高端領域市場，占據(jù)空調市場份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產品牌不斷擴張，春蘭的市場份額下滑，円資產品的地位也在逐漸縮小。
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所占的空調市場份額為55%。其空調品牌的`關注度由圖1-1中可見。
格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產等于一體的空調企業(yè)，國有控股并且實現(xiàn)了專業(yè)化。xx年全年總收入超億元，凈利潤為億元，納稅額為億元，連續(xù)多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營業(yè)總收入為億元，同比增長%;凈利潤為億元，比去年增長%。
“格力”空調，中國空調產品中唯一的“世界名牌”，產品銷往全球100多個國家和地區(qū)。每年家用空調產量達4000萬臺，商用空調每年產量達550萬臺。截止到xx年，其產銷量連續(xù)8年全球領先。如今，格力空調專賣店遍布全國,星羅棋布，國內渠道銷售比重達到公司全部銷售的65%以上，呈現(xiàn)燎原之勢。連續(xù)xx年國內市場銷售第一,穩(wěn)坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內銷渠道進行深入的研究與分析。
研究意義
本文通過對格力電器內銷渠道的分析研究，結合營銷管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內銷渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
第一，在國內外學者對營銷渠道的研究的基礎上，結合格力電器的實際運營情況，建立一套較為完善的營銷渠道控制系統(tǒng)，期以指導家電行業(yè)的渠道建設和控制。
第二，將營銷渠道控制理論應用于實際運營當中，解決存在的部分營銷渠道問題，以增強廠家對渠道的控制強度。
第三，將格力電器的內銷渠道作為研究對象，提出正確指導公司實踐的解決方法，希望對相關企業(yè)有一定的指導和借鑒意義。
研究對象與研究方法
研究對象
本文以格力電器現(xiàn)行的內銷渠道為例，通過對格力電器現(xiàn)有內銷渠道管理體系的研究，找出其問題所在，運用營銷管理中的渠道建設理論，在對格力電器現(xiàn)有的渠道管理體系基礎之上對其進行優(yōu)化，以此來推進格力電器內銷渠道的建設，提高渠道的效率。
格力電器為國內大型的專業(yè)空調制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調器的研發(fā)和生產。格力電器雖然在國內同行業(yè)中處于領先地位，但是目前格力電器內銷渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進一步發(fā)展，對公司的銷售量提高不能起到積極的促進作用，急需要優(yōu)化管理方案。
研究方法
本文以營銷渠道管理、市場學等相關理論為基礎對格力電器的內銷渠道現(xiàn)狀進行了分析研究，同時根據(jù)研究的結果對格力電器的未來渠道進行規(guī)劃設想。在研究過程中重點釆用了以下方法：
1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過文獻檢閱等方法來研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進行的研究問題。本文對營銷渠道的理論和國內外研究現(xiàn)狀進行了深入的研究，幫助筆者了解了營銷渠道的歷史和現(xiàn)狀，形成了關于營銷渠道的一般印象，為研究奠定了堅實的理論基礎。
2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個或者多個對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內家電行業(yè)較為典型的幾種營銷渠道模式，通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進行比較，對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學性進行了研究，以提高方案的可行性和科學性。
本文總體上通過以上幾種研究方法，推導出優(yōu)化格力電器在現(xiàn)有內銷渠道的方案，在此同時又構建了適合格力電器的新型內銷渠道。
市場營銷論文開題報告12
題目：
海爾集團目標市場戰(zhàn)略分析
1、本課題的研究目的及意義
(1)研究的目的
海爾在目標市場的選擇在前其主要瞄準的是中低端市場，追求的目標是市場銷量第一。而從20開始，則改變目標以市場份額第一為根本。海爾從日本，韓國請了很多設計專家，開始走高端路線，主打產品在一二級城市的高端占領了份額第一。這策略是相當成功的，提高了企業(yè)的利潤。然而;目前海爾的目標市場轉向了三四級城市，但這舉能否為其帶來可觀的利益?海爾現(xiàn)在定位的營銷在最后一公里又是否能如愿的在終端擊敗對手?，尚不得而知，基于此，本文通過分析海爾的歷史、SWOT、STP和營銷策略從而做出一個基本的判斷。
(2)研究的意義
我國的家電行業(yè)發(fā)展迅速、品牌眾多、競爭日趨激烈。如何在復雜的市場當中尋找出自己的出路成為了許多品牌管理者思考的話題。現(xiàn)今企業(yè)之間競爭的差異化越來越小，為了保持企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，目標市場戰(zhàn)略成為各企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要戰(zhàn)略之一，目標市場的正確與否已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關鍵。
2、本人對課題任務書提出的任務要求及實現(xiàn)目標的可行性分析
(1)課題任務提出的任務要求：
正確認識海爾集團的目標市場現(xiàn)狀，明確目標市場的概念。
分析海爾的營銷策略，主要包括STP，4P。
根據(jù)分析做出的基本判斷，為海爾提出建設性的意見。
實現(xiàn)預期目標的可行性分析：
理論基礎：經(jīng)過大學三年學習，本人已具備基本的專業(yè)理論知識，為本論文的完成奠定基礎，包括營銷學理論、管理學基本知識、消費者理論、廣告學理論、SWOT分析法、4P等，已經(jīng)具備獨立完成論文的能力。
經(jīng)濟基礎：當下海爾的銷量排名在全國前三，并且具備相當?shù)囊?guī)模，對整個家電行業(yè)都有很大的.影響。海爾集團強大的經(jīng)濟實力，為本論文成立建立了經(jīng)濟上的可行性。
3、本課題的關鍵問題及解決問題的思路
(1)關鍵問題
本文主要通過對海爾集團目標市場的戰(zhàn)略研究，對其營銷策略的分析，面對海爾現(xiàn)在將目標市場轉向三四級城市的背景，通過分析其目標市場的戰(zhàn)略分析，對其能否為集團帶來可觀的利益做出一個基本的判斷，在此基礎上提出有建設性的意見。
(2)解決問題的思路
首先對海爾集團的目標市場現(xiàn)狀進行分析，主要從其營銷策略STP，4P兩個方面進行分析;結合家電行業(yè)的市場現(xiàn)狀進行分析，從而對其轉變目標市場的舉措做出一個判斷。最后為其提出建設性的意見。
4、完成本課題所需的工作條件(如工具書、計算機、實驗、調研等)及解決辦法
完成本課題主要需要工具書和計算機，在學校查閱一定數(shù)量有快消品行業(yè)品牌營銷方面的書籍和電子期刊，利用互聯(lián)網(wǎng)查找相關的電子圖書、數(shù)據(jù)、相關文章等。
本文在研究過程中主要運用了以下方法：
(1)充分利用了學校圖書館豐富的書籍資源，同時對相關論文期刊數(shù)據(jù)庫進行查詢和收集，融入自身的理解和觀點;
(2)通過理論聯(lián)系實際、綜合分析法、利用相關的社會實踐工作，收集家電行業(yè)營銷相關資料。
(3)利用互聯(lián)網(wǎng)查找相關資料。
5、工作方案分析及進度計劃
1、20xx年1月15日至20xx年2月20日——準備論文相關材料
2、.20xx年02月25日至20xx年03月07日——選定論文題目
3、20xx年03月25日至20xx年04月01日——進行提交開題報告、修改畢業(yè)論文詳細提綱，初步確定論文整體結構，確定提綱，準備論文的寫作;
4、20xx年04月1日至20xx年04月25日——初稿，完成論文初稿，并提交指導老師進行指導和修正;
5、20xx年05月28日至20xx年05月5日——二稿，完成二稿并繼續(xù)提交老師指導和完善;
6、20xx年05月05日至20xx年05月8日——三稿，定稿，打印交稿
市場營銷論文開題報告13
區(qū)域農產品品牌是指1個地域內1群農業(yè)生產經(jīng)營者所用的公共品牌標志，其基礎必定要有某1特定農業(yè)產業(yè)或農產品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟區(qū)域，形成了1個穩(wěn)定、持續(xù)、明顯的競爭集合體。許多名、優(yōu)、特農產品具有明顯的地域特性，打上了區(qū)域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產品的市場認可度就會大打折扣，甚至被認為是假冒偽劣產品，因此農產品品牌多采用地域品牌，成為區(qū)域產品。
1、問題的提出及研究的意義
品牌的知名度要銷售規(guī)模來體現(xiàn)，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運作才能實現(xiàn)。分銷渠道是區(qū)域農產品的車輪子，只有選擇了好的可靠的分銷渠道，才能使區(qū)域農產品方便、快捷、源源不斷地轉移到消費者手中。目前專門研究區(qū)域農產品品牌分銷方式的還非常少見，與之相關的研究主要體現(xiàn)在對農產品銷售渠道方面。
研究區(qū)域農產品品牌分銷方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農產品品牌自身特色的分銷方式。進行渠道創(chuàng)新，將給區(qū)域農產品品牌營銷注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機，有利于解決農產品普遍面臨的產銷矛盾，擴大區(qū)域農產品的銷售半徑，提高其品牌知名度，促進產品銷售，培育區(qū)域特色農產品，實現(xiàn)農民增收。
2、國內外研究現(xiàn)狀
（1）國外研究現(xiàn)狀
從約翰富蘭克林克羅威爾（John Franklin Crowell）（1901）作的產業(yè)委員會農產品分銷報告開始，國外學者就開始了對農產品營銷渠道的研究；韋爾德L。D。H（Weld。L。D。H）（1916）在《農產品營銷》中，著重研究了農產品從離開農場后的營銷過程，重點論述了農產品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣和聯(lián)合運輸?shù)�；本杰明H希巴德（Benjamin H。Hibbard）、西奧多麥克林（Theodore Machlin）、保羅D康沃斯（Paul D。Converse）等（1921）分別在《農產品營銷》、《有效的農業(yè)市場營銷》和《市場營銷方法和政策》中對農產品的合作營銷、消費合作社、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究；韋爾德（1932）在其著的《農產品營銷》中，對農產品的集中、儲存、融資、風險、標準化、銷售和運輸?shù)嚷毮苓M行了研究，并對農產品的分銷渠道特征、分銷成本、中間商進行了深入的探討。早期的農產品營銷渠道研究，局限于流通領域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對渠道系統(tǒng)中的生產者和消費者的深入研究。在此之后，營銷渠道研究領域中相繼出現(xiàn)了古典學派、管理學派和行為學派，不斷對渠道理論進行完善。
20世紀90年代以來，營銷學的主要代表有菲利普科特勒（Philip Kotler）、勞倫斯G弗雷德曼（Lawrence G Friedman）和伯特羅森布羅姆（Bert Rosenbloom）等西方學者，其主流觀點主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，推崇進行渠道創(chuàng)新，創(chuàng)建企業(yè)渠道優(yōu)勢，為企業(yè)創(chuàng)造持久的1流銷售業(yè)績和競爭優(yōu)勢。在對影響渠道選擇和決策因素分析時提出認為產品、市場和競爭因素、環(huán)境因素、技術因素、資金因素和市場生命周期因素都應該考慮在內。隨著電子商務的發(fā)展，科學技術突飛猛進，提出了建立以顧客和競爭為導向的營銷渠道系統(tǒng)。
（2）國內研究現(xiàn)狀
農產品營銷在我國還是1個新的學科，對農產品營銷渠道的研究更是不多見，但隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，越來越多的學者開始重視農產品營銷渠道的研究，但多局限于從農業(yè)生產管理和農產品流通管理角度對農產品營銷渠道發(fā)展觀念、組織和形式的研究。
在國內，姚今觀（1995）介紹了我國從建國以來至1995年間農產品流通情況，認為應該運用宏觀手段和法律手段來進行管理；馮雷（1996）對農產品法定銷售組織在市場運行中的條件和效應進行分析，設計出我國幾種大宗農產品的市場流通模式；姚於唐（1999）認為提高市場營銷能力是增強我國農產品競爭力的主要途徑；程國強（20xx）從國際農產品市場出發(fā)，提出培育農產品營銷主體、發(fā)展農產品營銷公司及創(chuàng)建農產品品牌是實現(xiàn)農產品比較優(yōu)勢的關鍵；李岳云（20xx）認為影響農產品比較優(yōu)勢的因素不僅僅是品種問題，還有農產品加工問題、農產品在流通渠道中的儲存、保鮮和安全保證問題，同時主張通過農民協(xié)會提高農民自我保護意識和在市場中的組織化程度；李崇光（20xx）在其農產品營銷研究中，運用了農業(yè)經(jīng)濟管理和市場營銷學的理論進行交叉研究，克服了單獨從生產領域或流通領域研討農產品營銷問題不夠全面系統(tǒng)的缺陷；陸國慶（20xx）提出區(qū)域農產品品牌是指1個地域內1群農業(yè)生產經(jīng)營者所用的公共品牌標志，它是1種區(qū)位品牌；溫思美（20xx）提出了加快我國農產品批發(fā)市場尤其是農產品產地批發(fā)中心的`建立，培育農產品市場中介組織，走企業(yè)辦市場，企業(yè)管市場，市場企業(yè)化的農產品流通市場建設之路，并在此基礎上對農產品流通渠道系統(tǒng)、渠道組織和渠道管理進行了創(chuàng)新研究；孫劍、李崇光（20xx）在農產品營銷渠道的系列文章中對農產品營銷渠道進行了研究；李崇光（20xx）主編的《農產品營銷學》對農產品營銷渠道進行了分析；冷志明（20xx）在《我國農產品營銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢》對農產品營銷渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了研究；馬惠蘭、蒲春玲（20xx）提出區(qū)域農產品比較優(yōu)勢的概念界定和市場選擇， 以確保區(qū)域農業(yè)生產與發(fā)展在競爭市場中保持優(yōu)勢；郭素貞、唐立新（20xx）通過分析農產品的特點，比較了5種農產品銷售渠道模式；鄢華（20xx）通過探討農產品營銷渠道創(chuàng)新的可行性，提出建設性意見，切實推動農產品快速分銷；郭紅生（20xx）從深挖具有地理標志的區(qū)域農產品品牌文化底蘊角度提出區(qū)域農產品的文化營銷策略；周發(fā)明（20xx）提出進行農產品區(qū)域品牌建設，必須明確區(qū)域品牌的經(jīng)營主體，完善區(qū)域特色農產品的質量標準體系，加強農產品區(qū)域品牌的管理；萬麗亞、連先亮（20xx）對區(qū)域特色農產品銷售模式作了探討并進行了實證分析。
市場營銷論文開題報告14
一、影印古籍類圖書的選題策劃與編輯整理
1.影印古籍類圖書應具有較高的學術、出版價值
對于影印古籍類圖書來說，它的主要購買者應為各科研機構、大專院校的圖書館和研究人員以及大中型的公共圖書館，所以在進行選題策劃時，需要考慮的最重要的一個因素就是它的學術價值和出版價值問題，比如它是否是獨一無二的文獻，是否是填補了學術空白的文獻，是否是從未披露過的資料文獻，是否是當前學術界需要的文獻，是否是某一學科集成性的文獻，目前是否尚無其他出版社策劃等。當然判斷一個影印古籍類圖書的選題是否具有學術價值和出版價值，出版社還應更多地聽取相關學科專家及圖書館古籍部、采編部的負責人和資深專家的意見，更好地傾聽終端消費者的意見，這樣才能策劃出更具市場潛力、價值更高的好書。
2.編輯應對影印古籍類圖書進行有特色的編排
編輯應根據(jù)學術界研究工作的需要，有針對性地將分散的各種典籍編輯成專題叢書。比如可以將各朝代名人的年譜集結成冊，編成《先秦諸子年譜》、《魏晉名士年譜》、《隋唐五代名人年譜》、《宋明理學家年譜》等，再比如可以將歷朝歷代對《論語》的評論集結成《〈論語〉集評》等。這種叢書不僅能夠方便研究者使用，而且能使原本分散而價值不高的史料升值，從而使其價值最大化。此外，這種經(jīng)過編輯的影印古籍類圖書由于有了更科學、更準確的書名，所以更有利于對其進行宣傳推廣。
3.資料性的影印古籍類圖書與禮品類的影印
古籍類圖書應有所區(qū)分目前影印古籍類圖書根據(jù)功能大致可分為兩種：一種是一般的資料性的影印古籍類圖書，一種是做工精美、宣紙印刷或彩色制版印刷的禮品書。對于這兩種不同市場定位的影印古籍類圖書，在進行選題策劃時應有不同的考慮。對于一般的資料性的圖書，考慮最多的應是它的學術價值、版本、資料性等問題，而對于后一種來說，是否具有收藏價值就成為最為關鍵的問題了，除了要關注它的學術研究價值、版本等問題外，還應更為關注原版古籍的品相、書法藝術性等問題。
4.影印古籍類圖書應同步編制索引
像一些大型的影印古籍類圖書，比如“四庫系列”，每種叢書所含種數(shù)冊數(shù)均成百上千，如果不能編制一本方便實用的檢索，不僅內容不能有效地揭示，功效亦大受影響。所以對于像“四庫系列”這樣大型的影印古籍類圖書來說，不僅需要編制著錄詳明、按類編排的各叢書目錄，而且需要編制以書名、著者為檢索途徑的綜合索引，還需要以各叢書目錄索引為基礎，編制匯集多種叢書的目錄索引。其實在為影印古籍做索引方面，早在20世紀初，商務印書館的張元濟、王云五等先生就為我們做出了榜樣。1935-1937年，商務印書館重新編制了帶索引的影印本《十通》與《佩文韻府》。增加了新編制的《十通索引》，為研究者提供了極大的方便，贏得了學者的極大贊譽。在出版清張玉書等人編的《佩文韻府》時，商務印書館又編制索引一冊，將按韻排字的《佩文韻府》改為按首字排列，索引本身變成一部新編的《駢字類編》，惠及幾代學人。由此可見，要真正體現(xiàn)影印古籍類圖書的價值，就要想學者之所想，真正為他們的科研提供方便。
二、影印古籍類圖書的市場營銷
1.影印古籍類圖書的營銷渠道
(1)綜合類及學術類書店
綜合類書店通常規(guī)模較大，配套設施較為完善，圖書品種較為齊全，具有較好的展示功能，多年來一直是圖書的主要銷售渠道。學術類書店，比如北京的萬圣書園、福建的曉風書屋、廣東的學而優(yōu)書店等，它們的主持者多是文化人，他們與一批專家學者有著密切的聯(lián)系，能夠真正做到為讀者找書，為書找讀者，所以對于影印古籍類圖書來說，學術類書店無疑也是一個較為重要的銷售渠道。
(2)網(wǎng)絡書店
隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用和電子商務的深入發(fā)展，人們的購書方式也發(fā)生了很大的改變。近年當當、卓越、京東商城等網(wǎng)絡書店的迅猛發(fā)展，及其低成本運營而帶來的低折扣的銷售方式已使人們越來越感受到了網(wǎng)上購書的便捷與實惠。目前到書店看書到網(wǎng)絡書店買書已成為越來越多的讀者所采取的一種購書模式。網(wǎng)絡書店的影響力及其銷售潛力正在日益提升。
(3)圖書進出口機構
近年隨著中國走出去步伐的加快及漢學熱的持續(xù)升溫，越來越多的國外漢學研究者及研究機構開始大量購買中國原版古籍類圖書，古籍類圖書走向世界的主要通道就是圖書進出口機構。目前圖書進出口機構主要有中國圖書進出口公司、中國國際圖書貿易總公司等。
(4)直銷渠道
古籍類圖書相對來說是屬于“小眾市場”的圖書，這就決定了古籍類圖書，尤其是部頭較大、定價較高的古籍類圖書比較適合于直銷。一方面出版社可以利用目前越來越多的圖采會的機會將古籍類圖書(包括影印古籍類圖書)直接推銷給圖書館的相關采編人員;另一方面也可以利用遍布于全國各地的批發(fā)、零售商，通過它們的直銷渠道，直接將圖書銷售給終端消費者。與其他銷售模式相比，直銷不僅銷售成本較低，而且可以直達目標群體，提高了信息傳遞速度和效率，克服了分銷模式中供需錯位、信息不對稱等問題，降低了市場風險，所以往往能取得較好的營銷效果。
2.影印古籍類圖書的營銷策略
(1)跨媒介宣傳及多種宣傳形式并舉，擴大圖書本身的影響
對于影印古籍類圖書而言，拓展跨媒體資源整合，實現(xiàn)統(tǒng)一信息的傳播協(xié)同效果是必然的發(fā)展趨勢。影印古籍類圖書的營銷宣傳，不僅可以借助報紙、雜志等平面媒體，而且可以借助廣播、電視、手機及網(wǎng)絡等不同的媒介，從而使其以不同的形態(tài)得以傳播，從而強化傳播效果。同時，影印古籍類圖書的營銷還可以采取形式各異的宣傳手段，比如采用召開新書發(fā)布會、請專家撰寫書評、組織相關講座等形式宣傳、擴大其影響力，達到吸引受眾的興趣和注意力、培育目標市場和目標讀者群體、打造和提升出版社的'核心競爭力等目的。
(2)擴大營銷渠道，創(chuàng)新營銷思路
就影印古籍類圖書來說，不宜過分采用粗放型的營銷模式，而應建立適應自身特點的營銷渠道和營銷方式，這就要求影印古籍類圖書一方面應堅持傳統(tǒng)的營銷渠道和模式，另一方面要在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大時代背景下，積極創(chuàng)新營銷渠道和營銷模式，提高網(wǎng)絡營銷效率，從而為出版社獲取更多的社會和經(jīng)濟效益。
第一，實體書店展示與直銷網(wǎng)絡建設并重。目前網(wǎng)絡書店的迅猛發(fā)展所帶來的巨大沖擊已迫使大多數(shù)實體書店逐漸放棄單一的銷售模式，舉行簽售會、辦主題展覽、舉辦講座已成為更多的實體書店所采取的營銷手段，越來越多的咖啡廳在實體書店悄然出現(xiàn)，讀者沙龍也在不少實體書店大聚人氣，與過去相比，書店越來越有了“書”的味道，文化氛圍也越來越濃了�？梢哉f，實體書店給影印古籍類圖書提供了一個很好的展示平臺，通過這個平臺，普通讀者不僅可以對影印古籍類圖書有很好的了解，而且進而可以對中國古代文化知識有更深入的關注與認知，這對提升與擴大出版社的影響與品牌是很有好處的。于此同時，建立與完善直銷網(wǎng)絡也同樣重要。出版社除依靠傳統(tǒng)的直銷渠道外，應建立詳細的目標客戶信息資料庫，通過定時發(fā)送電子郵件、電話宣傳等形式，將最新的圖書信息傳遞給目標客戶，加強對目標客戶的維護與回訪工作，竭力給他們提供優(yōu)質、貼心的服務。
第二，采取多元的網(wǎng)絡營銷模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展帶動了網(wǎng)絡書店的大發(fā)展，所以網(wǎng)絡書店應成為影印古籍類圖書銷售的重要平臺。出版社可以通過在網(wǎng)絡書店首頁打廣告、做專題的方式擴大圖書的影響。此外，出版社自身的網(wǎng)站也能對古籍類圖書起到很好的宣傳作用。出版社可以通過網(wǎng)站對影印古籍類圖書的外觀、內文等進行展示，也可以通過與知名門戶網(wǎng)站鏈接，吸引讀者以擴大影響，從而最終取得營銷的實效。利用博客、個人空間和專業(yè)論壇開展宣傳和營銷也是一種較好的模式。比如博客與個人空間和網(wǎng)站相比個性化更強，在這個平臺上，編輯可以發(fā)表新書信息、提供圖書的相關背景資料、圖書照片等，也可以對圖書進行總體評價、推薦。而專業(yè)論壇就更具針對性了，出版社可以在網(wǎng)絡論壇中發(fā)布影印古籍類圖書的廣告信息，也可以單獨提出一個與古籍相關的話題，吸引既定的受眾對象加入，巧妙地插入影印古籍類圖書的信息。顯而易見，利用博客、個人空間、專業(yè)論壇開展影印古籍類圖書的宣傳和營銷，較容易完成目標群體建構，銷售效果明顯。
市場營銷論文開題報告15
一、改革開放以來企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化
改革開放以來，我國的社會與經(jīng)濟飛速地發(fā)展，與國外的貿易往來也越來越頻繁，在經(jīng)濟全球化的進程中，經(jīng)濟市場的競爭趨于激烈化，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內競爭轉變成國際競爭，我國企業(yè)市場營銷將面臨著更多的挑戰(zhàn);如今，計算機網(wǎng)絡已經(jīng)越來越普遍，知識、技術成為促進發(fā)展的重要因素，任何領域都能找到知識信息的影子，企業(yè)的活動也向著知識信息化發(fā)展，先進技術的發(fā)展，為我國企業(yè)市場營銷提供了更多的便利;我國經(jīng)濟的發(fā)展，促使著國民生活水平的提高，消費者的消費管理與消費需求也發(fā)生巨大變化，消費者的消費能力逐漸增強，消費者開始更加注重產品質量，個性消費成為消費主流。所以，我國企業(yè)市場營銷的發(fā)展將有更多的機遇。
二、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的重要性
企業(yè)的市場營銷管理與企業(yè)內部的管理不同，它是存在于時刻變化的市場環(huán)境中的管理，企業(yè)的發(fā)展與生存都需要創(chuàng)新市場營銷管理，提高企業(yè)的核心競爭力。所以，在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)進行創(chuàng)新市場營銷管理可以時刻提醒企業(yè)管理者，一切工作都要以市場為中心，圍繞市場這個中心進行各項計劃的制定，各項工作的分配，以科學、合理的手段對企業(yè)的生產、成本、財務、資源等進行有效的管理。企業(yè)的市場營銷管理并不是一成不變的，它需要企業(yè)時刻把握市場的發(fā)展動態(tài)，隨時調節(jié)企業(yè)內部各個部門的工作，使各個部門的工作都圍繞著“實現(xiàn)企業(yè)目標”的中心團結協(xié)作，從而有條不紊地進行各項工作。所以說，企業(yè)進行創(chuàng)新的市場營銷管理可以有效地促進企業(yè)內部各個部門相互協(xié)作，按照科學的管理方案，共同為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效益而努力。企業(yè)要想快速發(fā)展，是需要企業(yè)的管理者能夠有創(chuàng)新的領導與管理理念，還要具備足夠的專業(yè)知識，能夠與其他員工很好地溝通，時刻將企業(yè)的發(fā)展作為工作的重點來看待，而且企業(yè)的發(fā)展與產品的銷售有直接關系，一旦產品銷售不好，大量積壓，那么不僅企業(yè)不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機。產品銷售與銷售理念、營銷管理有莫大管理，所以，企業(yè)進行創(chuàng)新的市場營銷管理，能夠對企業(yè)資源進行有效分配，生產出符合市場需求的產品，這樣才可以提高企業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展。
三、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的策略
市場營銷管理是企業(yè)對產品和勞務的設計、定價、促銷等活動的管理，是為了滿足消費者的需求而制定的有效促進消費者與企業(yè)之間的交換順利進行的過程，同時也是企業(yè)運用科學的管理理念與合理的管理手段進行的、有利于實現(xiàn)企業(yè)目標、提高企業(yè)效益的重要工作。所以，研究創(chuàng)新市場營銷管理的策略對企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。
第一，樹立“產品質量第一”的生產理念，保證產品的質量。產品的質量是企業(yè)順利進行各項企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的基石，只有合格高質量的產品，才能刺激消費者的購買欲望，才能夠得到消費者的好評，進而提高企業(yè)在市場中的占有份額，提高企業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)生產過程中，應該樹立“產品質量第一”的生產理念，合理有效地利用企業(yè)的資源，對產品生產的每一個環(huán)節(jié)都進行嚴格的管理，無論是產品的品種、特色、性能，還是產品的包裝、款式等，都要進行嚴格的檢驗，保證為消費者提供最優(yōu)的服務。這樣高質量的產品才是能夠刺激消費者購買欲望的產品，企業(yè)與消費者建立特定的價值傾向關系，才會為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，同時帶來社會效益，進而促進企業(yè)的發(fā)展。
第二，建立以市場為導向的管理理念，時刻注意市場的發(fā)展。企業(yè)進行創(chuàng)新的市場營銷管理必須是以市場為導向的，這樣才能夠在掌握市場的需求后，企業(yè)積極進行有關產品生產、包裝等設計，合理調配人力資源與物力、財力資源，生產出高質量的產品，再針對市場需求與消費者的消費心理制定出一系列的營銷方案，并以“市場第一，消費者至上”的營銷理念為指導思想進行營銷活動，開拓企業(yè)市場營銷網(wǎng)絡，使消費者能夠從多角度詳細地了解企業(yè)產品，進而提高企業(yè)產品在市場中的占有率，促進企業(yè)利益的獲得。
第三，企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理需要引進高科技的管理技術，以技術力量推動企業(yè)發(fā)展。隨著科技的.發(fā)展，很多科技產品已經(jīng)走近千家萬戶，人們對于科技力量也越來越重視，尤其是企業(yè)在發(fā)展中，應用創(chuàng)新的管理技術，可以有效地提高企業(yè)市場營銷管理水平，進而促進企業(yè)的發(fā)展，所以說，企業(yè)管理技術的創(chuàng)新是市場營銷管理的關鍵。創(chuàng)新的管理技術可以包括創(chuàng)新的生產技術、工藝、材料等，還可以包括創(chuàng)新的管理理念與手段，企業(yè)管理者應用創(chuàng)新的管理技術，可以有效地提高員工的工作積極性，促進企業(yè)產品質量的提高，更加可以促進企業(yè)創(chuàng)新能力與生產力的提高。這樣，企業(yè)才可以走在同行業(yè)的市場前列，引領市場的發(fā)展。
第四，提高企業(yè)營銷隊伍的綜合素質，建立專業(yè)化的營銷隊伍。企業(yè)的發(fā)展離不開人力資源的支持，同樣企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新也需要專業(yè)化的營銷隊伍的支持。這個營銷隊伍不僅包括專業(yè)化、知識化、正規(guī)化的營銷人員，還要包括具有足夠能力領導這支高素質營銷隊伍的管理者。營銷管理者需要具有一定的冒險精神，當然這種冒險精神是需要在了解市場發(fā)展的前提下產生的，堅決杜絕盲目自信與冒險的情況發(fā)生。所以，營銷隊伍根據(jù)市場需要建立一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略體系，通過完善的管理制度規(guī)定每一個營銷人員的職責，充分發(fā)揮每一個營銷人員的聰明才智，努力適應市場營銷環(huán)境并積極開拓市場，保證企業(yè)的市場份額，提高企業(yè)受益。
四、結語
企業(yè)要想發(fā)展，必須有一套適合自身的營銷方案，并可以針對這套營銷方案，結合企業(yè)自身發(fā)展的實際情況進行創(chuàng)新管理，這樣才能夠有效地促進企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)在經(jīng)濟市場中的核心競爭力。在創(chuàng)新市場營銷管理過程中，企業(yè)要嚴格注意企業(yè)產品的質量，因為它是市場營銷創(chuàng)新管理的基石;注意企業(yè)管理技術的創(chuàng)新，它是市場營銷創(chuàng)新管理的關鍵，最后注意企業(yè)營銷隊伍的管理，它是市場營銷創(chuàng)新管理的保障，只有做好這些，才能創(chuàng)新企業(yè)市場營銷管理，促進企業(yè)快速地發(fā)展。
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